彩福大廈尾盤(pán)策劃案課件

ADVERTISING尚美佳廣告彩福大廈尾盤(pán)推廣策略ADVERTISING尚美佳廣告彩福大廈尾盤(pán)推廣策略1快通過(guò)實(shí)效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價(jià)值，整合優(yōu)勢(shì)資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務(wù)。快通過(guò)實(shí)效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價(jià)值，整合優(yōu)勢(shì)資源，2前期成功的推廣依托地鐵上蓋物業(yè)優(yōu)勢(shì)，投資價(jià)值顯著，中小戶型快速消化。目前所剩單位為三房二廳兩衛(wèi)120.42m2。面積大，總價(jià)高。相對(duì)大戶型的投資價(jià)值與回報(bào)未有針對(duì)性訴求。須有效界定目標(biāo)客戶。前期成功的目前所剩單位面積大，總價(jià)3為120m2尋找投資概念支撐！為大戶型投資，大回報(bào)尋找消費(fèi)理由！為120m2尋為大戶型投資，4120m2地鐵雙贏Office核心定位：120m2核心定位：5推廣思路：事業(yè)成本生活成本投資成本低低低生活高質(zhì)素享受，事業(yè)高速發(fā)展，投資高額回報(bào)！推廣思路：事業(yè)成本生活成本投資成本低低低生活高質(zhì)素享受，事業(yè)6生活成本/詮釋低時(shí)間成本：地鐵接駁，直通樓宇大堂！交通四通八達(dá)，通暢無(wú)阻，省下時(shí)間來(lái)享受生活?？臻g成本：3800平方米超大型私人住戶會(huì)所，在家門(mén)口享受齊全的生活休閑娛樂(lè)配套服務(wù)。誰(shuí)說(shuō)放松就是放自已去很遠(yuǎn)的地方去！便利成本：新一佳全面入駐!四層大型商業(yè)裙樓全面啟動(dòng)。不長(zhǎng)途爬涉去購(gòu)物打理瑣碎生活！省下時(shí)間干點(diǎn)自已想干的事！生活成本/詮釋低時(shí)間成本：地鐵接駁，直通樓宇大堂！交通四通八7事業(yè)成本/詮釋低節(jié)省時(shí)間成本：地鐵上蓋物業(yè)，數(shù)分鐘內(nèi)快速到達(dá)城市各個(gè)角落，每天都有“專車”侍候，充分把握商業(yè)先機(jī)，節(jié)省商務(wù)成本：片區(qū)在新一佳．好百年帶動(dòng)下越來(lái)越旺！福華路地下商業(yè)街投入使用，片區(qū)與東門(mén)．華強(qiáng)北形成三足鼎立之勢(shì)！商業(yè)地位突出與蘊(yùn)藏商業(yè)先機(jī)，現(xiàn)在入駐捷足先登！節(jié)省辦公費(fèi)用：針對(duì)創(chuàng)業(yè)小公司或外地駐深辦事處客戶，無(wú)須花費(fèi)高額費(fèi)用租憑寫(xiě)字樓，在地鐵上蓋物業(yè)辦公充分享受其它物業(yè)不具備的便捷優(yōu)勢(shì)，讓事業(yè)隨地鐵快速發(fā)展！事業(yè)成本/詮釋低節(jié)省時(shí)間成本：地鐵上蓋物業(yè)，數(shù)分鐘內(nèi)快速到達(dá)8低真正省心：現(xiàn)樓宜商宜住，首付靈活輕松，即買即租！即租即收租，租金抵月供，還有贏余。建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右。真正放心：地鐵一號(hào)線開(kāi)通，地鐵上蓋物業(yè)將已成為投資者及租客的首選物業(yè)！租金月月見(jiàn)漲。真正安心：中心區(qū)即將完全亮相，中心區(qū)蓬勃持續(xù)發(fā)展，將使片區(qū)物業(yè)強(qiáng)力升值！已成搶手貨！投資成本/詮釋低真正省心：現(xiàn)樓宜商宜住，首付靈活輕松，即買即租！即租即收租9地鐵上蓋物業(yè)投資價(jià)值40％中心區(qū)增值前景30％

現(xiàn)樓及物業(yè)高出租率及高租收益30％基本推廣訴求主張：地鐵上蓋物業(yè)投資價(jià)值40％中心區(qū)增值前景30％現(xiàn)樓及物業(yè)高10推廣策略：引子／媒體資源整合/階段策略推廣策略：引子／媒體資源整合/階段策略11丹楓白露／首期十八萬(wàn)永不供樓案例在深圳激起物業(yè)投資熱潮建設(shè)·新新家園／新都心·新價(jià)值案例激起深圳人對(duì)中心區(qū)物業(yè)的追捧！媒體資源整合！新聞＋活動(dòng)＋平面廣告彩福大廈無(wú)論地理優(yōu)勢(shì)還是投資價(jià)值都不遜色上述物業(yè)。充分利用市場(chǎng)熱度，借時(shí)造勢(shì)，有效利用媒體宣傳，整合媒體資源，再一次在市場(chǎng)激起新一輪投資熱潮！丹楓白露／首期建設(shè)·新新家園／彩福大廈無(wú)論地理優(yōu)勢(shì)還是投資價(jià)12媒體組合《深圳特區(qū)報(bào)》媒體廣告獨(dú)家代理配合大量新聞炒作?！毒?bào)》輔助媒體《深圳電視臺(tái)》現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及空間演示《香港商報(bào)》輔助媒體媒體組合《深圳特區(qū)報(bào)》《晶報(bào)》《深圳電視臺(tái)》《香港商報(bào)》13推廣費(fèi)用預(yù)算：220萬(wàn)14%14%72%160萬(wàn)元30萬(wàn)元30萬(wàn)元30萬(wàn)元50萬(wàn)元80萬(wàn)元●第一階段●第二階段●第三階段報(bào)紙媒體電視媒體促銷活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算：220萬(wàn)14%14%72%160萬(wàn)元30萬(wàn)元314第一階段推廣策略第一階段推廣策略15主題：中心區(qū)+地鐵上蓋目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區(qū)位價(jià)值和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩灰龑?dǎo)中心區(qū)投資置業(yè)的熱點(diǎn)，特別是現(xiàn)代居家、辦公、投資三位一體置業(yè)模式，無(wú)論是從現(xiàn)在或是未來(lái)，彩福大廈都占據(jù)先機(jī)。媒介：《深圳特區(qū)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《晶報(bào)》形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動(dòng)第一階段（3月份中旬到月底）主題：中心區(qū)+地鐵上蓋第一階段（3月份中旬到月底）16第二階段推廣策略第二階段推廣策略17主題：宜商宜租宜住目的：因?yàn)楝F(xiàn)在的難點(diǎn)是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來(lái)辦公?；蛘咭惶子脕?lái)自住，另一套用來(lái)出租，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過(guò)調(diào)查，目前租彩福大廈，同比中心區(qū)其他寫(xiě)字樓，無(wú)論是價(jià)位或地段都更有優(yōu)勢(shì)。本階段傳達(dá)物業(yè)實(shí)際的利益價(jià)值。媒介：《深圳特區(qū)報(bào)》、《晶報(bào)》、《香港商報(bào)》、電視臺(tái)《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動(dòng)+公關(guān)討論第二階段（4月份）主題：宜商宜租宜住第二階段（4月份）18第三階段推廣策略第三階段推廣策略19第三階段（4月底以后）主題：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想+創(chuàng)富平臺(tái)目的：本階段重在實(shí)現(xiàn)銷售的完滿，鞏固并強(qiáng)化第二階段銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)，借助彩福大廈的中心區(qū)投資置業(yè)倡導(dǎo)中心區(qū)加地鐵上蓋物業(yè)的真正價(jià)值趨向，從而引發(fā)又一輪投資熱潮。媒介：《深圳特區(qū)報(bào)》、《晶報(bào)》、《香港商報(bào)》、電視臺(tái)《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性平面+電視專題+展示活動(dòng)+公關(guān)討論第三階段（4月底以后）主題：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想+創(chuàng)富平臺(tái)20銷售建議□建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右?！跎虅?wù)辦公演示單位（摸擬）。銷售建議□建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右。21演示完畢！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！演示完畢！謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！22演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！23ADVERTISING尚美佳廣告彩福大廈尾盤(pán)推廣策略ADVERTISING尚美佳廣告彩福大廈尾盤(pán)推廣策略24快通過(guò)實(shí)效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價(jià)值，整合優(yōu)勢(shì)資源，短！平！快！迅速完成剩余單位的銷售任務(wù)?？焱ㄟ^(guò)實(shí)效的推廣策略及手段，充分挖掘物業(yè)價(jià)值，整合優(yōu)勢(shì)資源，25前期成功的推廣依托地鐵上蓋物業(yè)優(yōu)勢(shì)，投資價(jià)值顯著，中小戶型快速消化。目前所剩單位為三房二廳兩衛(wèi)120.42m2。面積大，總價(jià)高。相對(duì)大戶型的投資價(jià)值與回報(bào)未有針對(duì)性訴求。須有效界定目標(biāo)客戶。前期成功的目前所剩單位面積大，總價(jià)26為120m2尋找投資概念支撐！為大戶型投資，大回報(bào)尋找消費(fèi)理由！為120m2尋為大戶型投資，27120m2地鐵雙贏Office核心定位：120m2核心定位：28推廣思路：事業(yè)成本生活成本投資成本低低低生活高質(zhì)素享受，事業(yè)高速發(fā)展，投資高額回報(bào)！推廣思路：事業(yè)成本生活成本投資成本低低低生活高質(zhì)素享受，事業(yè)29生活成本/詮釋低時(shí)間成本：地鐵接駁，直通樓宇大堂！交通四通八達(dá)，通暢無(wú)阻，省下時(shí)間來(lái)享受生活?？臻g成本：3800平方米超大型私人住戶會(huì)所，在家門(mén)口享受齊全的生活休閑娛樂(lè)配套服務(wù)。誰(shuí)說(shuō)放松就是放自已去很遠(yuǎn)的地方去！便利成本：新一佳全面入駐!四層大型商業(yè)裙樓全面啟動(dòng)。不長(zhǎng)途爬涉去購(gòu)物打理瑣碎生活！省下時(shí)間干點(diǎn)自已想干的事！生活成本/詮釋低時(shí)間成本：地鐵接駁，直通樓宇大堂！交通四通八30事業(yè)成本/詮釋低節(jié)省時(shí)間成本：地鐵上蓋物業(yè)，數(shù)分鐘內(nèi)快速到達(dá)城市各個(gè)角落，每天都有“專車”侍候，充分把握商業(yè)先機(jī)，節(jié)省商務(wù)成本：片區(qū)在新一佳．好百年帶動(dòng)下越來(lái)越旺！福華路地下商業(yè)街投入使用，片區(qū)與東門(mén)．華強(qiáng)北形成三足鼎立之勢(shì)！商業(yè)地位突出與蘊(yùn)藏商業(yè)先機(jī)，現(xiàn)在入駐捷足先登！節(jié)省辦公費(fèi)用：針對(duì)創(chuàng)業(yè)小公司或外地駐深辦事處客戶，無(wú)須花費(fèi)高額費(fèi)用租憑寫(xiě)字樓，在地鐵上蓋物業(yè)辦公充分享受其它物業(yè)不具備的便捷優(yōu)勢(shì)，讓事業(yè)隨地鐵快速發(fā)展！事業(yè)成本/詮釋低節(jié)省時(shí)間成本：地鐵上蓋物業(yè)，數(shù)分鐘內(nèi)快速到達(dá)31低真正省心：現(xiàn)樓宜商宜住，首付靈活輕松，即買即租！即租即收租，租金抵月供，還有贏余。建議提供裝修套餐，成本控制在300－400元左右。真正放心：地鐵一號(hào)線開(kāi)通，地鐵上蓋物業(yè)將已成為投資者及租客的首選物業(yè)！租金月月見(jiàn)漲。真正安心：中心區(qū)即將完全亮相，中心區(qū)蓬勃持續(xù)發(fā)展，將使片區(qū)物業(yè)強(qiáng)力升值！已成搶手貨！投資成本/詮釋低真正省心：現(xiàn)樓宜商宜住，首付靈活輕松，即買即租！即租即收租32地鐵上蓋物業(yè)投資價(jià)值40％中心區(qū)增值前景30％

現(xiàn)樓及物業(yè)高出租率及高租收益30％基本推廣訴求主張：地鐵上蓋物業(yè)投資價(jià)值40％中心區(qū)增值前景30％現(xiàn)樓及物業(yè)高33推廣策略：引子／媒體資源整合/階段策略推廣策略：引子／媒體資源整合/階段策略34丹楓白露／首期十八萬(wàn)永不供樓案例在深圳激起物業(yè)投資熱潮建設(shè)·新新家園／新都心·新價(jià)值案例激起深圳人對(duì)中心區(qū)物業(yè)的追捧！媒體資源整合！新聞＋活動(dòng)＋平面廣告彩福大廈無(wú)論地理優(yōu)勢(shì)還是投資價(jià)值都不遜色上述物業(yè)。充分利用市場(chǎng)熱度，借時(shí)造勢(shì)，有效利用媒體宣傳，整合媒體資源，再一次在市場(chǎng)激起新一輪投資熱潮！丹楓白露／首期建設(shè)·新新家園／彩福大廈無(wú)論地理優(yōu)勢(shì)還是投資價(jià)35媒體組合《深圳特區(qū)報(bào)》媒體廣告獨(dú)家代理配合大量新聞炒作?！毒?bào)》輔助媒體《深圳電視臺(tái)》現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及空間演示《香港商報(bào)》輔助媒體媒體組合《深圳特區(qū)報(bào)》《晶報(bào)》《深圳電視臺(tái)》《香港商報(bào)》36推廣費(fèi)用預(yù)算：220萬(wàn)14%14%72%160萬(wàn)元30萬(wàn)元30萬(wàn)元30萬(wàn)元50萬(wàn)元80萬(wàn)元●第一階段●第二階段●第三階段報(bào)紙媒體電視媒體促銷活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算：220萬(wàn)14%14%72%160萬(wàn)元30萬(wàn)元337第一階段推廣策略第一階段推廣策略38主題：中心區(qū)+地鐵上蓋目的：濃墨重彩闡述彩福大廈的區(qū)位價(jià)值和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?，從而一引?dǎo)中心區(qū)投資置業(yè)的熱點(diǎn)，特別是現(xiàn)代居家、辦公、投資三位一體置業(yè)模式，無(wú)論是從現(xiàn)在或是未來(lái)，彩福大廈都占據(jù)先機(jī)。媒介：《深圳特區(qū)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《晶報(bào)》形式：軟性文章+硬性廣告+展示活動(dòng)第一階段（3月份中旬到月底）主題：中心區(qū)+地鐵上蓋第一階段（3月份中旬到月底）39第二階段推廣策略第二階段推廣策略40主題：宜商宜租宜住目的：因?yàn)楝F(xiàn)在的難點(diǎn)是120平米的大戶型，而這也正是居家辦公人士的首選，用一套自己住，另外兩套可以用來(lái)辦公?；蛘咭惶子脕?lái)自住，另一套用來(lái)出租，租樓款抵供樓款，坐收漁利。而且，通過(guò)調(diào)查，目前租彩福大廈，同比中心區(qū)其他寫(xiě)字樓，無(wú)論是價(jià)位或地段都更有優(yōu)勢(shì)。本階段傳達(dá)物業(yè)實(shí)際的利益價(jià)值。媒介：《深圳特區(qū)報(bào)》、《晶報(bào)》、《香港商報(bào)》、電視臺(tái)《置業(yè)安居》欄目專題。形式：軟性廣告+硬性廣告+電視專題+展示活動(dòng)+公關(guān)討論第二階段（4月份）主題：宜商宜租宜住第二階段（4月份）41第三階段推廣策略第三階段推廣策略42第三階段（4月底以后）主題：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想+創(chuàng)富平臺(tái)目的：本階段重在實(shí)現(xiàn)銷售的完滿，鞏固并強(qiáng)化第二階段銷售態(tài)勢(shì)，同時(shí)，借助彩福大廈的中心區(qū)投資置業(yè)倡導(dǎo)中心區(qū)加地鐵上蓋物業(yè)的