電子商務之創(chuàng)意思考

電子商務之創(chuàng)意思考蕭仲修陳建州指導老師:黃正聰博士電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!電子商務與電子喪務電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!前言「生、老、病、死」原是人生四大歷程，但在傳統(tǒng)觀念束縛下，死亡課題成為禁忌。因此，一個人生病或意外死亡時，常常令家屬不知所措；後事處理因良莠不齊的殯葬業(yè)者漫天要價，造成家屬沉重負擔；甚至怪誕不經的禮俗，更令家屬啼笑皆非。而據(jù)「佛香書院文教基金會」執(zhí)行長釋體通法師透露，正統(tǒng)的殯葬禮儀，火葬大約20萬元可安排妥當，土葬再加上墓地、棺木等費用，約為50萬元。

電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!殯葬市場殯葬業(yè)向來被視為「不登大雅之堂的行業(yè)」，但其市場規(guī)模，據(jù)內政部統(tǒng)計臺灣每個家庭平均每筆喪葬費支出為37.6萬元，一年死亡人口約為12萬人的資料估算，約有450餘億元。電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!e-Commerce&e-Business

電子商務&電子商業(yè)電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!企業(yè)對外的所有業(yè)務流程(Outer-facingProcess)如銷售,訂單,生產,運貨,客戶服務,供應商與經銷商聯(lián)絡等接觸客戶?供應商?與合作夥伴等E-Commerce電子商務電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!Source:GigaInformationGroup電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!技術&基本架構Source:GigaInformationGroup電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!Source:GigaInformationGroup電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!建議電子商務與電子商業(yè)概念部分重疊,但企業(yè)策略需明顯不同企業(yè)應規(guī)劃電子商務策略,充分利用網際網路電子商務的優(yōu)勢電子商務可以和企業(yè)ERP,CRM,orSupplyChain

分開進行前瞻的大型企業(yè)更應善用既有IT系統(tǒng)建置經驗與知識,規(guī)劃電子商業(yè)策略電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!新世代的電子交易市集結合電子喪務

電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!電子交易市集經營模式ManytoMany多對多市場公平競爭價錢由供需量決定案例:臺灣股市,DRAM市場ManytoSome多對少(電子喪務)眾多供應商+少數(shù)買主買方擁有訂價優(yōu)勢案例:汽車製造業(yè),GMTradeXchangeManytoOne多對一眾多供應商+一個獨大買主買方決定價格案例:波音飛機公司電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!第二代電子交易市集:

集結多方廠商設計,製造與交貨Banks,InsuranceCo.s,&OtherRiskUnderwritersComponentVendorsLogisticsMarketplaceTier1SuppliersStockingDistributorsBuyerBrick&MortarRetailerE-CommerceSiteBusiness電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!電子交易市集結合電子喪務的成功條件開放式平臺全方位服務便利化的商業(yè)服務整合性電子交易市集電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!公司獲利基本原則1.降低成本2.擴大市場攘外必先安內:人力資源管理(HRM)=>行銷(Marketing)對象均為“人”,所以人是根本以人作為出發(fā)點電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!網路廣告最適用於食品、飲料與個人保養(yǎng)產品等類別。

網路廣告最大的正面效益在於品牌識別

電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!專家說法&創(chuàng)意思考電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!行銷手法行銷的終極目標:創(chuàng)造.領導品牌行銷=>讓產品好賣業(yè)務=>讓產品賣好網路行銷事件公關行銷資料庫行銷&CRM直效行銷分眾行銷電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!何謂網路行銷針對網際網路上的特定顧客來作銷售產品或提供服務的一系列行銷策略及活動。電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!網路行銷的成功要素1.認識線上行銷與廣告的新規(guī)則2.線上行銷支持整體行銷計劃3.大型市場的式微－客戶化的市場導向4.每一次與一位客戶建立關係5.了解客戶的長期價值6.廣告必須是交談式的7.提供充分的資訊，而非不實際的廣告詞8.建立交談式的對話9.參與各種電子討論群體10.縮短時間並掌握時機11.綜合廣告、公關、促銷、目錄和銷售12.線上是一項競爭的利器13.在線上而言，公司規(guī)模並無關係

電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!CRM&Database&DM(電子喪務之關鍵)

CRM是投資在顧客的未來上DatabaseCRM1.找到你的顧客2.利用資料庫將顧客分等級3.針對企業(yè)有長期&終身價值的顧客,設計出與之互動的方式4.量身訂製企業(yè)成立的目的:CreateCustomer電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!建立品牌的公關策略品牌價值/主張創(chuàng)造議題給予證明結合社會議題/生活附加價值媒體報導與揭露電子喪務較難以實行電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!新消費時代&分眾行銷消費著定位產品的時代不是廣告商和代理商在定位產品分眾消費市場越來越明顯分眾行銷:市場分眾概念越趨明顯各年齡層行為表現(xiàn)定位越趨清楚電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!產品概念三種產品:入門型,旗艦型,獲利型唯一:不要讓產品太複雜,不能面面俱到人們比較相信多數(shù)人用過的大公司針對消費對象來創(chuàng)造產品小公司既有的產品來找消費對象電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!建立領導品牌的行銷策略領先進入市場創(chuàng)造新的類別創(chuàng)造新的產品賣點找到專屬字眼定位在“領導品牌”,“銷售名”,“個”,“唯一”電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!如何贏裕隆尋找到競爭對手勞斯萊斯產品好不好,決定於跟誰比直接挑戰(zhàn)名物超所值=>形象做公關=>是在廣告之前公關:媒體,別人說我好廣告:老王賣瓜客戶回頭的原因:品牌企業(yè)的競爭關鍵:創(chuàng)造附加價值有形的:產品無形的:服務,忠誠度無論有形無形都必須創(chuàng)造附加價值電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!企業(yè)可從電子商務享受那些效益?電子商務的效益6%12%14%15%16%36%0%5%10%15%20%25%30%35%40%簡化工作流程接收刺激與新事物節(jié)省成本快速回應能力營運的彈性和調適性接觸新客戶/新市場%responses(base=357)電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!電子商業(yè)&電子商務電子商業(yè)&電子商務都是為企業(yè)內部或企業(yè)與其客戶與供應商間創(chuàng)造新的價值鏈電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!範疇廣泛,涵蓋對外的所有業(yè)務流程與企業(yè)內部流程如生產,存貨管理,財務,人事,知識管理,策略規(guī)劃等…包含電子商務範疇E-Business電子商業(yè)電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!發(fā)展不同的應用軟體電子商務軟體包括e-ProcurementPartnerRelationshipmanagementsystemEDIBusinessProcessIntegrationSolutions.電子商業(yè)軟體包含電子商務軟體外,還加:ERPsystemCRMsystemSCMKnowledgemanagement&collaborationsystemetc.電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!電子商務的策略範疇較窄,銷售導向,較簡易執(zhí)行利用網際網路達到營運目標系統(tǒng)整合的三大方向垂直整合front-end應用軟體與資料庫&交易系統(tǒng)部份系統(tǒng)與外界系統(tǒng)整合(B2BEC)跨部門整合可以和企業(yè)ERP,CRM,orSupplyChain分開進行ERP,CRM,SCM,E-Commerce定義漸模糊電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!電子商業(yè)的策略範疇較廣,將成產業(yè)趨勢企業(yè)流程重新設計,使用電子網路科技達成企業(yè)營運與財務高效率化重心為內部流程,著重於企業(yè)成本與營運效益,但擁有新的收益機會系統(tǒng)整合複雜,包含四大方向垂直整合front-end應用軟體與資料庫&交易系統(tǒng)部分系統(tǒng)與外界系統(tǒng)整合(B2BEC)深入跨部門系統(tǒng)垂直整合跨部門橫向整合(ERP&CRM)電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!未來趨勢電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!電子交易市集經營模式OnetoMany一對多一個獨大供應商+眾多買主產品具高度技術性與獨佔性供應商有定價及產品選擇優(yōu)勢案例:Cisco.

SometoMany少對多少數(shù)供應商+眾多買主產品操控於少數(shù)供應商買主僅能接受供應商議定後價格案例:原油開採公司,中油+臺塑石油,南亞塑膠電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!代電子交易市集:

簡易式電子採購ProductVendorsProductVendorsShoppingListCatalogCustomerBuyer’sSiteSampleTransactions:PurchaseOrderRoutingCatalogManagement電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!麥肯錫估計，企業(yè)互動成本約佔全部成本的35％，而線上市集可讓企業(yè)省下80％以上的互動成本，總成本因此可望撙節(jié)30％，尚且不計線上市集所能帶給買賣雙方額外的利益實體與虛擬結合下的電子商務解決方案

--電子交易市集電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!基.本.方.向電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!策略及運用創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意獲利:行銷手法電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!廣告之一刀兩面新創(chuàng)意:創(chuàng)意&衝突Qoo鬼地方原來走了,也可以這麼舒服…廣告之反效果「你

生活膩

味了嗎？」這是一家網路公司（WWW.eLong.）地鐵站出口處的廣告看皮上的廣告詞句,結果引來很大的反彈新聞頁面廣告之反效果電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!1996-1999年網路技術發(fā)韌期2000年網路擴張高峰成長2001-2005年幻滅重整期2005-2008年啟蒙發(fā)展期2006-2008年成熟開展期2008-2010年後網路商務時代電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!網路行銷何謂網路行銷網路行銷的優(yōu)勢網路行銷的成功要素電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!網路行銷的優(yōu)勢1.將市場延伸至競爭者尚不多的客戶群。2.針對確定的客戶群並發(fā)展持續(xù)性的關係。3.低成本的電子交易，透過電子郵遞和檔案傳送將資料傳給特定的消費群。4.允許製造商直接與客戶進行銷售，不必透過配銷的通路，因此使銷售程序更具效率。5.能迅速反映市場需求，增加產品或改變行銷規(guī)劃。6.能掌握銷售的互動情形、過程、和結果。7.能隨時注意到競爭者的動向。8.能與消費者建立應答式的互動對話。9.透過電子郵遞或檔案傳送能迅速將軟體或資訊產品傳給用戶。電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!網路十戒不可改變人們的習慣複雜簡單化當把獲利視為神聖避免盲目追隨潮流培植科技人才與專業(yè)大堆頭會聚式的科技難產不可完全倚賴網路廣告不可貪戀他人股價少進行本務以外之事不可空想預測未來電子商務之創(chuàng)意思考共49頁，您現(xiàn)