基層推廣人員技能培訓(xùn)課件

沒(méi)有永遠(yuǎn)的職業(yè)，

只有永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)

沈俊峰科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力沒(méi)有永遠(yuǎn)的職業(yè)，

只有永遠(yuǎn)1充實(shí)自己全面提高充實(shí)自己全面提高2四多+四少?gòu)S家眾多，大廠家很少2800多家，超1000萬(wàn)的僅僅200多家。棗核型企業(yè)多產(chǎn)品眾多，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少經(jīng)營(yíng)人員眾多，真正懂技術(shù)者甚少。消費(fèi)人數(shù)眾多，真正會(huì)用并有一定鑒別能力者甚少WT0的到來(lái)，呼喚強(qiáng)者，呼喚品牌。大吃小，快吃慢！正式登記證150萬(wàn)以上國(guó)家扶持20~30家，控制總數(shù)500家以內(nèi)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)特點(diǎn)四多+四少當(dāng)前中3我們工作的意義去面對(duì)更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，推廣更多對(duì)農(nóng)民有利的優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品，把豐收和喜悅帶給更多的家庭；銷售更多豐收的希望，為農(nóng)業(yè)銷售更多美好的將來(lái)。這就是我們的全部的愿望——不但是為了你自己，也為了我們的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。我們工作的意義去面對(duì)更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)4奧迪斯基層工作人員工作總則：以公司代理商為依托，重點(diǎn)終端為原點(diǎn)，開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)重要農(nóng)戶的服務(wù)拉動(dòng)工作，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)和擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。奧迪斯基層工作人員工作指南奧迪斯基層工作人員工作總則：奧迪斯基層工作人員工作指南5一、定期拜訪公司重點(diǎn)零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完成以下工作:1、強(qiáng)化奧迪斯產(chǎn)品陳列，維護(hù)店內(nèi)各種宣傳資料的合理使用2、促進(jìn)店內(nèi)公司產(chǎn)品銷售，用向店員及購(gòu)藥農(nóng)戶介紹產(chǎn)品和防治知識(shí)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)；3、詳細(xì)記錄銷售和庫(kù)存情況，并督促和協(xié)助消化庫(kù)存；4、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息并及時(shí)反饋；5、開(kāi)展基層推廣活動(dòng)，如實(shí)驗(yàn)示范、集市咨詢、農(nóng)民會(huì)等；6、對(duì)重點(diǎn)零售店店員及重要農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)；7、對(duì)區(qū)域重點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行定期的拜訪。

奧迪斯基層工作人員主要工作內(nèi)容一、定期拜訪公司重點(diǎn)零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完6二、認(rèn)真填寫各種表格，按時(shí)完成并提交

各種工作報(bào)表

1、及時(shí)提交《奧迪斯重點(diǎn)零售店調(diào)查表》2、按時(shí)提交《周度工作計(jì)劃》3、《實(shí)驗(yàn)示范匯總表》和《月度工作匯總表》在每次列會(huì)上交，原則上半月一次列會(huì)4、遵守公司各項(xiàng)制度，禮品（樣品）按制度發(fā)放。二、認(rèn)真填寫各種表格，按時(shí)完成并提交

7一、零售店定期拜訪奧迪斯基層工作人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)零售店地域分布，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)拜訪路線，保證對(duì)每個(gè)重點(diǎn)零售店至少每半月2次的拜訪頻率1）出發(fā)前相應(yīng)準(zhǔn)備工作：1、攜帶各種重點(diǎn)零售店宣傳物料以及工具（如雙面膠、圖釘、抹布等）以便維護(hù)店內(nèi)陳列2、注意儀表整潔，且攜帶相應(yīng)宣傳資料基層工作人員各項(xiàng)工作操作指引一、零售店定期拜訪基層工作人員各項(xiàng)工作操作指引8重點(diǎn)零售店回訪2）到達(dá)重點(diǎn)零售店應(yīng)做到：1、整理貨架上重點(diǎn)零售店產(chǎn)品陳列：說(shuō)服重點(diǎn)零售店將奧迪斯產(chǎn)品擺放在顯眼位置（貨架視線齊平處，柜臺(tái)第一層），盡量占據(jù)較大范圍，保證一定擺放數(shù)量，保持整潔，達(dá)到良好的視覺(jué)效果2、維護(hù)店內(nèi)公司各種宣傳物料，保持整潔，更換已破損的宣傳物料。3、向店主及店員了解并記錄其經(jīng)銷的奧迪斯產(chǎn)品進(jìn)貨、銷量、庫(kù)存情況，及時(shí)反饋給區(qū)域經(jīng)理。4、向店主及店員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷量情況，最新市場(chǎng)的變化等信息。5、向購(gòu)藥的農(nóng)民散發(fā)奧迪斯產(chǎn)品宣傳資料，主動(dòng)介紹、推薦奧迪斯產(chǎn)品，幫助農(nóng)民診斷病蟲(chóng)害原因，協(xié)助店主及店員推銷奧迪斯產(chǎn)品。6、反饋用戶用藥效果，報(bào)告投訴事宜給代理商、區(qū)域經(jīng)理。重點(diǎn)零售店回訪2）到達(dá)重點(diǎn)零售店應(yīng)做到：9在基層會(huì)議上或咨詢活動(dòng)中，選擇村長(zhǎng)、村干部或者號(hào)召力農(nóng)戶的田來(lái)做示范試驗(yàn)。約定示范試驗(yàn)的內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。示范點(diǎn)應(yīng)選在交通便利并且從馬路上可見(jiàn)的地點(diǎn)。在示范試驗(yàn)田旁，應(yīng)放置示范牌，標(biāo)明“奧迪斯與××（零售店名）合作示范”，以及農(nóng)藥名稱、示范日期、施用劑量、目標(biāo)害蟲(chóng)、用水量、農(nóng)民姓名等。（公司有統(tǒng)一的噴繪，只需樹(shù)牌子張貼）二、推廣示范試驗(yàn)在基層會(huì)議上或咨詢活動(dòng)中，選擇村長(zhǎng)、村干部或者號(hào)召力農(nóng)戶的田10示范試驗(yàn)的事項(xiàng)規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)田面積3-5畝左右。目的：示范試驗(yàn)的目的不是純技術(shù)性的，而是推廣性質(zhì)的，旨在讓更多的農(nóng)民了解公司的產(chǎn)品。在示范試驗(yàn)時(shí)，盡可能在同一田里設(shè)置一定面積的當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)農(nóng)藥的對(duì)照小區(qū)。注意事項(xiàng)：施藥時(shí)，區(qū)域經(jīng)理/推廣師或基層推廣人員應(yīng)到場(chǎng)并做好記錄；要遵守品種基本施藥要求，試驗(yàn)后，做好跟蹤和拜訪工作，了解藥效。示范試驗(yàn)的事項(xiàng)規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)田面積3-5畝左右。111）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)會(huì)議為主，會(huì)議由當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)零售店（盡可能會(huì)同當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)人員）出面組織。2）會(huì)議的主要對(duì)象是種糧大戶或有影響力的農(nóng)民等。3）有條件地方，開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募夹g(shù)人員、專家講授病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律及防治技術(shù)，結(jié)合公司產(chǎn)品介紹。三、基層農(nóng)民培訓(xùn)／會(huì)議1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)會(huì)議為主，會(huì)議由當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)零售店（盡可能會(huì)同當(dāng)?shù)?2與重點(diǎn)零售店、當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進(jìn)行。銷售季節(jié)設(shè)立咨詢臺(tái)，講解或解答農(nóng)民朋友的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的農(nóng)民朋友，贈(zèng)送少量免費(fèi)樣品等,結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門進(jìn)行的科技下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行。請(qǐng)認(rèn)真做好基層咨詢服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄。

四、咨詢活動(dòng)與重點(diǎn)零售店、當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進(jìn)行。銷售季節(jié)13咨詢活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間：防治高峰季節(jié)或當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當(dāng)圩日。地點(diǎn)：重點(diǎn)零售店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)中心或交通要道旁（人行道）。注意事項(xiàng)：1、擺好展臺(tái)，掛有橫幅，標(biāo)明“奧迪斯與××（零售店名）共同提供服務(wù)”。2、有條件的話，可配合錄音帶、廣播和VCD等進(jìn)行。咨詢活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間：防治高峰季節(jié)或當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當(dāng)圩14隨著與重點(diǎn)零售店和重點(diǎn)農(nóng)戶聯(lián)系日益緊密，對(duì)他們的需求做到更準(zhǔn)確和真實(shí)的了解。以這些需求為導(dǎo)向，為重點(diǎn)農(nóng)民和重點(diǎn)零售店人員數(shù)目和地域分布，合理安排培訓(xùn)規(guī)模。保證每個(gè)重點(diǎn)零售店成員至少參加1次培訓(xùn)會(huì)議，演講者可以是奧迪斯員工、特邀植保專家／教授、專職培訓(xùn)講師。五、經(jīng)銷商／零售商培訓(xùn)隨著與重點(diǎn)零售店和重點(diǎn)農(nóng)戶聯(lián)系日益緊密，對(duì)他們的需求做到更準(zhǔn)15

如果我們都是戰(zhàn)士的話那么產(chǎn)品就是我們手中的槍

16沒(méi)有永遠(yuǎn)的職業(yè)，

只有永遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)

沈俊峰科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力沒(méi)有永遠(yuǎn)的職業(yè)，

只有永遠(yuǎn)17充實(shí)自己全面提高充實(shí)自己全面提高18四多+四少?gòu)S家眾多，大廠家很少2800多家，超1000萬(wàn)的僅僅200多家。棗核型企業(yè)多產(chǎn)品眾多，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少經(jīng)營(yíng)人員眾多，真正懂技術(shù)者甚少。消費(fèi)人數(shù)眾多，真正會(huì)用并有一定鑒別能力者甚少WT0的到來(lái)，呼喚強(qiáng)者，呼喚品牌。大吃小，快吃慢！正式登記證150萬(wàn)以上國(guó)家扶持20~30家，控制總數(shù)500家以內(nèi)當(dāng)前中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)特點(diǎn)四多+四少當(dāng)前中19我們工作的意義去面對(duì)更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，推廣更多對(duì)農(nóng)民有利的優(yōu)秀的農(nóng)藥產(chǎn)品，把豐收和喜悅帶給更多的家庭；銷售更多豐收的希望，為農(nóng)業(yè)銷售更多美好的將來(lái)。這就是我們的全部的愿望——不但是為了你自己，也為了我們的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民。我們工作的意義去面對(duì)更多的農(nóng)民，傳播更多的農(nóng)業(yè)20奧迪斯基層工作人員工作總則：以公司代理商為依托，重點(diǎn)終端為原點(diǎn)，開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)重要農(nóng)戶的服務(wù)拉動(dòng)工作，以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)和擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?。奧迪斯基層工作人員工作指南奧迪斯基層工作人員工作總則：奧迪斯基層工作人員工作指南21一、定期拜訪公司重點(diǎn)零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完成以下工作:1、強(qiáng)化奧迪斯產(chǎn)品陳列，維護(hù)店內(nèi)各種宣傳資料的合理使用2、促進(jìn)店內(nèi)公司產(chǎn)品銷售，用向店員及購(gòu)藥農(nóng)戶介紹產(chǎn)品和防治知識(shí)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)；3、詳細(xì)記錄銷售和庫(kù)存情況，并督促和協(xié)助消化庫(kù)存；4、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息并及時(shí)反饋；5、開(kāi)展基層推廣活動(dòng)，如實(shí)驗(yàn)示范、集市咨詢、農(nóng)民會(huì)等；6、對(duì)重點(diǎn)零售店店員及重要農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)；7、對(duì)區(qū)域重點(diǎn)農(nóng)戶進(jìn)行定期的拜訪。

奧迪斯基層工作人員主要工作內(nèi)容一、定期拜訪公司重點(diǎn)零售客戶，每半月最少2次拜訪，并在店內(nèi)完22二、認(rèn)真填寫各種表格，按時(shí)完成并提交

各種工作報(bào)表

1、及時(shí)提交《奧迪斯重點(diǎn)零售店調(diào)查表》2、按時(shí)提交《周度工作計(jì)劃》3、《實(shí)驗(yàn)示范匯總表》和《月度工作匯總表》在每次列會(huì)上交，原則上半月一次列會(huì)4、遵守公司各項(xiàng)制度，禮品（樣品）按制度發(fā)放。二、認(rèn)真填寫各種表格，按時(shí)完成并提交

23一、零售店定期拜訪奧迪斯基層工作人員根據(jù)所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)零售店地域分布，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)拜訪路線，保證對(duì)每個(gè)重點(diǎn)零售店至少每半月2次的拜訪頻率1）出發(fā)前相應(yīng)準(zhǔn)備工作：1、攜帶各種重點(diǎn)零售店宣傳物料以及工具（如雙面膠、圖釘、抹布等）以便維護(hù)店內(nèi)陳列2、注意儀表整潔，且攜帶相應(yīng)宣傳資料基層工作人員各項(xiàng)工作操作指引一、零售店定期拜訪基層工作人員各項(xiàng)工作操作指引24重點(diǎn)零售店回訪2）到達(dá)重點(diǎn)零售店應(yīng)做到：1、整理貨架上重點(diǎn)零售店產(chǎn)品陳列：說(shuō)服重點(diǎn)零售店將奧迪斯產(chǎn)品擺放在顯眼位置（貨架視線齊平處，柜臺(tái)第一層），盡量占據(jù)較大范圍，保證一定擺放數(shù)量，保持整潔，達(dá)到良好的視覺(jué)效果2、維護(hù)店內(nèi)公司各種宣傳物料，保持整潔，更換已破損的宣傳物料。3、向店主及店員了解并記錄其經(jīng)銷的奧迪斯產(chǎn)品進(jìn)貨、銷量、庫(kù)存情況，及時(shí)反饋給區(qū)域經(jīng)理。4、向店主及店員了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷量情況，最新市場(chǎng)的變化等信息。5、向購(gòu)藥的農(nóng)民散發(fā)奧迪斯產(chǎn)品宣傳資料，主動(dòng)介紹、推薦奧迪斯產(chǎn)品，幫助農(nóng)民診斷病蟲(chóng)害原因，協(xié)助店主及店員推銷奧迪斯產(chǎn)品。6、反饋用戶用藥效果，報(bào)告投訴事宜給代理商、區(qū)域經(jīng)理。重點(diǎn)零售店回訪2）到達(dá)重點(diǎn)零售店應(yīng)做到：25在基層會(huì)議上或咨詢活動(dòng)中，選擇村長(zhǎng)、村干部或者號(hào)召力農(nóng)戶的田來(lái)做示范試驗(yàn)。約定示范試驗(yàn)的內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。示范點(diǎn)應(yīng)選在交通便利并且從馬路上可見(jiàn)的地點(diǎn)。在示范試驗(yàn)田旁，應(yīng)放置示范牌，標(biāo)明“奧迪斯與××（零售店名）合作示范”，以及農(nóng)藥名稱、示范日期、施用劑量、目標(biāo)害蟲(chóng)、用水量、農(nóng)民姓名等。（公司有統(tǒng)一的噴繪，只需樹(shù)牌子張貼）二、推廣示范試驗(yàn)在基層會(huì)議上或咨詢活動(dòng)中，選擇村長(zhǎng)、村干部或者號(hào)召力農(nóng)戶的田26示范試驗(yàn)的事項(xiàng)規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)田面積3-5畝左右。目的：示范試驗(yàn)的目的不是純技術(shù)性的，而是推廣性質(zhì)的，旨在讓更多的農(nóng)民了解公司的產(chǎn)品。在示范試驗(yàn)時(shí)，盡可能在同一田里設(shè)置一定面積的當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)農(nóng)藥的對(duì)照小區(qū)。注意事項(xiàng)：施藥時(shí)，區(qū)域經(jīng)理/推廣師或基層推廣人員應(yīng)到場(chǎng)并做好記錄；要遵守品種基本施藥要求，試驗(yàn)后，做好跟蹤和拜訪工作，了解藥效。示范試驗(yàn)的事項(xiàng)規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)田面積3-5畝左右。271）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)會(huì)議為主，會(huì)議由當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)零售店（盡可能會(huì)同當(dāng)?shù)刂脖＜夹g(shù)人員）出面組織。2）會(huì)議的主要對(duì)象是種糧大戶或有影響力的農(nóng)民等。3）有條件地方，開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募夹g(shù)人員、專家講授病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律及防治技術(shù)，結(jié)合公司產(chǎn)品介紹。三、基層農(nóng)民培訓(xùn)／會(huì)議1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)會(huì)議為主，會(huì)議由當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)零售店（盡可能會(huì)同當(dāng)?shù)?8與重點(diǎn)零售店、當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進(jìn)行。銷售季節(jié)設(shè)立咨詢臺(tái)，講解或解答農(nóng)民朋友的有關(guān)技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)分發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的農(nóng)民朋友，贈(zèng)送少量免費(fèi)樣品等,結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門進(jìn)行的科技下鄉(xiāng)活動(dòng)進(jìn)行。請(qǐng)認(rèn)真做好基層咨詢服務(wù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)記錄。

四、咨詢活動(dòng)與重點(diǎn)零售店、當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作進(jìn)行。銷售季節(jié)29咨詢活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間：防治高峰季節(jié)或當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)當(dāng)圩日。地點(diǎn)：重點(diǎn)零售店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集貿(mào)中心或交通要道旁（人行道）。注意事項(xiàng)：1、擺好展臺(tái)，掛有橫幅，標(biāo)明“奧迪斯與××（零售店名）共同提供服務(wù)”。