教育培訓(xùn)秋季招生引流方案

2020年華南校區(qū)

秋季招生案2020年華南校區(qū)

秋季招生案1一、秋季招生課程優(yōu)惠目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。時間：8月25日到9月15日主題：秋季課程促銷標(biāo)語：秋季大促銷！新學(xué)期，新起點，九算數(shù)學(xué)陪你一起快樂學(xué)！推廣方式：線上（海報&報名鏈接→微信群、朋友圈），線下（宣傳單，海報，易拉寶）一、秋季招生課程優(yōu)惠目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。2來源報名方式優(yōu)惠政策新生單科報一期95折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報兩期9折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報三期及以上85折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報四期及以上8折+秋季開學(xué)大禮包一份老學(xué)員單科續(xù)費一期9折+秋季開學(xué)大禮包一份單科續(xù)費兩期85折+秋季開學(xué)大禮包一份單科續(xù)費三期及以上8折+秋季開學(xué)大禮包一份轉(zhuǎn)介紹

凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習(xí)本校秋季課程，每成功介紹一人，除享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予優(yōu)惠200元的政策。注：本優(yōu)惠政策時間截止到2019年9月15日止。一、秋季招生課程優(yōu)惠來源報名方式優(yōu)惠政策新生單科報一期95折+秋季開學(xué)大禮包一份3優(yōu)惠海報優(yōu)惠海報4二、秋季招生活動活動1主題：暑期特惠班目的：低價引流，加大品牌露出。針對人群：新生推廣方式：在“商家島“平臺進行砍價活動，邀請20位朋友砍價可9.9元得價值xxx元的體驗課程。線上（微信群，朋友圈）時間：8月19日到9月15日，砍價周期為5天。標(biāo)題：1、學(xué)數(shù)學(xué)，來九算！9.9元限時秒殺，4次數(shù)學(xué)精品體驗課程等你來！2、學(xué)數(shù)學(xué)，來九算！4次數(shù)學(xué)精品課免費學(xué)，九算數(shù)學(xué)帶你贏在新學(xué)期！課程設(shè)計：體驗課周期為6節(jié)課，不同于正式課，以亮點展示為主，價格設(shè)置為低價或免費。二、秋季招生活動活動15活動2主題：開學(xué)收心班目的：吸引新生，保證老生續(xù)費時間：8月26日-30日，共5天推廣方式：線上（海報、鏈接→微信群、朋友圈），線下（宣傳單，海報，易拉寶）標(biāo)題：暑假收心班，贏在新學(xué)期！宣傳語：暑假快要結(jié)束，許多學(xué)生還沒有從閑適的假期中蘇醒過來，不知不覺中，不少孩子出現(xiàn)“暑假綜合癥”——暑假瘋玩無規(guī)律、開學(xué)前情緒低落、開學(xué)后焦慮恐懼?；顒?6活動3主題：新學(xué)期家長會目的：與家長加強交流，提高老生的續(xù)費率人群：老生時間：8月底流程：1、介紹整個秋季課程體系，可以延伸到寒假班。2、與家長面對面交流，增強感情。3、介紹新學(xué)期的注意事項，以及學(xué)科類的學(xué)習(xí)方法?；顒?7活動4主題：教育家庭講座目的：與家長加強交流，提高新生報名率和老生的續(xù)費率時間：標(biāo)題：孩子不聽話怎么辦？讓xx專家為您答疑解惑！設(shè)計流程：1、邀請當(dāng)?shù)亟逃?，確定講座主題。2、單家校區(qū)可以實行循環(huán)講座，多家校區(qū)可以巡回講座。3、每次講座講座人數(shù)設(shè)置為15-20人.活動48活動5主題：異業(yè)合作合作機構(gòu)：可選擇同行業(yè)、受眾年齡相似的不同機構(gòu)，例如舞蹈、鋼琴、書法等培訓(xùn)機構(gòu)。方案：1、采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。2、可與合作機構(gòu)資源互換，互設(shè)點位。活動59校內(nèi)裝飾宣傳形式內(nèi)容布置地點KT板或其它形式1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹3、師資、員工團隊介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示前臺、走廊教材展示完整教材鏈展示前臺最顯眼處教材展示秋季大禮包校區(qū)決定內(nèi)容包裝前臺獎品展示柜或堆頭校內(nèi)裝飾宣傳形式內(nèi)容布置地點KT板或其它形式1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模10校外宣傳宣傳形式內(nèi)容布置地點定點咨詢

人口聚集地社區(qū)、超市、書城KT板活動主題，優(yōu)惠政策，系統(tǒng)教材

海報學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處短信通知、電話溝通活動優(yōu)惠針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)

戶外公開課、定點咨詢活動推廣廣場、社區(qū)小學(xué)門口校外宣傳宣傳形式內(nèi)容布置地點定點咨詢?nèi)丝诰奂厣鐓^(qū)、超市、11三、

市場推廣流程：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→體驗課→現(xiàn)場咨詢→報名校區(qū)推廣：1、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。2、招聘兼職，到學(xué)校周邊發(fā)報紙傳單。3、通過在小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架、報名咨詢點的方式，吸引人流。4、積極轉(zhuǎn)化老生，對于報名給予一定優(yōu)惠。三、

市場推廣12四、預(yù)算統(tǒng)計表類別物品數(shù)量單價（元）費用（元）地推宣傳

人員工資

秋季大禮包

校區(qū)物料

其它開支

總計

注：1、秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的10-20%四、預(yù)算統(tǒng)計表類別物品數(shù)量單價（元）費用（元）地推宣傳13謝謝！謝謝！142020年華南校區(qū)

秋季招生案2020年華南校區(qū)

秋季招生案15一、秋季招生課程優(yōu)惠目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。時間：8月25日到9月15日主題：秋季課程促銷標(biāo)語：秋季大促銷！新學(xué)期，新起點，九算數(shù)學(xué)陪你一起快樂學(xué)！推廣方式：線上（海報&報名鏈接→微信群、朋友圈），線下（宣傳單，海報，易拉寶）一、秋季招生課程優(yōu)惠目的：擴大宣傳，促進新學(xué)期招生。16來源報名方式優(yōu)惠政策新生單科報一期95折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報兩期9折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報三期及以上85折+秋季開學(xué)大禮包一份單科連報四期及以上8折+秋季開學(xué)大禮包一份老學(xué)員單科續(xù)費一期9折+秋季開學(xué)大禮包一份單科續(xù)費兩期85折+秋季開學(xué)大禮包一份單科續(xù)費三期及以上8折+秋季開學(xué)大禮包一份轉(zhuǎn)介紹

凡是通過介紹同學(xué)報名學(xué)習(xí)本校秋季課程，每成功介紹一人，除享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予優(yōu)惠200元的政策。注：本優(yōu)惠政策時間截止到2019年9月15日止。一、秋季招生課程優(yōu)惠來源報名方式優(yōu)惠政策新生單科報一期95折+秋季開學(xué)大禮包一份17優(yōu)惠海報優(yōu)惠海報18二、秋季招生活動活動1主題：暑期特惠班目的：低價引流，加大品牌露出。針對人群：新生推廣方式：在“商家島“平臺進行砍價活動，邀請20位朋友砍價可9.9元得價值xxx元的體驗課程。線上（微信群，朋友圈）時間：8月19日到9月15日，砍價周期為5天。標(biāo)題：1、學(xué)數(shù)學(xué)，來九算！9.9元限時秒殺，4次數(shù)學(xué)精品體驗課程等你來！2、學(xué)數(shù)學(xué)，來九算！4次數(shù)學(xué)精品課免費學(xué)，九算數(shù)學(xué)帶你贏在新學(xué)期！課程設(shè)計：體驗課周期為6節(jié)課，不同于正式課，以亮點展示為主，價格設(shè)置為低價或免費。二、秋季招生活動活動119活動2主題：開學(xué)收心班目的：吸引新生，保證老生續(xù)費時間：8月26日-30日，共5天推廣方式：線上（海報、鏈接→微信群、朋友圈），線下（宣傳單，海報，易拉寶）標(biāo)題：暑假收心班，贏在新學(xué)期！宣傳語：暑假快要結(jié)束，許多學(xué)生還沒有從閑適的假期中蘇醒過來，不知不覺中，不少孩子出現(xiàn)“暑假綜合癥”——暑假瘋玩無規(guī)律、開學(xué)前情緒低落、開學(xué)后焦慮恐懼。活動220活動3主題：新學(xué)期家長會目的：與家長加強交流，提高老生的續(xù)費率人群：老生時間：8月底流程：1、介紹整個秋季課程體系，可以延伸到寒假班。2、與家長面對面交流，增強感情。3、介紹新學(xué)期的注意事項，以及學(xué)科類的學(xué)習(xí)方法?；顒?21活動4主題：教育家庭講座目的：與家長加強交流，提高新生報名率和老生的續(xù)費率時間：標(biāo)題：孩子不聽話怎么辦？讓xx專家為您答疑解惑！設(shè)計流程：1、邀請當(dāng)?shù)亟逃?，確定講座主題。2、單家校區(qū)可以實行循環(huán)講座，多家校區(qū)可以巡回講座。3、每次講座講座人數(shù)設(shè)置為15-20人.活動422活動5主題：異業(yè)合作合作機構(gòu)：可選擇同行業(yè)、受眾年齡相似的不同機構(gòu)，例如舞蹈、鋼琴、書法等培訓(xùn)機構(gòu)。方案：1、采用聯(lián)報優(yōu)惠打折的方式進行營銷。2、可與合作機構(gòu)資源互換，互設(shè)點位?；顒?23校內(nèi)裝飾宣傳形式內(nèi)容布置地點KT板或其它形式1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹3、師資、員工團隊介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示前臺、走廊教材展示完整教材鏈展示前臺最顯眼處教材展示秋季大禮包校區(qū)決定內(nèi)容包裝前臺獎品展示柜或堆頭校內(nèi)裝飾宣傳形式內(nèi)容布置地點KT板或其它形式1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模24校外宣傳宣傳形式內(nèi)容布置地點定點咨詢

人口聚集地社區(qū)、超市、書城KT板活動主題，優(yōu)惠政策，系統(tǒng)教材

海報學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點咨詢處短信通知、電話溝通活動優(yōu)惠針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)

戶外公開課、定點咨詢活動推廣廣場、社區(qū)小學(xué)門口校外宣傳宣傳形式內(nèi)容布置地點定點咨詢?nèi)丝诰奂厣鐓^(qū)、超市、25三、

市場推廣流程：市場活動→搜集電話信息→電話預(yù)約→體驗課→現(xiàn)場咨詢→報名校區(qū)推廣：1、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。2、招聘兼職，到學(xué)校周邊發(fā)報紙傳單。3、通過在小區(qū)、公園、超市等地點，通過設(shè)立展架、報名咨詢點的方式，吸引人流。4、積極轉(zhuǎn)化老生，對于報名給予一定優(yōu)惠。三、

市場推廣26四、預(yù)算統(tǒng)計表類別物品數(shù)量單價（元）費用（