聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件

聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃1FY07/08聯(lián)想大客戶規(guī)劃NewWorld.NewThinkingFY07/08聯(lián)想大客戶規(guī)劃206/07工作總結(jié)-任務(wù)完成情況銷售額產(chǎn)品任務(wù)實際完成B合計5253654170103%毛利產(chǎn)品任務(wù)實際完成率NB冾計08Q銷售額為預(yù)估100%完成acehclder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)-任務(wù)完成情況3核心策略回顧核心策略FY06/07回顧鞏固、提高石油石化市場份額,繼續(xù)大力拓展ighlights電力、交通客戶,完成在石油石化市場占有絕對優(yōu)勢銷售指標(biāo)電力開拓效果顯著,實際收入比去年增長近50%筆記本超額完成,增長較快團(tuán)隊能力提升較大,已經(jīng)有四名高級客戶經(jīng)理有效調(diào)配資源,重點(diǎn)投放到突破行業(yè)和銷售潛力大的區(qū)域LowlightNB的毛利率對于預(yù)算加強(qiáng)管理和激勵,提高各省網(wǎng)電力公司的關(guān)系薄弱,致使一些大項目客戶經(jīng)理積極性和專業(yè)丟失素質(zhì);行業(yè)營銷策劃、執(zhí)行還需加強(qiáng)acehclder-presentationtitle6April,2006lenovo核心策略回顧406/07工作總結(jié)一RADP客戶產(chǎn)出分析RAD<100w100-300oWI300-50oW>500wGrandTot0%50%14.5%●A/PReVLast4QRev%RMgn%DMgn--*--%A/PMgn能源YO63OsMan%公共事業(yè)TotalBP交通otalFY06lenovo06/07工作總結(jié)一RADP客戶產(chǎn)出分析506/07工作總結(jié)—分區(qū)P完成情況dnImIultIe.b只有八個分區(qū)完成任務(wù)和毛利心。。妒☆“的。心lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)P完成情況606/07工作總結(jié)—分區(qū)P增長情況血-大部分分區(qū)比05年嘯<動心有較大增長,只有四個分區(qū)為負(fù)增長40%lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)P增長情況706/07工作總結(jié)—分區(qū)NB完成情況□算實20[空到小魯會會喦妒會,φ會會九個分區(qū)沒有完成任務(wù)和毛利lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)NB完成情況806/07工作總結(jié)——分區(qū)№B增長情況整古酸輝演正廣E日南就溫只有三個分區(qū)為負(fù)增長lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)——分區(qū)№B增長情況906/07工作總結(jié)分區(qū)客戶經(jīng)理情況客戶經(jīng)理源、交通源、交通能源、交通區(qū)東北北南東凍強(qiáng)(能源、交通)、陸遠(yuǎn)(電力)強(qiáng)(陜西能源)、張輝(甘肅)、吳晴(寧夏)、李柯陽(青海)萍(電力、金融)、李潤(交通、電信杰(能源、電信)、郭少勇(電力、企業(yè))、趙肖強(qiáng)(交通、金融)源、交通邴華(能源、電力)、劉紹宙(交通)源、交通湘贛冰小全(湖南金融、能源)、徐東風(fēng)(江西政府)、李均(江西企業(yè)、交通灝、張凌華、上官澤宇莉(江蘇,已轉(zhuǎn)肉)、夏煒(安徽電力》、朱榮(安微能源源、交通楊俊(非政教經(jīng)理兼能源網(wǎng)俊杰(黑龍江電信、企業(yè))、張曉聽(吉林企業(yè))、程列輝(北京)源、交道明廣(全業(yè)、能源源、交通上屜民(能源能源、交通能源、交通能源、交通海蒙建柱疆寧列(能源、企業(yè)鴻蓓(電信、電力)、何鴻飛(金融、交通)春林、許星哲、俞源、交道勇超(企業(yè))、田加力(北京lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)1006/07工作總結(jié)分區(qū)數(shù)據(jù)分析結(jié)論1、各分區(qū)的情況差異非常大,極不均衡;2、11個分區(qū)沒有完成Pc任務(wù),情況復(fù)雜,有幾個分區(qū)是在大幅增長的情況沒有完成,說明任務(wù)不合理。其中四個分區(qū)負(fù)增長跟人員變動、重視程度有關(guān)。3、很多分區(qū)NB比05年大幅增長的情況下還是沒有完成任務(wù),說明06年任務(wù)訂的偏高;4、完成情況比較好的分區(qū)基本是有專職客戶經(jīng)理的;lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)11聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件12聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件13聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件14聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件15聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件16聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件17聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件18聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件19聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件20聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件21聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件22聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件23聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件24聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件25聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件26聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件27聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件2856、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！獛旆ㄒ?/p>

57、生命不可能有兩次，但許多人連一次也不善于度過?！獏蝿P特

58、問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

59、我的努力求學(xué)沒有得到別的好處，只不過是愈來愈發(fā)覺自己的無知?！芽▋?/p>

60、生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭?！罄?6、書不僅是生活，而且是現(xiàn)在、過去和未來文化生活的源泉?！?9聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃30FY07/08聯(lián)想大客戶規(guī)劃NewWorld.NewThinkingFY07/08聯(lián)想大客戶規(guī)劃3106/07工作總結(jié)-任務(wù)完成情況銷售額產(chǎn)品任務(wù)實際完成B合計5253654170103%毛利產(chǎn)品任務(wù)實際完成率NB冾計08Q銷售額為預(yù)估100%完成acehclder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)-任務(wù)完成情況32核心策略回顧核心策略FY06/07回顧鞏固、提高石油石化市場份額,繼續(xù)大力拓展ighlights電力、交通客戶,完成在石油石化市場占有絕對優(yōu)勢銷售指標(biāo)電力開拓效果顯著,實際收入比去年增長近50%筆記本超額完成,增長較快團(tuán)隊能力提升較大,已經(jīng)有四名高級客戶經(jīng)理有效調(diào)配資源,重點(diǎn)投放到突破行業(yè)和銷售潛力大的區(qū)域LowlightNB的毛利率對于預(yù)算加強(qiáng)管理和激勵,提高各省網(wǎng)電力公司的關(guān)系薄弱,致使一些大項目客戶經(jīng)理積極性和專業(yè)丟失素質(zhì);行業(yè)營銷策劃、執(zhí)行還需加強(qiáng)acehclder-presentationtitle6April,2006lenovo核心策略回顧3306/07工作總結(jié)一RADP客戶產(chǎn)出分析RAD<100w100-300oWI300-50oW>500wGrandTot0%50%14.5%●A/PReVLast4QRev%RMgn%DMgn--*--%A/PMgn能源YO63OsMan%公共事業(yè)TotalBP交通otalFY06lenovo06/07工作總結(jié)一RADP客戶產(chǎn)出分析3406/07工作總結(jié)—分區(qū)P完成情況dnImIultIe.b只有八個分區(qū)完成任務(wù)和毛利心。。妒☆“的。心lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)P完成情況3506/07工作總結(jié)—分區(qū)P增長情況血-大部分分區(qū)比05年嘯<動心有較大增長,只有四個分區(qū)為負(fù)增長40%lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)P增長情況3606/07工作總結(jié)—分區(qū)NB完成情況□算實20[空到小魯會會喦妒會,φ會會九個分區(qū)沒有完成任務(wù)和毛利lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)—分區(qū)NB完成情況3706/07工作總結(jié)——分區(qū)№B增長情況整古酸輝演正廣E日南就溫只有三個分區(qū)為負(fù)增長lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)——分區(qū)№B增長情況3806/07工作總結(jié)分區(qū)客戶經(jīng)理情況客戶經(jīng)理源、交通源、交通能源、交通區(qū)東北北南東凍強(qiáng)(能源、交通)、陸遠(yuǎn)(電力)強(qiáng)(陜西能源)、張輝(甘肅)、吳晴(寧夏)、李柯陽(青海)萍(電力、金融)、李潤(交通、電信杰(能源、電信)、郭少勇(電力、企業(yè))、趙肖強(qiáng)(交通、金融)源、交通邴華(能源、電力)、劉紹宙(交通)源、交通湘贛冰小全(湖南金融、能源)、徐東風(fēng)(江西政府)、李均(江西企業(yè)、交通灝、張凌華、上官澤宇莉(江蘇,已轉(zhuǎn)肉)、夏煒(安徽電力》、朱榮(安微能源源、交通楊俊(非政教經(jīng)理兼能源網(wǎng)俊杰(黑龍江電信、企業(yè))、張曉聽(吉林企業(yè))、程列輝(北京)源、交道明廣(全業(yè)、能源源、交通上屜民(能源能源、交通能源、交通能源、交通海蒙建柱疆寧列(能源、企業(yè)鴻蓓(電信、電力)、何鴻飛(金融、交通)春林、許星哲、俞源、交道勇超(企業(yè))、田加力(北京lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)3906/07工作總結(jié)分區(qū)數(shù)據(jù)分析結(jié)論1、各分區(qū)的情況差異非常大,極不均衡;2、11個分區(qū)沒有完成Pc任務(wù),情況復(fù)雜,有幾個分區(qū)是在大幅增長的情況沒有完成,說明任務(wù)不合理。其中四個分區(qū)負(fù)增長跟人員變動、重視程度有關(guān)。3、很多分區(qū)NB比05年大幅增長的情況下還是沒有完成任務(wù),說明06年任務(wù)訂的偏高;4、完成情況比較好的分區(qū)基本是有專職客戶經(jīng)理的;lacehcldder-presentationtitle6April,2006lenovo06/07工作總結(jié)40聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件41聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件42聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件43聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件44聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件45聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件46聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件47聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件48聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件49聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件50聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件51聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件52聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件53聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件54聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃課件55聯(lián)想行業(yè)大客戶業(yè)務(wù)規(guī)