資金不足,服裝店如何從無到有

看完走秀回來，在火車上又講銷售、擺放、掛板等細(xì)節(jié)技巧。到廣州以后，我一個人給一些錢，我們?nèi)ス渑l(fā)市場，我指定拿哪種版型，用語言描述版型和價位，然后去批發(fā)市場里找，在我的那個價位范圍一起給我找回來。一個禮拜時間，讓她們?nèi)ナ煜づl(fā)市場。最難搞定的不一定是客人，是批發(fā)商，要跟客人磨價，也要學(xué)學(xué)怎么跟批發(fā)商磨嘰。

就算我描述得再清楚，她們頭腦里也要有個印象，這是對看完走秀的測試，看服裝給她們的印象有哪些。衣服拿回來我滿意的就留下繼續(xù)培訓(xùn)，因為其一我是考驗她們的頭腦反響和記憶能力，去偌大的批發(fā)市場找我要求的那樣的貨，不滿意的就淘汰。最后剩下的送到上海一個很好的朋友店里實(shí)踐半個月到一個月。在前半個月，我教她們怎么銷售，怎么跟客人打交道。我告訴她們大膽犯錯，不要緊的，但錯了我糾正了一定要改，然后鼓勵她們大膽跟客人交流溝通。半個月以后，跟培訓(xùn)的店員講，你們從現(xiàn)在開始正式上班，我會記錄你們犯的錯，超過五個錯誤，達(dá)不到銷售目標(biāo)的，馬上淘汰掉。半個月，遇到的客人根本能把這些菜鳥的一些缺點(diǎn)展示出來了，大概清楚她們會犯哪些錯。改得差不多了，在這個環(huán)節(jié)淘汰掉的，會被其他開店和準(zhǔn)備開店的店主朋友要過去，去她們店里上班。

然后去找鋪?zhàn)樱瑥V州轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴，后來廣西的一個朋友讓過去看看那邊的鋪?zhàn)樱灿心莻€高檔消費(fèi)的圈子，所以就在那兒做了。說說怎么拿下那個鋪?zhàn)拥膿p事吧：轉(zhuǎn)讓店鋪那個老板娘她先坑我的，開口要十八萬元。我說行，但我要求見房東，問一下合同到期了可否續(xù)簽，能續(xù)簽多久。她聽我講一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，問我是哪兒的，我說我剛從湖南過來的，她以為我不懂那邊的地方話，當(dāng)著我的面打電話給房東，講的是廣西白話，意思是叫房東冒充她哥哥，讓房東容許合同期滿了可以續(xù)簽，她給房東二萬元。我說我下午過來，先去吃個飯，然后在她對面那邊找了個賣奶茶的地方坐著，下午老板娘一直打了好多個電話我都沒接，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著一個人進(jìn)去了跟她說了幾句話，我確定那個人是房東，我尾隨房東，說明了來意，請他喝咖啡，我說我給你加房租，那個鋪?zhàn)佣嗌馘X給我，他說那不行，她還有四個月合同的。不過聽說她和她老公打牌輸了不少，還欠了房東一個月的房租。我聽到這個消息是比較有用的，第二天開始連續(xù)一個禮拜，找朋友這個六萬，那個七萬，七萬五，八萬這樣的去她店里問轉(zhuǎn)讓價。一個禮拜后，我去了她店里，我說，這樣吧，我出十一萬。她想了一下，沒容許。第二天，又換著不同的人去她店里游說，八萬，轉(zhuǎn)給我吧，七萬五，轉(zhuǎn)給我吧，給她施加心理壓力。在我第二次去過后的第四天，她給我打電話讓我去她店里。她說，那給個吉利數(shù)字吧，十二萬八。我說，那十萬八，一分不加。她說那十一萬八，我說，那十萬，一分不加了。然后她不吭聲了，我往外走，我說要吉利數(shù)字，十萬八，多一分我都不要了。晚上她給我打電話，第二天簽合同。因為二月份的時候還算旺，這時候接下來，一個月，轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是能掙回來的。

簽了合同以后，我自己設(shè)計裝修，采購裝修材料，自己請工人來裝修，這樣可以省一大筆錢。也許是運(yùn)氣吧，在廣州買燈飾的時候碰到以前我店里的一個店長在廣州上班，這個店長，以前在我那兒上班的時候一直很勤快，跟我關(guān)系不錯。以前一直沒問過她為什么不開店，后來才聽她說起，2023年年底的時候，她老爸老媽把房子抵押了賭六合彩，輸了幾十萬元，她的工資全部給她媽媽還賬去了，現(xiàn)在還是打工。我也不想了解員工太多隱私，只問了她一句，我還開店，你跟我走么？她一下喜極而泣，哭著問我，瀟哥，什么時候？我說，那就現(xiàn)在，去不？其實(shí)我也只想問問而已，但她馬上就去換了衣服，里面那個老板追出來留她都沒留住。我說你傻啊，不要工資了？她說，跟著你走，這點(diǎn)工資不算什么。那個時候，我異常驕傲，這就是我?guī)С鰜淼娜耍覉孕诺倪@些年輕人，你怎么對待她們，她們就怎么對待你。

她跟著我一起去了店里，自己張羅著找地方住，順帶還幫要過來的店員找了住處。上海那邊沒被淘汰的店員也全部回到廣州，我去廣州接回店里，開始上貨，燙，掛板，但第一次運(yùn)來的貨確實(shí)少，想先拿點(diǎn)試試水，因為拿貨不廉價！沒方法，就只好在深圳紅棉、海燕打了些貨摻雜著跟著開業(yè)的。還有些那邊發(fā)過來的面膜，簡詩美〔澳洲頂級護(hù)膚品品牌〕補(bǔ)水面膜，防曬霜，傳奇和雅詩蘭黛的面膜〔香港專柜里打折的時候去拿回來的〕什么的。下了個血本，進(jìn)店有送，消費(fèi)到五百免費(fèi)辦理會員卡，成為VIP以后所有物品八折。這邊朋友也介紹了些朋友來捧場，都買了送了。我發(fā)現(xiàn)買正品的人多些，可能是紅棉貨和海燕貨跟這些正品比照，確實(shí)是真貨要高檔很多。然后我親自跑了一趟意大利和法國，因為以前愛旅游，熟悉的旅游團(tuán)帶團(tuán)的導(dǎo)游多，所以拿了貨沒報關(guān)，她們幫我?guī)Щ?，我在機(jī)場接，有時候是給單邊的機(jī)票，有的時候一起吃飯。這次開店思路非常的清晰，沒有走什么彎路，試探出正品消費(fèi)還可以，就直接做了正品。開張的時候還印了傳單，也就是代金券，面額分別為30元、50元、100元，一次只能使用一張，消費(fèi)到300元可以用一張30的，500元可以用一張50的，800元可以用一張100的。讓店員去發(fā)，銷售完了也送，一個大紅包里一下裝個二十張。還讓周圍高檔的餐廳、珠寶店幫我發(fā)，我說服她們的借口是，別人在你們這兒消費(fèi)完了還有代金券送，何樂不為，對你們也沒害處，然后跟收銀臺的磨蹭了一下，請她吃了幾頓飯搞定。后來即便不是特意來買衣服的，也會過來看看，因為我的代金券上印的是，國際一線奢侈品牌正品店，有香奈兒、普拉達(dá)、LV……我能做的一些品牌。

我走的是階梯性上漲價格的路線。因為一開始就定很高的價格，別人接受起來有難度。做了一個月，新店滿月大酬賓時，促銷，送禮品什么的，全場7折。然后上了十幾個新款，把價格標(biāo)得比其他高，但來的局部人，都還是喜歡新款的多。我那兒還有個特價區(qū)，必須要兩件才給賣，可以自己選擇搭配，很多上班族喜歡。那些貴婦要把自己區(qū)分開來，所以買走了新款，我以后上的新款定價標(biāo)準(zhǔn)就按促銷這天新款標(biāo)價的標(biāo)準(zhǔn)來標(biāo)，然后一連三個月如此?，F(xiàn)在形成了兩種客人，一種是持有會員卡的，專門等打折的時候來買那些打折的，打折的時候全場7折，買五件以上6.5折；一種是那些熟客，就喜歡我每個月促銷的時候上的新款，因為我的積分規(guī)那么是積累到6000分送個普拉達(dá)經(jīng)典包或者享受全場7折一年，而促銷期間消費(fèi)是雙倍積分，買新款是三倍積分。就有那么些闊太太，喜歡這個時候買新款。

我做的牌子比較雜，有的是原單，有的是T臺走秀后剩下的版衣。大都來自意大利米蘭，佛羅倫薩，羅馬，法國凡爾賽門，美國紐約outlets黑色星期五打折貨：Blanco，AllSaints，H&M，MarcJacobs，TOGA，DKNYJEANS，Dior，Prada，Miumiu，BEBE，BCBG，RERA，F(xiàn)ENDI，JOYCE，Burberry，CHANEL什么的，也在深圳南山和八卦嶺找些原單。有人問，為什么會有這么多的原單，這個我也沒方法說，只能說品牌工廠的一些跟單和管理者反正是賺外快賺大發(fā)了。

我未來的目標(biāo)是把這個店鋪運(yùn)營一段時間后〔撤掉或者不撤掉這個店鋪都可以〕，主要轉(zhuǎn)入樓中店，在我開店附近租幾間大的寫字樓，增加包包、鞋子、飾品、美甲、化裝、咖啡、紅酒等效勞。這些客人都是有品味也有錢消費(fèi)的，增加這些效勞可以創(chuàng)收?，F(xiàn)在會員已經(jīng)不少了，以后也可以先靠這些會員把人氣頂起來，慢慢地開展成為一個類似生活館的大型樓中店。

資金缺乏，服裝店如何從無到有

服裝是技術(shù)門檻最低的行業(yè)，所以很多人創(chuàng)業(yè)都選擇做服裝。但是很多人也只是想想而已，因為資金不夠，別說市區(qū)了，就連一些縣城的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)都已經(jīng)到了十幾萬，房東通過每次租者之間的轉(zhuǎn)讓來漲房租，每轉(zhuǎn)讓