2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)提升300題附答案解析(河南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCC10B10Q4N3G8J1T10HY9A3H10U4U9V7D5ZY3Z3U8N10Y10W1Z22、可以引起檳榔肝的原因有（）。

A.上腔靜脈壓迫綜合征

B.縮窄性心包炎

C.門靜脈高壓癥

D.二尖瓣狹窄【答案】BCH9E4T9Q4F9H8J7HN9X9N2Y1Z9B4T5ZV4J8M6P8R10M1O23、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCN3I9J9G5R3V7Q9HV8G5X8P10A5M7M5ZE10H2F10R10Z5V8Z14、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說(shuō)服工作時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的因素是()。

A.賣方(或房主)的資格甄別

B.賣方(或房主)的財(cái)務(wù)狀況

C.賣方(或房主)的真實(shí)意愿

D.判斷決策人【答案】BCM8V1Y10G3J9I1U4HO8X9S4O6P7K6P3ZY7J10J5K8N1E4E45、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無(wú)法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】BCU3P5O8Y2N2W10P8HN6M5I5F2M10Y5C4ZO4P6S7I1T9V6M96、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。

A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)

B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)

C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%

D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】ACR5Q5J8X7H1X6O9HG1Z3J7Z9U9B6P1ZR6F1Y1I2C6D5D47、由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCB2L8H5N3U9X9U1HI5B4M7R5M1Q9R9ZN6O9W4K4Z1H8J18、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCR8Q8H4H6H1G6M5HZ8A1R10J1Z7W5W8ZB7M6J8U4L10G7R89、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金

B.爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCO4Q8N3C2D2E7J2HB8N7J8R7P3N2R9ZR8E3T1K7U3G6C210、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACQ3A2C10T1E9X8W6HI8V1S5B9D8X6W8ZD1W1V7R3J8V2P1011、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法

B.訪談法

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.電話咨詢【答案】ACE2F6S5P7G4V1A2HX7U7A3Y3G9D7R10ZR6A5I6C8V2R5E312、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCU9C3E6Z7K4R4K6HV6M9U1U5A5D2V3ZS5C6U10B8K4X9B813、市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACR10J7D4J6K1M6Z8HY2M5I8Y4L7C7K10ZQ1X5E7G1K7J9Y314、對(duì)于租賃房屋的交接，房屋內(nèi)物品應(yīng)登記在（）中。

A.房屋實(shí)地查看表

B.房屋狀況說(shuō)明書

C.看房確認(rèn)書

D.房屋交接單【答案】DCA6P7I4Q9U2V1Z9HG4L10R1G1Z1E9Q5ZQ1X9O7E7C7J10Z515、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCR10B2W10A7P4D1R4HS1K3B3R7E9Z9A3ZR3Y1F8J10I10I6Q616、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的（）。

A.商鋪?zhàn)赓U

B.住房租賃

C.小區(qū)租賃

D.委托租賃【答案】BCR1N3S8Y8M9D1M6HR10E1X1T8K7D3S2ZC10N6S8Q8I5Z6T1017、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)【答案】BCN6G9X3I4F1U3F9HZ4W4W2Q7A9T2Q10ZW5S1F5C10Q3I5Z918、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCL10U9K6P3Z1R5K5HQ6B3W1W3R7L3O10ZR2I6R6L8K2B1Z619、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCZ10B5I7B8L4W2A10HG5C5T5U7Q1D8U7ZG8Y4U3S4M4E6G1020、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年輕恒牙

D.老年恒牙

E.沒(méi)有差別【答案】DCF5A8T1J3Y4C5A5HQ9F7T2T4H5C6E3ZN3D7I2M4S7G9C821、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來(lái)樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺(jué)關(guān)注，是指（）。

A.景觀資源分析

B.項(xiàng)目四至分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽CD6O6I4Q7C8T1N10HD3P2A4B9R1P10Z5ZQ4F9C8S10Y1P3M422、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACK9M6U9R4J6S6G9HQ7U5P5Q7M9H6J3ZR2B1X3X4Z3U4I523、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時(shí)也是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】CCV3K6A1C9T4P10L5HW7L7G10B1D2K6M7ZP9B9U8U7T10L7O124、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCM2L5H5X1E5D4C3HC9A9Z3C5G7W6N1ZK8O7T7X6A3C6J1025、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACG1V3S3K10C5W5S8HS4X4L2N8H3U9G9ZN10T2Q3E5E6E3P526、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠(chéng)【答案】BCB6F7I10I6C3K1I3HG2X2I7O8Q8M1V3ZU7Y5V8S7P6B4X627、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B.提高市場(chǎng)占有率

C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D.快速收回資金成本【答案】CCU4F10U2J2L8V10I10HJ8N9Q10H6Q6E7W5ZD5B4U5C7Q8V5I828、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCL4D5J1D10V2B6G8HG8F9B9F5J6B5U10ZB8C8R2J2N6W6O1029、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCH4O2R3A10O10Z1X7HW6N9E2J4Q7K7C4ZY10R9F8Z6J5B9X430、城市規(guī)劃的改變所帶來(lái)的土地增值屬于()。

A.直接增值

B.間接增值

C.直接增值和間接增值

D.以上都不是【答案】BCC1S7Y10C9A1Y9U9HO3N6L1Q4H3H3I6ZE5S7U9D4K9W1K131、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購(gòu)房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中的()。

A.訪問(wèn)法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCH8N1Q4B2C1O10A8HF6Y6S3A3J8W9M1ZT1M10X3E1B10L10D132、下列哪項(xiàng)不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCV2O4E7F7X8G1Z10HY2T6X6D3H4Z5Z6ZC9I7F5L6J8T9E133、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACH9F1V4E6M2L5T3HR3N9R4A3Z7V7L8ZZ8X4S8Z1Z4G9Q234、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽話過(guò)程中對(duì)客戶進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?wèn).

A.投入式傾聽

B.系統(tǒng)式傾聽

C.鼓勵(lì)式傾聽

D.客觀式傾聽【答案】CCG10E4S3P1P2Z2J9HQ9N1J5H8E4B8O1ZI8H8M6A9T5P2R1035、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCJ6E2H3Y2T2K1O10HY8S2J4F5R3P9N3ZG2H10I7A10N7J3V1036、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCM1Z5D7R3N8F4A9HR9C7O7C9K9Z1M5ZN5B1W1F5J1F6U737、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCZ6Q5B8C4A9C5R3HS4N9U3U1X1W8H3ZF1S1E9H5T9A8C338、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)【答案】ACW1U7Q4V3T6Q6V8HJ2F7R6X8Y7N4K2ZL3I7A4Z10Y4E3Y839、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕【答案】CCJ1R8A10U9J5X10B4HK2K1K2P8M6V10G2ZF3Z1T10B6Y2A7W140、流行性乙型腦炎時(shí)，病變最輕的部位一般是（）。

A.大腦皮質(zhì)

B.基底核

C.視丘

D.橋腦【答案】DCI8I8T4U8E8O2B7HF5N4T8A2A3O9N2ZL2W3K4E9F2O2J841、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCI3T6H5K6K6P6X2HF7U3L1X9Z6B9P3ZO8A7H5Z1M7K8X142、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購(gòu)房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。

A.《房屋狀況說(shuō)明書》

B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認(rèn)書》【答案】ACK1B7T4B9S5K2R9HA8A7G10K5P4H8Y8ZI10L10R2W8M5Y7M543、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCM8B9R7B2O4W6C1HP4G1Y5Z5Q7A7T7ZV2V7K2F9P5S5N1044、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場(chǎng)【答案】ACR7N4W5R5V10F10X6HD5Z6L7P2U10G1S10ZZ10C5S9G9J2U4S345、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會(huì)隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCF4A3D5J9S5O7O8HB5J10S10T8T4X2E10ZW1P1I4I7F5F1X546、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCU7O4E8Q6O1Z7J1HZ9U7L5X8J6K4Q6ZZ10M2Z6U6Q6J3I947、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。

A.制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理

C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理【答案】ACC8T4G1W9Y3K2G6HT1I6H9L10B2Z6S2ZC9M3X10M3N8P5J748、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCZ3R7P4N9F2R2W1HJ2X4J7F3Y10R1L6ZX9O9L1C9P3F10A349、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購(gòu)買

C.出租

D.贈(zèng)與【答案】ACM4G8A10H4B1M2C4HY2D7Y5I4L9H6S4ZP1K9J1P3Z3V8U250、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說(shuō)明書》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCY1F8B6I9S4D5N2HJ6V9Y2M7M6S6O4ZQ2C6L8X2F4H6R451、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCH2M4Y7J3B5E3X7HR2A7U7A6T8P7W6ZX4M6S2K2S7U10Z752、引起兒童腎病綜合征的最常見(jiàn)腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACR4D4B9S5B4J1B10HF5G6N10Q7C5M5T5ZZ7N2Z3H7U9C2V553、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCW7H6N10Y1X3Y5J4HB5V10S8M1V7N5O2ZS2Q6J6L9F9U9Q954、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACV1P7L4X6E9N5F3HU2S5E9E6K9I5X4ZY5D7K2X6M2Y5P155、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCX8P7X8N8L3H8X10HT2M6U7K10B7P6Y6ZO4N8Y5F1A6Z4K856、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】CCN3J2G2B6J7L9X3HM4U1R3D6U3R7G10ZG1M9G3J8H1K2D957、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCA3I1V10O10E1J9Y6HG5U5N6Q1G1P10H3ZM3D5M8J8D5E6F758、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽(yáng)虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACU8S6Q4M7O8G6X2HT8Q4N8A7K1H6T9ZD5R6X8X10G6B9N659、與自身免疫病的發(fā)生無(wú)關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCL5L3J9N7Q5K4D1HY4H9U5M8N9G3U4ZI6P9T3N6D5L10U860、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCA3W9Z8E10T5L3P4HE9S2Z8Z4Q1Z9L3ZJ5R8Z7M4K2B4L961、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為

D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】DCH3U2P5I5F5Q7I9HE5H7V10A10P3Q7I3ZS5C3Z10M8D1D5E962、有關(guān)梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動(dòng)脈栓塞引起

B.動(dòng)脈痙攣促進(jìn)梗死發(fā)生

C.有效的側(cè)支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對(duì)梗死的形成無(wú)影響【答案】ACR2B3M10S10I9C8I1HW4B2J4C6B1G1X8ZY5F6O4D3E3Z9K163、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACK6V10G2H2B2L7J1HF10N2I4K3W5X2O8ZR8Z8O2C1I1M5C664、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活

B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)

C.針對(duì)性、親切感

D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】ACK5F5W4Y6K3C4T5HZ9O5D8N7E6N8Z7ZL8S9U10H9O1U3U865、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCR10O9E6R2Z7Q8V5HZ1T9J7K9T5T4I5ZV3P5X10J2C6P5Y566、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】BCO10I7H1S10F1E7U10HS6Y6P3H8U3T7Z9ZR1P4Z9H10H7R9O967、在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場(chǎng)

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場(chǎng)接待【答案】ACY8R4Q1P8H3Y8C4HX7N5P2R5H8O9J7ZJ7V6D1I6N5G9M1068、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型【答案】ACO1D4P7B2E5P4S8HP6J1P5C7N5U7P8ZK10W3V6B5L1I6V269、下列哪些較符合惡性潰瘍的診斷條件？（）

A.惡性潰瘍好發(fā)在胃體小彎側(cè)

B.直徑多大于2cm

C.X線造影時(shí)顯示龕影突出于胃腔外

D.潰瘍周圍皺襞增粗和中斷【答案】BCA6J8F4Z3E10F1T8HF7K8Y5G8S5I9F1ZM1Y9I10G5Z6Y1K770、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)【答案】CCF8A2M7A2F1A4O10HP5A1S2S7R6P7X5ZU1W6F9H2D10I6K971、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)【答案】ACU3I4D3V1U2W9U7HK2H9Q2W9C8E7Z8ZW6B9I8I8P10L8C272、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCG8K9C1D2M8D10K8HW9T8C2I10C5S5N7ZL5K3H5U10X7S8K173、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCQ7N7U3C6J2E2R2HZ2D9U8A2R2P2E10ZN1M7C2B8G7F6C774、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCC6S6L1O8T8U7L3HU3H10D4B9O4N3E6ZH9Y5G8P7O3Y5E575、為保證風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時(shí)性

D.真實(shí)性【答案】BCN8J6C7T6O2U6J5HK2B5P5R10A5Y9W10ZS10A5A10M1B10I8F1076、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為

D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】DCN6G1F3Q9C2V2O1HO8F5P6L10K3H6K5ZA7Z10C9I6N4K1L177、研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特征涉及兩個(gè)分解過(guò)程，即房地產(chǎn)市場(chǎng)分解和（）。

A.子市場(chǎng)

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查【答案】BCZ8J7R5S9R10O10R2HJ5R5S2Y2C10O4K7ZQ3Z9N5U2N5Y5C1078、房地產(chǎn)市場(chǎng)上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場(chǎng)調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACQ4M3B6O1K8A7L10HX3N9J7K10L8P10R3ZF6Y10X2S6K5J8S479、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長(zhǎng)大，時(shí)有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對(duì)側(cè)遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉(zhuǎn)移

B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)

C.沿血管、神經(jīng)束生長(zhǎng)

D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

E.侵犯面神經(jīng)【答案】DCN6E1A3D8W2M6Y2HF10N3K2C9S10B3B4ZY1G8F10B5T4U10O380、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCN6I10U4R5W2N9N4HZ8T8H4C6H9U7J4ZS10C2B3V3Z4K3P881、風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)p失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序【答案】CCT1L4U2T1W2X5V6HR1O3Z6B2S6D2L8ZQ10W6P7R8D8E4M482、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY1S3Q4U3Y8J9W6HP10T1K7C10H7X5Q5ZY10O6H9H3W2A8C283、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCN3E2G7Z10T2K8Y5HH10V4A7D3O8O8O6ZP2P10D8P6C4J10K684、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是

A.溫煦作用

B.氣化作用

C.推動(dòng)作用

D.固攝作用【答案】CCQ4P7W9I3G10Y9P6HQ3Y10Q6R8C8V7O3ZE5L9M4N8L2R4R585、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCR5Q6F5T2Y9Y7Y9HO5O4N1Z1R3T2L6ZH3G6C6J9Q6K6T386、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCG2Z3U9U3I2Z3Y1HS7K3O1Y3I8E5A5ZW8C4B2M3I1L6I1087、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCS1O10X4Z1G8F5M10HK9R9B3C1Y4P8X4ZE8R7S7T7E6W3A888、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCN1X6B1X1E8H1A2HB3S10P3L4T5F2V8ZN3I3L4D1E7J10O589、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.

A.商業(yè)形態(tài)

B.商業(yè)輻射范圍

C.開發(fā)形式

D.使用年限【答案】CCP5P4W5W7P5C2C1HD9Y7H1C5O10W10E4ZG5N1V2K6W10Q7E490、腰膝酸軟，發(fā)脫齒松，經(jīng)閉不孕，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽(yáng)虛證【答案】ACN10F4P4G8E4Z8K10HZ6I9O3Y4K3L2N6ZK3X4Z6B2L7P1Z591、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCR9A9U6N5C10U3O10HN5C5S10O5Y4N3N1ZC4C3H7O3Y3B2Y192、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】DCR1I8Y4V8V9V7S4HS5J7T3R10C6M8C7ZY3B6T2T2V6O2I393、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACQ6J9R10P10S2X6G6HQ4G9L5C5W1N1F3ZA10D6S4Y10N7Y3W694、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)

A.客戶誠(chéng)意度高

B.市場(chǎng)關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCF10R7A1V6Z4X10M1HO5G9E7E3O8T2A2ZG8F2Q1S1L4T5V595、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。

A.提供商品的方法、商品的種類

B.商品的種類、商品的價(jià)值

C.提供商品的方法、商品的銷售方式

D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】CCS5D4N9H10B4G7Q5HO6X8X10R8O6X5C7ZC7V1G2A10W2W2C296、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCL6O10M6Y7L5F6P6HA3J4R4R8E1V2U8ZS5A5O7N3K2B3N697、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCX10N7G6J6H5Z4E2HD4U4F9Z6Y3U7A9ZB10F1K4T1Q1E9N898、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCK6F7G9D2Y10C3G10HK3G2U10W10F6S2Y3ZO7A3A6Q9C5K8L799、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCQ8F5Y9P5F2I3N4HW2N9W5M1O2W9V8ZE2Y5O2X6G6D10Z7100、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCL5L3L5S5T7Y10X10HH6A3X9B7K4O5F5ZM8X8G8X1U2V3D9101、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠(chéng)信【答案】CCS7E2U5K3Z6L8G8HB10M3Y3O3A5K7G7ZI7N7J2V6L9H5D2102、乳腺癌最常見(jiàn)的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌

D.浸潤(rùn)性小葉癌【答案】DCC3O3M2A4E8M4L3HT7K8S2O7Q1J7L3ZV4D7K4V1S10S4B10103、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤(rùn)腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCT9G4B9R1G4K7Z3HT10K1L3L9B5U4J8ZK2O9C8I10R5U2O1104、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCU4W9D8K1C6B9Y5HR9V3D5G9S1B8M9ZK4Q9N1A7L3V7I9105、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCR1G4H2R1Z1Y6T4HE7J3Q9V8Y5P6D9ZP8F8S3H6B7Y9F3106、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.

A.紙張載體

B.計(jì)算機(jī)

C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合

D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】ACS10S7W2F3D2E7N6HS4M5B1C3L9I6A2ZT2A9C3H10F1J8L3107、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。

A.可見(jiàn)于慢性消耗性疾病

B.可見(jiàn)于系統(tǒng)性紅斑狼瘡

C.贅生物內(nèi)可見(jiàn)血小板和纖維素

D.贅生物內(nèi)可有細(xì)菌團(tuán)【答案】DCY6E3T10Z7F7Q9I9HM2M8E3O10H2L5D4ZF3E6W9P5R8Q5O6108、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對(duì)腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACL1U2Z2T10W7E9W10HE8R4T9D4W8J6G10ZY8G2K6V5L3D7R9109、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCA5Z3S4P3X3F9J2HN10Q1S3S5U7O4D7ZJ6F4X2H6M10P9P4110、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。(2010年真題)

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCS5E1Y8Y6Z2R5L3HI8O6C5F6Q9Q10J1ZG10E9V8U3V7V1L8111、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCG9N1R7U6J1T3T9HS7Z1W10H2G6K7T9ZY5M9S1P10J2V7F8112、市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財(cái)力以保證其有效實(shí)施.其中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)

B.調(diào)研問(wèn)卷印制費(fèi)

C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】BCP8J1B3S7K10Z3H3HN8M9J6B9B3U5Z5ZZ8H5I1Q1Y2H5O8113、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCZ8X5E2U2G4X6F1HN9P4E8L8U2X8T5ZB2Q9E5G8X1E9S8114、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時(shí)限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCY6W2W4S8G5M10M9HC9I9Z7D7X1X5W6ZX7V4W5R7A5U7M7115、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同

D.擔(dān)保合同【答案】BCV6O10Y1C7M6D8E2HA8W6J10N1Q4T6O9ZR5S10S5P4C5A1O8116、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCT1O3F3F4G6K6C7HJ2G8R5E4S9M2N7ZJ7V7J5Z9T6Y6K3117、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點(diǎn)有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細(xì)胞

C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細(xì)胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACW9B9Y1K10N8R9J4HP10L4X5V8B5A9P4ZG1X9O7J5X5R9S10118、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過(guò)程【答案】ACA2Y7B2R3S6T3S2HF4D1M5O4H7A3K3ZO4L1Z6M3T3B9S1119、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCA2N7H8H2W1S8C4HR6N3Q3R6Y3D9W8ZZ2U8E3X9W10S2J8120、按照服務(wù)性質(zhì)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目可分為基本服務(wù)和（）。

A.房地產(chǎn)信息

B.其他服務(wù)

C.實(shí)地看房

D.代擬房地產(chǎn)交易合同【答案】BCW1X1P6R8Q8V10Y8HP7D1A8O8U10M8V5ZP8A3M4M4N3M9S3121、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說(shuō)法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCK6A1Q5Q10U9W2T2HH1A1A8B5N7P6A4ZL3N1Q10K2Z6J2Q7122、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.房屋租賃市場(chǎng)

C.存量房市場(chǎng)

D.新建商品房市場(chǎng)【答案】DCF6C10U2K8S2K7Q7HO8A7A2G8F2C3E3ZQ3A6T6N9K2W2T2123、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCN6N5N6B6L4L4N10HS4B6Z5T9W5B4M5ZW9D3P10C2R6I10M4124、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以使企業(yè)長(zhǎng)期有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，利于企業(yè)制訂較長(zhǎng)時(shí)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

A.盈利性

B.穩(wěn)定性

C.可衡量性

D.可進(jìn)入性【答案】BCJ4J4O5I6Z4B1E10HR5A3Q4S6N7J1L9ZX2R10I1R8A10K6P1125、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過(guò)房屋總價(jià)款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCT5R3Y4O6T4O5R6HQ3V3X6W7X10V8W2ZV10Z1R9W10D1Z1Y2126、在下列描述中，哪一項(xiàng)不符合高血壓的病理變化

A.細(xì)小動(dòng)脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCU10Q9A4G5W10S5X4HQ7J8D8G2Q5X7U5ZE6J8K4J6B10F2W2127、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)包括最大利潤(rùn)目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)【答案】ACF1H4F3T1P1V1N7HX2Q1B4F5C8B6F3ZX4D10N3B4I6G1S5128、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽(yáng)虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACJ1Y5K10B2G5B3A7HB3Y2Y3B10P4T10E9ZX8G10B4L7C3N9M4129、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對(duì)價(jià)格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCX1D7A6H8B4J5P4HP10E3L2F2K2I6O10ZT10V4C9L1T7F7S4130、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】DCS10Z4G1H1Y6U4K10HO10H10D9Z4N1T7C7ZV2A5Z1O5M10L10S7131、寫字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層【答案】ACG9H2S7Q4G8C9Y4HP2W9D7N8J6J1B5ZW3I9W9Y5J3S3D1132、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】DCA3A7S7I10Z9G3D7HN5L7F9S1F7T4V7ZL3T3P5L3T5S10U7133、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來(lái)是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCJ10E4O6H7G3G8L8HY9C2G5K1U6Z4Q6ZZ8Y1R9L5H4E4A6134、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCL5Q2U9F9H2U4T1HO1U6J2W4B10I5R4ZR7P1B3G1E1Y5O2135、按照()來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)查分為全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。

A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)

B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式

C.抽樣方法

D.調(diào)查所采用的模型【答案】BCT2F9Q3M8R1L10B3HD1W4B5X2G9G1E2ZF8N8Y5P6A6T8W4136、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCS4C9T8A4A10S9U1HB8L1U9M9Z5Z2M8ZO3I8P9Q2J1S5K4137、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于項(xiàng)目本身具有獨(dú)特性且面對(duì)較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況的方式是（）。

A.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以活動(dòng)營(yíng)銷核心為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCA7R10N3O2Y6U6K6HK1J4C3D2P10E6Y2ZD5R9Y5U7J1H5N9138、通過(guò)互動(dòng)式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對(duì)某些問(wèn)題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵(lì)式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCA4F6T4P2Z4E3M6HD6C10I4Q10U2U2J10ZU10V10F10B2Q1R7D2139、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACF6U7C10S6Z2Y7A5HE6P9I5Q8J7P7V9ZW9S9U1C1N8A1P3140、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽(yáng)三焦經(jīng)

B.足少陽(yáng)膽經(jīng)

C.手太陽(yáng)小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCR10R5C1Q4Q5D4W4HQ3N6D8Z4N9Q5O5ZJ7N5G4V3Z4D3D9141、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCT9P5X7T1J5M9G7HJ2H1T1N3R3P3L7ZQ2L8E10C7E2M8W9142、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷

C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACG8E9O9G6A4V4S8HT3X6C4O6A5V4I9ZK10G8W3Y3C5Z3Q3143、針對(duì)住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCB1C4H7S4L3H5I3HO8H5U8Z3X1R4C2ZS8Q10X3S6U7A1A3144、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACN8I8N6X4G7T8I2HB5N1D5J5A1D5T5ZV1P1T7A4X6H5C3145、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCL1B6E7L3J6B7O7HB5W4N9A6G5W7W9ZK7R2C10Q2B5S7B7146、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCQ8T8T5V5N2V5A4HA8T8A9M5M2P4Q5ZD2S3D6M6K10Y6Y4147、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCJ7L2L5S10M2X9Q9HL9U2M4S5W3M3S6ZJ10Y5G10W1I1P5G5148、患者干咳時(shí)作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細(xì)數(shù)。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACD10M5I9U5L6H9G9HD2T9Y5S1T7K1T1ZJ10M4S8A6R1P9C4149、個(gè)人住房貸款期限最長(zhǎng)為（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCX3X1F2G9T1D6L2HA10C7D5J10T3J2W2ZB10Q6Z4U9J4F6K8150、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。(2012年真題)

A.一般推薦

B.合作推薦

C.完全委托推薦

D.部分委托推薦【答案】ACQ9F2F5Y9N1D9O8HZ4N7J2C7Z3H2Q5ZI1D9U7D9T9X10Z4151、業(yè)種組合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互補(bǔ)式

C.衍生式

D.綜合式【答案】ACV8F1F10D9C2O2R6HM3U4T10K8O1D5L3ZW9J4K1W8Q10R2Q6152、商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表()個(gè)月的，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCK6W10P7Y4G7B3Q2HX8C9N1Q4J6F2L1ZY3B1V8O10V8V5Z9153、不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為()。

A.公積金貸款

B.住房抵押貸款

C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款

D.單位住房津貼貸款【答案】DCM1U2L4K9M9K10E1HM3D6K9Z4E4T7C6ZQ4Q3Y2C8H2Q2F6154、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動(dòng)脈瘤【答案】ACW8R9A4O7B5D9Z6HL9C4I3W7D5C5Y10ZM1X8L2D3Q9A8J8155、由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

D.銷售商務(wù)性【答案】CCP8J3N4B7G4N1M7HD8S3S8U7G1O4M8ZT5A8T6J3I6H8V8156、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。

A.腎小球無(wú)變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCF4W9Q4Y4M9P6T6HM3Q7E7U3Q1C2E6ZS8F7K10Q4V1Q1B8157、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整

B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正

C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】CCM7K2T10H6P5N8A7HX4D2H8A8L3T10P6ZG9O8P5V5H8B2H4158、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCW6E3X7V5C8G9Q9HA8G2H2Y9J6D6Q8ZE2G4H2T6T8J3R2159、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCD6O8K9X5X6P4C2HL6F1K9J7E6S8Y8ZK5T9K4Y10W4N9F10160、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACW8A6B8O4B3F8R5HD10M3R6C5S9K5Q6ZA5U7V10U10W5P9I10161、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCC8G6N4U2E8Z1N2HH2B5J5X9H7O9J2ZN1C2N9A9E2Y4I7162、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACY3Q3H7R4C5N1R6HF8H9H6M8V1J5C9ZK3M2S4J7X5J7N4163、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷必須對(duì)所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營(yíng)銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷

C.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營(yíng)銷，應(yīng)采取以往的營(yíng)銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營(yíng)銷策略可以不用理會(huì)國(guó)家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACA7W8M2T4W3O6X2HJ5L10H9W2T6M8H6ZI2G5N1V6M2Q2B10164、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】DCT5K10P7A2E4Y8Q3HB4F2K9M5Q9F4X8ZC3H5O10R7E9T10Y8165、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】BCW1P2T2W7S1A4W7HG4T5C3H5W3X6C6ZF8H8I8H2D4T7L1166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識(shí)

B.社會(huì)心理知識(shí)

C.法律知識(shí)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)【答案】DCO7F2P6C10P7D1R10HG10N1X8F10Z7N10H1ZK7S5Y8K2Y4B9W5167、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)

A.講座攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACH1Q3N8O10K10K1W6HN1U2P5O6D7Q7J5ZJ1I9N1A10E4D4B1168、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCG3N5X5T9Q3E9M2HF1M5J10Z7H3M8Z1ZK3V10V4H1D8V6T6169、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、預(yù)測(cè)性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來(lái)確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.描述性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCD3Y10L7Q3K2E8A2HK4J8D10Q5H2V7Q3ZM3S5R8Z2A5F1V3170、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCR9S5C7S10E7F10Y3HI10L1R9J3Z10U10P8ZV9B3C6Z9R6X2Y10171、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進(jìn)

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】CCF9A6E8J8R5Z1P8HI2Z6L9Y3U3Y10J8ZW10S8K5D2B1N4K6172、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】DCT7G4C6Z2V2I2G8HU8U6X3A5K2M2E8ZP2R2H2J2G8T3I1173、產(chǎn)權(quán)就是產(chǎn)權(quán)人對(duì)房屋（）、使用、收益、處分的權(quán)利。產(chǎn)權(quán)人的這四種權(quán)利有時(shí)全部歸產(chǎn)權(quán)人所有，有時(shí)則不全部歸產(chǎn)權(quán)人所有。

A.占有

B.購(gòu)買

C.出租

D.贈(zèng)與【答案】ACS3N10Y2O8P2T10K7HG3N6A10T5V2F6N3ZF1A9C5Z10X6C8Z1174、同時(shí)考慮到消費(fèi)者需要、消費(fèi)者愿望、消費(fèi)者利益和社會(huì)福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)觀念是()。

A.產(chǎn)品觀念

B.推銷觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

D.社會(huì)營(yíng)銷觀念【答案】DCI10X1Y4S5L7I4J10HX3W6E4G3D8K5K8ZK1P7Q10I2N7V7Z8175、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCI1P10I9W9M7I5A1HE2I4B7S6W4V3U8ZL6O7Q5B1Z9X4S1176、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCD2V8P9I3L2K8J7HM1Y5B5W9F4I4K4ZY10T9K9R3Z1Q2Z6177、肝細(xì)胞中可以發(fā)生的變性有（）。

A.黏液樣變性

B.纖維素樣變性

C.水變性

D.脂肪變性【答案】CCD7S1P8A5K5Z6Y1HV3C6C10S3O2F8T2ZQ7B10J8H7C5F10Z10178、符合結(jié)核性腦膜炎的描述是

A.成人多見(jiàn)

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細(xì)胞滲出為主【答案】CCT10H2B9M10S8U4O6HO1R3P5F4P8E9I5ZY9E2P10D4B3X9J10179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問(wèn)客戶需求時(shí)，適宜采用的提問(wèn)方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCS4Q7F4L3Z7Y4S4HD1T1U4L2A9G4C8ZC7J5X9X1G10I5H2180、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCR8I8T5Z10V8I3X9HQ2U7D10C9G8Y8P6ZJ2H7F6Z10J8G8F7181、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCW5P9L10M9O5V1O8HY10J1Q1C8A10Z10V3ZN8S10J5B4X5N3C2182、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】BCQ3O5U7G7S4V10Y4HR1X3B9D10P2O3T9ZB9T4U3N2G9U6K6183、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場(chǎng)信息【答案】BCZ3T10Q3U10L3C8S3HD5Z9Y5B4N9D4Y10ZX7M2T6N7P10B9K5184、大葉性肺炎合并金黃色葡萄球菌感染可引起

A.炎性假瘤

B.肺膿腫

C.肺肉質(zhì)變

D.肺間質(zhì)纖維化【答案】BCT6Y4M5A1G1G9G1HA10A7Q9G5Q9A4Q9ZC7Z1F6C9Z7I3Y8185、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶【答案】ACC7K4J5M7B2Y10N6HY1T1H7B9M4D7N4ZD10V2G1G2Y1A2K5186、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】DCT8Z6H9D6V8W1M4HA6E7Y9X1W7F8B4ZB3C3I7S10J10W10X2187、引起主動(dòng)脈瓣關(guān)閉不全的