礦泉水的營(yíng)銷方案策劃書

10礦泉水的營(yíng)銷方案籌劃書銷方案吧，與借鑒。礦泉水的營(yíng)銷方案一.前言飲用自然礦泉水是在特別的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資年乃至上千年吸取地下各種礦物質(zhì)而形成的。提取后，經(jīng)過(guò)除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用。由于它無(wú)污染、不含熱量，、純潔、衛(wèi)生、安全的安康飲品，因此備受人們的青睞。能喝上礦泉水的狀況已大有改觀，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。與其他飲料比較，礦泉水可以說(shuō)是歷史悠久，早在1765年，進(jìn)展，到上世紀(jì)八十年月，歐共體國(guó)家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬(wàn)噸以上;1993110升、意大利129升、美國(guó)36上個(gè)世紀(jì)80年月初，青島嶗山生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶礦泉水，短1012001995純潔水以便利、快捷的飲用方式異軍突起，并快速風(fēng)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開頭大量從國(guó)外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純潔水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問(wèn)題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純潔水，正好迎合了限制、開采本錢高等因素的影響，從紅火開頭走向萎縮。1999作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來(lái)，礦泉水市場(chǎng)峰回路轉(zhuǎn)，迎來(lái)了其次春。因此，近幾年礦泉水品牌群擁而起，面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，XX牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場(chǎng)?還是劍走偏峰定位中高檔?在提出品牌營(yíng)銷籌劃思路之前，首先我們來(lái)全面了解下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。二.目的翻開XX牌礦泉水在方城知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。三.意義：XX度和社會(huì)影響力。四.工程介紹xx五.市場(chǎng)現(xiàn)狀1，方城礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈Xx泉水的市場(chǎng)。2，品牌繁多1000xx農(nóng)夫山泉、等競(jìng)爭(zhēng)者狀況：第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，其次集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。目前在xx各種銷售場(chǎng)所市場(chǎng)占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者已形成購(gòu)置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購(gòu)置者占一局部，間或購(gòu)置者占一局部，只有少數(shù)人從來(lái)不購(gòu)置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純潔水概念模糊，質(zhì)礦泉水了。六.市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析：市場(chǎng)空間巨大，將來(lái)進(jìn)展無(wú)限經(jīng)過(guò)純潔與自然的焦點(diǎn)大事，瓶裝飲用礦泉水憑借其 自然、養(yǎng)分、安康的獨(dú)特功能徹底符合了寬闊消費(fèi)者對(duì)礦泉水自然、無(wú)污染、有益安康的心理需求，從而被越來(lái)越多的消費(fèi)者承受，正漸漸往水中之王的方向前進(jìn)!從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的浙江水軍團(tuán)在東北大力搶倒戈專攻礦泉水，公開聲明多喝礦泉水是正確選擇，這一切都在充分證明礦泉水市場(chǎng)進(jìn)展空間巨大已成事實(shí)。群眾消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變，需求逐日增加其實(shí)，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。在興旺國(guó)家，已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)依云。同時(shí)我國(guó)礦199234.5%上升到199778.2202391.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的一個(gè)有力保障。劣勢(shì)分析礦泉水市場(chǎng)品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)已形成了以娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂(lè)、企業(yè)礦泉水三國(guó)鼎立市場(chǎng)格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場(chǎng)份額泉水市場(chǎng)被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈。純潔水各方面較之礦泉水占上風(fēng)目前全國(guó)有純潔水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場(chǎng)為例，該市場(chǎng)有純潔水29種，礦泉水只有21種。憑借本錢低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對(duì)純潔水在廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純潔水，因此如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展礦泉水比純潔水更有利于人體安康的思想教育迫在眉睫。市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)較低礦泉水的利潤(rùn)相比其它快消品種類，本身利潤(rùn)就較低。再看當(dāng)樂(lè)觀整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競(jìng)爭(zhēng)手段，，生怕利潤(rùn)、市場(chǎng)都難以保證。礦物質(zhì)有害論對(duì)消費(fèi)者的信任危機(jī)128971041890%15批不合格產(chǎn)品包括依云、普羅旺斯等國(guó)際產(chǎn)品，其中依云品牌礦泉水有421054280.8%。聞回放二：2023年121在潛在致命危急的毒素，礦泉水儲(chǔ)存的時(shí)間越長(zhǎng)，其毒性就越大。聞回放三：2023年12140聞回放四：202312質(zhì)特別的風(fēng)險(xiǎn)極高。相應(yīng)的聞在網(wǎng)上還可以看到很多，因此，作為生產(chǎn)企業(yè)，在重點(diǎn)攻擊。競(jìng)品分析一二線競(jìng)品所占市場(chǎng)不同水行業(yè)的一線品牌，由于進(jìn)入早，品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，加上外國(guó)雄厚資本的介入，協(xié)作業(yè)內(nèi)已經(jīng)營(yíng)銷多年的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)低端水市場(chǎng)壟斷經(jīng)營(yíng)苗頭已經(jīng)初顯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢(shì)(如嶗山礦泉水)，以本地化戰(zhàn)略、降低本錢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力為競(jìng)爭(zhēng)手段拼爭(zhēng)一線;現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視。競(jìng)品主要營(yíng)銷模式類似市場(chǎng)上的礦泉水產(chǎn)品在組合、產(chǎn)品包裝上根本相像，以軟塑料6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足群眾消費(fèi)中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇;玻璃瓶裝礦泉水以高價(jià)位現(xiàn)身超市賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的包裝、促銷略顯平淡;但利益和市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，一次沖擊，期望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻。2023品牌：農(nóng)夫山泉中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌：嶗山品牌說(shuō)明：中國(guó)著名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：益力品牌說(shuō)明：中國(guó)名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌品牌：依云10.8%的全球市場(chǎng)占有率、十佳礦泉水品牌七.企業(yè)狀況企業(yè)介紹：思考：面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾卧谑袌?chǎng)上做到一鳴驚人?XX牌礦泉水到底靠什么晉身水市場(chǎng)?它的核心利益點(diǎn)是什么?我們的前途在哪里?①差異化營(yíng)銷要想在市場(chǎng)上引起爆破，搶得一杯屬于XX牌礦泉水的美羹，的敏感程度，快速切入市場(chǎng)②強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)閑逛的狀況，對(duì)于XX牌礦并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。③下力氣做品牌，在獨(dú)特上做足文章張揚(yáng)品牌，宣傳產(chǎn)品，廣而告之，實(shí)際上是占據(jù)寬闊市場(chǎng)的一是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點(diǎn)、給消費(fèi)者留下印記的絕好方法。同時(shí)一品做到區(qū)分。④做好市場(chǎng)推廣、促銷這一關(guān)銷售，在廣義上說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是多層面的、立體式的。近年來(lái)，該對(duì)手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短、點(diǎn)少、銷售規(guī)模小的弊端，也造售，應(yīng)在點(diǎn)與面的結(jié)合上做到照應(yīng)，上與下的協(xié)作上到達(dá)同步，形成三級(jí)、代理或大包裝分銷均可?？傊瑱C(jī)敏多樣，搶占一切可以搶占的市場(chǎng)。九.戰(zhàn)略規(guī)劃、形象定位以及銷售策略(一)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略思路：旗幟鮮亮地與純潔水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大益。向全社會(huì)提倡綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立礦泉水安康﹑責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。xx市。銷售渠道：A類渠道：裕客隆等大型超市，可派專人負(fù)責(zé)。B其它渠道：酒店/健身場(chǎng)所/水吧/咖啡店(二)銷售理念品牌理念：出售水，同時(shí)出售安康，給您好容顏。品牌根底：不僅滿足生理根本需求，同時(shí)供給其它品牌無(wú)法供給的超額價(jià)值;并且以上利益能在便利、開心的狀況下得到。營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最整合營(yíng)銷傳播理論為根底，結(jié)合匹夫籌劃理念與閱歷，傳統(tǒng)與創(chuàng)相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)承受廣度，用格外制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)承受深度。(六)目標(biāo)人群定位：主要人群：以政府機(jī)關(guān)公務(wù)人員和學(xué)問(wèn)分子及中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。消費(fèi)特征：這一類人群消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了肯定一類人群也簡(jiǎn)潔承受事物。(1)關(guān)注自己生活安康，追求品質(zhì)生活的人群。(2)體質(zhì)較弱，免疫力較低，需要補(bǔ)充身體能量的人群。(3)運(yùn)動(dòng)(4)飲食沒(méi)有規(guī)律，身體酸堿度失)(5)日常飲用水的原來(lái)人群。十.工程推廣從礦泉水行業(yè)面臨的突破 為聞點(diǎn)，選擇群眾消費(fèi)媒體，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)展試點(diǎn)宣傳。以富含對(duì)人體有益的礦物質(zhì)為由對(duì)品牌進(jìn)展前期預(yù)熱宣傳，前期均選擇平面媒體進(jìn)展半版或正版的宣傳。從滿足人體需求，平衡酸堿度等功能方面進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求有一重點(diǎn)明晰。場(chǎng)攻略。、依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，可進(jìn)展系列消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，請(qǐng)品牌代形象。無(wú)產(chǎn)品名稱、水源地、溴酸鹽的含量、注冊(cè)商標(biāo)、日期等內(nèi)容，如不全，則不宜選購(gòu)。二看瓶蓋是否完好、平坦，瓶子倒過(guò)來(lái)是否有漏水現(xiàn)象。三看瓶?jī)?nèi)的內(nèi)容物是否有其它顏色或絮狀物的沉淀，假設(shè)存在這類現(xiàn)象就不宜選購(gòu)。合格的礦泉水飲用時(shí)應(yīng)無(wú)異味雜味。如含鉛鈉較高的礦泉水略帶咸味;含鈣鎂較高的帶有澀味;含二氧化碳較高的礦泉水有特有的刺激感。除上述應(yīng)留意的條件外，一般正規(guī)的礦泉水生產(chǎn)廠家，都比較重視包裝，精細(xì)而美觀。外包裝鑒別：優(yōu)質(zhì)的礦泉水多用無(wú)毒塑料瓶包裝，造型美觀，做工精細(xì);瓶蓋用扭斷式塑料防偽蓋，有的還有防偽內(nèi)塞;外表承受全貼商標(biāo)，彩色精印，商品名稱、廠址、生產(chǎn)日期齊全，寫明礦泉水中各種微量元素及含量，有的還標(biāo)明檢驗(yàn)、認(rèn)證單位名稱。色澤與水體鑒別：優(yōu)質(zhì)礦泉水干凈，無(wú)色透亮，無(wú)懸浮物和沉淀物，水體不黏稠。氣味與味道鑒別：優(yōu)質(zhì)礦泉水純潔、清爽無(wú)異味，有的帶有該品的特別味道，如稍微咸味等。礦泉水的飲用留意事項(xiàng) 在飲用桶裝礦泉水時(shí)應(yīng)留意做到以下幾項(xiàng)：飲水