咸陽第一大道營銷推廣

咸陽.大道營銷推廣案版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部溝通使用，版權(quán)歸龍海?鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司所有，未經(jīng)西安龍海?鈺諫聯(lián)城置業(yè)咨詢有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部內(nèi)容。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!銷售現(xiàn)狀分析篇市場分析第二篇項(xiàng)目分析第三篇傳播概念體系第四篇溝通綱要營銷體系第五篇第六篇商業(yè)部分咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!篇：銷售現(xiàn)狀分析戶型面積總套數(shù)成交套數(shù)成交面積剩余套數(shù)剩余面積51.642519981.166309.8489.6254358.4211881.697.82100474597.54535184.46118.12504472.48465433.52121.81254487.24212558.01125.95127324030.49511965.25127.852500253196.25147.271671030.8991325.43162.68414650.72376019.16186.4292372.8471304.94銷售統(tǒng)計(jì)總體住宅已銷售面積：12981.67總成交套數(shù)：123 剩余住宅面積：39178.46剩余套數(shù)：302咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!項(xiàng)目主力戶型面積97.82和125.95分別有100套和127套分別已銷售47套和32套主力戶型銷售情況最為良好陽光新都市花園主力戶型面積為90.63，94.81和137.06，銷售也最為良好折射出主力戶型迎合當(dāng)?shù)厝速彿啃枨?86.42，162.68和147.27大戶型分別有9套，41套和16套剛啟動(dòng)銷售大戶型將牽引當(dāng)?shù)馗叨丝蛻簦M(jìn)一步會(huì)促進(jìn)主力戶型銷售項(xiàng)目自身產(chǎn)品素質(zhì)優(yōu)秀咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!第二篇：市場分析（marketanalysis

）1、政策解析2、咸陽城市規(guī)劃解析3、咸陽房地產(chǎn)市場解析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!2、咸陽城市規(guī)劃解析發(fā)展方向城市未來的空間發(fā)展采用“強(qiáng)化中心、優(yōu)先南擴(kuò)、穩(wěn)步西拓、適當(dāng)東延、抑制向北”的發(fā)展戰(zhàn)略。中心成空間結(jié)構(gòu)——“一河兩帶三軸多中心”

（1）“一河”——即中心城主河道渭河，在美化城市環(huán)境、營造綠色開敞空間中發(fā)揮重要作用。（2）“兩帶”——沿渭河兩岸形成“渭河北部發(fā)展帶”和“渭河南部發(fā)展帶”

（3）“三軸”——沿長虹路—釣魚臺(tái)路、秦皇路—渭河南路、東風(fēng)路—扶蘇路3條主要通道形成聯(lián)系東西發(fā)展帶的南北向發(fā)展軸。

（4）“多中心”——包括三個(gè)市級中心和各組團(tuán)的公共服務(wù)設(shè)施中心，形成分級服務(wù)設(shè)施體系。

一河兩帶中心片區(qū)主要承擔(dān)市級商業(yè)中心、商務(wù)中心、旅游服務(wù)中心、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、綜合性居住社區(qū)的職能，居住人口45萬人，建設(shè)用地規(guī)模45.1平方公里。

舊城中心組團(tuán)：主要承擔(dān)城市綜合中心、行政與金融核心、市級商業(yè)中心、舊城保護(hù)區(qū)功能。

咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!市區(qū)內(nèi)目前咸陽市區(qū)內(nèi)的新建房屋的供應(yīng)量不大，市區(qū)的開發(fā)量已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，由于在相對中心的地帶開發(fā)都是以舊城改造為基點(diǎn)，所以今后在市區(qū)內(nèi)的大規(guī)模開發(fā)將會(huì)不存在。從目前市場上來看，除本項(xiàng)目在售外，其他在售的項(xiàng)目寥寥無幾?？梢姡瑥某鞘械囊?guī)劃與區(qū)域的發(fā)展來講，項(xiàng)目周邊區(qū)域毋庸置疑是寸土寸金的黃金地段。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!國潤.翠湖位于咸陽渭濱公園對面占地80畝總建筑面積20萬㎡容積率2.7綠化率42%項(xiàng)目分四期開發(fā)，一期已售罄二期處于認(rèn)籌中目前價(jià)位3800~4200咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!第三篇.項(xiàng)目分析（itemanalysis）1、項(xiàng)目概況2、大話人民路3、SWOT分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!

本項(xiàng)目位于人民西路南側(cè)，毗鄰七廠十字，地理位置優(yōu)越，屬于咸陽核心中央地段，周邊的生活配套，商業(yè)配套和交通條件均為咸陽之最。從咸陽的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃可知：人民路將成為：

咸陽市的商業(yè)中心，隨著商業(yè)配套設(shè)施的進(jìn)一步完善，這里將會(huì)成為類似于西安的東南西北大街，區(qū)位優(yōu)勢，投資價(jià)值也日益凸顯。項(xiàng)目所在地七場十字咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!

建筑是凝固的藝術(shù)，在這些最繁華的地方，有些怎樣的地標(biāo)性建筑？外灘有萬國建筑群，王府井有新東安廣場，春熙路有中山廣場，解放碑有…而人民路呢？

大話人民路—建筑外灘萬國建筑群王府井新東安廣場春熙路中山廣場解放碑大都會(huì)咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!缺乏地標(biāo)性建筑?。?！人民路——咸陽這個(gè)魅力城市商業(yè)最繁華的中央地帶與住宅核心區(qū)。這里聚集了城市中心璀璨之萃，匯集了來自各地的生活形式，就是這樣一各令人向往的地方，但是…大話人民路—現(xiàn)狀咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!總結(jié)：項(xiàng)目天生麗質(zhì)，被動(dòng)的擔(dān)當(dāng)?shù)貥?biāo)性建筑她將引領(lǐng)咸陽人居新時(shí)尚。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!優(yōu)勢1.項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，處于咸陽的核心中央地段2.周邊的生活配套，商業(yè)配套非常齊全，交通便捷，滿足未來業(yè)主的生活所需3.就目前咸陽房地產(chǎn)市場供應(yīng)情況來看，本項(xiàng)目的產(chǎn)品很具有競爭力

4.新技能和環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用，比如水源熱泵技術(shù)、安防、新風(fēng)系統(tǒng)等將會(huì)引領(lǐng)生活新時(shí)尚SWOT分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!機(jī)會(huì)1.據(jù)咸陽商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃，該區(qū)域?qū)?huì)成為人民路城市商業(yè)中心，項(xiàng)目的

區(qū)位優(yōu)勢，投資價(jià)值也將日益凸顯2.目前咸陽市區(qū)內(nèi)的新增房屋供應(yīng)量不大，本項(xiàng)目的出現(xiàn)將會(huì)對咸陽有實(shí)力的購房客戶實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的吸納3.政府出臺(tái)的多項(xiàng)鼓勵(lì)置業(yè)的政策和措施，將會(huì)促進(jìn)銷售4.在全球經(jīng)濟(jì)尚未完全好轉(zhuǎn)之時(shí)，具有抗通貨膨脹，改善生活品質(zhì)，理性打理閑置資金功能的不動(dòng)產(chǎn)投資重新獲得市場的認(rèn)可，這將會(huì)促進(jìn)本項(xiàng)目的銷售，特別是商業(yè)的銷售SWOT分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第四篇.傳播概念體系1、賣點(diǎn)整合2、核心消費(fèi)群檢視3、客群特征4、客群描述5、核心價(jià)值主張6、傳播概念梳理7、項(xiàng)目傳播主題8、媒介選擇策略咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!核心消費(fèi)群檢視游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群外地投資咸陽周邊市縣（乾縣、禮泉、彬縣、長武、興平）公務(wù)員、個(gè)體老板，能源企業(yè)高收入群體及部分西安客戶咸陽市一二次置業(yè)者，主要為公務(wù)員/教師/企業(yè)職員/醫(yī)藥/建材……私企老板咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!客群描述中年三口之家：

年齡35-45歲的中年三口之家，已有一套住房。由于不能滿足現(xiàn)在家庭居住需求，需要改善居住環(huán)境，因此二次置業(yè)。家庭月收入5000元以上，工作穩(wěn)定。孩子年齡大于6歲，已經(jīng)就學(xué)，是家庭的核心。他們把生活中的大部分時(shí)間用來督促孩子學(xué)習(xí)，保證孩子健康成長，培養(yǎng)孩子興趣愛好等方面。在事業(yè)上有所成就，因此有一種炫耀感，他們希望自己的住房也能滿足這種需求。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!青年三口之家：

年齡25-35歲的青年三口之家，目前與父母同住或者租房居住。由于需要有一套屬于自己的房子，因而首次置業(yè)。家庭月收入4500元以上，有一定積蓄或父母資助。在住房選擇上，傾向于功能合理實(shí)用，并且有獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以凸顯主人高品位生活的產(chǎn)品。孩子往往不滿6歲，優(yōu)秀的幼兒教育與安全保障是他們最需要的。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!核心價(jià)值主張31

42『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』服務(wù)環(huán)境（競爭?。ㄖ髁鳟a(chǎn)品）（區(qū)位）產(chǎn)品科技（物業(yè)）（銷售服務(wù)）（水源熱泵技術(shù)）

區(qū)域環(huán)境和項(xiàng)目產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，而科技和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是后期需要專項(xiàng)策劃執(zhí)行的，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是項(xiàng)目打開市場的主力優(yōu)勢，應(yīng)主動(dòng)占領(lǐng)市場，搶占先機(jī)。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!項(xiàng)目傳播主題項(xiàng)目定位：大道，城市之心，向尚生活鈺諫聯(lián)城觀點(diǎn)：地段是樓盤的絕對價(jià)值!

產(chǎn)品是品質(zhì)生活的表現(xiàn)！咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!第五篇.營銷體系1、銷售策略2、營銷階段設(shè)置咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!銷售策略一只超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組建

這場戰(zhàn)役中，無論是前線的置業(yè)人員，或者是幕后的策劃推廣人員，鈺諫聯(lián)城都配備了最優(yōu)秀和最專業(yè)的人員，并建立了一系列制度和體系以及培訓(xùn)機(jī)制，保證“大道”銷售的順利完成。1、總監(jiān)負(fù)責(zé)制：設(shè)營銷總監(jiān)和策劃總監(jiān)各一名，從營銷和策劃兩個(gè)角度全局把控項(xiàng)目。2、培訓(xùn)機(jī)制：大道工作人員上崗前均接受嚴(yán)格和專業(yè)的培訓(xùn)，上崗后會(huì)定期針對工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)，提高工作人員業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)銷售。3、管理體系展示：咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!上門客戶接待登記表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!廣告日業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!周業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!一流的團(tuán)隊(duì)必將創(chuàng)造一流的價(jià)值咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!營銷階段設(shè)置7月1日—7月31日蓄水期8月1日—8月31日開盤期（8月8日開盤）9月1日—12月31日強(qiáng)銷期1月1日—3月30日持續(xù)期尾盤期：4—6月重點(diǎn)活動(dòng)廣告主題媒介媒介推廣儲(chǔ)備客戶開盤噱頭媒體集中轟炸媒介推廣SP活動(dòng)媒介推廣SP活動(dòng)清盤盛大開盤活動(dòng)業(yè)主答謝酒會(huì)銷售現(xiàn)場開放產(chǎn)品說明會(huì)大道會(huì)成立教師節(jié)（9.10)中秋活動(dòng)（10.3）友鄰計(jì)劃（老帶新）咸陽房交會(huì)新年活動(dòng)友鄰計(jì)劃（老帶新）暖冬行動(dòng)（優(yōu)惠政策）優(yōu)惠活動(dòng)報(bào)紙及戶外報(bào)紙、戶外、短信報(bào)紙、戶外、短信報(bào)紙、戶外、短信報(bào)紙及短信一分鐘，我與繁華的距離人民路西段璀璨中心向尚生活領(lǐng)袖全城Hello大道8.8盛大開盤居城市之心享向尚生活大道擁有一座城的繁華城市中心地標(biāo)建筑綻放華彩美麗收藏都市繁華打造財(cái)富階梯大道演繹向尚人生大道——收官之作咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!行動(dòng)3：產(chǎn)品說明會(huì)目標(biāo)：針對蓄水期客戶和老客戶及老客戶身邊的客戶舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，提高項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，通過口碑傳播老帶新活動(dòng)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：蓄水期尾聲，開盤前活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目推介、優(yōu)惠措施的發(fā)布、冷餐咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!開盤期（8月1日—8月31日）目標(biāo)盛大開盤，引爆銷售，制造輿論焦點(diǎn)。行動(dòng)行動(dòng)2：開盤活動(dòng)行動(dòng)4：業(yè)主答謝酒會(huì)行動(dòng)3：銷售現(xiàn)場開放行動(dòng)1：媒體表現(xiàn)咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!行動(dòng)3：銷售現(xiàn)場開放目的：增加客戶體驗(yàn)感時(shí)間：開盤前相關(guān)工作：媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道；咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!強(qiáng)銷期（9月1日—12月31日）：目標(biāo)完成制定的銷售任務(wù)持續(xù)而深入的樹立項(xiàng)目形象行動(dòng)行動(dòng)2：教師節(jié)活動(dòng)（針對教師的優(yōu)惠措施）行動(dòng)3：中秋節(jié)活動(dòng)（10.3）行動(dòng)5：友鄰計(jì)劃（老帶新活動(dòng)）行動(dòng)1：媒體表現(xiàn)行動(dòng)4：咸陽房交會(huì)咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!行動(dòng)4：咸陽房交會(huì)目的：擴(kuò)大市場知名度；梳理項(xiàng)目品牌，促進(jìn)成交深入項(xiàng)目推廣時(shí)間：2009年9月相關(guān)工作：物料、人員的配備；媒體、報(bào)廣進(jìn)行報(bào)道；咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!尾盤期（3月）：目標(biāo)清盤銷售，完成銷售任務(wù)的10%。行動(dòng)行動(dòng)2：強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)行動(dòng)1：媒體表現(xiàn)咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!一流的團(tuán)隊(duì)必將創(chuàng)造一流的價(jià)值咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

2單元的的97.82戶型只剩下9套，而4單元還剩下44套，4單元的97.82戶型分別為西南和東南朝向，該戶型所剩房源均還良好。而三室兩廳的戶型已銷售大多為125.95高層和底層，剩下的該房源大多處于中間層，147.27的戶型還剩9套，其中底層就有4套?？傮w來看已銷售的戶型大多為良好的戶型，而12單元所剩房源分布顯得雜亂。34單元目前總共只售出37套，所以34單元的房源將有利于我們后期整體的銷售控制?，F(xiàn)狀分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!由于前期缺乏銷售控制，導(dǎo)致12單元的戶型分布顯得雜亂。34單元目前只售出37套，34單元所剩房源將有利于后期整體房源銷售的控制。項(xiàng)目的主力戶型非常迎合當(dāng)?shù)刭彿空叩男枨?，少量的大戶型將?huì)對當(dāng)?shù)馗叨丝蛻魧?shí)現(xiàn)主動(dòng)吸納，從而促進(jìn)主力戶型的銷售，而其他戶型（小戶型）的定位也很符合購房者和投資者的需求。所以可以得出項(xiàng)目的產(chǎn)品素質(zhì)優(yōu)秀，經(jīng)過努力將會(huì)實(shí)現(xiàn)完美的銷售。而從客觀環(huán)境來看，市場也左右著銷售狀況。目前咸陽市的房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了08年的波動(dòng)，在09年逐步的回復(fù)理性，而未來的市場怎樣？眾多地產(chǎn)政策的出臺(tái)對于咸陽市場將有何影響？結(jié)論咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!1、政策解析

2009年，被業(yè)界揣摩近半年的房地產(chǎn)政策走向，終以“穩(wěn)”字當(dāng)頭確定了基調(diào)，與此同時(shí)，“保增長”式的房地產(chǎn)模式也將整裝待發(fā)。至此，09年住房政策已輪廓初現(xiàn)。1、進(jìn)一步減免房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅費(fèi)，鼓勵(lì)對居民合理住房消費(fèi)并進(jìn)行相關(guān)的財(cái)政補(bǔ)貼。2、進(jìn)一步挖掘購房消費(fèi)潛力，適當(dāng)調(diào)整二套房貸的限制。3、政府收購(如“爛尾樓”等)低價(jià)商品房用作保障房房源，用于消化存量緩解市場爛尾壓力，另一方面也以較小的成本迅速完成保障房房源的籌措。4、科學(xué)決策保證合理的房地產(chǎn)投資規(guī)模。5、對部分開發(fā)商確實(shí)存在的資金壓力問題亦有所考慮。一方面可適度對如土地增值稅、營業(yè)稅等房地產(chǎn)開發(fā)稅費(fèi)進(jìn)行減免；另一方面金融部門也有可能“給予優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目適當(dāng)?shù)男刨J支持”?？梢?，從政策角度而言，政府對于房地產(chǎn)市場的扶持是樂觀的。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!3、咸陽房地產(chǎn)市場解析目前咸陽房地產(chǎn)業(yè)仍處于高峰期，大部分開發(fā)商已經(jīng)完成了資本的原始積累，大規(guī)模開發(fā)，知名品牌開發(fā)成為了該區(qū)域的一大特點(diǎn)?？傮w隨著國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的不斷深入房地產(chǎn)市場規(guī)化逐步加強(qiáng)，以避免房地產(chǎn)市場發(fā)展的主熱及泡沫的產(chǎn)生，使房地產(chǎn)市場在良性軌道上運(yùn)行。咸陽房地產(chǎn)市場新建房屋銷售以造價(jià)比較高的高層建筑為主，且以地段多在市中心，出行便利、環(huán)境優(yōu)越、配套設(shè)施較為完善的大型樓盤。現(xiàn)存的剛性需求和較大的銷售量使得這些樓盤的銷售價(jià)格出現(xiàn)了上漲。所以新建房屋銷售平均價(jià)格同去年相比明顯拉高，咸陽市新建房屋1、2、3月同比價(jià)格指數(shù)分別為110.5%、108.9%、108.7%，與去年同期相比出現(xiàn)了較為明顯的上漲?？梢?，市區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目是咸陽房地產(chǎn)項(xiàng)目的主流，其與世紀(jì)大道大規(guī)模的眾多項(xiàng)目共同撐起了咸陽房地產(chǎn)的一片天空，形成了兵分咸陽的局面。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!區(qū)域典型樓盤陽光新都市花園位于城中渭陽西路東段占地28.8畝總建筑面積9.5萬㎡綠化率40%由五棟高層圍合組成總規(guī)劃545戶目前均價(jià)3700咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!我們的理解市區(qū)內(nèi)的新增房屋供給量小，意味著我們面臨的競爭將會(huì)很小。而隨著咸陽市區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，各類配套設(shè)施進(jìn)一步完善，在目前所剩體量不大情況下，經(jīng)過精心策劃，我們有信心實(shí)現(xiàn)快速銷售！

我們的項(xiàng)目是什么樣的？他能否在如此的市場下站穩(wěn)腳跟？咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!項(xiàng)目位于咸陽市人民西路，咸陽大劇院南側(cè)，占地11402平方米，建筑面積69500平方米，由4棟連體的28層高層組成。項(xiàng)目概況咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!地段，地段，還是地段！——李嘉誠

地段是一種永恒的資本，上海有外灘，北京有王府井，成都有春熙路，重慶有解放碑…而咸陽呢？

大話人民路—地段上海外灘北京王府井成都春熙路重慶解放碑咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!大話人民路—現(xiàn)狀商場：華潤萬家、明珠國際家具廣場、市級方圓家具廣場、蘇寧電器、百匯電腦.數(shù)碼城等娛樂：咸陽大劇院、激情歲月KTV、秦龍步行街等交通：1、13、15、20、21、22、59路等銀行：咸陽市商業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中國郵政儲(chǔ)蓄、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等企業(yè)：西北二棉集團(tuán)、陜西咸陽供電局、平民醫(yī)院、咸陽華潤紡織有限公司等醫(yī)療：咸陽方圓醫(yī)院、長征醫(yī)院、咸陽市醫(yī)保中心、陜中二附院、二一五醫(yī)院等酒店：陽光假日酒店、威龍大酒店等學(xué)校：咸陽育才中學(xué)、天王中學(xué)、天王小學(xué)、陜西科技大學(xué)、陜西科技大學(xué)附屬中學(xué)、陜西科技大學(xué)附屬小學(xué)、咸陽陶瓷廠學(xué)校、咸陽方圓學(xué)校等周邊生活配套齊全，商業(yè)氛圍濃郁，已經(jīng)成為咸陽市最為繁華的區(qū)域。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!

“大道”以現(xiàn)代建筑樣式為外觀，以新東方文化禮居為標(biāo)準(zhǔn)，建筑立面色彩呈現(xiàn)時(shí)尚的灰色，建筑線條硬朗靈動(dòng)，多“鏤空”，顯得立體感強(qiáng)，端莊大氣，從窗體的有序比例到外墻色彩的藝術(shù)化拼貼均體現(xiàn)出地標(biāo)性建筑的大氣與品質(zhì)。與人民路最繁華街區(qū)的氣質(zhì)想符合，“大道”自然成為人民路的地標(biāo)建筑。咸陽大單體——人民路上地標(biāo)建筑咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!對項(xiàng)目溫故而知新SWOT回歸理性，我們從客觀的角度看“自己”咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!劣勢1.銷售團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目的理解不透徹，有待加強(qiáng)，銷售缺乏計(jì)劃性，不利于后期的銷售控制。2.群眾對于新節(jié)能技術(shù)的認(rèn)識(shí)程度，適應(yīng)能力還有待于提高。3.地處咸陽鬧市區(qū)，居住氛圍不濃厚。4.商業(yè)部分的剪力墻較多，不利于后期商業(yè)的分割SWOT分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!威脅1.項(xiàng)目周邊有一個(gè)競爭樓盤——陽光新都市花園，不論是從項(xiàng)目的規(guī)模，還是項(xiàng)目的品質(zhì)都優(yōu)于本項(xiàng)目，它將會(huì)大大的分流本項(xiàng)目的客戶.2.本地區(qū)缺少強(qiáng)勢媒介提供推廣平臺(tái)，為本項(xiàng)目的推廣提出難題.3.受客觀環(huán)境影響，咸陽房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展較慢，且當(dāng)?shù)刭彿咳巳簩Ψ课萑狈φw全面認(rèn)識(shí)，都將阻礙本項(xiàng)目的銷售.4.前期銷售缺乏計(jì)劃性，將導(dǎo)致項(xiàng)目后期因?yàn)閼粜筒患讯N售受阻.5.市區(qū)黃金地段，今后咸陽國際財(cái)富中心的落成將會(huì)加大競爭，阻礙本項(xiàng)目商鋪銷售和出租.SWOT分析咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!賣點(diǎn)整合地段：咸陽市黃金地段，寸土寸金水源熱泵技術(shù)：水源熱泵技術(shù)讓家每天“保鮮”商業(yè)規(guī)劃：未來的人民路城市商業(yè)中心區(qū)位優(yōu)勢明顯，投資價(jià)值日益凸顯。產(chǎn)品：地標(biāo)性建筑+主流面積區(qū)間物業(yè)：太平戴維斯專業(yè)物管顧問指導(dǎo)。5分鐘快意生活圈：項(xiàng)目周邊美食，超市，儲(chǔ)蓄，教育，醫(yī)療，商場，公交等生活配套一應(yīng)俱全，5分鐘一站式從容生活圈，既豐富多彩，又完善齊備，帶給未來業(yè)主短時(shí)間，低成本的生活方式。12000㎡“泛會(huì)所”：自帶近12000㎡的名品商業(yè)配套，娛樂，購物，休閑無邊界。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!客群特征咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!三代同堂：

年齡35-45歲的三代同堂大家庭，為了改善居住環(huán)境而二次置業(yè)。上有老下有小是這類客群典型寫照，他們以家庭為重，照顧孩子和老人占用了他們大部分精力。由于家庭人口眾多，需要更大尺度的產(chǎn)品和更高效的空間設(shè)計(jì)。老人的健康、孩子的教育是他們最關(guān)注的。因此，適宜的居住環(huán)境和較好的教育資源往往可以打動(dòng)他們。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!兩人世界

年齡25-30歲的新婚或準(zhǔn)新婚夫婦，對住房有著剛性置業(yè)需求，并且往往是首次置業(yè)。他們工作穩(wěn)定，家庭月收入4500元以上，對將來充滿希望。因?yàn)榉e蓄不多，所以較低的房屋總價(jià)很可能會(huì)成為促成交易的關(guān)鍵因素。他們關(guān)心戶型的實(shí)用性、空間的緊湊性等問題，也會(huì)為即將出生的孩子而考慮社區(qū)的人文與自然環(huán)境是否適合成長。將來子女的教育同樣得到重視。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!傳播概念梳理F（Features/fact）:項(xiàng)目本身的特點(diǎn)/屬性A（Advantages）：相對于競爭對手項(xiàng)目的優(yōu)勢B（Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益/價(jià)值我有什么我好在哪兒我能給你帶來什么價(jià)值F（Features）A（Advantages）B（Benefit）咸陽市中心位置水源熱泵技術(shù)生活配套齊全產(chǎn)品地段節(jié)能新技術(shù)

地標(biāo)建筑品質(zhì)生活繁華配套

咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!媒介選擇策略主力媒介戶外主要分布：咸陽市區(qū)、項(xiàng)目地路口。報(bào)紙《咸陽日報(bào)》、《華商報(bào)——咸陽專版》在重要傳播節(jié)點(diǎn)投放廣告，也可以配合活動(dòng)炒作投放軟文。輔助媒介電波輔助媒介，在重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)集中轟炸，與主要媒介組成交叉火力。選擇陜西交通廣播、咸陽音樂廣播投放。DM咸陽《大眾廣告》，覆蓋面廣，發(fā)行量大，有本土特色，在重要推廣節(jié)點(diǎn)投放。自制媒介針對前期蓄水定制的印刷品，適合目標(biāo)客戶。成立業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，定期活動(dòng)，投放會(huì)刊、會(huì)報(bào)，進(jìn)行客戶維護(hù)。網(wǎng)站與800J合作，建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，擴(kuò)大影響，展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)。其他媒介公關(guān)活動(dòng)與相關(guān)合作企業(yè)聯(lián)動(dòng)的節(jié)日慶典、業(yè)主聯(lián)誼、產(chǎn)品推介會(huì)、大型開盤活動(dòng)等……。短信業(yè)主\關(guān)系客戶\內(nèi)部員工\來訪登記\通過通訊商購買消費(fèi)群資源?，F(xiàn)場包裝加強(qiáng)現(xiàn)場包裝，充分展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，強(qiáng)化賣場氣氛。咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!銷售策略控制房源，分批銷售。鑒于目前的銷售情況，為了促進(jìn)項(xiàng)目良好的銷售，避免房型較好的戶型前期被搶購空，后期剩余較差戶型，阻礙銷售，我們將會(huì)重新做項(xiàng)目的銷售控制和價(jià)格體系。將較好的戶型預(yù)留一部分在后期進(jìn)行銷售，后期也可提升項(xiàng)目價(jià)格，促進(jìn)成交，并且避免因?yàn)榍捌谖醋鲣N控而帶來的后期銷售風(fēng)險(xiǎn)。有了銷控，我們還需要什么？咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!接待輪序表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!樓盤調(diào)查表咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!置業(yè)顧問培訓(xùn)目錄咸陽大道營銷推廣共68頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!銷售策略精細(xì)化營銷：

通過完善決策程序和精確量化各個(gè)決策過程，降低項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)，從買房者的心態(tài)盡可能的充分的考慮到營銷的每個(gè)環(huán)節(jié),由點(diǎn)及面的各個(gè)擊破。1、客戶建檔：有效的收集客戶的資料，為我們的銷售作保障