適用于百分之90業(yè)的薪酬分配機制

適用百分90業(yè)的酬分機制適用90%企業(yè)的薪酬分配機制有時候企業(yè)為自己的員工多做一點，因此得到的效益卻可能放大數(shù)倍。根據(jù)筆者調(diào)查大數(shù)發(fā)品商在計薪酬時先考慮的是成本問題然考慮的是銷售人員可接受的最低薪酬問題慮激勵問題是說大多數(shù)經(jīng)銷商都都沒有全面考慮過：如何讓你設(shè)計的薪酬能夠真正激發(fā)你的員工。員工要什么？要想設(shè)計出好的薪酬制度你必須了解你的員工為什么而工作何才會努力工作有打工經(jīng)歷的老板，一般會相對了解員工的需求。安全感員工首先是要有安全感就是說薪酬必須能夠給他基礎(chǔ)的保障個障不一定是薪酬高低問題，比如合約、約定，都會讓員工感受到保障，有了保障才能在你這里安心工作。有盼頭也就是如果做的好應(yīng)怎樣獎而一點恰恰是很多發(fā)品經(jīng)銷商老板所欠缺的多數(shù)經(jīng)銷商都不能給員工以盼頭多員工在你那里上班可能只是為了謀一份生計本有動力而言。適當?shù)膲毫毫刹皇怯霉芾韥硎┘訅毫κ沁^目標來施加壓力者看到大多數(shù)經(jīng)銷商都是通過管理來給員工施加壓力的這是個錯誤的做法確的做法一定是通過設(shè)定目標成標來傳導(dǎo)壓力的，并且要掌握好這個尺度。與努力匹配的回報其含義是你設(shè)定的薪酬一定要要達到的目標相匹配工的努力方向和程度只有與薪酬匹配了，他們才愿意努力去做以核要點一定要相應(yīng)。你不能讓員工沒有方向，也不能對員工的努力視而不見。考核指標盡量量化杜絕那種口頭承諾什好好干好了怎么怎么樣什么是干好了？把什么干好了？干到什么程度算是干好了？員工會感覺到忽悠些經(jīng)銷商老板本來也就是在忽悠果想而知?？紤]員工的現(xiàn)實處境

要考慮實際管理中遇到的問題如，員工流動速度過快，則可以使用年終獎、工齡獎來鎖定。如果員工年齡比較大，在管理方法上無法改進，則通過目標設(shè)定來提高績效域性的員工普遍樂于自己創(chuàng)業(yè)，可以整合成事業(yè)合作伙伴等等。制定實際薪酬要考慮的因素在實際的薪酬制定時，重要考慮如下幾個因素：第一、我需要聘請幾個人？在筆者之前的文章中有詳細論述。第二、我希望他們創(chuàng)造多大的業(yè)績？事先要規(guī)劃好銷售目標。第三、我要將哪些產(chǎn)品或者哪些市場交給他去做。不區(qū)域市場或者產(chǎn)品就無法精準考核。第四、我計劃投入多少費用。用于核算薪酬。第五我的期望與目標設(shè)定劃的保底薪酬多少？期望最低完成的任務(wù)量多少？如果完成目標任務(wù)額，計劃獎勵多少？第六、設(shè)定薪酬考核機制。微信查找，商界管理學(xué)府，比如，最低目標、考核目標、沖刺目標完最低目標薪多少？成考核目標薪酬多少？完成沖刺目標酬少？將這些數(shù)字換算成公式。比如完成最低目標按照獎勵，完成考核目標按照獎勵，完成沖刺目標按照5%獎勵。薪酬設(shè)計方法第一將幾個品牌的產(chǎn)品配給A業(yè)員負責這個品牌的銷售額為50萬元，交給A業(yè)員負責后，計劃業(yè)績增加萬元。最低增加目標為超額20萬，考核目標額為超過萬，沖刺銷售額為超過40萬第二、保底工資，也可以叫責任底薪，假設(shè)為3000，要求是銷售額不能同期降低。這個元相當于務(wù)費。只要未下滑3000照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%則保底工資只能拿到3000*90%=2700元第三提工資，用超過去年銷額的部分進行核算。假設(shè)務(wù)年度超過去年銷售額超額30萬內(nèi)，按照8%成；超額40萬上，按照提成；超額40萬上的，按照12%成。第四、季度獎、年終獎：如果有超額，每個季度按照計算一次超額部分；年終具體核算超額的數(shù)量we比如年終核算后統(tǒng)一按照10%提成，微查找，商界管理學(xué)府，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。第五、工作表現(xiàn)獎：每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，可以另外給予一定的獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

第六、帶薪年假。年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給。平時也可以給探親假之類的，增加工的歸屬感。第七、不定時紅包。對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這個拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。第八品特別獎勵推某產(chǎn)品時以增加一些獎勵例月推廣某洗發(fā)水，只要推出去一件，另外獎勵元。第九、新開發(fā)客戶獎勵。對于以前未合作過的，本次開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵100元()。第十就獎勵于分優(yōu)秀員工據(jù)其業(yè)績以定一些職務(wù)如步是經(jīng)理，做一段叫高級經(jīng)理再害的就總監(jiān)員工自我感覺會比較好也一種激勵方