第6章-企業(yè)一體化、多元化與國際化發(fā)展戰(zhàn)略

6.1一體化戰(zhàn)略

一、定義：通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)及其業(yè)務(wù)的輸入端和輸出端的企業(yè)聯(lián)合，或與相同的企業(yè)聯(lián)合，形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)組織，從而達(dá)到降低交易費(fèi)用及其他成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的的戰(zhàn)略。第一頁，共58頁。二、縱向一體化（產(chǎn)業(yè)鏈）的類型縱向一體化：后向一體化、前向一體化縱向一體化的優(yōu)點(diǎn)：聯(lián)合經(jīng)營提高效益加強(qiáng)內(nèi)部控制協(xié)調(diào)加強(qiáng)信息搜集節(jié)約交易費(fèi)用（跨國經(jīng)營靈活避稅）穩(wěn)定了供應(yīng)鏈管理開發(fā)新技術(shù)提高進(jìn)入壁壘。第二頁，共58頁?？v向一體化的缺點(diǎn)：提高行業(yè)中的投資增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資源的邊際成本遞增后向一體化可能會降低靈活性。第三頁，共58頁?？v向一體化戰(zhàn)略的評審：實(shí)行縱向一體化能否提高企業(yè)的效益？能否為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢？實(shí)行縱向一體化后，對企業(yè)的投資成本、靈活性反應(yīng)時間及管理成本的影響如何評價(jià)？第四頁，共58頁。三、橫向（水平）一體化（企業(yè)集團(tuán)或企業(yè)聯(lián)盟）

橫向一體化的優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)減少競爭對手鞏固市場地位。橫向一體化的缺點(diǎn)：協(xié)調(diào)成本增加質(zhì)量難于保證法律限制（反壟斷法）。

第五頁，共58頁。四、企業(yè)一體化戰(zhàn)略的前提條件資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力較強(qiáng)、財(cái)務(wù)狀況良好行業(yè)前景：市場需求潛力巨大，中期發(fā)展高枕無憂

第六頁，共58頁。6.2多元化戰(zhàn)略一、涵義：（三種看法）一個企業(yè)同時在兩個或更多行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時向不同的行業(yè)市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。企業(yè)同時生產(chǎn)或提供兩種以上產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。第七頁，共58頁。二、發(fā)展歷程

1、19世紀(jì)中葉－20世紀(jì)20年代，GE（發(fā)電照明系統(tǒng)上延伸出電動機(jī)車，電烤箱以及電冰箱等，垂直結(jié)合）。

2、1920-1940，1919年產(chǎn)品種類在5個以上的企業(yè)所占比重為23.6％。到1929年上升為44％。

3、1950-1970，高潮，其中，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家海格·安索夫于1957年首次提出此概念。

4、20世紀(jì)80年代以后，退潮，“歸核化”第八頁，共58頁。三、多元化戰(zhàn)略類型

通常人們以專業(yè)化程度來代表企業(yè)所從事產(chǎn)品或產(chǎn)品數(shù)目的單一程度，美國學(xué)者賴?yán)岢隽藢I(yè)化率（SpecializationRatio，SR）概念。計(jì)算公式：專業(yè)化率＝企業(yè)最大經(jīng)營項(xiàng)目銷售額÷企業(yè)銷售總額單一產(chǎn)品st：產(chǎn)品銷售額占95％優(yōu)勢產(chǎn)品st：70％～95％技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品st市場相關(guān)產(chǎn)品st市場技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品st非相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略：東方不亮西方亮第九頁，共58頁。前提：企業(yè)擁有剩余資源規(guī)模起點(diǎn)與市場發(fā)達(dá)程度正相關(guān)行業(yè)的技術(shù)特性行業(yè)生命周期的相關(guān)性四、多元化戰(zhàn)略的實(shí)施環(huán)境第十頁，共58頁。五、多元化戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)市場競爭力市場內(nèi)部化效應(yīng)企業(yè)持續(xù)增長缺點(diǎn)：管理沖突分散企業(yè)資源對管理者素質(zhì)要求很高第十一頁，共58頁。六、企業(yè)多元化經(jīng)營的動因1.提高資源配置效率。（1）通過企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)減少交易成本；（2）研發(fā)成果外部轉(zhuǎn)讓成本過高；（3）管理才能的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；（4）共享范圍經(jīng)濟(jì)的收益。2.分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3.管理層追求自身利益的結(jié)果。4.戰(zhàn)略性行業(yè)轉(zhuǎn)移的需要。第十二頁，共58頁。七、多元化經(jīng)營對企業(yè)的負(fù)面影響1.過度投資；2.跨行業(yè)補(bǔ)貼；3.信息不對稱。第十三頁，共58頁。八、多元化經(jīng)營的時機(jī)選擇1.主業(yè)是否已充分發(fā)展；2.企業(yè)是否擁有核心競爭優(yōu)勢；3.組織經(jīng)驗(yàn)與組織資本的存在；4.擁有在新領(lǐng)域取得競爭優(yōu)勢的資源；5.關(guān)聯(lián)度；6.行業(yè)進(jìn)出壁壘。第十四頁，共58頁。一、概念1、國際化經(jīng)營是指企業(yè)為了尋求更大的市場,尋找更好的資源,追求更多的利潤,突破國家界限,向國外發(fā)展經(jīng)營業(yè)務(wù),參與國際分工和交換,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交換國際化,生產(chǎn)過程國際化,信息傳播與利用國際化及企業(yè)組織形態(tài)國際化...6.3國際化戰(zhàn)略第十五頁，共58頁。2、跨國公司聯(lián)合國社經(jīng)理事會定義——

①跨國公司是指在兩個或兩個以上國家經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)實(shí)體，不論其采取何種法律形式經(jīng)營，也不論在哪一經(jīng)濟(jì)部門經(jīng)營；②這種企業(yè)在一個決策體系中經(jīng)營，因而具有協(xié)調(diào)的政策和共同戰(zhàn)略；③企業(yè)的各個實(shí)體通過所有權(quán)或互相之間的影響聯(lián)系在一起，并分享知識、資源，以及分擔(dān)責(zé)任。第十六頁，共58頁。

跨國公司在20世紀(jì)末期的發(fā)展公司數(shù)量年代跨國公司的數(shù)量跨國公司所屬分支機(jī)構(gòu)和子公司1970s末期10，000100，0001990s末期67，350﹥700，000第十七頁，共58頁。

二、企業(yè)國際化的動因與原理

（一）企業(yè)國際化的動機(jī)自然資源導(dǎo)向型投資（石油企業(yè)）市場導(dǎo)向型投資（聯(lián)想）追求生產(chǎn)效率型（海爾）知識追求型投資（南汽收購羅孚汽車）風(fēng)險(xiǎn)分散型投資（石油企業(yè)）出口帶動型投資（發(fā)達(dá)國家企業(yè)）全球發(fā)展戰(zhàn)略第十八頁，共58頁。（二）企業(yè)國際化發(fā)展理論模型

對外直接投資貫穿了跨國公司行為的主線，是企業(yè)際化發(fā)展的重要手段和途徑對外直接投資的主要理論模型——第十九頁，共58頁。FDI理論的主要理論模型一覽：對外直接投資理論的奠基——壟斷優(yōu)勢理論區(qū)位優(yōu)勢理論產(chǎn)品生命周期理論內(nèi)部化理論邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論國際生產(chǎn)折衷理論競爭優(yōu)勢理論小規(guī)模技術(shù)理論技術(shù)地方化理論第二十頁，共58頁。（三）國際生產(chǎn)折衷理論

英國學(xué)者鄧寧提出跨國公司的國際經(jīng)營決策是由企業(yè)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢這三組變量決定的，三組變量的不同組合決定了跨國公司應(yīng)該選擇哪種方式進(jìn)行國際經(jīng)濟(jì)活動。如，若要選擇對外直接投資則必須滿足：企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢第二十一頁，共58頁。1）企業(yè)優(yōu)勢又稱所有權(quán)特定優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢或壟斷優(yōu)勢，他們來自對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的排他性占有。有形資產(chǎn)包括企業(yè)規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、多樣化經(jīng)營以及對產(chǎn)品或原料市場的壟斷；無形資產(chǎn)包括專利、商標(biāo)、技術(shù)秘密或訣竅、管理技能等，后者更為重要。不同國家的企業(yè)通常具有不同的所有權(quán)特定優(yōu)勢（比較發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家）。企業(yè)之間的所有權(quán)特定優(yōu)勢主要受企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、組織管理能力以及經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，國內(nèi)因素的影響將減弱。所有權(quán)特定優(yōu)勢是企業(yè)從事國際經(jīng)濟(jì)活動，尤其是直接投資的必要條件。第二十二頁，共58頁。2）內(nèi)部化優(yōu)勢一個企業(yè)至少有兩種途徑來利用其所有權(quán)特定優(yōu)勢：一是把所有權(quán)資產(chǎn)或資產(chǎn)的使用權(quán)出售給國外企業(yè)，使其資產(chǎn)的利用外部化；二是把資產(chǎn)的利用內(nèi)部化。到底選擇哪個途徑，取決于兩條途徑收益的比較。企業(yè)使其所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化的動機(jī)主要是避免外部市場不完全對企業(yè)經(jīng)營的不利影響，以保持和利用企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新地位。第二十三頁，共58頁。3）區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢是指一個國家相對于其他國家為外國企業(yè)在該國投資設(shè)廠提供的更有力的條件。就一般情況來說，勞動力成本較低，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量較大，沒有政策性或政治性風(fēng)險(xiǎn)的國家或地區(qū)具有區(qū)位優(yōu)勢。第二十四頁，共58頁。國際生產(chǎn)折中理論分析框架——企業(yè)優(yōu)勢和國際化經(jīng)營方式的關(guān)系優(yōu)勢方式所有權(quán)優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢對外直接投資商品出口技術(shù)轉(zhuǎn)讓有有有有有無有無無第二十五頁，共58頁。三、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略模式企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式可分為兩類，即常規(guī)模式和非常規(guī)模式。常規(guī)模式包括出口、許可生產(chǎn)、特許經(jīng)營、在外國建立合資企業(yè)以及建立獨(dú)資企業(yè)；非常規(guī)模式包括非股權(quán)安排和BOT。第二十六頁，共58頁。1.常規(guī)模式（1）出口。出口是企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營的第一步，適用于任何規(guī)模的企業(yè)。通過出口，企業(yè)可以為自己在國內(nèi)已處于飽和或衰退階段的產(chǎn)品重新找到市場，或是使產(chǎn)品的銷售條件更為有利。選擇出口途徑的好處是風(fēng)險(xiǎn)較低，企業(yè)為出口所采取的行動主要集中于營銷領(lǐng)域，其他職能活動的改變不大。企業(yè)如能通過專業(yè)經(jīng)銷商進(jìn)行出口，不但能獲得良好的服務(wù)，而且能獲得國家完整的市場信息。出口途徑的缺點(diǎn)是當(dāng)出口數(shù)量較大，同時出口采用的主要競爭方式是價(jià)格競爭時，會引起進(jìn)口國的配額控制約束或反傾銷抵制；當(dāng)企業(yè)主要通過專業(yè)經(jīng)銷商出口時，會因?yàn)閷λ鼈兊妮^大依賴而受制于人；在進(jìn)口國對產(chǎn)品質(zhì)量有特殊要求或要求發(fā)生變化時，國內(nèi)的生產(chǎn)能力不一定能及時隨之調(diào)整。第二十七頁，共58頁。

（2）許可生產(chǎn)。許可生產(chǎn)是指通過簽訂許可證、收取使用費(fèi)的方式讓其他企業(yè)獲得使用自己企業(yè)發(fā)明的、受專利保護(hù)的技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品的權(quán)利。許可生產(chǎn)一般有時期限制，在超過專利保護(hù)期后，是否維持原許可證條件取決于雙方的談判能力。采取許可生產(chǎn)的方式將企業(yè)的技術(shù)賣給外國不但可以使自己企業(yè)的專利技術(shù)得到更廣泛的應(yīng)用、補(bǔ)償技術(shù)研究開發(fā)費(fèi)用，還可以通過所提供的技術(shù)，特別是這些技術(shù)的后續(xù)發(fā)展對許可證接受方的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行控制。許多企業(yè)在以許可證方式將技術(shù)出售給外國企業(yè)時都附有對使用許可證技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷回母國的限制條款，以防止這些產(chǎn)品對本企業(yè)市場的沖擊。第二十八頁，共58頁。

（3）特許經(jīng)營。特許經(jīng)營指企業(yè)同意收取一定的費(fèi)用讓其他企業(yè)使用本企業(yè)的商標(biāo)、商譽(yù)、產(chǎn)品或服務(wù)以及經(jīng)營方式的權(quán)利。利用特許經(jīng)營的方式，發(fā)出特許的企業(yè)一般不但不用支付投資，而且還可以在特許期間從取得特許的一方獲取固定收入；由于特許經(jīng)營中獲得特許的一方使用的是發(fā)出特許方的商標(biāo)，在多數(shù)情況下甚至連服務(wù)地的布置和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都與發(fā)出特許方的一樣，所以特許經(jīng)營實(shí)在是利用別人的錢來提高自己企業(yè)聲譽(yù)的方法。第二十九頁，共58頁。

（4）在外國建立合資企業(yè)。合資企業(yè)是由兩個或兩個以上的企業(yè)共同擁有和控制的企業(yè)。合資企業(yè)的投資方中至少有一方位于合資企業(yè)的所在地。第三十頁，共58頁。

（5）在外國建立獨(dú)資企業(yè)。在海外建立獨(dú)資企業(yè)指企業(yè)（跨國企業(yè)）在海外投資并完全控制所投資企業(yè)活動的方式?？鐕髽I(yè)可以通過兩種方式在海外建立獨(dú)資企業(yè)：第一種方式是跨國企業(yè)在外國建立一個全新的企業(yè)實(shí)體。采取這個方式，跨國企業(yè)可以按照自己的需要安排獨(dú)資企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)、設(shè)施和企業(yè)所在地，在較小的阻力下將自己的管理方式應(yīng)用于這個新企業(yè)，建立起適合跨國企業(yè)額經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo)的企業(yè)文化。第二種方式是跨國并購。采用這個方式不但能使跨國企業(yè)迅速地進(jìn)入外國市場，而且在進(jìn)入的同時還至少消滅了一個當(dāng)?shù)氐母偁帉κ?；采取兼并方式，跨國企業(yè)還可以利用企業(yè)中的留用人員協(xié)調(diào)兩國之間由于社會、文化差異造成的管理矛盾。第三十一頁，共58頁。2.非常規(guī)模式

（1）非股權(quán)安排。非股權(quán)安排，又稱非股權(quán)投資或合同安排，是70年代以來被廣泛采用的一種新的國際市場進(jìn)入方式。企業(yè)在東道國的企業(yè)中沒有股份投資，而是通過非股權(quán)投資控制東道國企業(yè)的技術(shù)、管理、銷售渠道等各種資源。同時，進(jìn)入企業(yè)通過簽訂一系列合同為東道國提供各種服務(wù)，并與東道國的企業(yè)建立起密切聯(lián)系，從中獲得各種利益。第三十二頁，共58頁。

——管理合同。又稱經(jīng)營合同，在拉美國家稱風(fēng)險(xiǎn)合同，是指某國一個企業(yè)由于缺乏技術(shù)專門人才和管理經(jīng)驗(yàn)，而以合同形式交由另一個國家某國際企業(yè)經(jīng)營管理。這種經(jīng)營管理權(quán)只限于企業(yè)日常的經(jīng)營管理。而企業(yè)的重要問題，如決定新的投資、所有權(quán)安排以及基本的政策等仍由董事會決定。簽定管理合同后，企業(yè)不要投資就可以取得對外國企業(yè)的控制權(quán)，可以為企業(yè)的總體戰(zhàn)略服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)較小。但這種形式直接收益也較小，而且占用稀缺的經(jīng)營管理人才。第三十三頁，共58頁。

——國際分包合同。是指某個國家的總承包商向其他國家分包商定貨，后者復(fù)雜生產(chǎn)部件或組裝成產(chǎn)品，由總承包商復(fù)雜出售。這種方式基本類似于來料加工、來樣加工、來件組裝等加工貿(mào)易形式，東道國的企業(yè)不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而總承包商可以在一個較長的時期內(nèi)以低于市場價(jià)格購買所生產(chǎn)的一定份額的產(chǎn)品。第三十四頁，共58頁。

——工程承包合同。是指企業(yè)按照合同要求在東道國從事水利、交通、通信等設(shè)施建設(shè)或?yàn)闁|道國政府和企業(yè)提供成套設(shè)備、大型主機(jī)設(shè)備及其設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試和管理。工程完成后由東道國政府或企業(yè)驗(yàn)收接管。第三十五頁，共58頁。

（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文縮寫，即“建設(shè)—運(yùn)營—轉(zhuǎn)讓”的境外投資方式。一般是指企業(yè)與當(dāng)?shù)卣炗喬卦S權(quán)協(xié)議，在一定期限內(nèi)，按合同要求對東道國的某一些基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)和經(jīng)營，所得收益用于償還項(xiàng)目債務(wù)及投資回報(bào)。合同期滿后，將該設(shè)施無償移交當(dāng)?shù)卣５谌?，?8頁。四、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略控制

要有效地實(shí)施戰(zhàn)略必須有良好的控制措施，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制比國內(nèi)經(jīng)營困難得多。由于世界各地的文化差異以及其他復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境，使國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的控制技術(shù)要高于傳統(tǒng)的控制和國內(nèi)的控制。第三十七頁，共58頁。1.目標(biāo)國市場選擇圖全部國家初步篩選標(biāo)準(zhǔn)：問題：哪些國家值得進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力二選標(biāo)準(zhǔn)：問題：種子國家目標(biāo)行業(yè)市場總?cè)萘?，其中哪個行業(yè)潛在市場最大？三選標(biāo)準(zhǔn)：問題：重點(diǎn)國家中對本企業(yè)產(chǎn)品的潛在需求最大的是哪一個？主要目標(biāo)市場初選：國家市場總體二選：行業(yè)市場三選：本企業(yè)產(chǎn)品市場下一步目標(biāo)種子國家重點(diǎn)國家第三十八頁，共58頁。2.進(jìn)入目標(biāo)國市場方式圖貿(mào)易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨(dú)資經(jīng)營低高企業(yè)控制程度第三十九頁，共58頁。3.市場進(jìn)入戰(zhàn)略圖開始特殊資產(chǎn)優(yōu)勢？特殊資產(chǎn)內(nèi)化優(yōu)勢？產(chǎn)地優(yōu)勢何在？跨國直接投資停止技術(shù)轉(zhuǎn)讓出口獨(dú)資新建企業(yè)？兼并現(xiàn)有企業(yè)？合資控股程度合資伙伴選擇合資企業(yè)設(shè)點(diǎn)方式/管理投資時機(jī)現(xiàn)在？將來？直接？間接？易貨貿(mào)易？轉(zhuǎn)讓價(jià)格？轉(zhuǎn)讓條件？終止條件？否否本國是是外國1.企業(yè)是否具有：2.企業(yè)是否具有：3.這一產(chǎn)品生產(chǎn)的第四十頁，共58頁。復(fù)雜，通常成本高，時間長，高風(fēng)險(xiǎn)，最大控制，高于平均的潛在回報(bào)新建全資子公司快速進(jìn)入新市場，高風(fēng)險(xiǎn)，談判復(fù)雜，和本地運(yùn)作合并中的問題收購成本分擔(dān)，資源共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，整合中的問題（如兩種企業(yè)文化）戰(zhàn)略聯(lián)盟低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，幾乎無風(fēng)險(xiǎn)，低回報(bào)許可協(xié)議高成本、低控制出口特點(diǎn)進(jìn)入類型國際市場進(jìn)入：進(jìn)入方式的選擇4.國際市場進(jìn)入方式的選擇

第四十一頁，共58頁。在當(dāng)今的國際市場，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。這也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。五、跨國公司直接投資進(jìn)入的主要方式1、跨國并購第四十二頁，共58頁。1）跨國并購優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：進(jìn)入市場塊可獲取市場上不易得到的生產(chǎn)資源降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)缺點(diǎn)：受到東道國政府及社會限制較難縮小文化差異購并過程中價(jià)值評估困難第四十三頁，共58頁。2）跨國并購的成功要素在所熟悉的行業(yè)尋找跨國購并目標(biāo)尋求在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)競爭地位和較好經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)作為跨國購并的目標(biāo)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)的優(yōu)勢或特點(diǎn)進(jìn)行跨國購并注重通過管理技能的轉(zhuǎn)移獲得跨國購并計(jì)劃的增值注重跨國經(jīng)營特別是跨國購并經(jīng)驗(yàn)的積累第四十四頁，共58頁。2、建立新公司對跨國公司而言，在國外新建工廠，不僅可以利用最新的技術(shù)和設(shè)備，也可以避免改變收購進(jìn)來的公司的習(xí)慣做法所可能遇到的麻煩。新的工廠意味著新的開始，這是跨國公司根據(jù)自己的形象和要求塑造當(dāng)?shù)匦鹿镜拇蠛脵C(jī)會?？梢员苊夂芏嗪托录夹g(shù)的泄漏。當(dāng)今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn)、境外研發(fā)、境外銷售三位一體化，特別是國際化的營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭能力的組成部分。第四十五頁，共58頁。思考：

跨國新建企業(yè)的劣勢分析？？第四十六頁，共58頁。六、企業(yè)國際化經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)（一）企業(yè)的不穩(wěn)定性分析

（二）國際環(huán)境中的風(fēng)險(xiǎn)（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

第四十七頁，共58頁。6.4戰(zhàn)略聯(lián)盟一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念

戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）是20世紀(jì)70年代末在西方國家出現(xiàn)的一種企業(yè)間的合作形式。它在20世紀(jì)80年代和90年代發(fā)展迅速，尤其在企業(yè)的跨國生產(chǎn)經(jīng)營活動中，已成為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的一個重要組成部分。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟已有近20年發(fā)展歷史，究竟什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟卻沒有一個統(tǒng)一的定論。下面我們僅給出幾種具有代表性的定義：

第四十八頁，共58頁。1）英國學(xué)者鄧寧認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是參加企業(yè)為獲得持久競爭優(yōu)勢而精心設(shè)計(jì)的企業(yè)聯(lián)盟。2）美國學(xué)者巴特利特把戰(zhàn)略聯(lián)盟定義為企業(yè)之間的各種合作形式，包括非正式的合作研究與開發(fā)、少數(shù)控股、正式的合資經(jīng)營，等等。3）美國學(xué)者羅伯特·林奇定義戰(zhàn)略聯(lián)盟是非正式的商業(yè)關(guān)系，是所有企業(yè)之間聯(lián)盟的最簡單、最基本的形式，其主要特征包括：第四十九頁，共58頁。（1）緊密的經(jīng)營關(guān)系，產(chǎn)品開發(fā)合作，以質(zhì)量而不是價(jià)格為基礎(chǔ)的長期業(yè)務(wù)合作，互相提供培訓(xùn)。（2）合作各方存在長期互惠利益。（3）合作各方具有共同戰(zhàn)略目標(biāo)。（4）能夠得到合作各方最高管理層的支持。（5）優(yōu)勢互補(bǔ)。（6）聯(lián)盟的管理以合作方式為基礎(chǔ)，而不是以等級權(quán)力制度為基礎(chǔ)。第五十頁，共58頁。

綜合上述三種定義企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動，從而取得“雙贏”效果的合作形式?？鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟則是由不同國家的企業(yè)組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟。第