保險培訓課程

功能組運作山東分公司顧問營銷業(yè)務部聯(lián)合區(qū)總監(jiān)張燕百人區(qū)部千人總監(jiān)自我介紹姓名：張燕昵稱：燕姐、小燕子2012年加入公司在太保良好氛圍和廣闊的平臺目前所任職級600人團隊經理團隊中78%以上擁有大專及以上學歷50萬以上共4人30萬以上共30人10萬以上共180人2016年團隊年收入入司前職業(yè)：1年的英語教師6年的外貿3年家庭主婦溫暖的家自我介紹個人從業(yè)感悟態(tài)度大于能力思路決定出路堅持決定成功自我介紹致客戶的一封信

白金鳳您好：

我是一家店的店主，受燕姐所托送您一份小禮物。燕姐說，這雖然是一份稍顯淺薄的小產品，只因效果不錯，用著安全，覺得您可能喜歡。日常相交不多，但是感受到你是生活中及其穩(wěn)妥和細致的人，雖然與你的對象比較熟悉，與你略有生疏，但也想多點對你的了解，這次的一件算不上禮物的小產品，只是在與你分享我生活中體會到的小驚喜，希望你也能喜歡。致客戶的一封信

一款法國進口原料的紅酒皂，原料是純天然的，從法國一個專門出紅酒多酚的小鎮(zhèn)上進口的，這個小鎮(zhèn)的紅酒多酚特別有名，他們從1969年就開始研究紅酒多酚的生產，這種原料可以平皺、補水、增白、提拉皮膚、均勻膚色，對皮膚的效用很好，味道也非常好聞，您要是用著合適，就再好不過了。組織架構張燕聯(lián)合總監(jiān)區(qū)直轄區(qū)（208人）李雪林區(qū)（61人）張玉秀區(qū)（109人）李靜區(qū)（83人）孫翠翠區(qū)（51人）張海偉區(qū)（86人）功能組的重要性目錄二一三淄博顧問功能組介紹功能組的運作導入為什么建立功能組？建立功能組的初衷？（一）為什么要建立功能組?我們要做的是一家企業(yè)而不是單純的小團隊。企業(yè)要有不同的職能部門越大的企業(yè)分工越細致、越周全（一）為什么要建立功能組?這里是每個人提升鍛煉的平臺壽險的舞臺是大家的是我們難得的鍛煉和成長的機會（二）功能能組的四大大功能A充分調動態(tài)度積極向上的員工，增強團隊凝聚力，發(fā)揮團隊協(xié)作力、創(chuàng)造力B通過對各種活動的組織、策劃等一系列的鍛煉，增強小組成員的協(xié)調能力，有效促進個人工作能力的提升。C功能組各司其職，即使團隊長不在，也能保持正常運作。團隊內每個人都是團隊的領導者，增強全員的歸屬感。D培養(yǎng)骨干人才，培養(yǎng)未來的組經理，促進團隊健康持續(xù)發(fā)展。功能組的重重要性目錄錄一二三淄博顧問功功能組介紹紹功能組的運運作概述淄博顧問在總分公司及及中支總經經理室的正正確領導下下，緊跟公司經經營發(fā)展方方向，認真真落實各項項工作要求求，堅持““人力增長長與產能提提升、客戶戶經營與基基礎管理””雙輪驅動策策略，不斷斷深化“點線面區(qū)區(qū)域客戶經經營系統(tǒng)””和“五項項核心動作作經營”，，固化區(qū)域域經營標準準，持續(xù)夯夯實基礎管管理，在人力、業(yè)業(yè)務、指標標提升等方方面取得了了一定的成成效。2017年，面對復雜多多變的市場場環(huán)境和行行業(yè)快速發(fā)發(fā)展的局面面，全體干干部充分發(fā)揚““特別能吃吃苦”“特特別能戰(zhàn)斗斗”“特別別能堅持””“特別能能勝利”的的奮斗精神神！上下同欲、齊齊心協(xié)力、、攻堅克難難，使業(yè)務務達成再創(chuàng)創(chuàng)歷史新高高，人力發(fā)發(fā)展量質并并舉，區(qū)域域經營彰顯顯成效，充充分體現(xiàn)了了中流砥柱柱、固若磐磐石價值作作用。業(yè)務方面：17年標保目標4.9億，截止6月底累計完成4.18億，年進度達成成85%，同比增長長178%；期繳8018萬，同比增長56%。人力方面：經過過快速發(fā)展，系統(tǒng)總人力力1672人，正式行政區(qū)區(qū)經理共17人，主管181位，團隊整體呈現(xiàn)出出健康、高高速的良好好發(fā)展態(tài)勢勢。（一）淄博中支顧問功能組介紹2013年功能組雛形初現(xiàn)2014-2015年進進一步改改進發(fā)展2016年逐步步完善善2017年逐漸漸走向向卓卓越越沒有最好，只有更好（二二））淄博博中中支支顧顧問問功功能能組組介介紹紹功能組訓練組后勤組固定資產組區(qū)域活動組工會服務組（二二））淄博博中中支支顧顧問問功功能能組組介介紹紹晨會經營二早監(jiān)督每月培訓行事歷新人班、搖籃班助教、新人體驗訓練組晉升表彰績優(yōu)追蹤正能量展示后勤組視頻會議管理固定資產維護固定資產組（二二））淄博博中中支支顧顧問問功功能能組組介介紹紹區(qū)產職產、旅產區(qū)域活動組人情關愛晨操、禮儀組公司形象維護工會服務組魅力力晨操操隊隊（二二））淄博博中中支支顧顧問問功功能能組組介介紹紹職產產旅產產（二二））淄博博中中支支顧顧問問功功能能組組介介紹紹（三三））張張燕燕聯(lián)聯(lián)合合區(qū)區(qū)功能能組組介介紹紹

每周新人班、搖籃班運作情況（班主任、講師、助教、監(jiān)督者）

上崗一個月內的新人入門培訓班

上崗2-3個月新人加深培訓班

上崗4-6個月提升培訓班

上崗7-12個月加強培訓班

交換生類培訓培訓訓組工工作作內內容容晨會會經經營營組工工作作內內容容大早早分分享享——簽單、拜訪、、風險故事、心靈雞湯、娛樂晨晨會大早訓練——主講、主持、、政令宣導視頻維護——背景音樂、視視頻播放、器器材維護（三）張燕聯(lián)聯(lián)合區(qū)功能組介紹功能組的重要要性目錄一三二淄博顧問功能能組介紹功能組的運作作（一）功能組的選撥訓練組例如：晨會組有責任心、有創(chuàng)新能力肯付出的主管及不同層級的積極向上的組員區(qū)域活動組有活動能力、人脈廣會消費的主管及不同層級的積極向上的組員固定資產維護組性格踏實穩(wěn)重細心、嚴謹?shù)闹鞴芎笄诓可朴谠鰡T高績優(yōu)的主管及部分屬員工會組形象好協(xié)調能力強有愛心的主管（一）功能組的選撥25

實時優(yōu)化

——及時在團隊中物色有創(chuàng)意、有思想、

有積極性的新人，有助于工作效率的提高與時俱進

——根據實際需要，吸取多方經驗對工作人員及相應程序進行定期變更模范帶頭

——優(yōu)先選拔業(yè)績、增員突出的人員，

工作態(tài)度不認真堅決不要，充分發(fā)揮模范帶頭作用（一）功能組的選撥撥——選拔原則篩選流程：自愿報名，經經理確定若參與踴躍，，還可以進行行“競聘上崗崗”組合方式：強弱搭配，經經理確定各組組組長、組員員構成組長+組員3-5人（二）功能組的組建建（三）功能組組的日常推動動功能小組創(chuàng)建建初期由經理要親自自帶領，示范范專業(yè)作法給給組員，使之之掌握基本技技能經理要對各組組長進行集體體決策技能的的培訓，以免免任務執(zhí)行成成為組長一人人的責任功能小組持續(xù)續(xù)運作過程中中時時督促、管管理，堅持下下去形成制度度每月底要做出出下月工作任任務，并確定定完成時間，，以便經理時時時進行檢視視功能小組任務務檢視表任務完成標準描述計劃完成時間執(zhí)行人需要配合的事項訓練功能小組任務檢檢視表任務完成標準描述計劃完成時間執(zhí)行人需要配合事項《金佑326》的訓練對入司一年以內的新人進行326的通關訓練；每周進行一次通關，連續(xù)通3周，確保養(yǎng)成金佑銷售習慣6月2、3日早會講解“金佑326”6月5日下午關主通關6月9、16、23日下午新人通關楊太平各主管擔任關主；采買新人通關禮品【范例】（三）功能組組的日常推動動功能小組的輪輪換周期：６個月重新進行行編組，讓更多人人參與團隊規(guī)模較小小時“麻雀雖小，，五臟俱全””，經理不可可因為主管少而不建立功能小組組，使區(qū)部的經營成為經經理一個人的的職責。功能小組不宜宜過多一個區(qū)部不宜成立過多多的功能小組組，以免成為為形式功能小組間的的配合各功能小組之之間有較多的配合事事項，經理可根據所需召開開定期或不定定期協(xié)調會，，使之配合良良好，這是經理的重要職責專業(yè)的區(qū)部月度行事歷是是很好協(xié)作依依據，區(qū)部的月底行事歷要發(fā)到每個個組長手上（三）功能組組的日常推動動總結請遵循種子和果實的原理吧！很簡單的道理我們都明白，我們缺的是很多人的精力用在了過多的思考和懷疑上執(zhí)行力!總結6月收獲的果實實，不是6月剛播下的種種子，那是之前我們們播種的不要指望沒有有播種就開始始收獲不要指望種下下芝麻收獲西西瓜6月收獲的果實實，不是6月剛播下的種種子，那是之前我們們播種的總結信決定種瓜得瓜，種豆得豆，強烈的欲望，，一定能促使一一個人成功實增長實實在在的日久見人情，，時間越長果實越大偽造者不遇從未播種，只澆水施肥，，不會有果實收收獲已造者不壞種下種子不一定澆水施施肥但一定會長大大自己想收獲的的種子吧！讓我們每天種種下花若盛開，

蝴蝶自來有失才有有得太保家屬感言言37有人說保險是是騙人的，也也有人說保險險是傳銷。其實我想告訴我的朋朋友們，保險險既不是傳銷銷更不是騙人人。保險產品本身沒有有問題，有問問題的是保險險代理人，好好的產品沒有好的代理理人給你做一一個好的保險險規(guī)劃，后果果可想而知。有人問我你你是好的保險險代理人嗎？？我笑了………我連一個保險代理理人都算不上上。我只是希望望遇到積極向向上的人，內內心充滿陽光光的人，把充充滿愛和陽光光的保險事業(yè)業(yè)傳播，不僅僅得到事業(yè)上上的成功，更更收獲尊重和和友情。因為保險銷銷售的