市場營銷期末考試E卷答案

市場營銷期末考試E卷答案市場營銷期末考試E卷答案市場營銷期末考試E卷答案資料僅供參考文件編號：2022年4月市場營銷期末考試E卷答案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：姓名：學號：班級：裝訂線2014—2015學年第一學期《市場營銷》試題（E裝訂線（適用班級電氣131）題號一二三四五總分得分一、單項選擇題(本大題共30小題，每小題1.5分，共45分)A1．沂蒙公司的主營業(yè)務是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領域。這種多元化增長方式屬于（）A．集團多元化 B．同心多元化C．水平多元化 D．關聯(lián)多元化A2．在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場營銷管理的首要步驟是（）A．尋找和評價市場機會B．細分市場和選擇目標市場C．發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算D．執(zhí)行和控制市場營銷計劃C3．某商場欲考察某種商品的兩種價格水平和三種促銷方式的促銷效果，應采用的實驗設計類型是（）A．前后控制組分析法 B．簡單時間序列實驗法C．階乘設計法 D．重復時間序列實驗法B4．消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評價。這種心理因素是（）A．動機 B．態(tài)度C．知覺 D．學習D5．“深海”集團總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學是（）A．產(chǎn)品觀念 B．社會營銷觀念C．推銷觀念 D．市場營銷觀念C6．空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A．潛伏需求 B．充分需求C．不規(guī)則需求 D．過量需求C7．“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進軍該國汽車市場。這種增長戰(zhàn)略屬于（）A．市場滲透 B．產(chǎn)品開發(fā)C．市場開發(fā) D．多元化發(fā)展C8．某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）A．業(yè)務一體化 B．后向一體化C．前向一體化 D．水平一體化D9．王剛經(jīng)過反復思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于（）A．習慣型購買行為 B．變化型購買行為C．協(xié)調(diào)型購買行為 D．復雜型購買行為D10．工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構成來說，這種需求屬于（）A．消費者市場 B．中間商市場C．生產(chǎn)者市場 D．政府市場B11．某鞋廠專門生產(chǎn)學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據(jù)是（）A．地理細分 B．人口細分C．心理細分 D．行為細分A12．甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（）A．對峙定位 B．避強定位C．重新定位 D．混合定位B13．某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）A．統(tǒng)一品牌 B．個別品牌C．主副品牌 D．企業(yè)名稱加個別品牌A14．某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰(zhàn)略是（）A．市場主導者戰(zhàn)略 B．市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C．市場跟隨者戰(zhàn)略 D．市場補缺者戰(zhàn)略A15．國內(nèi)某手機制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機型手機，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（）A．緊密跟隨 B．盲目跟隨C．選擇跟隨 D．距離跟隨B16．購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于（）A．現(xiàn)金折扣 B．數(shù)量折扣C．功能折扣 D．季節(jié)折扣C17．某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元／包，這種定價策略是（）A．整數(shù)定價策略 B．招徠定價策略C．尾數(shù)定價策略 D．聲望定價策略A18．為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）A．密集分銷 B．選擇分銷C．獨家分銷 D．混合分銷D19．促銷的本質(zhì)是（）A．促進購買 B．刺激購買欲望C．宣傳 D．信息溝通D20．某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負責，下設華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負責產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（）A．職能型組織 B．產(chǎn)品型組織C．市場型組織 D．地理型組織C21．某企業(yè)A產(chǎn)品市場占有率15％，主要競爭對手的市場占有率分別為20％、12％，請從與最大競爭者對比角度看，該企業(yè)相對市場占有率是（）A．30％ B．60％C．75％ D．125％A22．以與顧客建立長期合作關系為核心理念的營銷新概念是（）A．關系營銷 B．綠色營銷C．公共關系 D．相互市場營銷C23．H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預算為1000萬元，這種確定廣告預算的方法是（）A．量力而行法 B．銷售百分比法C．競爭對等法 D．目標任務法B24．一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（）A．報紙 B．電視C．廣播 D．雜志B25．企業(yè)對市場營銷目標、戰(zhàn)略、行動方案以及預計損益表的確定和控制過程是（）A．市場營銷管理 B．市場營銷計劃C．市場營銷組合 D．市場營銷戰(zhàn)略B26．衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是（）A．GDP B．可隨意支配個人收入C．可支配個人收入 D．個人收入D27．能夠節(jié)約設計和印刷成本，帶動新產(chǎn)品銷售的包裝策略是（）A．高檔包裝策略 B．分等級包裝策略C．附贈品包裝策略 D．相似包裝策略A28．某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規(guī)模高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）A．快速撇脂策略 B．快速滲透策略C．緩慢撇脂策略 D．緩慢滲透策略C29．在新產(chǎn)品擴散過程中，告知他人有關新產(chǎn)品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為（）A．建議者 B．創(chuàng)新采用者C．意見領袖 D．參照群體B30．某技術人員協(xié)助決策者確定采購設備的規(guī)格、型號等。該技術人員在此購買決策中所扮演的角色是（）A．采購者 B．信息控制者C．使用者 D．影響者多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)ACD1.可供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()A.緊密跟隨 B.市場跟隨C.距離跟隨 D.選擇跟隨E.產(chǎn)品跟隨ABCD2.按消費者的購買習慣劃分的產(chǎn)品類型有()A.便利品 B.選購品C.特殊品 D.非渴求物品E.耐用品BCE3.垂直渠道系統(tǒng)的類型有()A.水平式 B.公司式C.管理式 D.共生式E.合同式ABC4.影響訂購點高低的因素有()A.訂購前置時間 B.使用率C.服務水平 D.訂購成本E.存貨占用成本BCDE5.人員推銷的特點有()A.覆蓋面廣 B.具有較大靈活性C.有利于企業(yè)了解市場 D.有利于發(fā)展人際關系E.針對性強ABCDE6．市場補缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（）A．顧客規(guī)模專業(yè)化 B．服務項目專業(yè)化C．分銷渠道專業(yè)化 D．特定顧客專業(yè)化E．地理區(qū)域?qū)I(yè)化BCDE7．產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）A．適應度 B．長度C．深度 D．寬度E．相關性ACE8．企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（）A．消費者需求 B．上級指示C．企業(yè)利潤 D．競爭者動向E．社會利益ABCD9．屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（）A．內(nèi)部報告系統(tǒng) B．營銷情報系統(tǒng)C．營銷調(diào)研系統(tǒng) D．營銷分析系統(tǒng)E．管理信息系統(tǒng)ACE10．下列屬于心理定價策略的有（）A．尾數(shù)定價 B．滲透定價C．聲望定價 D．撇脂定價E．招徠定價三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1．市場：某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者的集合。2．網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷指的是利用INTERNET技術最大程度滿足客戶的需求來達到開拓市場增加盈利目的的營銷過程。3．獨家分銷答：獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，從而占領市場。4．定點超越答：定點超越是20世紀90年代初由西方管理學發(fā)展起來的一個新理論。它是指企業(yè)將其產(chǎn)品、服務和其他業(yè)務活動與自己最強的競爭對手或某一方面的領先者進行連續(xù)對比衡量的過程。5．營銷道德答：營銷道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關者之間的關系的行為規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素。四、簡答題(10分)1．簡述產(chǎn)業(yè)市場購買者的行為類型。（10分）答案：產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型大體有三種。其中，一種極端情況是直接重購，基本上屬于慣例化采購；另一種極端情況是全新采購，需要做大量的調(diào)查研究；二者之間是修正重購，也需要做一定的調(diào)查研究。（2分）（1）直接重購：即企業(yè)的采購部門根據(jù)過去合許多供應商打交道的經(jīng)驗，從供應商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購過去采購的同類產(chǎn)業(yè)用品。（2分）（2）修正重購：即