平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件

平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析1目錄1市場(chǎng)類型一—雙邊市場(chǎng)2產(chǎn)業(yè)特征3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4競(jìng)爭(zhēng)策略建議目錄2Part1市場(chǎng)類型——雙邊市場(chǎng)雙邊市場(chǎng)的定義、雙邊市場(chǎng)的發(fā)展三、雙邊市場(chǎng)分類四、雙邊市場(chǎng)與單邊市場(chǎng)的差異Part1市場(chǎng)類型——雙邊市場(chǎng)3兩個(gè)概念網(wǎng)絡(luò)外部性1、定義:指某種產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值隨著該產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)規(guī)模的增大而増加。如使用某一資源共享軟件的用戶越多,則使用該軟件的用戶更有可能獲得更多有價(jià)值的資源,軟件對(duì)用戶的效用就越大。2、具體表現(xiàn)●源自于直接使用產(chǎn)品的效用,當(dāng)某一產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)不斷增加時(shí),單個(gè)消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的效用將不斷的提升,且將吸引更多未使用的消費(fèi)者加入●源自于產(chǎn)品周邊系統(tǒng)所提供的效用,即產(chǎn)品現(xiàn)有的使用規(guī)模,刺激生產(chǎn)周邊兼容或互補(bǔ)性產(chǎn)品的廠商,愿意不斷提供更多樣化或低價(jià)的互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),促使使用該產(chǎn)品的效用不斷提兩個(gè)概念4兩個(gè)概念交叉網(wǎng)絡(luò)外部性平臺(tái)兩邊用戶相互之間產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性。任何一邊的用戶數(shù)量都將影響另一邊用戶的數(shù)量和交易量。雙邊市場(chǎng)同時(shí)具有直接網(wǎng)絡(luò)外部性與交叉網(wǎng)絡(luò)外部性。例:B2C平臺(tái)。買家接受平臺(tái)服務(wù)瀏覽商品時(shí),關(guān)注點(diǎn)1、直接網(wǎng)絡(luò)外部性:商品的評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的人越多,說(shuō)明買家接收平臺(tái)服務(wù)越多,買家會(huì)覺(jué)得該平臺(tái)更值得信賴,也更傾向于使用該平臺(tái)。2、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性:賣方的多寡,賣方商戶越多、規(guī)模越大,買家更傾向于使用該平臺(tái)。兩個(gè)概念5、雙邊市場(chǎng)(two-sidedmarket)定義一:(從網(wǎng)絡(luò)外部性的角度)兩組參與者需要通過(guò)中間平臺(tái)進(jìn)行交易,并且一邊參與者的收益決定于另一邊參與者的數(shù)量。定義二:(從價(jià)格結(jié)構(gòu)特征角度)假定市場(chǎng)雙邊客戶向平臺(tái)企業(yè)支付的價(jià)格總和P=P3+Ps固定,如果平臺(tái)上的交易量與價(jià)格結(jié)構(gòu)有關(guān),則該市場(chǎng)屬于雙邊市場(chǎng)。如果交易量與價(jià)格結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān),則該市場(chǎng)不屬于雙邊市場(chǎng)。定義一忽略了雙邊市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)特征,定乂二忽略了雙邊市場(chǎng)的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性實(shí)質(zhì):雙邊市場(chǎng)中的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)是交易平臺(tái)從流通領(lǐng)域獨(dú)立出來(lái)而面向買賣交易雙方的服務(wù)產(chǎn)業(yè),其提供的核心產(chǎn)品就是服務(wù),一種滿足平臺(tái)雙邊用戶需求、促成交易的服務(wù)。、雙邊市場(chǎng)(two-sidedmarket)6雙邊市場(chǎng)的發(fā)展單邊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)買方賣方實(shí)物雙邊市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)服務(wù)買方服務(wù)平臺(tái)企業(yè)賣方雙邊市場(chǎng)的發(fā)展7雙邊市場(chǎng)的發(fā)展報(bào)紙、電視(雛形幾超市戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)平臺(tái)等雙邊市場(chǎng)的發(fā)展8三、雙邊市場(chǎng)的分類交易中介即:39c2C電子商務(wù)平臺(tái)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、術(shù)期刊、購(gòu)物商場(chǎng)、約會(huì)俱樂(lè)部等媒體報(bào)紙、雜志、電視、門戶網(wǎng)站等軟件平臺(tái)操作系統(tǒng)、視頻游戲、個(gè)人數(shù)字助理等支付工具銀行卡、第三方支付工具三、雙邊市場(chǎng)的分類9例:雙邊市場(chǎng)的舉例市場(chǎng)參與方盈利模式產(chǎn)業(yè)雙邊平臺(tái)邊1邊2邊1邊2其他來(lái)源交易B2B消費(fèi)者商戶注冊(cè)費(fèi)或交易費(fèi)廣告費(fèi)、增值免費(fèi)服務(wù)費(fèi)證券交易所投資者上市公司交易費(fèi)年費(fèi)媒體L門告告費(fèi)通訊平臺(tái)(Q個(gè)人廣告商注冊(cè)費(fèi)或廣告費(fèi)免費(fèi)軟件操作系統(tǒng)軟件用戶軟件開發(fā)使用費(fèi)嵌入費(fèi)平臺(tái)對(duì)開發(fā)商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民游戲開發(fā)使用費(fèi)交易費(fèi)支付銀行卡系統(tǒng)持卡人商年費(fèi)交易費(fèi)廣告費(fèi)、增值第三方支付消費(fèi)者商戶例:雙邊市場(chǎng)的舉例10平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件11平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件12平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件13平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件14平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件15平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件16平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件17平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件18平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件19平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件20平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件21平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件22平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件23平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件24平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件25平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件26平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析27目錄1市場(chǎng)類型一—雙邊市場(chǎng)2產(chǎn)業(yè)特征3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4競(jìng)爭(zhēng)策略建議目錄28Part1市場(chǎng)類型——雙邊市場(chǎng)雙邊市場(chǎng)的定義、雙邊市場(chǎng)的發(fā)展三、雙邊市場(chǎng)分類四、雙邊市場(chǎng)與單邊市場(chǎng)的差異Part1市場(chǎng)類型——雙邊市場(chǎng)29兩個(gè)概念網(wǎng)絡(luò)外部性1、定義:指某種產(chǎn)品或者服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值隨著該產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)規(guī)模的增大而増加。如使用某一資源共享軟件的用戶越多,則使用該軟件的用戶更有可能獲得更多有價(jià)值的資源,軟件對(duì)用戶的效用就越大。2、具體表現(xiàn)●源自于直接使用產(chǎn)品的效用,當(dāng)某一產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)不斷增加時(shí),單個(gè)消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的效用將不斷的提升,且將吸引更多未使用的消費(fèi)者加入●源自于產(chǎn)品周邊系統(tǒng)所提供的效用,即產(chǎn)品現(xiàn)有的使用規(guī)模,刺激生產(chǎn)周邊兼容或互補(bǔ)性產(chǎn)品的廠商,愿意不斷提供更多樣化或低價(jià)的互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),促使使用該產(chǎn)品的效用不斷提兩個(gè)概念30兩個(gè)概念交叉網(wǎng)絡(luò)外部性平臺(tái)兩邊用戶相互之間產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性。任何一邊的用戶數(shù)量都將影響另一邊用戶的數(shù)量和交易量。雙邊市場(chǎng)同時(shí)具有直接網(wǎng)絡(luò)外部性與交叉網(wǎng)絡(luò)外部性。例:B2C平臺(tái)。買家接受平臺(tái)服務(wù)瀏覽商品時(shí),關(guān)注點(diǎn)1、直接網(wǎng)絡(luò)外部性:商品的評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)的人越多,說(shuō)明買家接收平臺(tái)服務(wù)越多,買家會(huì)覺(jué)得該平臺(tái)更值得信賴,也更傾向于使用該平臺(tái)。2、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性:賣方的多寡,賣方商戶越多、規(guī)模越大,買家更傾向于使用該平臺(tái)。兩個(gè)概念31、雙邊市場(chǎng)(two-sidedmarket)定義一:(從網(wǎng)絡(luò)外部性的角度)兩組參與者需要通過(guò)中間平臺(tái)進(jìn)行交易,并且一邊參與者的收益決定于另一邊參與者的數(shù)量。定義二:(從價(jià)格結(jié)構(gòu)特征角度)假定市場(chǎng)雙邊客戶向平臺(tái)企業(yè)支付的價(jià)格總和P=P3+Ps固定,如果平臺(tái)上的交易量與價(jià)格結(jié)構(gòu)有關(guān),則該市場(chǎng)屬于雙邊市場(chǎng)。如果交易量與價(jià)格結(jié)構(gòu)無(wú)關(guān),則該市場(chǎng)不屬于雙邊市場(chǎng)。定義一忽略了雙邊市場(chǎng)的價(jià)格結(jié)構(gòu)特征,定乂二忽略了雙邊市場(chǎng)的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性實(shí)質(zhì):雙邊市場(chǎng)中的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)是交易平臺(tái)從流通領(lǐng)域獨(dú)立出來(lái)而面向買賣交易雙方的服務(wù)產(chǎn)業(yè),其提供的核心產(chǎn)品就是服務(wù),一種滿足平臺(tái)雙邊用戶需求、促成交易的服務(wù)。、雙邊市場(chǎng)(two-sidedmarket)32雙邊市場(chǎng)的發(fā)展單邊市場(chǎng)結(jié)構(gòu)買方賣方實(shí)物雙邊市場(chǎng)基本結(jié)構(gòu)服務(wù)買方服務(wù)平臺(tái)企業(yè)賣方雙邊市場(chǎng)的發(fā)展33雙邊市場(chǎng)的發(fā)展報(bào)紙、電視(雛形幾超市戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)平臺(tái)等雙邊市場(chǎng)的發(fā)展34三、雙邊市場(chǎng)的分類交易中介即:39c2C電子商務(wù)平臺(tái)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、術(shù)期刊、購(gòu)物商場(chǎng)、約會(huì)俱樂(lè)部等媒體報(bào)紙、雜志、電視、門戶網(wǎng)站等軟件平臺(tái)操作系統(tǒng)、視頻游戲、個(gè)人數(shù)字助理等支付工具銀行卡、第三方支付工具三、雙邊市場(chǎng)的分類35例:雙邊市場(chǎng)的舉例市場(chǎng)參與方盈利模式產(chǎn)業(yè)雙邊平臺(tái)邊1邊2邊1邊2其他來(lái)源交易B2B消費(fèi)者商戶注冊(cè)費(fèi)或交易費(fèi)廣告費(fèi)、增值免費(fèi)服務(wù)費(fèi)證券交易所投資者上市公司交易費(fèi)年費(fèi)媒體L門告告費(fèi)通訊平臺(tái)(Q個(gè)人廣告商注冊(cè)費(fèi)或廣告費(fèi)免費(fèi)軟件操作系統(tǒng)軟件用戶軟件開發(fā)使用費(fèi)嵌入費(fèi)平臺(tái)對(duì)開發(fā)商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民游戲開發(fā)使用費(fèi)交易費(fèi)支付銀行卡系統(tǒng)持卡人商年費(fèi)交易費(fèi)廣告費(fèi)、增值第三方支付消費(fèi)者商戶例:雙邊市場(chǎng)的舉例36平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件37平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件38平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件39平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件40平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件41平臺(tái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析要點(diǎn)課件42