國(guó)際貿(mào)易合同及其磋商課件

第一章國(guó)際貿(mào)易合同及其磋商

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第二節(jié)

合同的磋商

第三節(jié)書面合同的簽訂第一章國(guó)際貿(mào)易合同及其磋商第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第二1一、國(guó)際貿(mào)易合同及其形式第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同：指位于不同國(guó)家的買賣雙方之間，通過友好協(xié)商，按照一定的交易條件，買賣某種商品所簽訂的協(xié)議。有口頭、書面兩種形式?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods，簡(jiǎn)稱CISG）規(guī)定：國(guó)際貿(mào)易合同無須采用書面形式。我國(guó)加入公約有所保留，堅(jiān)持國(guó)際貿(mào)易合同必須采取書面形式。

一、國(guó)際貿(mào)易合同及其形式第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同：指2（一）國(guó)際貿(mào)易合同的分類1．書面合同（WrittenContract）和口頭合同（OralContract）。2.銷售合同（SalesContract）和購(gòu)貨合同（PurchaseContract）。3.銷售合同和銷售確認(rèn)書（PurchaseConfirmation，SalesConfirmation)

:全面和簡(jiǎn)化的區(qū)別。三、合同的分類和內(nèi)容

（一）國(guó)際貿(mào)易合同的分類三、合同的分類和內(nèi)容3第二節(jié)

出口交易磋商的程序本部分內(nèi)容參考課本P290頁(yè)起，《CISG》第二部分“合同的訂立”。第二節(jié)出口交易磋商的程序本部分內(nèi)容參考課4（一）含義是指交易一方欲出售或購(gòu)買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對(duì)雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價(jià)）（一）含義詢盤對(duì)雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究5(二)內(nèi)容1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)2、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）(二)內(nèi)容1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝6（三）詢盤電文的英文寫法

PleaseofferChineseYaPear，NovemberShipment，20ftContainer，CIFLondonCansupplyChineserosin，WWgrade，AugustShipment，pleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly（三）詢盤電文的英文寫法PleaseofferChin7二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）

（一）含義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）（一）含義81、發(fā)盤要有特定的受盤人（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件

《公約》第14條第2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。1、發(fā)盤要有特定的受盤人（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件《公約》第192、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》第14條第1款一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。一般要求：包含品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定《公約》第14條第1款103、表明承受約束的意旨

如有“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤3、表明承受約束的意旨如有“須以發(fā)盤人的最后確114、傳達(dá)到受盤人口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面發(fā)盤大陸：投郵生效英美：到達(dá)生效我國(guó)與《公約》：到達(dá)生效

4、傳達(dá)到受盤人口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面發(fā)盤12（三）發(fā)盤的有效期

1.定義：發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受盤人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤人承受約束的期限。（三）發(fā)盤的有效期1.定義：發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受132、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：

A：關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受B：關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容2、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：A：關(guān)系到受盤人是否可以14（四）發(fā)盤的撤回（withdrawal）撤回：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消。《公約》15條：第1款：發(fā)盤于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效第2款：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤人（四）發(fā)盤的撤回（withdrawal）撤回：發(fā)盤15（五）發(fā)盤的撤銷(revocation)

《公約》16條：

第1款：在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人第2款：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或b)受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。（五）發(fā)盤的撤銷(revocation)《公約》16條：16案例1.1我某對(duì)外工程承包公司在5月3日以電郵請(qǐng)意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電郵中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交案例1.1我某對(duì)外工程承包公司在5月3日以電郵請(qǐng)17投遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因剛材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方回復(fù)表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)議。到5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意方我方接受該商發(fā)盤。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已經(jīng)成立。于是提交仲裁。投遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因剛材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知18（六）發(fā)盤的終止

1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；2、發(fā)盤被依法撤銷：即撤銷通知在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人；3、發(fā)盤被受盤人拒絕或受盤人還盤；4、法律規(guī)定的一些特定情況。（六）發(fā)盤的終止1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；2、發(fā)19（七）發(fā)盤的寫法

WehavereceivedyourEnquiryofApril14for…andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyourreplybeforeJuly15.（七）發(fā)盤的寫法Wehavereceivedyour20三、Counter-Offer（還盤，還價(jià)，反要約）

《公約》第19條第1款對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià)。三、Counter-Offer（還盤，還價(jià)，反要約）《公約21四、Acceptance（接受，承諾）

（一）定義《公約》第18條第1款受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。四、Acceptance（接受，承諾）（一）定義《公約》22（二）構(gòu)成接受的要件

2、接受必須是無條件的；（見公約19條第2、3款）1、接受必須是受盤人做出的；3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；4、接受必須表示出來。（二）構(gòu)成接受的要件2、接受必須是無條件的；（見公約1923我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（packedinsoundgunnybags）。美商受到我方電傳后立即復(fù)電表示：“接受，新麻袋裝運(yùn)”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。案例1.2我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)24數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未確認(rèn)，雙方之間無合同?！倍彝赓Q(mào)公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：此案如何處理？說明理由。

數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于25案例1.3

A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。A正準(zhǔn)備按信用證要求規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，或商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。

案例1.3A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向26A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。請(qǐng)根據(jù)《公約》，對(duì)此案進(jìn)行裁決。

A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)27(三）接受生效的時(shí)間

《公約》：到達(dá)生效或某行為作出時(shí)生效(三）接受生效的時(shí)間《公約》：到達(dá)生效或某行為作出時(shí)28NOTICE；《公約》18條第3款規(guī)定：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。NOTICE；《公約》18條第3款規(guī)定：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)29一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為應(yīng)該如何處理？為什么？

案例1.4一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品30接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的速度程度。對(duì)口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。18條第2款：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同3118條第3款：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。18條第3款：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事32（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日前復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？為什么？

（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業(yè)對(duì)意大利某33《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。第2款：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效?！豆s》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人34（五）接受的撤回和修改

《公約》第22條：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。（五）接受的撤回和修改《公約》第22條：接受得予撤35練習(xí)1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200型的往來電傳，指出哪些是詢盤，那些是發(fā)盤，那些是還盤、接受？

1、9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA2003000架，即裝請(qǐng)報(bào)價(jià)

練習(xí)1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶362、9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA2003000價(jià)木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月/11月裝即期信用證限6日復(fù)到此地

3、9月5日來電：你3日電傳歉難接受競(jìng)爭(zhēng)者類似品質(zhì)報(bào)55美元請(qǐng)速?gòu)?fù)

4、9月7日去電：你5日電傳最低60美元12日復(fù)到此地

2、9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA2003000價(jià)木箱裝每375、9月11日來電：你7日電傳接受再訂購(gòu)500架同樣條件即復(fù)

6、9月12日去電：你11日電確認(rèn)請(qǐng)速開證

7、9月13日來電：你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第345號(hào)ABC公司開立

5、9月11日來電：你7日電傳接受再訂購(gòu)500架同樣條件即復(fù)38我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商6月20日的發(fā)盤，有效期至6月26日。我方于6月22日電復(fù)：“如果把單價(jià)降至3美元，可以接受。”對(duì)方24日回復(fù)說：降價(jià)要求我方無法同意，原價(jià)不變。案例1.6我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商6月39后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認(rèn)為對(duì)方的發(fā)盤有效期尚未到期，隨即于6月25日又去電表示：“接受你20日電，請(qǐng)確認(rèn)”，并且通過銀行向?qū)Ψ介_立了信用證。結(jié)果買方?jīng)]有按時(shí)發(fā)貨，并且認(rèn)為合同不成立。雙方就此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?，并且指出我方電文的錯(cuò)誤。

后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認(rèn)為對(duì)方的發(fā)盤40A在2月17日上午用航空信寄出一份發(fā)盤給B，A在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定受盤人B公司在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B公司。B于2月19日才收到A公司郵寄來的實(shí)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價(jià)格，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方對(duì)合同是否成立問題發(fā)生糾紛。

案例1.7A在2月17日上午用航空信寄出一份發(fā)盤給B，A在發(fā)41

案例1.8我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對(duì)方擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待研究，故為及時(shí)給予答復(fù)。案例1.8我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來42不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開立。試分析我方的做法是否有理。不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降，外商催我開立信用證，我方以合43謝謝12月-2203:08:4003:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:4012月-2212月-2203:08:402022/12/103:08:40謝謝12月-2215:49:0615:4915:4912第一章國(guó)際貿(mào)易合同及其磋商

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第二節(jié)

合同的磋商

第三節(jié)書面合同的簽訂第一章國(guó)際貿(mào)易合同及其磋商第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第二45一、國(guó)際貿(mào)易合同及其形式第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同：指位于不同國(guó)家的買賣雙方之間，通過友好協(xié)商，按照一定的交易條件，買賣某種商品所簽訂的協(xié)議。有口頭、書面兩種形式?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods，簡(jiǎn)稱CISG）規(guī)定：國(guó)際貿(mào)易合同無須采用書面形式。我國(guó)加入公約有所保留，堅(jiān)持國(guó)際貿(mào)易合同必須采取書面形式。

一、國(guó)際貿(mào)易合同及其形式第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同：指46（一）國(guó)際貿(mào)易合同的分類1．書面合同（WrittenContract）和口頭合同（OralContract）。2.銷售合同（SalesContract）和購(gòu)貨合同（PurchaseContract）。3.銷售合同和銷售確認(rèn)書（PurchaseConfirmation，SalesConfirmation)

:全面和簡(jiǎn)化的區(qū)別。三、合同的分類和內(nèi)容

（一）國(guó)際貿(mào)易合同的分類三、合同的分類和內(nèi)容47第二節(jié)

出口交易磋商的程序本部分內(nèi)容參考課本P290頁(yè)起，《CISG》第二部分“合同的訂立”。第二節(jié)出口交易磋商的程序本部分內(nèi)容參考課48（一）含義是指交易一方欲出售或購(gòu)買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對(duì)雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價(jià)）（一）含義詢盤對(duì)雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究49(二)內(nèi)容1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)2、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤（邀請(qǐng)發(fā)盤）(二)內(nèi)容1、詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝50（三）詢盤電文的英文寫法

PleaseofferChineseYaPear，NovemberShipment，20ftContainer，CIFLondonCansupplyChineserosin，WWgrade，AugustShipment，pleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly（三）詢盤電文的英文寫法PleaseofferChin51二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）

（一）含義向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）（一）含義521、發(fā)盤要有特定的受盤人（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件

《公約》第14條第2款：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。1、發(fā)盤要有特定的受盤人（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件《公約》第1532、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》第14條第1款一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。一般要求：包含品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定《公約》第14條第1款543、表明承受約束的意旨

如有“須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤3、表明承受約束的意旨如有“須以發(fā)盤人的最后確554、傳達(dá)到受盤人口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面發(fā)盤大陸：投郵生效英美：到達(dá)生效我國(guó)與《公約》：到達(dá)生效

4、傳達(dá)到受盤人口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效書面發(fā)盤56（三）發(fā)盤的有效期

1.定義：發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受盤人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤人承受約束的期限。（三）發(fā)盤的有效期1.定義：發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受572、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：

A：關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受B：關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容2、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：A：關(guān)系到受盤人是否可以58（四）發(fā)盤的撤回（withdrawal）撤回：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消。《公約》15條：第1款：發(fā)盤于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效第2款：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤人（四）發(fā)盤的撤回（withdrawal）撤回：發(fā)盤59（五）發(fā)盤的撤銷(revocation)

《公約》16條：

第1款：在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人第2款：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a)發(fā)盤寫明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或b)受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。（五）發(fā)盤的撤銷(revocation)《公約》16條：60案例1.1我某對(duì)外工程承包公司在5月3日以電郵請(qǐng)意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電郵中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交案例1.1我某對(duì)外工程承包公司在5月3日以電郵請(qǐng)61投遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因剛材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方回復(fù)表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)議。到5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意方我方接受該商發(fā)盤。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已經(jīng)成立。于是提交仲裁。投遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因剛材價(jià)格上漲，發(fā)來電傳通知62（六）發(fā)盤的終止

1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；2、發(fā)盤被依法撤銷：即撤銷通知在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人；3、發(fā)盤被受盤人拒絕或受盤人還盤；4、法律規(guī)定的一些特定情況。（六）發(fā)盤的終止1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過時(shí)；2、發(fā)63（七）發(fā)盤的寫法

WehavereceivedyourEnquiryofApril14for…andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyourreplybeforeJuly15.（七）發(fā)盤的寫法Wehavereceivedyour64三、Counter-Offer（還盤，還價(jià)，反要約）

《公約》第19條第1款對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià)。三、Counter-Offer（還盤，還價(jià)，反要約）《公約65四、Acceptance（接受，承諾）

（一）定義《公約》第18條第1款受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。四、Acceptance（接受，承諾）（一）定義《公約》66（二）構(gòu)成接受的要件

2、接受必須是無條件的；（見公約19條第2、3款）1、接受必須是受盤人做出的；3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；4、接受必須表示出來。（二）構(gòu)成接受的要件2、接受必須是無條件的；（見公約1967我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（packedinsoundgunnybags）。美商受到我方電傳后立即復(fù)電表示：“接受，新麻袋裝運(yùn)”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。案例1.2我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)68數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未確認(rèn)，雙方之間無合同?！倍彝赓Q(mào)公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問：此案如何處理？說明理由。

數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于69案例1.3

A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。A正準(zhǔn)備按信用證要求規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，或商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。

案例1.3A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向70A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。請(qǐng)根據(jù)《公約》，對(duì)此案進(jìn)行裁決。

A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無此義務(wù)71(三）接受生效的時(shí)間

《公約》：到達(dá)生效或某行為作出時(shí)生效(三）接受生效的時(shí)間《公約》：到達(dá)生效或某行為作出時(shí)72NOTICE；《公約》18條第3款規(guī)定：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。NOTICE；《公約》18條第3款規(guī)定：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)73一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為應(yīng)該如何處理？為什么？

案例1.4一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品74接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，接受就成為無效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的速度程度。對(duì)口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。18條第2款：接受發(fā)盤于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同7518條第3款：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來表示同意，而無須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。18條第3款：但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事76（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日前復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？為什么？

（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業(yè)對(duì)意大利某77《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。第2款：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效?！豆s》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人78（五）接受的撤回和修改

《公約》第22條：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。（五）接受的撤回和修改《公約》第22條：接受得予撤79練習(xí)1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200型的往來電傳，指出哪些是詢盤，那些是發(fā)盤，那些是還盤、接受？

1、9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200