【新人專屬會(huì)】產(chǎn)品版塊：產(chǎn)品訓(xùn)練2-福壽安康建議書講解課件

新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之福壽安康建議書講解1新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之福壽安康建議書講解1產(chǎn)品名稱福壽安康終身健康保障計(jì)劃（A/C款）（簡(jiǎn)稱：福壽安康）產(chǎn)品名稱福壽安康終身健康保障計(jì)劃（A/C款）課堂訓(xùn)練之一：建議書講解與記錄要求： 1.講師對(duì)建議書進(jìn)行解析 2.學(xué)員記錄 3.時(shí)間：20分鐘接觸話術(shù)拒絕處理話術(shù)建議書講解話術(shù)促成話術(shù)課堂訓(xùn)練之一：建議書講解與記錄要求： 1.講師對(duì)建議書進(jìn)行解1.接觸：用市調(diào)表切入營銷員：王先生您好！上次填寫市調(diào)表的事，真是感謝了！這是我們公司的紀(jì)念品，表達(dá)一下我的謝意…”客戶：“…”營銷員：（拿出市調(diào)表）“…對(duì)您上次填寫的市調(diào)表，我回去后做了分析，發(fā)現(xiàn)您最關(guān)心的是醫(yī)療問題（展示市調(diào)表），對(duì)嗎？客戶：嗯，是這樣的。營銷員：為了幫您解決這個(gè)問題，我特意請(qǐng)教了公司的一些專家，專門為您制作了一個(gè)福壽安康醫(yī)療計(jì)劃。今天我就給您介紹一下，相信會(huì)對(duì)您有些幫助…1.接觸：用市調(diào)表切入營銷員：王先生您好！上次填寫市調(diào)表的事2.異議處理客戶：不用了，我已經(jīng)有醫(yī)保了。營銷員：（表示認(rèn)同與理解）是的，在您填寫的市調(diào)表上我已經(jīng)注意到這一點(diǎn)了。首先我要恭喜您，因?yàn)橛嗅t(yī)保是很好的一件事，畢竟我們看病住院都有地方去報(bào)銷了。（強(qiáng)調(diào)說明）當(dāng)然，相信您也知道的，社會(huì)醫(yī)療的保障是“保而不包”的，住院費(fèi)用和大病醫(yī)療費(fèi)用很多是不報(bào)的，自己還得承擔(dān)很大一部分的費(fèi)用。而我制作的這個(gè)計(jì)劃的特點(diǎn)是：花錢少、保障高、保障時(shí)間長，若患大病，一旦確診，立即理賠，及時(shí)治療。您先聽聽看…2.異議處理客戶：不用了，我已經(jīng)有醫(yī)保了。3.建議書講解王先生，30歲，選擇福壽安康終身健康保障A計(jì)劃，在投保時(shí)選擇癌癥特別關(guān)愛金險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi)福如東海A款終身壽險(xiǎn)20年終身10萬3400元附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)20年終身與主險(xiǎn)共用10萬保額1200元首年保費(fèi)合計(jì)4600元3.建議書講解王先生，30歲，選擇福壽安康終身健康保障A計(jì)劃3.建議書講解營銷員：擁有這份計(jì)劃，您就會(huì)得到以下保障：【重大疾病保障】這份計(jì)劃提供了35種重疾保障，非常的全面。對(duì)于這35重疾中的任何一種，我們公司都會(huì)支付10萬元的治療金，同時(shí)，主險(xiǎn)合同中累積的紅利在變現(xiàn)后也會(huì)一次性支付，還可能會(huì)有一定金額的終了紅利。當(dāng)然，公司也規(guī)定了一年的大病觀察期，在觀察期內(nèi)患病，公司仍會(huì)支付附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的110%，也就是1200元×110%=1320元，支付之后附加險(xiǎn)合同終止，但主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，仍可以提供10萬元的保障。當(dāng)然，對(duì)于意外傷害造成的重大疾病是沒有觀察期的，只要合同成立，便可提供10萬元的重疾保障。3.建議書講解營銷員：擁有這份計(jì)劃，您就會(huì)得到以下保障：3.建議書講解【癌癥特別關(guān)愛】考慮到當(dāng)今社會(huì)癌癥的發(fā)病率極高，我們公司特別提供了“癌癥特別關(guān)愛保障”。如果在合同生效一年后，確診初患惡性腫瘤，在支付了10萬元后醫(yī)療金后，公司會(huì)再支付5萬元作為醫(yī)療補(bǔ)充費(fèi)用，真正讓我們的客戶大病無憂。3.建議書講解【癌癥特別關(guān)愛】3.建議書講解【身故或身體全殘保障】除了大病保障之外，這份計(jì)劃還提供了10萬元的身故或全殘保障。同時(shí)，主險(xiǎn)合同中累積的紅利保額也會(huì)一次性支付，還可能會(huì)有一定金額的終了紅利。同樣，這項(xiàng)保障也有一年觀察期的規(guī)定，對(duì)于在觀察期內(nèi)因病去世或身體全殘的情況，公司會(huì)支付10萬保額的10%，同時(shí)還會(huì)退還客戶已經(jīng)繳納的主險(xiǎn)保費(fèi)。當(dāng)然，對(duì)于意外傷害造成的身故或全殘是沒有觀察期的。3.建議書講解【身故或身體全殘保障】4.促成營銷員：您看，如果擁有了這個(gè)計(jì)劃，再加上社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療，您所擔(dān)心的醫(yī)療費(fèi)用問題不就解決了嗎？同時(shí)還可以得到10萬元的身價(jià)保障。您覺得這10萬的基本保障夠嗎？客戶：****4.促成營銷員：您看，如果擁有了這個(gè)計(jì)劃，再加上社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練 2.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之二：講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù) 2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之三：話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)課堂訓(xùn)練之三：上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練 2.時(shí)間：3分鐘課堂訓(xùn)練之四：上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營銷員和客戶，點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng) 2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng) 3.講師點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五：點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)課堂訓(xùn)練之五：一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與演練 2.兩個(gè)學(xué)員為一組，分別扮演營銷員和客戶，并交換角色 3.演練后相互點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之六：一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與演練課堂訓(xùn)練之六：通關(guān)要求： 1.全班學(xué)員共同參與通關(guān) 2.通關(guān)形式靈活掌握 3.時(shí)間：根據(jù)需要確定課堂訓(xùn)練之七：通關(guān)要求： 1.全班學(xué)員共同參與通關(guān)課堂訓(xùn)練之七：【新人專屬會(huì)】產(chǎn)品版塊：產(chǎn)品訓(xùn)練2——福壽安康建議書講解課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之福壽安康建議書講解19新人專屬會(huì)專題訓(xùn)練之福壽安康建議書講解1產(chǎn)品名稱福壽安康終身健康保障計(jì)劃（A/C款）（簡(jiǎn)稱：福壽安康）產(chǎn)品名稱福壽安康終身健康保障計(jì)劃（A/C款）課堂訓(xùn)練之一：建議書講解與記錄要求： 1.講師對(duì)建議書進(jìn)行解析 2.學(xué)員記錄 3.時(shí)間：20分鐘接觸話術(shù)拒絕處理話術(shù)建議書講解話術(shù)促成話術(shù)課堂訓(xùn)練之一：建議書講解與記錄要求： 1.講師對(duì)建議書進(jìn)行解1.接觸：用市調(diào)表切入營銷員：王先生您好！上次填寫市調(diào)表的事，真是感謝了！這是我們公司的紀(jì)念品，表達(dá)一下我的謝意…”客戶：“…”營銷員：（拿出市調(diào)表）“…對(duì)您上次填寫的市調(diào)表，我回去后做了分析，發(fā)現(xiàn)您最關(guān)心的是醫(yī)療問題（展示市調(diào)表），對(duì)嗎？客戶：嗯，是這樣的。營銷員：為了幫您解決這個(gè)問題，我特意請(qǐng)教了公司的一些專家，專門為您制作了一個(gè)福壽安康醫(yī)療計(jì)劃。今天我就給您介紹一下，相信會(huì)對(duì)您有些幫助…1.接觸：用市調(diào)表切入營銷員：王先生您好！上次填寫市調(diào)表的事2.異議處理客戶：不用了，我已經(jīng)有醫(yī)保了。營銷員：（表示認(rèn)同與理解）是的，在您填寫的市調(diào)表上我已經(jīng)注意到這一點(diǎn)了。首先我要恭喜您，因?yàn)橛嗅t(yī)保是很好的一件事，畢竟我們看病住院都有地方去報(bào)銷了。（強(qiáng)調(diào)說明）當(dāng)然，相信您也知道的，社會(huì)醫(yī)療的保障是“保而不包”的，住院費(fèi)用和大病醫(yī)療費(fèi)用很多是不報(bào)的，自己還得承擔(dān)很大一部分的費(fèi)用。而我制作的這個(gè)計(jì)劃的特點(diǎn)是：花錢少、保障高、保障時(shí)間長，若患大病，一旦確診，立即理賠，及時(shí)治療。您先聽聽看…2.異議處理客戶：不用了，我已經(jīng)有醫(yī)保了。3.建議書講解王先生，30歲，選擇福壽安康終身健康保障A計(jì)劃，在投保時(shí)選擇癌癥特別關(guān)愛金險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi)福如東海A款終身壽險(xiǎn)20年終身10萬3400元附加安康提前給付重大疾病保險(xiǎn)20年終身與主險(xiǎn)共用10萬保額1200元首年保費(fèi)合計(jì)4600元3.建議書講解王先生，30歲，選擇福壽安康終身健康保障A計(jì)劃3.建議書講解營銷員：擁有這份計(jì)劃，您就會(huì)得到以下保障：【重大疾病保障】這份計(jì)劃提供了35種重疾保障，非常的全面。對(duì)于這35重疾中的任何一種，我們公司都會(huì)支付10萬元的治療金，同時(shí)，主險(xiǎn)合同中累積的紅利在變現(xiàn)后也會(huì)一次性支付，還可能會(huì)有一定金額的終了紅利。當(dāng)然，公司也規(guī)定了一年的大病觀察期，在觀察期內(nèi)患病，公司仍會(huì)支付附加險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的110%，也就是1200元×110%=1320元，支付之后附加險(xiǎn)合同終止，但主險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，仍可以提供10萬元的保障。當(dāng)然，對(duì)于意外傷害造成的重大疾病是沒有觀察期的，只要合同成立，便可提供10萬元的重疾保障。3.建議書講解營銷員：擁有這份計(jì)劃，您就會(huì)得到以下保障：3.建議書講解【癌癥特別關(guān)愛】考慮到當(dāng)今社會(huì)癌癥的發(fā)病率極高，我們公司特別提供了“癌癥特別關(guān)愛保障”。如果在合同生效一年后，確診初患惡性腫瘤，在支付了10萬元后醫(yī)療金后，公司會(huì)再支付5萬元作為醫(yī)療補(bǔ)充費(fèi)用，真正讓我們的客戶大病無憂。3.建議書講解【癌癥特別關(guān)愛】3.建議書講解【身故或身體全殘保障】除了大病保障之外，這份計(jì)劃還提供了10萬元的身故或全殘保障。同時(shí)，主險(xiǎn)合同中累積的紅利保額也會(huì)一次性支付，還可能會(huì)有一定金額的終了紅利。同樣，這項(xiàng)保障也有一年觀察期的規(guī)定，對(duì)于在觀察期內(nèi)因病去世或身體全殘的情況，公司會(huì)支付10萬保額的10%，同時(shí)還會(huì)退還客戶已經(jīng)繳納的主險(xiǎn)保費(fèi)。當(dāng)然，對(duì)于意外傷害造成的身故或全殘是沒有觀察期的。3.建議書講解【身故或身體全殘保障】4.促成營銷員：您看，如果擁有了這個(gè)計(jì)劃，再加上社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療，您所擔(dān)心的醫(yī)療費(fèi)用問題不就解決了嗎？同時(shí)還可以得到10萬元的身價(jià)保障。您覺得這10萬的基本保障夠嗎？客戶：****4.促成營銷員：您看，如果擁有了這個(gè)計(jì)劃，再加上社會(huì)統(tǒng)籌醫(yī)療講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)行示范演練 2.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之二：講師示范要求： 1.由講師扮演營銷員，請(qǐng)一位學(xué)員扮演客戶，進(jìn)話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù) 2.時(shí)間：10分鐘課堂訓(xùn)練之三：話術(shù)背誦要求： 1.學(xué)員背誦話術(shù)課堂訓(xùn)練之三：上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營銷員和客戶，進(jìn)行話術(shù)演練 2.時(shí)間：3分鐘課堂訓(xùn)練之四：上臺(tái)演練要求： 1.邀請(qǐng)2名學(xué)員上臺(tái)，分別扮演營銷員和客戶，點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng) 2.請(qǐng)其他學(xué)員點(diǎn)評(píng) 3.講師點(diǎn)評(píng) 4.時(shí)間：5分鐘課堂訓(xùn)練之五：點(diǎn)評(píng)要求： 1.由參與演練的學(xué)員自評(píng)課堂訓(xùn)練之五：一對(duì)一演練要求： 1.全班學(xué)員共同參與