宜家策劃案課件

宜家廣告策劃宜家廣告策劃1公司簡(jiǎn)介及歷史

Companyprofile&History宜家經(jīng)營(yíng)宗旨：為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家具用品中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。公司簡(jiǎn)介及歷史

Companyprofile&His2發(fā)展歷程

Businessphilosophy宜家家居于1943年由其創(chuàng)始人英格瓦?堪普拉德（IngvarKamprad）在瑞典創(chuàng)立。IKEA的命名來由取自于其創(chuàng)辦人姓名的第一個(gè)字母“I、K”，和他所居住的農(nóng)莊埃姆瑞特（Elmtaryd）中的“E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所結(jié)合而成。發(fā)展歷程

Businessphilosophy3于1943年創(chuàng)建于瑞典，早期所銷售的產(chǎn)品包羅萬象1947年，首次引入家居產(chǎn)品1953年，英格瓦坎普拉德開設(shè)了首間店面。1951年，IKEA專營(yíng)低廉家具，并停售其他產(chǎn)品。1958年，宜家擁有了面積達(dá)6700平方公尺的店面，是當(dāng)時(shí)北歐最大的家具販?zhǔn)壑行?，并向全球逐步拓展分店?/p>

1998年，第一家中國(guó)宜家商城。1999年，宜家在世界上四大洲29個(gè)國(guó)家150家商場(chǎng)。2005年，宜家在500強(qiáng)排名世界第42位。發(fā)展歷程

Businessphilosophy于1943年創(chuàng)建于瑞典，早期所銷售的產(chǎn)品包羅萬象1947年，4經(jīng)營(yíng)理念

Businessphilosophy美好生活為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品。經(jīng)營(yíng)理念

Businessphilosophy美好生活為大5品牌定位宜家把市場(chǎng)目標(biāo)聚焦在年輕的、中低檔收入的人群，包括單身獨(dú)居的年輕人。為消費(fèi)群提供所需要并買得起的商品，這個(gè)消費(fèi)群也樂意通過付出一部分自己的勞動(dòng)來獲得物美價(jià)廉的家具，使自己的生活變得更美好。宜家的企業(yè)文化——人性化、簡(jiǎn)單、方便、自給自足

品牌定位宜家把市場(chǎng)目標(biāo)聚焦在年輕的、中低檔收入的人群，包括單6行業(yè)區(qū)分為：建材家具軟裝大類區(qū)分包含有：戶外、廚房、餐廳、客廳、臥室、第二儲(chǔ)物空間、洗衣房、浴室、兒童部、青少年的房間、門廳、家庭工作室、燈具、裝飾品、小型儲(chǔ)物、紡織品、烹飪和餐飲。產(chǎn)品分類行業(yè)區(qū)分為：建材家具軟裝產(chǎn)品分類7市場(chǎng)分析

marketanalysis歐美國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)：廣大中低消費(fèi)家庭中國(guó)：想買高檔貨，但有負(fù)擔(dān)不起高價(jià)的人群，宜家同時(shí)突出兒童對(duì)家居用品的需要目標(biāo)定位人群：宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人。市場(chǎng)分析

marketanalysis歐美國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)：8廣告策劃

Advertisingplanning

主要以平面廣告方式來宣傳。分布在新開發(fā)樓盤周圍，以及居民房外墻，以大型噴繪海報(bào)為主。為了展示宜家產(chǎn)品既能花費(fèi)很低又能提升生活質(zhì)量的理念，選擇的樓盤是價(jià)格較適中的中檔樓盤。延續(xù)宜家的一貫風(fēng)范：簡(jiǎn)約、自然、自由、時(shí)尚。因?yàn)槭菓敉獯笮蛷V告，所以色彩必須較引人注目，畫面清晰，重點(diǎn)突出宜家產(chǎn)品的物美價(jià)廉。商標(biāo)要放在醒目的位置，讓人產(chǎn)生對(duì)品牌的信賴感。

媒介策劃廣告策劃

Advertisingplanning主要9廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃一、市場(chǎng)分析1、從市場(chǎng)環(huán)境分析：中國(guó)的家居總體消費(fèi)需求較大，主要受以下一些因素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時(shí)代，賓館飯店的內(nèi)部裝飾進(jìn)入更新時(shí)期。三是青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期，新組成的家庭需要購(gòu)買家具。

目前的家居市場(chǎng)基本情況是：A品牌混亂B銷售渠道單一C產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意D同類產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告策劃

Advertisingplanning媒介10廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃市場(chǎng)分析2、從消費(fèi)者分析：宜家在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價(jià)的都市年輕人和白領(lǐng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位：京滬寧粵市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：1、25~35歲城市年輕人2、都市白領(lǐng)3、注重生活品質(zhì)的中年夫婦一、市場(chǎng)分析廣告策劃

Advertisingplanning媒介11廣告策劃

Advertisingplanning

市場(chǎng)分析3、從產(chǎn)品分析：

宜家家居出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨(dú)立設(shè)計(jì)，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同。宜家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“簡(jiǎn)約、自然、清新、設(shè)計(jì)精良”的獨(dú)特風(fēng)格其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。宜家家居的質(zhì)量給了消費(fèi)者很大的信心和購(gòu)買欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價(jià)格制造出好產(chǎn)品。以散裝的方式運(yùn)輸于目的地再組裝。黃色與藍(lán)色是宜家（IKEA）的CI色。一、市場(chǎng)分析廣告策劃

Advertisingplanning市場(chǎng)12市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果

Marketsurvey

宜家最吸引您的是以下哪些方面？市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果

Marketsurvey

宜家最吸引您13

您認(rèn)為宜家產(chǎn)品價(jià)格如何？

您認(rèn)為宜家產(chǎn)品價(jià)格如何？14你對(duì)宜家家居的整體評(píng)價(jià)是？

你對(duì)宜家家居的整體評(píng)價(jià)是？15廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃1、廣告目標(biāo)：為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活。使宜家在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，擴(kuò)大銷售對(duì)象范圍，使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。多種媒體一起配合，掀起立體廣告攻勢(shì)。擴(kuò)大宜家品牌的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象，提高年銷售量。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介16廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃2、目標(biāo)市場(chǎng)策略：定位于消費(fèi)水平相對(duì)較高的大都市。原有市場(chǎng)僅限于高收入、高消費(fèi)、高品位的人群，而中國(guó)市場(chǎng)普遍收入還偏低，普通的市場(chǎng)跟不上都市的生活節(jié)奏及需求，因此，目標(biāo)市場(chǎng)定于人均收入較高的大都市。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介17廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃3、廣告定位策略：二、廣告策略特定消費(fèi)群體？容易接受新生事物追求潮流樂于傳播懂得善對(duì)自己對(duì)生活品質(zhì)有著較高的要求多樣化的生活形式………………宜家各個(gè)角落和經(jīng)營(yíng)理念上都充斥異國(guó)文化顧客自己拼裝免費(fèi)贈(zèng)送大本宣傳刊物自由選購(gòu)

廣告策劃

Advertisingplanning媒介18廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃4、廣告表現(xiàn)策略：

（1）確定廣告主題。

（2）確定廣告創(chuàng)意的內(nèi)容。從設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)、銷售方式以及理念強(qiáng)調(diào)了宜家的創(chuàng)意；塑造家人們溫馨的場(chǎng)景，突出了宜家給了顧客不僅僅是商品，更是一份感情。

（3）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格是溫馨，舒服的，電視廣告：直接、先入為主；車燈等平面廣告：重復(fù)提醒；傳單純促銷式的宣傳手段。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介19廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃4、廣告媒介策略：通過電視廣告、平面廣告、紙媒廣告、車燈廣告等方式，外加賣場(chǎng)促銷，發(fā)傳單的宣傳等。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介20廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃5、廣告：宜家的品牌推廣，品牌內(nèi)涵與亮點(diǎn)：創(chuàng)新，簡(jiǎn)約居家風(fēng)格，方便的購(gòu)物模式，低價(jià)位高品質(zhì)

三、廣告實(shí)施4、廣告的訴求對(duì)象：大都市的年輕男女，白領(lǐng)階層人物，收入中等或較高。宜家在中國(guó)的市場(chǎng)定位是“想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”

廣告策劃

Advertisingplanning媒介21

吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具22

宜家——?jiǎng)?chuàng)造無限空間宜家——我賣的不是燈是情調(diào)宜家燈具廣告語——點(diǎn)燃你的生活，照明改變家居宜家——家，世界上最重要的地方！推廣口號(hào)是：生活，從家開始………………宜家——?jiǎng)?chuàng)造無限空間宜家——我賣的不是燈是情調(diào)宜家燈具廣告23廣告欣賞

Advertisingplanning

主題：帶上朋友一起來過家家吧！由MotherLondon為其拍攝的最新廣告一下子把你拉到了童年！小時(shí)候你是否也幻想過，如果玩具會(huì)說話，會(huì)走路能和你一起過家家，那是多么美好的一件事呢？從小孩的視角來展現(xiàn)宜家家居的功能性。不過故事的結(jié)尾似乎也預(yù)示著，父母應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間與自己的孩子相處。而宜家也即將展開他的“品牌活化”計(jì)劃，從近期發(fā)布的一系列TVC中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他變“年輕”了！

媒介策劃廣告欣賞

Advertisingplanning主題24廣告欣賞

Advertisingplanning

主題：勇敢的心史詩(shī)般的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，消費(fèi)者們高舉著宜家的各種產(chǎn)品沖進(jìn)自己家里，把不合心意的家具統(tǒng)統(tǒng)砸爛。嗯，以格調(diào)和品味的名義，充滿滑稽的喜劇元素。

媒介策劃身為小資三大圣地之一，宜家家居無時(shí)無刻不在標(biāo)榜自己的格調(diào)高雅、品味獨(dú)特。多數(shù)時(shí)候，宜家都要用溫馨典雅的廣告來凸顯自身的調(diào)性，不過在悉尼，最近出街的一支電視廣告，則是用暴力的手法向“糟糕的品味”宣戰(zhàn)。廣告欣賞

Advertisingplanning主題25廣告欣賞

Advertisingplanning

主題：一個(gè)帶著椅子環(huán)游世界的老頭一個(gè)年過古稀的老頭，每天做的事就是去公園的長(zhǎng)椅上和其他老頭一起喂喂鴿子，直到有一天，他發(fā)現(xiàn)那個(gè)位置被人占了···之后，他自己帶了把折疊椅(當(dāng)然是從IKEA買的啦~)，而正是這把椅子帶他走出了地點(diǎn)的限制，從在湖邊開始到馬路到海邊，開始了這個(gè)老頭環(huán)游世界的旅程···一個(gè)小而簡(jiǎn)單的決定，就可以改變生活，比如去宜家買把椅子。這也是宜家希望通過這則溫馨的TVC傳達(dá)的主題——StartSomethingNew。

媒介策劃廣告欣賞

Advertisingplanning主題26廣告欣賞

Advertisingplanning

主題：宜家為生活騰出空間這兩則視頻都是宜家的廣告宣傳片，宜家為消費(fèi)者提供的不僅是商品，不是一個(gè)房子的風(fēng)格或者一張桌子的設(shè)計(jì)，而是一種生活。一位打碟的DJ被數(shù)量龐大的黑膠碟困擾，家里連走路都困難；一個(gè)酷愛收集鞋帽的女生，她的收藏品把她的床都堆滿了，宜家用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，解救這二位于水火，同樣宜家也能為你打造一個(gè)美好生活。

媒介策劃廣告欣賞

Advertisingplanning主題27廣告欣賞

Advertisingplanning

主題：快樂——宜家廣告里的貓?jiān)谟?guó)，倫敦Mother公司為宜家策劃了這么一件事，下班關(guān)門之后，把100只貓放進(jìn)了店里，安放許多攝像頭，然后錄下這些貓咪一夜之間所做的事。事情就是這么簡(jiǎn)單，貓咪在店里上竄下跳嬉戲打鬧，占據(jù)最舒服的沙發(fā)，鉆進(jìn)大大小小的柜子冒險(xiǎn)，一點(diǎn)也不拘謹(jǐn)?？粗鼈兎路疬M(jìn)入?yún)擦忠话阕杂蓱蛩?，?jīng)過剪輯，配樂，這些簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)引發(fā)人們心中一些莫名的觸動(dòng)。這個(gè)觸動(dòng)就是這支廣告所要達(dá)到的目的所在——舒適、溫馨、自由、自然、隨意。媒介策劃廣告欣賞

Advertisingplanning主題28宜家公益——家居之外的責(zé)任—我們做的每一件事都會(huì)帶來變化。—如果我們都換了一個(gè)燈泡會(huì)怎么樣？—與世界自然基金會(huì)合作宜家公益—我們做的每一件事都會(huì)帶來變化。29平面廣告

Marketingobjectives

宜家的整個(gè)大樓就是一個(gè)戶外大廣告，世界最大的宜家陳列架

平面廣告

Marketingobjectives

宜家的30平面廣告

Advertisingplanning

媒介策劃精彩的產(chǎn)品目錄讓人想盡辦法偷到宜家大減價(jià)廣告平面廣告

Advertisingplanning媒介31平面廣告

Advertisingplanning

媒介策劃精彩的產(chǎn)品目錄讓人想盡辦法偷到宜家大減價(jià)廣告平面廣告

Advertisingplanning媒介32平面廣告

Advertisingplanning

媒介策劃戶外廣告：更多享受更多的joy平面廣告

Advertisingplanning媒介33平面廣告

Marketingobjectives

免運(yùn)費(fèi)遞送業(yè)務(wù)，給你一個(gè)完整的家平面廣告

Marketingobjectives

免運(yùn)費(fèi)34平面廣告

Marketingobjectives

樓梯變成了衣櫥衣柜平面廣告

Marketingobjectives

樓梯變35平面廣告

Marketingobjectives

宜家的戶外樣板房，外面看像個(gè)紙箱子。告訴你把宜家搬回家就這么簡(jiǎn)單。平面廣告

Marketingobjectives

宜家的36平面廣告

Marketingobjectives

“宜家”公園椅子展示平面廣告

Marketingobjectives

“宜家37平面廣告

Marketingobjectives

安裝有問題？撥打指導(dǎo)熱線吧平面廣告

Marketingobjectives

安裝有38ThankYou!THEENDThankYou!THE39宜家廣告策劃宜家廣告策劃40公司簡(jiǎn)介及歷史

Companyprofile&History宜家經(jīng)營(yíng)宗旨：為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家具用品中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一,在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。公司簡(jiǎn)介及歷史

Companyprofile&His41發(fā)展歷程

Businessphilosophy宜家家居于1943年由其創(chuàng)始人英格瓦?堪普拉德（IngvarKamprad）在瑞典創(chuàng)立。IKEA的命名來由取自于其創(chuàng)辦人姓名的第一個(gè)字母“I、K”，和他所居住的農(nóng)莊埃姆瑞特（Elmtaryd）中的“E”及村落阿干那瑞（Agunnaryd）中的“A”的所結(jié)合而成。發(fā)展歷程

Businessphilosophy42于1943年創(chuàng)建于瑞典，早期所銷售的產(chǎn)品包羅萬象1947年，首次引入家居產(chǎn)品1953年，英格瓦坎普拉德開設(shè)了首間店面。1951年，IKEA專營(yíng)低廉家具，并停售其他產(chǎn)品。1958年，宜家擁有了面積達(dá)6700平方公尺的店面，是當(dāng)時(shí)北歐最大的家具販?zhǔn)壑行?，并向全球逐步拓展分店?/p>

1998年，第一家中國(guó)宜家商城。1999年，宜家在世界上四大洲29個(gè)國(guó)家150家商場(chǎng)。2005年，宜家在500強(qiáng)排名世界第42位。發(fā)展歷程

Businessphilosophy于1943年創(chuàng)建于瑞典，早期所銷售的產(chǎn)品包羅萬象1947年，43經(jīng)營(yíng)理念

Businessphilosophy美好生活為大眾創(chuàng)造更美好的日常生活，提供種類繁多、美觀實(shí)用，老百姓買得起的家居用品。經(jīng)營(yíng)理念

Businessphilosophy美好生活為大44品牌定位宜家把市場(chǎng)目標(biāo)聚焦在年輕的、中低檔收入的人群，包括單身獨(dú)居的年輕人。為消費(fèi)群提供所需要并買得起的商品，這個(gè)消費(fèi)群也樂意通過付出一部分自己的勞動(dòng)來獲得物美價(jià)廉的家具，使自己的生活變得更美好。宜家的企業(yè)文化——人性化、簡(jiǎn)單、方便、自給自足

品牌定位宜家把市場(chǎng)目標(biāo)聚焦在年輕的、中低檔收入的人群，包括單45行業(yè)區(qū)分為：建材家具軟裝大類區(qū)分包含有：戶外、廚房、餐廳、客廳、臥室、第二儲(chǔ)物空間、洗衣房、浴室、兒童部、青少年的房間、門廳、家庭工作室、燈具、裝飾品、小型儲(chǔ)物、紡織品、烹飪和餐飲。產(chǎn)品分類行業(yè)區(qū)分為：建材家具軟裝產(chǎn)品分類46市場(chǎng)分析

marketanalysis歐美國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)：廣大中低消費(fèi)家庭中國(guó)：想買高檔貨，但有負(fù)擔(dān)不起高價(jià)的人群，宜家同時(shí)突出兒童對(duì)家居用品的需要目標(biāo)定位人群：宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人。市場(chǎng)分析

marketanalysis歐美國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)：47廣告策劃

Advertisingplanning

主要以平面廣告方式來宣傳。分布在新開發(fā)樓盤周圍，以及居民房外墻，以大型噴繪海報(bào)為主。為了展示宜家產(chǎn)品既能花費(fèi)很低又能提升生活質(zhì)量的理念，選擇的樓盤是價(jià)格較適中的中檔樓盤。延續(xù)宜家的一貫風(fēng)范：簡(jiǎn)約、自然、自由、時(shí)尚。因?yàn)槭菓敉獯笮蛷V告，所以色彩必須較引人注目，畫面清晰，重點(diǎn)突出宜家產(chǎn)品的物美價(jià)廉。商標(biāo)要放在醒目的位置，讓人產(chǎn)生對(duì)品牌的信賴感。

媒介策劃廣告策劃

Advertisingplanning主要48廣告策劃

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媒介策劃一、市場(chǎng)分析1、從市場(chǎng)環(huán)境分析：中國(guó)的家居總體消費(fèi)需求較大，主要受以下一些因素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時(shí)代，賓館飯店的內(nèi)部裝飾進(jìn)入更新時(shí)期。三是青年結(jié)婚進(jìn)入高峰期，新組成的家庭需要購(gòu)買家具。

目前的家居市場(chǎng)基本情況是：A品牌混亂B銷售渠道單一C產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意D同類產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)激烈廣告策劃

Advertisingplanning媒介49廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃市場(chǎng)分析2、從消費(fèi)者分析：宜家在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價(jià)的都市年輕人和白領(lǐng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位：京滬寧粵市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象：1、25~35歲城市年輕人2、都市白領(lǐng)3、注重生活品質(zhì)的中年夫婦一、市場(chǎng)分析廣告策劃

Advertisingplanning媒介50廣告策劃

Advertisingplanning

市場(chǎng)分析3、從產(chǎn)品分析：

宜家家居出售的產(chǎn)品全部由宜家公司獨(dú)立設(shè)計(jì)，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同。宜家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“簡(jiǎn)約、自然、清新、設(shè)計(jì)精良”的獨(dú)特風(fēng)格其次，宜家產(chǎn)品系列在風(fēng)格上種類繁多。宜家家居的質(zhì)量給了消費(fèi)者很大的信心和購(gòu)買欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價(jià)格制造出好產(chǎn)品。以散裝的方式運(yùn)輸于目的地再組裝。黃色與藍(lán)色是宜家（IKEA）的CI色。一、市場(chǎng)分析廣告策劃

Advertisingplanning市場(chǎng)51市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果

Marketsurvey

宜家最吸引您的是以下哪些方面？市場(chǎng)問卷調(diào)查結(jié)果

Marketsurvey

宜家最吸引您52

您認(rèn)為宜家產(chǎn)品價(jià)格如何？

您認(rèn)為宜家產(chǎn)品價(jià)格如何？53你對(duì)宜家家居的整體評(píng)價(jià)是？

你對(duì)宜家家居的整體評(píng)價(jià)是？54廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃1、廣告目標(biāo)：為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活。使宜家在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，擴(kuò)大銷售對(duì)象范圍，使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。多種媒體一起配合，掀起立體廣告攻勢(shì)。擴(kuò)大宜家品牌的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象，提高年銷售量。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介55廣告策劃

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媒介策劃2、目標(biāo)市場(chǎng)策略：定位于消費(fèi)水平相對(duì)較高的大都市。原有市場(chǎng)僅限于高收入、高消費(fèi)、高品位的人群，而中國(guó)市場(chǎng)普遍收入還偏低，普通的市場(chǎng)跟不上都市的生活節(jié)奏及需求，因此，目標(biāo)市場(chǎng)定于人均收入較高的大都市。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介56廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃3、廣告定位策略：二、廣告策略特定消費(fèi)群體？容易接受新生事物追求潮流樂于傳播懂得善對(duì)自己對(duì)生活品質(zhì)有著較高的要求多樣化的生活形式………………宜家各個(gè)角落和經(jīng)營(yíng)理念上都充斥異國(guó)文化顧客自己拼裝免費(fèi)贈(zèng)送大本宣傳刊物自由選購(gòu)

廣告策劃

Advertisingplanning媒介57廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃4、廣告表現(xiàn)策略：

（1）確定廣告主題。

（2）確定廣告創(chuàng)意的內(nèi)容。從設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)、銷售方式以及理念強(qiáng)調(diào)了宜家的創(chuàng)意；塑造家人們溫馨的場(chǎng)景，突出了宜家給了顧客不僅僅是商品，更是一份感情。

（3）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格是溫馨，舒服的，電視廣告：直接、先入為主；車燈等平面廣告：重復(fù)提醒；傳單純促銷式的宣傳手段。

二、廣告策略廣告策劃

Advertisingplanning媒介58廣告策劃

Advertisingplanning

媒介策劃4、廣告媒介策略：通過電視廣告、平面廣告、紙媒廣告、車燈廣告等方式，外加賣場(chǎng)促銷，發(fā)傳單的宣傳等。

二、廣告策略廣告策劃

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媒介策劃5、廣告：宜家的品牌推廣，品牌內(nèi)涵與亮點(diǎn)：創(chuàng)新，簡(jiǎn)約居家風(fēng)格，方便的購(gòu)物模式，低價(jià)位高品質(zhì)

三、廣告實(shí)施4、廣告的訴求對(duì)象：大都市的年輕男女，白領(lǐng)階層人物，收入中等或較高。宜家在中國(guó)的市場(chǎng)定位是“想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng)”

廣告策劃

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吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具61

宜家——?jiǎng)?chuàng)造無限空間宜家——我賣的不是燈是情調(diào)宜家燈具廣告語——點(diǎn)燃你的生活，照明改變家居宜家——家，世界上最重要的地方！推廣口號(hào)是：生活，從家開始………………宜家——?jiǎng)?chuàng)造無限空間宜家——我賣的不是燈是情調(diào)宜家燈具廣告62廣告欣賞

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主題：帶上朋友一起來過家家吧！由MotherLondon為其拍攝的最新廣告一下子把你拉到了童年！小時(shí)候你是否也幻想過，如果玩具會(huì)說話，會(huì)走路能和你一起過家家，那是多么美好的一件事呢？從小孩的視角來展現(xiàn)宜家家居的功能性。不過故事的結(jié)尾似乎也預(yù)示著，父母應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間與自己的孩子相處。而宜家也即將展開他的“品牌活化”計(jì)劃，從近期發(fā)布的一系列TVC中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他變“年輕”了！

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主題：勇敢的心史詩(shī)般的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景，消費(fèi)者們高舉著宜家的各種產(chǎn)品沖進(jìn)自己家里，把不合心意的家具統(tǒng)統(tǒng)砸爛。嗯，以格調(diào)和品味的名義，充滿滑稽的喜劇元素。

媒介策劃身為小資三大圣地之一，宜家家居無時(shí)無刻不在標(biāo)榜自己的格調(diào)高雅、品味獨(dú)特。多數(shù)時(shí)候，宜家都要用溫馨典雅的廣告來凸顯自身的調(diào)性，不過在悉尼，最近出街的一支電視廣告，則是用暴力的手法向“糟糕的品味”宣戰(zhàn)。廣告欣賞

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主題：一個(gè)帶著椅子環(huán)游世界的老頭一個(gè)年過古稀的老頭，每天做的事就是去公園的長(zhǎng)椅上和其他老頭一起喂喂鴿子，直到有一天，他發(fā)現(xiàn)那個(gè)位置被人占了···之后，他自己帶了把折疊椅(當(dāng)然是從IKEA買的啦~)，而正是這把椅子帶他走出了地點(diǎn)的限制，從在湖邊開始到馬路到海邊，開始了這個(gè)老頭環(huán)游世界的旅程···一個(gè)小而簡(jiǎn)單的決定，就可以改變生活，比如去宜家買把椅子。這也是宜家希望通過這則溫馨的TVC傳達(dá)的主題——StartSomethingNew。

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主題：宜家為生活騰出空間這兩則視頻都是宜家的廣告宣傳片，宜家為消費(fèi)者提供的不僅是商品，不是一個(gè)房子的風(fēng)格或者一張桌子的設(shè)計(jì)，而是一種生活。一位打碟的DJ被數(shù)量龐大的黑膠碟困擾，家里連走路都困難；一個(gè)酷愛收集鞋帽的女生，她的收藏品把她的床都堆滿了，宜家用自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，解救這二位于水火，同樣宜家也能為你打造一個(gè)美好生活。

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