xx眼科醫(yī)院市場營銷計(jì)劃書

益，才能保證我院的健康發(fā)展。營銷，顧名思義:費(fèi)人、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢。所以提醫(yī)院由于浙江臨安醫(yī)療市場(民營醫(yī)療門診)發(fā)展迅速，伴隨著公立醫(yī)院醫(yī)療體制改點(diǎn)、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導(dǎo)致。其經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)過了三個(gè)階段:貴族特需服務(wù)醫(yī)院---性病?？漆t(yī)院-----社區(qū)服務(wù)醫(yī)院。并且各個(gè)競爭對手經(jīng)營方式趨于一

客戶服務(wù)(分析如:上海

萬元(即每月

“第一份禮物”，是展現(xiàn)我院眼科醫(yī)院的良好形象的最佳時(shí)期。具體操作:當(dāng)?shù)貓?bào)

版面以形象、信息傳達(dá)形式傳播，1/4

初期宣傳側(cè)重點(diǎn)以形象、公益宣傳為主打，一段時(shí)間后(預(yù)計(jì)在

天左右)，我院動，但不予以過多。分析原因:社區(qū)宣傳應(yīng)該具有產(chǎn)生良好效益的潛力，但操作不

差，其后果將令人不寒而栗(例子:慈溪我院;分析原因:缺乏危機(jī)感，不注重品牌信能夠迅速提升醫(yī)院品牌的營銷方式，以免重蹈慈溪我院(總院)的覆轍。比如我們將

二、為此，我們制定如下營銷計(jì)劃:

萬元;凈利潤為**萬元;市場占有率為**,。萬元;市場占有率為**,。第二季度營業(yè)額為

萬元;凈利潤為**萬元;市場占有率為**,。睛”完成我院品牌形象塑造;中心也是與外界合作(中醫(yī)院眼科中心)，其精力也僅一般經(jīng)營而已。為此，眼病市們即停止該項(xiàng)投入，用以其他人性化的營銷。我們分析:長期廣告的投入明顯帶營療技術(shù)都有類似的功能特征。價(jià)格似乎只是醫(yī)院形象、技術(shù)聲譽(yù)的函數(shù)。如:近視

院醫(yī)院品牌形象的影響---因此，在廣告策劃上，我們應(yīng)該注意對醫(yī)院形象的包形象出現(xiàn)在市場中，建議:對外宣傳口號為“明光醫(yī)院，專業(yè)治療眼病的醫(yī)院”，

引起社會的普遍關(guān)注。吸引許多工廠(印刷和紡織業(yè)企業(yè))、其他單位和個(gè)人很快知

專家(人物)推介

及時(shí)對院內(nèi)開展的高、新、尖技術(shù)項(xiàng)目(相對本地區(qū)而言)進(jìn)行報(bào)道;如超高度

多種媒體，如社區(qū)宣傳、舉辦健康知識(錄象)講座、贈送科普手冊、有獎(jiǎng)知識問識的實(shí)際需要，定期在廣場、社區(qū)舉辦各種眼科醫(yī)學(xué)科普知識講座，比如:如何老年人白內(nèi)障,糖尿病、高血壓患者應(yīng)注意什么,及糖尿病患者的自該保健，高血壓患深入到各個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行眼睛健康知識講座。如:眼病的急救處理，眼睛保健常識等。

時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)宣傳內(nèi)容的表達(dá)方式，用通俗易懂的語言(或畫面)，根據(jù)人群特征、

見，最好能有視覺、聽覺上的沖擊感，-----廣告的形式設(shè)計(jì)必須美觀、獨(dú)特，以

體宣傳與醫(yī)療服務(wù)(即人際傳播)、院內(nèi)其他宣傳的相互配合。另一方面，做好宣傳

主要通過大大地改善就醫(yī)的信息渠道、增加對該項(xiàng)疾病的認(rèn)識來滿足他們的需要;

我院醫(yī)院應(yīng)當(dāng)執(zhí)行這一主要行動，其策略如下:?向消費(fèi)者提高知名度和增加對我院醫(yī)院的支持:制定詳細(xì)的廣告促銷計(jì)劃，根據(jù)不同時(shí)期的特殊性每月開展一次促銷活動(根據(jù)每項(xiàng)產(chǎn)品針對不同時(shí)節(jié))，發(fā)放醫(yī)療卡等。

?營銷管理策略。對醫(yī)生的活動安排包括如下將要執(zhí)行的策略:?刺激潛在消費(fèi)者---健康教育計(jì)劃。其具體內(nèi)容包括:

在市場導(dǎo)入期過后(6

十三、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存，我院的生意究竟在哪里呢,其實(shí)我院應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)它今年的目標(biāo)。這是因?yàn)?擁有的市場份額將會出現(xiàn)下降趨勢;我院醫(yī)院營銷策劃的范圍和質(zhì)量將明顯優(yōu)于競爭對手，而不僅僅是單一的平面硬性廣告和呆板的會診、優(yōu)惠之類落后的促銷方式;所采取的一切措施將把:1、臨安眼病市場將被激活;

位百姓并