中煙七匹狼通泰煙草產(chǎn)品營銷策劃方案

7匹狼（通泰）產(chǎn)品營銷方案（討論稿）福建中煙·營銷中心2010年11月1一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略2產(chǎn)品說明“通泰”之名“通泰”意即“通往泰然之境”?！巴ㄌ惫膭钊藗冊谄床^程中保持“泰而不驕”的心境；“通泰”能夠使人們保持心靈的放松，從而“處之泰然，運籌帷幄”。3產(chǎn)品說明通文化系列之“泰”“泰”——主要意為“安定平和”泰,安也?！蹲謪R》宇泰定者,發(fā)乎天光?！肚f子·庚桑楚》泰而不驕,威而不猛?！墩撜Z·堯曰》我們一直說“心態(tài)決定命運”，在現(xiàn)代競爭激烈的社會，人人都為各自的夢想打拼，如何摒棄浮華與躁動，坦然面對成功與失敗，保持豁達泰然的心境就尤為重要?！吨芤住飞蠈Α巴ㄌ币饩车慕忉層葹樯羁蹋骸疤?，大也，通也；大即天地，通即人與天德地氣的能量相通；“通泰天地”說的就是“人法地，地法天，天法道，道法自然”意境。4產(chǎn)品說明產(chǎn)品條形碼產(chǎn)品價格箱條形碼69含稅調(diào)撥價113.6元/條條條形碼69統(tǒng)一批發(fā)價160元/條盒條形碼69報批零售價180元/條主要理化指標產(chǎn)品包裝/類型焦油含量12mg煙支規(guī)格（27+57）×24.3mm煙氣煙堿量1.2mg包裝規(guī)格軟盒硬化煙氣一氧化碳量12mg卷煙類型烤煙型產(chǎn)品基本屬性5產(chǎn)品包裝特點(包裝還待微調(diào)）品質(zhì)出眾金色醒目煙標，彰顯超凡品質(zhì)氣質(zhì)儒雅濃郁棕紅鋪底，質(zhì)感躍然眼際風韻雍容金屬拉絲紋，打造低調(diào)奢華產(chǎn)品說明內(nèi)涵深遠矩形邊框布局，寓意天地人和6產(chǎn)品傳播語產(chǎn)品說明吐納有度作為7匹狼“通”系列的核心訴求，強調(diào)“萬事皆有度”的智慧?！?匹狼（通泰）”倡導人們在拼搏過程中保持“泰而不驕”的心境，助精英人士回歸泰然之境。7目標消費人群中青年商務(wù)人士，擁有殷實的生活和工作背景，在不斷奮斗中開創(chuàng)自己一片天地，并對生活品味和質(zhì)量有著獨特視野的階層，消費力處于上升期，樂于追求新的消費概念。產(chǎn)品說明87匹狼（通泰）——綿柔新體驗產(chǎn)品賣點產(chǎn)品說明三項支撐“綿柔香”新品類產(chǎn)品；大師級團隊精心鍛造；5A級生產(chǎn)線權(quán)威制造。9產(chǎn)品說明產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。產(chǎn)品主形象畫面畫面表現(xiàn)為商務(wù)飛行的場景，體現(xiàn)這是一款針對商務(wù)人士的產(chǎn)品。同時，藍天、白云除了表現(xiàn)產(chǎn)品的綿柔香特征，也與通泰天地相關(guān)聯(lián)。10一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略11聯(lián)合培育小組：由商業(yè)公司與福建中煙分管銷售領(lǐng)導牽頭成立“通泰”品牌培育項目，統(tǒng)籌安排、指揮各項營銷事務(wù)。重點培育品牌：請商業(yè)公司給予大力支持，將“通泰”卷煙列入重點培育、考核品牌序列。市場信息監(jiān)測：由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理共同密切關(guān)注“通泰”市場銷售信息，定期形成市場監(jiān)測報告。定期評估總結(jié)：工、商有關(guān)領(lǐng)導及業(yè)務(wù)人員每月召開“通泰”培育工作會，總結(jié)評估品牌培育工作成效，發(fā)現(xiàn)問題，提出應(yīng)對策略。工商協(xié)同精心培育市場策略12上市原則市場策略控點控量實現(xiàn)順價營造口碑營造口碑:通過線上線下各種宣傳策略,打造產(chǎn)品口碑;控點控量:嚴格控制投放點控制投放量,保證市場控制力;實現(xiàn)順價:通過口碑的營造,點量的控制,實現(xiàn)產(chǎn)品按建議零售價銷售.13創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。市場策略上市目標及布局布局：省外主要市場全面上市每個區(qū)域建議分階段有步驟地投放,形成重點市場向周邊市場滲透的趨勢目標：以“通泰”作為擴大銷量和提升市場份額的主導戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，開創(chuàng)七匹狼卷煙“新體驗”，完善二類煙布局，展現(xiàn)七匹狼“脫胎換骨”面貌。14創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。市場策略管理舉措價格策略：零售價180元/條，18元/包，保證各類售點基本一致。

選點策略：以重點零售戶為投放點（初期建議按“二八原則”，選擇20%有銷售能力的零售戶，各地區(qū)可按當?shù)貙嶋H零售戶銷售能力分階段選點），有選擇地選點上柜?？亓坎呗裕簣猿帧胺€(wěn)定價格，量隨價走”原則，因地制宜制定控量措施。15一、產(chǎn)品說明二、市場策略三、推廣策略16創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。推廣策略事件營銷終端精細化營銷文化營銷體驗營銷旅游營銷網(wǎng)絡(luò)營銷培訓營銷通泰營銷策略營銷推廣的“七種武器”17培訓目的：有序開展工、商營銷團隊及渠道客戶培訓工作，使一線營銷人員快速熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識。培訓安排：（一）企業(yè)內(nèi)部人員培訓1、建立專業(yè)培訓隊伍：專門抽調(diào)人員，各片區(qū)選一人參與其中2、強化銷售人員培訓：讓所有業(yè)務(wù)員熟悉、掌握產(chǎn)品知識介紹（二）渠道人員培訓針對銷區(qū)客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理以及選點零售戶開展專項培訓。培訓營銷推廣策略18創(chuàng)意說明：用南方最有吉祥寓意的舞獅作為產(chǎn)品視覺形象，體現(xiàn)其“中運”好彩頭的價值概念。推廣策略培訓營銷通泰狼營銷培訓外部渠道培訓內(nèi)部培訓煙草公司相關(guān)人員培訓重點零售戶培訓區(qū)域經(jīng)理重點培訓員工普及培訓消費者培訓道具：通泰狼產(chǎn)品手冊、培訓手冊、產(chǎn)品宣傳片19推廣策略網(wǎng)絡(luò)營銷目的：借助網(wǎng)絡(luò)工具，向渠道客戶、終端消費者傳播宣傳通泰文化網(wǎng)絡(luò)工具借助當?shù)責煵莨揪W(wǎng)絡(luò)訂貨平臺（例如新商盟），開展針對卷煙零售戶的互動宣傳：植入產(chǎn)品廣告、品牌文化宣傳、產(chǎn)品專題片播放、有獎知識問答等在當?shù)責煵菥W(wǎng)站，開展趣味性互動有獎活動，例如近期在福建煙草網(wǎng)舉辦的“通仙狼博餅活動”20旅游線路安排：（一）“5A夢工廠”之旅

組織參觀七匹狼5A生產(chǎn)線及閩西紅土地精品旅游（二）福建生態(tài)之旅組織游覽、體驗世界自然文化雙遺產(chǎn)武夷山風景區(qū)活動對象：針對工作突出的客戶經(jīng)理、重點零售戶，每季評選一次。開展形式：1、以地區(qū)為單位，每季選3-5名人員（或者按照一定比例選?。﹨⒓?，作為突出貢獻獎。2、旅游周期2-3天，全程費用包干。3、委托旅行社開展旅游業(yè)務(wù)。工業(yè)旅游營銷推廣策略21推廣策略體驗營銷目的：通過各種渠道，接觸目標消費者，讓他們體驗產(chǎn)品、感受產(chǎn)品工具：通泰狼10支裝、通泰狼2盒裝、正品通泰狼方式：方式工具體驗對象零售終端體驗通泰狼10支裝零售戶及消費者高檔酒樓及娛樂場所體驗通泰狼小盒裝消費者意見領(lǐng)袖寄送品吸通泰狼2盒裝目標消費者22文化營銷通文化征文活動：通過權(quán)威媒體以“通仙”或“通”系文化為題面向社會公開征文，廣泛征集各方真知灼見，充實品牌文化內(nèi)涵。并將入圍作品編訂成冊，在相關(guān)渠道中贈閱。通文化短信創(chuàng)新大賽：可與移動或聯(lián)通合作，在短信寫手圈內(nèi)征集與“通”有關(guān)短信、彩信，或詼諧、或哲理、或趣味，豐富文化傳播。建立品牌文化博客：1、與知名文學院校或雜志社合作，共建品牌文化博客，以高端人士關(guān)注話題為著眼點，以精品吸納眼球，以互動引發(fā)流行，植入“通”系列品牌元素或訴求。2、在互動博客的基礎(chǔ)上，定期選取精品文章，編輯成冊，派贈至高端人士出沒場所，引起更廣泛關(guān)注。推廣策略23推廣策略終端精細化營銷目的：通過終端精細化營銷，為不同的零售戶提供不同的服務(wù)，提高銷售積極性工具：各種廣告品、宣傳品方式：分類分類標準服務(wù)類型核心型客戶七匹狼銷量配合程度宣傳推介能力個性化服務(wù)緊密型客戶個性化服務(wù)普通型客戶標準型服務(wù)說明:具體的分類標準及配套服務(wù)與當?shù)責煵莨緟f(xié)商決定;建議個性化服務(wù)包括了助銷廣告品的定期提供、節(jié)日促銷活動選點、人文關(guān)懷等,標準化服務(wù)包括正常走訪、提供常規(guī)宣傳性物料等。24推廣策略事件營銷目的：通過參與各種事件，擴大通泰狼的體驗范圍工具：通泰狼10支裝、正品通泰狼、通泰狼2盒裝及通泰狼各種廣告品方式：方式工具體驗對象行業(yè)