優(yōu)點(diǎn)推山倒海青島某地產(chǎn)藍(lán)山推廣策

萬科.藍(lán)山推廣策略研究推山倒海是時(shí)候告別海岸了青島需要一座山青島多了一座山生活的深處貝肯不在，山依然。貝肯的文化與山的資源推倒“?！笔强梢孕刨嚨脑谑У糌惪系母拍詈?，山需要扛起這樣挑戰(zhàn)之前是2V1現(xiàn)在是1V1，難度的增加是顯而易見的失去貝肯的聲音還是有著很多的賣點(diǎn)萬科山體公園新古典主義藍(lán)山名流會(huì)21萬平方米空間感綠樹紅墻高大的喬木從長計(jì)議不代表重新來過在山與海的博弈間，絕不是單個(gè)的賣點(diǎn)能夠決定的起點(diǎn)依然很重要，格局不能丟。山應(yīng)以一種華麗的姿態(tài)對(duì)海下挑戰(zhàn)書山的四步曲壹打擊樂<海的曲高和寡>3月初到4月中這是一場海的演唱會(huì)，越靠近前排的門票就越貴，越搶手這出戲，海，唱了很多年位置上，我們看不到，更聽不到客觀的說屬于門訂的外面想賣出這樣的“票”，而且是想賣一個(gè)好價(jià)錢說起來想個(gè)笑話。脫離海的價(jià)值體系就意味著風(fēng)險(xiǎn)至今為止萬科在青島沒有一塊靠海的土地儲(chǔ)備這是客觀現(xiàn)實(shí)對(duì)于本項(xiàng)目而言，推山倒海是必須的方向選擇自己搭臺(tái)唱戲才能贏得更多的觀眾2011年的兩場場大戲，，海與島島一出，，山與城城一出。。兩者票房房的高低低，在于于各自的的節(jié)目內(nèi)內(nèi)容上。。干擾“海票票房”的兩兩個(gè)關(guān)鍵：：壹城市方向，，貳生活方式壹城市方向：格局間的的博弈海,是青島島的自信心心。奧帆中心、、五四廣場場、香港中中路、八大大關(guān)等這是他們引引以為豪向向外地人介介紹的青島島海岸是很精精彩，但同同樣它是一一把雙刃劍劍精彩了自己己，也傷到到了自己有人說，從從海邊往里里走，可以走過青青島的幾個(gè)個(gè)年代。落后與新潮潮近在咫尺尺，但又相相隔遙遠(yuǎn)。。城市需要的的不僅僅是是激情、力力量，更多多的是需要要思考DOMUS五四廣場和和棧橋是可可以吸引很很多游客，，但我們能住住在那么？？在海邊是可可以拾到很很多貝殼，，我相信在一一個(gè)漁村可可以拾到更更多。我們經(jīng)?？煽梢月牭綄?duì)對(duì)于青島這這樣的形容容“一塊鑲著著金邊的抹抹布”金玉其外敗敗絮其中，，一言蔽之之。一個(gè)沒有縱縱深腹地的的城市難以以稱其偉大大！海岸線不是是青島的生生命線，是是時(shí)候向海海岸告別了了！縱觀所有在在青島的地地產(chǎn)商們，，無論本地還還是外來無無一敢對(duì)海海說“不””字今天的萬科科需要牽起起這樣的頭頭這是一個(gè)尖尖銳的話題題，同樣也也是城市方方向的命題題沒有人比萬萬科更適合合拋出這樣樣的聲音揭露以往，，從而將城城市指向正正確的道路路沒有點(diǎn)勇氣氣、實(shí)力與與信心怎能能調(diào)轉(zhuǎn)城市市的方向新都心的運(yùn)運(yùn)籌帷幄，，30萬方的的市中心商商業(yè)撬動(dòng)，，嶗山地塊200多萬萬方的教育育主題大盤盤的悄然進(jìn)進(jìn)入從大海到大大地，萬科科恰如其分分,在這里里開始改變變青島藍(lán)山是萬科科在青島新新的起點(diǎn)，，結(jié)合萬科在在青島的一一系列動(dòng)作作，是時(shí)候吹起起品牌總攻攻的號(hào)角失去品牌方方向感的項(xiàng)項(xiàng)目，難免免在潮流中中飄來蕩去去失去項(xiàng)目的的相互應(yīng)證證的品牌，，難免陷入入孤掌難鳴鳴二者相輔相相成，互為為表里不求先聲奪奪人，但求求厚積而薄薄發(fā)品牌之重，，重于泰山山從大海到大大地，從精精彩到偉大大！萬科似乎很很早以前就就帶著這樣樣的使命進(jìn)進(jìn)入青島對(duì)城市責(zé)任任的擔(dān)當(dāng)，，就是領(lǐng)先先于他人的的根本09年之后后的萬科，，需要與他他人劃出一一條清晰的分水水嶺貳生活方式：兩種截然然不同的旋旋律光有方向的的打擊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的購買的背后后多半是利利益在驅(qū)動(dòng)動(dòng)，都能提提供些什么么？山、名流會(huì)會(huì)、新古典典主義、RMJM、、深宅大院院感的入口口這一系列的的動(dòng)作不難難看出萬科科在青島歷歷盡三年首次擠進(jìn)豪豪宅領(lǐng)域的的決心高層豪宅在在今天的青青島可基本本定義為““海豪宅””城市方向的的競爭的背背后，暗流流涌動(dòng)的是是豪宅定義的爭奪不同的城市方向背后是兩種種截然不同同的生活內(nèi)容命運(yùn)是在出出生決定的的土地的價(jià)格格決定了空間的大小小空間的大小小決定了生活的內(nèi)容容生活的內(nèi)容容決定了支配的權(quán)利利這是一個(gè)可可以信賴的的邏輯線條條，在現(xiàn)實(shí)實(shí)中它確實(shí)實(shí)如此“海豪宅的的土地上，，80%被被建筑覆蓋蓋了，20%的空間間還要留出人與與車的行進(jìn)進(jìn)道，園林林還能是什什么樣就不不用說再去說了，，配套多半半依靠于外外界，這基基本上就是是一個(gè)看海的位置置”，擁擠、、匱乏、與與之相伴。。這就是海海豪宅的命運(yùn)?！吧胶勒牡耐恋厣希?，81%被被森林與生生命覆蓋，，19%是是建筑，山下是是城市，山山腳是會(huì)所所，山上是是綠色與生生命，穿梭其中的的是蜿蜒曲曲折的山路路。惟獨(dú)只只有這里的的土地是屬于山的的公園海豪宅是只只可遠(yuǎn)觀而而不可褻玩玩山豪宅是只只有至于其其中才能體體會(huì)到的樂樂趣看一場戲，，不如享受受一場戲。。豪宅不是用用來看的，應(yīng)當(dāng)是用用來享的。這是萬科藍(lán)藍(lán)山的主張張。結(jié)束豪宅看看的時(shí)代，，離開海岸岸線。這也正是從從貝肯山到到藍(lán)山之間間潛移默化化的轉(zhuǎn)變貳交響樂<山與城的的相互輝映映>4月中到6月這是一個(gè)拉拉人的階段段，但在時(shí)間節(jié)節(jié)點(diǎn)上卻是是前不著村村后不著店店與萬科城的的營銷一樣樣，呈現(xiàn)的的滯后5月底的示示范區(qū)，8月的山。。打擊只是干干擾，能否否扭轉(zhuǎn)還在在于自身的的演繹演繹的精彩彩程度在于于我們要表表達(dá)的角度度讓“海豪宅宅”無法實(shí)實(shí)現(xiàn)的表演演。4月是所有有人盼望的的春天，春春天只屬于于山的舞臺(tái)臺(tái)這是點(diǎn)燃一一座山的夢夢想的最佳佳季節(jié)這是一個(gè)踏踏青的季節(jié)節(jié)，在山中中，不在海海邊。接著是盛夏夏，然后是是秋冬。一個(gè)沒有四四季變化的的生活，難難以想象與與豪宅的字字眼相匹配配說到踏青，，萬科4月月的登山冠冠名。正是是恰逢其時(shí)時(shí)！這是一個(gè)相相聚的季節(jié)節(jié)，在山中中，不在海海邊。這應(yīng)該是山山與會(huì)所的的第一次相相遇，經(jīng)過過紅墻濃蔭蔭的步道，，穿梭會(huì)所前前的廣場，，約在深宅宅大院的會(huì)會(huì)所。先是殺上一一把象棋，，或是堵上上一把斯諾諾克，在激激烈的博弈弈后，三兩結(jié)結(jié)伴同行前前往山的途途中，述說說心事。一個(gè)沒有交交際的生活活，難以想想象與豪宅宅的字眼相相匹配一座四季的的山，一座座色彩的山山，一座奢奢華的山。。即將站在在海的對(duì)對(duì)面。正當(dāng)山準(zhǔn)準(zhǔn)備登場場之時(shí)，，“城市的的夢想已已搶先的的登上了了舞臺(tái)””在時(shí)間的的節(jié)點(diǎn)上上，山必必定是要要與城同同場演出出了。這不是什什么壞事事，合演演更精彩彩。即便1+1不能能夠等于于2，起起碼也能能等于1.5充分借到到萬科城城示范區(qū)區(qū)開放的的影響力力它確實(shí)是是一座好好城市的的細(xì)胞體體沒有城市市的山是是荒蕪的的，有城城市的山山是受寵寵的一座四季季的山，，一座色色彩的山山，一座座奢華的的山。前提是：：一座城城市的山山。兩個(gè)現(xiàn)場場的互動(dòng)動(dòng)相當(dāng)關(guān)關(guān)鍵，從位置上上看如果果說萬科科城是城市，那么，藍(lán)藍(lán)山就是是城市深處處。城市深處處，有座座山………萬科.藍(lán)藍(lán)山在一座城城市的夢夢想下，，開始了了山的夢夢想4月到6月的青青島是山山與城的的交響樂樂海岸線不不是青島島的生命命線，是是時(shí)候告告別海岸岸了。告別了去去哪？往城市深深處走………有人會(huì)問問，我們們用心良良苦的會(huì)會(huì)所哪里里去了？？可能我們們要說抱抱歉了，，經(jīng)驗(yàn)還還是告訴訴我們體驗(yàn)式的的營銷是是無法在在線上去去實(shí)現(xiàn)的的推廣的負(fù)負(fù)責(zé)是放放大聲音音，把人人拉到現(xiàn)現(xiàn)場至于會(huì)所所應(yīng)當(dāng)是是口碑的的傳播因?yàn)橹挥杏惺褂眠^過的人，，才能知知道它的的好。會(huì)所確實(shí)實(shí)需要我我們正解解。把銷售中中心改成成會(huì)所的的運(yùn)營方方式，萬科的意意思我們們懂不在線上上做體驗(yàn)驗(yàn)式營銷銷的動(dòng)作作，不代代表線下下不做會(huì)所在推推廣應(yīng)當(dāng)當(dāng)符號(hào)化，可理解解為既是是豪宅便便有像樣的會(huì)會(huì)所，一一個(gè)好的的會(huì)所，是是豪宅的的標(biāo)志。在示范區(qū)區(qū)開放之之際，可可運(yùn)用實(shí)實(shí)景圖片片在軟文文中做“會(huì)所的的標(biāo)準(zhǔn)””，是為為正解。。叁進(jìn)行曲<萬科還還山之作作>6月中到到8月山是項(xiàng)目目關(guān)鍵的的一步推廣上如如何看待待這座山山才是關(guān)關(guān)鍵的關(guān)關(guān)鍵當(dāng)所有人人當(dāng)忙于于建造房房子時(shí)萬科在造造一座山山這不是它它人能夠夠孜孜以以求的境境界有人會(huì)說說青島從從不缺山山，山還還用造么么？山與山有有別一個(gè)以山山海而文文明的城城市，山山卻成為為了青島島的遺憾憾八大關(guān)的的山頭早早已是座座無虛席席高大而雄雄偉的嶗嶗山，卻卻只可遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀浮山很近近，卻是是公共的的公園青島名山山無數(shù)，，又有哪哪一座可可以去生生活的？？或者說萬萬科不是是在造山山，而是是在還山山把山還給給生活坦白的說說，我們們的山體體公園算算不是級(jí)級(jí)別特別別高的公公園必定是共共享的一一座山，，在未來來也許有有超越藍(lán)藍(lán)山的山山作品但，在8月8號(hào)號(hào)我們做了了一件讓讓所有競競爭對(duì)手手都十分分絕望的的事情那就是““破處”海的作品品層出不不窮，山山的作品品之前未未曾所見見楊利偉，，他為何何會(huì)名動(dòng)動(dòng)中國？？一個(gè)宇宇航員甚甚至成為為了少將將原因只有有一個(gè)，，他是第一一個(gè)太空空行走的的中國人人我們也相相信隨著著科技的的發(fā)展中中國還會(huì)會(huì)有更多多的人實(shí)實(shí)現(xiàn)太空空更有價(jià)值的的考察，，但我們們未必還還會(huì)一一一記住后后來者叫叫什么因?yàn)樗麄儌儧]有像像楊利偉偉那樣給給中國太太空行走走劃上歷歷史意義義的一筆筆惟獨(dú)只有有萬科在在這一刻刻把“生生米煮成成了熟飯飯”這是一個(gè)個(gè)不可改改變的事事實(shí)，我我們需要要放出這這樣的聲聲音同時(shí)青青島期期待已久久萬科，開開拓青島島國際山山居的第一人第一個(gè)把山還給給生活的的人一個(gè)以山山海著名名的城市市卻沒有有得以山山的傳承承多年的遺遺憾，在在今天萬萬科終于于可以把把這個(gè)標(biāo)標(biāo)題抹去去了這是品牌牌與產(chǎn)品品之間飛飛翼的一一筆8月8號(hào)號(hào)，“山的首映映式”以此對(duì)藍(lán)藍(lán)山的首首次開盤盤做最后后沖擊肆圓舞曲<山的享享樂主義義>9月初到到X月是時(shí)候告告別海岸岸了城市深處處，一座座山的夢夢想萬科還山山去哪？往城市深深處走萬科為此此而努力力這一步之之前都屬屬于期許許，在這這里我們們將回答答以上三三步項(xiàng)目分析析到這里里，我們能不不能給到到用一句句話說清清楚藍(lán)山，是是什么？？答案一定定是模糊糊的因?yàn)樗{(lán)山山是什么么，不只只是產(chǎn)品品自身去去決定的的，而是產(chǎn)品和消消費(fèi)者一起去定定義的。。能夠走到到這里的的一定是是這樣一一群人：：35-45歲之之間家庭處于于滿巢期期多居于市市南區(qū)中產(chǎn)階級(jí)級(jí)的代表表他們是父父母的孩孩子是孩子的的父母是大公司司的小領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是小公司司的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)生活中他們們是最累的的一個(gè)群體體對(duì)內(nèi)心深處處的安寧的的渴望大過過于財(cái)富精神與物質(zhì)質(zhì)并重對(duì)生活的態(tài)態(tài)度有自己己的方向與與信仰通過自己的的努力把自自己推向了了階段性的的成功更換換房子的念念頭產(chǎn)生了了擁擠的海岸岸與價(jià)格擊擊碎了他們們?cè)诔侵械牡木幼粝胂霟o奈之下他他們退出了了擁擠嘈雜雜的市南去尋找環(huán)境境更好生活層次更更豐富的地地方就在這個(gè)時(shí)時(shí)候藍(lán)山出出現(xiàn)了就象磁石吸引引鐵屑一樣樣篩選出他們們首先要點(diǎn)燃燃他們內(nèi)心心那個(gè)幾乎乎不敢奢想想的渴望然后用產(chǎn)品品告訴他們們一個(gè)可能能最后用這種種可能刷新新了他們的的理想高度度會(huì)所相聚山繁華深處的安寧RMJM挑剔城市離不開的需求新古典主義義格調(diào)海豪宅賣的的最是資源源的占有，，藍(lán)山賣的的是對(duì)生活活的支配權(quán)權(quán)海豪宅賣的的是一個(gè)看海的位置，，藍(lán)山賣的的是享樂主義山的享樂主主義，我可可以這樣去去理解它。。但不能夠去去定義它。。因?yàn)橄順分髦髁x不是我我們能夠看看到的表面面享樂主義在在深處如同山與海海就是兩種種完全不同同的性格海是一眼就就可以看白白的而山是需要要走進(jìn)去體體會(huì)的這就如同于于表面與深處這樣同樣映映射著人的的兩個(gè)面，，外表與內(nèi)涵如何理解享享樂主義，，這至關(guān)重重要。因?yàn)檫@將決決定著藍(lán)山山的調(diào)子，，與青島的的豪宅有何何不同在大樹的廣廣場品上一一杯槐蜜茶茶不是享樂樂主義在大樹的廣廣場品上一一杯在這山山中槐樹采采摘自釀的的槐蜜才能夠稱之之為享樂主主義登山，漫步步在山頂享享受陽光不不是享樂主主義漫步在山頂頂，當(dāng)陽光光正溫暖時(shí)時(shí)，能夠隨隨時(shí)讓人從從山下送上上一杯溫度度合適的咖咖啡，才是是享樂主義義。由此可以得得出一個(gè)結(jié)結(jié)論：不極致，不不能夠稱之之為享樂主主義這樣的享樂樂主義，在在它處已見見，在青島島還未曾出出現(xiàn)。所以，我們們把它定義義為：在青島，山山的享樂主主義這就是離開開海的理由由同時(shí)它它是藍(lán)山的的定位這將成為首首次開盤之之后的推廣廣思路手法：模特特、現(xiàn)場、、實(shí)拍。贏得聲望山山的享樂樂0304.中6.初8.底12積蓄期預(yù)熱期啟動(dòng)期強(qiáng)銷期知名度品牌起勢顛覆豪宅山城輝映夢想為始萬科還山山的首次0304.中積蓄期重塑城市方方向顛覆“海豪豪宅”關(guān)鍵詞：打打擊在外展場出出現(xiàn)同時(shí),完成一系系列視覺包包裝，以及及相關(guān)導(dǎo)示示,和部分分物料(折折業(yè)/樓書書)品牌起勢顛覆豪宅戶外和報(bào)紙紙的跟緊發(fā)發(fā)布,引起起關(guān)注,視覺演繹VISION……起勢報(bào)紙報(bào)紙是打擊擊海，城市市方向離開開海岸線下炒作是是顛覆“海海豪宅”外展場思考考預(yù)熱期04.中06.初山城輝映夢想為始山與城媒體體合版帶動(dòng)新都心心概念關(guān)鍵詞：建建立新聞話題的的操作,報(bào)報(bào)媒的強(qiáng)勢勢發(fā)布。現(xiàn)現(xiàn)場的包裝裝完成為各各自的現(xiàn)場場開放做好好充足的準(zhǔn)準(zhǔn)備。桃花開了李李花開開了杏杏花開了草草莓熟熟了枇枇杷熟了櫻櫻桃可可以摘了往山里走,那里里有真正的的四季.每年此時(shí)，，山上就會(huì)會(huì)開滿各種種野花。移移步林間，，陣陣清香香撲面而來來，那是草草莓熟了，，枇杷熟了了，滿山的的櫻桃可以以采摘了。。過幾個(gè)月就就是盛夏，，再過幾個(gè)個(gè)月就是秋秋天四季的美景景，海等不不到蝴蝶在采花花蝸牛牛在爬樹山山雀在在打架黃黃鸝在唱唱歌甲甲蟲在蓋房房子螞螞蟻在搬家家天剛亮，山山上的居民民就開始忙忙碌。蝴蝶蝶忙著采訪訪花朵，蝸蝸牛忙著偷偷偷爬樹，，山雀忙著著搶占枝頭頭，甲蟲忙忙著追蹤螞螞蟻，一派派其樂融融融。深夜，月色色與星光輝輝映，山林林里的音樂樂會(huì)歡樂正正酣四季的美景景，海等不不到飲咖啡喝喝紅酒品品雪茄茄玩棋棋牌SPA讀書書吧跑跑步功功夫茶往山里走,那里里有原味的的生活陽光、和風(fēng)風(fēng)、雨露、、山泉，與與好風(fēng)景共