九屆秋季房展會(huì)總結(jié)報(bào)告-X年10月-市場調(diào)查研課件

2012第九屆秋季房展會(huì)總結(jié)2012.102012第九屆秋季房展會(huì)總結(jié)2012.104成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕2012第9屆中國(海南)秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)9月開幕展會(huì)時(shí)間2012年9月29日—10月1日展會(huì)地點(diǎn)?？谖骱０逗Ｄ蠂H會(huì)展中心展會(huì)主題房展三大蛻變展會(huì)規(guī)模面積20000㎡，54家房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，8家媒體主辦單位海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)承辦單位海口市規(guī)劃局、?？诼糜瓮顿Y控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司房展會(huì)外場布置房展會(huì)開幕式的精彩活動(dòng)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕2012第房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕式9月29日上午10:30海南國際會(huì)展中心開幕大廳海南樓市分銷商洽談會(huì)9月29日下午14:00海南國際會(huì)展中心會(huì)議廳201室2012海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示9月29日-9月30日海南國際會(huì)展中心開幕大廳2012第7屆海南家居、裝飾、建材博覽會(huì)9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心C館看房直通車9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心前廣場專業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心大廳正門參展項(xiàng)目推薦活動(dòng)9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心開幕大廳展會(huì)報(bào)道直播間9月29日-9月30日海南國際會(huì)展中心C館現(xiàn)場禮品派送9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心大廳正門房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)2012第9屆中國（海2012年秋季房展會(huì)共53家項(xiàng)目參展2005-2012年各屆房展會(huì)參展項(xiàng)目數(shù)量變化趨勢圖本屆房展會(huì)共62家單位參展，包括54家房產(chǎn)企業(yè)和8家媒體。相比上屆房展會(huì)，參展項(xiàng)目有所增加2012年秋季房展會(huì)共53家項(xiàng)目參展2005-2012年各屆本屆房展會(huì)各樓盤展位分布圖001—042展位001、002憶云山水003、巨恒名都005、一品國際006、爾灣一號007、遠(yuǎn)洋華墅008、馮家灣椰風(fēng)海韻009、綠源雅都010、福安地產(chǎn)011、世紀(jì)花園012、海南溫泉一號013/015、乾坤湖016、椰香海韻017、藍(lán)水灣018/019、中景花園020、盈濱之戀021、鳳凰雅苑022、世貿(mào)天成023、新高爾夫025、寶源花園026/027、天卓實(shí)業(yè)040、南國威尼斯新世界花園鴻洲江山美靈湖濱海新天地翡翠水城香樟林中華坊海南之心開維生態(tài)城沁園嶺秀后海溫泉小鎮(zhèn)藏龍福地海島國際名城瑞佳花園、濱江度假城上海外灘中心天海國際搜狐網(wǎng)、三亞項(xiàng)目展琉金歲月、和信廣場搜房網(wǎng)、四季康城藍(lán)山湖華林廣場新浪樂居?xùn)|匯森語林東升濱海城信達(dá)還天下本屆房展會(huì)各樓盤展位分布圖001—042展位001、002憶4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)各地市參展樓盤比例價(jià)格區(qū)間參展樓盤比例區(qū)域分析：從本屆房展參展樓盤區(qū)域占比來看，?？趨⒄箻潜P較多，占75%。其他市縣占25%。本次展會(huì)三亞項(xiàng)目缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進(jìn)行項(xiàng)目展示。瓊海、臨高等地市項(xiàng)目在房展也占據(jù)重要位置。價(jià)格區(qū)間分析：本屆房展會(huì)中低價(jià)樓盤成為本次房展的主力軍。6000-10000元/㎡價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目占53%。參展的別墅項(xiàng)目已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤并未正式參展參展項(xiàng)目基本情況各地市參展樓盤比例價(jià)格區(qū)間參展樓盤比例區(qū)域分析：價(jià)格區(qū)間分析八成比例為在售項(xiàng)目參展品牌開發(fā)商不足兩成本屆房展會(huì)有較多未開盤項(xiàng)目進(jìn)行參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等項(xiàng)目未開盤先造勢。本屆房展會(huì)大多為本土中小開發(fā)商，品牌開發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等在售項(xiàng)目為主，品牌開發(fā)商較少八成比例為在售項(xiàng)目參展品牌開發(fā)商不足兩成本屆房展會(huì)有較多未開序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1新世界花園度假村國慶大禮包（送精裝、送車位、送周大福珠寶）2鴻洲江山一次性9.3折，按揭9.8折，老帶新9.9折，老業(yè)主9.9折3美靈湖開盤期獨(dú)棟別墅9500元/㎡，展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)棟別墅減15萬，雙拼減10萬，聯(lián)排減5萬或送等價(jià)黃金4香樟林9月29日--10月7日，享受總房款立減五萬，一次性97折，按揭99折5海南之心展會(huì)三天，單價(jià)減300-500元，另享88折優(yōu)惠。贈(zèng)送浪漫游艇雙人游6海島國際名城全場9折起，樓王送車位，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶免機(jī)票，現(xiàn)場抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)7翡翠水城92天92折（10月25日結(jié)束）8濱海新天地鉑金VIP1萬抵5萬，鉆石VIP5萬抵12萬。每套每日贈(zèng)送500元購房現(xiàn)金9信達(dá)海天下獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠180萬元，疊拼特惠8500元/㎡起10藍(lán)山湖2980元/㎡起，現(xiàn)場85折，團(tuán)購82折11東匯森語林基礎(chǔ)折扣85折，一次性95折，按揭98折，7天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約額外99折12四季康城展會(huì)期間全款98折，一千抵一萬13禾信世貿(mào)天城一次性付款93折14椰香海韻按揭95折，全款特價(jià)，國慶購房送黃金15海南馮家灣椰風(fēng)海韻1萬抵2萬，2萬抵5萬。66折銷售，展會(huì)預(yù)定另享95折；特價(jià)房5350元/㎡，送1800精裝16世紀(jì)花園均價(jià)5000元，折扣低至9折17遠(yuǎn)洋華墅一次性97折、按揭分期98折、本次房展會(huì)折扣95折18海南溫泉1號2萬變4萬，3萬變6萬19藍(lán)水灣92折基礎(chǔ)上，買房送車、車位、精裝修，展會(huì)期間額外贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi)，展會(huì)8套特價(jià)房源部分參展項(xiàng)目折扣優(yōu)惠序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1新世界花園度假村國慶大禮包（送精裝、送特價(jià)房源活動(dòng)序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1后海溫泉小鎮(zhèn)十個(gè)名額8.8折優(yōu)惠2開維生態(tài)城十套特價(jià)房，一次性91折3泰達(dá)天海國際展會(huì)精選房源9折優(yōu)惠4中華坊特價(jià)房4999元/㎡，團(tuán)購92--86折，5萬元抵首付5祥和家園展會(huì)期間9折6華林廣場十套特價(jià)房7乾坤湖特價(jià)房6888元起8憶云山水20套特價(jià)房，原價(jià)基礎(chǔ)上另享2000/㎡優(yōu)惠.參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉9一品國際2套特價(jià)房一口價(jià)4700元/㎡部分參展項(xiàng)目特價(jià)房源特價(jià)房源活動(dòng)序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1后海溫泉小鎮(zhèn)十個(gè)名額8.86800-9000元/㎡9100-17000元/㎡?？趨⒄箻潜P價(jià)格一覽海口參展項(xiàng)目中，6800-9000元/㎡均價(jià)的樓盤占主力，9000元/㎡以上樓盤主要以別墅、市中心項(xiàng)目為主。?？趨⒄鬼?xiàng)目中，以中低端剛需項(xiàng)目為主力6800-9000元/㎡9100-17000元/㎡?？趨⒄箻?成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)典型樓盤展場盛況翡翠水城香樟林海天下開維生態(tài)城中華坊新世界中國地產(chǎn)123456本屆房展各項(xiàng)目展位大小不一，形式各異。LED展示、中式裝修、沙灘地面等包裝營造節(jié)慶氛圍典型樓盤展場盛況翡翠水城123456本屆房展各項(xiàng)目展位大小不房展組委會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排吸引客戶9月29日組織海南樓市分銷商洽談會(huì)，通過全國分銷機(jī)構(gòu)合作，組織島外購房者看房游，看房直通車在展會(huì)期間，定時(shí)接送客戶組織專業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購，收集并組織準(zhǔn)購房者到會(huì)觀展選購依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀房展組委會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排吸引客戶9月29日組織海南樓市分銷商洽各項(xiàng)目展位活動(dòng)多樣，吸引客戶關(guān)注新世界花園度假村切水果大賽濱江新世界小提琴表演美靈湖熱帶舞蹈翡翠水城彩陶制作1234各項(xiàng)目展位活動(dòng)多樣，吸引客戶關(guān)注新世界花園度假村切水果大賽1海岸塞拉維卡通展示藍(lán)水灣彩帽派單外星人派單帝景海岸外國美女新世界花園禮儀各種營銷手段為整個(gè)展會(huì)增添不少看點(diǎn)12345海岸塞拉維卡通展示各種營銷手段為整個(gè)展會(huì)增添不少看點(diǎn)1234營銷動(dòng)作：重頭促銷項(xiàng)目美靈湖：買別墅送黃金。展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)棟別墅減15萬，雙拼減10萬，聯(lián)排減5萬或送等價(jià)黃金濱海新天地：“日進(jìn)斗金”鉑金VIP1萬抵5萬，鉆石VIP5萬抵12萬。每套每日贈(zèng)送500元購房現(xiàn)金后海溫泉小鎮(zhèn)：88折優(yōu)惠開維生態(tài)城：十套特價(jià)房，一次性91折沁園嶺秀：“買房送金牛嶺公園”贈(zèng)送1000元裝修基金另額外優(yōu)惠500元，一次性95折，按揭97折，展會(huì)20套特價(jià)房源營銷動(dòng)作：重頭促銷項(xiàng)目美靈湖：買別墅送黃金。展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)典型項(xiàng)目：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯現(xiàn)場優(yōu)惠展會(huì)期間多重優(yōu)惠吸引客戶特價(jià)房源送精裝送車位送周大福珠寶現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場氣氛營造展會(huì)開始前，到場客戶增送禮品，吸引展會(huì)客戶圍觀布展現(xiàn)場裝飾極具特色，貝殼沙灘具有熱帶風(fēng)情現(xiàn)場互動(dòng)游戲豐富，現(xiàn)場切西瓜比賽，參與送禮品樂器專業(yè)表演，時(shí)尚彰顯個(gè)性。專業(yè)主持人營造現(xiàn)場節(jié)慶氛圍現(xiàn)場銷售配合現(xiàn)場優(yōu)惠價(jià)格保密，意向客戶可跟隨看房車到項(xiàng)目現(xiàn)場享受特價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)場派單學(xué)生統(tǒng)一著裝，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)禮儀小姐引導(dǎo)意向客戶進(jìn)行登記典型項(xiàng)目：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯現(xiàn)場優(yōu)惠現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億性價(jià)比較高的中低端樓盤受客戶熱捧展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億本屆房展會(huì)與上半年相比，成交量及看房人數(shù)有所增加，但相比去年，實(shí)際成交意向客戶更少實(shí)力開發(fā)商對房展影響力不看好，客戶觀望情緒嚴(yán)重當(dāng)前市場政策不放松，市場政策不容樂觀近期房展會(huì)成交套數(shù)對比展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億本屆房展會(huì)與上半年相比，成交量及看房人數(shù)有所增加，但相比去年?？趨⒄箻潜P對外折扣90—98折從?？趨⒄鬼?xiàng)目折扣的情況來看，大多數(shù)樓盤對外折扣在90-98折。在降價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈的市場形勢下，開發(fā)商變相降價(jià)迎合市場需求。?？谠谑蹣潜P對外折扣在90—98折之間海口參展樓盤對外折扣90—98折從?？趨⒄鬼?xiàng)目折扣的情況來看4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)價(jià)格仍是影響成交的主要因素“樓盤多，各種類型戶型的的也還算豐富，但怎么看都和自己沒關(guān)系。主要是房價(jià)還是太高了。”“海南的房價(jià)相對于其他城市上漲速度太快，幅度太大，價(jià)格肯定還需要考慮，接下來還要考慮孩子上學(xué)的問題，地段好價(jià)格合適的房子還是太少了?！薄昂？诘臉潜P我了解的也差不多了，目前有幾套滿意的，先看看折扣，國慶再讓兒子媳婦過來看看?！薄岸唐趦?nèi)海南的房價(jià)應(yīng)該還是不會(huì)降，畢竟要響應(yīng)國際旅游島的建設(shè)，有些房子確實(shí)是做來給有錢人度假享受的。希望國家調(diào)控下的房價(jià)能更加合理一些吧?！薄皠偤梅偶倭耍熬鸵恢标P(guān)注的樓盤現(xiàn)在有活動(dòng)，房價(jià)應(yīng)該不會(huì)再低了?！笨蛻艚祪r(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，價(jià)格仍是客戶考慮主要因素價(jià)格仍是影響成交的主要因素客戶降價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，價(jià)格仍是客戶考慮位置價(jià)格折扣優(yōu)惠123三亞高端房地產(chǎn)業(yè)沒有意愿參展，選擇主動(dòng)到島外推銷。?？谧鳛槭?huì)城市，配套完善，特別是市中心區(qū)域項(xiàng)目更能得到客戶青睞。購房者超半數(shù)為剛性需求，存在一定數(shù)量潛在客戶群;購房者經(jīng)過觀察也形成了持幣觀望心理，等待最佳時(shí)機(jī)，“剛需也有彈性，可以選擇繼續(xù)等待”。不斷升級的“優(yōu)惠”卻讓看房者不滿。“不用每天變換花招，要的是實(shí)在價(jià)。”客戶關(guān)注重點(diǎn)：位置、價(jià)格以及折扣優(yōu)惠位置價(jià)格折扣優(yōu)惠123三亞高端房地產(chǎn)業(yè)沒有意愿參展，選擇主動(dòng)4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)海南秋季房博會(huì)冷清收場。開發(fā)商降價(jià)促銷，但客戶仍覺得無實(shí)際讓利，降價(jià)不明顯?？蛻艚祪r(jià)預(yù)期強(qiáng)烈，仍有較濃觀望情緒。參展項(xiàng)目較少，本次參展項(xiàng)目多數(shù)為本地中小規(guī)模開發(fā)商，有一定品牌影響力的開發(fā)商不足兩成。樓盤促銷層出不窮，特價(jià)、折扣頻現(xiàn)。但變相降價(jià)缺乏誠意，客戶不買賬。?？趨^(qū)域中低端樓盤受客戶青睞，購房客戶以剛需置業(yè)客戶為主，價(jià)格成為影響剛需客戶成交的關(guān)鍵因素外地參展樓盤以澄邁、瓊海等地項(xiàng)目為主，本次展會(huì)三亞高端項(xiàng)目沒有參展，僅與媒體聯(lián)合進(jìn)行項(xiàng)目形象展示?，F(xiàn)場活動(dòng)單一，缺乏創(chuàng)新性及趣味性，節(jié)日的營銷氛圍不強(qiáng)，營銷效果欠佳房展整體效果不盡如人意，形勢嚴(yán)峻，后市不容樂觀海南秋季房博會(huì)冷清收場。參展項(xiàng)目較少，本次參展項(xiàng)目多數(shù)為本地ThanksforyourattentionWishyouagoodday!ThanksforyourattentionWish2012第九屆秋季房展會(huì)總結(jié)2012.102012第九屆秋季房展會(huì)總結(jié)2012.104成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕2012第9屆中國(海南)秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)9月開幕展會(huì)時(shí)間2012年9月29日—10月1日展會(huì)地點(diǎn)?？谖骱０逗Ｄ蠂H會(huì)展中心展會(huì)主題房展三大蛻變展會(huì)規(guī)模面積20000㎡，54家房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，8家媒體主辦單位?？谑腥嗣裾?、海南省貿(mào)促會(huì)承辦單位?？谑幸?guī)劃局、海口旅游投資控股集團(tuán)有限公司、海南共好會(huì)議展覽有限公司房展會(huì)外場布置房展會(huì)開幕式的精彩活動(dòng)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕2012第房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)2012第9屆中國（海南）秋季旅游房地產(chǎn)博覽會(huì)開幕式9月29日上午10:30海南國際會(huì)展中心開幕大廳海南樓市分銷商洽談會(huì)9月29日下午14:00海南國際會(huì)展中心會(huì)議廳201室2012海南京劇文化票友大賽暨青少兒才藝展示9月29日-9月30日海南國際會(huì)展中心開幕大廳2012第7屆海南家居、裝飾、建材博覽會(huì)9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心C館看房直通車9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心前廣場專業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心大廳正門參展項(xiàng)目推薦活動(dòng)9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心開幕大廳展會(huì)報(bào)道直播間9月29日-9月30日海南國際會(huì)展中心C館現(xiàn)場禮品派送9月29日-10月1日海南國際會(huì)展中心大廳正門房展期間組委會(huì)活動(dòng)安排活動(dòng)名稱時(shí)間地點(diǎn)2012第9屆中國（海2012年秋季房展會(huì)共53家項(xiàng)目參展2005-2012年各屆房展會(huì)參展項(xiàng)目數(shù)量變化趨勢圖本屆房展會(huì)共62家單位參展，包括54家房產(chǎn)企業(yè)和8家媒體。相比上屆房展會(huì)，參展項(xiàng)目有所增加2012年秋季房展會(huì)共53家項(xiàng)目參展2005-2012年各屆本屆房展會(huì)各樓盤展位分布圖001—042展位001、002憶云山水003、巨恒名都005、一品國際006、爾灣一號007、遠(yuǎn)洋華墅008、馮家灣椰風(fēng)海韻009、綠源雅都010、福安地產(chǎn)011、世紀(jì)花園012、海南溫泉一號013/015、乾坤湖016、椰香海韻017、藍(lán)水灣018/019、中景花園020、盈濱之戀021、鳳凰雅苑022、世貿(mào)天成023、新高爾夫025、寶源花園026/027、天卓實(shí)業(yè)040、南國威尼斯新世界花園鴻洲江山美靈湖濱海新天地翡翠水城香樟林中華坊海南之心開維生態(tài)城沁園嶺秀后海溫泉小鎮(zhèn)藏龍福地海島國際名城瑞佳花園、濱江度假城上海外灘中心天海國際搜狐網(wǎng)、三亞項(xiàng)目展琉金歲月、和信廣場搜房網(wǎng)、四季康城藍(lán)山湖華林廣場新浪樂居?xùn)|匯森語林東升濱海城信達(dá)還天下本屆房展會(huì)各樓盤展位分布圖001—042展位001、002憶4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)各地市參展樓盤比例價(jià)格區(qū)間參展樓盤比例區(qū)域分析：從本屆房展參展樓盤區(qū)域占比來看，?？趨⒄箻潜P較多，占75%。其他市縣占25%。本次展會(huì)三亞項(xiàng)目缺席，由搜狐網(wǎng)打包參展進(jìn)行項(xiàng)目展示。瓊海、臨高等地市項(xiàng)目在房展也占據(jù)重要位置。價(jià)格區(qū)間分析：本屆房展會(huì)中低價(jià)樓盤成為本次房展的主力軍。6000-10000元/㎡價(jià)格區(qū)間項(xiàng)目占53%。參展的別墅項(xiàng)目已低端別墅為主，大多數(shù)高端樓盤并未正式參展參展項(xiàng)目基本情況各地市參展樓盤比例價(jià)格區(qū)間參展樓盤比例區(qū)域分析：價(jià)格區(qū)間分析八成比例為在售項(xiàng)目參展品牌開發(fā)商不足兩成本屆房展會(huì)有較多未開盤項(xiàng)目進(jìn)行參展，如新世界美麗沙、濱海新世界、帝景海岸等項(xiàng)目未開盤先造勢。本屆房展會(huì)大多為本土中小開發(fā)商，品牌開發(fā)商包括新世界地產(chǎn)、優(yōu)聯(lián)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)等在售項(xiàng)目為主，品牌開發(fā)商較少八成比例為在售項(xiàng)目參展品牌開發(fā)商不足兩成本屆房展會(huì)有較多未開序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1新世界花園度假村國慶大禮包（送精裝、送車位、送周大福珠寶）2鴻洲江山一次性9.3折，按揭9.8折，老帶新9.9折，老業(yè)主9.9折3美靈湖開盤期獨(dú)棟別墅9500元/㎡，展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)棟別墅減15萬，雙拼減10萬，聯(lián)排減5萬或送等價(jià)黃金4香樟林9月29日--10月7日，享受總房款立減五萬，一次性97折，按揭99折5海南之心展會(huì)三天，單價(jià)減300-500元，另享88折優(yōu)惠。贈(zèng)送浪漫游艇雙人游6海島國際名城全場9折起，樓王送車位，贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)，異地客戶免機(jī)票，現(xiàn)場抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)7翡翠水城92天92折（10月25日結(jié)束）8濱海新天地鉑金VIP1萬抵5萬，鉆石VIP5萬抵12萬。每套每日贈(zèng)送500元購房現(xiàn)金9信達(dá)海天下獨(dú)棟別墅最高優(yōu)惠180萬元，疊拼特惠8500元/㎡起10藍(lán)山湖2980元/㎡起，現(xiàn)場85折，團(tuán)購82折11東匯森語林基礎(chǔ)折扣85折，一次性95折，按揭98折，7天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約額外99折12四季康城展會(huì)期間全款98折，一千抵一萬13禾信世貿(mào)天城一次性付款93折14椰香海韻按揭95折，全款特價(jià)，國慶購房送黃金15海南馮家灣椰風(fēng)海韻1萬抵2萬，2萬抵5萬。66折銷售，展會(huì)預(yù)定另享95折；特價(jià)房5350元/㎡，送1800精裝16世紀(jì)花園均價(jià)5000元，折扣低至9折17遠(yuǎn)洋華墅一次性97折、按揭分期98折、本次房展會(huì)折扣95折18海南溫泉1號2萬變4萬，3萬變6萬19藍(lán)水灣92折基礎(chǔ)上，買房送車、車位、精裝修，展會(huì)期間額外贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi)，展會(huì)8套特價(jià)房源部分參展項(xiàng)目折扣優(yōu)惠序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1新世界花園度假村國慶大禮包（送精裝、送特價(jià)房源活動(dòng)序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1后海溫泉小鎮(zhèn)十個(gè)名額8.8折優(yōu)惠2開維生態(tài)城十套特價(jià)房，一次性91折3泰達(dá)天海國際展會(huì)精選房源9折優(yōu)惠4中華坊特價(jià)房4999元/㎡，團(tuán)購92--86折，5萬元抵首付5祥和家園展會(huì)期間9折6華林廣場十套特價(jià)房7乾坤湖特價(jià)房6888元起8憶云山水20套特價(jià)房，原價(jià)基礎(chǔ)上另享2000/㎡優(yōu)惠.參團(tuán)免費(fèi)入住酒店，免費(fèi)體驗(yàn)溫泉9一品國際2套特價(jià)房一口價(jià)4700元/㎡部分參展項(xiàng)目特價(jià)房源特價(jià)房源活動(dòng)序號項(xiàng)目名稱優(yōu)惠折扣1后海溫泉小鎮(zhèn)十個(gè)名額8.86800-9000元/㎡9100-17000元/㎡海口參展樓盤價(jià)格一覽?？趨⒄鬼?xiàng)目中，6800-9000元/㎡均價(jià)的樓盤占主力，9000元/㎡以上樓盤主要以別墅、市中心項(xiàng)目為主。?？趨⒄鬼?xiàng)目中，以中低端剛需項(xiàng)目為主力6800-9000元/㎡9100-17000元/㎡?？趨⒄箻?成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)典型樓盤展場盛況翡翠水城香樟林海天下開維生態(tài)城中華坊新世界中國地產(chǎn)123456本屆房展各項(xiàng)目展位大小不一，形式各異。LED展示、中式裝修、沙灘地面等包裝營造節(jié)慶氛圍典型樓盤展場盛況翡翠水城123456本屆房展各項(xiàng)目展位大小不房展組委會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排吸引客戶9月29日組織海南樓市分銷商洽談會(huì)，通過全國分銷機(jī)構(gòu)合作，組織島外購房者看房游，看房直通車在展會(huì)期間，定時(shí)接送客戶組織專業(yè)購房團(tuán)團(tuán)購，收集并組織準(zhǔn)購房者到會(huì)觀展選購依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀房展組委會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)安排吸引客戶9月29日組織海南樓市分銷商洽各項(xiàng)目展位活動(dòng)多樣，吸引客戶關(guān)注新世界花園度假村切水果大賽濱江新世界小提琴表演美靈湖熱帶舞蹈翡翠水城彩陶制作1234各項(xiàng)目展位活動(dòng)多樣，吸引客戶關(guān)注新世界花園度假村切水果大賽1海岸塞拉維卡通展示藍(lán)水灣彩帽派單外星人派單帝景海岸外國美女新世界花園禮儀各種營銷手段為整個(gè)展會(huì)增添不少看點(diǎn)12345海岸塞拉維卡通展示各種營銷手段為整個(gè)展會(huì)增添不少看點(diǎn)1234營銷動(dòng)作：重頭促銷項(xiàng)目美靈湖：買別墅送黃金。展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)棟別墅減15萬，雙拼減10萬，聯(lián)排減5萬或送等價(jià)黃金濱海新天地：“日進(jìn)斗金”鉑金VIP1萬抵5萬，鉆石VIP5萬抵12萬。每套每日贈(zèng)送500元購房現(xiàn)金后海溫泉小鎮(zhèn)：88折優(yōu)惠開維生態(tài)城：十套特價(jià)房，一次性91折沁園嶺秀：“買房送金牛嶺公園”贈(zèng)送1000元裝修基金另額外優(yōu)惠500元，一次性95折，按揭97折，展會(huì)20套特價(jià)房源營銷動(dòng)作：重頭促銷項(xiàng)目美靈湖：買別墅送黃金。展會(huì)期間認(rèn)購：獨(dú)典型項(xiàng)目：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯現(xiàn)場優(yōu)惠展會(huì)期間多重優(yōu)惠吸引客戶特價(jià)房源送精裝送車位送周大福珠寶現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場氣氛營造展會(huì)開始前，到場客戶增送禮品，吸引展會(huì)客戶圍觀布展現(xiàn)場裝飾極具特色，貝殼沙灘具有熱帶風(fēng)情現(xiàn)場互動(dòng)游戲豐富，現(xiàn)場切西瓜比賽，參與送禮品樂器專業(yè)表演，時(shí)尚彰顯個(gè)性。專業(yè)主持人營造現(xiàn)場節(jié)慶氛圍現(xiàn)場銷售配合現(xiàn)場優(yōu)惠價(jià)格保密，意向客戶可跟隨看房車到項(xiàng)目現(xiàn)場享受特價(jià)優(yōu)惠現(xiàn)場派單學(xué)生統(tǒng)一著裝，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)禮儀小姐引導(dǎo)意向客戶進(jìn)行登記典型項(xiàng)目：新世界花園折扣頻現(xiàn)，效果明顯現(xiàn)場優(yōu)惠現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場4成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)64成交分析321房展會(huì)概況營銷分析參展項(xiàng)目情況5客戶分析總結(jié)展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億性價(jià)比較高的中低端樓盤受客戶熱捧展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億本屆房展會(huì)與上半年相比，成交量及看房人數(shù)有所增加，但相比去年，實(shí)際成交意向客戶更少實(shí)力開發(fā)商對房展影響力不看好，客戶觀望情緒嚴(yán)重當(dāng)前市場政策不放松，市場政策不容樂觀近期房展會(huì)成交套數(shù)對比展會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，三天展會(huì)共成交及預(yù)訂218套，總金額1.5億本屆房展會(huì)與上半年相比，成交量及看房人數(shù)有所增加，但相比去年?？趨⒄箻潜P對外折扣90—98折從海口參展項(xiàng)目折扣的情況來看，大多數(shù)樓盤對外折扣在90-98折。在降價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈的市場形勢下，開發(fā)商