智勝快捷入門-銷售面談2012年6月第10版

平安智勝人生終身壽險（萬能型）快捷入門

——銷售面談注：該產品為萬能型保險，結算利率超過最低保證利率的部分是不確定的智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第1頁!課程大綱鑫盛銷售面談回顧以智勝為主險的銷售面談智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第2頁!鑫盛銷售面談回顧還記得鑫盛的銷售面談有哪幾個步驟嗎？智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第3頁!步驟一、建立輕松良好的關系步驟二、道明來意步驟三、觀念導入步驟四、激發(fā)需求步驟五、約定下次會面的時間目的（恰當運用二擇一法）步驟六、感謝客戶，要求轉介紹銷售面談的步驟智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第4頁!草帽圖（人生規(guī)劃圖）0歲終身25歲60歲收入線支出線意外疾?、偕钯M用②買房買車③生育撫養(yǎng)④創(chuàng)業(yè)成家⑤養(yǎng)老準備⑥應急準備智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第5頁!假如我為客戶推薦的險種是以智勝為主險，應該怎樣進行銷售面談呢？以智勝為主險的銷售面談智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第6頁!智勝人生銷售面談與鑫盛銷售面談關鍵句基本一致，僅需注意以下不同之處：1、介紹產品時的數字有變化：如何用500元解決12萬元應急錢的問題。2、T形圖中涉及的數字有變化：保守投資平安500元/月500元/月假定4％重疾？投資保障12萬人壽12萬重疾26萬多元26萬多元30歲60歲50歲50歲60歲30歲注：平安賬戶中的投資數據根據金領建議書中檔保單賬戶價值演示數據而來，低檔148998元，高檔356435元。該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低、中、高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第7頁!演練請以你的同桌作為客戶演練整個銷售面談的過程（包括關鍵句及畫圖）演練時間：20分鐘智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第8頁!保守投資平安500元/月500元/月假定4％重疾？投資保障15萬人壽10萬重疾26萬多元25萬多元30歲60歲50歲50歲60歲30歲注：平安賬戶中的投資數據根據金領建議書中檔保單賬戶價值演示數據而來，低檔138996元，高檔343730元。該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低、中、高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。T形圖：10萬意外智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第9頁!課程回顧鑫盛銷售面談回顧以智勝為主險的銷售面談智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第10頁!演練請一組伙伴上臺演練鑫盛銷售面談關鍵句演練時間：10分鐘智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第11頁!鑫盛T形圖T形圖：保守投資平安300元/月約300元/月假定1.5％重疾？“利益”保障10萬人壽10萬重疾30歲65歲50歲50歲65歲10萬多元30歲備注：前文及上圖中的“利益”是指金領建議書中的“生存總利益”。生存總利益包含現金價值及累積紅利。按低檔分紅演示計算為72066元，按高檔分紅演示計算為131763元。該利益演示基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準。10萬多元智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第12頁!組合簡介：智勝人生＋附加智勝重疾提前給付交費：30歲男性，年交保費6000元（月均500元），20年交主要保險利益：假如我們給客戶推薦的是以智勝人生為主險的保障計劃：1、意外或疾病身故保障12萬2、終身28種常見重大疾病保障12萬3、60歲時金領建議書中演示的中檔保單賬戶價值為261819元（低檔148998元，高檔356435元）備注：該利益演示基于公司的精算及其他假設，不代表公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對公司未來經營業(yè)績的預期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。低、中、高檔結算利率分別為1.75%、4.5%、6%。智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第13頁!觀看教學示范片——《智勝快捷入門：銷售面談》講師注意：因金領建議書中的演示利率有變化，可能會導致片中相關數據與目前金領數據不一致。智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是第14頁!為了讓客戶享有更高保障，在客戶的交費能力許可范圍內，可以為其設計保障更高更全面的計劃，“用500元解決15萬應急錢的問題”。組合簡介：智勝人生15萬+智勝重疾10萬+無憂意外10萬交費：年交保費6000元（月均500元）20年交主要保險利益：1、意外或疾病身故保障15萬2、終身30/28種常見重大疾病保障10萬3、意外身故或全殘保障10萬4、60歲金領建議書演示的中檔現金價值251606元備注：以上數據根據金領建議書中檔保單賬戶價值演示數據而來，低檔138996元，高檔343730元。該利益演示基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經營業(yè)績，也不代表對本公司未來經營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準。智勝快捷入門——銷售面談2012年6月第10版共17頁，您現在瀏覽的是