公司營銷部組織構(gòu)架及營銷方案

第一部分:

組織架構(gòu)及崗位職責(zé)營銷中心運(yùn)營區(qū) 試點(diǎn)區(qū)助理/文員銷售部區(qū)域/業(yè)務(wù)

總經(jīng)理（1）參與銷售策略制定：建立全面的銷售戰(zhàn)略，研究、制定國內(nèi)市場整體銷售（2）銷售管理：全面統(tǒng)籌部門的運(yùn)營，組織和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)市場的銷售工作；制定（3）渠道政策執(zhí)行：根據(jù)公司的渠道規(guī)劃與渠道政策，開拓、擴(kuò)大和維護(hù)銷售（4）銷售目標(biāo)達(dá)成：制定全年銷售計(jì)劃和銷售政策，并對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行分解；（5）促銷活動(dòng)實(shí)施：根據(jù)公司年度渠道、消費(fèi)者促銷策略，系統(tǒng)的組織、實(shí)施（6）銷售費(fèi)用控制：制訂年度銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格管理各項(xiàng)營銷費(fèi)用，將費(fèi)用（7）銷售督導(dǎo)：監(jiān)督各區(qū)域銷售工作、促銷活動(dòng)、終端建設(shè)和廣告宣傳的落實(shí)（8）銷售隊(duì)伍建設(shè)：建設(shè)有執(zhí)行力、凝聚力的銷售隊(duì)伍，從而完成公司的經(jīng)營（1）負(fù)責(zé)市場部的部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。（2）重點(diǎn)負(fù)責(zé)公司市場推廣的研究、策劃、組織與實(shí)施管理，對(duì)公司營銷戰(zhàn)略（3）編制、提交部門行為管理方案。（4）負(fù)責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方案，并根據(jù)上級(jí)決策組織資源投入及品牌管（5）負(fù)責(zé)制定本部門工作計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報(bào)批。（6）負(fù)責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評(píng)。（7）完成公司交辦的其他任（1）配合市場部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司廣告方案的策劃和建議、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。（2）負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類別及（3）負(fù)責(zé)與廣告委托方（廣告公司、媒體）的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，起草廣告文案與廣告（4）負(fù)責(zé)各區(qū)域廣告事務(wù)的工作指導(dǎo)與審批管理，對(duì)各項(xiàng)廣告投入進(jìn)行備案，（5）

（6）

（7）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

第二部分：銷售管理制度1、固定拜訪計(jì)劃是一個(gè)銷售人員的最基本單位。2、是為銷售人員事先制定的固定網(wǎng)點(diǎn)拜訪計(jì)劃。3、每條固定拜訪路線由同一地方的一系列網(wǎng)點(diǎn)組成。4、每條固定拜訪路線可包括一個(gè)縣/鎮(zhèn)或以上的縣/鎮(zhèn)級(jí)市場。6、固定拜訪計(jì)劃應(yīng)顯著地張貼在客戶辦公室內(nèi),如有變更應(yīng)及時(shí)更新。類客戶每周巡訪一次,C1、繪制城鎮(zhèn)里的網(wǎng)點(diǎn)圖,通過市場實(shí)地拜訪來制定出的拜訪路線計(jì)劃。2、利用網(wǎng)點(diǎn)位置和類型圖來安排成本最優(yōu)化的拜訪路線。3、所遵循的基本原則應(yīng)是低成本分銷。因此銷售人員的日拜訪時(shí)間只要達(dá)到其工作時(shí)數(shù),他也可以將

三）銷售人員固定拜訪的工作目的:1、終端整理：（1）最好的展示效果與導(dǎo)購促銷,達(dá)到有效出貨；（2）更合理的庫存數(shù)量,以降低資金占用和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；（3）樣品更換和問題的及時(shí)解決。2、理念傳達(dá)：宣講公司理念,解釋公司的經(jīng)營政策,讓經(jīng)銷商對(duì)公司的經(jīng)營意圖更加理解和支持,使經(jīng)銷商能不斷地跟上公司的發(fā)展。3、渠道管理：

維護(hù)區(qū)域價(jià)格秩序,做好渠道管理工作,保持公司對(duì)渠道的掌控與4、賣場整理：開動(dòng)腦筋,不斷改善現(xiàn)場展示形象,一定要親自動(dòng)手,通過自身表率經(jīng)驗(yàn),針對(duì)經(jīng)銷商所存在問題,適時(shí)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)。6、監(jiān)督返利：對(duì)公司給予的渠道激勵(lì),及時(shí)地檢查落實(shí)發(fā)放情況。7、信息收集：收集行業(yè)信息、了解經(jīng)銷商群體及競爭對(duì)手的動(dòng)向。8、技巧培訓(xùn)：幫助導(dǎo)購員開展工作,饋贈(zèng)小禮品,與之搞好關(guān)系。有針對(duì)性地通過培訓(xùn),使導(dǎo)購員在店面管理、庫存管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、老板意識(shí)等方（四）銷售人員固定拜訪的結(jié)果:,銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)檢查經(jīng)銷商工作的主要運(yùn)作狀況

,并,銷售隊(duì)伍1、庫存水平：是否有

2、倉庫：是否有足夠的面積？3、送貨工具：車輛的數(shù)量是否變動(dòng)？4、記錄維護(hù)：（1）是否所有數(shù)據(jù)及時(shí)更新并有序維護(hù)?（2）數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確?5、固定拜訪計(jì)劃:（1）經(jīng)銷商是否執(zhí)行分銷客戶拜訪計(jì)劃?（2）是否需要修改計(jì)劃?（3）是否需要增加固定拜訪計(jì)劃來提高覆蓋率？6、經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍：（1）銷售隊(duì)伍是否合格且受過全面培訓(xùn)?（2）是否完成銷售目標(biāo)?（3）是否維持店內(nèi)陳列并達(dá)標(biāo)?7、產(chǎn)品系列：產(chǎn)品是否全系列