國際貨物貿(mào)易合同的商訂

章國際貨物貿(mào)易合同的商訂主講：鄧煒國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!

Contract合同Preparation交易的準(zhǔn)備Negotiation合同的商訂Implement合同的履行國際貨物貿(mào)易的程序國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!張小盒參加廣交會~~~高經(jīng)理：張小盒，明天你跟黃阿狗去參加廣交會學(xué)學(xué)如何談生意!張小盒：談生意？我跟外商談什么呢？怎么談呢？國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!節(jié)交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序交易磋商（TradeNegotiation）：買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程?！勆庖弧⒔灰状枭痰男问剑‵orms）口頭磋商(OralNegotiation)—面談、電話書面磋商(WrittenNegotiation)無紙化磋商(PaperlessNegotiation)用行動表明（Action）國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!3.一般交易條件效力：A、一般交易條件經(jīng)雙方協(xié)商取得一致意見后是合同不可分割的組成部分，對雙方都有約束力B、協(xié)商時，如一方不同意其中的條款，合同就不生效C、一般交易條件，經(jīng)雙方協(xié)商，可改變；以后達(dá)成協(xié)議可否定以前達(dá)成的協(xié)議，書寫或打印的條款可否定以前打印的條款國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!DearSirs,Itwasapitythatwedidn’thavethechancetotalkwithyouindetailduringtheGuangzhouFair.WeareveryinterestedinyourBoysJacket,StyleNo.BJ123.ItwouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestpriceinUSD/pconCIFDUBAIincluding5%missionfor5000pcs.PaymentbyirrevocableL/C.ShipmentbeforeJan.15,2013.Besides,wewouldliketohaveonesampleoftheabovemoditybeforeweplaceafirmorder.PleasemailitbyDHLASAP.Lookingforwardtohearingfromyou.PerterWhiteSunCorporation國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!一、詢盤（Inquiry）表示詢盤的術(shù)語：Interestedin…please…Pleaseadvise/quote/offer…Wecansupply…pleasebook/order/bid.范例：WeareinthemarketforMelonSeedsofthefirstandsecondgrade,andshouldbeappreciatedifyouletushaveyourofferswithsomerepresentativesamplesbyairmail.國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!二、發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義2、構(gòu)成發(fā)盤的條件（重要）3.發(fā)盤的有效期4.發(fā)盤生效的時間5、發(fā)盤的撤回與撤銷（重要）國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!二、發(fā)盤（Offer）示例ThankyouforyourinquiryofJuly10th,askingforafirmofferforblacktea.Wearenowofferingyou50metrictonsofblacktea,atUSDXXXnetmetrictonCFRShanghaiforshipmentduringSeptember/October，paymentbyirrevocableL/C.Thisofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingherebeforeJuly30thofourtime.Wehopethatyouplaceantrialorderwithus.國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!（1）必須向特定人發(fā)出特定的人指一個或一個以上有名有姓的公司或個人?！豆s》：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。商業(yè)廣告本身不是一項發(fā)盤。除非在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人”等可視為一項發(fā)盤。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!發(fā)盤內(nèi)容完整性問題在某些情況下發(fā)盤可以省略某些交易條件：1、在雙方“一般的交易條件”（generaltermsandconditions）的協(xié)議中已定訂明。2、引用先前的往來的函電或先前的合同的某些條件。3、買賣雙方在以前的業(yè)務(wù)交往中已形成的習(xí)慣做法。

11國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!發(fā)盤有效期是受盤人對發(fā)盤作出接受期限，也是發(fā)盤人承受約束期限，從發(fā)盤送達(dá)受盤人時開始生效，直至規(guī)定的有效期滿為止。有效期不是構(gòu)成發(fā)盤的必要條件如沒有明確，按慣例合理時間3.發(fā)盤的有效期（ValidityofOffer）國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!4.發(fā)盤生效的時間

（EffectiveTimeofOffer）口頭(Oral)：對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效書面(Written)：①發(fā)信主義（英美法）；②受信主義（大陸法）公約(CISG)：送達(dá)受盤人生效意義：（1）關(guān)系到受盤人何時能表示接受（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時撤回（withdrawl）和撤銷（Revocation）國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!5、發(fā)盤的撤回與撤銷

(withdrawalandRevocationofOffer)（1）撤回

(Withdrawal):

撤回：發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。英美法：發(fā)盤人的發(fā)盤，在受盤人接受之前，發(fā)盤人可任意修改和撤回該發(fā)盤，即使該發(fā)盤規(guī)定有效時間，發(fā)盤人在有效期屆滿之前仍可修改和撤銷德國法：發(fā)盤到達(dá)受盤人以后，發(fā)盤人要受發(fā)盤的約束，除非在發(fā)盤中規(guī)定有不受約束的詞句國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!（2）撤銷（Revocation）撤銷：發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效后，將發(fā)盤取消，使之失去效力?！豆s》規(guī)定：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷發(fā)盤。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!6.發(fā)盤效力的終止

(TerminationofanOffer’sEffectiveness)（1）有效期內(nèi)（或合理時間內(nèi)）未被接受（2）發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷（3）不可抗力（4）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力（5）拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!三、還盤（CounterOffer）含義：也稱為反要約，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改的意思表示。特點(diǎn)：既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項新的發(fā)盤。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!四、接受（Acceptance）2.有效接受的條件(ConditionsofAcceptance)（1）接受必須由發(fā)盤的受盤人作出第三方作出的接受：對發(fā)盤人沒有約束力，只具有“發(fā)盤”的性質(zhì)。（2）接受必須與發(fā)盤內(nèi)容相符合實(shí)質(zhì)性變更（materialmodification）非實(shí)質(zhì)性變更（non-materialmodification）（3）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人（4）接受必須用口頭或書面聲明表示出來緘默和不行動不構(gòu)成接受。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!四、接受（Acceptance）逾期接受(LateAcceptance)逾期接受對于發(fā)盤人不具有約束力，相當(dāng)于新的發(fā)盤。逾期接受在以下情況下仍具有效力：發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，認(rèn)為該逾期接受可以有效，愿意受其約束；載有逾期接受的信件或其它書面文件顯示，它在傳遞正常的情況下能夠及時到達(dá)發(fā)盤人，則該逾期接受仍有效，除非發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人該發(fā)盤已經(jīng)失效。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!案例1.根據(jù)下列交易磋商的往來函電，判斷

下列各項分別是詢盤、發(fā)盤、還盤或接受9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-13000架，請即報價。9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA-13000架木箱裝每架62美元CIFC2%科威特10月/11月裝即期L/C限6日復(fù)到。9月5日來電：你3日電難接受，競爭者類似品牌報55美元請速復(fù)。9月7日去電：我3日電重新發(fā)盤限10日我方時間復(fù)。9月9日來電：你7日來電接受如55美元CIFC3%D/P即期請確認(rèn)。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!案例2.北方國際貿(mào)易公司于7月16日收到法國某公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，單價545美元CFR中國口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價500美元CFR中國口岸可接受，履約中如有爭議，在中國仲裁”。法國公司當(dāng)日復(fù)電：“市場堅挺，價不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國銀行開出?！苯Y(jié)果對方退回L/C。合同是否成立？國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!案例3一法國商人于某日上午與北方國際貿(mào)易公司就購買某商品進(jìn)行口頭磋商，我方所報價格為150美元CIF馬賽，法商對此未置可否。當(dāng)日下午再次磋商時法商表示愿意接受上午的條件，而此時我方獲悉該商品的國際市場價格開始上升。對此，我方應(yīng)該如何處理？為什么？根據(jù)《公約》，在雙方?jīng)]有其它協(xié)議的情況下，口頭發(fā)盤必須立即接受。因此當(dāng)日下午法商的接受是無效的，我方應(yīng)就價格問題與法商重新磋商。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!第二節(jié)國際貨物買賣合同的訂立合同成立VS.合同生效合同成立與合同生效是不同的概念合同成立—接受已經(jīng)生效合同生效—合同具有法律效力合同成立與合同生效是否同步？國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!一、合同成立的時間合同的實(shí)際成立合同法第36條規(guī)定:法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立合同，當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對方接受的，該合同成立。此時可從實(shí)際履行合同義務(wù)的行為中推定當(dāng)事人已經(jīng)形成了合意和合同關(guān)系，當(dāng)事人一方不得以未采取書面形式或未簽字蓋章為由，否認(rèn)合同關(guān)系的實(shí)際存在。

國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合同成立時間與地點(diǎn)5月6日早晨8點(diǎn)，B公司經(jīng)過研究認(rèn)為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示TOM發(fā)出接受通知，當(dāng)時TOM正準(zhǔn)備去加拿大出差，因而TOM于紐約時間5月6日上午10點(diǎn)在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國北京A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北京時間5月7日上午8:30分，電腦顯示的接收時間是早晨6:22分。在此情況下合同是什么時候成立？于何地成立？國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!要點(diǎn)分析

1996年聯(lián)合國《電子商業(yè)示范法》第15條：“發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的時間和地點(diǎn)，……除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時間按下述辦法確定：（a）如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該指定信息系統(tǒng)的時間為收到時間；……（b）如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任一信息系統(tǒng)的時間為收到時間。”第4條對承諾生效的地點(diǎn)進(jìn)行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應(yīng)以發(fā)端人設(shè)有營業(yè)地的地點(diǎn)視為其發(fā)出地點(diǎn)，而以收件人設(shè)有營業(yè)地的地點(diǎn)視為其收到地點(diǎn)。”

國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!節(jié)交易磋商的形式、內(nèi)容與一般程序二、交易磋商的內(nèi)容（談什么）1.Majortradeconditions（主要交易條件）包括商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付等2.Generaltradeconditions（一般交易條件）包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等（1）含義：適用所有合同的共性條件（2）形式：可印制在標(biāo)準(zhǔn)合同中，事先經(jīng)雙方確認(rèn)，也可另簽。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!三、※交易磋商的一般程序（如何談）buyerseller合同成立的時間（Effectivetimeofcontract）合同生效的要件（Effectiveconditionsofcontract）合同的形式（Formsofcontract）合同的內(nèi)容（Contentsofcontract）

①詢盤(Inquiry)

②發(fā)盤(Offer)

③還盤(Counter-offer)④接受(Acceptance)⑤訂立合同(Signacontract)遞盤(Bid)國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!（一）詢盤（Inquiry）詢盤：又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。法律上稱“邀請要約”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。詢盤由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出詢盤內(nèi)容：Pricelist,catalogue,sample,detailsofthegoodsortradeterms國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!二、發(fā)盤（Offer）1、含義：《公約》：凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。又稱發(fā)價或報價法律上稱“要約”，在有效期內(nèi)對發(fā)盤人具有法律約束力。發(fā)盤既是商業(yè)行為，也是法律行為賣方發(fā)出為發(fā)盤，買方發(fā)出為遞盤（bid）國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!二、發(fā)盤（Offer）2、構(gòu)成發(fā)盤的條件(有效的發(fā)盤)（1）必須向特定人發(fā)出（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

（SufficientlyDefinite，明確、完整、終局）公約：（3）表明承受約束的意旨（4）發(fā)盤必須送達(dá)受盤人國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!（2）發(fā)盤內(nèi)容十分確定《公約》第14條規(guī)定：“……一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定?！币虼酥灰忻髫浳锩Q、價格和數(shù)量三個交易條件，即認(rèn)為內(nèi)容十分確定，其他條件可在合同訂立后，按雙方之間已確立的習(xí)慣做法慣例或按《公約》第三部分（貨物銷售）予以補(bǔ)充。33國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!

（3）發(fā)盤必須表明承受約束的意旨

所謂“承受約束”是指發(fā)盤人于得到受盤人對該發(fā)盤接受時，承擔(dān)按發(fā)盤條件與受盤人定立合同的責(zé)任。表明“承受約束”的旨意可以是明示和默示兩種：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid、bidfirm、默示：結(jié)合磋商的情況、雙方確立的貿(mào)易習(xí)慣或貿(mào)易慣例和發(fā)盤人隨后的行為。34國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!發(fā)盤有效期的規(guī)定1.規(guī)定最遲接受期限OffersubjectreplyonorbeforeMay20,2009OffervaliduntilNovember15,20092.規(guī)定一段的接受期限Offervalidwithin20dayssincethedateofoffer書信、電報、節(jié)假日3.口頭發(fā)盤的有效期根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場表示接受，方為有效。4.沒有明確規(guī)定有效期，受盤人在合理時間復(fù)電國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!張小盒：發(fā)盤以后，如果我又后悔了，如何補(bǔ)救呢？黃阿狗：撤回或撤銷??！國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!公約：一項發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在它尚未生效之前，都是可以修改或撤回的，但撤回通知或更改通知，必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達(dá)受盤人。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!（3）撤銷（Revocation）以下兩種情況，發(fā)盤一旦生效不得撤銷：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明該發(fā)盤不可撤銷；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了與交易有關(guān)的行動。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!案例某公司向美國某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一上午十時，以自動電傳向美商發(fā)盤，公司原定價為每單位500美元CIF紐約，但我方工作人員由于疏忽而誤報為每單位500元人民幣CIF紐約，問在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng):⑴如果是在當(dāng)天下午發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)如何處理？⑵如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受,應(yīng)如何處理？⑶如在第二天上午九點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受,應(yīng)如何處理？國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!四、接受（Acceptance）1、含義：受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件，并按此條件簽定合同的意思表示。發(fā)盤人的發(fā)盤一經(jīng)受盤人無條件接受，交易達(dá)成。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!“接受”中對發(fā)盤條件的變更實(shí)質(zhì)性變更（materialalteration）如對價格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間或地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改?！暈檫€盤非實(shí)質(zhì)性變更（non-materialalteration）

如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。——除非發(fā)盤人在不過分延的時間內(nèi)表示反對其間的差異，仍構(gòu)成接受。41國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!五、接受的生效和撤回英美法系：投郵生效大陸法系：到達(dá)生效公約：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時生效。公約：接受可以撤回，如果撤回通知于接受生效之前或同時到達(dá)發(fā)盤人。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!9月10日去電：你9日電最低價60美元即期L/C限12日復(fù)到。9月11日來電：你10日電接受再訂購500架同樣條件即復(fù)。9月12日去電：你11日電確認(rèn)請速開證。9月13日來電：你12日來電L/C將由科威特郵政信箱第345號ABC公司開立。國際貨物貿(mào)易合同的商訂共49頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!案例分析合同并