TOTO(東陶)品牌分析課件

舒適到家—TOTO舒適到家—TOTO目錄東陶TOTO介紹SWOT分析企業(yè)一般環(huán)境衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略目錄東陶TOTO介紹SWOT分析企業(yè)一般環(huán)境衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)東陶TOTO介紹TOTO公司由大倉(cāng)和親先生于1917年創(chuàng)立，最初名為東洋陶器株式會(huì)社，隨后更名為T(mén)OTO（東陶機(jī)器株式會(huì)社）。TOTO用它出色的產(chǎn)品，挑戰(zhàn)已經(jīng)被大眾接受的傳統(tǒng)衛(wèi)生觀念。直到今天，TOTO仍然繼續(xù)在為此而努力。在近百年的發(fā)展過(guò)程中，東陶TOTO以其尖端的科技、卓越的性能、致力于環(huán)保的企業(yè)理念，贏得了全球用戶的共同信賴。東陶TOTO介紹TOTO公司由大倉(cāng)和親先生1995年TOTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立北京東陶機(jī)器（中國(guó)）有限公司。東陶（中國(guó)）被中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴品牌網(wǎng)評(píng)選為2013年“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標(biāo)。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結(jié)合”為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認(rèn)為第一產(chǎn)家。1995年TOTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立北企業(yè)一般環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境企業(yè)一般環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治環(huán)境分析1、政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度。中國(guó)施行一黨專政，政權(quán)穩(wěn)定。這為企業(yè)，特別是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展提供了穩(wěn)定、良好的投資大環(huán)境。2、外交環(huán)境。中國(guó)建立有基本良好的外交環(huán)境。中日關(guān)系雖面臨許多問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)中日平等互利的合作關(guān)系還是在不斷發(fā)展。中國(guó)政府積極支持日資企業(yè)對(duì)中國(guó)的投資和本國(guó)企業(yè)與日資企業(yè)合作。3、立法體系與產(chǎn)業(yè)政策。國(guó)家環(huán)?？偩?006年9月18日發(fā)布了建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，囊括了目前裝修所用的瓷磚、潔具等產(chǎn)品。立法體系的不斷完善對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)提出了更高的要求，同時(shí)也提高了衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。政治環(huán)境分析1、政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度。中國(guó)施行一黨專政，政權(quán)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、GDP與可支配收入。近十年，中國(guó)GDP呈現(xiàn)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的狀況。隨著GDP和人均可支配收入的增長(zhǎng)，人民生活水平提高，消費(fèi)水平也相應(yīng)提高。2、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的影響。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這使得消費(fèi)者的挑選范圍更廣，但同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、GDP與可支配收入。近十年，中國(guó)GDP呈現(xiàn)穩(wěn)技術(shù)環(huán)境分析1、技術(shù)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)整體技術(shù)水平不斷增強(qiáng)，航天技術(shù)、人體工程學(xué)等高科技學(xué)科的相關(guān)技術(shù)更多的運(yùn)用到普通產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)中。與此同時(shí)，信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也提高了技術(shù)傳播的速度。2、技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響。各種新型材料的不斷問(wèn)世,尤其是具有節(jié)能、環(huán)保、耐用、舒適等優(yōu)點(diǎn),有利于環(huán)境保護(hù)和節(jié)能的新型材料的涌現(xiàn),令衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)面臨一場(chǎng)新的變革.技術(shù)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析1、生活方式。進(jìn)入21世紀(jì),隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高以及世界文化間的頻繁交流,人們已經(jīng)不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是強(qiáng)調(diào)其舒適性和創(chuàng)新性，對(duì)各類產(chǎn)品在性能和外觀上提出了更高的要求。這給企業(yè)提供了新的商機(jī)，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。2、消費(fèi)觀。隨著消費(fèi)者文化層次,收入水平的提高,消費(fèi)觀念不斷提升,在重視品牌的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)質(zhì)量、舒適度和產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。這無(wú)疑對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，為中小企業(yè)提供了與知名大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。社會(huì)文化環(huán)境分析1、生活方式。進(jìn)入21世紀(jì),隨著國(guó)內(nèi)居民生活衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但層次較強(qiáng)。目前在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)主要的生產(chǎn)廠家是東陶、科勒、惠達(dá)、美標(biāo)、箭牌、四維、法恩莎、安華、樂(lè)家、合成、東鵬鷹牌。TOTO、科勒、美標(biāo)、樂(lè)家作為高檔品牌；中檔是東鵬、箭牌、法恩莎、安華、鷹牌；四維、恒潔、惠達(dá)、鵬佳是低檔的品牌。在目前有互相擠壓,滲透的趨勢(shì)。部分高檔的品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，現(xiàn)在也開(kāi)始生產(chǎn)低端的產(chǎn)品。高檔品牌向低端產(chǎn)品進(jìn)行延伸；中檔品牌也出了一些高端產(chǎn)品，搶占高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多國(guó)際品牌都在中國(guó)設(shè)廠，生產(chǎn)國(guó)際化。衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈TOTO(東陶)SWOT分析StrengthsWeaknessOpportunitiesThreatsTOTO(東陶)SWOT分析StrengthsWeaknesStrengths--優(yōu)勢(shì)S1--TOTO是進(jìn)入中國(guó)最早的品牌之一，已經(jīng)形成獨(dú)有的影響力。這種獨(dú)有的影響力使得消費(fèi)者對(duì)TOTO有特別的偏好，使其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。S2--質(zhì)量精良，功能完善。質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的首要條件。而TOTO始終堅(jiān)持“追求高品質(zhì)、高工藝水平”。S3--合資建立北京東陶有限公司。作為一家非本土企業(yè)，TOTO這種合資方式使得它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)于其他外資企業(yè)更加順利。Strengths--優(yōu)勢(shì)S1--TOTO是進(jìn)入中國(guó)最早的品S4--開(kāi)發(fā)出不少人性化的功能型產(chǎn)品。TOTO注重新產(chǎn)品的研發(fā)，注重為消費(fèi)者提供舒適的環(huán)境。其新產(chǎn)品的各種人性化功能在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。S5--擁有世界一流的衛(wèi)生陶瓷制造生產(chǎn)線。先進(jìn)的生產(chǎn)線可以提高TOTO的生產(chǎn)效率，降低成本。S6--產(chǎn)品研發(fā)特別注重水資源的保護(hù)。TOTO一直致力于保護(hù)珍貴的水資源。這成為其一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志。S7--強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)使得價(jià)格體系比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售靈活。但也正因?yàn)榇?，它沒(méi)有一個(gè)特別強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商。S4--開(kāi)發(fā)出不少人性化的功能型產(chǎn)品。TOTO注重新產(chǎn)品的研Weakness--劣勢(shì)W1--廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本開(kāi)銷(xiāo)巨大。產(chǎn)品開(kāi)銷(xiāo)使得產(chǎn)品成本上升，但權(quán)衡TOTO自身的品牌影響力和其生產(chǎn)能力，這種影響不是很明顯。W2--產(chǎn)品價(jià)格高。TOTO致力于高端產(chǎn)品，所以其產(chǎn)品價(jià)格較高，但隨著中國(guó)個(gè)人消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)價(jià)格的承受能力提升。Weakness--劣勢(shì)W1--廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本開(kāi)銷(xiāo)巨大。產(chǎn)品Opportunities--機(jī)會(huì)01--個(gè)人收入水平提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)。TOTO作為高端衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，個(gè)人收入增加，品牌意識(shí)增強(qiáng)都會(huì)大幅度增加消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)量。02--消費(fèi)觀念改變,對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品重新定位。TOTO的一大優(yōu)勢(shì)就是不斷的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供“舒適到家”的完美生活。03--產(chǎn)品更新速度快。TOTO憑借其雄厚的研發(fā)力量，不斷更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出速度在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。04--對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求高。一直致力于保護(hù)珍貴的水資源，創(chuàng)造和保持舒適的生活環(huán)境。05--智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品登場(chǎng)。其研發(fā)力量強(qiáng)，智能馬桶等產(chǎn)品屬行業(yè)領(lǐng)先。Opportunities--機(jī)會(huì)01--個(gè)人收入水平提高，Threats--威脅T1--中國(guó)市場(chǎng)上的摹仿假冒之風(fēng)盛行。假冒產(chǎn)品的低價(jià)對(duì)企業(yè)有一定的沖擊。T2--中國(guó)本土一大批衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的興起。本土企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大對(duì)TOTO在中國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生影響，特別是中低檔，家庭個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域。T3--中國(guó)加入WTO，進(jìn)口關(guān)稅下降。由于TOTO已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展穩(wěn)定，所以加入WTO，對(duì)其利處并不是很多。相反很多歐美、東南亞等過(guò)的衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，對(duì)TOTO產(chǎn)生沖擊。Threats--威脅T1--中國(guó)市場(chǎng)上的摹仿假冒之風(fēng)盛行。TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略傳播策略TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略傳播策略產(chǎn)品策略TOTO在智能蓋板之后陸續(xù)開(kāi)發(fā)了智能坐便器、智能水龍頭、智能面盆及其它衛(wèi)浴空間中的智能型產(chǎn)品。座便器文本產(chǎn)品策略（1）：為各個(gè)產(chǎn)品品類注入智能科技元素衛(wèi)洗麗智能洗凈坐便蓋水龍頭洗臉盆（衛(wèi)洗麗智能潔凈技術(shù)）（智能感應(yīng)技術(shù)）（智能潔凈技術(shù)水力發(fā)電技術(shù)）（智能感應(yīng)技術(shù)）產(chǎn)品策略TOTO在智能蓋板之后陸續(xù)開(kāi)發(fā)了智能坐便器、智能水龍產(chǎn)品策略（2）：日益重視外觀設(shè)計(jì)的美感衛(wèi)洗麗2011年款智能科技和優(yōu)美外觀融為一體諾銳斯特系列?TOTO尖端技術(shù)的集大成者?設(shè)計(jì)巧妙，運(yùn)用光影材質(zhì)，獲得IF大獎(jiǎng)與紅點(diǎn)大獎(jiǎng)智能科技與外觀設(shè)計(jì)并重?衛(wèi)洗麗是銷(xiāo)售近30年的產(chǎn)品?2011由意大利天才設(shè)計(jì)師斯蒂凡諾·喬凡諾尼對(duì)其進(jìn)行重新外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略（2）：日益重視外觀設(shè)計(jì)的美感衛(wèi)洗麗2011年款諾銳產(chǎn)品策略（3）：綠色環(huán)保產(chǎn)品以“節(jié)水、節(jié)能”為研發(fā)重點(diǎn)ECOMAX系統(tǒng)座便器擁有卓越的節(jié)水性能擁有卓越的節(jié)水性能有效節(jié)水50%超級(jí)水泡技術(shù)，將氣泡有效地混入流水里，保持清潔效果的同時(shí)有效節(jié)水TORNADOFLUSHING超漩技術(shù)的強(qiáng)勁沖洗力，CEFIONTECT智潔技術(shù)的持久防污性，三位一體的超強(qiáng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了TOTO坐便器超強(qiáng)的節(jié)水力產(chǎn)品策略（3）：綠色環(huán)保產(chǎn)品以“節(jié)水、節(jié)能”為研發(fā)重點(diǎn)ECO傳播策略傳播策略（1）：對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行品牌化包裝與傳播，傳遞產(chǎn)品的科技訴求?TOTO對(duì)其智能水洗技術(shù)、智潔技術(shù)、自動(dòng)感應(yīng)等11種技術(shù)進(jìn)行品牌化包裝智能水洗技術(shù)智潔技術(shù)自動(dòng)感應(yīng)技術(shù)超級(jí)節(jié)水技術(shù)傳播策略傳播策略（1）：對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行品牌化包裝與傳播，傳傳播策略（2）：套間產(chǎn)品廣告訴求由以感性體驗(yàn)為主傳播策略（2）：套間產(chǎn)品廣告訴求由以感性體驗(yàn)為主傳播策略3：傳播手段單一，以產(chǎn)品硬廣和大量促銷(xiāo)廣告為主，且各區(qū)域廣告?zhèn)鞑ワL(fēng)格各異傳播策略3：傳播手段單一，以產(chǎn)品硬廣和大量促銷(xiāo)廣告為主，謝謝觀賞謝謝觀賞舒適到家—TOTO舒適到家—TOTO目錄東陶TOTO介紹SWOT分析企業(yè)一般環(huán)境衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略目錄東陶TOTO介紹SWOT分析企業(yè)一般環(huán)境衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)東陶TOTO介紹TOTO公司由大倉(cāng)和親先生于1917年創(chuàng)立，最初名為東洋陶器株式會(huì)社，隨后更名為T(mén)OTO（東陶機(jī)器株式會(huì)社）。TOTO用它出色的產(chǎn)品，挑戰(zhàn)已經(jīng)被大眾接受的傳統(tǒng)衛(wèi)生觀念。直到今天，TOTO仍然繼續(xù)在為此而努力。在近百年的發(fā)展過(guò)程中，東陶TOTO以其尖端的科技、卓越的性能、致力于環(huán)保的企業(yè)理念，贏得了全球用戶的共同信賴。東陶TOTO介紹TOTO公司由大倉(cāng)和親先生1995年TOTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立北京東陶機(jī)器（中國(guó)）有限公司。東陶（中國(guó)）被中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴品牌網(wǎng)評(píng)選為2013年“中國(guó)衛(wèi)浴十大品牌”。追求高品質(zhì)、高工藝水平，使用戶享受衛(wèi)生、健康、舒適的生活是公司一貫追求的目標(biāo)。東陶公司應(yīng)用“水與電子相結(jié)合”的工藝技術(shù)以及其它相關(guān)技術(shù)，創(chuàng)造出首屈一指的東陶產(chǎn)品。使TOTO的產(chǎn)品以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結(jié)合”為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認(rèn)為第一產(chǎn)家。1995年TOTO進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成立北企業(yè)一般環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境企業(yè)一般環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治環(huán)境分析1、政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度。中國(guó)施行一黨專政，政權(quán)穩(wěn)定。這為企業(yè)，特別是跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展提供了穩(wěn)定、良好的投資大環(huán)境。2、外交環(huán)境。中國(guó)建立有基本良好的外交環(huán)境。中日關(guān)系雖面臨許多問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)中日平等互利的合作關(guān)系還是在不斷發(fā)展。中國(guó)政府積極支持日資企業(yè)對(duì)中國(guó)的投資和本國(guó)企業(yè)與日資企業(yè)合作。3、立法體系與產(chǎn)業(yè)政策。國(guó)家環(huán)?？偩?006年9月18日發(fā)布了建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品的環(huán)境保護(hù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，囊括了目前裝修所用的瓷磚、潔具等產(chǎn)品。立法體系的不斷完善對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)提出了更高的要求，同時(shí)也提高了衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。政治環(huán)境分析1、政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度。中國(guó)施行一黨專政，政權(quán)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、GDP與可支配收入。近十年，中國(guó)GDP呈現(xiàn)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的狀況。隨著GDP和人均可支配收入的增長(zhǎng)，人民生活水平提高，消費(fèi)水平也相應(yīng)提高。2、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的影響。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這使得消費(fèi)者的挑選范圍更廣，但同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、GDP與可支配收入。近十年，中國(guó)GDP呈現(xiàn)穩(wěn)技術(shù)環(huán)境分析1、技術(shù)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)整體技術(shù)水平不斷增強(qiáng)，航天技術(shù)、人體工程學(xué)等高科技學(xué)科的相關(guān)技術(shù)更多的運(yùn)用到普通產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)中。與此同時(shí)，信息、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也提高了技術(shù)傳播的速度。2、技術(shù)的產(chǎn)業(yè)影響。各種新型材料的不斷問(wèn)世,尤其是具有節(jié)能、環(huán)保、耐用、舒適等優(yōu)點(diǎn),有利于環(huán)境保護(hù)和節(jié)能的新型材料的涌現(xiàn),令衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)面臨一場(chǎng)新的變革.技術(shù)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析1、生活方式。進(jìn)入21世紀(jì),隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高以及世界文化間的頻繁交流,人們已經(jīng)不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是強(qiáng)調(diào)其舒適性和創(chuàng)新性，對(duì)各類產(chǎn)品在性能和外觀上提出了更高的要求。這給企業(yè)提供了新的商機(jī)，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。2、消費(fèi)觀。隨著消費(fèi)者文化層次,收入水平的提高,消費(fèi)觀念不斷提升,在重視品牌的同時(shí)更加注重產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)質(zhì)量、舒適度和產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。這無(wú)疑對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，為中小企業(yè)提供了與知名大品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。社會(huì)文化環(huán)境分析1、生活方式。進(jìn)入21世紀(jì),隨著國(guó)內(nèi)居民生活衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但層次較強(qiáng)。目前在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)主要的生產(chǎn)廠家是東陶、科勒、惠達(dá)、美標(biāo)、箭牌、四維、法恩莎、安華、樂(lè)家、合成、東鵬鷹牌。TOTO、科勒、美標(biāo)、樂(lè)家作為高檔品牌；中檔是東鵬、箭牌、法恩莎、安華、鷹牌；四維、恒潔、惠達(dá)、鵬佳是低檔的品牌。在目前有互相擠壓,滲透的趨勢(shì)。部分高檔的品牌為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，現(xiàn)在也開(kāi)始生產(chǎn)低端的產(chǎn)品。高檔品牌向低端產(chǎn)品進(jìn)行延伸；中檔品牌也出了一些高端產(chǎn)品，搶占高端市場(chǎng)?，F(xiàn)在很多國(guó)際品牌都在中國(guó)設(shè)廠，生產(chǎn)國(guó)際化。衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈TOTO(東陶)SWOT分析StrengthsWeaknessOpportunitiesThreatsTOTO(東陶)SWOT分析StrengthsWeaknesStrengths--優(yōu)勢(shì)S1--TOTO是進(jìn)入中國(guó)最早的品牌之一，已經(jīng)形成獨(dú)有的影響力。這種獨(dú)有的影響力使得消費(fèi)者對(duì)TOTO有特別的偏好，使其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。S2--質(zhì)量精良，功能完善。質(zhì)量是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的首要條件。而TOTO始終堅(jiān)持“追求高品質(zhì)、高工藝水平”。S3--合資建立北京東陶有限公司。作為一家非本土企業(yè)，TOTO這種合資方式使得它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)于其他外資企業(yè)更加順利。Strengths--優(yōu)勢(shì)S1--TOTO是進(jìn)入中國(guó)最早的品S4--開(kāi)發(fā)出不少人性化的功能型產(chǎn)品。TOTO注重新產(chǎn)品的研發(fā)，注重為消費(fèi)者提供舒適的環(huán)境。其新產(chǎn)品的各種人性化功能在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。S5--擁有世界一流的衛(wèi)生陶瓷制造生產(chǎn)線。先進(jìn)的生產(chǎn)線可以提高TOTO的生產(chǎn)效率，降低成本。S6--產(chǎn)品研發(fā)特別注重水資源的保護(hù)。TOTO一直致力于保護(hù)珍貴的水資源。這成為其一個(gè)企業(yè)的標(biāo)志。S7--強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)使得價(jià)格體系比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售靈活。但也正因?yàn)榇?，它沒(méi)有一個(gè)特別強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商。S4--開(kāi)發(fā)出不少人性化的功能型產(chǎn)品。TOTO注重新產(chǎn)品的研Weakness--劣勢(shì)W1--廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本開(kāi)銷(xiāo)巨大。產(chǎn)品開(kāi)銷(xiāo)使得產(chǎn)品成本上升，但權(quán)衡TOTO自身的品牌影響力和其生產(chǎn)能力，這種影響不是很明顯。W2--產(chǎn)品價(jià)格高。TOTO致力于高端產(chǎn)品，所以其產(chǎn)品價(jià)格較高，但隨著中國(guó)個(gè)人消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)價(jià)格的承受能力提升。Weakness--劣勢(shì)W1--廣告等營(yíng)銷(xiāo)成本開(kāi)銷(xiāo)巨大。產(chǎn)品Opportunities--機(jī)會(huì)01--個(gè)人收入水平提高，品牌意識(shí)增強(qiáng)。TOTO作為高端衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，個(gè)人收入增加，品牌意識(shí)增強(qiáng)都會(huì)大幅度增加消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)量。02--消費(fèi)觀念改變,對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品重新定位。TOTO的一大優(yōu)勢(shì)就是不斷的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供“舒適到家”的完美生活。03--產(chǎn)品更新速度快。TOTO憑借其雄厚的研發(fā)力量，不斷更新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出速度在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。04--對(duì)產(chǎn)品環(huán)保要求高。一直致力于保護(hù)珍貴的水資源，創(chuàng)造和保持舒適的生活環(huán)境。05--智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品登場(chǎng)。其研發(fā)力量強(qiáng)，智能馬桶等產(chǎn)品屬行業(yè)領(lǐng)先。Opportunities--機(jī)會(huì)01--個(gè)人收入水平提高，Threats--威脅T1--中國(guó)市場(chǎng)上的摹仿假冒之風(fēng)盛行。假冒產(chǎn)品的低價(jià)對(duì)企業(yè)有一定的沖擊。T2--中國(guó)本土一大批衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的興起。本土企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大對(duì)TOTO在中國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生影響，特別是中低檔，家庭個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域。T3--中國(guó)加入WTO，進(jìn)口關(guān)稅下降。由于TOTO已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展穩(wěn)定，所以加入WTO，對(duì)其利處并不是很多。相反很多歐美、東南亞等過(guò)的衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，對(duì)TOTO產(chǎn)生沖擊。Threats--威脅T1--中國(guó)市場(chǎng)上的摹仿假冒之風(fēng)盛行。TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略傳播策略TOTO營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略傳播策略產(chǎn)品策略TOTO在智能蓋板之后陸續(xù)開(kāi)發(fā)了智能坐便器、智能水龍頭、智能面盆及其它衛(wèi)浴空間中的智能型產(chǎn)品。座便器文本產(chǎn)