成都國色天鄉(xiāng)6000畝及鷺湖宮推廣提案課件

國色天鄉(xiāng)6000畝及鷺湖宮項(xiàng)目定位與推廣策略提案國色天鄉(xiāng)6000畝及鷺湖宮為6000畝正名01為6000畝01＞2007置信十年從頭越1997年，雙楠誼苑1999年，逸都花園麗都花園2001年，芙蓉古城2005年，麗都花園城2007年？＞2007置信十年從頭越1997年，雙楠誼苑1999年，201997年1999年2001年2005年2007年雙楠誼苑麗都花園芙蓉古城麗都花園城國色天鄉(xiāng)成都四川中國海外＞置信10年影響力趨勢1997年1999年2001年2005年2007年雙楠誼苑麗作為置信10年積淀而出的6000畝項(xiàng)目，其規(guī)模之巨，在目前成都市場無出其右。在國家土地政策調(diào)控之下的今天，在國內(nèi)市場也實(shí)屬罕見。因此，為6000畝擬定一個具有深遠(yuǎn)影響力的案名是提升項(xiàng)目價值，進(jìn)一步擴(kuò)大置信和凱德影響力的當(dāng)務(wù)之急。6000畝，你的名和姓？作為置信10年積淀而出的6000畝項(xiàng)目，其規(guī)模之巨，在目前成就目前現(xiàn)狀而言，在國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個成熟品牌存在的情況下，不外乎有三種可供先擇的途徑來為6000畝正名途徑一：另起新案名，來統(tǒng)領(lǐng)國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個案名。途徑二：以香頤麗都為總案名；途徑三：以國色天鄉(xiāng)為總案名。？？？就目前現(xiàn)狀而言，在國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個成熟品牌存在的情況下鷺湖宮作為香頤麗都住宅產(chǎn)品開發(fā)的二期，不屬于整個6000畝項(xiàng)目的啟動階段。在這個節(jié)點(diǎn)上另起案名，危害很大：會向市場傳遞置信又在做新項(xiàng)目的錯誤信息，反而容易被市場誤解；廣告教育成本大大增加；不利于維護(hù)置信行事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己眯蜗螅挥靡粋€陌生的新案名來總領(lǐng)“香頤麗都”和“國色天鄉(xiāng)”兩個深具影響力的著名品牌，市場認(rèn)可度不充分。＞另起新案名NO!鷺湖宮作為香頤麗都住宅產(chǎn)品開發(fā)的二期，不屬于整個6000畝項(xiàng)自香頤麗都1期上市1年多以來，市場一直傳遞著高端住宅產(chǎn)品信息。然而整個6000畝產(chǎn)品體系的2╱3是游樂產(chǎn)品，不是住宅，對接有困難；香頤麗都住宅產(chǎn)品是以別墅、花園洋房為主打，其客戶群體小眾，市場知曉度不及老幼皆知“好?！钡膰爨l(xiāng)樂園，因此，從傳播上很難達(dá)到6000畝大盤需要的廣泛、速度、影響力；從字面上講，香頤麗都給人是優(yōu)雅、富貴、雍容的認(rèn)知，包涵的“復(fù)合信息”不多，相對涵蓋力不夠強(qiáng)大、氣勢不夠震撼。＞以香頤麗都為總案名NO!自香頤麗都1期上市1年多以來，市場一直傳遞著高端住宅產(chǎn)品信息＞以國色天鄉(xiāng)為總案名……國色天鄉(xiāng)樂園已入市傳播達(dá)1年之久，影響力節(jié)節(jié)攀升。其市場號召力之大，是置信10年來的一個“累積奇跡”。如果用“國色天鄉(xiāng)”作6000畝總案名，無需投入太多教育成本，即能得到市場快速認(rèn)同。“國色天鄉(xiāng)”與6000畝的“旅游文化新城”之項(xiàng)目屬性有關(guān)聯(lián)想象，能夠傳遞出“旅游文化為背景的房產(chǎn)住宅”的開發(fā)思路。字面來看，“國色”即天姿國色，“天鄉(xiāng)”即天堂，寓意十分美好。能形象表達(dá)置信凱德打造6000畝的宏大愿景。√＞以國色天鄉(xiāng)為總案名……國色天鄉(xiāng)樂園已入市傳播達(dá)1年之久，影＞＞＞黑蟻觀點(diǎn)：國色天鄉(xiāng)為6000畝總案名

＞國色天鄉(xiāng)樂園是游樂項(xiàng)目1期，2期、3期需另起案名(如：國色天鄉(xiāng)·水上樂園、國色天鄉(xiāng)·探險王國)；＞商業(yè)小鎮(zhèn)可命名為天鄉(xiāng)小鎮(zhèn)等；＞住宅版塊為香頤麗都，一期為香頤麗都，二期為香頤麗都·鷺湖宮，三期為香頤麗都XXX＞＞＞黑蟻觀點(diǎn)：國色天鄉(xiāng)為6000畝總案名＞國色＞國色天鄉(xiāng)與各子項(xiàng)目關(guān)系整合國色天鄉(xiāng)香頤麗都

(住宅板塊總案名)

國色天鄉(xiāng)樂園1期·國色天鄉(xiāng)樂園2期·水上世界

（陸地探險公園）（運(yùn)動公園）（城市溫泉水療片區(qū)）四大主題公園

歐洲商業(yè)小鎮(zhèn)（天鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)）（五星級酒店）（完善基礎(chǔ)生活配套）（國際教育與保健衛(wèi)生）（文化、體育、運(yùn)動）1期·香頤麗都2期·鷺湖宮3期4期5期(游樂板塊總案名)

(商業(yè)板塊總案名)

＞國色天鄉(xiāng)與各子項(xiàng)目關(guān)系整合國色香頤麗都(住宅板塊總案名)國色天鄉(xiāng)6000畝傳播符號標(biāo)鑒國色天鄉(xiāng)6000畝傳播符號標(biāo)鑒02以6000畝讀城02以6000畝香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝國色天鄉(xiāng)樂園二期香頤麗都五期860畝沿河商業(yè)用地110.48畝商業(yè)用地595畝五星級酒店100畝國際雙語學(xué)校香頤麗都四期305.77畝國色天鄉(xiāng)樂園一期987畝香頤麗都一期120畝（已售）＞國色天鄉(xiāng)6000畝鳥瞰圖香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝國色天鄉(xiāng)是置信&凱德聯(lián)姻的一面旗；是“成都置信”到“中國置信”的平臺；是“旅游+生態(tài)+休閑+餐飲+住宅”復(fù)合平臺；是每天從“早”到“晚”都能在此享受的生活之都；是“10歲”到“100歲”都能在此“享樂”的一生之城；＞什么是國色天鄉(xiāng)？是置信&凱德聯(lián)姻的一面旗；＞什么是國色天鄉(xiāng)？＞國色天鄉(xiāng)：領(lǐng)跑中國地產(chǎn)界

■旅游是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。附加值高，增值服務(wù)余地大?！鲆杂螛樊a(chǎn)業(yè)為龍頭撬動片區(qū)板塊開發(fā)，從而提升房地產(chǎn)的整體價值。■與國際巨頭美國藍(lán)馬克、韓國三星愛寶樂園、貝爾高林、WY國際設(shè)計(jì)公司等展開通力合作，確保整個產(chǎn)業(yè)開發(fā)始終處于市場領(lǐng)先水平。藍(lán)馬克三星愛寶樂園WY國際設(shè)計(jì)貝爾高林＞國色天鄉(xiāng)：領(lǐng)跑中國地產(chǎn)界■旅游是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某詳?shù)百畝人工湖泊、森林、樂樂花園、原生島嶼、縱橫水網(wǎng)、噴泉石山、綠色長廊、奇花異草……成為生態(tài)居家旅游勝地，現(xiàn)代都市后花園。

＞國色天鄉(xiāng)：現(xiàn)代都市后花園以數(shù)百畝人工湖泊、森林、樂樂花園、原生島嶼、縱橫水網(wǎng)、噴泉石秉承對全球文化的兼蓄并收，以強(qiáng)烈異域風(fēng)情感動每一束關(guān)注的目光。中、日、法、德、意、比、西等多國風(fēng)情館掩映于綠樹紅花中，各種雕塑小品廣泛分布于園區(qū)各處，令人恍若置身全球風(fēng)情村。

＞國色天鄉(xiāng)：全球風(fēng)情村秉承對全球文化的兼蓄并收，以強(qiáng)烈異域風(fēng)情感動每一束關(guān)注的目光國色天鄉(xiāng)：世界潮流生活館四大主題公園內(nèi)有世界上最新最刺激的游樂，風(fēng)情商業(yè)街有最炫最流行的商品，巴黎時裝，古巴雪茄，波爾多紅酒，……今天的時尚，明日的潮流，全在這里匯聚，國色天鄉(xiāng)從不會落伍。

＞國色天鄉(xiāng)：國際潮流生活區(qū)國色天鄉(xiāng)：世界潮流生活館四大主題公園內(nèi)有世界上最新最刺激的從生態(tài)到生活，從居住到商業(yè)，從游樂到運(yùn)動，從陸地到水域，從教育到文化……共生型全棲生活模式，吸納財智人群來到這里旅游、休閑、工作、居住，一座大都匯正在生長。成都＞國色天鄉(xiāng)：財智人群大都匯從生態(tài)到生活，從居住到商業(yè)，從游樂到運(yùn)動，從陸地到水域，從教風(fēng)情居住板塊主題游樂板塊風(fēng)情商業(yè)板塊++國色天鄉(xiāng)

人居房產(chǎn)文化旅游配套商業(yè)【中國文化旅游房產(chǎn)新城】風(fēng)情居住板塊主題游樂板塊風(fēng)情商業(yè)板塊++國色天鄉(xiāng)人居房產(chǎn)國色天鄉(xiāng)溫江郫縣國色天鄉(xiāng)溫江郫縣金沙文化、草堂文化、魚鳧古蜀文化交相輝映。與芙蓉古城、花博園、18公里云湖天鄉(xiāng)共同構(gòu)筑大城西國際生態(tài)旅游板塊。深得天時地利，國色天鄉(xiāng)以主題游樂為龍頭，發(fā)展國際文化旅游產(chǎn)業(yè)，眼光遠(yuǎn)大。①芙蓉古城②花博園③云湖天鄉(xiāng)＞區(qū)位顯著：富貴地，人文圈，國際生態(tài)旅游板塊成都郫縣金沙文化草堂文化國色天鄉(xiāng)溫江魚鳧文化江安河①②③金沙文化、草堂文化、魚鳧古蜀文化交相輝映。①芙蓉古城＞區(qū)位顯城市化進(jìn)程提速，成都發(fā)展已由單中心圈層式向多中心組團(tuán)式過渡。成都將呈現(xiàn)“一主七衛(wèi)”——“六大組團(tuán)”的發(fā)展格局。國色天鄉(xiāng)正好處于郫筒組團(tuán)與溫江組團(tuán)交匯處。南溫江，北郫縣，東成都。優(yōu)越地理?xiàng)l件為項(xiàng)目的崛起提供了充足后勁。國色天鄉(xiāng)新都成都青白江龍泉華陽雙流郫縣溫江＞地利優(yōu)越：南溫江，北郫縣，東成都城市化進(jìn)程提速，成都發(fā)展已由單中心圈層式向多中心組團(tuán)式過渡。國色天鄉(xiāng)距成都18公里，經(jīng)光華大道20分鐘到達(dá)市中區(qū)。近城遠(yuǎn)市，宜居之地。處繞城高速外，受市政規(guī)劃限制較小，適宜作大規(guī)模開發(fā)。國色天鄉(xiāng)１８公里20余分鐘車程成都郫縣溫江繞城高速三環(huán)二環(huán)＞距離適中：近城遠(yuǎn)市，適宜大規(guī)模開發(fā)國色天鄉(xiāng)距成都18公里，經(jīng)光華大道20分鐘到達(dá)市中區(qū)。國色１國色天鄉(xiāng)雄踞成青旅游快速通道，占據(jù)溫江“兩區(qū)一軸”旅游軸線。地扼黃金旅游要道，無縫對接目標(biāo)消費(fèi)群體。完全具備做大做強(qiáng)旅游房產(chǎn)的巨大潛力。＞潛力巨大：地扼黃金旅游要道國色天鄉(xiāng)雄踞成青旅游快速通道，占據(jù)溫江“兩區(qū)一軸”旅游軸線。＞3000年的休閑之都成都作為休閑之都，在中國乃至國際市場上都有極高的聲譽(yù)。

＞3000年的休閑之都成都作為休閑之都，在中國乃至國際市場上國色天鄉(xiāng)樂園的橫穿出世，帶來類似于迪斯尼那樣氣勢宏偉、令人震撼又樂此不疲的旅游體驗(yàn)，現(xiàn)代旅游的深度互動性和參與性，完全體現(xiàn)出來!開園當(dāng)天半小時內(nèi)涌入3萬人，“五一”黃金周5天接待人數(shù)達(dá)48萬。洶涌澎湃的人潮，恰恰印證了成都在旅游文化產(chǎn)業(yè)上的缺陷和尷尬。國色天鄉(xiāng)樂園的橫穿出世，帶來類似于迪斯尼那樣氣勢宏偉、令人震2期·水上世界陸地探險公園運(yùn)動公園城市溫泉療養(yǎng)片區(qū)五星級酒店歐洲商業(yè)小鎮(zhèn)2期·水上世界陸地探險公園運(yùn)動公園城市溫泉療養(yǎng)片區(qū)五星級酒店國色天鄉(xiāng)區(qū)位地利距離潛力體量配套建筑文化產(chǎn)業(yè)西南成都中國國際國色天鄉(xiāng)以優(yōu)勢地利崛起城西，以超大規(guī)模影響成都地產(chǎn)格局，以多元化產(chǎn)業(yè)開發(fā)改寫成都乃至西南地區(qū)旅游房產(chǎn)史，以創(chuàng)造性手筆打造生態(tài)人居，以豐富文化詮釋高端品質(zhì)生活，必將順應(yīng)成都城市多中心發(fā)展戰(zhàn)略，成為規(guī)劃前瞻、起點(diǎn)高、發(fā)展快的地產(chǎn)項(xiàng)目，率先成為都市“新中心”。＞國色天鄉(xiāng)影響力圖示成都唯一大型文化旅游房產(chǎn)新城西南規(guī)模最大文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目中國一流主題樂園國色區(qū)位地利距離潛力體量配套建筑文化產(chǎn)業(yè)西南成都中國國際國色對6000畝國色天鄉(xiāng)而言，這只是空前，但不可能絕后對6000畝國色天鄉(xiāng)而言，這只是空前，但不可能絕后03以2000畝品類03以2000畝僅住宅就有2000余畝，分5期開發(fā)，入住人口將達(dá)數(shù)萬人之巨。其規(guī)模體量等同中海國際社區(qū)，是小規(guī)模樓盤的數(shù)倍乃至數(shù)十倍。香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝香頤麗都五期860畝香頤麗都四期305.77畝香頤麗都一期120畝（已售）＞超大體量開發(fā)，規(guī)模升級——“城市級”體量僅住宅就有2000余畝，分5期開發(fā)，入住人口將達(dá)數(shù)萬人之巨。國色天鄉(xiāng)高達(dá)3000余畝的四大主題公園；歐洲風(fēng)情三大商業(yè)小鎮(zhèn)；五星酒店、高爾夫練習(xí)場；國際教育機(jī)構(gòu)，讓孩子贏得最遼闊視野……香頤麗都在配套規(guī)模之大和類型之全方面，創(chuàng)造了成都乃至中國地產(chǎn)開發(fā)之最?。救珬钆涮祝锩陨墶T多“之最”加冕國色天鄉(xiāng)高達(dá)3000余畝的四大主題公園；歐洲風(fēng)情三大商業(yè)小鎮(zhèn)森林、河流、湖泊、花園，香頤麗都作為與白鷺毗鄰而居的所在，擁有絕佳的生態(tài)環(huán)境。以江安河水利工程和百畝鷺湖作為基點(diǎn)，將住宅置于園林水景和湖居生活中。鷺湖宮以及3期、4期、5期都將擁有活水的福澤。生態(tài)到極致。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在多個花園露臺、雙首層設(shè)計(jì)、定制式花園、私家湖泊、私家島嶼等，人與生態(tài)環(huán)境良性互動。＞產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級——純生態(tài)水域建筑群落森林、河流、湖泊、花園，香頤麗都作為與白鷺毗鄰而居的所在，擁宮邸是歐洲建筑之祖，曾是帝王居所，香頤麗都吸納歐洲宮邸建筑精華，結(jié)合中國人居特點(diǎn)，通過對建筑在外立面、立柱、穹頂?shù)确矫娴木拇蛟欤⑴c具有皇家園林氣派的社區(qū)景觀諸如精美的雕塑小品、噴泉、花圃等密切結(jié)合，營造出“類宮廷”的家居氛圍。把社區(qū)的尊貴感和業(yè)主的人生榮耀渲染得淋漓盡致。＞建筑風(fēng)格升級——?dú)W洲宮邸文化深度滲透宮邸是歐洲建筑之祖，曾是帝王居所，香頤麗都吸納歐洲宮邸建筑精香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都鷺湖宮鷺湖宮是置信＆凱德攜手之后，傾情打造的1號作品。屬于國色天鄉(xiāng)高端住宅項(xiàng)目——香頤麗都2期。占地313畝，由一個水域面積達(dá)100畝的人工湖（鷺湖）和6大組團(tuán)構(gòu)成。產(chǎn)品以獨(dú)棟、雙拼、疊拼別墅為主體，多元產(chǎn)品形態(tài)并存的混合型住宅社區(qū)。香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都鷺湖宮鷺湖宮是置信＆凱德＞313畝鷺湖宮與6000畝國色天鄉(xiāng)鷺湖宮香頤麗都國色天鄉(xiāng)4期2期3期1期5期國色天鄉(xiāng)樂園水上世界探險公園運(yùn)動公園歐洲小鎮(zhèn)城市溫泉五星酒店國際學(xué)校■鷺湖宮屬于國色天鄉(xiāng)高端住宅板塊——香頤麗都2期；■鷺湖宮緊臨江安河，在整個國色天鄉(xiāng)中居于核心位置；■鷺湖宮占地面積是國色天鄉(xiāng)的1/20，香頤麗都2000畝的1/6，在6000畝中不占絕對優(yōu)勢；■鷺湖宮是國色天鄉(xiāng)產(chǎn)品線的升級之作，代表著當(dāng)前置信產(chǎn)品研發(fā)的巔峰水平；■國色天鄉(xiāng)通過不斷完善的生活配套，滿足鷺湖宮業(yè)主全部生活所需，提升鷺湖宮人居價值；■鷺湖宮為國色天鄉(xiāng)提供親水性極強(qiáng)的住宅產(chǎn)品，通過獨(dú)特賣點(diǎn)擴(kuò)大香頤麗都及國色天鄉(xiāng)的知名度。＞313畝鷺湖宮與6000畝國色天鄉(xiāng)鷺湖宮香頤麗都國色天鄉(xiāng)4＞項(xiàng)目關(guān)鍵核心問題界定在6000畝國色天鄉(xiāng)旅游資源區(qū)，占踞了獨(dú)享性資源，那么鷺湖宮的機(jī)會在哪里？市場宏觀趨勢對于項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？6000畝資源與價值是什么，對項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？國內(nèi)房產(chǎn)市場對于項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？＞項(xiàng)目關(guān)鍵核心問題界定在6000畝國色天鄉(xiāng)旅游資源區(qū)，占踞了項(xiàng)目界定：位于6000畝國色天鄉(xiāng)休閑旅游核心、

有獨(dú)享性資源的超大規(guī)模高尚住區(qū)項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目擁有區(qū)域共享的河流、森林等自然資源地塊資源：交通發(fā)達(dá)，有絕對規(guī)模優(yōu)勢，缺乏獨(dú)占性強(qiáng)勢資源。地塊規(guī)模6000畝國色天鄉(xiāng)核心，擁有主題游樂的核心資源區(qū)域?qū)傩晕挥趪壹壣鷳B(tài)保護(hù)區(qū)，擁有河流、森林、花墻花路柳卉等生態(tài)資源位于國家生態(tài)區(qū)核心有獨(dú)享性資源絕對的規(guī)模優(yōu)勢有生態(tài)共享優(yōu)勢項(xiàng)目界定：位于6000畝國色天鄉(xiāng)休閑旅游核心、

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2000-2005年數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)旅游收入和旅游總收入平均比GDP增長率高2-4個百分點(diǎn)的速度向前發(fā)展；■世界旅游業(yè)規(guī)律：一個國家人均GDP達(dá)800美元-1000美元，國內(nèi)游開始并形成規(guī)模，05年我國人均GDP達(dá)1700美元，發(fā)達(dá)城市達(dá)3000-500美元；■富裕階層的壯大，使得旅游消費(fèi)處于一個轉(zhuǎn)型階段。人均GDP>1000美元>3000美元〉5000美元旅游階段國內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段休閑、度假需求持續(xù)發(fā)展&周邊國家旅游熱潮世界游＞旅游文化地產(chǎn)的市場背景■2000-2005年數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)旅游收入和旅游總收入平■05年我國人均GDP達(dá)1700美元，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已超過3000美元。■消費(fèi)升級推動國內(nèi)旅游業(yè)加速發(fā)展，需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，觀光游將以10％以上速度發(fā)展，而休閑游加速發(fā)展，增速在20％以上。

＞旅游文化地產(chǎn)的市場需求啟示：中國富裕階層迅速膨脹，處于消費(fèi)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，未來休閑度假市場的需求必定處于一個高速發(fā)展的階段?！?5年我國人均GDP達(dá)1700美元，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已超過30＞03年三亞別墅單價平均為15000元/㎡，06年的平均25000元/㎡，單價走高趨勢明顯。＞07三亞單價達(dá)20000元/㎡及以上的別墅有6個，05年后的別墅有一半均價基本接近3萬/㎡。＞別墅年均消化速度加快。03年開盤的別墅每年消化20%，05年開盤的別墅年均消化量達(dá)57%-71%?？蛻魧θ齺唲e墅的接受趨勢明顯。＞旅游文化地產(chǎn)的升值簡述＞國色天鄉(xiāng)版塊區(qū)域內(nèi)土地價值18個月翻了四番＞香頤麗都一期至開盤以來，住宅價格每平米上漲800-1000元＞鷺湖宮的價值，更給到我們巨大的想象空間＞03年三亞別墅單價平均為15000元/㎡，06年的平均25旅游地產(chǎn)：近年三亞高端度假別墅產(chǎn)品單價持續(xù)升高，平均單價由03年的1.5萬元/平米，增長到06年的2.5萬元/平米，稀缺性資源區(qū)房產(chǎn)資產(chǎn)化趨勢明顯。啟示：旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，稀缺性資源的房產(chǎn)資產(chǎn)化成為必然的趨勢，資源占有成為房產(chǎn)領(lǐng)域新的主題?。韭糜挝幕禺a(chǎn)的啟示旅游地產(chǎn)：近年三亞高端度假別墅產(chǎn)品單價持續(xù)升高，平均單價由0在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，超越競爭的好方法，就是品類區(qū)隔！房地產(chǎn)市場告訴我們：“第一”勝過“更好”。地產(chǎn)品類概念帶著鮮明、獨(dú)特、有區(qū)隔、有利益的營銷信息，成為營銷傳播源頭上的創(chuàng)新。＞當(dāng)務(wù)之急，把鷺湖宮依托國色天鄉(xiāng)，建立“旅游文化房產(chǎn)新城”的“品類區(qū)隔”，完整建立起來!

在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，超越競爭的好方法，＞當(dāng)務(wù)在國色天鄉(xiāng)“旅游文化新城”的背景下，香頤麗都如何創(chuàng)造一個全新的品類地產(chǎn)概念，在此基礎(chǔ)上遵循“界定、放大、傳播”的規(guī)律進(jìn)行宣傳？在國色天鄉(xiāng)“旅游文化新城”的背景下，？？去拼“新城”的概念繼續(xù)“生命”的提法去玩“休閑”的概念去趕“后后現(xiàn)代”的概念？？？？？去拼“新城”的概念繼續(xù)“生命”的提法去玩“休閑”的概念去趕＞＞黑蟻觀點(diǎn)：香頤麗都“地產(chǎn)品類概念”的提出：＞一定要借此在中國人居生活中占有一席；＞一定要表達(dá)出在置信系列產(chǎn)品開發(fā)中的關(guān)系；＞一定要闡明與國色天鄉(xiāng)的深度關(guān)系；＞一定要傳播出帶給香頤麗都的利益。＞＞黑蟻觀點(diǎn)：香頤麗都“地產(chǎn)品類概念”的提出：中國·景區(qū)生活典范“景區(qū)生活”作為香頤麗都自己開辟的“品類”，理所當(dāng)然成為“景區(qū)地產(chǎn)”的開拓者和首席代表，自然最大化地獲得最多的話語權(quán)。定位設(shè)置在中國人居生活的宏觀高度，與國色天鄉(xiāng)6000畝的項(xiàng)目特質(zhì)結(jié)合，清晰表達(dá)出鷺湖宮作為“旅游文化新城”的高尚住區(qū)的影響力和打動力，形象表達(dá)了項(xiàng)目的“主題景區(qū)”的唯一性價值。＞項(xiàng)目傳播定位中國·景區(qū)生活典范“景區(qū)生活”作為香頤麗都自己開辟的“品類”03以鷺湖宮行銷03以鷺湖宮營銷推廣策略總體思路轉(zhuǎn)變一個思考點(diǎn)：鷺湖宮的影響力不能像某些競品那樣立體化密集型的狂轟濫炸。大量的廣告費(fèi)用支出，卻不一定能贏得市場的真正熱捧。樹立一種自信：置信凱德使得項(xiàng)目具備了“走出成都，走向中國乃至全球”的堅(jiān)定信念，這是推廣成功與否的關(guān)鍵。確立一項(xiàng)營銷原則：大型營銷活動為引爆點(diǎn)，輔以各種豐富多彩且費(fèi)用控制合理的小型活動。實(shí)現(xiàn)“大活動擴(kuò)大知名度，小活動培養(yǎng)忠誠度”的目標(biāo)。調(diào)動一切可用資源：置信10年所積淀的房產(chǎn)開發(fā)資源（包括精典汽車、置信已開發(fā)項(xiàng)目業(yè)主等等）；凱德集團(tuán)在新加坡及國際社會的影響力。營銷推廣策略總體思路轉(zhuǎn)變一個思考點(diǎn)：鷺湖宮的影響力不能像某些國色天鄉(xiāng)以6000畝全方位開發(fā)躋身中國一流文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目，鷺湖宮“三居一工程”產(chǎn)品打造，開創(chuàng)了中國高端住宅開發(fā)先河。這些特點(diǎn)使得國色天鄉(xiāng)及鷺湖宮具備了沖擊中國名盤的先決條件。但是倘若整個營銷策略思路仍局限于成都本土，線上推廣仍然是拼在商報、華西報打了多少次硬廣，寫了多少篇軟文，在市內(nèi)投了多少個戶外和公交站牌。雖然也能起到聚客推售的作用，但整個操盤手法不免流于平庸，項(xiàng)目的影響力也畢竟有限，更錯失了向中國地產(chǎn)奉獻(xiàn)名著的機(jī)會。因此——箭射有多遠(yuǎn)，取決于弓拉有多滿；影響力有多大，取決于營銷策略有多高!國色天鄉(xiāng)以6000畝全方位開發(fā)躋身中國一流文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目，＞鷺湖宮面臨強(qiáng)勁的市場競爭鷺湖宮屬混合型社區(qū)，不及藍(lán)光·紫檀山以別墅、多層為主的較為單純的產(chǎn)品形態(tài)，在推廣上較之有一定難度。單就鷺湖宮規(guī)模來看，不及仁和·春天大道。仁和·春天大道成熟的市場品牌會對鷺湖宮客源有很大的分流作用。在推廣手法上，藍(lán)光以“短、平、快”來推進(jìn)項(xiàng)目；而仁和·春天大道則依靠前期的宣傳積淀，有一定的市場知曉度。所以，對于隨后啟動的鷺湖宮而言，壓力很大。＞鷺湖宮面臨強(qiáng)勁的市場競爭鷺湖宮屬混合型社區(qū)，不及藍(lán)光·紫檀■導(dǎo)游具主動性，與游客聯(lián)系緊密，是最好的項(xiàng)目“形象大使”和“說客”■出租車通常載散客，是最好的“項(xiàng)目說客”；專門制作一張類似VIP卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機(jī)成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報酬，卡片內(nèi)容包括2部分：一是項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；二是與導(dǎo)游和出租司機(jī)的合作方式和利益分成＞泛銷售網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目“形象大使”和“說客”■導(dǎo)游具主動性，與游客聯(lián)系緊密，是最好的項(xiàng)目“形象大使”高手作勢就是作市場影響力!影響力對項(xiàng)目的運(yùn)作有至關(guān)重要的作用如何做勢成了項(xiàng)目組絞盡腦汁的課題

低手做事╱中手做市╱高手做勢高手作勢就是作市場影響力!低手做事╱中手做市╱高手做勢鷺湖宮的影響力可以有多大？鷺湖宮全城知曉

全國知曉

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鷺湖宮的影響力可以有多大？鷺湖宮全城知曉全國知曉這次營銷推廣的手法創(chuàng)新,由以下構(gòu)成：一語驚人‖星風(fēng)作浪‖境外露臉‖三步連環(huán)技!

這次營銷推廣的手法創(chuàng)新,由以下構(gòu)成：一語驚人‖三步連環(huán)技!1一語驚人三步連環(huán)技《鷺湖宮“打包成都，通吃主流”》市民某天拿到《成都商報》，非常驚喜：整份報紙被裝在一個封套內(nèi)，封套上，是關(guān)于“選擇鷺湖宮，選擇你一生”的字眼。

《成都商報》公開發(fā)行及零售的數(shù)十萬份報全部被打包。這是歷史上第一次報紙打包活動。這幾乎是打包了成都的主流輿論，通吃了成都的主流輿論和主流受眾。

1一語驚人三步連環(huán)技《鷺湖宮“打包成都，通吃主流”》市民某天鷺湖宮“打包成都”示意鷺湖宮“打包成都”示意2興風(fēng)作浪三步連環(huán)技中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“巨型戶外投影廣告!《鷺湖宮驚現(xiàn)金茂大廈》2興風(fēng)作浪三步連環(huán)技中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“從傳統(tǒng)媒介走向更有想象力的空間，在更高更新奇的領(lǐng)域帶來更多驚喜。在中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“巨型戶外投影廣告，達(dá)成非比尋常的震撼視覺效果，磅礴氣勢映亮了浦東，艷驚大上海！這不僅開創(chuàng)了房地產(chǎn)戶外投影廣告之先河，更締造了”鷺湖宮“令人矚目的里程碑。而比這燦爛夜景更為熠熠生輝的，則是這一新鮮大膽的創(chuàng)意?！耳樅m驚現(xiàn)金茂大廈》后續(xù)報道呼應(yīng)從傳統(tǒng)媒介走向更有想象力的空間，在更高更新奇的領(lǐng)域帶來更多驚3境外露臉三步連環(huán)技成都—蒙彼利埃友好使團(tuán)抵達(dá)巴黎世界浪漫之都，擁抱置信·香頤麗都業(yè)主這是2007年8月中旬，法國歐洲時報的新聞報道。同時，成都主流媒體《成都商報》《華西都市報》《成都晚報》《四川電視臺》《成都電視臺》等同步追蹤報道。3境外露臉三步連環(huán)技成都—蒙彼利埃友好使團(tuán)抵達(dá)巴黎這是200這是2007年9月29日，新加坡《聯(lián)合早報》的新聞報道。同時，成都主流媒體《成都商報》《華西都市報》《成都晚報》《居周刊》《天天房產(chǎn)》《成都人民廣播電臺》等同步追蹤報道。凱德置地(中國)首個新加坡售樓部昨日開放成都名盤香頤麗都·鷺湖宮亮相新加坡《鷺湖宮境外傳播第一樓》后續(xù)報道呼應(yīng)這是2007年9月29日，新加坡《聯(lián)合早報》的新聞報道。同時■在新加坡設(shè)立鷺湖宮銷售分中心置信·凱德作為具有國際企業(yè)背景的合資企業(yè)，獨(dú)特的資源優(yōu)勢決定了鷺湖宮的銷售完全可以實(shí)現(xiàn)地域限制和突破，把“鷺湖宮放到新加坡去賣”，這本身就是媒體樂意追逐的新聞題材，對于吸引客源，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度相當(dāng)有價值：在8月中旬即由凱德置地選定新加坡賣場地址，并完成布置裝修，安裝成都與新加坡信息互動的衛(wèi)星電視。9月上旬，成都與新加坡賣場同步舉行生態(tài)品鑒會，并將實(shí)況傳播至成都品鑒會現(xiàn)場。9月28日，成都與新加坡賣場同步舉行開盤儀式，并實(shí)現(xiàn)成都新加坡實(shí)況錄像同步互傳。新聞報道及軟文炒作及時跟進(jìn)，緊密配合。■在新加坡設(shè)立鷺湖宮銷售分中心置信·凱德作為具有國際企業(yè)背景開盤前后推廣節(jié)奏大致劃分形象滲透期深度傳播期6月7月10月9月8月11月12月預(yù)熱開盤期開盤，推1、3組團(tuán)推2組團(tuán)

1月2月5月4月3月6月7月推4組團(tuán)推5組團(tuán)

推6組團(tuán)

產(chǎn)品熱銷期開始排號尾盤清掃期開盤前后推廣節(jié)奏大致劃分形象滲透期深度傳播期6月7月10月9678910月【推廣第一波：形象滲透期】目標(biāo)任務(wù)：在前一階段鷺湖宮的小范圍亮相的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)國色天鄉(xiāng)及鷺湖宮形象的強(qiáng)力滲透。階段主題：國色天鄉(xiāng)全棲生活版圖；找尋鷺湖宮“歐洲生活藍(lán)本”之旅渠道整合：

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678——香頤麗都·鷺湖宮，祝成蒙兩市友好26年——來自成都的問候，浪漫法國人居行大型營銷活動之(本案從略，詳情參見營銷活動提案)——香頤麗都·鷺湖宮，祝成蒙兩市友好26年——大型營銷活動之鋪排時間媒體形式擬釋放內(nèi)容7月中旬至8月上旬商報/專欄＋硬廣歐洲時報中文版頭等艙西南航空四川航空鷺湖宮宏圖開卷。不止版圖之大，更有胸懷之遠(yuǎn)。鷺湖宮宏圖開卷人外有人，天外有天，樓外無樓。鷺湖宮是唯一，而非之一。

“鷺湖宮法國浪漫之旅”在地球的左岸和右岸：二湖交融蒙市魯特湖“取水”盛典，同步在香頤麗都進(jìn)行視頻傳輸。＞8、階段推廣計(jì)劃－即時報道示意鋪排時間媒體形式擬釋放內(nèi)容7月中旬至商報/專欄＋鷺湖宮宏圖鋪排時間渠道選擇擬釋放內(nèi)容6月中旬－8月上旬戶外路牌1、項(xiàng)目形象＋銷售信息侯車亭1、“兩個湖泊，一種人居生活”信息告知2、銷售信息：排號進(jìn)行中新浪項(xiàng)目博客焦點(diǎn)、搜房、別墅網(wǎng)1、全程考察活動視頻，即時上傳2、項(xiàng)目BLOG撰寫活動過程3、考察的建筑、風(fēng)情、藝術(shù)圖片，即時上傳成都電視臺專欄報道“兩個湖泊，一種人居生活”

法國考察全程分段報道＞8、階段推廣計(jì)劃－其他渠道鋪排時間渠道選擇擬釋放內(nèi)容6月中旬－戶外路牌1、項(xiàng)目形象＋銷【推廣第二波：預(yù)熱開盤期】678910月目標(biāo)任務(wù)：集中營銷活動，逐級深度傳播，燃點(diǎn)開盤。階段主題：選擇鷺湖宮，選擇你一生渠道整合：

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分眾傳媒28日【推廣第二波：預(yù)熱開盤期】67■成立江安河保護(hù)白鷺基金會在9月初，舉行鷺湖宮水生態(tài)品鑒峰會，并在會上宣布成立江安河保護(hù)白鷺基金會：■置信·凱德率先為基金會捐贈5萬元啟動資金，選舉包括物業(yè)公司代表、業(yè)主代表在內(nèi)的基金會管理委員會，并邀請公證處進(jìn)行公證；■置信·凱德承諾鷺湖宮開盤后每成交一套住宅將提取1000元公益金來保護(hù)項(xiàng)目地鷺鳥。■以“保護(hù)江安河白鷺，保護(hù)我們的好鄰居”為主題，發(fā)動到場嘉賓進(jìn)行募捐活動。募得資金將用于鷺湖宮附近的河道日常清理，濕地保護(hù)，受傷鷺鳥救治等。將保護(hù)白鷺的口號落到實(shí)處，并實(shí)現(xiàn)保護(hù)機(jī)制的長效運(yùn)轉(zhuǎn)，是基金會成立的根本目的所在。■成立江安河保護(hù)白鷺基金會在9月初，舉行鷺湖宮水生態(tài)品鑒峰會■鷺湖宮水生態(tài)品鑒峰會活動時間：2007年9月上旬活動內(nèi)容：在品鑒會現(xiàn)場，主要通過以下幾種方式來展示項(xiàng)目形象：其一、專家解讀，業(yè)主評述，具有權(quán)威性、專業(yè)性和引導(dǎo)性；其二、制作大型湖泊模型擺放在展廳中間，突出濕地地貌及棲居的白鷺；其三、對意向性客戶進(jìn)行定金登記排號；其四、派發(fā)項(xiàng)目形象DM單；其五、活動助興，演繹生態(tài)居家生活；其六、成立江安河保護(hù)白鷺基金會。■鷺湖宮水生態(tài)品鑒峰會活動時間：【如何品鑒“水生態(tài)”】

鷺湖宮項(xiàng)目將全面展現(xiàn)在“水生態(tài)”文明方面所做的努力，通過現(xiàn)場諸多與水親密接觸的活動，引發(fā)“親水尋源”活動。現(xiàn)場設(shè)置100米的“節(jié)水長卷”，此外還安排古代取水模型、現(xiàn)代凈水模型、水質(zhì)檢測模型和“曹沖稱象”等互動節(jié)目，此外再安排時尚的水吧表演，這些活動使到場嘉賓的休閑愉快的氛圍中認(rèn)識水、體驗(yàn)水、親近水，繼而加強(qiáng)對鷺湖宮“水生態(tài)”文化的認(rèn)知，以形成良性循環(huán)系統(tǒng)?！救绾纹疯b“水生態(tài)”】鷺湖宮100米“水生態(tài)”長卷大簽名古代取水的筒車模型

曹沖稱象模型【水生態(tài)品鑒會--親水尋源活動模擬】

鷺湖宮100米“水生態(tài)”長卷大簽名古代取水的筒車模型9月7日（周四）商報/華西/整硬“活水湖泊，島居宮邸”＋品鑒會信息9月8日（周五）商報/華西/半軟保護(hù)白鷺，保護(hù)鷺湖宮的靈性鄰居成都VS新加坡，鷺湖宮水生態(tài)品鑒會同步舉行9月15日（周五）商報/華西/半軟上海金茂大廈驚現(xiàn)鷺湖宮9月21日（周五）商報/華西/聯(lián)合早報選擇鷺湖宮，選擇你一生9月28日全球同步上映9月28日（周五）商報/華西/頭等艙全球斂息，見證鷺湖宮啟幕鷺湖宮開盤義賣，設(shè)立白鷺保護(hù)公益金9月27日（周四）居周刊封面拉頁全面解讀香頤麗都·鷺湖宮成都&新加坡，鷺湖宮全球同步開盤大典＞階段推廣計(jì)劃-報媒9月7日（周四）商報/華西/整硬“活水湖泊，島居宮邸”＋品鑒【推廣第三波：開盤熱銷期】91011121月目標(biāo)任務(wù)：營銷活動針對持觀望態(tài)度的客群而做，臨門一腳；線上推廣，則對項(xiàng)目進(jìn)行全面解讀，將賣點(diǎn)清晰展現(xiàn)在公眾視線。階段主題：一個不尋常的鷺湖宮渠道整合：

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分眾傳媒28日【推廣第三波：開盤熱銷期】910熱銷期四個營銷活動事件營銷事件一：秋季房交會爭取在一年一度的秋交會上突穎而出：■將江安河水利工程縮微模型安放到展場入口處，并配流水、音樂及燈光等?！鲈谡古_內(nèi)設(shè)置了一個吧臺，請高超的調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒，凡是前來看盤的客戶，都可以免費(fèi)品嘗?！霭褕鲳^布置成情景劇舞臺，請藝校學(xué)生排演關(guān)于國色天鄉(xiāng)未來生活情景。品咖啡、劃船、打高爾夫、晨跑……■圖片展覽浪漫法國行所拍攝的震撼風(fēng)光，播放法國之行的DV記錄。熱銷期四個營銷活動事件營銷事件一：秋季房交會爭取在一年一度的熱銷期四個營銷活動事件(本案從略，詳情參見營銷活動提案)營銷事件二香頤麗都·鷺湖宮V——VIP試住計(jì)劃熱銷期四個營銷活動事件(本案從略，詳情參見營銷活動提案)營銷熱銷期四個營銷活動事件營銷事件三：(本案從略，詳情參見營銷活動提案)——香頤麗都·鷺湖宮——黑天鵝落戶鷺湖入園儀式暨新聞發(fā)布會

熱銷期四個營銷活動事件營銷事件三：(本案從略，詳情參見營銷活熱銷期四個營銷活動事件營銷事件四：經(jīng)濟(jì)觀察報對楊董的專訪采取由中國權(quán)威的經(jīng)濟(jì)類報媒專訪楊董，其他相關(guān)媒體轉(zhuǎn)載的方式進(jìn)行，權(quán)威說法，提升公信力：■投資千萬興水利的價值意義；■產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新；■保護(hù)江安河濕地的舉措■國色天鄉(xiāng)未來前景展望等。熱銷期四個營銷活動事件營銷事件四：經(jīng)濟(jì)觀察報對楊董的專訪采取10月至12月商報/華西經(jīng)濟(jì)觀察報頭等艙西南航空鷺湖宮，秋交會上大放異彩V-VIP試住計(jì)劃：與湖相伴，與鷺為鄰關(guān)愛靈禽，保護(hù)江安河濕地黑天鵝落戶鷺湖入園儀式暨新聞發(fā)布會召開中國人居史的一次【專利】水利工程，專為鷺湖宮興修經(jīng)濟(jì)觀察報專訪置信凱德楊董中國人居史的一次【改寫】雙首層設(shè)計(jì)，讓空間先排場起來＞階段推廣計(jì)劃-報媒示意10月至12月商報/華西鷺湖宮，秋交會上大放異彩V-VIP試渠道建議排布時間擬釋放內(nèi)容覆蓋范圍效果預(yù)測戶外10月—12月一生中，只選擇不尋常的鷺湖宮市中心天府廣場、春熙路，機(jī)場、以及市中心人流集中區(qū)域全面戶外出擊，讓市場深刻記憶，為熱銷期保溫加熱候車亭一環(huán)路、二環(huán)路、蜀都大道、以及城南、城西區(qū)域社區(qū)燈箱市中心、城南、城西區(qū)域高檔寫字樓和住宅區(qū)電梯間廣告市中心、城南、城西區(qū)域高檔寫字樓和住宅區(qū)＞階段推廣計(jì)劃-其他渠道渠道建議排布時間擬釋放內(nèi)容覆蓋范圍效果預(yù)測戶外10月—12月The

End,Thanks！TheEnd,第一步主打置信自身客戶資源第二步主打國色天鄉(xiāng)樂園游客，通過泛人群，篩選準(zhǔn)客戶人群。置信/香頤會/老業(yè)主客戶資源置信在成都和溫江的政府資源置信上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴第三步通過制造影響力，在省內(nèi)╱國內(nèi)╱東南亞市場進(jìn)行輻射，反哺本地市場，刺激本地消費(fèi)者。訪客數(shù)量較多，質(zhì)量有一定局限；須經(jīng)層層門檻篩選第一步主打置信自身客戶資源第二步置信/香頤會/老業(yè)主客戶資源演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！國色天鄉(xiāng)6000畝及鷺湖宮項(xiàng)目定位與推廣策略提案國色天鄉(xiāng)6000畝及鷺湖宮為6000畝正名01為6000畝01＞2007置信十年從頭越1997年，雙楠誼苑1999年，逸都花園麗都花園2001年，芙蓉古城2005年，麗都花園城2007年？＞2007置信十年從頭越1997年，雙楠誼苑1999年，201997年1999年2001年2005年2007年雙楠誼苑麗都花園芙蓉古城麗都花園城國色天鄉(xiāng)成都四川中國海外＞置信10年影響力趨勢1997年1999年2001年2005年2007年雙楠誼苑麗作為置信10年積淀而出的6000畝項(xiàng)目，其規(guī)模之巨，在目前成都市場無出其右。在國家土地政策調(diào)控之下的今天，在國內(nèi)市場也實(shí)屬罕見。因此，為6000畝擬定一個具有深遠(yuǎn)影響力的案名是提升項(xiàng)目價值，進(jìn)一步擴(kuò)大置信和凱德影響力的當(dāng)務(wù)之急。6000畝，你的名和姓？作為置信10年積淀而出的6000畝項(xiàng)目，其規(guī)模之巨，在目前成就目前現(xiàn)狀而言，在國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個成熟品牌存在的情況下，不外乎有三種可供先擇的途徑來為6000畝正名途徑一：另起新案名，來統(tǒng)領(lǐng)國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個案名。途徑二：以香頤麗都為總案名；途徑三：以國色天鄉(xiāng)為總案名。？？？就目前現(xiàn)狀而言，在國色天鄉(xiāng)和香頤麗都兩個成熟品牌存在的情況下鷺湖宮作為香頤麗都住宅產(chǎn)品開發(fā)的二期，不屬于整個6000畝項(xiàng)目的啟動階段。在這個節(jié)點(diǎn)上另起案名，危害很大：會向市場傳遞置信又在做新項(xiàng)目的錯誤信息，反而容易被市場誤解；廣告教育成本大大增加；不利于維護(hù)置信行事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己眯蜗螅挥靡粋€陌生的新案名來總領(lǐng)“香頤麗都”和“國色天鄉(xiāng)”兩個深具影響力的著名品牌，市場認(rèn)可度不充分。＞另起新案名NO!鷺湖宮作為香頤麗都住宅產(chǎn)品開發(fā)的二期，不屬于整個6000畝項(xiàng)自香頤麗都1期上市1年多以來，市場一直傳遞著高端住宅產(chǎn)品信息。然而整個6000畝產(chǎn)品體系的2╱3是游樂產(chǎn)品，不是住宅，對接有困難；香頤麗都住宅產(chǎn)品是以別墅、花園洋房為主打，其客戶群體小眾，市場知曉度不及老幼皆知“好耍”的國色天鄉(xiāng)樂園，因此，從傳播上很難達(dá)到6000畝大盤需要的廣泛、速度、影響力；從字面上講，香頤麗都給人是優(yōu)雅、富貴、雍容的認(rèn)知，包涵的“復(fù)合信息”不多，相對涵蓋力不夠強(qiáng)大、氣勢不夠震撼。＞以香頤麗都為總案名NO!自香頤麗都1期上市1年多以來，市場一直傳遞著高端住宅產(chǎn)品信息＞以國色天鄉(xiāng)為總案名……國色天鄉(xiāng)樂園已入市傳播達(dá)1年之久，影響力節(jié)節(jié)攀升。其市場號召力之大，是置信10年來的一個“累積奇跡”。如果用“國色天鄉(xiāng)”作6000畝總案名，無需投入太多教育成本，即能得到市場快速認(rèn)同?！皣爨l(xiāng)”與6000畝的“旅游文化新城”之項(xiàng)目屬性有關(guān)聯(lián)想象，能夠傳遞出“旅游文化為背景的房產(chǎn)住宅”的開發(fā)思路。字面來看，“國色”即天姿國色，“天鄉(xiāng)”即天堂，寓意十分美好。能形象表達(dá)置信凱德打造6000畝的宏大愿景。√＞以國色天鄉(xiāng)為總案名……國色天鄉(xiāng)樂園已入市傳播達(dá)1年之久，影＞＞＞黑蟻觀點(diǎn)：國色天鄉(xiāng)為6000畝總案名

＞國色天鄉(xiāng)樂園是游樂項(xiàng)目1期，2期、3期需另起案名(如：國色天鄉(xiāng)·水上樂園、國色天鄉(xiāng)·探險王國)；＞商業(yè)小鎮(zhèn)可命名為天鄉(xiāng)小鎮(zhèn)等；＞住宅版塊為香頤麗都，一期為香頤麗都，二期為香頤麗都·鷺湖宮，三期為香頤麗都XXX＞＞＞黑蟻觀點(diǎn)：國色天鄉(xiāng)為6000畝總案名＞國色＞國色天鄉(xiāng)與各子項(xiàng)目關(guān)系整合國色天鄉(xiāng)香頤麗都

(住宅板塊總案名)

國色天鄉(xiāng)樂園1期·國色天鄉(xiāng)樂園2期·水上世界

（陸地探險公園）（運(yùn)動公園）（城市溫泉水療片區(qū)）四大主題公園

歐洲商業(yè)小鎮(zhèn)（天鄉(xiāng)風(fēng)情小鎮(zhèn)）（五星級酒店）（完善基礎(chǔ)生活配套）（國際教育與保健衛(wèi)生）（文化、體育、運(yùn)動）1期·香頤麗都2期·鷺湖宮3期4期5期(游樂板塊總案名)

(商業(yè)板塊總案名)

＞國色天鄉(xiāng)與各子項(xiàng)目關(guān)系整合國色香頤麗都(住宅板塊總案名)國色天鄉(xiāng)6000畝傳播符號標(biāo)鑒國色天鄉(xiāng)6000畝傳播符號標(biāo)鑒02以6000畝讀城02以6000畝香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝國色天鄉(xiāng)樂園二期香頤麗都五期860畝沿河商業(yè)用地110.48畝商業(yè)用地595畝五星級酒店100畝國際雙語學(xué)校香頤麗都四期305.77畝國色天鄉(xiāng)樂園一期987畝香頤麗都一期120畝（已售）＞國色天鄉(xiāng)6000畝鳥瞰圖香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝國色天鄉(xiāng)是置信&凱德聯(lián)姻的一面旗；是“成都置信”到“中國置信”的平臺；是“旅游+生態(tài)+休閑+餐飲+住宅”復(fù)合平臺；是每天從“早”到“晚”都能在此享受的生活之都；是“10歲”到“100歲”都能在此“享樂”的一生之城；＞什么是國色天鄉(xiāng)？是置信&凱德聯(lián)姻的一面旗；＞什么是國色天鄉(xiāng)？＞國色天鄉(xiāng)：領(lǐng)跑中國地產(chǎn)界

■旅游是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某柈a(chǎn)業(yè)。附加值高，增值服務(wù)余地大?！鲆杂螛樊a(chǎn)業(yè)為龍頭撬動片區(qū)板塊開發(fā)，從而提升房地產(chǎn)的整體價值?！雠c國際巨頭美國藍(lán)馬克、韓國三星愛寶樂園、貝爾高林、WY國際設(shè)計(jì)公司等展開通力合作，確保整個產(chǎn)業(yè)開發(fā)始終處于市場領(lǐng)先水平。藍(lán)馬克三星愛寶樂園WY國際設(shè)計(jì)貝爾高林＞國色天鄉(xiāng)：領(lǐng)跑中國地產(chǎn)界■旅游是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ某詳?shù)百畝人工湖泊、森林、樂樂花園、原生島嶼、縱橫水網(wǎng)、噴泉石山、綠色長廊、奇花異草……成為生態(tài)居家旅游勝地，現(xiàn)代都市后花園。

＞國色天鄉(xiāng)：現(xiàn)代都市后花園以數(shù)百畝人工湖泊、森林、樂樂花園、原生島嶼、縱橫水網(wǎng)、噴泉石秉承對全球文化的兼蓄并收，以強(qiáng)烈異域風(fēng)情感動每一束關(guān)注的目光。中、日、法、德、意、比、西等多國風(fēng)情館掩映于綠樹紅花中，各種雕塑小品廣泛分布于園區(qū)各處，令人恍若置身全球風(fēng)情村。

＞國色天鄉(xiāng)：全球風(fēng)情村秉承對全球文化的兼蓄并收，以強(qiáng)烈異域風(fēng)情感動每一束關(guān)注的目光國色天鄉(xiāng)：世界潮流生活館四大主題公園內(nèi)有世界上最新最刺激的游樂，風(fēng)情商業(yè)街有最炫最流行的商品，巴黎時裝，古巴雪茄，波爾多紅酒，……今天的時尚，明日的潮流，全在這里匯聚，國色天鄉(xiāng)從不會落伍。

＞國色天鄉(xiāng)：國際潮流生活區(qū)國色天鄉(xiāng)：世界潮流生活館四大主題公園內(nèi)有世界上最新最刺激的從生態(tài)到生活，從居住到商業(yè)，從游樂到運(yùn)動，從陸地到水域，從教育到文化……共生型全棲生活模式，吸納財智人群來到這里旅游、休閑、工作、居住，一座大都匯正在生長。成都＞國色天鄉(xiāng)：財智人群大都匯從生態(tài)到生活，從居住到商業(yè)，從游樂到運(yùn)動，從陸地到水域，從教風(fēng)情居住板塊主題游樂板塊風(fēng)情商業(yè)板塊++國色天鄉(xiāng)

人居房產(chǎn)文化旅游配套商業(yè)【中國文化旅游房產(chǎn)新城】風(fēng)情居住板塊主題游樂板塊風(fēng)情商業(yè)板塊++國色天鄉(xiāng)人居房產(chǎn)國色天鄉(xiāng)溫江郫縣國色天鄉(xiāng)溫江郫縣金沙文化、草堂文化、魚鳧古蜀文化交相輝映。與芙蓉古城、花博園、18公里云湖天鄉(xiāng)共同構(gòu)筑大城西國際生態(tài)旅游板塊。深得天時地利，國色天鄉(xiāng)以主題游樂為龍頭，發(fā)展國際文化旅游產(chǎn)業(yè)，眼光遠(yuǎn)大。①芙蓉古城②花博園③云湖天鄉(xiāng)＞區(qū)位顯著：富貴地，人文圈，國際生態(tài)旅游板塊成都郫縣金沙文化草堂文化國色天鄉(xiāng)溫江魚鳧文化江安河①②③金沙文化、草堂文化、魚鳧古蜀文化交相輝映。①芙蓉古城＞區(qū)位顯城市化進(jìn)程提速，成都發(fā)展已由單中心圈層式向多中心組團(tuán)式過渡。成都將呈現(xiàn)“一主七衛(wèi)”——“六大組團(tuán)”的發(fā)展格局。國色天鄉(xiāng)正好處于郫筒組團(tuán)與溫江組團(tuán)交匯處。南溫江，北郫縣，東成都。優(yōu)越地理?xiàng)l件為項(xiàng)目的崛起提供了充足后勁。國色天鄉(xiāng)新都成都青白江龍泉華陽雙流郫縣溫江＞地利優(yōu)越：南溫江，北郫縣，東成都城市化進(jìn)程提速，成都發(fā)展已由單中心圈層式向多中心組團(tuán)式過渡。國色天鄉(xiāng)距成都18公里，經(jīng)光華大道20分鐘到達(dá)市中區(qū)。近城遠(yuǎn)市，宜居之地。處繞城高速外，受市政規(guī)劃限制較小，適宜作大規(guī)模開發(fā)。國色天鄉(xiāng)１８公里20余分鐘車程成都郫縣溫江繞城高速三環(huán)二環(huán)＞距離適中：近城遠(yuǎn)市，適宜大規(guī)模開發(fā)國色天鄉(xiāng)距成都18公里，經(jīng)光華大道20分鐘到達(dá)市中區(qū)。國色１國色天鄉(xiāng)雄踞成青旅游快速通道，占據(jù)溫江“兩區(qū)一軸”旅游軸線。地扼黃金旅游要道，無縫對接目標(biāo)消費(fèi)群體。完全具備做大做強(qiáng)旅游房產(chǎn)的巨大潛力。＞潛力巨大：地扼黃金旅游要道國色天鄉(xiāng)雄踞成青旅游快速通道，占據(jù)溫江“兩區(qū)一軸”旅游軸線。＞3000年的休閑之都成都作為休閑之都，在中國乃至國際市場上都有極高的聲譽(yù)。

＞3000年的休閑之都成都作為休閑之都，在中國乃至國際市場上國色天鄉(xiāng)樂園的橫穿出世，帶來類似于迪斯尼那樣氣勢宏偉、令人震撼又樂此不疲的旅游體驗(yàn)，現(xiàn)代旅游的深度互動性和參與性，完全體現(xiàn)出來!開園當(dāng)天半小時內(nèi)涌入3萬人，“五一”黃金周5天接待人數(shù)達(dá)48萬。洶涌澎湃的人潮，恰恰印證了成都在旅游文化產(chǎn)業(yè)上的缺陷和尷尬。國色天鄉(xiāng)樂園的橫穿出世，帶來類似于迪斯尼那樣氣勢宏偉、令人震2期·水上世界陸地探險公園運(yùn)動公園城市溫泉療養(yǎng)片區(qū)五星級酒店歐洲商業(yè)小鎮(zhèn)2期·水上世界陸地探險公園運(yùn)動公園城市溫泉療養(yǎng)片區(qū)五星級酒店國色天鄉(xiāng)區(qū)位地利距離潛力體量配套建筑文化產(chǎn)業(yè)西南成都中國國際國色天鄉(xiāng)以優(yōu)勢地利崛起城西，以超大規(guī)模影響成都地產(chǎn)格局，以多元化產(chǎn)業(yè)開發(fā)改寫成都乃至西南地區(qū)旅游房產(chǎn)史，以創(chuàng)造性手筆打造生態(tài)人居，以豐富文化詮釋高端品質(zhì)生活，必將順應(yīng)成都城市多中心發(fā)展戰(zhàn)略，成為規(guī)劃前瞻、起點(diǎn)高、發(fā)展快的地產(chǎn)項(xiàng)目，率先成為都市“新中心”。＞國色天鄉(xiāng)影響力圖示成都唯一大型文化旅游房產(chǎn)新城西南規(guī)模最大文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目中國一流主題樂園國色區(qū)位地利距離潛力體量配套建筑文化產(chǎn)業(yè)西南成都中國國際國色對6000畝國色天鄉(xiāng)而言，這只是空前，但不可能絕后對6000畝國色天鄉(xiāng)而言，這只是空前，但不可能絕后03以2000畝品類03以2000畝僅住宅就有2000余畝，分5期開發(fā)，入住人口將達(dá)數(shù)萬人之巨。其規(guī)模體量等同中海國際社區(qū)，是小規(guī)模樓盤的數(shù)倍乃至數(shù)十倍。香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都三期331.38畝香頤麗都五期860畝香頤麗都四期305.77畝香頤麗都一期120畝（已售）＞超大體量開發(fā)，規(guī)模升級——“城市級”體量僅住宅就有2000余畝，分5期開發(fā)，入住人口將達(dá)數(shù)萬人之巨。國色天鄉(xiāng)高達(dá)3000余畝的四大主題公園；歐洲風(fēng)情三大商業(yè)小鎮(zhèn)；五星酒店、高爾夫練習(xí)場；國際教育機(jī)構(gòu)，讓孩子贏得最遼闊視野……香頤麗都在配套規(guī)模之大和類型之全方面，創(chuàng)造了成都乃至中國地產(chǎn)開發(fā)之最?。救珬钆涮?，革命性升級——諸多“之最”加冕國色天鄉(xiāng)高達(dá)3000余畝的四大主題公園；歐洲風(fēng)情三大商業(yè)小鎮(zhèn)森林、河流、湖泊、花園，香頤麗都作為與白鷺毗鄰而居的所在，擁有絕佳的生態(tài)環(huán)境。以江安河水利工程和百畝鷺湖作為基點(diǎn)，將住宅置于園林水景和湖居生活中。鷺湖宮以及3期、4期、5期都將擁有活水的福澤。生態(tài)到極致。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在多個花園露臺、雙首層設(shè)計(jì)、定制式花園、私家湖泊、私家島嶼等，人與生態(tài)環(huán)境良性互動。＞產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級——純生態(tài)水域建筑群落森林、河流、湖泊、花園，香頤麗都作為與白鷺毗鄰而居的所在，擁宮邸是歐洲建筑之祖，曾是帝王居所，香頤麗都吸納歐洲宮邸建筑精華，結(jié)合中國人居特點(diǎn)，通過對建筑在外立面、立柱、穹頂?shù)确矫娴木拇蛟?，并與具有皇家園林氣派的社區(qū)景觀諸如精美的雕塑小品、噴泉、花圃等密切結(jié)合，營造出“類宮廷”的家居氛圍。把社區(qū)的尊貴感和業(yè)主的人生榮耀渲染得淋漓盡致。＞建筑風(fēng)格升級——?dú)W洲宮邸文化深度滲透宮邸是歐洲建筑之祖，曾是帝王居所，香頤麗都吸納歐洲宮邸建筑精香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都鷺湖宮鷺湖宮是置信＆凱德攜手之后，傾情打造的1號作品。屬于國色天鄉(xiāng)高端住宅項(xiàng)目——香頤麗都2期。占地313畝，由一個水域面積達(dá)100畝的人工湖（鷺湖）和6大組團(tuán)構(gòu)成。產(chǎn)品以獨(dú)棟、雙拼、疊拼別墅為主體，多元產(chǎn)品形態(tài)并存的混合型住宅社區(qū)。香頤麗都·鷺湖宮(在建）香頤麗都鷺湖宮鷺湖宮是置信＆凱德＞313畝鷺湖宮與6000畝國色天鄉(xiāng)鷺湖宮香頤麗都國色天鄉(xiāng)4期2期3期1期5期國色天鄉(xiāng)樂園水上世界探險公園運(yùn)動公園歐洲小鎮(zhèn)城市溫泉五星酒店國際學(xué)?！鳅樅m屬于國色天鄉(xiāng)高端住宅板塊——香頤麗都2期；■鷺湖宮緊臨江安河，在整個國色天鄉(xiāng)中居于核心位置；■鷺湖宮占地面積是國色天鄉(xiāng)的1/20，香頤麗都2000畝的1/6，在6000畝中不占絕對優(yōu)勢；■鷺湖宮是國色天鄉(xiāng)產(chǎn)品線的升級之作，代表著當(dāng)前置信產(chǎn)品研發(fā)的巔峰水平；■國色天鄉(xiāng)通過不斷完善的生活配套，滿足鷺湖宮業(yè)主全部生活所需，提升鷺湖宮人居價值；■鷺湖宮為國色天鄉(xiāng)提供親水性極強(qiáng)的住宅產(chǎn)品，通過獨(dú)特賣點(diǎn)擴(kuò)大香頤麗都及國色天鄉(xiāng)的知名度。＞313畝鷺湖宮與6000畝國色天鄉(xiāng)鷺湖宮香頤麗都國色天鄉(xiāng)4＞項(xiàng)目關(guān)鍵核心問題界定在6000畝國色天鄉(xiāng)旅游資源區(qū)，占踞了獨(dú)享性資源，那么鷺湖宮的機(jī)會在哪里？市場宏觀趨勢對于項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？6000畝資源與價值是什么，對項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？國內(nèi)房產(chǎn)市場對于項(xiàng)目有什么啟示/機(jī)會？＞項(xiàng)目關(guān)鍵核心問題界定在6000畝國色天鄉(xiāng)旅游資源區(qū)，占踞了項(xiàng)目界定：位于6000畝國色天鄉(xiāng)休閑旅游核心、

有獨(dú)享性資源的超大規(guī)模高尚住區(qū)項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目擁有區(qū)域共享的河流、森林等自然資源地塊資源：交通發(fā)達(dá)，有絕對規(guī)模優(yōu)勢，缺乏獨(dú)占性強(qiáng)勢資源。地塊規(guī)模6000畝國色天鄉(xiāng)核心，擁有主題游樂的核心資源區(qū)域?qū)傩晕挥趪壹壣鷳B(tài)保護(hù)區(qū)，擁有河流、森林、花墻花路柳卉等生態(tài)資源位于國家生態(tài)區(qū)核心有獨(dú)享性資源絕對的規(guī)模優(yōu)勢有生態(tài)共享優(yōu)勢項(xiàng)目界定：位于6000畝國色天鄉(xiāng)休閑旅游核心、

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2000-2005年數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)旅游收入和旅游總收入平均比GDP增長率高2-4個百分點(diǎn)的速度向前發(fā)展；■世界旅游業(yè)規(guī)律：一個國家人均GDP達(dá)800美元-1000美元，國內(nèi)游開始并形成規(guī)模，05年我國人均GDP達(dá)1700美元，發(fā)達(dá)城市達(dá)3000-500美元；■富裕階層的壯大，使得旅游消費(fèi)處于一個轉(zhuǎn)型階段。人均GDP>1000美元>3000美元〉5000美元旅游階段國內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段休閑、度假需求持續(xù)發(fā)展&周邊國家旅游熱潮世界游＞旅游文化地產(chǎn)的市場背景■2000-2005年數(shù)據(jù)顯示：國內(nèi)旅游收入和旅游總收入平■05年我國人均GDP達(dá)1700美元，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已超過3000美元。■消費(fèi)升級推動國內(nèi)旅游業(yè)加速發(fā)展，需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，觀光游將以10％以上速度發(fā)展，而休閑游加速發(fā)展，增速在20％以上。

＞旅游文化地產(chǎn)的市場需求啟示：中國富裕階層迅速膨脹，處于消費(fèi)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)，未來休閑度假市場的需求必定處于一個高速發(fā)展的階段?！?5年我國人均GDP達(dá)1700美元，部分發(fā)達(dá)地區(qū)已超過30＞03年三亞別墅單價平均為15000元/㎡，06年的平均25000元/㎡，單價走高趨勢明顯。＞07三亞單價達(dá)20000元/㎡及以上的別墅有6個，05年后的別墅有一半均價基本接近3萬/㎡。＞別墅年均消化速度加快。03年開盤的別墅每年消化20%，05年開盤的別墅年均消化量達(dá)57%-71%。客戶對三亞別墅的接受趨勢明顯。＞旅游文化地產(chǎn)的升值簡述＞國色天鄉(xiāng)版塊區(qū)域內(nèi)土地價值18個月翻了四番＞香頤麗都一期至開盤以來，住宅價格每平米上漲800-1000元＞鷺湖宮的價值，更給到我們巨大的想象空間＞03年三亞別墅單價平均為15000元/㎡，06年的平均25旅游地產(chǎn)：近年三亞高端度假別墅產(chǎn)品單價持續(xù)升高，平均單價由03年的1.5萬元/平米，增長到06年的2.5萬元/平米，稀缺性資源區(qū)房產(chǎn)資產(chǎn)化趨勢明顯。啟示：旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，稀缺性資源的房產(chǎn)資產(chǎn)化成為必然的趨勢，資源占有成為房產(chǎn)領(lǐng)域新的主題?。韭糜挝幕禺a(chǎn)的啟示旅游地產(chǎn)：近年三亞高端度假別墅產(chǎn)品單價持續(xù)升高，平均單價由0在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，超越競爭的好方法，就是品類區(qū)隔！房地產(chǎn)市場告訴我們：“第一”勝過“更好”。地產(chǎn)品類概念帶著鮮明、獨(dú)特、有區(qū)隔、有利益的營銷信息，成為營銷傳播源頭上的創(chuàng)新。＞當(dāng)務(wù)之急，把鷺湖宮依托國色天鄉(xiāng)，建立“旅游文化房產(chǎn)新城”的“品類區(qū)隔”，完整建立起來!

在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，超越競爭的好方法，＞當(dāng)務(wù)在國色天鄉(xiāng)“旅游文化新城”的背景下，香頤麗都如何創(chuàng)造一個全新的品類地產(chǎn)概念，在此基礎(chǔ)上遵循“界定、放大、傳播”的規(guī)律進(jìn)行宣傳？在國色天鄉(xiāng)“旅游文化新城”的背景下，？？去拼“新城”的概念繼續(xù)“生命”的提法去玩“休閑”的概念去趕“后后現(xiàn)代”的概念？？？？？去拼“新城”的概念繼續(xù)“生命”的提法去玩“休閑”的概念去趕＞＞黑蟻觀點(diǎn)：香頤麗都“地產(chǎn)品類概念”的提出：＞一定要借此在中國人居生活中占有一席；＞一定要表達(dá)出在置信系列產(chǎn)品開發(fā)中的關(guān)系；＞一定要闡明與國色天鄉(xiāng)的深度關(guān)系；＞一定要傳播出帶給香頤麗都的利益。＞＞黑蟻觀點(diǎn)：香頤麗都“地產(chǎn)品類概念”的提出：中國·景區(qū)生活典范“景區(qū)生活”作為香頤麗都自己開辟的“品類”，理所當(dāng)然成為“景區(qū)地產(chǎn)”的開拓者和首席代表，自然最大化地獲得最多的話語權(quán)。定位設(shè)置在中國人居生活的宏觀高度，與國色天鄉(xiāng)6000畝的項(xiàng)目特質(zhì)結(jié)合，清晰表達(dá)出鷺湖宮作為“旅游文化新城”的高尚住區(qū)的影響力和打動力，形象表達(dá)了項(xiàng)目的“主題景區(qū)”的唯一性價值。＞項(xiàng)目傳播定位中國·景區(qū)生活典范“景區(qū)生活”作為香頤麗都自己開辟的“品類”03以鷺湖宮行銷03以鷺湖宮營銷推廣策略總體思路轉(zhuǎn)變一個思考點(diǎn)：鷺湖宮的影響力不能像某些競品那樣立體化密集型的狂轟濫炸。大量的廣告費(fèi)用支出，卻不一定能贏得市場的真正熱捧。樹立一種自信：置信凱德使得項(xiàng)目具備了“走出成都，走向中國乃至全球”的堅(jiān)定信念，這是推廣成功與否的關(guān)鍵。確立一項(xiàng)營銷原則：大型營銷活動為引爆點(diǎn)，輔以各種豐富多彩且費(fèi)用控制合理的小型活動。實(shí)現(xiàn)“大活動擴(kuò)大知名度，小活動培養(yǎng)忠誠度”的目標(biāo)。調(diào)動一切可用資源：置信10年所積淀的房產(chǎn)開發(fā)資源（包括精典汽車、置信已開發(fā)項(xiàng)目業(yè)主等等）；凱德集團(tuán)在新加坡及國際社會的影響力。營銷推廣策略總體思路轉(zhuǎn)變一個思考點(diǎn)：鷺湖宮的影響力不能像某些國色天鄉(xiāng)以6000畝全方位開發(fā)躋身中國一流文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目，鷺湖宮“三居一工程”產(chǎn)品打造，開創(chuàng)了中國高端住宅開發(fā)先河。這些特點(diǎn)使得國色天鄉(xiāng)及鷺湖宮具備了沖擊中國名盤的先決條件。但是倘若整個營銷策略思路仍局限于成都本土，線上推廣仍然是拼在商報、華西報打了多少次硬廣，寫了多少篇軟文，在市內(nèi)投了多少個戶外和公交站牌。雖然也能起到聚客推售的作用，但整個操盤手法不免流于平庸，項(xiàng)目的影響力也畢竟有限，更錯失了向中國地產(chǎn)奉獻(xiàn)名著的機(jī)會。因此——箭射有多遠(yuǎn)，取決于弓拉有多滿；影響力有多大，取決于營銷策略有多高!國色天鄉(xiāng)以6000畝全方位開發(fā)躋身中國一流文化旅游房產(chǎn)項(xiàng)目，＞鷺湖宮面臨強(qiáng)勁的市場競爭鷺湖宮屬混合型社區(qū)，不及藍(lán)光·紫檀山以別墅、多層為主的較為單純的產(chǎn)品形態(tài)，在推廣上較之有一定難度。單就鷺湖宮規(guī)模來看，不及仁和·春天大道。仁和·春天大道成熟的市場品牌會對鷺湖宮客源有很大的分流作用。在推廣手法上，藍(lán)光以“短、平、快”來推進(jìn)項(xiàng)目；而仁和·春天大道則依靠前期的宣傳積淀，有一定的市場知曉度。所以，對于隨后啟動的鷺湖宮而言，壓力很大。＞鷺湖宮面臨強(qiáng)勁的市場競爭鷺湖宮屬混合型社區(qū)，不及藍(lán)光·紫檀■導(dǎo)游具主動性，與游客聯(lián)系緊密，是最好的項(xiàng)目“形象大使”和“說客”■出租車通常載散客，是最好的“項(xiàng)目說客”；專門制作一張類似VIP卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機(jī)成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報酬，卡片內(nèi)容包括2部分：一是項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)；二是與導(dǎo)游和出租司機(jī)的合作方式和利益分成＞泛銷售網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目“形象大使”和“說客”■導(dǎo)游具主動性，與游客聯(lián)系緊密，是最好的項(xiàng)目“形象大使”高手作勢就是作市場影響力!影響力對項(xiàng)目的運(yùn)作有至關(guān)重要的作用如何做勢成了項(xiàng)目組絞盡腦汁的課題

低手做事╱中手做市╱高手做勢高手作勢就是作市場影響力!低手做事╱中手做市╱高手做勢鷺湖宮的影響力可以有多大？鷺湖宮全城知曉

全國知曉

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鷺湖宮的影響力可以有多大？鷺湖宮全城知曉全國知曉這次營銷推廣的手法創(chuàng)新,由以下構(gòu)成：一語驚人‖星風(fēng)作浪‖境外露臉‖三步連環(huán)技!

這次營銷推廣的手法創(chuàng)新,由以下構(gòu)成：一語驚人‖三步連環(huán)技!1一語驚人三步連環(huán)技《鷺湖宮“打包成都，通吃主流”》市民某天拿到《成都商報》，非常驚喜：整份報紙被裝在一個封套內(nèi)，封套上，是關(guān)于“選擇鷺湖宮，選擇你一生”的字眼。

《成都商報》公開發(fā)行及零售的數(shù)十萬份報全部被打包。這是歷史上第一次報紙打包活動。這幾乎是打包了成都的主流輿論，通吃了成都的主流輿論和主流受眾。

1一語驚人三步連環(huán)技《鷺湖宮“打包成都，通吃主流”》市民某天鷺湖宮“打包成都”示意鷺湖宮“打包成都”示意2興風(fēng)作浪三步連環(huán)技中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“巨型戶外投影廣告!《鷺湖宮驚現(xiàn)金茂大廈》2興風(fēng)作浪三步連環(huán)技中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“從傳統(tǒng)媒介走向更有想象力的空間，在更高更新奇的領(lǐng)域帶來更多驚喜。在中國最高建筑金茂大廈的主體上，“鷺湖宮“巨型戶外投影廣告，達(dá)成非比尋常的震撼視覺效果，磅礴氣勢映亮了浦東，艷驚大上海！這不僅開創(chuàng)了房地產(chǎn)戶外投影廣告之先河，更締造