5800銷售培訓(xùn)-、6200方案水性psp市場(chǎng)利器

水性PSP市場(chǎng)利器

HPDESIGNJETD5800、Z6200

張磊上海2014.11.30目

錄一、惠普與中國(guó)PSP市場(chǎng)二、惠普技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹三、惠普D5800優(yōu)勢(shì)行業(yè)方案四、惠普Z(yǔ)6200優(yōu)勢(shì)行業(yè)方案惠普與中國(guó)PSP行業(yè)惠普&中國(guó)PSP行業(yè)Designjet1991年Designjet1993年DesignjetCP1997年Designjet5000系列2000年Scitex2002年ColorSpanNUR2005年DesignjetZ61002007年DesignjetD58002014年重裝上陣再續(xù)輝煌輝煌的23年Designjet51002008年HPDESIGNJET5000、5500系列產(chǎn)品取代novajet締造了中國(guó)早期水性PSP市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，之后HPDESIJNJET5100、Z6100也一度成為PSP行業(yè)的主流機(jī)型之一。直到10多年后的今天，它們還在頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗！HP伙伴成長(zhǎng)ApplicationFinancingServiceProductsR&D團(tuán)隊(duì)，伙伴決心，資源決心，資源Printing2.0：fromprintertoprinting

與伙伴共同成長(zhǎng)HP的PSP市場(chǎng)推廣模式（從2008年開始賣打?。〩P“T50”計(jì)劃—曾經(jīng)的PSP行業(yè)“高大上”T50是HP全程助力中國(guó)噴繪企業(yè)發(fā)展的計(jì)劃“畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)規(guī)?；?、流程工業(yè)化、形象統(tǒng)一化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化化、發(fā)展模塊化”在中國(guó)打造50家具備國(guó)際最高端數(shù)碼打印水平和輸出能力的工廠型輸出基地。卡樂工坊、上海百成、廣州炫彩。。。。。。T50用戶對(duì)中國(guó)PSP市場(chǎng)高端標(biāo)準(zhǔn)的制定功不可沒正噴燈片，雙面燈箱等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)均是由HPT50用戶在市場(chǎng)中建立的2010年后由于HP產(chǎn)品的斷檔等因素，

今天中國(guó)水性PSP市場(chǎng)是壓電機(jī)的天下日系壓電四兄弟：武藤、羅蘭、MIMAK、EPSON國(guó)產(chǎn)壓電機(jī)鋪天蓋地：沒有最便宜，只有更便宜！2014年HPDesignjetD5800重裝上陣再續(xù)輝煌山中無老虎猴子稱霸王的時(shí)代即將終結(jié)！二、惠普技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹HPLFP=HPprintsolutionHPLFP≠oneprinterHP大幅面多功能一體機(jī)不僅僅是一臺(tái)打印設(shè)備，而是一套完整的大幅面打印輸出解決方案打印原理視頻演示132022/12/12HPConfidential熱發(fā)泡打印技術(shù)142022/12/12HPConfidential152022/12/12HPConfidential熱發(fā)泡打印技術(shù)小實(shí)驗(yàn)微壓電打印技術(shù)162022/12/12HPConfidential熱噴墨(TIJ)與微壓電(Piezo)技術(shù)對(duì)比172022/12/12HPConfidential熱噴墨(TIJ)集程電路制造工藝,平均每個(gè)噴嘴的成本很低，每個(gè)墨滴很小高噴嘴密度提供了高打印速度的技術(shù)基礎(chǔ)備份噴嘴提供更高的系統(tǒng)穩(wěn)定性極高的噴射頻率微壓電(Piezo)機(jī)械振動(dòng)過程,每個(gè)噴嘴的成本很高低噴嘴密度，造成整個(gè)打印系統(tǒng)難以實(shí)現(xiàn)高速打印噴嘴容易堵塞,浪費(fèi)墨水與時(shí)間廢墨速度慢挑介質(zhì)噪音大色彩飽和度低維護(hù)復(fù)雜省墨速度快不挑介質(zhì)無噪音色彩飽和度高維護(hù)簡(jiǎn)單天下武功唯快無敵！優(yōu)勢(shì)1----快！HP獨(dú)有雙管獵槍技術(shù)。每種顏色兩個(gè)打印頭印速度更快質(zhì)量更高高達(dá)4PASS每小時(shí)30平方米，6PASS每小時(shí)26平方米,8PASS每小時(shí)22平方米的生產(chǎn)速度的生產(chǎn)速度（蒙泰下），

且質(zhì)量好于壓電機(jī)同PASS模式。速度是壓電單頭機(jī)的2.5到3倍。比壓電雙頭機(jī)快15%-20%。一天一臺(tái)機(jī)器輕松實(shí)現(xiàn)500-600平方米生產(chǎn)182022/12/12HPConfidential1.67in.

42.5mm因?yàn)橐粋€(gè)頂三個(gè)，所以同樣產(chǎn)能需求下，購(gòu)機(jī)成本更低，場(chǎng)地需求更低，人員需求更少。有更多機(jī)會(huì)接到急活，大活！實(shí)例：廣州用戶9月25日購(gòu)D5800兩臺(tái)（每臺(tái)105000元，購(gòu)機(jī)款21萬元），9月26日到10月3日趕國(guó)慶節(jié)促銷的活，兩臺(tái)機(jī)器8天打印8000多平米。每臺(tái)機(jī)器每天平均產(chǎn)能500平米。每天兩班，每班一人，共兩個(gè)操作員輪班。場(chǎng)地電費(fèi)未增加。如果用單頭壓電機(jī)實(shí)現(xiàn)此產(chǎn)能，最少須壓電機(jī)5臺(tái)，購(gòu)機(jī)款（每臺(tái)6.5萬，6.5*5=32.5萬），每班需操作員兩人，每天兩班共需四人，場(chǎng)地可能需要增加費(fèi)用。電費(fèi)需要增加。省錢才是硬道理！優(yōu)勢(shì)2----省！D5800使用全新761#超長(zhǎng)壽命打印頭，每頭兩組噴孔，壽命超長(zhǎng)，6皮升墨滴，耗墨量更小，不再分顏色，減少備貨壓力。無廢墨倉(cāng)！深圳用戶實(shí)際使用最高紀(jì)錄一個(gè)頭已經(jīng)用到40000ml，每平方米平均耗墨僅6.3ml，實(shí)際使用成本低于壓電機(jī)！完美的第三方方案兼容使用和5000、5500系列相同的原裝墨盒優(yōu)秀的第三方兼容性。（HP第一臺(tái)可以用第三方墨水實(shí)現(xiàn)初始化的設(shè)備，隨機(jī)不帶原裝墨盒）第三方5800專用墨水，技術(shù)成熟、噴頭壽命超長(zhǎng)，快干，黑色不透光，減少墨霧產(chǎn)生。品牌型號(hào)打印頭價(jià)格（用戶價(jià)）打印頭平均壽命（ml）打印頭毫升成本墨水價(jià)格(用戶價(jià)）平方米耗墨量（PP）有無廢墨倉(cāng)平方米打印成本（不含廢墨成本）EPSONB708090005000000.01800.113有1.53B608090005000000.01800.113有1.53S30680（原裝為弱溶劑可改水性）90005000000.01800.0513有0.88S50680（原裝為弱溶劑可改水性）90005000000.01800.0513有0.88ROLANDFH-740100004000000.02500.0415有0.98XF-640120005000000.02400.0415有0.96RA-640120005000000.02400.0415有0.96MUTOHVJ-1604W80004500000.01780.0415有0.87JV-1624W90004500000.02000.0415有0.90JV-1638W90004500000.02000.0415有0.90MIMAKIJV-33-13050004500000.01110.0415有0.77JV-33-16050004500000.01110.0415有0.77jv300140005000000.02800.0515有1.17HPD5800（用10000ml）900100000.09000.067無1.05HPD5800（用15000ml）900150000.06000.067無0.84HPD5800（用20000ml）900200000.04500.067無0.74壓電機(jī)打印頭價(jià)格越漲越高，還經(jīng)常斷貨，使用成本節(jié)節(jié)攀升！色彩、走紙控制更準(zhǔn)確，優(yōu)勢(shì)3----準(zhǔn)！PS套件（選配）語(yǔ)言解釋器世界上只有HP公司的打印機(jī)可以承諾用戶支持Pantone（國(guó)際色彩標(biāo)準(zhǔn)）色彩的范圍用途：如果需要輸出超長(zhǎng)超大圖件建議使用PS版本對(duì)色彩要求高的工作，建議使用PS版本惠普商業(yè)數(shù)碼燈片V.S壓電黑色對(duì)比黑色密度暗部細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)層次過渡柔和惠普商業(yè)數(shù)碼燈片V.S壓電彩色對(duì)比頭發(fā)細(xì)節(jié)面具高光過渡嘴唇色彩暗部過渡惠普商業(yè)數(shù)碼燈片V.S壓電黑白對(duì)比云彩過渡暗部密度魚網(wǎng)層次邊框過渡*withdeepblacks打印偏移問題拼接問題創(chuàng)新——帶來突破OMAS技術(shù)萬分級(jí)的走紙精度2812-Dec-22HPConfidentialOMAS如何工作

窗口A窗口

BXAB圖像AdYdXOMAS在窗口A上存儲(chǔ)圖像

A

介質(zhì)移動(dòng)到~AB

窗口B拍攝圖像AOMAS從新拍攝圖像A’和B’窗口A:圖像A’(為下一個(gè)

AB

作準(zhǔn)備)窗口B:圖像B’(測(cè)量與圖像A進(jìn)行比較)圖像B’

現(xiàn)在與圖像A進(jìn)行比對(duì)程序計(jì)算圖像A和B’的dXanddYOMAS報(bào)告介質(zhì)的移動(dòng)情況即ΔX=AB+dXOMAS拍攝A和B在兩個(gè)窗口上

AB

間的距離是(~3mm)圖像B’介質(zhì)背面惠普產(chǎn)品-科技創(chuàng)新HPGL/2語(yǔ)言是CAD輸出的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)HP優(yōu)越技術(shù)Gl/2的優(yōu)勢(shì)292022/12/12HPConfidential質(zhì)量更出色線條精確圖像清晰縮放不失真速度更快捷接受、處理速度更快流程簡(jiǎn)化、工作更便捷可靠更適用效果一致性能可靠格式兼容性好文字對(duì)比直線及灰色塊效果對(duì)比非GL驅(qū)動(dòng)打印其他品牌GL驅(qū)動(dòng)打印HPGL/2驅(qū)動(dòng)打印智能化更高，操作更簡(jiǎn)單，使用更方便優(yōu)勢(shì)4-簡(jiǎn)！D5800、Z6200紙張類型，用戶可自行建立修改介質(zhì)類型，可自由調(diào)整出墨量和吸風(fēng)強(qiáng)度全中文菜單，所有操作都有動(dòng)畫提示，操作更簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單易學(xué)，操作人員更容易上手，培訓(xùn)周期短。通過全自動(dòng)化的裝紙系統(tǒng)，可以快速、輕松、方便的進(jìn)行裝紙?？梢粋€(gè)人完成六十寸裝張的裝載自動(dòng)進(jìn)行作業(yè)記錄和成本統(tǒng)計(jì)，老板隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度和成本。三、惠普D5800優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域水性PSP市場(chǎng)業(yè)務(wù)分為很多領(lǐng)域水性PSP市場(chǎng)的細(xì)分-----按照應(yīng)用行業(yè)劃分圖文（標(biāo)書、效果圖、X展架、展板、圖紙、復(fù)印、快印）影樓后期（照片、相冊(cè)、掛毯、畫布、水晶框）噴繪、商業(yè)展示（海報(bào)、燈布、燈片、條幅、臨時(shí)促銷品）餐飲（菜單、點(diǎn)菜墻、店面裝飾）裝飾裝潢（框畫、掛畫、工裝、家裝）藝術(shù)品復(fù)制（油畫、國(guó)畫、唐卡、壁畫、博物館應(yīng)用）紡織服裝（布匹印花、服裝印染）建材（瓷磚、吊頂、墻紙、玻璃）重量級(jí)新品HPDESIGNJETD5800（tiger）全新D系列，專門面向中國(guó)廣告圖文用戶設(shè)計(jì)全新打印頭設(shè)置，速度、成本雙優(yōu)產(chǎn)品，染料第三方方案成熟，成本更低適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間、大負(fù)荷工廠化應(yīng)用繼承HP在燈箱片領(lǐng)域的一貫優(yōu)勢(shì)，PS加HP-GL/2雙驅(qū)動(dòng)，專業(yè)線條到專業(yè)影像樣樣精通D5800優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域372022/12/12HPConfidentialD5800憑借速度快、成本低、智能化高等優(yōu)勢(shì)主要應(yīng)用在一下領(lǐng)域：1、廣告行業(yè)水性戶內(nèi)PP背膠、PP合成紙、背噴燈箱片打印（包括：短期促銷、店面裝飾、海報(bào)、裝飾畫、公交、地鐵、店面燈箱等領(lǐng)域）。目前D5800的用戶超過80%集中在這個(gè)領(lǐng)域。2、圖文行業(yè)應(yīng)用：線條圖、色塊圖、GIS高精度地圖、數(shù)碼藍(lán)圖、效果圖輸出，材料可以適應(yīng)從硫酸紙到白紙、數(shù)碼藍(lán)紙、涂料紙、相紙等多種圖文應(yīng)用材料。3、裝飾畫、藝術(shù)品復(fù)制行業(yè)的低端解決方案。即可以實(shí)現(xiàn)油畫、國(guó)畫、無框畫、裝飾畫的工業(yè)輸出，但是因?yàn)槭侨玖戏桨?，所以保存期限較短或需要借助后期處理手段來達(dá)到較長(zhǎng)的保存期，所以適合批量大，價(jià)較低的領(lǐng)域。4、零售業(yè)商超連鎖店的海報(bào)和店內(nèi)裝飾.5、餐飲行業(yè)燈箱片解決方案：點(diǎn)菜墻、店面裝飾等6、玻璃門等建材的打?。ㄐ鑼ｉT的生產(chǎn)設(shè)備和工藝配合）圖文應(yīng)用水性廣告噴繪常見類型392022/12/12HPConfidential內(nèi)打燈燈箱短期門頭、招牌條幅車身廣告公交車亭車站、機(jī)場(chǎng)燈箱臨時(shí)促銷品中高端燈片是最具潛力的噴繪輸出業(yè)務(wù)燈箱片的餐飲應(yīng)用麥當(dāng)勞、肯德基、德克士全國(guó)部分區(qū)域燈箱和店面是HP的設(shè)備完成的。在我們不經(jīng)意間低端餐飲也在成為燈片的用戶。燈片不再是高大上的專屬。遼寧省的HPZ5200明檔點(diǎn)菜墻方案逐漸走向全國(guó)。僅遼寧省內(nèi)目前有70多家用戶。412022/12/12HPConfidential目前部分典型用戶深圳現(xiàn)代廣告：裝機(jī)6臺(tái)（總部4臺(tái)，義烏分公司兩臺(tái)）以背膠PP和背噴燈箱片打印為主。深圳麥琪廣告：裝機(jī)三臺(tái)，該用戶主要作華南地區(qū)麥當(dāng)勞的店面裝飾，包括燈箱片、背膠PP、相紙等應(yīng)用深圳天下繪廣告：裝機(jī)三臺(tái)，以PP背膠和背噴燈片輸出為主。廣州歸航廣告：裝機(jī)兩臺(tái)，以PP背膠和背噴燈片輸出為主。上海搏家廣告：惠普Z(yǔ)6X00系列8臺(tái)作正噴燈箱片輸出，D5800一臺(tái)作PP背膠輸出和相紙輸出廣州黑羊廣告、神彩廣告等HPT50用戶目前已經(jīng)開始使用D5800進(jìn)行生產(chǎn)，裝機(jī)量正在逐漸增加中。零售海報(bào)、戶內(nèi)商業(yè)展示432022/12/12HPConfidentialHPD5800零售海報(bào)應(yīng)用成功用戶：歐尚超市之前歐尚超市使用了大量5100，今年下半年新開店面全部使用5800，每店一臺(tái)。以輸出店內(nèi)展板、海報(bào)、促銷等為主。目前已經(jīng)裝機(jī)的有：北京宜家店、上海章江高科店、安徽安慶店、廣東東莞店、廣東肇慶店、福建福清店。今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到10個(gè)店左右的裝機(jī)量。板材應(yīng)用----玻璃門印花、瓷磚、木門、地板我們?cè)诙鄠€(gè)城市有玻璃門印花的用戶存在。（河北的專業(yè)村，配合自己研發(fā)的工藝和熱壓設(shè)備）。今天所有的實(shí)木復(fù)合門和復(fù)合地板的花紋都是打印的，三、惠普Z(yǔ)6200優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)介紹全新八色顏料墨水系統(tǒng)HPDesignjetZ6200Ph