王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)

王老吉品牌戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)一、讓品牌成為品類的代表成功的品牌往往都是某個品類的代表，比如可口可樂是可樂的代表，紅牛代表功能飲料等。王老吉是100多年來廣東一帶涼茶的代表。從消費(fèi)本質(zhì)來說，人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某品牌，首先是因?yàn)樗砹似奉?。脈動是維生素水品類的代表，與可樂、茶和水有明顯差異。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!二、為新品類重新定位王老吉品牌定位是做大涼茶這個品類市場，讓更多人想到喝涼茶，并且將它當(dāng)成茶而非藥。王老吉針對主流飲料汽水暫時性的“口感清涼”定位為“可預(yù)防體內(nèi)上火”，因而形成了與汽水對立的品類。同時由于消除了人們心目中“是藥三分毒”的顧慮，進(jìn)一步拓展消費(fèi)群和消費(fèi)量。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!三、品類的代表要專注既然品牌代表一個品類，就要讓這個品類的產(chǎn)品明確化?？煽诳蓸肥且环N明確的產(chǎn)品，紅牛也是明確的產(chǎn)品，產(chǎn)品的明確性增強(qiáng)了品牌的力量。如健力寶的“第五季”就不是明確的產(chǎn)品，它包括汽水、果汁、茶和水。這樣就人為地給消費(fèi)者購買決策設(shè)置了障礙。品牌推出太多產(chǎn)品，騎跨多個品類，也會給競爭者提供了可乘之機(jī)。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

但同品類的系列產(chǎn)品是可取的，你系列，消費(fèi)者會認(rèn)為你更專業(yè)，如農(nóng)夫山泉的長白山礦泉水，王老吉采用多種包裝形式的涼茶產(chǎn)品。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!

第五季投入巨大資源，力圖塑造“輕松、自我、叛逆、夢幻、時尚”的品牌形象。但這種效果是短期的。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!四、品牌形象和文化不是企業(yè)塑造出來的，而是品牌擁有的顧客帶來的，“王老吉”品牌定位工作的第四步，是把企業(yè)活動納入到營銷“預(yù)防上火的飲料”上來，加強(qiáng)餐飲銷售渠道的建設(shè)和定位概念的推廣，完全摒棄華而不實(shí)的品牌形象和文化的塑造。以前，王老吉品牌期望通過“健康家庭、永遠(yuǎn)相伴”的形象塑造來吸引消費(fèi)者。王老吉戰(zhàn)略的五個定位要點(diǎn)共7頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!五、不排斥競爭同行不一定是冤家—品類在競爭中擴(kuò)大后，各個品牌都能得到好處保持領(lǐng)先—在眾多競爭對手到來之后，需先行一步；如拓展新品類，各種運(yùn)營活動的戰(zhàn)略配稱推廣品類—充分利用“涼茶”這個