高校車展活動策劃

高校車展活動策劃書1目錄

一項目背景二活動目的三活動重點四活動方案五場景布置六工作內容七效果評估八預算費用2項目背景

由于項目不是本人親接所以不是很了解背景3活動目的

隨著高校待遇的不斷提高，許多高校老師都有了一定的消費能力，如果需要的話，這部分群體可以隨時形成真正的購買力。各個高校至少萬余學生也是潛在的龐大消費群體。在沈陽各高校中，大學生買私家車已經不是什么新聞。雖然消費主力還集中在10萬元以下的經濟型轎車，但也有購買二、三十萬元高檔車的。購車的資金基本都來自家里，購車的用途則主要用來休閑。而且，現在大學生和老師的普遍交際面都很廣泛，所以還存在很多的潛在消費者。同時，對企業(yè)來說，和高校加強互動可以培養(yǎng)學生們的品牌意識。進一步加深高校的認識和了解，獲得高校在人力和智力方面的支持，對企業(yè)的人才引進和技術提升都有好處。據了解，隨著汽車行業(yè)的升溫，許多高校都開設了汽車相關專業(yè)，對企業(yè)來說，搶占高校市場，開展多方面合作，在引進人才方面無疑占了先機，我們甚至可以在車展同時進行招聘?，F在，也有一些汽車廠商開始把目光瞄向了校園。如一汽大眾在全國開展的“211校園汽車文化展在幾家知名高校中已經展開，師生們對此反響非常好。通過活動拉近消費者與車的距離，提高與強化各個汽車公司的品牌形象與品牌知名度。營造健康向上的企業(yè)文化形象，增強受眾的認知度和歸屬感，這是我們現在要在高校開展活動的主要目的

4車展同時進行招聘5大眾校園汽車文化節(jié)

6活動重點

針對客戶：高校老師（主要目標受眾）與即將畢業(yè)的學生。針對公司：從高校市場了解消費者心理，看清未來市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績。品牌形象與品牌理念。為公司引進人才做好相關準備。針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落后。針對市場：在其他品牌未拓展遼寧（這個我不太清楚應該是開拓什么地區(qū)的市場）高校市場前搶占先機。

7活動方案

活動方案：通過在沈陽大學開展校園車模選拔賽（名稱未定）與校園車展吸引目標客戶，促進購買行為，提升品牌形象，強化企業(yè)文化與企業(yè)理念?；顒觾热荩和ㄟ^校園車模選拔，在高校范圍內掀起車迷浪潮，并且使高校中的每個人都參與其中。通過比賽投票的方式傳播進而對所宣傳產品產生購買欲望。比賽結束一個星期之后舉行車展（讓信息進行充分的傳播，而且這個時間是車展活動黃金時間既可以讓人有時間傳播信息，又不會讓人忘記這個活動并且期待車模當天的展示，也可以讓車模有時間消化汽車相關知識。）。具體操作：見活動附錄。

主要宣傳介紹方式：在選拔活動期間，在校園內發(fā)放選票單，在正面印刷產品相關介紹，在另一面印刷優(yōu)惠方式、問卷調查（在XX日-XX日期間購買有什么驚喜或者好禮或者票選資格100-1000張）和車模選拔投票卡，這樣可以使受眾在投票的同時對汽車有相應的了解（選票單每人限一張，數量有限先到先得）。車展宣傳介紹方式：⒈新車介紹：由專業(yè)人員介紹汽車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內容略），再次介紹功能（內容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產生購買欲望，最終達成交易。⒉活躍會場氣氛，體現輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：可以進行現場試駕（要求駕齡），主辦方進行現場宣傳，突現每輛車的不同特點及所長之處⒊茶水，桌子，椅子，太陽傘，暖煲（冬天考慮多些，可不加），熱情的銷售人員（車模也可參與介紹產品，前提是要弄清自己所展示的車的特點）。

8校園車模選拔賽9選票單10場景布置

主題：“XXXXXXX”

現場布置風格：清新脫俗、時尚，有企業(yè)鮮明的個性。吸引群眾眼球，力求“低調闊”的感覺，達到能夠吸引不買車的人也來看。時間：

地點：沈陽大學。工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報紙：可以利用沈城首次高校內車展或校園車展校內車模為噱頭。因為我們是連續(xù)兩天進行車展，可考慮展銷前天和第一天進行宣傳，最后一天寫氣氛熱烈之類的話，突出品牌知名度與品牌形象、文化理念。會場布置詳注：（大）氣球N個、拱門N條、橫架（背景畫）N個、桌子N張（根據現場車輛進行相應擺放），備水或飲料，司機N名（以上各項按公司自己的意愿做，不強制執(zhí)行）。展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設11工作內容

采點（具體車展場地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價盈利的基礎上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）活動布置效果圖活動背景1個活動現場布置現場活動執(zhí)行12效果評估

在這一系列的活動過后，將會給汽車銷售帶來量的積累與質的飛躍。并且使高校市場和潛在消費群體對這些汽車有了明確的認識和印象！由于宣傳時期正值元旦圣誕農歷新年前，所以宣傳勢必比平時更能拉動消費行