XX公司服裝品牌經營數(shù)據(jù)

貨品分析管理

—貨品分析員必修課資料來源于網絡課程主要內容貨品分析員角色定位貨品分析員應該具備哪方面能力如何掌握該能力并得以應用終端貨品管理六部曲貨品分析員角色定位我們在專賣店充當什么角色？我們能為門店做什么？角色定位店經理？店長？貨品分析專員？一切圍繞貨品活動而展開，為一線市場營銷活動提供支持！案例1：XX服飾公司對貨品管理主管要求工作職責：1、分析貨品的市場走勢，制定各季商品規(guī)劃，按照公司營銷計劃，制定商品訂貨、上市計劃；2、負責新品上市、換季商品的調控管理，跟進貨品的到貨情況，規(guī)劃、監(jiān)督商品分配、補貨、調撥、整合工作；3、分析周轉量，合理控制安全庫存（含店鋪庫存），針對平、滯銷品做出促銷建議；4、暢銷商品及季節(jié)性商品作集中推廣，以促進銷售；5、熟悉市場狀況，能就競爭對手情況及市場變化作出分析，提供產品規(guī)劃建議；6、負責執(zhí)行市場調查、消費者調查和分析工作；7、制定物流解決方案，完善物流倉儲配送系統(tǒng)，保證貨品配送任務實現(xiàn)，提升客戶滿意度

案例2：XX服飾公司對貨品分析員要求工作職責：

1、根據(jù)月度及季度貨品上市計劃，負責貨品分配后的跟蹤，并對不合理處進行及時有效的貨品調控，滿足門店銷售需求；

2、定期對店鋪進行現(xiàn)場貨品分析指導，形成指導意見記錄并按計劃完成調配內容，向上級主管報告；

3、負責日常各門店及總倉銷售、庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及編制相關報表等工作；

4、協(xié)助貨品主管做好貨品月度、季度、年度貨品分析，并提出合理改進的意見；

5、每月提供準確的倉庫及店鋪各季貨品的庫存、銷量、銷售進度等銷售報表；及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量；

6、配合并完成主管交付的日常物流管理工作。

我們所理解的貨品分析員

他/她應該具備哪方面的能力?1、對數(shù)據(jù)敏感、具備良好的數(shù)據(jù)分析與邏輯判斷能力2、熟練操作EXCEL以及公司SAP系統(tǒng)及POS系統(tǒng)3、能熟練處理貨品進、銷、存賬務核對以及貨品分配工作4、能全面負責訂貨、配貨、調貨、及控制庫存等貨品管理工作5、對市場洞察的敏銳度較好，能夠適時了解最新的流行走勢6、善于溝通與團隊合作，能為一線戰(zhàn)斗提供后臺支持！如何掌握該能力并得以應用動靜培養(yǎng)能力第一步如何加強數(shù)據(jù)敏感性：包括具體兩個方面的能力:一是對相關數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及整理能力;二是對數(shù)據(jù)的分析及運用能力數(shù)據(jù)敏感性測試1、5、3、2、1、4,該5個數(shù)的平均數(shù)是多少？快速回答！2、給你隨意兩個一位數(shù)，如3和4，請在1分鐘內寫下你最多的條數(shù)并且是準確無誤的。3、測試你的思維是否僵化？1.將‘A’中未被陰影影的部分平平分成相同同且面積相相等的兩部部分.

2、將‘B’中未被陰影影的部分平平分成相同同且面積相相等的三部部分數(shù)據(jù)敏感性性測試3.將‘C’中未被陰影影的部分平平分成相同同且面積相相等的四部部分.提示：答答案不是三三角形。4.將‘D’中未被陰影影的部分平平分成相同同且面積相相等的七部部分.你用了多少少時間得到到答案？我的數(shù)據(jù)敏敏感性不夠夠，怎么改改善？生活中養(yǎng)成成習慣性計計數(shù)和歸類類匯總A、選擇自己己感興趣事事項開始培培養(yǎng)如：商場shopping除享受購物物樂趣，可可對商場有有多少品牌牌、品牌中中正裝和休休閑品牌有有幾個，每每個店分別別實行什么么促銷政策策，并有什什么樣的折折扣，并進進行歸類XX商場本次促促銷活動中中，正裝有有15個品牌參加加活動，其其中7個品牌全場場8折，5個品牌7折，3個品牌不打打折，女裝裝中有10個參加的是是滿400減160，10個品牌參加加400減120活動，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)歸類后你你就會根據(jù)據(jù)參加選擇擇一樣類型型的品牌輕輕松購物同同時也開始始對數(shù)據(jù)敏敏感，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)經常善于于總結和歸歸類也能為為自己帶來來幫助。通過以上數(shù)數(shù)據(jù)你能聯(lián)聯(lián)系到門店店：1）我們有多多少類別2）每種類別別均價3）每種類別別在店堂中中款、數(shù)量量4）哪些類別別最受顧客客歡迎。。。。。。。。。。我的數(shù)據(jù)敏敏感性不夠夠，怎么改改善？B、對事項經經常做占比比分析，重重要和次要要從數(shù)據(jù)上上一目了然然如：時間管管理案例每天的時間間花費分布布、每周時時間分布、、及每月分分布，習慣慣性記錄自自己每天工工作時間分分布，并歸歸類到屬于于何種性質質，去分析析。日期序號工作內容分鐘百分比屬于何種業(yè)務3月31日1處理調貨單據(jù)122%I聯(lián)系到門店店業(yè)務管理理，則是形形成每日銷銷售分析報報表，每周周進銷存分分析以及每每月庫存管管理報表分分析確認安安全庫存。。某XXX店案例：每每日養(yǎng)成對對銷售的數(shù)數(shù)據(jù)進行分分析統(tǒng)計：：VIP消費、貴賓賓禮券消費費、現(xiàn)金消消費、活動動贈券等占占比銷售，，更好分析析XXX消費者，有有針對性服服務。培養(yǎng)能力第第二步：提提高EXCEL應用能力多練習多應用多思考多總結具體專項EXCEL課件培訓終端貨品管管理六部曲曲貨品管理貨品上市管理貨品促銷管理貨品分貨管理

貨品訂貨管理貨品銷售分析貨品補貨管管理貨品管理制制度學習回回顧在進入實際際貨品管理理分析前，，我們需對對公司的各各項相關制制度進行回回顧學習。。。以下這些政政策制度是是否都了解解？你店選擇的的是哪一檔檔的退貨比比例？10春夏你能有有多少貨品品可退回公公司？買斷后，調調撥制度修修訂是否了了解？門店指標完完成率以及及可退貨額額的計算方方法？公司推出的的為周轉門門店過季庫庫存的政策策是否清楚楚？公司為買斷斷店推出的的庫存代銷銷制度是否否清楚？10春夏指標完完成率核算算新品進貨額額：新貨進貨額額（按總金金額計）＝＝訂制買斷斷貨品的發(fā)發(fā)貨額+買斷調入額額-異常退貨額額（即因質質量等問題題返公司換換貨產品））老品進貨額額：買斷貨品的的發(fā)貨額+買斷調入額額-異常退貨額額（即因質質量等問題題返公司換換貨產品））新品完成率率：新品進進貨額/新品進貨目目標*100％老品完成率率：老品進進貨額/老品進貨目目標*100％可退貨額控控制新品退貨額額：退貨金額＝＝（訂制貨貨品的發(fā)貨貨額–訂制貨品調調出額+訂制貨品調調入額）*協(xié)議退貨比比例（單人單裁裁、團購、、內利亞巡巡店不計入入進貨額，，不允許退退貨）簡化：（新新品發(fā)貨額額＋調入－－調出）*協(xié)議退貨比比例老品退貨額額：訂制買斷貨貨品的實際際發(fā)貨額–訂制買斷斷貨品調調出額+訂制買斷斷貨品調調入額））*協(xié)議退貨貨比例。。原有定制制剩余貨貨品不計計入退貨貨指標計計算，但但在可退退指標內內，實際際退貨時時該類貨貨品也可可退（按按原實際際訂制價價格計））。簡化：（（當季老老貨發(fā)貨貨額＋調調入－調調出）*協(xié)議退貨貨比例案例分析析：1、某店原原新品進進貨指標標100萬，老貨貨進貨指指標30萬，該店店在整個個核算季季節(jié)中實實際發(fā)貨貨訂制新新品99萬，新品品訂制調調入了5萬，公司司自備現(xiàn)現(xiàn)貨買斷斷2萬；訂制制貨品調調出3萬；老品品訂制發(fā)發(fā)貨了25萬，調出出訂制貨貨12萬。請分分別計算算以下表表格數(shù)據(jù)據(jù)。退貨貨比例新新的總體體30%老的總體體60%項目金額公式新品進貨額

106

=99+5+2老品進貨額

25

=25新品完成率

106%＝106/100老品完成率

83%

=25/30新品可退額

30.3

=(99+5-3)*30%老品可退額

7.8

=(25-12)*60%10春夏調撥撥政策新新補充買斷制度下調撥買斷折扣和指標計算口徑類型調出方調入方價格指標完成率退貨額價格指標完成率退貨額公司發(fā)起協(xié)議價不減減協(xié)議價格加加門店發(fā)起協(xié)議價不減減現(xiàn)貨買斷價加加指標完成成率不減減的意思思是：如如門店訂訂購發(fā)貨貨100萬，指標標100萬，完成成率100%,調出10萬，指標標完成率率還是100%。原政策策規(guī)定是是減的。。10春夏調撥撥政策新新補充2022/12/8舉例計算算某店原指指新品進進貨指標標100萬，綜合合簽訂協(xié)協(xié)議退貨貨比例30%，過程中中發(fā)生了了調撥10萬，該店店最終能能退回公公司的金金額為多多少？請請問是不不是比原原來的多多了？解答：假假設門店店不發(fā)生生調撥業(yè)業(yè)務，店店最多退退回額為為：100*30%=30萬經發(fā)生了了調撥業(yè)業(yè)務，該該店最后后退貨額額為：（（100－10）0.3＝27萬，從數(shù)數(shù)據(jù)看似似乎比原原來少了了3萬，但實實際過程程中門店店已經調調出10萬，實際際比原來來多了7萬的退貨貨。10春夏調撥撥政策補補充1、針對門門店客訂訂產品，，買斷店店需服從從公司調調撥要求求，給予予調撥2、針對公公司定義義的暢銷銷款產品品，滯銷銷店需要要服從公公司調撥撥要求，，給予調調撥暢銷銷款門店店。針對以上上兩點門門店不予予以執(zhí)行行，則按按照門店店完全默默認買斷斷該產品品公司系系統(tǒng)中更更改屬性性，門店店季末退退貨時候候該貨品品不在可可退范圍圍3、為了使使庫存壓壓力大店店減輕庫庫存壓力力，而壓壓力小店店面臨貨貨品不足足無法補補充，公公司采取取調撥代代銷政策策，共同同為終端端減輕壓壓力。貨品管理理實踐學學習階段段了解我們們日常常常用的貨貨品分析析術語XXX貨品管理理基本概概念產品類別別銷售季節(jié)節(jié)產品生命命周期配銷率動銷率存銷比：：月初庫存存金額/當月銷售售額庫存結構構寬度與深深度暢銷、滯滯銷、平平銷款貨品管理理之——上市管理理終端方面面：根據(jù)總部部提供的的信息，，我們該該怎么做做？貨品管理理之——上市管理理貨品管理理之——上市管理理做好上市市管理前前期各項項工作，，使在一一線的同同胞們更更有信心心做好銷銷售工作作！貨品管理理之——分貨管理理2、具體各各子店銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析各品類的的銷售、、配銷率率的分析析，確定定不同網網點的主主營大類類的差異異。貨品管理理之——分貨管理理3、店鋪等等級定位位新老比比分布店鋪新老老貨品：：按不同同城市級級別和店店鋪銷售售狀況劃劃分店鋪鋪等級。。不同等級級店鋪新新老貨品品分配比比例：A類店：當當年新新品——80%老貨老品品——20%B類店：當當年新新品——60%～70%老貨貨品品——30%～40%C類店：當當年新新品——40%～50%老貨貨品品——50%～60%在銷售過過程中，，根據(jù)各各地區(qū)銷銷售的情情況，給給予新老老比例5%—10%的調整幅幅度。4、單品量量款等控控制貨品管理理之——分貨管理理不同品類類分貨時時需要注注意的事事項：貨品管理理之——分貨管理理★歷年貨品品編碼的的回顧查詢方法法總括春夏季節(jié)節(jié)總查詢詢方法秋冬季節(jié)節(jié)總查詢詢方法掌握正確確的方法法是數(shù)據(jù)據(jù)準確分分析的基基礎！終端庫存存管理回回顧合理的庫庫存管理理體現(xiàn)其一，服服裝貨品品數(shù)量保保持在合合理的限限度之內內，即不不缺少，，同時也也不過多多其二，服服裝貨品品儲存的的時間較較短，周周轉速度度較快；；其三，服服裝貨品品儲存結結構合理理，能充充分滿足足消費需需求；終端庫存存管理如何做到到庫存管管理優(yōu)化化準確的銷銷售預測測較強的訂訂貨能力力充分的銷銷售上市市前管理理銷售過程程中的分分析補單單及調整整賣場終端端銷售人人員的市市場意識識借助系統(tǒng)統(tǒng)的力量量，分析析與總結結以上這些些能力的的鍛煉及及分析都都在這次次課程進進行溝通通和學習習！課程回顧顧準確定位位養(yǎng)成習慣慣正確分析析及時總結結終級目標標：庫存管理理合理化化、銷售售利潤最最大化??！EXCEL基礎知識識主要內容容EXCEL常用函數(shù)數(shù)銷售主管管分析報報告分享享EXCLE操作小技技巧EXCEL功能高效率：：提高所有有與數(shù)據(jù)據(jù)分析相相關工作作的工作作效率高清晰：：通過各類類表格直直觀展示示，一目目了然高集結:系統(tǒng)都可可直接導導出到EXCEL文件處理理，實現(xiàn)現(xiàn)有效結結合函數(shù)應用用及報表表簡介通用技能能培訓系系列課程程浙江XXX服飾股份份有限公公司2.常用函數(shù)數(shù)簡介1.EXCEL功能菜單運用3.簡單報表制作及報表優(yōu)化功能菜單單應用常用功能能：1.排序、篩篩選2.合并計算算3.分類匯總總4.分列5.數(shù)據(jù)透視視表6.各類圖表表實踐操作作實踐操作作練習，，有各科科長分別別對應3－4家門店進進行指導導操作具體參考考練習資資料函數(shù)運用用劃分常用函數(shù)數(shù)：1.截取類2.合并類3.判斷類4.查找類5.求和類6.計數(shù)類45EXCEL函數(shù)運用用注意1.常用函數(shù)數(shù)運用得得當，將將使你從從重復、、繁雜的的工作中中解脫和和提升效效率！2.函數(shù)運用用靈活性性強，同同時也容容易出現(xiàn)現(xiàn)問題，，必須核核查結果果是否正正確；3.EXCEL只是一種種分析工工具，必必須加入入使用者者的思想想、智慧慧，才能能發(fā)揮它它的強大大作用。。報表制作作數(shù)據(jù)準備備階段：：通過實實際系統(tǒng)統(tǒng)報表查查詢導出出到EXCEL報表制作作階段：：應用以以上函數(shù)數(shù)等進行行應用分分析報表優(yōu)化化階段：：將數(shù)據(jù)據(jù)進行報報表美化化簡單處處理報表發(fā)布布階段：：報表進進行WORD或PPT展示（適適合匯報報)分享XX專賣店銷銷售分析析報告要求:門店在實實踐成果果匯報中中制作自自己門店店的分析析報告。。相互學習習，相互互配合相互學習習，相互互配合課后總要要求：1、要求對對培訓的的資料進進行復習習，加強強EXCEL練習2、通過系系統(tǒng)查詢詢分析門門店相關關數(shù)據(jù)3、通過3天學習完完成門店店詳細的的銷售分分析報告告及總結結4、進行互互享匯報報，參加加評審5、日常持持續(xù)循環(huán)環(huán)分析及及應用分分享EXCEL應用小技技巧按住ctrl+shift拖動單元格格＝復制＋＋插入單元元格＋粘貼貼ctrl+9隱藏一行單單元格Ctrl+Shift+9取消隱藏行行ctrl+0隱藏一列單單元格Ctrl+Shift+0取消隱藏ctrl+～顯示公式式快速輸入當當前的時間間：ctrl+shift+;快速輸入今今天的日期期：ctrl+;選定從工作作表開始到到結尾的方方法：選中中開始單元元格（如A21），同時按下ctrl+shift+end.快速到達A1：CTRL+Home快速到達行行首：CTRL+（向左小箭箭頭）快快速到達達行尾：CTRL+（向右小箭箭頭）快速到達列列首：CTRL+（向上小箭箭頭）快快速到達達列尾：CTRL+（向下小箭箭頭）用CTRL+TAB鍵可以快速速地在幾個個打開的工工作簿之間間切換Ctrl系列快捷鍵鍵按住ctrl+shift拖動單元格格＝復制＋＋插入單元元格＋粘貼貼ctrl+9隱藏一行單單元格Ctrl+Shift+9取消隱藏行行ctrl+0隱藏一列單單元格Ctrl+Shift+0取消隱藏ctrl+～顯示公式式快速輸入當當前的時間間：ctrl+shift+;快速輸入今今天的日期期：ctrl+;選定從工作作表開始到到結尾的方方法：選中中開始單元元格（如A21），同時按下ctrl+shift+end.快速到達A1：CTRL+Home快速到達行行首：CTRL+（向左小箭箭頭）快快速到達達行尾：CTRL+（向右小箭箭頭）快速到達列列首：CTRL+（向上小箭箭頭）快快速到達達列尾：CTRL+（向下小箭箭頭）用CTRL+TAB鍵可以快速速地在幾個個打開的工工作簿之間間切換EXCEL應用小技巧巧Alt+PrintScreen將選定窗口口的圖片復復制到剪貼貼板Alt+向下鍵打打開選選定的下拉拉列表Alt+4“刪除”按按鈕：刪刪除選定的的文件夾或或文Alt+5“新建文件件夾”按按鈕：新建建文件夾Alt+6“查看”按按鈕：在在可獲得的的文件夾視視圖中切換換Alt+Enter在單元格中中換行Alt+=（等號）用用SUM函數(shù)插入““自動求和和”公式Alt+PageDown向右移動一一屏Alt+PageUp向左移動一一屏Alt+Tab切換到下一一個程序Alt+Shift+Tab切換到上一一個程序Alt+T應用或取消消上框線Alt+B應用或取消消下框Alt+L應用或取消消左框線Alt+R應用或取消消右框線。。Alt系列快捷鍵鍵EXCEL應用小技巧巧Shift+Tab移動到上一一個選項或或選項組Shift+向左（右））鍵