培養(yǎng)核心骨干突破人力瓶頸

余霞高級經(jīng)理出生年月：1984年6月畢業(yè)院校：四川理工大學入司時間：2010年6月目前職級：高級經(jīng)理一級所獲榮譽：MDRT會員

百萬精英

達成歷屆TOP精英/

組織發(fā)展論壇2015年個人業(yè)績125萬/51件

團隊人數(shù)148人培養(yǎng)核心骨干

突破人力瓶頸四川·余霞2015年8月數(shù)據(jù)展示2014年1月1日直轄部人力65人2015年上半年直轄部人力148人2014年全年個人業(yè)績79萬2015年上半年個人業(yè)績125萬成長率128%我的背景出生于普通的工薪家庭畢業(yè)后從事通訊工作高中同學吸引我入司一周助其促7單，保險好做又好玩掉入對方工資條“陷阱”，主動加盟5年保險生涯帶給我的成長（1/2）從萬元人力到百萬精英，內(nèi)職涯不斷提升5年保險生涯帶給我的成長（2/2）從業(yè)務員到團隊長目錄一、改變觀念，晉升高經(jīng)二、快速發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)三、骨干的篩選與培養(yǎng)“幸福的”保險“童年”入司初期，貪玩一周工作，三周在玩當時對組織發(fā)展的認識增員就是為了有人陪著“吃喝玩樂”2年間人力緩慢累積到8人產(chǎn)假后，陷入低谷2012.10.8產(chǎn)假后回到團隊，人力僅?！?個半”脫離市場太久，自己狀態(tài)差對個人業(yè)績和團隊發(fā)展都缺乏信心峰哥第一時間找我面談，做規(guī)劃面談12小時給目標給方法給信心12個小時，我的命運被改變我的思考峰哥不僅讓我知道了我接下來要怎么做更讓我看到了一個優(yōu)秀的主管應有責任要做一個合格的主管，對組員的職業(yè)生涯負責面談組員，統(tǒng)一思想承諾為組員的收入“買單”“我們再好好干一年，干好了我們一輩子在一起！”

“萬一沒干好，一年的收入我補給你！”從“2個半”開始，重新啟程通過網(wǎng)絡大量增員投入情感，學會買單部分組員為做保險，被家里斷糧我的收入就是團隊的生活費，包午飯、租房、借生活費給組員等“等你們做了百萬再請我吃飯”大量增員，投入情感改變自己，放下玩心每天固定8小時面試加輔導晚上和周末拜訪客戶為達成方案，可以通宵達旦抗壓能力的極限被不斷拉大從“2個半”到60人4個半月，達成高經(jīng)晉升指標，團隊近60人目錄一、改變觀念，晉升高經(jīng)二、快速發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)三、骨干的篩選與培養(yǎng)人力震蕩一年，無法突破百人感情好，留半年；感情差，留3月

許多優(yōu)秀新人也相繼流失

（當初的60人目前僅剩2人）一個人統(tǒng)管整個團隊缺少中堅力量自己直接管理第三、第四代新人我的思考我一個人的管理半徑有限必須培養(yǎng)骨干人員，才能托起更大的團隊目錄一、改變觀念，晉升高經(jīng)二、快速發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)三、骨干的篩選與培養(yǎng)骨干的篩選標準（1/2）人品好學習力強逆商高骨干的篩選標準（2/2）人品好的人才獲得客戶和組員的認同學習力代表未來發(fā)展的速度和高度逆商高才能正確面對困難骨干的培養(yǎng)1.給予保險企業(yè)家的觀念2.以企業(yè)家的標準提出要求1.給予保險企業(yè)家的觀念上班族：當月付出多少，當月收獲多少保險企業(yè)家：看的是趨勢和未來

關注年利潤一對一面談——2.以企業(yè)家的標準提出要求（1/3）要求勇于承擔——事做得越多，成長越快，留存率越高業(yè)經(jīng)做高經(jīng)的事，高經(jīng)做總監(jiān)的事要求主動學習——多讀書，讀好書《毛澤東選集》《孫子兵法》向同質優(yōu)秀主管學習2.以企業(yè)家的標準提出要求（2/3）要求付出——付出時間和精力付出金錢，學會買單付出情感，高頻率關懷2.以企業(yè)家的標準提出要求（3/3）核心骨干展示（1/4）廖潔入司時間：2012.1目前職級：業(yè)二目前團隊人力：40人核心骨干展示（2/4）何欣入司時間：2013.11目前職級：業(yè)一目前團隊人力：30人核心骨干展示（3/4）張偉入司時間：2013.1目前職級：業(yè)一目前團隊人力：21人核心骨干展示（4/4）張若入司時間：2012.3目前職級：業(yè)二目前團隊人力：20人團隊突破60人的瓶頸