促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件

主講：吳培君電話Q：550172005

促銷方案我策劃我執(zhí)行

主講：吳培君

促銷方案我策劃我執(zhí)行

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目錄促銷的定義促銷的意義促銷的基本方式運動品牌常見促銷方式如何撰寫、執(zhí)行促銷方案目錄促銷的定義2

促銷是在特定時間內(nèi)，企業(yè)以某種實惠、某種利益或某種機會作為短期誘因，誘導和鼓勵消費者達成購買行為的綜合性活動。什么是促銷什么是促銷3為什么做促銷新品上市，吸引消費者。打擊對手，提升優(yōu)勢爭奪消費者，擴大市場份額。消化庫存，回籠資金。讓利消費者，增加銷量?；仞佅M者，提升品牌價值。為什么做促銷新品上市，吸引消費者。4贈品促銷1、即買即贈2、憑證式贈送3、兌換券贈送價格促銷1、直接折扣2、變向折扣3、優(yōu)惠券、代金券促銷怎么做促銷贈品促銷怎么做促銷5有獎促銷活動1、免費抽獎2、即時開獎3、競賽活動活動促銷1、主題展銷會2、現(xiàn)場表演3、名人效應4、贊助促銷有獎促銷活動6運動品牌常見促銷方式直接折扣部分特價(特賣)買贈運動品牌常見促銷方式直接折扣7促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件8促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件9促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件10如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案分十二部分

如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案分十二部分11活動目的活動方式前期準備費用預算中期操作后期延續(xù)意外防范活動時間地點活動對象活動主題廣告配合方式效果預估活動目的活動方式前期準備費用預算中期操作后期延續(xù)意外防范活動12主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題活動主題主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題131、確定伙伴

2、確定刺激程度活動方式1、確定伙伴活動方式14

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好?；顒訒r間地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會15

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什16前期準備分三塊1、人員安排2、物資準備3、試驗方案前期準備前期準備分三塊前期準備17中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。中期操作18后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何19沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。足夠的財務支撐才是活動的根本。也只有良好的預算才能得到公司的大力支持。費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和20每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、21預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實22亞禮得

09年節(jié)假日促銷計劃亞禮得

09年節(jié)假日促銷計劃23年度推廣方向年度推廣方向：傳播亞禮得“高度在你心中”“心”文化情感運動情系·09年度推廣方向年度推廣方向：傳播亞禮得“高度在你心中”情系24活動整合架構常設性活動銷售推廣活動節(jié)日促銷活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節(jié)忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動What’snano春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112345678910111212春節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學圣誕節(jié)元旦節(jié)兒童節(jié)暑假活動整合架構常設性活動銷售推廣活動節(jié)日促銷活動亞禮得25活動細化方案第一部分：特色活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節(jié)忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動特色活動是針對亞禮得與其他運動品牌之間服務文化、產(chǎn)品差異化宣傳的情感推廣活動，也就是說本年規(guī)劃的活動都是宣傳亞禮得特有的服務文化、產(chǎn)品特色。主要目的將品牌的品牌文化、產(chǎn)品定位傳播給消費者，從而在消費者心目中提升亞禮得的品牌形象地位和產(chǎn)品價值的信任度?；顒蛹毣桨傅谝徊糠郑禾厣顒觼喍Y得特色活動忠誠客戶維26舊貌換新顏活動目的：舊貌換新顏可以作為亞禮得的特色活動之一，主要通過最簡單的服務活動，維系原有客戶群的向心力，同時也拉動很多新客戶的品牌認知和嘗試購買。主要圍繞運動鞋產(chǎn)品來展開活動主題：舊貌換新顏活動時間：春夏裝上市后一至一個半月，時長二十天。（每個市場可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）活動內(nèi)容：活動期間，在專賣店門前（商場則在商場門前）設服務窗口。消費者可將自己無損壞的運動鞋（品牌不限），在活動期間，送至我們的服務臺，由專賣店負責清理（可送至當?shù)氐膶I(yè)洗鞋鋪，費用專賣店承擔）。同時，若是拿亞禮得運動鞋來清理，且有銷售小票憑據(jù)的，可通過補差價更換一雙指定產(chǎn)品（可用庫存鞋）。物料：X展架、櫥窗海報、立牌、報版、DM、現(xiàn)場拱門等

舊貌換新顏27第二部分：銷售推廣活動春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112此類活動主要以新品上市為主，通過主題鮮明、強調(diào)產(chǎn)品特色的形式提升產(chǎn)品上市后的接受度和銷售能力.第二部分：銷售推廣活動春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市28春芽萌動，“心”意怒放主題解讀：對于亞禮得09春裝產(chǎn)品，我們用“春芽萌動”來進行表現(xiàn)，同時也寓含亞禮得新產(chǎn)品、終端、品牌形象如春天一樣生機勃勃；“心意怒放”是從消費者角度進行闡述，表示穿上亞禮得新產(chǎn)品，心情如花朵般盛開、如新枝樣綻放?；顒訒r間：三月，時長一個月。活動內(nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。春芽萌動，“心”意怒放主題解讀：對于亞禮得09春裝產(chǎn)品，我29夏裝上市酷戰(zhàn)盛夏，清心怡然主題解讀：“酷戰(zhàn)盛夏”將結(jié)合夏季產(chǎn)品的科技特性，用類比的手法將夏日結(jié)合在一起，形容亞禮得產(chǎn)品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“透氣”、“吸濕快干”、“防紫外線”等?；顒訒r間：四月中旬，時長一個月?；顒觾?nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。夏裝上市酷戰(zhàn)盛夏，清心怡然主題解讀：“酷戰(zhàn)盛夏”將結(jié)合夏季30秋裝上市秋韻詩尚，科技暖心主題解讀：“秋韻詩尚”將結(jié)合秋季的季節(jié)特性，并結(jié)合秋季產(chǎn)品及早冬產(chǎn)品的科技特點，并提醒消費者注意天氣變化的保暖，同時為后續(xù)的“科技戎裝節(jié)”做前期鋪墊?？蓙喍Y得產(chǎn)品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“竹炭纖維”等。活動時間：九月，時長一個月。活動內(nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。秋裝上市秋韻詩尚，科技暖心主題解讀：“秋韻詩尚”將結(jié)合秋季31冬裝上市戀動冬季，心戰(zhàn)寒氣主題解讀：“戀動冬季”體現(xiàn)了冬季更應加強運動的理念，同時也通過與寒氣抗爭的主題來推介一些冬季產(chǎn)品的保暖功能?；顒訒r間：十一月，時長一個月?；顒觾?nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。冬裝上市戀動冬季，心戰(zhàn)寒氣主題解讀：“戀動冬季”體現(xiàn)了冬季32“新鮮上市”表現(xiàn)圖例：“新鮮上市”表現(xiàn)圖例：33第三部分：節(jié)日促銷123456789101112春節(jié)情人節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學圣誕節(jié)元旦節(jié)兒童節(jié)暑假此類活動主要以節(jié)日氣氛營造為主，并通過節(jié)日性的銷售拉動，實現(xiàn)特定節(jié)日的集中銷售和每個月店內(nèi)氛圍的營造，使消費者在常規(guī)裝修下感受不同的店堂氛圍。345678910111212春節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學圣誕節(jié)元旦兒童節(jié)暑假第三部分：節(jié)日促銷123456789101112春節(jié)情34五一勞動節(jié)引爆“折上禮”狂潮活動時間：5.1——5.7，時長一周。活動內(nèi)容：

1.根據(jù)各地的不同市場情況，制定一些單品的特定時間限時搶購。只是部分單品且限定時間可以在人流較少的時段，例如下午13：00—14：00。2.根據(jù)各地情況，設定單品的折扣率，并在購買到一定金額后，加X元或直接贈送的方式，贈送特制禮品。物料：X展架、POP、櫥窗背景畫、臺卡等。五一勞動節(jié)引爆“折上禮”狂潮35活動時間：10.1-10.7，時長7天。活動內(nèi)容：1.買滿300元正價貨品，即送600元現(xiàn)金抵用券。2.600元現(xiàn)金抵用券可以根據(jù)各區(qū)域的規(guī)劃分成半年內(nèi)或一個季度內(nèi)的不同面值的抵用券。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫、現(xiàn)金抵用券紅包。（畫面可以紅旗飄飄的那種為背景，并突出“送600”的字眼）。與國同慶，體驗600金潮與國同慶，體驗600金潮36龍騰虎躍，禮賀新春活動時間：1.23-2.13，時長20天左右。（23日是周六，13日是大年除夕）活動內(nèi)容：1.根據(jù)各區(qū)域的市場情況設計不同產(chǎn)品的折價范圍，形式可以直接打折，也可以購買到一定金額，立減多少等等，具體可根據(jù)當時的市場情況來調(diào)整。2.設計開發(fā)一些跟“溫情”和“暖心”相關的禮品，這也可跟之前冬裝的上市組織配套呼應，例如卡通暖手寶、情侶手套圍巾等。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫、店堂氛圍布置物料（體現(xiàn)春節(jié)氛圍的）。龍騰虎躍，禮賀新春活動時間：1.23-2.13，時長20天左37以小組為單位，根據(jù)所學內(nèi)容策劃一個促銷方案。要求：促銷主題不限促銷可行性強，內(nèi)容新穎，有吸引力評委給予評分，分數(shù)最高者得10分；第二名8分；第三名6分；第四名5分。時間15分鐘促銷方案我策劃促銷方案我策劃38THEEND電話Q：550172005THEEND電話：1340088831839演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！40主講：吳培君電話Q：550172005

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目錄促銷的定義促銷的意義促銷的基本方式運動品牌常見促銷方式如何撰寫、執(zhí)行促銷方案目錄促銷的定義42

促銷是在特定時間內(nèi)，企業(yè)以某種實惠、某種利益或某種機會作為短期誘因，誘導和鼓勵消費者達成購買行為的綜合性活動。什么是促銷什么是促銷43為什么做促銷新品上市，吸引消費者。打擊對手，提升優(yōu)勢爭奪消費者，擴大市場份額。消化庫存，回籠資金。讓利消費者，增加銷量?；仞佅M者，提升品牌價值。為什么做促銷新品上市，吸引消費者。44贈品促銷1、即買即贈2、憑證式贈送3、兌換券贈送價格促銷1、直接折扣2、變向折扣3、優(yōu)惠券、代金券促銷怎么做促銷贈品促銷怎么做促銷45有獎促銷活動1、免費抽獎2、即時開獎3、競賽活動活動促銷1、主題展銷會2、現(xiàn)場表演3、名人效應4、贊助促銷有獎促銷活動46運動品牌常見促銷方式直接折扣部分特價(特賣)買贈運動品牌常見促銷方式直接折扣47促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件48促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件49促銷培訓講義：促銷方案我策劃我執(zhí)行課件50如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案分十二部分

如何撰寫促銷方案？

一份完善的促銷活動方案分十二部分51活動目的活動方式前期準備費用預算中期操作后期延續(xù)意外防范活動時間地點活動對象活動主題廣告配合方式效果預估活動目的活動方式前期準備費用預算中期操作后期延續(xù)意外防范活動52主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題活動主題主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題531、確定伙伴

2、確定刺激程度活動方式1、確定伙伴活動方式54

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好?；顒訒r間地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會55

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什56前期準備分三塊1、人員安排2、物資準備3、試驗方案前期準備前期準備分三塊前期準備57中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。中期操作58后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何59沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。足夠的財務支撐才是活動的根本。也只有良好的預算才能得到公司的大力支持。費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和60每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、61預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實62亞禮得

09年節(jié)假日促銷計劃亞禮得

09年節(jié)假日促銷計劃63年度推廣方向年度推廣方向：傳播亞禮得“高度在你心中”“心”文化情感運動情系·09年度推廣方向年度推廣方向：傳播亞禮得“高度在你心中”情系64活動整合架構常設性活動銷售推廣活動節(jié)日促銷活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節(jié)忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動What’snano春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112345678910111212春節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學圣誕節(jié)元旦節(jié)兒童節(jié)暑假活動整合架構常設性活動銷售推廣活動節(jié)日促銷活動亞禮得65活動細化方案第一部分：特色活動亞禮得特色活動舊貌換新顏、科技節(jié)忠誠客戶維護活動VIP推行和維護活動特色活動是針對亞禮得與其他運動品牌之間服務文化、產(chǎn)品差異化宣傳的情感推廣活動，也就是說本年規(guī)劃的活動都是宣傳亞禮得特有的服務文化、產(chǎn)品特色。主要目的將品牌的品牌文化、產(chǎn)品定位傳播給消費者，從而在消費者心目中提升亞禮得的品牌形象地位和產(chǎn)品價值的信任度。活動細化方案第一部分：特色活動亞禮得特色活動忠誠客戶維66舊貌換新顏活動目的：舊貌換新顏可以作為亞禮得的特色活動之一，主要通過最簡單的服務活動，維系原有客戶群的向心力，同時也拉動很多新客戶的品牌認知和嘗試購買。主要圍繞運動鞋產(chǎn)品來展開活動主題：舊貌換新顏活動時間：春夏裝上市后一至一個半月，時長二十天。（每個市場可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調(diào)整）活動內(nèi)容：活動期間，在專賣店門前（商場則在商場門前）設服務窗口。消費者可將自己無損壞的運動鞋（品牌不限），在活動期間，送至我們的服務臺，由專賣店負責清理（可送至當?shù)氐膶I(yè)洗鞋鋪，費用專賣店承擔）。同時，若是拿亞禮得運動鞋來清理，且有銷售小票憑據(jù)的，可通過補差價更換一雙指定產(chǎn)品（可用庫存鞋）。物料：X展架、櫥窗海報、立牌、報版、DM、現(xiàn)場拱門等

舊貌換新顏67第二部分：銷售推廣活動春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市冬裝上市熱銷秋冬裝促銷123456789101112此類活動主要以新品上市為主，通過主題鮮明、強調(diào)產(chǎn)品特色的形式提升產(chǎn)品上市后的接受度和銷售能力.第二部分：銷售推廣活動春夏裝促銷春夏裝上市秋早冬裝上市68春芽萌動，“心”意怒放主題解讀：對于亞禮得09春裝產(chǎn)品，我們用“春芽萌動”來進行表現(xiàn)，同時也寓含亞禮得新產(chǎn)品、終端、品牌形象如春天一樣生機勃勃；“心意怒放”是從消費者角度進行闡述，表示穿上亞禮得新產(chǎn)品，心情如花朵般盛開、如新枝樣綻放。活動時間：三月，時長一個月?；顒觾?nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。春芽萌動，“心”意怒放主題解讀：對于亞禮得09春裝產(chǎn)品，我69夏裝上市酷戰(zhàn)盛夏，清心怡然主題解讀：“酷戰(zhàn)盛夏”將結(jié)合夏季產(chǎn)品的科技特性，用類比的手法將夏日結(jié)合在一起，形容亞禮得產(chǎn)品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“透氣”、“吸濕快干”、“防紫外線”等?；顒訒r間：四月中旬，時長一個月。活動內(nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。夏裝上市酷戰(zhàn)盛夏，清心怡然主題解讀：“酷戰(zhàn)盛夏”將結(jié)合夏季70秋裝上市秋韻詩尚，科技暖心主題解讀：“秋韻詩尚”將結(jié)合秋季的季節(jié)特性，并結(jié)合秋季產(chǎn)品及早冬產(chǎn)品的科技特點，并提醒消費者注意天氣變化的保暖，同時為后續(xù)的“科技戎裝節(jié)”做前期鋪墊?？蓙喍Y得產(chǎn)品給消費者帶來的一些穿著感受，例如“竹炭纖維”等?；顒訒r間：九月，時長一個月。活動內(nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。秋裝上市秋韻詩尚，科技暖心主題解讀：“秋韻詩尚”將結(jié)合秋季71冬裝上市戀動冬季，心戰(zhàn)寒氣主題解讀：“戀動冬季”體現(xiàn)了冬季更應加強運動的理念，同時也通過與寒氣抗爭的主題來推介一些冬季產(chǎn)品的保暖功能?；顒訒r間：十一月，時長一個月?；顒觾?nèi)容：對于新品上市，我們建議不要在活動內(nèi)容上做文章，活動的設定只要滿足終端的氛圍營造。而上市期間我們建議提煉一至兩則應季產(chǎn)品概念作成視頻片在終端播放，也可配合有投放廣告的區(qū)域進行投放。物料：X展架、POP、新品臺卡、櫥窗背景畫。冬裝上市戀動冬季，心戰(zhàn)寒氣主題解讀：“戀動冬季”體現(xiàn)了冬季72“新鮮上市”表現(xiàn)圖例：“新鮮上市”表現(xiàn)圖例：73第三部分：節(jié)日促銷123456789101112春節(jié)情人節(jié)勞動節(jié)國慶中秋節(jié)開學圣誕節(jié)元旦節(jié)兒童節(jié)暑假此類活動主要以節(jié)日氣氛營造為主，并通過節(jié)日性的銷售拉動，實現(xiàn)特定節(jié)日的集中銷售和每個月店內(nèi)氛圍的營造，使消費者在常規(guī)裝修下感受不同的店堂氛圍。3456