綁架信用-開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路課件

好品山東

綁架信用--開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路東方名家《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭秘》講師張有為2013年7月6日山東德州好品山東

綁架信用--開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路東方名家1做網(wǎng)上生意，凡是你能想到的，基本上都是錯(cuò)的你認(rèn)為對(duì)的能夠接受的方法基本上都是錯(cuò)的你認(rèn)為錯(cuò)的不能接受的方法基本上都是對(duì)的--張有為

做網(wǎng)上生意，凡是你能想到的，基本上都是錯(cuò)的2工業(yè)品網(wǎng)上生意：認(rèn)識(shí)眼下，看看未來(lái)

1）基本現(xiàn)狀：【歐美】B2C：B2B=1：4【中國(guó)】B2C：B2B=1：62）行業(yè)態(tài)勢(shì)：少數(shù)品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，還有不少空白3）認(rèn)知態(tài)勢(shì)：80%是名片上的網(wǎng)址，20%是主力銷售渠道4）網(wǎng)上價(jià)格：80%是低價(jià)格策略，20%是差異化策略5）綁架信用：這一步最重要，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有老板在用心做6）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：小微企業(yè)與大中企業(yè)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同一起跑線上

工業(yè)品網(wǎng)上生意：認(rèn)識(shí)眼下，看看未來(lái)3一、網(wǎng)上生意為什么難做？1、你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的全局觀2、你沒(méi)有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4、客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你5、你沒(méi)有給客戶一個(gè)買你東西的理由6、客戶不信任你，因?yàn)槟銢](méi)有信用背書?！景咐治觥恳弧⒕W(wǎng)上生意為什么難做？1、你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的全局觀4二、做網(wǎng)上生意，先綁架信用1、你一定認(rèn)可“做生意先做人”，做網(wǎng)上生意比地面更強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)；2、所有的生意都離不開信用，你的信用哪里來(lái)證明？3、說(shuō)品牌可能太學(xué)術(shù)了，但你在網(wǎng)上有信任度嗎？4、你的QQ、旺旺和微博是否都是真姓名、真照片，為什么？5、你的官網(wǎng)為什么僅僅是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)？靠網(wǎng)上倉(cāng)庫(kù)能做好生意嗎？6、綁架信用，先綁架“好品山東網(wǎng)”?！粳F(xiàn)場(chǎng)企業(yè)案例分析】二、做網(wǎng)上生意，先綁架信用1、你一定認(rèn)可“做生意先做人”，做5三、定位-賣點(diǎn)-買點(diǎn)-卡位，沒(méi)有這四項(xiàng)，無(wú)法造就偉大的公司！雙擊添加標(biāo)題文字1從定位到卡位，把賣點(diǎn)植入并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的買點(diǎn)2定位：定位定天下，想好把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，窮人OR富人3賣點(diǎn)：把N個(gè)基本事實(shí)轉(zhuǎn)化為打動(dòng)消費(fèi)者的文案口號(hào)4卡位：大公司或偉大的公司總有一個(gè)最強(qiáng)硬的理由三、定位-賣點(diǎn)-買點(diǎn)-卡位，沒(méi)有這四項(xiàng)，無(wú)法造就偉大的公司！6四、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀雙擊添加標(biāo)題文字1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀入口2八大類96個(gè)子類別3全部_____家網(wǎng)站排名4你發(fā)現(xiàn)了多少個(gè)亮點(diǎn)？______________________四、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀雙擊添加標(biāo)題文字1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀入799%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀八大類一、新聞資訊類；二、消費(fèi)信息類；三，休閑信息類；四、電子商務(wù)類；五、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類；六、娛樂(lè)服務(wù)類；七、社區(qū)交友類；八、其他類別96個(gè)子類別所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，都無(wú)法離開這96個(gè)子類別里的項(xiàng)目運(yùn)作。唯有淘寶商城的運(yùn)營(yíng)有其自身的規(guī)律與方法，現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)已強(qiáng)大到人們必須適應(yīng)它，而不是淘寶網(wǎng)來(lái)適應(yīng)用戶體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷我們要做的只是從八大類96個(gè)子類別里，找出最適合本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的若干方法，而這些方法有機(jī)的組合運(yùn)用就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀八大類一、新聞資訊類；二8社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局9常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣：

導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO

垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣

敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣：

導(dǎo)航、CPS、SEM、10

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒(méi)有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒(méi)有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)地去落地執(zhí)行。

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做11推廣不僅僅是遍地開花，更重要的是塑造品牌價(jià)值

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造自己的品牌形象4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，認(rèn)可你再吆喝

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

推廣不僅僅是遍地開花，更重要的是塑造品牌價(jià)值12第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁(yè)之王6六大步驟讓百度愛(ài)上你的網(wǎng)站第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁(yè)之王6六大步驟讓百度愛(ài)上你13學(xué)會(huì)不過(guò)分的SEO，判斷與超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)雙擊添加標(biāo)題文字1關(guān)鍵詞SEO2SEO的三個(gè)核心指標(biāo)：_________________________3判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)：_____________________

4關(guān)鍵詞何時(shí)上百度首頁(yè)：____________________

學(xué)會(huì)不過(guò)分的SEO，判斷與超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)雙擊添加標(biāo)題文字14【張有為】三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣自助體系網(wǎng)絡(luò)推廣三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣B2B讓你的信息在六大搜索引擎上遍地開花，讓需要你的人在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。泛SNS賣啥不吆喝啥，通過(guò)口碑的傳播，有效拓展人脈，讓你的生意忙起來(lái)。BLOG賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化?！緩堄袨椤咳齽虰BS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣自助體系網(wǎng)絡(luò)推廣三劍客BB15三劍客BBS之一

第二招B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸攔截B2B流量與詢盤讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花三劍客BBS之一

第二招B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸攔截16如何讓客戶更快、更多的找到你在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣1）如何選擇B2B網(wǎng)站；2）究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)會(huì)和免費(fèi)會(huì)員才合適3）如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息；4）供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么？5）每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面【工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C案例分析】如何讓客戶更快、更多的找到你在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣17三劍客BBS之二

第三招獨(dú)立博客+BSP第三方博客群賣產(chǎn)品不如賣自己三劍客BBS之二

第三招獨(dú)立博客+BSP第三方博客群賣18博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（上）博客是公司官網(wǎng)的延伸，不動(dòng)聲色的開發(fā)客戶和消費(fèi)者解決問(wèn)題或分享經(jīng)驗(yàn)，以反問(wèn)或見(jiàn)解的方式呈現(xiàn)主張或觀點(diǎn)賣產(chǎn)品不如賣自己，第一人稱的寫作方式最能打動(dòng)人心避免長(zhǎng)篇大論，字?jǐn)?shù)控制在500-800字左右，開篇點(diǎn)明主題吸引眼球的標(biāo)題，盡可能包含關(guān)鍵詞，提升搜索引擎排名博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（上）博客是公司官網(wǎng)的延伸19博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（下）做好內(nèi)容文本中關(guān)鍵詞的反向鏈接，盡可能插入視頻、圖片或照片在博客頁(yè)面周邊盡可能加入一些互動(dòng)元素的插件，如QQ或旺旺等博客不需要每天都寫，但一定要有周期性的發(fā)表原創(chuàng)博文要有一個(gè)主博客，兩年時(shí)間成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，再做幾個(gè)副博客讓博客成為心靈按摩和釋懷的工具，同時(shí)兼具談判反擊的主陣地博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（下）做好內(nèi)容文本中關(guān)鍵詞20品牌的背后是故事雙擊添加標(biāo)題文字【品牌的背后是故事】

企業(yè)品牌的故事企業(yè)文化的故事1全員的故事2研發(fā)的故事3生產(chǎn)的故事4質(zhì)量的故事5營(yíng)銷的故事6服務(wù)的故事7管理的故事8市場(chǎng)的故事1經(jīng)營(yíng)理念的故事2核心價(jià)值的故事3企業(yè)精神的故事4企業(yè)道德的故事5團(tuán)隊(duì)意識(shí)的故事6企業(yè)形象的故事7企業(yè)制度的故事品牌的背后是故事雙擊添加標(biāo)題文字【品牌的背后是故事】21三劍客BBS之三

第四招社區(qū)營(yíng)銷--社交社區(qū)、商務(wù)交友賣啥不吆喝啥三劍客BBS之三

第四招社區(qū)營(yíng)銷--社交社區(qū)、商務(wù)交友賣啥22第五招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力優(yōu)酷土豆56酷六四大視頻網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名搜索首頁(yè)第五招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力優(yōu)酷土豆56酷六23SNS社區(qū)的兩種用法商人社區(qū)和博客日志在阿里和慧聰?shù)纳倘松鐓^(qū)，多發(fā)一些真實(shí)、做生意的感受和故事真正的社區(qū)營(yíng)銷是【賣啥不吆喝啥】，成為某一領(lǐng)域的達(dá)人是關(guān)鍵要有持之以恒的服務(wù)與分享精神，把軟文軟到別人看不出是軟文不定期參加社區(qū)的線下活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大自己的人脈圈子與影響力充分利用好社區(qū)里的日志功能，它是社區(qū)博客，并把視頻嵌入文章SNS社區(qū)的兩種用法商人社區(qū)和博客日志在阿里和慧聰?shù)纳倘?4【播客】有聲的博客有聲有視頻互聯(lián)網(wǎng)或微博歷來(lái)臣服于“有圖有真相”放大影響力為人物或商品加分，放大聲音，展示魅力整合傳播力與官網(wǎng)、博客、社區(qū)、微博、網(wǎng)媒等結(jié)合搜索占首頁(yè)視頻網(wǎng)站的權(quán)重高，搜索排名難的關(guān)鍵詞用它來(lái)做，容易取得百度谷歌的首頁(yè)【播客】有聲的博客有聲有視頻互聯(lián)網(wǎng)或微博歷來(lái)臣服于“有圖有25第六招：新浪微博-裂變式傳播網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二第六招：新浪微博-裂變式傳播網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二26如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性+姓名；3）感性+具體+姓名2、寫什么：只要是有感而發(fā)的話題都行，偶爾有點(diǎn)小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客戶關(guān)懷+客戶見(jiàn)證4、配好圖：百度相關(guān)的主題圖片，預(yù)先收藏一批不錯(cuò)的照片或圖片5、嵌視頻：拍一定量的視頻，時(shí)長(zhǎng)以2~5分鐘為主，少量5分鐘以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原創(chuàng)：評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)）

如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性27如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性+姓名；3）感性+具體+姓名2、寫什么：只要是有感而發(fā)的話題都行，偶爾有點(diǎn)小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客戶關(guān)懷+客戶見(jiàn)證4、配好圖：百度相關(guān)的主題圖片，預(yù)先收藏一批不錯(cuò)的照片或圖片5、嵌視頻：拍一定量的視頻，時(shí)長(zhǎng)以2~5分鐘為主，少量5分鐘以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原創(chuàng)：評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)）

如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性28揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法【B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花【BLOG博客群】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造品牌與企業(yè)文化【SNS社區(qū)交友】拓展人脈，實(shí)施品牌口碑的線上線下傳播【SEO優(yōu)化排名】讓你的官網(wǎng)占據(jù)百度、谷歌的首頁(yè)位置【播客就是有聲博客】既是品牌孵化器，又是成交催化劑揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法【B2B免29揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)）【新浪微博】每天發(fā)3條原創(chuàng)、3條評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)、4條轉(zhuǎn)發(fā)【企業(yè)電視臺(tái)】24小時(shí)官網(wǎng)輪播新聞、促銷和全員故事【郵件與短信】自己行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，強(qiáng)化客戶關(guān)懷【網(wǎng)絡(luò)廣告】做最大量的分類廣告，布局CPS網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟【企業(yè)自己的社區(qū)】

整合行業(yè)上下游人脈資源與口碑傳播揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)）【新30三、開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路

品牌賣點(diǎn)-做小魚塘里的大魚網(wǎng)上生意與地面銷售的差異全景式企業(yè)官網(wǎng)如何找到賣點(diǎn)改變“賣”的思維方式三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn)獨(dú)家傾情奉獻(xiàn)：一個(gè)人如何做全網(wǎng)推廣三、開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路

品牌賣點(diǎn)-做小31在網(wǎng)上，很無(wú)奈，消費(fèi)者的屬性我們看不到

1）男女老少（性別、年齡）2）身份地位（收入、階層）3）性格特征（感性、理智）4）文化背景（學(xué)歷、地域）5）來(lái)店用意（消費(fèi)、逛街）

在網(wǎng)上，很無(wú)奈，消費(fèi)者的屬性我們看不到32換個(gè)思路做網(wǎng)上生意

一、把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)；二、突出差異化的個(gè)性，找到6~12個(gè)賣點(diǎn)，將其中1個(gè)做成卡位；三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷：市場(chǎng)策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-6種網(wǎng)絡(luò)推廣方法換個(gè)思路做網(wǎng)上生意33撥開【賣點(diǎn)】的迷霧找到賣點(diǎn)賣點(diǎn)，不是你自己想出來(lái)，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。確立賣點(diǎn)20~30個(gè)已成交的客戶一定會(huì)告訴你，她或他為什么會(huì)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會(huì)有4~6個(gè)，你必須最后只保留一個(gè)，不要舍不得。定位賣點(diǎn)把保留下來(lái)的唯一賣點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的定位。用賣點(diǎn)來(lái)定位你的品牌，同時(shí)將其它3~5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。撥開【賣點(diǎn)】的迷霧找到賣點(diǎn)賣點(diǎn)，不是你自己想出來(lái)，是客戶和消34做小魚塘里的大魚對(duì)員工誠(chéng)實(shí)對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)誠(chéng)實(shí)的賣點(diǎn)公司的理念品牌的賣點(diǎn)一句話表達(dá)同行難進(jìn)入短時(shí)難進(jìn)入聚焦在卡位再定位--全球頂尖的公司都選擇了自己能勝出的單一概念做小魚塘里的大魚對(duì)員工誠(chéng)實(shí)對(duì)客戶誠(chéng)實(shí)誠(chéng)實(shí)的賣點(diǎn)公司的理念品在B2B的競(jìng)爭(zhēng)性銷售中，取得成功的秘訣一、不是銷售自己的產(chǎn)品或設(shè)備，而是幫助客戶做出差異化的銷售策略；二、要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更專業(yè)獨(dú)到眼光，去幫助你的買家完成他她以后的銷售與配套銷售；三、在缺少賣點(diǎn)差異化的前提下，價(jià)格因素就成了默認(rèn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)--價(jià)格戰(zhàn)，你就很慘了，你為懶惰付出了失敗的巨大代價(jià)。在B2B的競(jìng)爭(zhēng)性銷售中，取得成功的秘訣36B2B業(yè)務(wù)--讓買家成為主角和英雄我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)性銷售中做到鶴立雞群？怎樣準(zhǔn)確地向買家傳達(dá)出自己不同于其他供應(yīng)商的信息？這2個(gè)問(wèn)題充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)遇，解決之道就是讓買家--讓你的客戶成為主角和英雄。【小結(jié)】排除價(jià)格因素，首先必須排除價(jià)格因素，線上B2B業(yè)務(wù)可以在差異化的銷售建議中去實(shí)現(xiàn)成交的最終目的。B2B業(yè)務(wù)是未來(lái)的大機(jī)遇！B2B業(yè)務(wù)--讓買家成為主角和英雄我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)性銷37三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn)1）9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費(fèi)者，基本上就失去了一次到訪流量的銷售機(jī)會(huì)；2）20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù)，客戶或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)特征，全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念；3）人們害怕吃虧或損失，如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力，而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力；三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn)1）9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費(fèi)者，基本上38改變“賣”的思維方式

賣--消費(fèi)者心智里那棵飄香的桂花樹賣--消費(fèi)者認(rèn)為的Ta占便宜了消費(fèi)者不在乎你賣什么，只在乎Ta要什么，或你能為Ta做什么。改變“賣”的思維方式賣--消費(fèi)者心智里那棵飄香的桂39結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極致法則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是技術(shù)，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法組合在一起，每天重復(fù)去做，并把它們玩到精通，做到極致，想不成功都難！

--張有為

結(jié)束語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極致法則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是技術(shù)，是互聯(lián)40好品山東

綁架信用--開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路東方名家《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，核心手法揭秘》講師張有為2013年7月6日山東德州好品山東

綁架信用--開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路東方名家41做網(wǎng)上生意，凡是你能想到的，基本上都是錯(cuò)的你認(rèn)為對(duì)的能夠接受的方法基本上都是錯(cuò)的你認(rèn)為錯(cuò)的不能接受的方法基本上都是對(duì)的--張有為

做網(wǎng)上生意，凡是你能想到的，基本上都是錯(cuò)的42工業(yè)品網(wǎng)上生意：認(rèn)識(shí)眼下，看看未來(lái)

1）基本現(xiàn)狀：【歐美】B2C：B2B=1：4【中國(guó)】B2C：B2B=1：62）行業(yè)態(tài)勢(shì)：少數(shù)品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，還有不少空白3）認(rèn)知態(tài)勢(shì)：80%是名片上的網(wǎng)址，20%是主力銷售渠道4）網(wǎng)上價(jià)格：80%是低價(jià)格策略，20%是差異化策略5）綁架信用：這一步最重要，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有老板在用心做6）競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：小微企業(yè)與大中企業(yè)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同一起跑線上

工業(yè)品網(wǎng)上生意：認(rèn)識(shí)眼下，看看未來(lái)43一、網(wǎng)上生意為什么難做？1、你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的全局觀2、你沒(méi)有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3、你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4、客戶在網(wǎng)上找不到你或首先找到的不是你5、你沒(méi)有給客戶一個(gè)買你東西的理由6、客戶不信任你，因?yàn)槟銢](méi)有信用背書?！景咐治觥恳弧⒕W(wǎng)上生意為什么難做？1、你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷的全局觀44二、做網(wǎng)上生意，先綁架信用1、你一定認(rèn)可“做生意先做人”，做網(wǎng)上生意比地面更強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)；2、所有的生意都離不開信用，你的信用哪里來(lái)證明？3、說(shuō)品牌可能太學(xué)術(shù)了，但你在網(wǎng)上有信任度嗎？4、你的QQ、旺旺和微博是否都是真姓名、真照片，為什么？5、你的官網(wǎng)為什么僅僅是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)？靠網(wǎng)上倉(cāng)庫(kù)能做好生意嗎？6、綁架信用，先綁架“好品山東網(wǎng)”?！粳F(xiàn)場(chǎng)企業(yè)案例分析】二、做網(wǎng)上生意，先綁架信用1、你一定認(rèn)可“做生意先做人”，做45三、定位-賣點(diǎn)-買點(diǎn)-卡位，沒(méi)有這四項(xiàng)，無(wú)法造就偉大的公司！雙擊添加標(biāo)題文字1從定位到卡位，把賣點(diǎn)植入并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的買點(diǎn)2定位：定位定天下，想好把產(chǎn)品賣給誰(shuí)，窮人OR富人3賣點(diǎn)：把N個(gè)基本事實(shí)轉(zhuǎn)化為打動(dòng)消費(fèi)者的文案口號(hào)4卡位：大公司或偉大的公司總有一個(gè)最強(qiáng)硬的理由三、定位-賣點(diǎn)-買點(diǎn)-卡位，沒(méi)有這四項(xiàng)，無(wú)法造就偉大的公司！46四、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀雙擊添加標(biāo)題文字1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀入口2八大類96個(gè)子類別3全部_____家網(wǎng)站排名4你發(fā)現(xiàn)了多少個(gè)亮點(diǎn)？______________________四、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀雙擊添加標(biāo)題文字1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全局觀入4799%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀八大類一、新聞資訊類；二、消費(fèi)信息類；三，休閑信息類；四、電子商務(wù)類；五、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類；六、娛樂(lè)服務(wù)類；七、社區(qū)交友類；八、其他類別96個(gè)子類別所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，都無(wú)法離開這96個(gè)子類別里的項(xiàng)目運(yùn)作。唯有淘寶商城的運(yùn)營(yíng)有其自身的規(guī)律與方法，現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)已強(qiáng)大到人們必須適應(yīng)它，而不是淘寶網(wǎng)來(lái)適應(yīng)用戶體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷我們要做的只是從八大類96個(gè)子類別里，找出最適合本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的若干方法，而這些方法有機(jī)的組合運(yùn)用就是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。99%的電商團(tuán)隊(duì)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀八大類一、新聞資訊類；二48社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局社會(huì)化媒體營(yíng)銷格局49常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣：

導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO

垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣

敬告：沒(méi)有“瘋”投，謹(jǐn)慎進(jìn)入常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣：

導(dǎo)航、CPS、SEM、50

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做的，而且這些方法幾乎都沒(méi)有哥德巴赫猜想式的那種難度與高度，只是你沒(méi)有認(rèn)真、堅(jiān)持、頑強(qiáng)地去落地執(zhí)行。

所有成功的網(wǎng)商，幾乎都是整合了4~6種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法去做51推廣不僅僅是遍地開花，更重要的是塑造品牌價(jià)值

1）【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花3）【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造自己的品牌形象4）【社區(qū)】賣啥不吆喝啥，認(rèn)可你再吆喝

5）【播客】誠(chéng)實(shí)的活人視頻，讓形象揮之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是網(wǎng)上做人的好地方

推廣不僅僅是遍地開花，更重要的是塑造品牌價(jià)值52第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁(yè)之王6六大步驟讓百度愛(ài)上你的網(wǎng)站第一招：SEO優(yōu)化-百度首頁(yè)之王6六大步驟讓百度愛(ài)上你53學(xué)會(huì)不過(guò)分的SEO，判斷與超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)雙擊添加標(biāo)題文字1關(guān)鍵詞SEO2SEO的三個(gè)核心指標(biāo)：_________________________3判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)：_____________________

4關(guān)鍵詞何時(shí)上百度首頁(yè)：____________________

學(xué)會(huì)不過(guò)分的SEO，判斷與超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官網(wǎng)雙擊添加標(biāo)題文字54【張有為】三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣自助體系網(wǎng)絡(luò)推廣三劍客BBS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣B2B讓你的信息在六大搜索引擎上遍地開花，讓需要你的人在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。泛SNS賣啥不吆喝啥，通過(guò)口碑的傳播，有效拓展人脈，讓你的生意忙起來(lái)。BLOG賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化?！緩堄袨椤咳齽虰BS網(wǎng)絡(luò)品牌推廣自助體系網(wǎng)絡(luò)推廣三劍客BB55三劍客BBS之一

第二招B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸攔截B2B流量與詢盤讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花三劍客BBS之一

第二招B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸攔截56如何讓客戶更快、更多的找到你在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣1）如何選擇B2B網(wǎng)站；2）究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)會(huì)和免費(fèi)會(huì)員才合適3）如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息；4）供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么？5）每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面【工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C案例分析】如何讓客戶更快、更多的找到你在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣57三劍客BBS之二

第三招獨(dú)立博客+BSP第三方博客群賣產(chǎn)品不如賣自己三劍客BBS之二

第三招獨(dú)立博客+BSP第三方博客群賣58博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（上）博客是公司官網(wǎng)的延伸，不動(dòng)聲色的開發(fā)客戶和消費(fèi)者解決問(wèn)題或分享經(jīng)驗(yàn)，以反問(wèn)或見(jiàn)解的方式呈現(xiàn)主張或觀點(diǎn)賣產(chǎn)品不如賣自己，第一人稱的寫作方式最能打動(dòng)人心避免長(zhǎng)篇大論，字?jǐn)?shù)控制在500-800字左右，開篇點(diǎn)明主題吸引眼球的標(biāo)題，盡可能包含關(guān)鍵詞，提升搜索引擎排名博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（上）博客是公司官網(wǎng)的延伸59博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（下）做好內(nèi)容文本中關(guān)鍵詞的反向鏈接，盡可能插入視頻、圖片或照片在博客頁(yè)面周邊盡可能加入一些互動(dòng)元素的插件，如QQ或旺旺等博客不需要每天都寫，但一定要有周期性的發(fā)表原創(chuàng)博文要有一個(gè)主博客，兩年時(shí)間成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，再做幾個(gè)副博客讓博客成為心靈按摩和釋懷的工具，同時(shí)兼具談判反擊的主陣地博客還有什么作用？利用博客帶動(dòng)銷售（下）做好內(nèi)容文本中關(guān)鍵詞60品牌的背后是故事雙擊添加標(biāo)題文字【品牌的背后是故事】

企業(yè)品牌的故事企業(yè)文化的故事1全員的故事2研發(fā)的故事3生產(chǎn)的故事4質(zhì)量的故事5營(yíng)銷的故事6服務(wù)的故事7管理的故事8市場(chǎng)的故事1經(jīng)營(yíng)理念的故事2核心價(jià)值的故事3企業(yè)精神的故事4企業(yè)道德的故事5團(tuán)隊(duì)意識(shí)的故事6企業(yè)形象的故事7企業(yè)制度的故事品牌的背后是故事雙擊添加標(biāo)題文字【品牌的背后是故事】61三劍客BBS之三

第四招社區(qū)營(yíng)銷--社交社區(qū)、商務(wù)交友賣啥不吆喝啥三劍客BBS之三

第四招社區(qū)營(yíng)銷--社交社區(qū)、商務(wù)交友賣啥62第五招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力優(yōu)酷土豆56酷六四大視頻網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名搜索首頁(yè)第五招：視頻播客-核武級(jí)殺傷力優(yōu)酷土豆56酷六63SNS社區(qū)的兩種用法商人社區(qū)和博客日志在阿里和慧聰?shù)纳倘松鐓^(qū)，多發(fā)一些真實(shí)、做生意的感受和故事真正的社區(qū)營(yíng)銷是【賣啥不吆喝啥】，成為某一領(lǐng)域的達(dá)人是關(guān)鍵要有持之以恒的服務(wù)與分享精神，把軟文軟到別人看不出是軟文不定期參加社區(qū)的線下活動(dòng)，持續(xù)擴(kuò)大自己的人脈圈子與影響力充分利用好社區(qū)里的日志功能，它是社區(qū)博客，并把視頻嵌入文章SNS社區(qū)的兩種用法商人社區(qū)和博客日志在阿里和慧聰?shù)纳倘?4【播客】有聲的博客有聲有視頻互聯(lián)網(wǎng)或微博歷來(lái)臣服于“有圖有真相”放大影響力為人物或商品加分，放大聲音，展示魅力整合傳播力與官網(wǎng)、博客、社區(qū)、微博、網(wǎng)媒等結(jié)合搜索占首頁(yè)視頻網(wǎng)站的權(quán)重高，搜索排名難的關(guān)鍵詞用它來(lái)做，容易取得百度谷歌的首頁(yè)【播客】有聲的博客有聲有視頻互聯(lián)網(wǎng)或微博歷來(lái)臣服于“有圖有65第六招：新浪微博-裂變式傳播網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二第六招：新浪微博-裂變式傳播網(wǎng)絡(luò)推廣方法排行第二66如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性+姓名；3）感性+具體+姓名2、寫什么：只要是有感而發(fā)的話題都行，偶爾有點(diǎn)小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客戶關(guān)懷+客戶見(jiàn)證4、配好圖：百度相關(guān)的主題圖片，預(yù)先收藏一批不錯(cuò)的照片或圖片5、嵌視頻：拍一定量的視頻，時(shí)長(zhǎng)以2~5分鐘為主，少量5分鐘以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原創(chuàng)：評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)）

如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性67如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性+姓名；3）感性+具體+姓名2、寫什么：只要是有感而發(fā)的話題都行，偶爾有點(diǎn)小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客戶關(guān)懷+客戶見(jiàn)證4、配好圖：百度相關(guān)的主題圖片，預(yù)先收藏一批不錯(cuò)的照片或圖片5、嵌視頻：拍一定量的視頻，時(shí)長(zhǎng)以2~5分鐘為主，少量5分鐘以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原創(chuàng)：評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)：轉(zhuǎn)發(fā)）

如何讓微博更有效？1、微博名：1）具體+姓名；2）具體+感性68揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法【B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息在6大搜索引擎上遍地開花【BLOG博客群】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造品牌與企業(yè)文化【SNS社區(qū)交友】拓展人脈，實(shí)施品牌口碑的線上線下傳播【SEO優(yōu)化排名】讓你的官網(wǎng)占據(jù)百度、谷歌的首頁(yè)位置【播客就是有聲博客】既是品牌孵化器，又是成交催化劑揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法【B2B免69揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)）【新浪微博】每天發(fā)3條原創(chuàng)、3條評(píng)論+轉(zhuǎn)發(fā)、4條轉(zhuǎn)發(fā)【企業(yè)電視臺(tái)】24小時(shí)官網(wǎng)輪播新聞、促銷和全員故事【郵件與短信】自己行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，強(qiáng)化客戶關(guān)懷【網(wǎng)絡(luò)廣告】做最大量的分類廣告，布局CPS網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟【企業(yè)自己的社區(qū)】

整合行業(yè)上下游人脈資源與口碑傳播揭秘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣落地執(zhí)行系統(tǒng)全網(wǎng)推廣的十大核心方法（續(xù)）【新70三、開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路

品牌賣點(diǎn)-做小魚塘里的大魚網(wǎng)上生意與地面銷售的差異全景式企業(yè)官網(wǎng)如何找到賣點(diǎn)改變“賣”的思維方式三個(gè)特別重要的經(jīng)驗(yàn)獨(dú)家傾情奉獻(xiàn)：一個(gè)人如何做全網(wǎng)推廣三、開啟無(wú)敵的網(wǎng)上生意之路

品牌賣點(diǎn)-做小71在網(wǎng)上，很無(wú)奈，消費(fèi)者的屬性我們看不到

1）男女老少（性別、年齡）2）身份地位（收入、階層）3）性格特征（感性、理智）4）文化背景（學(xué)歷、地域）5）來(lái)店用意（消費(fèi)、逛街）

在網(wǎng)上，很無(wú)奈，消費(fèi)者的屬性我們看不到72換個(gè)思路做網(wǎng)上生意

一、把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上，在網(wǎng)上做企業(yè)；二、突出差異化的個(gè)性，找到6~12個(gè)賣點(diǎn)，將其中1個(gè)做成卡位；三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷