服裝自我總結(jié)9篇

Word———服裝自我總結(jié)9篇【導(dǎo)語(yǔ)】服裝自我總結(jié)范文模板怎么寫(xiě)？本文整理了9篇優(yōu)質(zhì)的服裝自我總結(jié)范文，便于您了解總結(jié)內(nèi)容、開(kāi)頭、結(jié)尾格式的寫(xiě)法，都是標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)寫(xiě)參考模板，以下是9篇服裝自我總結(jié)范文，盼望您能喜愛(ài)。

【第1篇】服裝設(shè)計(jì)工作自我總結(jié)

怎樣做服裝設(shè)計(jì)的工作總結(jié)?下面是我整理的服裝設(shè)計(jì)工作自我總結(jié)，歡迎參考!

服裝設(shè)計(jì)工作自我總結(jié)

我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺(jué)得縫紉是一門(mén)手藝，即使將來(lái)老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作，多一門(mén)手藝就不會(huì)挨餓受凍，就不會(huì)被人欺侮了。我覺(jué)得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門(mén)手藝是最重要，最實(shí)際的。

許多快要畢業(yè)的高校生，覺(jué)得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高，覺(jué)得自己什么都會(huì)很有信念。自信是件好事，但是過(guò)于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利，找來(lái)找去還是最低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來(lái)?yè)Q去自己一事無(wú)成，當(dāng)看到伴侶同學(xué)爭(zhēng)了許多的錢(qián)，過(guò)上幸福的日子很焦急，回想自己當(dāng)時(shí)仔細(xì)做好一件事一份工作該多好。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來(lái)越多，但是真正堅(jiān)持到最終的人卻很少。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解?，F(xiàn)在通過(guò)在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了肯定的了解，我覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)打好基礎(chǔ)，從最基本的縫紉開(kāi)頭學(xué)起，應(yīng)當(dāng)試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，嫻熟的進(jìn)行縫制，當(dāng)嫻熟到肯定程度的時(shí)候，在上裁剪，后整理等部門(mén)。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號(hào)，進(jìn)行檢查，最終發(fā)到每個(gè)班組。后整理是進(jìn)行剪線(xiàn)頭，清洗最終打包裝。把每個(gè)部門(mén)都了解透了，在學(xué)習(xí)打板推板，最好有個(gè)師傅帶著，這樣學(xué)的會(huì)快些，能嫻熟的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì)，先給自己制做，然后把它穿出去。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參與一些設(shè)計(jì)大賽，參與大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié)，但是競(jìng)賽的名次并不重要，重要的是眾在參加。平常上街溜達(dá)的時(shí)候，要觀(guān)看每個(gè)行人的服裝，通過(guò)他們知道流行什么樣的服裝，每個(gè)人的眼光不一樣，穿著的服裝也不一樣，每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光，也了解大眾人都喜愛(ài)什么樣的服裝。品牌服裝究竟好在哪，每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪，它的做工都好在哪?平常在看看一些雜志，了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)來(lái)做為參考。

當(dāng)有肯定的經(jīng)濟(jì)條件和力量的時(shí)候，或許考慮開(kāi)個(gè)小型的服裝廠(chǎng)，主要是生產(chǎn)牛仔褲，是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì)。由于我的褲子買(mǎi)回來(lái)都要改褲腿，我是學(xué)縫紉的改褲腿很便利，但是有許多人他們不會(huì)啊!會(huì)覺(jué)得很麻煩。假如有一個(gè)這樣的專(zhuān)賣(mài)店就更好了，便利更多人。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最終，但是我會(huì)努力，向著自己的目標(biāo)奮斗!

服裝設(shè)計(jì)工作自我總結(jié)，盡在酷貓寫(xiě)作。

【第2篇】服裝公司品質(zhì)部個(gè)人自我總結(jié)

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬間，XX年已經(jīng)過(guò)去，將一年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

一、按方案準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì)，保量完成工作任務(wù)及其成效

XX下半年加入服飾品質(zhì)部。接受公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)通知，加強(qiáng)我司的品質(zhì)品控，肯定要保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)。在工作中雖然加強(qiáng)了力度，由其客戶(hù)單量多的時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題和出貨期在生產(chǎn)中還是很難避開(kāi)。還是給公司帶來(lái)不便的問(wèn)題。在十二月份代理商投訴我司的羽絨產(chǎn)品存在嚴(yán)峻品質(zhì)問(wèn)題，一款羽絨服跑絨這使和客戶(hù)溝通尷尬場(chǎng)面。或許客戶(hù)會(huì)對(duì)我司產(chǎn)品質(zhì)量和態(tài)度表示懷疑。經(jīng)過(guò)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出面，解決了此次質(zhì)量問(wèn)題，也對(duì)我們做品質(zhì)的員工一個(gè)深刻教訓(xùn)，工作中一個(gè)小小失誤產(chǎn)生了品質(zhì)問(wèn)題會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)特別不好的印象，這會(huì)使公司的形象在客戶(hù)的心目中大幅度的降低。產(chǎn)品質(zhì)量，是公司品牌效應(yīng)的前提，公司服裝產(chǎn)品的質(zhì)量工作責(zé)任重大，任務(wù)艱難，在今后，將會(huì)以責(zé)任心和使命感，把xx公司質(zhì)量工作在上一個(gè)新的臺(tái)階，為公司經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。

二、未達(dá)到方案的目標(biāo)任務(wù)及其執(zhí)行狀況

一年工作中，工作還是有不少的欠缺，在批辦時(shí)的失誤，在收貨標(biāo)準(zhǔn)，還是要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。自己的一些不足的地方也給領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)還來(lái)一些麻煩。自我在進(jìn)公司的半年中所學(xué)了解品質(zhì)品控的學(xué)問(wèn)。服裝行業(yè)在不斷的變化和提升，還要請(qǐng)教其他服裝客戶(hù)專(zhuān)業(yè)人士和公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更好專(zhuān)業(yè)的技能要自我提升，在今后的工作中發(fā)揮好自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)。讓今后的工作進(jìn)展更加順當(dāng)。把誤差降到最低。勇于負(fù)責(zé)精神，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，用用心專(zhuān)注的態(tài)度，協(xié)作共贏(yíng)的局格。

三、方案外工作任務(wù)及其完成狀況

在工作中我們要先給自己規(guī)定工作方案。如：批辦審核失誤，驗(yàn)貨大意都會(huì)給公司或客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失。無(wú)論在什么樣的崗位都要做周方案，完成當(dāng)天工作，做好其次天的方案。避開(kāi)工作中帶來(lái)不必要的損失。在工作中凡事都要謹(jǐn)慎，在我工作中不能明確的問(wèn)題還是要請(qǐng)教同事和領(lǐng)導(dǎo)，盡量不要把工作量加到領(lǐng)導(dǎo)和其他同事。在這方面我還要自我提升。在工作外的狀況下要多和同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，讓自己在工作中有所更好的關(guān)心。

【第3篇】服裝銷(xiāo)售實(shí)習(xí)自我總結(jié)

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說(shuō)銷(xiāo)售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿勢(shì)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單７７ｓｔｒｅｅｔ店的運(yùn)動(dòng)１００店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)＊＊年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋＋牛仔褲＋休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲ｊｉｖｅ、休閑上衣ｂｏｓｓｉｎｉ。

之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇ｌｅｖｉ’ｓ，ｌｅｅ，是由于我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)策略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比如，ｊｉｖｅ陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊。

不過(guò)，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)肯定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤(pán)把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比如，假如我的男ｔ恤的銷(xiāo)售份額占到了４０％，女ｔ恤的銷(xiāo)售份額只占到２０％，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)整為男ｔ恤４０％，女ｔ恤２０％，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必定會(huì)向５０％和１０％推動(dòng)，假如，一旦，我的女ｔ恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必定會(huì)大幅下降。

由于品牌的完整性極其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口肯定要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于整個(gè)銷(xiāo)售的打算因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。

在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合假如，但單純的顏色重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的布局會(huì)消失沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以查找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季方案的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男ｔ恤的銷(xiāo)售只有１０％的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是１０％，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，１５％或者其他？

這個(gè)推斷必需要有依據(jù)和策略的眼光。促銷(xiāo)方面：促銷(xiāo)要有方案的制定，而不應(yīng)當(dāng)盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)方案，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷(xiāo)的形成有三點(diǎn)：

１、節(jié)假日的促銷(xiāo)；

２、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)

３、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。

促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

買(mǎi)貨方面：

１、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

２、上一季的優(yōu)點(diǎn)肯定要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

３、了解貨品的銷(xiāo)售周期，全部的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

４、保證貨品的完整性，但要盡量避開(kāi)重復(fù)性。由于重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

５、要縱觀(guān)潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

６、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要依據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)當(dāng)是整季銷(xiāo)售的比例。但是，又要留意完整性。

７、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和幫助，換位思索，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的供應(yīng)給代理商。

要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的盼望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的虛心，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo)。

【第4篇】服裝銷(xiāo)售員工年度工作總結(jié)范文與自我評(píng)價(jià)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能轉(zhuǎn)變顧客的壞心情)

3.注意禮儀(禮儀是對(duì)顧客的敬重，顧客選擇那些能令他們喜愛(ài)的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注意形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象消失在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信任。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿勢(shì)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀(guān)表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(仔細(xì)傾聽(tīng)顧客看法，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很敬重那些能夠仔細(xì)聽(tīng)取自己看法的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講非常重要也是最基本的留意事項(xiàng)，是必需做到的。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必需留意以下幾點(diǎn)：

1，熟識(shí)自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推舉對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格。

2，把握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推舉。

3，專(zhuān)業(yè)度的撐握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)足，包括四周伴侶都要滿(mǎn)足的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊伴侶的生意，不僅做他今日的生意，還要做他永久的生意，假如抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的學(xué)問(wèn)面，多把握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，和顧客談天的時(shí)候能找到共同話(huà)題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷(xiāo)售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買(mǎi)過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂(lè)，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時(shí)天使也有不快樂(lè)無(wú)理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，或許是我們的溝通消失了問(wèn)題，總之多從自身方面找緣由，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我信任世界上每個(gè)天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟識(shí)貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很簡(jiǎn)單接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜愛(ài)做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以供應(yīng)一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法.

【第5篇】服裝銷(xiāo)售員工自我評(píng)價(jià)與總結(jié)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能轉(zhuǎn)變顧客的壞心情)

3.注意禮儀(禮儀是對(duì)顧客的敬重，顧客選擇那些能令他們喜愛(ài)的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注意形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象消失在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信任。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿勢(shì)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀(guān)表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(仔細(xì)傾聽(tīng)顧客看法，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很敬重那些能夠仔細(xì)聽(tīng)取自己看法的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講非常重要也是最基本的留意事項(xiàng)，是必需做到的。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必需留意以下幾點(diǎn)：

1，熟識(shí)自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推舉對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格。

2，把握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推舉。

3，專(zhuān)業(yè)度的撐握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)足，包括四周伴侶都要滿(mǎn)足的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊伴侶的生意，不僅做他今日的生意，還要做他永久的生意，假如抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的學(xué)問(wèn)面，多把握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，和顧客談天的時(shí)候能找到共同話(huà)題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾駝t對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷(xiāo)售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買(mǎi)過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂(lè)，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時(shí)天使也有不快樂(lè)無(wú)理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，或許是我們的溝通消失了問(wèn)題，總之多從自身方面找緣由，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我信任世界上每個(gè)天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟識(shí)貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很簡(jiǎn)單接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜愛(ài)做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以供應(yīng)一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法：

1.略

2.略

3.略

【第6篇】服裝銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)自我評(píng)價(jià)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能轉(zhuǎn)變顧客的壞心情)

3.注意禮儀(禮儀是對(duì)顧客的敬重，顧客選擇那些能令他們喜愛(ài)的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注意形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象消失在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信任。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿勢(shì)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀(guān)表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(仔細(xì)傾聽(tīng)顧客看法，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很敬重那些能夠仔細(xì)聽(tīng)取自己看法的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講非常重要也是最基本的留意事項(xiàng)，是必需做到的。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必需留意以下幾點(diǎn)：

1，熟識(shí)自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推舉對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格。

2，把握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推舉。

3，專(zhuān)業(yè)度的撐握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)足，包括四周伴侶都要滿(mǎn)足的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊伴侶的生意，不僅做他今日的生意，還要做他永久的生意，假如抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的學(xué)問(wèn)面，多把握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，和顧客談天的時(shí)候能找到共同話(huà)題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾?，否則對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷(xiāo)售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買(mǎi)過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂(lè)，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時(shí)天使也有不快樂(lè)無(wú)理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，或許是我們的溝通消失了問(wèn)題，總之多從自身方面找緣由，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我信任世界上每個(gè)天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟識(shí)貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很簡(jiǎn)單接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜愛(ài)做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以供應(yīng)一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法.

【第7篇】服裝銷(xiāo)售員個(gè)人總結(jié)與自我評(píng)價(jià)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能轉(zhuǎn)變顧客的壞心情)

3.注意禮儀(禮儀是對(duì)顧客的敬重，顧客選擇那些能令他們喜愛(ài)的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注意形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象消失在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信任。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿勢(shì)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀(guān)表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(仔細(xì)傾聽(tīng)顧客看法，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很敬重那些能夠仔細(xì)聽(tīng)取自己看法的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講非常重要也是最基本的留意事項(xiàng)，是必需做到的。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必需留意以下幾點(diǎn)：

1，熟識(shí)自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推舉對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格。

2，把握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推舉。

3，專(zhuān)業(yè)度的撐握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)足，包括四周伴侶都要滿(mǎn)足的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊伴侶的生意，不僅做他今日的生意，還要做他永久的生意，假如抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的學(xué)問(wèn)面，多把握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，和顧客談天的時(shí)候能找到共同話(huà)題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾駝t對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷(xiāo)售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買(mǎi)過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂(lè)，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時(shí)天使也有不快樂(lè)無(wú)理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，或許是我們的溝通消失了問(wèn)題，總之多從自身方面找緣由，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我信任世界上每個(gè)天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟識(shí)貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很簡(jiǎn)單接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜愛(ài)做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以供應(yīng)一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法.

【第8篇】服裝銷(xiāo)售員工個(gè)人總結(jié)與自我評(píng)價(jià)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

2.贊美顧客(一句贊美的話(huà)可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷(xiāo)售，也可能轉(zhuǎn)變顧客的壞心情)

3.注意禮儀(禮儀是對(duì)顧客的敬重，顧客選擇那些能令他們喜愛(ài)的導(dǎo)購(gòu)員)

4.注意形象(導(dǎo)購(gòu)員以專(zhuān)業(yè)的形象消失在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信任。所謂專(zhuān)業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿勢(shì)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀(guān)表現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué))

5.傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)(仔細(xì)傾聽(tīng)顧客看法，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，同樣顧客也很敬重那些能夠仔細(xì)聽(tīng)取自己看法的導(dǎo)購(gòu)員)

以上是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)講非常重要也是最基本的留意事項(xiàng)，是必需做到的。

針對(duì)貨品銷(xiāo)售方面，我們導(dǎo)購(gòu)人員還必需留意以下幾點(diǎn)：

1，熟識(shí)自己店內(nèi)的貨品，能糊涂的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進(jìn)廳能推舉對(duì)衣服，吃的準(zhǔn)衣服類(lèi)型風(fēng)格。

2，把握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的掃瞄，推斷出顧客想要什么樣的衣服，從而有助于自己的推舉。

3，專(zhuān)業(yè)度的撐握，做到專(zhuān)業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿(mǎn)足，包括四周伴侶都要滿(mǎn)足的服裝。我們不僅要做他的生意，還要做他身邊伴侶的生意，不僅做他今日的生意，還要做他永久的生意，假如抱著這種心態(tài)去服務(wù)，那樣我們的品牌只會(huì)越做越好。

4，增加自己的學(xué)問(wèn)面，多把握與自己工作有關(guān)或與顧群相對(duì)有關(guān)的學(xué)問(wèn)，和顧客談天的時(shí)候能找到共同話(huà)題，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起，聊到一起，因此這方面也是相當(dāng)?shù)闹匾駝t對(duì)于和他們之間的溝通就有了阻礙，從而也影響了銷(xiāo)售。

5，建立顧客檔案，留下顧客的資料，能記住顧客的姓名，記得他買(mǎi)過(guò)的衣服，也體現(xiàn)了我們這個(gè)品牌對(duì)他的重視，這樣子他也感到很有面子很快樂(lè)，他有了面子，我們就有了票子，票子的來(lái)源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是漂亮的天使，即便有時(shí)天使也有不快樂(lè)無(wú)理取鬧，或許是我們的服務(wù)沒(méi)有到位，或許是我們的溝通消失了問(wèn)題，總之多從自身方面找緣由，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，我信任世界上每個(gè)天使的心靈原本都是漂亮的。

我們遐逸品牌衣服款式相當(dāng)多，顏色也相當(dāng)豐富，目前庫(kù)存有約3000件，雖然貨品讓我們眼花繚亂，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號(hào)、色號(hào)和價(jià)格，在客人指向一款衣服的時(shí)候，我們以最快的速度從倉(cāng)庫(kù)拿出他所需要穿的號(hào)碼，并引領(lǐng)到試衣間試穿，這也涉及到導(dǎo)購(gòu)員的三厚之一，“腳皮厚”，不厭其煩的很客人試穿，當(dāng)顧客定下幾件要購(gòu)買(mǎi)的衣服時(shí)，要以最快的速度把票開(kāi)好，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來(lái)，這樣對(duì)客人也很不禮貌，因此熟識(shí)貨品是特別重要的。

現(xiàn)在的生意真的都很難做，相對(duì)以前，現(xiàn)在的款式越來(lái)越多，品牌也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因此抓住每一位客人是相當(dāng)重要的。顧客形形色色，有的客人性格比較開(kāi)朗，也很簡(jiǎn)單接近，這些客人每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都很喜愛(ài)做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人，主動(dòng)招呼后看沒(méi)什么反應(yīng)就自動(dòng)放棄或者是干脆直接放棄溝通的，有許多許多，這又涉及到另外三個(gè)字“臉皮厚”。下面可以供應(yīng)一些我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中總結(jié)的一些接近客人的方法.

【第9篇】服裝銷(xiāo)售員工年度總結(jié)與自我評(píng)價(jià)

導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著不行替代的作用，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷(xiāo)售的過(guò)程，因此想成為一名合格導(dǎo)購(gòu)員需要具備更多良好的素養(yǎng)!要怎么才可以做好一名合格的導(dǎo)購(gòu)員呢?請(qǐng)您閱讀本站為您歸納的總結(jié)：

一名合格的導(dǎo)購(gòu)員首先要做到以下基本幾點(diǎn)：

1.微笑(微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的)

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