步步高青花瓷音樂手機營銷案例：整合營銷確定傳播受眾和目標_第1頁
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文檔簡介

步步高青花瓷音樂手機營銷案例：整合營銷確定傳播受眾和目標在整合營銷傳播實施之前，一定要明確整合營銷傳播的受眾和目標，只有明白了整合營銷的受眾，明白了目標受眾的特點，營銷人員才能在營銷計劃中更好地迎合目標顧客的需求，促使目標顧客購買產(chǎn)品。

在確定完顧客群體之后，企業(yè)就應(yīng)該綜合各種營銷手段和傳播方式，迎合顧客

步步高為推廣“青花瓷”音樂手機通過多項營銷方式，提升產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品銷售量。步步高與搜狐合作，搜狐針對該款手機定位的是時尚、年輕的女性顧客的特點，選擇20**年夏天的兩部熱映影片《非常完美》和《麥兜響當當》作為媒介主打。雖然這兩部影片形式完全不同，但觀眾群體卻非常一致，多為時尚、年輕的都市女白領(lǐng)，所描寫的題材和內(nèi)容也多與都市生活相關(guān)。不管是《非常完美》的大腕明星章子怡、范冰冰的加盟，還是《麥兜響當當》配音陣容中宋丹丹的精彩表演，均使兩部電影在公映前后獲得了巨大的媒體關(guān)注度和熱烈的市場反響。

同時，搜狐又通過在影片前后的貼片廣告、影片專題的特約贊助和產(chǎn)品植入，將步步高音樂手機的品牌、產(chǎn)品形象與兩部影片開展了完美的結(jié)合，讓都市女性觀眾在線欣賞高清晰大片的同時對步步高音樂手機與都市生活產(chǎn)生了強烈的關(guān)聯(lián)印象。

搜狐娛樂借勢對《非常完美》開展打造，每天硬廣軟文持續(xù)熱推，將沒有去院線的觀眾分流到搜狐視頻上來，9月4日上線當天，《非常完美》的觀看次數(shù)便突破70萬。龐大的觀眾群保證了步步高“青花瓷”的傳播效果。

不僅如此，搜狐還利用互聯(lián)網(wǎng)獨特的互動特征，結(jié)合電影情節(jié)與步步高產(chǎn)品特色，開設(shè)了“電影達人玩轉(zhuǎn)十一長假”互動娛樂專題，利用互動活動讓觀眾的觀影體驗進一步升華。通過電影知識在線問答、產(chǎn)品功能在線問答等一系列簡單且易于

作為20**年在娛樂營銷中大手筆投入的步步高公司，非常成功地推出了“青花瓷”手機。

步步高手機的目標是推出手機，打造該手機的品牌，步步高通過與互聯(lián)網(wǎng)合作，結(jié)合目標顧客群特點，通過電影娛樂營銷組合，最終成功推出產(chǎn)品。這說明企業(yè)在開展整合營銷傳播前，一定要明確自己的營銷目標，以及目標顧客，如此，才能讓營銷更有針對性，更有效果。

總之，整合營銷傳播一定要明白營銷傳播的一切手段都應(yīng)該圍繞目標顧客，并且是正確的目標顧客，如此營銷才有效，同時，不同目標顧客的認知水平不同，要根據(jù)不同目標顧客的特點決定

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