2022年房地產經紀人(業(yè)務操作)考試題庫高分300題（歷年真題）(云南省專用)

《房地產經紀人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、房地產經紀人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項目價格制定【答案】CCI3D3C1W4G5N6E3HI2O4O3C10E9J8O5ZM3U1Y10B10V6B5R102、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進性長大，時有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側閉眼明顯較對側遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉移

B.直接侵犯鄰近淋巴結

C.沿血管、神經束生長

D.區(qū)域淋巴結轉移

E.侵犯面神經【答案】DCK4G8V9P3X10A2J7HY8T9I2G1W5Y10S9ZZ2B9I2S8I6J7W83、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業(yè)高管、行業(yè)客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。

A.直郵短信

B.產業(yè)雜志

C.活動營銷

D.網絡推廣【答案】BCO10N6X4A3Q8A1N1HY1L8A9R8C3C9D10ZJ8N4W7U4P9X6M44、可出現少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風濕性心內膜炎

B.風濕性心肌炎

C.風濕性心外膜炎

D.風濕性關節(jié)炎【答案】ACX10S10Y1X9P4V4H2HM5C8F8R1Q1T4G7ZK9N1Q4O9W5O1I35、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCL9Y9Q6U8W6W4Y4HW10J5R2H2T10U4V9ZE8M9V9I9H3P10B76、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCL1V1P2V8N1F8X8HM9R10S5Y9D6I6I7ZD4G5A9H8A7E9J37、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACI1T2F3S7W1B5K10HG5H5L5W7I3D7X9ZF10S6D3S10V8V7O108、關于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。

A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款

C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%

D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】ACH8G7B5R8A9M7O4HE9E8M6L9Q4U10V3ZF4T9X10U4K7U4R89、在房地產居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。

A.物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】CCZ4K4L2G4P7I1X4HM10A5B1U1J9U4C10ZT5W8M5B6M9L7R110、根據《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCA9X9T4E3Y5B8R5HR2R3T1B5L10V2B1ZM10D7X6F7R9J10J311、屬于十二經筋生理功能的是

A.調節(jié)全身氣血

B.束骨而利關節(jié)

C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈

D.保護臟器組織【答案】BCX2O8D5D3Z6H3S5HU3O4E7Y4W3C5Q5ZR3T3V9Y6D1Y10C312、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)

A.提取現金返還買受人

B.暫時保管買受人資金

C.將資金轉入買受人銀行賬戶

D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】CCD1W3E5L9Z7K5S5HL2X9G2S6Q8V6C3ZY8W8O5K2B1A6B1013、由于商業(yè)地產（）的不確定，所以在商業(yè)地產開發(fā)前需要進行市場調查和研究來歸避開發(fā)風險。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價格

D.前期價格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCU5Q6Y2B1O10D10M5HZ5S6Y3D6U1U3A6ZU7L5Y4K6W5B8O714、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCQ4J1E8D7Z7Q4L7HC6Y4E10Y4K9I10M10ZX4A3X10Q9I5C4X815、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACS10W5Q2S4L7Q2D9HH7A4S6Y10E4T8B7ZH8H3F7N4R3W3S816、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴張

D.毛細血管擴張【答案】ACQ4F8B1O7I5H10I9HQ8O3F2B4L7T2T10ZW1L5R7W9P9M9U117、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經營觀念是()。

A.產品觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念【答案】DCI6O10Z4W5Y2K1Q8HP6O3D3N6C3V5R2ZW4X6C3L4V9K4Q918、關于有效房源的說法，錯誤的是（）。

A.有效房源應及時關注和訪問

B.有效房源可能從有效變成無效

C.有效房源是指客戶交納定金后的房源

D.有效房源應按成交難易程度分別對待【答案】CCI7R8Y6V3N6H8B8HD9U6G10B7P1N1O9ZT9R1T8K5I8W1X519、（六）某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標

B.安全收益率目標

C.最小利潤目標

D.預期投資收益率目標【答案】ACQ4B5T5C6D10S2X10HB1N8J9S1Z7R9I1ZQ7I7B8D5H6C3P120、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關系客戶和新客戶等.

A.與本經紀機構接觸的次數

B.客戶的性質

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACQ6Z7B10R3K6A1P9HY10S8D7C1D1W4V2ZM4C5N7N1H5S1U421、下列哪項不是梅毒的晚期表現？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCM4N1X9W3M4R1Z5HC9H4S10T10L10C10L8ZY9F10F5E8D3D2Y922、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCP8X3B9V2B3A6M7HU6L6R2K6U8T8M5ZD7T10E8C6C1H6S923、該甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCD6F3F2D8V8R9R1HO5L5J5H7P9Q10F10ZR6B8M6U7A2P7P1024、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。

A.左心

B.主動脈瓣

C.主動脈粥瘤潰瘍形成

D.主動脈瘤【答案】ACC7B7J2G10H3B9U6HR2A3S2W9D8A2R9ZU6T4E9Q9I10L3F325、房地產經紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點客戶

B.短期重點客戶

C.中期重點客戶

D.長期重點客戶【答案】CCA3E9Z9G3I2W5Q3HP8O9B7Z10B4X4L3ZK10K2C9U7Q6M4E1026、調查人員到房地產交易所或工地觀察消費者選購房產的行為和要求或調查消費者對本公司的信賴程度。該調查人員采用的是房地產市場調查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實驗法【答案】BCP9R6M3L8T2S10W5HR10A10W10I4J7P5X8ZC10U4J10I3U10H1V927、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCL7D6P10N1N5C1P9HD9O4Y3P1Z1H2W2ZI9P3N4V3X10D2C828、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】CCY4J5X1X10K8M6G3HJ9D5P9L4B4T2F3ZB8I2H2C8F4K4Y329、大多數房地產經紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACS6D5X5U8Q4F10K9HZ4M5M4X4P5U8V7ZJ7E4X7C9U1Y4N930、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCB8V2Z5X7F10V5L9HQ8T3N8I1E1M7P6ZM9S7M10Z3R3A3V831、在房地產分銷過程中，（）是產品和服務從供應商達到消費者的橋梁。

A.房地產經紀人

B.房地產中介機構

C.政府

D.廣告商家【答案】BCT6W8U5F2Y3E8B8HF10F8T4L2H8I9O3ZC1N5Z2N9H5D4Z1032、肝硬化的病理組織學變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細胞彌漫大片壞死

D.淋巴細胞浸潤【答案】ACV7L5V10U7S10W10S3HN6A7C2C10J5D5P5ZF8H3S8T3X8C4Q833、房地產經濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據實地房源查勘結果編制（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《房屋現場勘查表》

C.《房屋買賣合同》

D.《看房確認書》【答案】ACZ7S7C2T8D5I4J7HN3A10E5T1I8G8Z5ZM7P8G1N9N8Y2A934、銷售過程中的難點戶型是指()。

A.目標客戶不接受的戶型

B.經市場難難以消化的戶型

C.設計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCN8T2Q1P7C10A5F2HR3F7R4C2M2Q2D7ZA10I6P2O6K7Q4D135、股靜脈內血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】ACY10K1T10W2M8T4B1HY1L1N9B10P9Q10N4ZQ9A9H3C4Q2X7S836、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。

A.售樓處

B.看樓通道

C.樣板房

D.形象墻【答案】ACY2L4S7A5I1W6P1HD6W6V5B6J5P9K9ZE3C10A8L2G2R2B237、房地產經紀機構和房地產經紀人認知房地產市場供求關系的關鍵是(

A.房地產市場環(huán)境

B.房地產市場調查

C.房地產市場政策

D.房地產市場分析【答案】BCZ1K3C7A1N5N8M1HI7A7N8N10M1K4J10ZJ8G3U8F8Y7F3O938、亞急性細菌性心內膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門靜脈栓塞【答案】ACB7K10I2L2G8L7U10HI7G7V3G9W2O2T10ZG9M10B2V2K4D1B139、該甲房地產中介公司發(fā)現某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCJ3C3A4F6L6B3G8HO5J2M7H10Q4M3E10ZQ7Z1T2S10U1H3Z640、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCM3J3M10P3G1X5K4HK7I3P8Y5F8U9L5ZO2L9R6B6E8M9V1041、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規(guī)模化、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務公寓【答案】ACO3X9H1U10M4P2X6HB7T2I9Z2R8J4P8ZK9F5Z4N1U8G9Q242、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態(tài)性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCC6K8I10P1Q9D6I4HD5J7T2I8T6G8W5ZM10U7K8Q8F5A2B343、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCX4P1K6K7Y9X6A2HB10Z10D1E7J8X10Y2ZA9C7G3D7D4F7L644、診斷癌的主要依據是

A.惡性腫瘤細胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質硬【答案】ACB2U1B3O1A1U3N2HR2L5A4F10C4V9T2ZT7M7P1R8R7N8C445、不動產登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產情況

C.申請人情況

D.不動產情況【答案】BCC5U6L6S10A5M3B10HX5Z7H4C3F10R2Z4ZU1P8P2P10O6S8I1046、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACX1Z3S9A6Y2H8M1HM3K6S9U9J4Z4E5ZG5Y5N9B10S8U3I747、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCV7R2V3F3Q5M1Y3HF6C8E9C4S9F10D5ZW5J8B4Q4E9Y6Q1048、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCX2K9P1V6P8Q9I6HE6T4E4H10E6A8S8ZU8U2J2C2M2S10H749、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCW2H5P7S7K6S7F3HZ7U6C4A6Y8H8M5ZH10Q2M7O3I4A2L1050、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時效性【答案】CCV6I9G6I10D9S5W6HW5Q1D5U6U8E1A9ZQ7H3H1P3Y8G3F451、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.可信度低

B.占用時間太多

C.不利于經紀人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCU3L8K10X3G1Y3H2HG4H3S7L2C10G6X2ZY10B8B1V6D3P1N952、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACK5S4T5I7G4T4U7HU8T1K1U5Y9P10Z3ZI3Q2I2Q9Y5L5O853、房地產項目定位的核心內容是()。

A.對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴

B.通過對產品和形象的設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售

C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書

D.產品定位、客戶定位和形象定位【答案】DCM4N8K4Z2I9F3D7HX1V10U8Z2L10C1P5ZG5V7R9F6J1X6Z954、房地產項目進入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格【答案】BCT3P4G4U6Z8R2H10HZ9O5P10Y6Y4Q4S8ZD3O4F10E8S4M2D655、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCI7A8T6E9L9W6F10HX5I3X1A2N5O3L9ZF8S3A7R10R4E4D1056、房地產經紀機構的組織結構形式中，()適用于特大型組織，在采用時應注意揚長避短。

A.矩陣制組織結構形式

B.網絡制組織結構形式

C.分部制組織結構形式

D.直線一參謀制組織結構形式【答案】CCB9S8K3G3Z5X9N7HI7N7G5E4O2O4B9ZS10J2S10C2Y8G2T457、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.客戶；客戶【答案】DCV8X4Q4Q8I2G7M4HW2U1O6W9D10J1E8ZN8P9U6T3G1P8Y858、雇員福利屬于企業(yè)風險類型中的()。

A.價格風險

B.純粹風險

C.信用風險

D.利潤風險【答案】DCC7S6N5N6L2W6Q5HL4C1P4Y9N2S8X10ZG4L1N9C3L3K6T759、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.可信度低

B.占用時間太多

C.不利于經紀人展示專業(yè)技能

D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】BCC3E10Y4S10F2Z1Y2HX2J3P5L1U10T10P10ZY8T5O8M5G6P2M160、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCO6L8M3B5W7P1X2HS9T10W4C2R5M4Y4ZR8S1I8A3I4Q10O761、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCB10J2P1B8J4A10D5HW5E1Y3Y6N4Q2K10ZD1X6K6G8V8U10M862、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCV7A4F7P3Z4R4T1HF4Z7R3R6B3U5N9ZC7N7F10Q2K6F2E363、不能說明房地產開發(fā)企業(yè)市場競爭地位的指標是()。

A.銷售額的絕對值

B.客戶滿意度

C.市場占有率

D.市場營銷費用/銷售額【答案】ACE10U4C8L4T4M10P4HA9C10W7B7F10I1O10ZL8O3D6L8T10Z1H764、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACA8I2Y7F9W5U6K10HH2A9L4T9P5O8S1ZF5F1F9S4R2E2U465、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關者【答案】ACY8V1N1O6A4B10Z5HW7N7S7Q7M7Q4N7ZS7A6K8I10X8O4U266、高血壓病常發(fā)生的病變有

A.腎萎縮

B.心臟肥大

C.血管纖維素樣壞死

D.血管玻璃樣變性【答案】ACD3T1X6P2I9H7D4HS10A6L7Y7F6X9P8ZQ7T5Z7O4W1D6W267、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。

A.最大與最小對策

B.最小與最小對策

C.最大與最大對策

D.最小與最大對策【答案】CCC2N2H9J9R6C7M6HM7E8I8V8Y4M7N10ZL3H5X7J10M5N9F368、關于房源和客源關系的說法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCM10S4Z7E6X6X10E10HS2E1Q9K1X7Q3K7ZO7I10O2S7C1Y4C169、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCH6I7H9I7X2L6A2HS7D5U8N3A10A9R1ZW3Q9P10Y6C7L2H370、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCC2Q6X4T1U4Y6N8HD8E3I4A3N6N6D10ZN4T9G9Y10R5D1O771、在辦理房屋租賃手續(xù)時，房地產經紀門店應注意的要點不包括()。

A.合同簽署

B.了解門店實際狀況

C.協(xié)商租賃條件

D.了解出租人工作情況【答案】DCP7U10B5L5S3J5N10HM5X4L3A3X10U4R6ZM8L4A7I9D2B6W672、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現場勘查表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCX7U1Y2F4V5K6V10HH10Y9V7N4I2G2Z7ZT6I4I9Q1I4L4A173、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】DCL9E9M2L5M2E2H6HS9B6G7S3X9V10Z1ZG4Y9G1X5N9O10I1074、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCY8Z1O7Q7E5H3V9HP8R1E2T7B5H6M2ZS6F6I4M1L1G5V375、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產經紀機構或經紀人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCG10Z8E3Z8M5Q4P10HD10E3U3Z8A5L10K5ZJ8W6E2M10S4P3B376、房地產產品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】CCW5E3W7D10E4E6N1HS10V5W8C3P8Z10Q6ZX4U2X10M4X3Q3L1077、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產品設計與規(guī)劃

C.項目策劃與銷售

D.產品售后與回訪【答案】CCX7Z7M2S2P10D10A1HD10H7W4V4X3N9V6ZL4Q6S1B2X5B1L378、存量房買方代理業(yè)務流程包括()個環(huán)節(jié)。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCI5O9D6O8Z5G7O4HD10O3W7S7F3V3Z8ZQ10Y1E1Y8D3X1Z179、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCJ3P6V8X10Y6X6Y4HJ4V3O9Y1E10Q2D5ZW5L5G9L8M7C6S980、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCZ4B3I6Z8D4W5C3HI9A2E7U9U10A8A4ZB3J3Z7K4T6L10R581、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。

A.高熱

B.頭痛

C.偏癱

D.腦積水【答案】CCD1F10O3S4U1M4R6HC3K1Y10C10P9Q4X2ZR4M4O3X4F8B9J182、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCN3Q2L5K2I1V1K6HD7Y9I10J7R8T9E10ZO3F2V7B5J4P4C483、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務公寓

D.商務綜合體【答案】CCV3E7V5C1T3G1X2HI4K3X2N3N8W10P2ZZ4B2S6D2W9Z10X884、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCY7X8S7A3G1L8W3HX3F10R9P9K3C7F9ZQ6T3R4S9D4B9O685、關于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關注度高【答案】DCO2E5Q5M9V3H8W2HH3Z10J9I9A1E4K5ZM5E3K8B7H9J9Q986、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強制協(xié)議【答案】CCK4F1B3H3N3I10Z1HV6R5V9O3X5F5X2ZR9Z2X2L7H6G3A387、將某寫字樓定位為中央商務區(qū)首席商務綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCG1K3J9Z3R6K5I9HG3V5W5L4L8B5M10ZT5F10F6X9X1H6B188、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。

A.目標產品

B.市場分析

C.產品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCP10D2O7F5K6O7B7HI9Q9X7H7V6W8U5ZD4B3L1R3T6B8K989、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACZ5V8V1O9L6U1G5HW10F9P4A7V8O6N6ZZ6N2I5Z10W5J6T490、下列選項中，（）就是商業(yè)地產項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準確與否，很大程度決定商業(yè)地產項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACW6N7S6X6E2L8D10HD10S5C1R2U6R2K3ZI3R9D1Z3O5V9T491、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導示牌

D.購房相關稅費須知【答案】BCT9V3Y1V9L3I9Y8HL2D5K5K4G9E10H4ZP9H6C8A2A10W7D592、根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCN1H6I3S5A7H6J7HV8H1B3V3S10T3Z9ZG9H3T4P5W9E5L1093、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCF9I7D5C9R4S9Q8HY2T1O5W9Q4C1J9ZO8S3M8P2M7W7E794、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCX6O1N7H3X9B4P3HF6E4M7W8R2J4X2ZX10J4H10X4O5J10P595、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經紀機構的服務

B.客戶的性質

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACB1B3O1F5X6D5X2HU3F3U8H1D1F2P1ZH3K5Y9X4A10Q2V596、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCX6S7Y4Z5I9B2L10HH9F5H4I6D2R7C8ZO5N10N6Y1M7Z7X197、不符合大葉性肺炎的描述是

A.多由肺炎鏈球菌感染引起

B.累及整個或多個大葉

C.屬于纖維素性炎

D.破壞小支氣管壁和肺泡壁結構【答案】DCW1Y3R3X8V10B7M4HW5Q6V10U1H9B5T9ZG10Y8T8V5F8J10P298、企業(yè)財務管理目標具有的特征不包括()。

A.財務管理目標具有層次性

B.財務管理目標具有相對穩(wěn)定性

C.財務管理目標具有可操作性

D.財務管理目標具有權威性【答案】DCG8K7U7T9E1J5M10HF4D10L5X10N3B10G5ZL8Z9C10T1J7F8W399、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCV4N7H4I4V8W2J5HZ9A1F2Y9X2M6E5ZJ4Y8E9Y8G5I6B6100、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。

A.簡單實用原則

B.按級分類原則

C.產品性質原則

D.主次分明原則【答案】BCU9T3H3B5E5G3F3HK4B8M5C3Q10K9D6ZE8Z10W1J7S8J5I10101、寫字樓項目售樓處現場展示的要點是（）。

A.通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現客戶引導動線最優(yōu)化

B.通過具有明確商務感的形象圍墻、廣場等清晰界定項目城界，提升賣場氛圍

C.不同程度地展現寫字樓的產權單位優(yōu)勢、公共空間特點等

D.通過對未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感【答案】ACL8Z8D6X5F6J4X4HS6D7N8H9H6D10Y8ZF5S7R10W9U4D1C1102、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務

D.房屋價格評估服務【答案】CCB9C2N4Y3N4X6F4HQ3O2E5V7C3N4B7ZT7N6M8Q3E2T6T2103、房地產市場分析的層次中，()是對所界定的地理范圍內特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進行的分析.

A.區(qū)域房地產市場分析

B.專業(yè)房地產市場分析

C.房地產項目競爭環(huán)境分析

D.特殊房地產市場分析【答案】BCC9R9U9Z1I1S8I3HN2T3Y9T6H6K4Q8ZY3S6I2S6P4V10P9104、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACB6W3K3L7R10L5Y2HV5D4R10H4B4I5Q9ZY4O9C1X8P2G5L10105、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務來源

D.縮短業(yè)務成交時間【答案】BCT3Z6O3N2A2J2Z6HA2A4M1L5S5F7Y6ZM6E7L2E8M8U5V7106、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）

A.動脈栓塞引起

B.動脈痙攣促進梗死發(fā)生

C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生

D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】ACW3Z5U10T4J9E10K1HG8E4Y2L6J6O9D9ZA6W4N8D10W5E4P1107、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCY3G3Q3P8N5V6X10HD5A4A10M10O5V7S6ZI3K2L3A1S5W6V7108、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產開發(fā)商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCE6R3O3M1B9F1B9HB4T7D9C8U6V10P2ZB6C1X9L2D8N2U2109、關于房地產經紀機構的特點，下列表述中不正確的是()。

A.房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍

B.房地產經紀機構是重資產類型企業(yè)

C.房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構

D.房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)【答案】BCW3V9M4L1P10S6C1HL8N2L3Q3A5I5D5ZW4C5E10Q6B5O7Z7110、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]

A.自用客戶和投資客戶

B.機構客戶和個人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCE3S8M2I1U5I3O2HI2G9R10I7Y10E3J2ZB3X7L8D4O3E6Y8111、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCB8W3Z5F7Y4J6V7HM3M2C6H3Z4T3C5ZP3G6N8U10K4J10U9112、實脾散與溫脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】ACN2M6C4N3Y1S8L1HR1B2A10Q6F7L3Q4ZQ2E6D3K5E9F8G4113、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。

A.過去為公司創(chuàng)造的利潤現值

B.過去為公司創(chuàng)造的利潤總和

C.未來為公司創(chuàng)造的利潤現值

D.未來為公司創(chuàng)造的利潤總和【答案】CCO7N10X8H4A10H7F5HK1Y2T9W9I10B5T8ZN7J1Q7X4L9P7Y5114、抵押貸款時采取等額本息(月等額)還款方式的計算公式為()。

A.本金×資金回收系數

B.本金×資金回收系數+利息

C.本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率

D.本金/還款月數+(本金-累計已還本金-稅金)×月利率【答案】ACE5E9V4R4M8V10R1HP10D3H6K8L1O2N6ZW6S2F9S7K3B8W3115、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACM5H3T2D10O2O1J7HI8I9K10H6W1Z5Z2ZZ7R3A7A1A10N10B4116、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產權形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強制性【答案】ACO10A1Y6W2J6M5U6HO7L9N7B3B5E7R7ZA10N6I4D10D1S6Q5117、不動產登記申請書不包括（）。

A.申請登記事由

B.附帶動產情況

C.申請人情況

D.不動產情況【答案】BCO8R4M9F7I2R3Y3HU2H4R9K4F6G8B3ZL4M7O6B8C10Y5V1118、（）是房地產開發(fā)企業(yè)不動產銷售重要決策的執(zhí)行者。

A.房地產開發(fā)商

B.房地產建筑商

C.房地產經紀人

D.房地產經紀機構【答案】DCM10E10F1A4S5I7U9HP1T1H5R4W4S5V5ZV2R8H4Q10I3V7J5119、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCB5H2Q10W7F4Q6M7HJ5I3B5U10R2T4T9ZT10U3C2W8X2F1F10120、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內容【答案】BCJ6T2Z1B10G9J8K9HD1G2F3D9Z2Q9H8ZI1A3B2P8X3I5V5121、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCK10M2W4K3J9Z9I8HI2I3Y8V3A9M2W9ZE4T10J8N5G8R9K7122、驗證價格策略是否合理的指標是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCH5Z3M5F7V3E10A6HQ4I5Y3Y1I10B5Y7ZX3J9K8O4A6K3R3123、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCR8J6E9W7G3O3Q9HX8W10Q2U10G10I2E2ZP5M8S6J2M4N9V9124、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現場物料準備【答案】DCS7E6P6P1M8T5N6HT4W3X5V7Z2X7L2ZW7P8D1P1W2J3E7125、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。

A.項目屬性定位

B.目標客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】DCI2M3B5R6L6Z9Y1HB5F3F7C4H3D7G2ZB1K2B6O8G1O10I2126、一般來講，不屬于房地產行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】ACT2Z7E4N9F4N3J1HZ9P4T2J6Z4O3Q3ZF8N5D3Q3G10H3C8127、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.現場勘查法

B.訪談法

C.問卷調查

D.電話咨詢【答案】ACJ10P10K1P8E7G2X3HF4C10G9A3D10R2D9ZP2D3R6E1A5C6K8128、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCY3B7P3P3J1Y9A6HK2H6Z10A10P4N2S10ZO3O8D1R3G4O7U8129、對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細分【答案】DCU7I7N1H8I6H8S8HW5O3H10L6U2S1D2ZZ6T8P4U6W10H10K9130、診斷癌的主要依據是

A.惡性腫瘤細胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質硬【答案】ACU5U3N8K9R8W1R4HD6L10W2Q1N1F10F6ZO6H8I7K1P9J3D6131、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習慣，然后觀察

C.矯正錯

D.錯

E.破除不良習慣，然后矯正錯【答案】BCM10J9Y2A5N7D9R5HB10G6P4W2Z9Y9Q4ZE1V7Z2B7D10N7Z7132、房地產企業(yè)經營狀況和產品競爭力狀況的綜合反映是（），關系到房地產企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCK2G2R10M3S2G7M8HN8F9B9T5I5L4Y2ZF3Z2H6T7P3T2Y7133、下列哪一項符合硅沉著病的特點？（）

A.吸入的二氧化硅塵粒越大，密度越高致病力越強

B.早期病變出現于兩肺下葉和背側

C.硅結節(jié)是一種肉芽腫性病變

D.硅沉著病性空洞是合并結核病的結果【答案】CCD5R2I7F8S7H5Y8HH9A4Z6X5N7W6V7ZS1Z8I4M7D6T10W10134、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國極為常見的是()。

A.強制性的MLS系統(tǒng)

B.獨家代理的MLS系統(tǒng)

C.僅有買方代理的模式

D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】CCY4S5I3N8B1Q7P6HD8B2D7T1R7U9T8ZJ7X1K8C9F1W1R1135、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準確性【答案】CCM5Y6A10K4N4H5T6HV4S9B7Z3E9D7O8ZV7D1V5T8Q2T10X2136、符合結核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCY5B7D5V9S2R7T8HN2Y8J7B1C6L6F7ZR8J5N3B10F1V1L9137、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項目資源屬性判斷

C.宏觀經濟分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCM6R3O2J6P9P7N8HB6Y7Y6N8L9O1L5ZY1H9S5Q8T1O6B7138、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標

B.競爭定價目標

C.穩(wěn)定價格目標

D.提高市場占有率的目標【答案】CCS8Y10O6L9U1B4L9HH4P3X5L3N1W2F3ZM10O7L8D10E9F1W10139、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預期

B.良好的團隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCP10N10N6R2L2R8O8HB10J8Z1V1N4L1F4ZH1Z10Z6V6L5G5R6140、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差【答案】BCY2Q6K10T1F3J10S9HY5I7X8K2R10X2O2ZO5H10N8D4I4R10O9141、房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACA10O4S4Y8G5N1T9HG4C6K8Z1D2P9R6ZW4G6V7S8M9A7L10142、某項目主力戶型以三居室為主，對于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCO4E10A7G4X10K10M1HY8O10D1E1L9W8M2ZE3H4S10Z6K5X10J1143、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假設開發(fā)法

D.市場比較法【答案】DCB10O1L3K2B4C5B2HP9H5X1F10X10G7F6ZF10Y1A1F7A3F5D9144、房地產經紀人必須要掌握一定的房地產專業(yè)知識，不包括()等方面的知識。

A.物業(yè)管理、房地產測量

B.房屋建筑、房地產金融與投資

C.大眾心理、消費心理

D.房地產市場營銷、房地產估價【答案】CCJ7E7D9F10T7R5E10HD10R2B6R8I8V6B10ZX4C10W4F4J6Y10E3145、下列各項中，流行性腦脊髓膜炎最少見的臨床表現為（）。

A.高熱

B.頭痛

C.偏癱

D.腦積水【答案】CCS1U4K10X10S5P3S6HI2S3B3A10W7I1R8ZS6C2L9Y4X6P4F7146、下列不屬于互聯網開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產經紀機構門戶網站

C.信息中介網站

D.免費的公共網絡信息發(fā)布平臺【答案】CCU3E9C2I1F4Y2G3HD3N3P4Y4T7Z6J4ZF6Z3Y8Z2E10X10O9147、癡呆的基本病機是：

A.積損正傷，心神失養(yǎng)

B.髓海不足，神機失用

C.年老體衰，心脾兩虛

D.氣火痰瘀，上擾清竅【答案】BCZ5D2X3T8L5H8M4HW7R9D7K3Y5C8M7ZD8G3G4T1A2X5A2148、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCC1F5G5I9V5R5D2HV3L4A2R6S4H1W9ZL4E4E8B3R10S3B7149、商品房銷售中，如遇到兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經理

C.請示公司總經理

D.向銷售經理提出，由銷售經理請示后確定【答案】BCC6Y3B2W6G10D3F5HW6T5C4Q5Y1V1K8ZW6J9J2Y2M2Y1A10150、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網絡代理渠道

D.房地產服務商【答案】BCL7T2O9I3R5Y9M10HF3F3V3E1V1E10K8ZW5Z6J5M3U3Q6F8151、符合結核性腦膜炎的描述是

A.成人多見

B.以腦頂部病變最顯著

C.可引起腦積水

D.以中性粒細胞滲出為主【答案】CCW3Y9C5U3B5D4W10HA9F2U9E10D3V7B3ZF9F8R5I5C8O7R2152、過度憤怒可導致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACW7A1V4Y4Q3I9W7HC1B3B9M3F8A1D10ZE1P6Y5H5T6T2S7153、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCN3I2V5N1Q5P4W6HB5B5U1C8V3J4Z1ZZ10G10U6C6S5Z6L3154、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCB1H7R5Y3E7P3D5HB9A9N3H4E6V4M8ZN5W9R9O2W1S1B6155、下列關于寫字樓項目開盤活動造勢相關內容的表述，錯誤的是（）。

A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦

B.寫字樓開盤活動應租用臨近項目現場的高級酒店會議廳舉行

C.商務感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調性的兩大原則

D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產品發(fā)布會、封頂活動等相結合，增加開盤當日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCF1M6V5N1B4M2N3HM4Q9L3C4O5N3K10ZN3X7K2G5E7G10K4156、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】BCI3D5H9C4B2W8U6HE9N5D5L2V2D6H3ZI3U4Z1S1M2T4C3157、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風險

B.房屋貶值風險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險

D.購房者房屋處置風險【答案】BCN4S9Y9P10S1Q8Q10HK2P4W7U6E4R2S2ZE5B1J10G10C3J3T9158、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產經紀公司

D.代理人【答案】ACN7R6C2N1C10G2D3HW4Q7X6K9Q8A3D3ZT8Q8Q2Y8N1C8N9159、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCO10O6O3P5X3S8G10HO7P6D9P3A1K3S9ZC7I2A2Z8X1E9F1160、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCY7R9F6Q10P7P7W8HP1M7X5P6F3C4P3ZJ7I7N10O5H2W7F6161、下列不符合干性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.常伴有全身中毒癥狀

C.壞死組織呈污穢黑褐色

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】BCV5E6I9B10H4G9Y4HR1P8C6J9G1P3Y9ZU1R6H7L7B3K2Z1162、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關聯

B.反應

C.共鳴

D.關系【答案】CCB4U8U1N6A9A8X6HG6N8O4C1L5D8P10ZP10V7G6N5E2R8I8163、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。

A.基礎資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCX10W2U7Z6K4F9L8HW7L4T10Q4N1Z1N9ZF8W1O5X1P1F7Q7164、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR7G10R9K7D7V7Q3HN2V1X8J8I1F4N2ZY10E1X8D6Q6I10F7165、根據購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCF7R9E9I3G5G1L9HP8E7S4J3B8V10C3ZR7F3G8R7D3Y7T3166、在房地產人員促銷管理過程中，銷售隊伍要獲得成功，核心問題是()。

A.有良好的團隊配合

B.要有充足的資金補充

C.選擇高效率的推銷人員

D.有充足的房產信息來源【答案】CCU10C4D7F1T6C3X6HR6S2P6W10E2A4I3ZV10Z9I7L7P10M8Y3167、（）是進行市場營銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項目市場定位

C.進行市場調查

D.制訂銷售計劃【答案】BCN7E5B8S4A2N9V1HG5F1F9Y9T7W4X7ZZ3X3K8U8S10N4U6168、寫字樓項目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進入非成熟商務區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手情況的方式是（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導的銷售策略制定

B.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定

C.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定

D.以影響項目定位的專業(yè)要素為主導的銷售策略制定【答案】BCJ1O6A10J2O9V6F10HJ7I4F8F1C7R10P10ZK2Q5T1B10C3U7F4169、腫瘤經淋巴道轉移至淋巴結，最先轉移至淋巴結的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCS7V5V5C5D10Q4Y8HF7D8F10R2H6U6M7ZV2Z2N8A10R7S7X2170、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。

A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可

B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費【答案】ACX3I7G10K1G10T7P7HW9O1V2M7T6R9L9ZA5Q1Q5Y3U3K4F10171、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。

A.現場第一印象樹立

B.保障購房人的安全

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊內容【答案】BCM4P3T7Z5B3K1E8HX3B4Y6B7Z10N7C6ZD5D10W1P1P5T8C3172、某項目總投資10萬元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預期利潤6萬元，則單位價格為（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCD10X1A3S4L3Y1P3HF9T6C8G7K2F6R1ZR10O8U9X10A9F9A3173、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。

A.基底膜完整

B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞

C.腺體內被覆腺上皮細胞

D.子宮頸原位癌病變【答案】ACS2I9S3H4N2W4M6HF10P3V6V7X3O2H5ZT2U4B9B7B1Q5N1174、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCJ5Z4J9L4J7V3Z6HC3T6Y7C10F6C5D10ZB2T2C10L4K10H10U4175、下列哪種腫瘤與化生有關？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細胞癌

D.子宮內膜腺癌【答案】CCH6C7X5J4R7E6T5HD9X9M1Z9P1Z3P10ZP1N5N7S6V4J3M9176、現場勘查是商圈調查使用最多的方式，進行現場勘查的準備工作不包括（）。

A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線

B.要準備好勘查的資料，攜帶相關的材料和工具

C.在進行商圈調查的時候不要詢問，避免侵犯隱私

D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】CCT3K4Q9B3M9X8K4HZ4L7K2H1K5I1X3ZJ9G10H2J1H3S8H9177、房地產三級市場的供應方是()。

A.政府

B.房地產開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCS1S2G5E3V5N10A6HH1V7G6G1X7U6M7ZA9W8K7B5A8S1P4178、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCQ1H2U1P10B6Q4A5HR7W8Q4H1B2Z3O4ZD7N4M7G1E7A2V8179、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCB6N6C6F10O5S4K1HY10X8U9I1C3Y8G3ZS4Z2W5P10K5I8C2180、房屋所有權人按照有關登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請產權登記。

A.房地產管理部門

B.當地縣級以上人民政府

C.不動產登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCY2Y6T5D9U3M4N7HN3C4X3A6Q9G10T4ZU6Q2K5Y8J2O10Z5181、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。

A.評估項目現狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCE3T2T8Y5S1A5S2HL8Y3T2Z9D5M2C9ZB10T7C9U10A8E8P8182、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數據庫管理的安全性

C.將外部數據作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCB9C4T9G1Q10N1G7HQ3K1S9J6N7H3P8ZU6W10I3P9F6P9L1183、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCV10S9U6Y9Z7Q9H2HP4X2V3I7K8O6X7ZT6O1R10V9L3D5L5184、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCF8Y3R8N2C6H4T3HK1W7K1U5J1H4L4ZC6T8V4N5U8B2W2185、房地產銷售一般根據項目銷售量.銷售目標和()等因素決定銷售人員人數。

A.銷售進度

B.銷售難度

C.廣告投放

D.物業(yè)檔次【答案】CCT8P3N2T2B9D2V9HN8W5L2S9I3V10I10ZA8A8Y9L10U5V7S3186、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調查問卷【答案】ACS2E8E9Y7Q1K9F2HL5A3T9B1S10T9W10ZK4Y8G9V3I6P5R1187、地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCZ1A10D5Z2E7I3O9HT10K10X4R1V6K6D1ZA3B8V6E1A6Q10J8188、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率

C.（本金