教育信息化行業(yè)分析與解決方案

教育信息化“錢”途光國家中長期教育和發(fā) 教育信化工 會議上》

同時要求各級在教育

支 新技術的驅動國家重視--有政策，也有項目時 發(fā)布部 項目名 市場影響分20106月17

中職示范

億建設00所中職示范校，信20億，平均每年億的5341201211月201211月日教育教育信息化第一批試點項區(qū)域綜合試點56個；中小學試點351所校179所；專項試點30個；教育資源公共服臺試點32個區(qū)縣；各地紛紛上報方案40億左右，2012 發(fā)改委5月11 教育“小211工程”，包括中西部24省的100所地校在十二五期間共配套100，每約1.2億左右，信息化約2000萬，共計20億20124教育191所數(shù)字校園示范面向中小學、直轄市選擇高中、中、小學各2所，建設具有良好信息化環(huán)境基礎百所數(shù)字校園示范校3月30

教育信息 是“三通兩平臺”，班班通、校 “十二五”教育信息 任務：三通兩平

人人

必須解決各級各類學校寬加快建設實名制的網(wǎng)絡空間學習環(huán)境，

教育管如何理解“三通”的內(nèi)涵“寬帶網(wǎng)絡校校通將學校連接起來的寬帶網(wǎng)學校具備基本的 教學設老師基本配備教學用電提供基本的教育資源與教學軟“優(yōu)質(zhì)資源班班通 應用是“三個課堂”：即同步名師講堂、跨區(qū)域教師研修社“學習空間人人通教學空間是教師從事教學活動，以校對其進行管理的基本平 兩平臺之“教育資源公 兩平臺之“教育管理信息系統(tǒng)平臺建設國家教育涵蓋學前、中小學、中職三大類基礎數(shù)據(jù)庫建設國家教育建設教育管理信息系統(tǒng)：兩級建設、五級應 在教育部建 在建設集中統(tǒng)一的省級教育數(shù)據(jù)新新技術也在推動教育信息化的發(fā)云計協(xié)作技物聯(lián)富大數(shù)教育信息化的市場規(guī)模有多大GarGartr.，主要用I設備市場約億。（來自賽迪我國教育信息化投資預 高等教 基礎教 總

來源單位：億教育信息化的發(fā)展方

的

飛速擴張的民辦教互聯(lián)網(wǎng)巨頭進軍教育 網(wǎng)實施高等學歷教

全球資源共MIT的國家精品課程源教育資源公共務平

以學習者為中老師為主導、生為主反轉課包（互課堂

教移動學教同步課互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足教育產(chǎn) 淘寶同學：定位為精 互動課堂 平臺；現(xiàn)為B2C，非

教育：與線下機構合作，依實為“中間頁” 蓋考試培訓、公開課 三大

360教育：安全便捷的學習與課程查詢平臺搜索+ 導航+ 學習，本質(zhì)上和教育一樣，承擔“流量橋梁”的角MOOC風生水

多樣化 展現(xiàn)方（Learningsequence）：學習行為記錄：學生在哪段停留國內(nèi)高校迅速跟進 高校課程中心”平臺建成，30所小選課，中心內(nèi) 高校講實現(xiàn)學分互 宣布加入復旦大學 交通大學宣布加入華東師 內(nèi)20所著名高中成立C20慕宣布加入2013年10五所交大（交大、西安交大、西南交大、交大、新竹交大）聯(lián)合推出發(fā)布自己的MOOC平臺“學”MOOC課程已在國設Coursera中文果殼與Coursera包在質(zhì)疑聲中砥礪前 包到互動課

學 力題移動校園應用快速興） ：：我們我們的客戶是誰三大細分市場、14類目標客行業(yè)細分子行各級教育行政單各級教育行政單位直屬單本科院電軍警大高中技工學中小特殊教教育類科研院我們的客戶是誰

市教育地市、區(qū)縣教育

部區(qū)域信息化試點、教育資源規(guī)模應用試管理信息中心：電大（國家開放大學 教職成司：縣裝備

重點中小中小

職教 新校中

區(qū)潛在的客戶或未來合作伙 教育信息化行業(yè)整內(nèi) 平 運

青鳥、中

商銳捷、H3C、、中

平臺相關的教育信息

從相相互競爭與合議、云計算、等

板、多觸控等多媒達互動、鴻合、海亞、中電主要競爭對超過500

超過300

費用投入超過銷售額1% 費用約占銷售額1.2%

主

、中心城市有1-2 2.5教育行業(yè)客戶分散，項目數(shù)量多、單個項目規(guī)模屬于典型 、銷售、技 密集型行業(yè)教育行業(yè)進入門檻較低 通過連續(xù)兩年高舉高打大力投入品牌建設，市場拉力和銷售業(yè)績很快提升

F7與天聞數(shù)媒的分工界 包括校園網(wǎng)、espace協(xié)作云、桌面云、教育、二者在方面方面互為補充，策略相互呼F7策 天聞數(shù)媒策“被集成”策部組織的性大型行業(yè)活動、行業(yè)活動，自行組織的大型活動等，重點 自于思科和的優(yōu)

依托中南傳媒的內(nèi)容優(yōu)勢，的供端到端的數(shù)字教育解決方F7競爭分析：解決方基礎教 高教與職 教室方

基于自有產(chǎn)品進行包裝整合，基于自有產(chǎn)品進行包裝整合， 思路較為類F7競爭分析：天聞數(shù)媒方流程。AiSchool云課堂包括備課中心、授課中心、中理、教學、學臺，提供了一種從端到端的數(shù)字化教育

教育 包已與電教館建立正式銳捷競爭分析-市場策細分市銷售高教（主要新建校，WLAN項目）3.4億教（主要為三通兩平臺，新建校）2.9億、中）6000室萬產(chǎn)品構65%交換機、5%路由器、WLAN及其他銷一線城市大約35名專職、地市大約200和50名內(nèi)銷以教育為主銷 技術服平均每5個銷售配備2個售前和2個售后和銷售綁定相同的銷售任推樣板會+體驗中心參觀+樣板客戶參觀域技術+參與教育部活解決方案針對性強，客戶求貼合度成功案例豐富 工作實 優(yōu)質(zhì)教育行業(yè)商網(wǎng)絡方案競爭力很強，配套、師資和合作銳捷競爭分析：解決方解決方案3+N+1園網(wǎng)解決案

網(wǎng)絡出管理運

實名制：實名 認證、實制網(wǎng)絡日志、實名制審計

優(yōu)勢 短板產(chǎn)品線短，無業(yè)務軟件、視云計算、數(shù)據(jù)中心等產(chǎn) 教育行業(yè)2014年市場機

城鎮(zhèn) 來大學城、職教園、分校區(qū)等的建設浪會議、一卡通等產(chǎn)總體市場規(guī)模約45億左右為國家“三通兩平臺”發(fā)展規(guī)劃，各地紛紛啟動教育城域網(wǎng)、“班班通”的建設，涉及數(shù)通、WLAN服務器等產(chǎn)品，均為綜合性大項目。平均項目信息化投額1000~3000萬，整體市場規(guī)模20億左右高職：與教育部簽署合作協(xié)議，3年20所高職ICT創(chuàng)新項目；帶來14年約1億的市場機會。（4）03年動，每所學校建設超0萬，用于信息化約為200400萬；其中2014年的市場規(guī)模約5億左右。 目前教育部已建設經(jīng)費3.5億，其余的省份自籌20142014數(shù)字校園解決方“數(shù)字校園”方案規(guī)劃思主推校園網(wǎng)、無線、數(shù)據(jù)中心、桌面云、會議向學習、智慧教室、移動學習、數(shù)字閱讀等校園信息進一步完善有線無線中興通訊數(shù)字校園綜合方案架數(shù)

課 數(shù)據(jù)

體園體 網(wǎng)

臺臺 虛擬桌面提升IT可 與方便共

虛擬桌 課互互/

是校園網(wǎng)絡融合演進的方

出 接 S 的扁SG園

校園

扁平化校園網(wǎng)組網(wǎng)架層主干

接入

學生宿 院 院扁平化校園網(wǎng)的優(yōu)1：架構合 2：管控集 3：部署快

4：安全可主干

Portal認

簡化網(wǎng)絡運營

以及規(guī)劃VLAN。

移動應用飛速發(fā)展需要無線校From

Y（億臺210 中興通訊無線校園解決方國內(nèi)運營商市場份額第高性能、高可靠靈活的組網(wǎng)模式：無線繼、xPON回傳 運營網(wǎng)

精確蓋

廣泛的場景適應面板入墻式AP實現(xiàn)速安豐富的管 ，網(wǎng)絡持續(xù)優(yōu)

高效維

良好驗

提供無感知認證技術用戶體驗良基于傳輸網(wǎng)實現(xiàn)多校區(qū)高效互校區(qū)校區(qū)校區(qū)校區(qū)

ETH、RPRCERNET三期100G骨干網(wǎng)案提供業(yè)界領先的相干100G解決方案ZXONE8000系列OTN產(chǎn)及業(yè)及業(yè)務服務質(zhì)節(jié)點的性能，提入能力云南大學扁平化校園網(wǎng)案

骨干網(wǎng)采用3臺ZXR10M6000-路由器組成10G主用戶的認證、、計費、業(yè)務控制以及安全性等，確保數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的可管

網(wǎng)絡高性能：10G路由骨干環(huán)，10G聚、接實現(xiàn)精細化用戶管中 大學無線校園網(wǎng)案B-B-

IPS最具規(guī)模最具規(guī)模 研活動需求，成懷柔建設功能完善的新校區(qū)，建成將滿足萬余名學生的學習、生活和大學為實現(xiàn)長遠發(fā)展集中教育園

校園網(wǎng)的解決方案，實現(xiàn)統(tǒng)多教學等業(yè)務的開展，打造智慧校 臺的需

點，時所需要的

如何提高工作效率 如何提高資源利用率 如何快速部署業(yè)務臺 臺便、快捷的服中興通訊校園云解決方網(wǎng)絡設網(wǎng)絡設

云操作系統(tǒng)設設

云服務服務

部署桌面云，提高IT 虛擬桌面

步向云遷移，同步建立相應的資源、等管理體中興通訊彈性計算系統(tǒng) 系 系

互 社 管供針對性的功能 完善的管理功 標準化開放平 P2V/P2V/虛擬計算主機（ZXVE運行支分動態(tài)遷主機安桌面云在校園內(nèi)應用場

支 接

優(yōu)勢：中興通訊桌面云解決方業(yè)應 教 語音教 行政管 教師辦虛

端、PC、筆記本、智能等接入，靈活地專屬桌面面化源

ZXCLOUD

iSpace校園云盤：無處不在的 服 云端數(shù) ，輕松實現(xiàn)同步、共哈爾濱工業(yè)大學校園數(shù)據(jù)中心案

利用服務器虛擬化、虛擬化技術，整合校園內(nèi)已有計算與資源，降低管

區(qū)

提供包括服務器 、網(wǎng)絡、虛擬化

云盤等在內(nèi)的綜合解決方實現(xiàn)對數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)一管理，整合資服服器區(qū)

服器實現(xiàn)業(yè)務快服器西南交通大學桌面云案西南交通大學是國家首批211、985高校也是教育部“卓越工程師計劃”試點高移動用本本地用云終移動用本本地用云終業(yè)務管理員終端管理虛擬計算資學虛擬計算資云管理

虛 資源虛擬網(wǎng)絡資源 設設

虛擬化桌虛擬資源云基礎設施硬

提供云桌面服務，替代PC機，支持對提高辦公與科研效率系統(tǒng)采用E9000刀片服務器，構建教學與科研計算資源池數(shù)字化校園應用發(fā)展趨

移動互聯(lián)網(wǎng)APP（ 移動辦公

系統(tǒng)助力實 互動教

控

教育資源平

主教

IP網(wǎng)教

教

移動接

學 學構 學習的生態(tài)環(huán)從資源開放共享 借助互聯(lián)網(wǎng)的開放性 中興通 學習方案架學 學 教學授網(wǎng)絡學授網(wǎng)絡學自主學課件開問 問測答疑解知題庫系測答疑解知題庫系考練知識傳獲取學獲取學學學校評教師發(fā)改進計 學習發(fā)展教師發(fā)學習中報 選 學 考 分

證選 學 考

授課中

布置作 互

課程錄 批閱作

批閱作考 出 出 監(jiān) 閱 確認學教務中學習- 課

交交共共點播學習系助參考資 助

提 筆

學習互動交平 即時通博 圈知識 知識

學習系統(tǒng)案信 學 教學平低成本課件制作工 課件錄制工具包：錄課

版簡樸版海量資源供選擇支持一鍵上傳解決老師缺 、資源制作工具的難題。老師可以 、家里個性化的錄 教學課件。書寫功能、繪畫功能、畫圖功能、文檔講解 課件錄制、課件智能發(fā)布 將平板上的書寫內(nèi)容和老師的講解語音同步錄制為 ，便于多種終 從PC應用到移動互聯(lián)網(wǎng)MOA：移動校園應移動移動移動閱讀滿足師生隨時獲取信息的?? ?數(shù)字閱覽室－學 閱 、有聲讀物 讀支持智能檢WAP、WWW和客戶端三屏閱讀同書籍評論、好友推薦讀書心得交流、圈 交導師推薦書籍、熱門書數(shù)字閱讀案例：中數(shù)圖 閱中國數(shù) 館互聯(lián)網(wǎng)閱 中國“wo產(chǎn)生效益：目前有雜志音頻資源二十多萬冊，用戶五千多萬，月用戶三百萬“三通兩平臺”解決方“三通兩平臺”方案規(guī)劃思 臺 中興通訊“智慧教育”綜合方案框教育信教育信息化應用，加強學互多種終端類型接入，支泛在學臺

云

國家級平源按需獲源按需獲取，彈性擴校園云盤方便資源共臺，建設區(qū)域教臺融合融合網(wǎng)絡，泛在接智能管控，高效、安全綠色、易

教育城域網(wǎng)解決方教育數(shù)中

互聯(lián)網(wǎng)

建立區(qū)域教育云服務體計算資

資 網(wǎng)絡資

屬社

教育書

學生管理系

理系

學系

數(shù)

管理

動平

教部署 教室 包、家 教

實訓

家?；?教

實訓

家校互

學 學

學校私有 學校私有中興通訊區(qū)域教育云解決方教 教系 系

學 個 數(shù)

計算資源 虛擬化桌面云操作系統(tǒng)

云盤

服服務

系設設

模式成案例：延吉教 經(jīng)完成基礎教目前經(jīng)完成基礎教目前延吉教擴展擴展

教育教育、互動社區(qū)等應部門及其他單位合計63個，后續(xù)將逐、中小學、絡的覆蓋，包中興通訊為本項目提供完善的教臺解決方案，將分期提供：教育專 案例：浙江衢州一中云課客戶需 系統(tǒng)方

采用60部CT320瘦客戶端替代原PC 應用1：e學習系學 老 教

平臺引 課程管

內(nèi)容管

課程編 學生管平臺管ZTE教

學習進

管理統(tǒng)e學習典型流學校選定教學程

教師備課，將

進行課程編 學生完成選

教

案例：江蘇省e 為解為解決教育資源分布不均衡，教學方式單一等問題，江蘇省教育廳將建設覆蓋全省的e學平臺，以實現(xiàn)“以學習者為中心”的全新教育模式，培養(yǎng)創(chuàng)新型人教學過程的深度融中興通訊提供e-earnn教育云解決方案，貫穿幼兒、小學、初中、高中學習階段，提供學習管理、課程管理、資源服務、交流作、信服務實踐動、教學過程的深度融

基 臺實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)資源的共享，進了教育公應用2：互動課老 老師電備 白板授

互動性、靈活性為特性，是互動教育

端到端解決方

互動課堂總體框

聲

數(shù)據(jù)互動教室管理平ZTE教 互動課堂場投影 聲互動設

電子白

點

包互動課堂的功

聽課，

完整的 保留，便于觀摩和學生復

互動課堂的設

LCD

典型互動課堂教學流 題課后作館學習管理者教學評管理者教學評 公開課觀 分應用3：“人人通社區(qū)學校管理者：實校園信息化管教師管學生管教務管信息服名師講家

信息通成績發(fā)作業(yè)創(chuàng)建與回問卷反互動交班級空間創(chuàng)建管

家長：配合學校作 教育經(jīng)教師信息接意見反評估教學質(zhì)互動交經(jīng)

反饋與個人展接收信作業(yè)提評估教學質(zhì)意見反個人學習空展互動交多角色參與互動，加強師生家校聯(lián) 合 老管理 老家

專有教育社區(qū)，創(chuàng)建綠色教學環(huán)性太強，如大部分社區(qū)軟件會提 游戲能，對自控力不高的孩子是個吸讓孩子在虛擬商品上進行攀比 的，第比如可以有條件接受家教機構，社會實踐、活構的加更嚴格的關鍵字檢查 ，可對賬戶進 ，并通知管理使用者進行教 應用4：“同步課堂

中心學 農(nóng)村教學 案例 七中育才學?！爸腔墼普n堂臺臺，為建設國內(nèi)一流名校奠定良好基礎，打造智慧教頻互動劃”應用示范校，通過引入云計算、七中育才學校作為國家“十二的云教室解決方案，包括：互動教學系統(tǒng)、臺、無線網(wǎng)絡、智慧教學通過互動教學，實現(xiàn)同步課堂；并把教學資源上傳臺，提供給全省近百所學校，為促進教育公平做出貢教育數(shù)據(jù)中心解決方教育數(shù)據(jù)中心方案規(guī) 務器、桌面云 教育數(shù)據(jù)中心建設的需統(tǒng)管承載覆蓋各級各類教育的學生、教師、學校資產(chǎn)及辦學統(tǒng)管數(shù)安 等各層面綜合保障數(shù)據(jù)中心的安全，實現(xiàn)性、完整性、數(shù)安云務 為地方教育行政部門和學校提供計算、、應用和安全服云務綠 ?實現(xiàn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)中心基礎設施規(guī)劃與建設，滿足綠色環(huán)保節(jié) 節(jié)能減排的要

教教育數(shù)據(jù)中心的特彈性擴信息共高度安統(tǒng)一的服務模需服務提支撐業(yè)務發(fā)支持創(chuàng)特云計資源動態(tài)調(diào)彈性擴模塊高可安自動化綠色節(jié)面向服務的新型數(shù)據(jù)中中興通訊教育數(shù)據(jù)中心總體方案架

教

信息門

數(shù) 學 互動課 互動社 教學資云操作系

物理安 安全 基理制

設服設服務

系網(wǎng)絡網(wǎng)絡設

云資源 桌面中興通訊教育數(shù)據(jù)中心云計算架云操作系統(tǒng)

服服務

資源設設桌面

移部署桌面云，提高IT步向云遷移，同步建立相應的資源、等管理體部、省兩級數(shù)據(jù)中心總體網(wǎng)絡架 先期 提供 接入帶寬連通省部兩級數(shù)據(jù)中網(wǎng) 隨后根 使用需求及網(wǎng)絡情況 逐步調(diào)整接入帶寬，上限為公互聯(lián)

互聯(lián)互

節(jié)

CNGI-主干 CERNET已全面啟動“三通兩平臺網(wǎng)絡保障工程數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡分區(qū)規(guī)

區(qū)域區(qū)域規(guī)劃原

前置務

接入

終

服務服務區(qū)服務區(qū)區(qū)數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)組網(wǎng)方載均防

WEB服務帶寬管 網(wǎng)

網(wǎng)

載均

門戶服務郵件服務

業(yè)服務器認證服務器SOC區(qū)系統(tǒng)管 管區(qū)客戶

支持向IPv6平滑升IPv4

IPv6IVI網(wǎng)

建設初期每個點分配16IPv6地址實現(xiàn)網(wǎng)絡服務省級教育省級教育數(shù)據(jù)中IPv6用IPv4用基于iDCIM實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心高效運行管增值 礎運維 定制運資產(chǎn)管理

配置管理發(fā)布管理SLA

配 性 拓

適 安全安全

虛擬化適 優(yōu)化PUE，構建綠色節(jié)能數(shù)據(jù)中 總體 IT設備功

1

6、優(yōu)化，淘 系統(tǒng)，實施高效使

制冷設備用

4、采用節(jié)能總體電力輸

IT設備功

IT設備用其他設施用

分利用FreeCooling

2、按需發(fā)展，

高能效的設備和優(yōu)化的系統(tǒng)并按需規(guī)劃，又要在運營階段中不斷地運用管理 和總結優(yōu)化 教育數(shù)據(jù)中 的安

構構建全方位的數(shù)據(jù)中心安全體深 ZXSECUS用與控象象搭積木一樣建設數(shù)據(jù)中高效管理：適應性強模塊化數(shù)據(jù)中心助力教育云快速部2438×H2895mmCDC4000：L12192×W2438×H2895mmCDC4000：L12192×W2438xH機柜數(shù)量：30以最小組合最大組機柜數(shù)量：6-開箱即用

應用案例 騰訊數(shù)據(jù)中心項

中興通訊教育數(shù)據(jù)中