從采購角度看銷售課件

從采購角度看銷售從采購角度看銷售11、什么叫供應鏈？

圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、現(xiàn)金流的控制，從采購原材料開始，到中間產(chǎn)品及終產(chǎn)品，最后通過銷售網(wǎng)絡達到消費者。簡單點說，就是將供應商、制造商、分銷商、零售商、用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構。1、什么叫供應鏈？圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、現(xiàn)金流22、什么叫物流？指物品從供應地到接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合。2、什么叫物流？指物品從供應地到接收地的實體流動過程。根據(jù)實3從采購角度看銷售課件43、采購員最關心的事項是？第一：貨款的安全；第二：產(chǎn)品的質量及穩(wěn)定供應；第三：產(chǎn)品的性價比；第四：庫存成本和庫存安全（物流）3、采購員最關心的事項是？第一：貨款的安全；54、供應商開發(fā)包括的內(nèi)容有哪些？供應市場競爭分析尋找合格供應商潛在供應商的評估詢價和報價合同條款的談判最終供應商的選擇4、供應商開發(fā)包括的內(nèi)容有哪些？供應市場競爭分析65、供應商開發(fā)的基本原則質量成本交付服務四者并重的原則5、供應商開發(fā)的基本原則質量76、供應商選擇的四項關鍵點控制門當戶對原則半數(shù)比例原則供應源數(shù)量控制原則供應鏈戰(zhàn)略原則6、供應商選擇的四項關鍵點控制門當戶對原則87、對供應商的5R考核包括哪些？適質：產(chǎn)品的質量是否符合要求；適價：所給的價格是否是最合適的；適量：是否可以根據(jù)要求提供適合的數(shù)量；適時：在適當?shù)臅r間提供適合的產(chǎn)品；適地：將產(chǎn)品運到指定的地點。

7、對供應商的5R考核包括哪些？適質：產(chǎn)品的質量是否符合要求98、從供應風險的角度對產(chǎn)品分類？8、從供應風險的角度對產(chǎn)品分類？109、概念分享瓶頸產(chǎn)品：高風險、高復雜度、低價值的產(chǎn)品。日常產(chǎn)品：低風險、簡單、低價值的產(chǎn)品。戰(zhàn)略產(chǎn)品：高風險、高復雜度、高價值的產(chǎn)品。杠桿產(chǎn)品：低風險、低復雜度、高價值的產(chǎn)品。

9、概念分享瓶頸產(chǎn)品：高風險、高復雜度、低價值的產(chǎn)品。1110、談判的流程了解談判背景談判前的準備談判過程談判結束后的評估10、談判的流程了解談判背景1211、了解談判背景可以借助？波特五力模型PESTEL分析11、了解談判背景可以借助？波特五力模型1312、概念分享五力分析模型：由邁克爾波特提出，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：

供應商的議價能力、

購買者的議價能力

潛在競爭者進入的能力

替代品的替代能力、

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。12、概念分享五力分析模型：由邁克爾波特提出，可以有效的分析14波特五力模型波特五力模型15PESTEL分析模型PESTEL分析：又稱大環(huán)境分析，是分析宏觀環(huán)境的有效工具，能夠分析外部環(huán)境和識別一切對組織有沖擊作用的力量。每個字母代表一個因素，可以分為六大因素。六大因素：政治因素

經(jīng)濟因素

社會因素技術因素環(huán)境因素法律因素PESTEL分析模型PESTEL分析：又稱大環(huán)境分析，是分析16盈虧平衡點盈虧平衡點:又稱零利潤點、盈虧臨界點。通常指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示；也可以用銷售額來表示。盈虧平衡點盈虧平衡點:又稱零利潤點、盈虧臨界點。通常指全部17盈虧平衡分析圖盈虧平衡分析圖1813、談判前需要做哪些準備？進行SWOT分析熟知相關的法律知識熟知相關的財務知識13、談判前需要做哪些準備？進行SWOT分析1914、談判技巧分享人員選擇：大型談判活動一般由一個團隊共同完成。團隊成員應包括：公關人員、技術人員、財務人員。地點選擇：盡量選擇在自己的單位，其次是選在第三方場所，盡量避免選在對方單位。時間選擇：要把握好時機，在恰當?shù)臅r間進行談判。另外，具有決定權的人盡量避免參與直接談判。14、談判技巧分享人員選擇：大型談判活動一般由一個團隊共同完2015、合同管理包括哪些？合同簽約前的管理合同簽約合同履行管理15、合同管理包括哪些？合同簽約前的管理2116、簽約主體資格調(diào)查內(nèi)容有哪些？主體資格是否合法經(jīng)營范圍是否合法簽約人是否合法其他自然情況是否真實16、簽約主體資格調(diào)查內(nèi)容有哪些？主體資格是否合法2217、簽約主體信用調(diào)查內(nèi)容有哪些？履約能力調(diào)查履約信用調(diào)查17、簽約主體信用調(diào)查內(nèi)容有哪些？履約能力調(diào)查2318、合同履行管理的內(nèi)容？進行登記、分解和落實合同任務檢查監(jiān)督隨時掌握對方情勢的變化，防止自身債權的落空按約定交接貨物和結算及時采取保全措施，保證債權實現(xiàn)

18、合同履行管理的內(nèi)容？進行登記、分解和落實合同任務2419、庫存概念傳統(tǒng)庫存管理：是指對物料的進、出、存的業(yè)務管理，是各節(jié)點企業(yè)獨立管理自有庫存，從企業(yè)自身利益最大化的角度尋求降低庫存、減少缺貨、降低需求不確定的風險。供應商管理庫存：它是一種在供應鏈環(huán)境下的庫存運作模式，本質上，它是將多級供應鏈問題變成單級庫存管理問題，相對于按照傳統(tǒng)用戶發(fā)出訂單進行補貨的傳統(tǒng)做法。19、庫存概念傳統(tǒng)庫存管理：是指對物料的進、出、存的業(yè)務管理2520、供應商管理庫存對供應商有什么好處？通過銷售點（POS）數(shù)據(jù)透明化，簡化了配送預測工作；結合當前存貨情況，使促銷工作易于實施；減少分銷商的定貨偏差，減少退貨；需求拉動透明化、提高配送效率——以有效補貨避免缺貨；有效的預測使生產(chǎn)商能更好地安排生產(chǎn)計劃。

20、供應商管理庫存對供應商有什么好處？通過銷售點（POS）2621、供應商管理庫存對分銷商和消費者有什么好處？提高了供貨速度減少了缺貨降低了庫存降低了運營費用提升了總體物流績效供應商更專注地提升物流服務水平21、供應商管理庫存對分銷商和消費者有什么好處？提高了供貨速27謝謝！謝謝！28演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！29從采購角度看銷售從采購角度看銷售301、什么叫供應鏈？

圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、現(xiàn)金流的控制，從采購原材料開始，到中間產(chǎn)品及終產(chǎn)品，最后通過銷售網(wǎng)絡達到消費者。簡單點說，就是將供應商、制造商、分銷商、零售商、用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構。1、什么叫供應鏈？圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、現(xiàn)金流312、什么叫物流？指物品從供應地到接收地的實體流動過程。根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合。2、什么叫物流？指物品從供應地到接收地的實體流動過程。根據(jù)實32從采購角度看銷售課件333、采購員最關心的事項是？第一：貨款的安全；第二：產(chǎn)品的質量及穩(wěn)定供應；第三：產(chǎn)品的性價比；第四：庫存成本和庫存安全（物流）3、采購員最關心的事項是？第一：貨款的安全；344、供應商開發(fā)包括的內(nèi)容有哪些？供應市場競爭分析尋找合格供應商潛在供應商的評估詢價和報價合同條款的談判最終供應商的選擇4、供應商開發(fā)包括的內(nèi)容有哪些？供應市場競爭分析355、供應商開發(fā)的基本原則質量成本交付服務四者并重的原則5、供應商開發(fā)的基本原則質量366、供應商選擇的四項關鍵點控制門當戶對原則半數(shù)比例原則供應源數(shù)量控制原則供應鏈戰(zhàn)略原則6、供應商選擇的四項關鍵點控制門當戶對原則377、對供應商的5R考核包括哪些？適質：產(chǎn)品的質量是否符合要求；適價：所給的價格是否是最合適的；適量：是否可以根據(jù)要求提供適合的數(shù)量；適時：在適當?shù)臅r間提供適合的產(chǎn)品；適地：將產(chǎn)品運到指定的地點。

7、對供應商的5R考核包括哪些？適質：產(chǎn)品的質量是否符合要求388、從供應風險的角度對產(chǎn)品分類？8、從供應風險的角度對產(chǎn)品分類？399、概念分享瓶頸產(chǎn)品：高風險、高復雜度、低價值的產(chǎn)品。日常產(chǎn)品：低風險、簡單、低價值的產(chǎn)品。戰(zhàn)略產(chǎn)品：高風險、高復雜度、高價值的產(chǎn)品。杠桿產(chǎn)品：低風險、低復雜度、高價值的產(chǎn)品。

9、概念分享瓶頸產(chǎn)品：高風險、高復雜度、低價值的產(chǎn)品。4010、談判的流程了解談判背景談判前的準備談判過程談判結束后的評估10、談判的流程了解談判背景4111、了解談判背景可以借助？波特五力模型PESTEL分析11、了解談判背景可以借助？波特五力模型4212、概念分享五力分析模型：由邁克爾波特提出，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：

供應商的議價能力、

購買者的議價能力

潛在競爭者進入的能力

替代品的替代能力、

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。12、概念分享五力分析模型：由邁克爾波特提出，可以有效的分析43波特五力模型波特五力模型44PESTEL分析模型PESTEL分析：又稱大環(huán)境分析，是分析宏觀環(huán)境的有效工具，能夠分析外部環(huán)境和識別一切對組織有沖擊作用的力量。每個字母代表一個因素，可以分為六大因素。六大因素：政治因素

經(jīng)濟因素

社會因素技術因素環(huán)境因素法律因素PESTEL分析模型PESTEL分析：又稱大環(huán)境分析，是分析45盈虧平衡點盈虧平衡點:又稱零利潤點、盈虧臨界點。通常指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示；也可以用銷售額來表示。盈虧平衡點盈虧平衡點:又稱零利潤點、盈虧臨界點。通常指全部46盈虧平衡分析圖盈虧平衡分析圖4713、談判前需要做哪些準備？進行SWOT分析熟知相關的法律知識熟知相關的財務知識13、談判前需要做哪些準備？進行SWOT分析4814、談判技巧分享人員選擇：大型談判活動一般由一個團隊共同完成。團隊成員應包括：公關人員、技術人員、財務人員。地點選擇：盡量選擇在自己的單位，其次是選在第三方場所，盡量避免選在對方單位。時間選擇：要把握好時機，在恰當?shù)臅r間進行談判。另外，具有決定權的人盡量避免參與直接談判。14、談判技巧分享人員選擇：大型談判活動一般由一個團隊共同完4915、合同管理包括哪些？合同簽約前的管理合同簽約合同履行管理15、合同管理包括哪些？合同簽約前的管理5016、簽約主體資格調(diào)查內(nèi)容有哪些？主體資格是否合法經(jīng)營范圍是否合法簽約人是否合法其他自然情況是否真實16、簽約主體資格調(diào)查內(nèi)容有哪些？主體資格是否合法5117、簽約主體信用調(diào)查內(nèi)容有哪些？履約能力調(diào)查履約信用調(diào)查17、簽約主體信用調(diào)查內(nèi)容有哪些？履約能力調(diào)查5218、合同履行管理的內(nèi)容？進行登記、分解和落實合同任務檢查監(jiān)督隨時掌握對方情勢的變化，防止自身債權的落空按約定交接貨物和結算及時采取保全措施，保證債權實現(xiàn)

18、合同履行管理的內(nèi)容？進行登記、分解和落實合同任務5319、庫存概念傳統(tǒng)庫存管理：是指對物料的進、出、存的業(yè)務管理，是各節(jié)點企業(yè)獨立管理自有庫存，從企業(yè)自身利益最大化的角度尋求降低庫存、減少缺貨、降低需求不確定的風險。供應商管理庫存：它是一種在供應鏈環(huán)境下的庫存運作模式，本質上，它是將多級供應鏈問題變成單級庫存管理問題，相對于按照傳統(tǒng)用戶發(fā)出訂單進行補貨的傳統(tǒng)做法。19、庫存概念傳統(tǒng)庫存管理：是指對物料的進、出、存的業(yè)務管理5420、供應商管理庫存對供應商有什么好處？通過銷售點（POS）數(shù)據(jù)透明化，