外貿(mào)公司實習(xí)報告15篇

TIME\@"yyyy年M月"2022年5月外貿(mào)公司實習(xí)報告15篇外貿(mào)公司實習(xí)報告1

一、實習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟識外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的力量。

在公司詳細實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累肯定的閱歷，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

18年12月末，我開頭了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在生疏與盲目中查找實習(xí)單位，又在努力和熱忱中查找盼望，最終在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健進展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)閱歷，儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族供應(yīng)事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也勝利進入市場并快速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力其次大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力氣，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿意世界上最為苛刻的市場標準。

同時通過近30年的日本市場運作閱歷，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠進展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的閱歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)供應(yīng)辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別訪問了集團大陸事業(yè)部的勝利客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡潔的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和進展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內(nèi)，懶散的心態(tài)使我并沒有仔細的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中消失了嚴峻失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟識，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里許多理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，由于我們是特地的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E—MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的選購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確?????到位的回答，由于這是顧客的購買點，由于之前的大意，我圓滿的失去了一次特別好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品具體的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的預(yù)備，進一步預(yù)備之后，又重新進入了實際操作，開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

由于公司常常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉?？傊?，凡事都需要虛心專心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠把握實踐的操作。

在公司實習(xí)的過程中，有幸參與了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地進行的，主要目的是熬煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展現(xiàn)，議價，交易。

在各個環(huán)節(jié)都有閱歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累閱歷，在活動結(jié)束后，公司的崔處進步行了總結(jié)，并對全部同仁賜予殷切的期望。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

在勝利結(jié)束實習(xí)后，認真總結(jié)，發(fā)覺不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分熟悉了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增加實際動手力量，在社會這個高校校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié)，熟悉自身不足。通過實習(xí)我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學(xué)問而且必需具有很強的動手操作力量，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素養(yǎng)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。

在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

外貿(mào)公司實習(xí)報告2

時間飛逝，三年的高校生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會。在高校的三年時間里我無論是在理論學(xué)問方面，還是人文素養(yǎng)方面都有全面的提高，我要在社會實踐中充分運用所學(xué)的學(xué)問，爭取更大的進步。

我們明白實習(xí)是高校教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，透過實習(xí)，能夠使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的潛力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手潛力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必需的基礎(chǔ)。我在校內(nèi)學(xué)習(xí)的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關(guān)的會計工作，但經(jīng)過20多天的應(yīng)聘都沒有結(jié)果，無奈之下選取了外貿(mào)跟單員。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學(xué)習(xí)，我從無知到認知，到深化了解，慢慢地喜愛上這份實習(xí)工作，它讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法。

一、實習(xí)單位簡介

工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前一家專業(yè)從事工藝品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨資企業(yè)。

公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內(nèi)外先進生產(chǎn)設(shè)備100余臺（套）。主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具、GT像框等工藝品（相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列）、工藝藝術(shù)時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷歐美、中東及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設(shè)銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設(shè)營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

二、實習(xí)崗位及過程

我從20xx年2月15號正式到工藝品有限公司上崗，到此刻以快二個多月了，我此刻的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍舊要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的，所以剛開頭做的時候很吃力，有許多專業(yè)術(shù)語不明白也不懂，為了能盡快的上手工作，我每一天晚上都會學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問，并加強對英語的訓(xùn)練。此刻我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配工作方案。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。

7、商檢：拿著相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗貼合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量。買家憑借你出具的商檢單能夠了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的全都。

8、驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就必需要做好的。

9、制備基本文件。工廠帶給的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

10、發(fā)貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11、確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

每一天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進行回復(fù)及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號，以及其他要求。

選取進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每一天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲?的，在緊急的工作重要懂得調(diào)整。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據(jù)是基本的。透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。

三、實習(xí)心得及體會

透過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了很多，明白了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)潛力和創(chuàng)新潛力，務(wù)必努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。

在實習(xí)中我覺得工作中就應(yīng)做好以下幾點：

（一）細心，學(xué)習(xí)也好，工作也好，必需要做到細心，細心是勝利的基石。

（二）急躁，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了同學(xué)的氣息，做事往往缺乏急躁，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要熟悉到，沒有急躁怎能做大事。

（三）職責心，這好像是一個亙古不變的話題，從學(xué)校到高校，父母及老師都教育我們做人要有職責心，做工作也應(yīng)如此，我們就應(yīng)充分的熟悉到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，或許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了職責心！

（四）勤學(xué)，熟話說，學(xué)無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都就應(yīng)專心主動的學(xué)習(xí)，我們剛剛出來，沒有社會閱歷，不懂得人際交往，更不說怎樣與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習(xí)是任何狀況下都不能夠少的！

總體來說，這次實習(xí)不僅僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

四、實習(xí)單位存在的問題及對策

到公司做外貿(mào)，從剛開頭的一無所知到漸漸熟識。經(jīng)過快兩個月的工作，漸漸地對公司業(yè)務(wù)也了解了許多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，也許全部的業(yè)務(wù)都是透過廣交會才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。

2、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選取上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)，定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。

3、由于職員不專業(yè)，學(xué)問水平不高，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，導(dǎo)致在客戶詢問相關(guān)產(chǎn)品信息時，每個部門同事的回答不能令客戶滿足。

4、客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選取更廉價的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。

5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，內(nèi)含超多玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。

解決的方法：首先，綻開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應(yīng)舍得花錢和人力、經(jīng)受在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式查找客戶，或者透過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本，就能搜集超多信息，掩蓋面廣，節(jié)省成本。其次，公司應(yīng)對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，制定一些嘉獎懲處機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。最終，公司應(yīng)多多開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而丟失市場，導(dǎo)致業(yè)績的下降。應(yīng)打造公司自己的特有不行替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的平安檢驗，削減不必要的損失。

五、實習(xí)總結(jié)或體會

透過兩個月的實習(xí)，我收獲了許多東西，發(fā)覺了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能夠較專心地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果；工作適應(yīng)力逐步增加，對后期支配的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。工作中存在的不足主要有，工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作由于不夠細心，從而鋪張時間或是再做一遍；外來客人的接待和服務(wù)不夠熱忱大方，而作為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在這方面沒有足夠的閱歷，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到熱忱周到，急躁細致。

下面，我總結(jié)一下在實習(xí)期間的體會和心得。

（1）要擁有專心進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要透過多做事情來積累閱歷。共性是此刻實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠?qū)Ｐ木涂赡軟]有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

（2）要擁有團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去持續(xù)和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，務(wù)必牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

（3）要懂得基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都就應(yīng)合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。這一點，在我接待來賓時，體會共性深刻。

（4）要學(xué)會為人處事。作為同學(xué)應(yīng)對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要應(yīng)對更為簡單的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是思索自己的事。（5）要對自己有信念。信任別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要英勇。我們每個人，或多或少都有過自卑的心理，覺得自己不行。這時候，我們需要自己給自己一點信念，假如自己都不能信任自己，我們又怎樣能期望別人信任自己呢只要我們夠努力，別人能做到，我們也能夠做得到，甚至可能會做得更好。由于，我們并不比任何人差！在工作中，必需不要失去信念，盡管我們的潛力還很弱，但是，我們還能夠做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要英勇一點，給自己機會證明自己做得到。

我堅信透過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實踐閱歷不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展現(xiàn)我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的抱負和光明的前程而努力。

外貿(mào)公司實習(xí)報告3

我進入大豐行進出口有限公司實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易學(xué)問外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我熟悉到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。

廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)受。剛進公司不久就聽說要參與廣交會，我當時覺得很迷惘，由于還不知道做業(yè)務(wù)畢竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟識，擔憂到時候會給同事添亂，所以剛開頭就舍命地閱讀公司的產(chǎn)品名目和資料，了解一下也許的狀況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時慢慢對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品熟悉透徹的狀況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參與廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參與廣交會，心情有些緊急，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟識，擔憂自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獵取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解詳細狀況后才開頭對其感愛好的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行協(xié)商。我仿佛從他們身上吸取到閱歷，也開頭漸漸地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就懇求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開頭有點迷茫，不知道該從何入手，由于從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的熟悉很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟識的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開頭了對產(chǎn)品熟悉的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟識我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀看，使我更深化了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。

通過以上工作對產(chǎn)品的熟識是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清晰自己需要做什么工作并提前做好，準時告知業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員協(xié)作好。

我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當具有怎樣的素養(yǎng)，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素養(yǎng)，豐富的貿(mào)易學(xué)問和閱歷，有處理人際關(guān)系的手腕力量。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素養(yǎng)外，還要細心、隨機應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的把握等等。作為一名剛剛走出校內(nèi)的畢業(yè)生，沒有社會實踐閱歷而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！

實習(xí)生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)公司實習(xí)報告4

我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責任公司進行實踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負責冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運及收匯單據(jù)，熟識了通過電子郵件、msn、與客戶進行聯(lián)系溝通和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的進展現(xiàn)狀。

由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對化工產(chǎn)品要有肯定的熟悉，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，由于在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的，由于合同中往往消失的是化工產(chǎn)品的，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，由于客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前肯定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟?？梢哉f，公司的全部貿(mào)易都是建立在對各種化工產(chǎn)品的熟識程度之上的。

通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了也許的了解，就開頭做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開頭通過寫電子郵件發(fā)送盼望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。高校生外貿(mào)公司社會實踐報告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進行溝通。

通過與客戶的溝通，確定基本的訂單意向，主要針對產(chǎn)品的價格及價格條款進行初步確認。目前，由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對許多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶，何為流淌客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長期的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開頭進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定詳細的合同細節(jié)，假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中肯定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作力量，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。由于貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當將各們學(xué)問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。所以我們要想做好工作必需處理好各種關(guān)系。

外貿(mào)公司實習(xí)報告5

時間飛速，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。

一、實習(xí)時間、地點

時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

地點：xxxx公司

二、實習(xí)目的與任務(wù)

實習(xí)目的：

1.通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的學(xué)問。

2.通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個同學(xué)轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實習(xí)任務(wù)：熟識外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學(xué)問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務(wù)，是能接單給公司制造利潤。

三、實習(xí)要求

嚴格遵守實習(xí)紀律，樂觀參與各項實習(xí)，不無故不參與實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程樂觀思索，樂觀提問；實習(xí)過程做好實習(xí)筆記；實習(xí)時，盡量做到，不做有損高校生和學(xué)校形象的事。

四、實習(xí)形式

以頂崗實習(xí)為主以及參與公司組織的培訓(xùn)。

五、實習(xí)內(nèi)容

時間飛速，我的實習(xí)將要結(jié)束，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。

香港xx電子有限公司成立于20xx年，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特殊行政區(qū)，在深圳、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。xx公司擁有專業(yè)的銷售人員以及精彩的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的詢問及供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶供應(yīng)與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使xx公司與客戶在互利中共同成長。“誠懇守信、質(zhì)量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應(yīng)商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是HKBMCELECTRONICSCO.LTD.PBGROUPCO，HKPOTENTIALELECTRONICSCO.LTD。由于客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HKBMC這個公司，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最終十幾天，我參加PBGROUP參加IC銷售，在TBF上報價.

3月3號，我開頭了為期2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習(xí)為主，生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習(xí)，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的學(xué)問，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等學(xué)問。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的OrderInquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，PerformaInvoice給客戶做正式報價。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按＂出口合同審核表＂的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：6.1：假如是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)馬上請客人改證。6.2：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。6.3：假如是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。

7.驗貨7.1：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。7.2：假如客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知方案劃部。7.3：假如客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前支配好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8.制備基本文件。工廠供應(yīng)的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應(yīng)由業(yè)務(wù)跟單員制作，交給單證員）。

9.商檢：假如是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并供應(yīng)出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告知工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應(yīng)在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

外貿(mào)公司實習(xí)報告6

又是一次暑假實習(xí)，我還是選擇了一家外貿(mào)公司。也是由于我自己已確定了自己今后的就業(yè)目標，就是說為外貿(mào)公司服務(wù)的，所以趁這個暑假就好好實習(xí)一把。順便看看這一學(xué)年來自己對外貿(mào)的了解和把握程度。

進外貿(mào)公司的前幾天我也還是先打雜的，比如復(fù)印資料、傳真材料等。過了一些天，我的指導(dǎo)老師也漸漸開頭教了我一些實在的東西。

對于單據(jù)，首先我的指導(dǎo)老師拿出工廠供應(yīng)的裝箱單手搞讓我把裝箱單的內(nèi)容輸入到電腦里，即稱打裝箱單。看似簡潔但是這個工作是比較簡單出錯的。由于在理論操作中，裝箱單上的產(chǎn)品數(shù)量不多，最多也就是三種產(chǎn)品，但是在實際業(yè)務(wù)中正好相反，所以數(shù)字就顯得非常地多，一不當心就會出錯的。比如就拿我實習(xí)的單位來說，他們出口的是服裝，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型號，而且每個型號的衣服件數(shù)也是不一樣的，所以更簡單出錯的。而在信用證的支付條件下出錯也就意味的單證不符，若產(chǎn)生不符點，則在收取貨款方面會變地很是被動，會對我們不利。所以眼睛不但要看電腦還要看手搞。打好以后還要核對一下。一開頭打裝箱單的時候我是很慢，而且還會時不時的出錯，由于眼睛看多了以后就是看花了，還好一旁熱心而又認真的指導(dǎo)老師給我發(fā)覺了錯誤。打完一份裝箱單后我覺得好累，主要是眼睛很痛。我的感覺就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我永久信任“堅持就是成功”這句話。

我并沒有由于一點點的不順心而變得氣餒，由于我信任“世上無難事，只怕有心人”，在加上指導(dǎo)老師的鼓舞，讓我對實際的外貿(mào)更是當心認真又布滿憧憬。之后慢慢地出錯率也明顯少了。接下來就開頭填寫發(fā)票了。寫完裝箱單上繁瑣的數(shù)據(jù)后，填發(fā)票就顯得簡單多了。

再接著在我的指導(dǎo)老師開頭教我如何網(wǎng)上申請單據(jù)。這個單據(jù)是指在信用證中對方要求的，比如產(chǎn)地證（許可證以前也是要填的，今年開頭不需要填的）。在特定網(wǎng)站進去后一步步地根據(jù)要求依據(jù)事實來填寫，并打印出來。這樣就完成了。

對于報關(guān)，就是把發(fā)票、裝箱單、出口合同、報關(guān)單、報關(guān)托付書、核銷單一并地寄給貨代，托付收貨代來辦理報關(guān)手續(xù)。

對于貨物，在規(guī)定內(nèi)的船期內(nèi)進行貨物的裝運工作后，也差不多在一票紙上單據(jù)做好后就開頭催貨代寄提單來（一般狀況下現(xiàn)在的提單都是貨代給并由他們填好）。不過在一般狀況下，你在收到提單前，貨代會把裝船費用以及一些裝船所產(chǎn)生的費用發(fā)票寄過來，在你把這些費用結(jié)清之后才肯放單，即寄正本提單過來（但假如你司和這家貨代公司是長期關(guān)系，則不需要這樣的，對方也會直接放單，費用方面可以融通些，可以在你司資金流通后再結(jié)算也沒事）。不過提示一下，假如做的CIF的話，就在貨物一裝船完畢之后就要求貨代立刻寄裝船貨物通知書，你就務(wù)必要把它立馬寄給國外客戶，以便他對此批貨物辦理保險工作，不然貨物在運輸途中發(fā)生事故的一切風險就由你司來擔當了。但現(xiàn)實中一般大家都是做T/T的。

對于收匯，務(wù)必不要在寄單后才收匯，這是大忌。由于大家都知道這些單據(jù)中包括了提單，即就是物權(quán)憑證。我們必需在貨物裝完船后把提單傳真給對方。對方知道我方已在規(guī)定時間內(nèi)完成裝運工作，對方可以匯款過來。假如看到貨款到賬后也不能這樣寄單給對方，必需收到銀行的水單后，這樣才可以說明貨款已確的確實到賬了。之后我們要做的就是保證單證相符，則對方?jīng)]有理由不付或是拒付。但在實際操作過程中，收匯方式以T/T為主的。由于它快捷、便利、平安、而且和信用證相比費用更低廉。

對于寄單，只要把一套單據(jù)在規(guī)定的交單期內(nèi)寄給對方并在貨物裝船后21天內(nèi)寄出即可。

對于辦理退稅，這個是一票貨的最終一步也是很重要的，即去享受國家對你產(chǎn)品的優(yōu)待補貼政策。這個由財務(wù)憑核銷單里的出口退稅專用發(fā)票聯(lián)去辦理退稅手續(xù)。

做為一名單證員主要所做就是填寫單據(jù)，即依據(jù)信用證或是對方客戶的要求去辦理或是填寫相應(yīng)的單據(jù)。單據(jù)中主要以裝箱單最為簡單，最重要的屬提單了（雖然這個單據(jù)不需要單證員來填寫）?？傊灰炎约悍謨?nèi)的事情做好才是最重要的。每一份工作都是這樣的。信任自己，做不到最好，力求做得更好。

經(jīng)過一個多月的實習(xí)下來，我也想談?wù)剬嵙?xí)的一些想法。感受最深的最重要的就是仔細的工作態(tài)度?；蛟S我這樣說只能代表我自己的想法。特殊對于我們這樣的實習(xí)生來說，假如你實習(xí)態(tài)度不端正，人家大可以不那么細心教你，也大可以對你不管不問；退一步來講，若你態(tài)度不好，工作力量卻很強，但別人看你卻不順眼，人家也大可以讓你失去這個實習(xí)機會，究竟現(xiàn)在是供大于求?；蛟S說有一句話（人在屋檐下，不得不低頭）并不是那么的合適，但這個是你必需要明白的一個可以說是道理吧！對我而言，仔細的工作態(tài)度不是我為了工作而工作才去客觀遵守的，而是自己的主觀想法。始終以來，在學(xué)校里，不管是學(xué)習(xí)還是工作，我都保持這樣一個態(tài)度。而且我的同學(xué)、伴侶、同學(xué)會的學(xué)長學(xué)姐們、老師們都對我的學(xué)習(xí)及工作這種仔細態(tài)度都是極度的認可。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬就要到了大三了，在校也就是最終一年了，這也就意味著就業(yè)迫在眉睫。其實我們大家都清晰，在學(xué)校學(xué)習(xí)時間也就只有半年了，半年就要去實習(xí)了。雖然離金融危機事隔也有1年多了，但目前就業(yè)形勢仍不樂觀。激烈的競爭、高校畢業(yè)的同學(xué)人數(shù)每年都不斷增加，而對于我們?？粕阅檬裁磧?yōu)勢讓用人單位聘用你，這更讓我堅信“態(tài)度打算一切，細節(jié)打算成敗”這句名言。在此申明一下這個并不是說沒有專業(yè)學(xué)問而光光有態(tài)度就行。

總而言之，實習(xí)下來后學(xué)到的東西是用金錢買不來的。這個為我半年后工作供應(yīng)了特別好的基礎(chǔ)。信任自己，汗水不會付之東流。

一場就業(yè)嬉戲也才剛剛拉開帷幕，要想結(jié)果怎么樣，現(xiàn)在開頭用秒來計算時間，什么樣的過程直接打算了什么樣的結(jié)果。一切精彩都把握在自己的手中。。。。。。

這個暑假實習(xí)也的確學(xué)到了不少的東西。不但學(xué)到專業(yè)的實際操作及取得勝利的秘訣外，而且還知道原來踏入社會也是一門學(xué)問。真是獲益非淺??！

外貿(mào)公司實習(xí)報告7

20xx年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在XX天行商外貿(mào)有限公司實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡潔匯報：

一、公司簡介。

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及許多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業(yè)務(wù)總結(jié)。

第一天來到公司，師傅支配了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞，在我眼前呈現(xiàn)，看的興致起處好像劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和氣的中年婦女，對我非常客氣，她非常急躁地教了我制單的基本常識，我全部的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤經(jīng)常能寬容地理解，而不加以責罵。還有其他同事也賜予我很大的幫忙。實習(xí)期間經(jīng)受的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進口的代理方要與托付方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履。

三、實習(xí)要求。

在詳細的商業(yè)活動中能把握主要的業(yè)務(wù)技能。

四、實習(xí)資料。

依據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

五、實習(xí)目的。

培育我們的自學(xué)和動手潛力、理解潛力以及思維潛力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出xxx易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地把握從事進出xxx易的主要操作技能。

六、總結(jié)。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺簡單的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不同的心得體會，而且發(fā)覺了不同的問題，能夠說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避開或削減經(jīng)濟損失。我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的詳細做法：

（1）貫徹理論聯(lián)系實際的原則。

在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以詳細運用。老師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)同學(xué)回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的潛力。

（2）留意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。

國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系親密，由于，國際貨物買賣合同的成立，務(wù)必經(jīng)過必需的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來討論本課程的資料。

（3）加強英語的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要把握必需的專業(yè)學(xué)問，而且還務(wù)必會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（4）留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各們學(xué)問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問；講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料；講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料；講到爭議、違約、索賠、不行抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。

（5）貫徹“洋為中用”的原則。

為了適應(yīng)國際貿(mào)易進展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)章，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)章》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)章已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和常常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，務(wù)必依據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來討論國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會敏捷運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。

（6）堅持學(xué)以致用原則。

實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平常的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注意潛力培育。在培育規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，留意敏捷性。

以上是我本次在外貿(mào)公司的實習(xí)報告，如有不足之處，歡迎大家指出來！

外貿(mào)公司實習(xí)報告8

一、實習(xí)目的（重要性）

公司會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)交易或事項兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、猜測、參加決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟更加展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了五年的大專學(xué)習(xí)生活，通過對《中級財務(wù)會計》、《財務(wù)管理》、《財務(wù)管理》、《成本會計》及《會計電算化軟件應(yīng)用》、《審計》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，但這些好像只是紙上談兵，如果將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我確定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)把握了肯定的會計學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正把握這門學(xué)問。因此，我作為一名會計專業(yè)的同學(xué)，在20xx年三月到六月，有幸參與了為期近的專業(yè)實習(xí)。

二、實習(xí)單位簡介

懷著一種美妙的向往，我來到了xx公司

我在公司財務(wù)部工作，公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計及出納。

三、實習(xí)過程

會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。

在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財務(wù)部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務(wù)會計以及出納。在日常會計業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財務(wù)軟件進行會計處理，同時也借助單位網(wǎng)上銀行進行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

在處理日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財務(wù)軟件，針對實際發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務(wù)性質(zhì)進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟業(yè)務(wù)通常不是選購就是銷售，在進行選購業(yè)務(wù)處理時，需進行編制選購入庫單，并核對選購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，依據(jù)實際發(fā)生以及相應(yīng)回款進行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在選購與銷售方面的實習(xí)工作當中，在制單處理方面要特殊細心，要留意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發(fā)生串戶。除了選購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財務(wù)軟件進行應(yīng)付賬款核算。日常會計業(yè)務(wù)是會計工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，每一個步驟，每一個程序，都必需以會計制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真實性和精確?????性，才能更好地發(fā)揮利用財務(wù)軟件的強大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產(chǎn)費用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費用核算，是依據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯合生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯合在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行安排，分別安排給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算安排到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。假如期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采納適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行安排，計算出完工產(chǎn)品的成本。在實習(xí)過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要留意的是，在進行費用歸集的時候，必需要有相應(yīng)發(fā)票才能進行計入費用。

稅務(wù)處理是公司財務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會計主要公司稅務(wù)的申報(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項，編制相關(guān)稅務(wù)報表以及相關(guān)分析報告，申請開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進行稅務(wù)報表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進行查對和復(fù)核。特殊引起我們留意的是，20xx年起，凡企業(yè)購進固定資產(chǎn)并取得增值稅專用發(fā)票均可進行增值稅抵扣。企業(yè)所得稅按應(yīng)納稅所得額15%征收。

月底是公司出具財務(wù)報表的時候?？傎~會計即主管會計，主要負責公司主要財務(wù)報表的出具。在實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、全部者權(quán)益變動表以及各種附表，并對財務(wù)報表進行分析，計算出本期應(yīng)納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務(wù)報表還能對公司的資產(chǎn)負債率以及銷售利率等財務(wù)指標進行分析。財務(wù)報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。

公司財務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實習(xí)，我還了解到真實的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必需核對單位的每一項稅務(wù)信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必需真實精確?????，如發(fā)生錯誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請，開具紅字發(fā)票等。

四、實習(xí)心得

實習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學(xué)問。通過此次實習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計理論學(xué)問與實際相結(jié)合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了具體而詳細的熟悉，熟識了會計核算的詳細工作對象，也縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離。在實習(xí)期間，主要利用真實的會計憑證及財務(wù)賬表對肯定期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計核算，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進一步的熟悉，同時也更加熟識了用友財務(wù)軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。

外貿(mào)公司實習(xí)報告9

時間過的飛速，為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索?；叵肫疬@兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。

實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐之中，由于任何學(xué)問都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當然不盼望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

在此次實習(xí)中，我感悟頗多：

（1）堅持學(xué)以致用

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有肯定的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。

（2）加強英語及專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要把握夠硬的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業(yè)英語學(xué)問把握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當進行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（3）要有堅持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學(xué)很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的高校生活，我的獨立性越來越強。我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。

（4）要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質(zhì)上的提高。

（5）要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)覺自己專業(yè)學(xué)問中許多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不仔細對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。

在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應(yīng)當多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門學(xué)問綜合運用。

外貿(mào)公司實習(xí)報告10

公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-托付報關(guān)行向海關(guān)申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必需在網(wǎng)上努力查找客戶，有了客戶才有開頭。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必需接受客戶的詢盤，實習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上談天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細節(jié)問題以及向客戶報價。當業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。

生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且支配生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個過程要制作好出口商品檢驗申請單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進行租船訂倉，同時與報關(guān)行聯(lián)系，預(yù)備好報關(guān)托付書、出口貨物報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證托付報關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實習(xí)公司在實際操作中“報關(guān)”和“運輸”都是托付代理公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟識吧。

公司的產(chǎn)品運到碼頭后按規(guī)定船期裝船運輸直到交到客戶手中，當然在實習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運也要預(yù)備許多單據(jù)，出口貨物明細單、裝貨單場站收據(jù)副本、裝運通知、海運提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。

客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會通過信用證支付，而這便是公司財務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財務(wù)部還要到外匯管理局進行申報，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當然有很多不懂和不精確?????。但是在實習(xí)中也有一些體會和收獲，以下小結(jié)一下實習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點：

1.加強英語的學(xué)習(xí)

對于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要把握肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判、寫傳真、書信等，假如專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會影響業(yè)務(wù)的順當進行。就我所在的實習(xí)公司，老總告知我公司基本要求員工英語過六級，英語的重要性不言而喻。

2.要學(xué)會制作單證

實習(xí)過程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù)，而且多是用英文制作的，有的單證即等同于合同，特別重要。因此，大三學(xué)習(xí)實務(wù)課時要特殊留意把握。

3.留意專業(yè)課與其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)當將各們學(xué)問綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的學(xué)問;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不行抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的學(xué)問等等。我所在的公司專業(yè)生產(chǎn)電機，所以假如做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車間了解電機的生產(chǎn)流程，還必需了解各種型號電機的性能、價格、特點等等，而且在業(yè)務(wù)中當然要對國際法有所了解,因此在大三學(xué)習(xí)專業(yè)主干課時還必需拓寬學(xué)問面，多了解一些貿(mào)易外延學(xué)問。

4.要多實踐

雖然通過見習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的也許流程，但是沒有親自去實踐也只能停留在理論上，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實習(xí)由于本身理論學(xué)問不夠，所以不能親自動手做，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強實踐，特殊是大三結(jié)課時要進一步進行實習(xí)，真正動手，提高業(yè)務(wù)力量。

以上就是我的實習(xí)報告，感謝！

外貿(mào)公司實習(xí)報告11

20xx年2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實習(xí)。經(jīng)過為期兩個月多月的實習(xí)，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)悟到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。

值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知，在社會上我還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量，年少的我們，還應(yīng)當更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡潔匯報：

一、公司簡介

公司座落于得天獨厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素養(yǎng)的員工隊伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴格的質(zhì)量管理制度，并實行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開發(fā)方面特殊加強力度，在銷售方面，公司是以"歡迎您，世界的伴侶"為主體，力求滿意世界各地之伴侶及客商的需求。

該公司是出口鞋類產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是歐洲、中東、非洲等國家，該公司有一個業(yè)務(wù)部，一個財務(wù)部還有一個質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

二、實習(xí)內(nèi)容

我是在業(yè)務(wù)部門進行實習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負責進口鞋子跟單的進口工作。在實習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，嫻熟運用辦公軟件，學(xué)會了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作商檢、報關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有供應(yīng)給客戶的出貨清單、對帳單等，熟識了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報價，了解了許多關(guān)于制鞋方面的學(xué)問。同時了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的困難。

第一天去公司實習(xí)，我懷著惴惴擔心的心情，踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔憂變成“透亮?????人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。

作為一名實習(xí)生初涉社會，進入一個生疏的機構(gòu)，接受一份新的工作，面對一些完全不熟識的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個新的環(huán)境中，你都是一個新手，除了自己的努力外，還需要四周人的關(guān)心。想得到領(lǐng)導(dǎo)的'賞識、同事的首肯，要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個比較好的環(huán)境，遇到了一個比較好的老師，無論我有什么問題（當然是工作上的），只要我提出，四周的人都會急躁地向我解釋。

實習(xí)了兩個多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺很歡樂，心里很滿意。由于我從和同事的相處中發(fā)覺不管在哪個行業(yè)，對待工作的激情和急躁都是不行或缺的。激情讓我們對工作布滿熱忱，情愿為共同的目標奮斗;急躁又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與急躁互補促進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

時間消逝，我的實習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神來到這里，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了很多書本上無法體驗的學(xué)問。通過實習(xí)，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟識外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。

2、報價：我們業(yè)務(wù)部準時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配生產(chǎn)方案。

5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。