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大湘房產電商平臺推廣方案深業(yè)·嶺寓大湘房產電商平臺推廣方案騰訊大湘網2014年大湘房產電商平臺推廣方案深業(yè)·嶺寓大湘房產電商平臺推廣方案騰大湘房產電商平臺推廣方案目錄

CONTENTS媒體概況1服務流程2合作模式3營銷策略4大湘房產電商平臺推廣方案目錄

CONTENTS媒體概大湘房產電商平臺推廣方案媒體概況大湘網簡介、平臺優(yōu)勢[1]大湘房產電商平臺推廣方案媒體概況[1]大湘房產電商平臺推廣方案湖南城市生活第一網絡平臺

用戶數(shù)量截至2014年1月，湖北網民3000萬，大湘網用戶量已達到1700萬?！翱鞓泛希嵨洞笙妗币蚤L沙為中心，覆蓋湖南全省。為本地網絡用戶提供本地新聞、消費資訊、生活信息的全方位資訊互動平臺。用戶人群大湘網用戶人群主要集中在湖南本土QQ用戶，日均PV達到1500萬，其UV已達到300萬之多，并有上升趨勢。大湘房產電商平臺推廣方案湖南城市生活第一網絡平臺“快樂湖南，大湘房產電商平臺推廣方案大頻道資源匯聚、貫通Finance財經頻道

Community大湘社區(qū)News城事頻道Weibo&Wechat微博微信Entertainments娛樂頻道House房產頻道Auto汽車頻道整合12大湘房產電商平臺推廣方案大頻道資源匯聚、貫通Fi大湘房產電商平臺推廣方案核心硬廣全力推廣！優(yōu)選騰訊大湘首頁及各級頻道（房產、汽車、財經等）核心廣告位進行宣傳造勢，全面覆蓋購房者最核心訪問路徑，實現(xiàn)騰訊房產電商宣傳無處不在。大湘網系核心硬廣客戶端

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News新聞頻道House房產頻道Auto汽車頻道++++大湘房產電商平臺推廣方案核心硬廣全力推廣！大湘網系核心大湘房產電商平臺推廣方案

核心硬廣QQ客戶端廣告大湘網首頁廣告內容頁廣告大湘房產首頁廣告各行業(yè)頻道首頁核心硬廣客戶端、首頁、內容頁12345大湘房產電商平臺推廣方案核心QQ客戶端廣告大湘網首頁廣告內大湘房產電商平臺推廣方案1234軟性資源迷你房產首頁超值文字鏈大湘網系軟性資源大湘網首頁文字鏈大湘房產首頁三頭條大湘房產首頁買房行情、樓市速遞軟性資源等等大湘房產電商平臺推廣方案1234軟性資源迷你房產首頁大湘網系大湘房產電商平臺推廣方案騰訊社交網絡二次傳播全面宣傳騰訊微信騰訊微博企業(yè)QQ++微博置頂微空間專屬頁卡微空間專屬廣告位微博龐大粉絲積累推送電商營銷信息定投精準用戶微信VIP式服務建立客戶數(shù)據(jù)庫QQ消息精準群發(fā)QQ強強聯(lián)合全面推廣！大湘房產電商平臺推廣方案騰訊社交網絡二次傳播全面宣傳騰大湘房產電商平臺推廣方案社交網絡微博大湘房產官方微博

1、龐大的粉絲量；2、微博內容置頂；3、微空間相關廣告位；4、微空間背景皮膚推薦；5、微空間“特惠團”頁卡。微空間1打造個性化電商為騰訊房產電商度身打造適用模版，炫酷展示，模塊自由組合，實現(xiàn)整合傳播；2電商宣傳渠道貫通3助力用戶沉淀微空間依托騰訊微博，實現(xiàn)與騰訊產品及第三方的無縫交互，一站運營，多平臺整合；4掌握自主管理電商系列營銷活動沉淀平臺，積累用戶；通過積分體系管理用戶，客戶關系管理精細化；5數(shù)據(jù)報告騰訊房產通過微空間，針對聽眾、廣播、行業(yè)趨勢，整理出即時、精準的數(shù)據(jù)報告，把握運營效果。便捷自主的管理后臺，多種形式的運營工具組合運用，提升電商營銷效果；大湘房產電商平臺推廣方案社交網絡微博大湘房產官方微博微大湘房產電商平臺推廣方案龐大粉絲積累大湘房產微信擁有龐大粉絲積累，每天推送電商營銷信息在此錄入文字內容電商信息精準推送與本土樓盤項目微信進行綁定，實現(xiàn)粉絲共享，實時發(fā)送電商營銷信息，定投精準客戶社交網絡微信大湘房產微信公關平臺

大湘房產電商平臺推廣方案龐大粉絲積累社交網絡微信大湘房大湘房產電商平臺推廣方案在樓盤詳情頁建立電話通道，及時攔截客戶數(shù)據(jù)。1、只要客戶撥打400電話，自動獲取來電號碼，鎖定客戶數(shù)據(jù)，錄入后臺；2、短信及時跟進。后臺向咨詢客戶推送短信，緊貼客戶跟進；3、電話客服回訪客戶，避免客戶流失。400電話樓盤詳情400電話

大湘房產電商平臺推廣方案在樓盤詳情頁建立電話通道，及400大湘房產電商平臺推廣方案線下篇·大湘看房團:看房專線大湘網明星產品活動——大湘看房團，直接增加項目來訪量，促進成交效果評估看房報名：1000人以上現(xiàn)場看房：150人以上大湘房產看房團大湘房產電商平臺推廣方案線下篇·大湘看房團:看房專線大湘大湘房產電商平臺推廣方案品牌營銷——線上推廣產品（注釋：推廣時間美每周一次，覆蓋產品每個細節(jié)）房產迷你首頁資源QQ群/騰訊微博大湘房產頻道資源大湘網首頁/QQ首頁(日PV240萬次)(日PV800萬次)(20萬聽眾/8萬QQ群資源)房產迷首精品樓盤推薦：5天（文字鏈）迷你首頁新聞推廣：2天（文字鏈）大湘網首頁樓盤推薦：5天（圖文）QQ群推廣：4次（每周一次）大湘房產微博推廣：1次1、品牌專題2、區(qū)域炒作專題3、產品推薦專題4、項目重要節(jié)點資訊推廣大湘房產電商平臺推廣方案品牌營銷——線上推廣產品（注釋：推廣大湘房產電商平臺推廣方案成交！1234核心資源++核心硬廣微博微信QQ大湘看房團400電話+到訪樓盤現(xiàn)場大湘房產電商平臺推廣方案成交！1234核心++核心微博大大湘房產電商平臺推廣方案大湘房產成功案例【專題內容】項目信息團購介紹團購流程團購優(yōu)惠團購房源戶型展示視頻看房等【專題更新】每天實時更新團購動態(tài)/每周更新專題頭圖/每天及時輸出團購數(shù)據(jù)大湘房產電商平臺推廣方案大湘房產成功案例【專題內容】大湘房產電商平臺推廣方案服務流程數(shù)據(jù)整合、信息篩選[2]大湘房產電商平臺推廣方案服務流程[2]大湘房產電商平臺推廣方案執(zhí)行流程數(shù)據(jù)整合：及時有效提供數(shù)據(jù)，是電商順利開展的基礎。

項目駐場項目駐場社交平臺核心硬廣400電話大湘看房團1建立工作組機制，實現(xiàn)數(shù)據(jù)平臺與項目之間的及時聯(lián)系與良性互動。2建立工作服務報告制度，針對服務項目發(fā)送服務報告，及時與開發(fā)商溝通。3電商對接人整合所有渠道的數(shù)據(jù)，匯總、篩選后，第一時間提供電商項目駐場人員。數(shù)據(jù)大湘房產電商平臺推廣方案執(zhí)行流程數(shù)據(jù)整合：及時有效提供數(shù)據(jù)，大湘房產電商平臺推廣方案執(zhí)行流程客戶項目駐場數(shù)據(jù)項目駐場開發(fā)商對接

置業(yè)顧問客戶Call客戶1開發(fā)商將電話數(shù)據(jù)分配給置業(yè)顧問后，置業(yè)顧問進行電話邀約。2項目駐場實時與置業(yè)顧問溝通，跟進客戶意向；項目駐場自身也在從事分電話call，邀約客戶到訪時，經駐場確認登記后，再轉介案場。34每次舉行現(xiàn)場活動，及時營造氛圍，擺放現(xiàn)場營銷物料，如活動易拉寶、x展架等。撰寫電商服務報告項目駐場根據(jù)電商到訪客戶情況進行周期性成交確認。1、報備數(shù)據(jù)2、篩選數(shù)據(jù)3、數(shù)據(jù)比對信息篩選：開發(fā)商將數(shù)據(jù)分配，由置業(yè)顧問call客、邀約到訪。成交，填寫《成交確認單》備案，待結算。大湘房產電商平臺推廣方案執(zhí)行流程客戶項目駐場數(shù)據(jù)項目駐場開大湘房產電商平臺推廣方案合作模式前置付費、后置付費[3]大湘房產電商平臺推廣方案合作模式[3]大湘房產電商平臺推廣方案A+BX模式，10萬元保底費用也是作為電商啟動費用，大湘網在此啟動費基礎上提供價值13倍的線上推廣資源+價值200萬元的大湘電商線下推廣資源！供開發(fā)企業(yè)靈活選擇，保證開發(fā)企業(yè)順利運用電商平臺。Model合作模式10萬元（保底費用）3000X（成交套數(shù)計費3000元/套）+大湘房產電商平臺推廣方案A+BX模式，10萬元保底費用也是作大湘房產電商平臺推廣方案電商合作廣告資源配比匯總合計核心硬廣1：7軟性資源1：6例如：投入10萬可獲得價值130萬元的推廣資源回報（投入更多硬廣費用可獲得同比例資源回報）大湘房產電商平臺推廣方案電商合作廣告資源配比匯總合計核心硬大湘房產電商平臺推廣方案開發(fā)商案場協(xié)調指定項目對接人活動協(xié)調成交確認

項目駐場物料協(xié)調數(shù)據(jù)分配；協(xié)調現(xiàn)場銷售與電商人員關系電商落地活動配合確認有效客戶提供項目資訊、營銷物料項目簡介、營銷說辭、區(qū)位圖、效果圖、樣板間圖、清水間圖、活動現(xiàn)場照片、配套實景圖、戶型單頁、海報、促銷信息與促銷活動說辭等。開發(fā)商物料協(xié)調合作構架大湘房產電商平臺推廣方案開發(fā)商案場協(xié)調指定項目對接人活動協(xié)調大湘房產電商平臺推廣方案營銷策略問題分解、銷售目標[4]大湘房產電商平臺推廣方案營銷策略[4]大湘房產電商平臺推廣方案項目需求？主要問題：如何提升在售項目形象？如何讓項目開盤后正常銷售？如何在淡市中持續(xù)銷售？解決問題：如何讓客戶感知并感興趣（如何來？）如何讓客戶接受并決定購買（如何成交？）大湘房產電商平臺推廣方案項目需求？主要問題：解決問題：大湘房產電商平臺推廣方案準確傳遞釋放賣點

活動營銷提升賣點

精準發(fā)布購買賣點

舍棄大策略，利用實銷的小調整，以實際銷售成績獲取發(fā)展商的信任，將每個有效的小措施都落實執(zhí)行，以完成更好的銷售成績。營銷策略大湘房產電商平臺推廣方案準確傳遞釋放賣點

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大湘房產電商平臺推廣方案問題分解客戶如何來？客戶如何成交？分析用戶屬性分析產品功能制定實施方案現(xiàn)場展示價格策略促銷政策團隊激勵賣點訴求推廣渠道推廣整合圈層營銷》分析用戶屬性分析產品功能制定實施方案大湘房產電商平臺推廣方案問題分解客戶如何來？客戶如何成交？分大湘房產電商平臺推廣方案七大方向二十四項具體措施保證賣點述求推廣整合推廣渠道現(xiàn)場展示促銷策略價格策略團隊激勵更實銷性的項目賣點裙樓廣告、派單、網絡整合推廣各類有效渠道資源活動、音樂、物料、裙樓、告示、包裝階梯試水、價格杠桿、一口價付款折扣、送家私家電、房產電商執(zhí)行力、老員工帶頭、早課激勵、任務分配、團隊作戰(zhàn)、激勵獎金客戶如何來？客戶如何成交？大湘房產電商平臺推廣方案七大方向二十四項具體措施保證賣點述求大湘房產電商平臺推廣方案2大模塊5導客體系騰訊房產網站騰訊廣點通精準廣告百度精準推廣線上模塊數(shù)據(jù)庫營銷DSP目標場所巡展線下模塊線上：本月線上騰訊網IP定向各資源主推，線上集中曝光，引爆全城，增加點擊量，轉至項目現(xiàn)場線下：通過線上推廣及線下推廣活動集合，營造主題，客戶邀約較能接受，現(xiàn)場氣氛增強，客戶轉化比高大湘房產電商平臺推廣方案2大模塊5導客體系騰訊房大湘房產電商平臺推廣方案預期效果線上推廣覆蓋長株潭城市地區(qū)100萬人關注活動，活動現(xiàn)場每周專屬看房團客戶到訪形成客戶擠壓，另再次過程中盡量突出項目優(yōu)點，促進跨區(qū)域客戶成交大湘房產電商平臺推廣方案預期效果線上推廣覆蓋長株潭城市地區(qū)1大湘房產電商平臺推廣方案核心位置重點展示騰訊房產網站主力推薦網站主力推薦呼叫中心會員平臺運用線上-騰訊房產網站主力推薦大湘房產電商平臺推廣方案核心位置重點展示騰訊房產網站主力推薦大湘房產電商平臺推廣方案線下-數(shù)據(jù)庫模塊大湘房產電話數(shù)據(jù)庫名單通訊：全球通、聯(lián)通電信等約3萬份銀行：工商、建設、招商約2萬份競品：騰訊房產競品數(shù)據(jù)庫電話資源約5萬份機關：稅務機關、設計院、政府等約2萬份學校：砂子塘小學，萬嬰幼兒園等約2萬份企業(yè)：中大型企業(yè)、教育培訓機構、汽車4S店約3萬份網站主力推薦呼叫中心會員平臺運用大湘房產電商平臺推廣方案線下-數(shù)據(jù)庫模塊大湘房產電話數(shù)據(jù)庫名大湘房產電商平臺推廣方案房地產銷售漏斗模型有效客戶接觸數(shù)量問題解決方案約訪成功率到場看房率現(xiàn)場成交率蓄客量不足到訪客戶質量不高客戶銷售機會流失嚴重建立統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)庫建立集中客戶電銷系統(tǒng)網站主力推薦呼叫中心會員平臺運用大湘房產電商平臺推廣方案房地產銷售漏斗模型有效客戶接觸數(shù)量問大湘房產電商平臺推廣方案與傳統(tǒng)營銷渠道對比業(yè)務規(guī)模=有效接觸客戶數(shù)量×

銷售成功率×

單均價格×

實收率廣告聚攏：集中呼入預約集中數(shù)據(jù)庫外呼預約客戶轉介紹老客戶數(shù)據(jù)挖掘潛在客戶數(shù)據(jù)再利用廣告聚攏：分散呼入預約業(yè)務員分散預約客戶轉介紹新渠道傳統(tǒng)渠道客戶需求與銷售機會管理具備專業(yè)的數(shù)據(jù)分析支持，更精準更加依賴銷售人員現(xiàn)場銷售能力發(fā)揮關鍵業(yè)務活動管理：預約機會捕捉預約成功率管理預約客戶銷售追蹤預約客戶數(shù)據(jù)搜集網站主力推薦呼叫中心會員平臺運用大湘房產電商平臺推廣方案與傳統(tǒng)營銷渠道對比業(yè)務規(guī)模=有效大湘房產電商平臺推廣方案大湘標準線下團購執(zhí)行計劃大湘房產電商平臺推廣方案大大湘房產電商平臺推廣方案全程執(zhí)行團隊明細大湘房產電商平臺推廣方案全大湘房產電商平臺推廣方案Thanks!騰訊房產·長沙站微信：大湘房產掃一下，關注我們！大湘房產電商平臺推廣方案Thanks!cs.house.qq大湘房產電商平臺推廣方案深業(yè)·嶺寓大湘房產電商平臺推廣方案騰訊大湘網2014年大湘房產電商平臺推廣方案深業(yè)·嶺寓大湘房產電商平臺推廣方案騰大湘房產電商平臺推廣方案目錄

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