藥店?duì)I銷策劃書（共6篇）

第30頁共30頁藥店?duì)I銷籌劃書〔共6篇〕第1篇：藥店?duì)I銷籌劃書營(yíng)銷籌劃書面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目的，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。一、營(yíng)銷方式1.獎(jiǎng)勵(lì)回饋購置一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的本錢不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)展定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小缺點(diǎn)的老年人。當(dāng)然檢查重點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。2.會(huì)員制度在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的時(shí)機(jī)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，理解顧客的特征，從而理解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家安康講座；(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)展定期的專家講解。(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)展區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)安康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對(duì)他們理解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開發(fā)智力的時(shí)候。(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)展的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來尋找合適的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來舉行，是最好1的，可以降低我們的本錢，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又進(jìn)步藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。3．公益活動(dòng)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會(huì)給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。4.送藥上門(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。(2)購置到達(dá)要求金額?！?〕沒有到達(dá)金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。5.價(jià)格策略價(jià)格要看詳細(xì)的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購置藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比方黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。6.套餐組合哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比方感冒病癥的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)展分類。比方老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)展優(yōu)惠銷售。7．廣告推廣不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來進(jìn)步藥店的知名度。其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)絡(luò)，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而到達(dá)一種真正效果。8．網(wǎng)站的維護(hù)需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容9．關(guān)注季節(jié)變化有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)展重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。10．24小時(shí)售藥晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。二、人員素質(zhì)1.專業(yè)知識(shí)的掌握醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供應(yīng)他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。2.銷售技巧的掌握洞察顧客的心理，提供應(yīng)他們需要的產(chǎn)品，人性化的效勞。3.良好的自身素質(zhì)具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的才能。三、產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和獲得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定；理解藥品的性能、用處、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、消費(fèi)廠商、供貨單位、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期、等項(xiàng)；還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等?四、企業(yè)管理1.分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。2.銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)工程，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成假設(shè)干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去鼓勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。3.財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。4.采購要做好進(jìn)貨渠道平安，藥品質(zhì)量平安，做好檢查與監(jiān)視的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過期。5.在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保平安，又方便管理。大家持之以恒的決心，認(rèn)真施行的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷籌劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在理論中汲取經(jīng)歷，不斷完善與進(jìn)步！2023年3月第2篇：藥店?duì)I銷籌劃書營(yíng)銷籌劃書面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目的，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。一、營(yíng)銷方式1.獎(jiǎng)勵(lì)回饋購置一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的本錢不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)展定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小缺點(diǎn)的老年人。當(dāng)然檢查重點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。2.會(huì)員制度在藥店買藥的人都有成為會(huì)員的時(shí)機(jī)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，理解顧客的特征，從而理解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過這種分類，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家安康講座；(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)展定期的專家講解。(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)展區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)安康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來對(duì)他們理解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開發(fā)智力的時(shí)候。(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)展的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來尋找合適的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的本錢，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又進(jìn)步藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。3．公益活動(dòng)一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會(huì)給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。4.送藥上門(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。(2)購置到達(dá)要求金額?！?〕沒有到達(dá)金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。5.價(jià)格策略價(jià)格要看詳細(xì)的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購置藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價(jià)位。比方黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)絡(luò)。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。6.套餐組合哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比方感冒病癥的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)展分類。比方老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)展優(yōu)惠銷售。7．廣告推廣不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來進(jìn)步藥店的知名度。其實(shí)這些營(yíng)銷方式也都是互相聯(lián)絡(luò)，好的營(yíng)銷方式就會(huì)有促進(jìn)銷售，其實(shí)營(yíng)銷方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而到達(dá)一種真正效果。8．網(wǎng)站的維護(hù)需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容9．關(guān)注季節(jié)變化有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)展重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來銷售藥品。10．24小時(shí)售藥晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。二、人員素質(zhì)1.專業(yè)知識(shí)的掌握醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對(duì)銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供應(yīng)他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷售人員的要求。2.銷售技巧的掌握洞察顧客的心理，提供應(yīng)他們需要的產(chǎn)品，人性化的效勞。3.良好的自身素質(zhì)具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的才能。三、產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和獲得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定；理解藥品的性能、用處、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、消費(fèi)廠商、供貨單位、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期、等項(xiàng)；還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營(yíng)養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等?四、企業(yè)管理1.分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。2.銷售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷售人員的滿意評(píng)價(jià)工程，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷售人員分成假設(shè)干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去鼓勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。3.財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。4.采購要做好進(jìn)貨渠道平安，藥品質(zhì)量平安，做好檢查與監(jiān)視的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過期。5.在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保平安，又方便管理。大家持之以恒的決心，認(rèn)真施行的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷籌劃書最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在理論中汲取經(jīng)歷，不斷完善與進(jìn)步！第3篇：藥店重陽節(jié)營(yíng)銷籌劃書活動(dòng)目的：1、重陽節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日時(shí)機(jī)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;2、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對(duì)安康的重視。3、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本公司的社會(huì)知譽(yù)度。4、對(duì)本公司的保健商品進(jìn)展打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)活動(dòng)主題：禮敬老人送上溫馨送上安康重陽節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：安康是福--“義診”活動(dòng)，此過程包括三個(gè)階段;一，免費(fèi)檢查老年人的身體;二，通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議;三，免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品?；顒?dòng)二：歌舞表演，重慶節(jié)當(dāng)天晚上開場(chǎng)，在本公司室內(nèi)舉行，演員由本公司才藝員工報(bào)名參加，參加者每人發(fā)放本公司準(zhǔn)備的小禮品?；顒?dòng)三：向安康老人、幸運(yùn)老人送真情A、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商結(jié)合提供)B、滿80周歲老人可獲得安康老人禮品一份。C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。(B、C活動(dòng)聯(lián)絡(luò)一家廠方結(jié)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)展)活動(dòng)四：“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等;通過此活動(dòng)，對(duì)保健品及其它老年用品進(jìn)展特價(jià)活動(dòng)，以此來吸引老年人的眼球。活動(dòng)時(shí)間：10月23日下午活動(dòng)流程：14:10-14:30一開場(chǎng)由本公司經(jīng)理介紹此次活動(dòng)的主要目的及意義，再介紹本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，再請(qǐng)老年人自行到我們的檢查區(qū)進(jìn)展檢查。14：40-16：40逐一檢查完老年人的身體狀況，對(duì)老年人出現(xiàn)的問題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費(fèi)的保健品。16:50-17:50為到來的老年人提供飯食，并安排飯后茶點(diǎn)，如重陽糕或蛋糕。18：00-20：00歌舞表演開場(chǎng)，在表演過程中，穿插一些送贈(zèng)品等活動(dòng)。20:10-20：40對(duì)此次活動(dòng)做總結(jié)，并對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)展促銷活動(dòng)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、廣告費(fèi)電視臺(tái)：10月8日-10月13日，6000元電視報(bào)：一期，5000元DM：一期，10000元晚報(bào)：一期，4000元合計(jì)：25000元2、義診費(fèi)醫(yī)生及護(hù)士：40000元3、歌舞表演：40000元4、促銷活動(dòng)：20000元5、記者執(zhí)行費(fèi)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名500元左右紀(jì)念品。6、演員禮品3000元左右。共計(jì)13萬活動(dòng)考前須知1、工作人員統(tǒng)一工裝。2、會(huì)議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。3、帶掌由各經(jīng)理負(fù)責(zé)。4、會(huì)議期間，員工不得隨意出入會(huì)場(chǎng)及在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不得隨意走動(dòng)。5、會(huì)議期間，不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打和收、發(fā)短信。6、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律由會(huì)場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)視記錄。第4篇：藥店重陽節(jié)營(yíng)銷籌劃書活動(dòng)目的1、重陽節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日時(shí)機(jī)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;2、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對(duì)安康的重視。3、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本公司的社會(huì)知譽(yù)度。4、對(duì)本公司的保健商品進(jìn)展打折促銷活動(dòng)，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)活動(dòng)主題禮敬老人送上溫馨送上安康重陽節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一安康是福--“義診”活動(dòng)，此過程包括三個(gè)階段;一，免費(fèi)檢查老年人的身體;二，通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議;三，免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品。活動(dòng)二歌舞表演，重慶節(jié)當(dāng)天晚上開場(chǎng)，在本公司室內(nèi)舉行，演員由本公司才藝員工報(bào)名參加，參加者每人發(fā)放本公司準(zhǔn)備的小禮品?；顒?dòng)三向安康老人、幸運(yùn)老人送真情A、滿60周歲老人可獲得“會(huì)員卡一張和贈(zèng)品一份”(每天限前50名)(贈(zèng)品由各廠商結(jié)合提供)B、滿80周歲老人可獲得安康老人禮品一份。C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。(B、C活動(dòng)聯(lián)絡(luò)一家廠方結(jié)合舉行，時(shí)間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)展)活動(dòng)四“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等;通過此活動(dòng)，對(duì)保健品及其它老年用品進(jìn)展特價(jià)活動(dòng)，以此來吸引老年人的眼球?；顒?dòng)時(shí)間10月23日下午活動(dòng)流程14:10-14:30一開場(chǎng)由本公司經(jīng)理介紹此次活動(dòng)的主要目的及意義，再介紹本次活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，再請(qǐng)老年人自行到我們的檢查區(qū)進(jìn)展檢查。1440-1640逐一檢查完老年人的身體狀況，對(duì)老年人出現(xiàn)的問題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費(fèi)的保健品。16:50-17:50為到來的老年人提供飯食，并安排飯后茶點(diǎn)，如重陽糕或蛋糕。1800-2000歌舞表演開場(chǎng)，在表演過程中，穿插一些送贈(zèng)品等活動(dòng)。20:10-2040對(duì)此次活動(dòng)做總結(jié)，并對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)展促銷活動(dòng)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、廣告費(fèi)電視臺(tái)10月8日-10月13日，6000元電視報(bào)一期，5000元DM一期，10000元晚報(bào)一期，4000元合計(jì)25000元2、義診費(fèi)醫(yī)生及護(hù)士40000元3、歌舞表演40000元4、促銷活動(dòng)20000元5、記者執(zhí)行費(fèi)電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)記者共4名，每名500元左右紀(jì)念品。6、演員禮品3000元左右。共計(jì)13萬活動(dòng)考前須知1、工作人員統(tǒng)一工裝。2、會(huì)議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會(huì)場(chǎng)兩側(cè)，積極鼓掌，制造場(chǎng)效。3、帶掌由各經(jīng)理負(fù)責(zé)。4、會(huì)議期間，員工不得隨意出入會(huì)場(chǎng)及在會(huì)場(chǎng)內(nèi)不得隨意走動(dòng)。5、會(huì)議期間，不得在會(huì)場(chǎng)內(nèi)接、打和收、發(fā)短信。6、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律由會(huì)場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)視記錄。第5篇：藥店?duì)I銷籌劃藥店?duì)I銷籌劃本文案的商品局部與價(jià)格帶定位局部，顛覆了常規(guī)文案，請(qǐng)深入理解應(yīng)用(教你如何選擇商品、如何選擇價(jià)格帶)備注：本文案雖已測(cè)試校驗(yàn)〔還請(qǐng)理解參透后使用〕本文案帶走請(qǐng)言謝〔無心肺的除外〕XY大藥房司慶立體籌劃擬定(簡(jiǎn)〕一、主題確定的根據(jù)現(xiàn)狀A(yù)：其他連鎖營(yíng)銷推廣現(xiàn)狀缺陷1)商圈覆蓋面較小2)促銷品類過于松散缺乏單品類集中特點(diǎn)3)推廣手段缺乏高空輔助4)營(yíng)銷定位只追隨或者模擬，對(duì)消費(fèi)者牽引缺乏現(xiàn)狀B:營(yíng)銷現(xiàn)狀分析^p1〕大型促銷〔開業(yè)后〕無持續(xù)性，缺乏勢(shì)的延伸2〕小型促銷活動(dòng)匱乏，對(duì)大型活動(dòng)沒有形成點(diǎn)的支撐3〕前期主要以價(jià)格、會(huì)員、商圈集中浸透為主，缺乏品牌攻心層面的因素注入4〕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的感官打壓〔淺表品牌認(rèn)知〕，前期只局限在局域商圈打壓，缺乏顛覆性。5〕除單一門店開業(yè)浸透以及開業(yè)宣傳外，全連鎖聯(lián)動(dòng)式活動(dòng)較少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及門店印象連接6〕會(huì)員日的推廣主要集中的門店內(nèi)以及前期集中浸透，缺乏高空媒體的適度渲染7〕非功利型社區(qū)活動(dòng)類型貧乏、社區(qū)活動(dòng)對(duì)商圈的浸透次數(shù)貧乏、二、籌劃主題確定與意圖指向主題1：會(huì)員日高空推廣根據(jù)現(xiàn)狀因素A項(xiàng)3)與4〕主題作用：1〕對(duì)會(huì)員日進(jìn)展電視臺(tái)階段性多頻次、高密度播放，快速使會(huì)員日具備第一影響力，確定會(huì)員日首選的意圖2〕會(huì)員日高空傳播、門店內(nèi)部宣傳、社區(qū)會(huì)員辦理等，形成立體傳播界面，以迅速獲得較快的會(huì)員開展3〕區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一的低空〔DM〕操作形式，以最快擴(kuò)展傳播途徑到達(dá)最大的商圈浸透，拉大營(yíng)銷差距，表達(dá)差異化傳播途徑制作與播放時(shí)段要求：A制作：內(nèi)容主題不可過分的強(qiáng)調(diào)折扣的表現(xiàn)，應(yīng)以大于50%的內(nèi)容進(jìn)展企業(yè)內(nèi)涵或者攻心因素內(nèi)容的注入B播放時(shí)段：共計(jì)6個(gè)月，前3個(gè)月高密度高頻次播放，以搶占時(shí)段唯一性，杜絕競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)時(shí)段插入，后3個(gè)月減少頻次，以減緩消費(fèi)者視覺厭倦。會(huì)員日廣告內(nèi)容與背景說明廣告詞：語言局部XY大藥房，你身邊的安康使者，A市百姓首選藥店品牌更專業(yè)、更實(shí)惠、更貼心、更安康，快快參加XY大藥房會(huì)員體系XY大藥房每月5、6、15、16、25、26日會(huì)員日，會(huì)員日全場(chǎng)藥品8.8折銷售，安康、禮品、實(shí)惠一網(wǎng)打盡完畢語：創(chuàng)造百姓安康生活〔注：徐坤的手寫體宗旨與企業(yè)LOGO先后出現(xiàn)作為完畢〕固定局部各店地址：5家全標(biāo)注在屏幕下側(cè)總部效勞：畫面拍攝要求：1〕選擇開業(yè)時(shí)人氣較旺時(shí)段2〕拍攝明晰的門頭〔每個(gè)店均拍攝〕3〕會(huì)員禮品展示區(qū)4〕團(tuán)隊(duì)相貌〔統(tǒng)一服裝在場(chǎng)外的集體活動(dòng)展示〕主題2：XY全連鎖聯(lián)動(dòng)型活動(dòng)根據(jù)因素B項(xiàng)1〕2〕4〕主題作用：A對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的模擬籌劃進(jìn)展回應(yīng)以及層面、深度的〔攻心因素〕認(rèn)知差異區(qū)別B品類促銷的綜合運(yùn)用，區(qū)別其他連鎖的品類單一推廣，挖掘品類潛在銷售潛力，培育品類消費(fèi)群體D價(jià)格帶運(yùn)用，刺激不同價(jià)格帶的對(duì)應(yīng)人群，提升客流1〕推廣施行與商圈覆蓋推廣手段定位：立體式〔店內(nèi)客流一對(duì)一影響、固定廣告先期公示、DM支持、社區(qū)跟進(jìn)、電視臺(tái)渲染〕商圈浸透定位：現(xiàn)有門店100%商圈浸透〔包含主、次、邊緣、以及城市不規(guī)那么商圈〕DM數(shù)量：15萬〔其中10萬用于各門店重要商圈覆蓋，其次為商圈真空連接覆蓋宣傳方案：參考各社區(qū)分布與商圈規(guī)劃確定〔備注：密集型、立體型投放〕2)商品展示內(nèi)容〔操作與運(yùn)用核心〕——商品定位與價(jià)格帶細(xì)分商品定位確立根據(jù)：市場(chǎng)常用藥價(jià)格、敏感品價(jià)格、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推品類特點(diǎn)、以及對(duì)手品類營(yíng)銷缺陷而定1〕DM商品選擇定位與占比A)10種吸客品〔請(qǐng)采購部作出《應(yīng)季商品數(shù)據(jù)分析^p》并參考《常規(guī)A類商品銷售排行〔數(shù)量〕》進(jìn)展挑選B)20%自營(yíng)商品〔藥品類〕展示〔參考季節(jié)商品進(jìn)展選擇，可適當(dāng)對(duì)自營(yíng)品牌銷售占比擬高的商品進(jìn)展展示以對(duì)商品區(qū)域品牌進(jìn)展群體浸透〔3種左右即可〕C)臨促商品10種〔糖尿病日對(duì)應(yīng)的商品群進(jìn)展選擇，應(yīng)季商品選擇、OTC清熱解毒、抗感冒類商品群進(jìn)展選擇，銷售導(dǎo)向不以毛利率為主，以銷售量為導(dǎo)向，利用價(jià)格相對(duì)低端客戶群體〕D)醫(yī)療器械15%商品確定導(dǎo)向：低價(jià)格帶，易產(chǎn)量、家庭保健器械、銷售量較大排行中選擇〔如：銷售較好商品28原那么后為100種，那么截取排名中后位的商品，以刺激銷售潛力，保護(hù)銷售優(yōu)勢(shì)較大的商品價(jià)格穩(wěn)定〕E)保健品占比30%F〕可選擇局部即食類食品與中藥品進(jìn)展展示或臨時(shí)購進(jìn)臨促商品2〕價(jià)格帶定位與展示品類的促銷定位A：吸客品價(jià)格帶定義中高價(jià)格帶占比為80%，低價(jià)格帶占比20%B自營(yíng)商品價(jià)格帶定義自營(yíng)展示商品以中低價(jià)格帶為主品類促銷定位：商品買贈(zèng)〔幅度要高于平時(shí)買贈(zèng)或者廠家提供的常見家用品〕〔1〕高價(jià)格帶商品要求:銷售較好的高價(jià)格帶商品不可使用價(jià)格手段,可適中選擇高價(jià)格帶、動(dòng)銷較低的商品進(jìn)展現(xiàn)有毛利率8折左右的讓利促銷〔2〕中價(jià)格帶商品要求：該價(jià)格帶的自營(yíng)商品品相數(shù)，無論是藥品還是保健品，展示品種數(shù)應(yīng)在其整體占比〔20%、30%〕中，占有40%的品相數(shù)品類促銷誘導(dǎo)：價(jià)格與買贈(zèng)只可選擇其一〔3〕低價(jià)格帶商品要求：A該群類是銷售量的最大產(chǎn)生群體，價(jià)格空間可具備明顯的價(jià)格相對(duì)感官B低價(jià)格帶商品可交換商品建議臨時(shí)購進(jìn)低價(jià)格帶為主的臨促保健品類以及普藥類3〕主題語言局部與時(shí)間主標(biāo)題：與民同康10年XY舉城感恩副標(biāo)題：N店同賀XY大藥房連鎖公司成立12周年時(shí)間：2023年11月20—22日4〕買贈(zèng)與抽獎(jiǎng)局部1〕買贈(zèng)買贈(zèng)級(jí)別定義：由于抽獎(jiǎng)的存在，所以等級(jí)制定不可過多，最多4級(jí)買贈(zèng)返還比例：按照等級(jí)金額的5%購置贈(zèng)品贈(zèng)品參考：家庭耗材類并參考冬季御寒商品買贈(zèng)局部確定：58起:〔第一級(jí)別高于平均客單價(jià)30—50%，刺激活動(dòng)購置量〕88起:〔第一級(jí)別與第二級(jí)別差額約=平時(shí)平均客單價(jià)〕158起:〔二三級(jí)別差額是平均客單的2倍〕258起:〔三四級(jí)別差額是平均客單的3倍〕對(duì)應(yīng)禮品待選2〕抽獎(jiǎng)以刺激大多數(shù)人參與購置為目的，同時(shí)限定最低購置量抽獎(jiǎng)定義：抽獎(jiǎng)條件為28元起〔日常平均客單〕命中幾率定義：100%禮品定義：五等獎(jiǎng)〔1元品〕：無數(shù)名四等獎(jiǎng)〔3元品〕：300名〔5個(gè)店去分配〕三等獎(jiǎng)〔10元品〕：100名〔5個(gè)店去分配〕二等獎(jiǎng)〔50元品〕：50名〔5個(gè)店去分配〕一等獎(jiǎng)〔2000元品〕：3名〔每天一名〕主題3：公益活動(dòng)運(yùn)作與品牌推廣根據(jù)因素B項(xiàng)3〕7〕主題宣傳：雪中送碳、寒冬送暖活動(dòng)正在進(jìn)展中。。。。主題內(nèi)容：向城內(nèi)貧困住戶送煤球名額選擇與贊助工程：選擇貧困住戶100戶，每家500塊煤球，運(yùn)送要求：30輛板車，車夫佩戴