會議營銷培訓教材課件

會議營銷會議營銷1什么是會議營銷會議營銷的發(fā)展方向如何管理數(shù)據(jù)會議營銷企業(yè)的部門設置五建立完善的售后服務系統(tǒng)溝通大綱什么是會議營銷溝通大綱2看清楚會議營銷的本質(zhì)了解會議營銷的發(fā)展方向建立會議營銷的信心熟悉會議營銷的操作過程大家可以得到什么看清楚會議營銷的本質(zhì)大家可以得到什么3中國會議營銷代表企業(yè)：天年、珍奧、中脈、綠谷、夕陽美什么是會議營銷

中國會議營銷代表企業(yè)：什么是會議營銷4服務營銷親情營銷一對一營銷數(shù)據(jù)庫營銷科普體驗營銷整合直復營銷直效服務營銷什么是會議營銷服務營銷什么是會議營銷5以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式!什么是會議營銷以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務，6一：一哄而上混亂無序二：顧客日趨成熟三：員工流動性大四：國家開始監(jiān)管五：市場份額市場現(xiàn)狀一：一哄而上混亂無序市場現(xiàn)狀7優(yōu)點：1短時間、低成本、高效率培育目標顧客。2營銷風險相對偏低（成本風險和營業(yè)風險）。3營造良好的現(xiàn)場銷售環(huán)境。

誤區(qū)：1會議營銷企業(yè)利潤率高2會議營銷容易操作為什么選擇會議營銷優(yōu)點：為什么選擇會議營銷81顧客是什么？2誰是企業(yè)的上帝？3會議營銷企業(yè)核心競爭力在哪里？（服務的全程化、提升顧客忠誠度）會議營銷的經(jīng)營理念1顧客是什么？會議營銷的經(jīng)營理念9一與傳統(tǒng)營銷相結合，成為傳統(tǒng)營銷重要的利潤來源。二傳銷（直銷）三直效服務營銷：堅持會議營銷之路，借鑒其他優(yōu)秀直效營銷行業(yè)經(jīng)驗會議營銷的發(fā)展方向一與傳統(tǒng)營銷相結合，成為傳統(tǒng)營銷重要的利潤來源。會議營101什么樣的企業(yè)或是產(chǎn)品適合做會議營銷2如何領導會議營銷團隊3怎樣才算是一個合格的會議營銷業(yè)務員4如何建立會議營銷培訓體系5會議營銷管理的十項指標體系如何管理會議營銷企業(yè)1什么樣的企業(yè)或是產(chǎn)品適合做會議營銷如何管理會議營銷企業(yè)11強大的培訓系統(tǒng)、深厚的企業(yè)文化產(chǎn)品人群定位準確、功能定位模糊產(chǎn)品的價值要高產(chǎn)品的概念要新、與科技掛鉤產(chǎn)品顯效要快，最好能體驗部門設置什么樣的企業(yè)或是

產(chǎn)品適合做會議營銷

強大的培訓系統(tǒng)、深厚的企業(yè)文化什么樣的企業(yè)或是

產(chǎn)品適合做會12一是一個激勵高手(工資、提成、獎勵）二執(zhí)行力強三是一個善于總結的高手四魔鬼出自于細節(jié)如何領導會議營銷團隊

一是一個激勵高手(工資、提成、獎勵）如何領導會議營銷團隊13是一個激勵高手你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。是一個激勵高手你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的14是一個激勵高手員工工資：完全底薪責任底薪工作量底薪是一個激勵高手員工工資：15是一個激勵高手提成：完成銷售額提成比例10，000元以下無10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,000元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一個激勵高手提成：完成銷售額提成比例10，000元以下無16是一個激勵高手月銷售冠軍、季銷售冠軍、滿勤獎、特殊貢獻獎、最高開單獎、會議首單獎、最高家訪獎、最佳顧服獎、獎勵是一個激勵高手月銷售冠軍、季銷售冠軍、滿勤獎、特殊貢獻獎、最17是一個激勵高手激勵名言1、我是最棒的，我一定會成功！

2、我是一切的根源。

3、堅持到底，永不放棄。

4、成功是因為態(tài)度。

5、過去不等于未來。

6、人，因夢想而偉大。

7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法。

8、沒有失敗，只是暫時沒有成功。

9、成功者找方法，失敗者找借口。

10、命運在自己手里，而不是在別人的嘴里。

11、天助自助者。

12、你越努力，你的運氣就會越好。

13、我要，我就能。

14、決心決定成功。

15、山不過來，我就過去。

16、每天進步一點點。

是一個激勵高手激勵名言1、我是最棒的，我一定會成功！

2、我18是什么可以讓一塊普通的石頭飄在水面上？快速執(zhí)行是什么可以讓一塊普通的石頭飄在水面上？快速執(zhí)行19時間就是生命!速度創(chuàng)造奇跡!快速執(zhí)行時間就是生命!快速執(zhí)行20提升來自于總結善于總結提升來自于總結善于總結21魔鬼出細節(jié)把握細節(jié)魔鬼出細節(jié)把握細節(jié)22愛心無限任勞任怨貴在堅持怎樣才算是一個合格的會議營銷業(yè)務員

一學歷不要求太高二年齡不要求太大三老家不要求太遠模樣不要求太好愛心無限任勞任怨貴在堅持怎樣才算是一個合格的會議營23一為什么要儀器二現(xiàn)有的儀器儀器配合一為什么要儀器儀器配合24微循環(huán)儀器配合微循環(huán)儀器配合25一滴血儀器配合一滴血儀器配合26虹膜儀器配合虹膜儀器配合27新員工入職培訓（案例1）、（案例2）能學到什么不重要重要的是能悟到什么能學到多少不重要重要的是能堅信多少培訓系統(tǒng)建立新員工入職培訓（案例1）、（案例2）培訓系統(tǒng)建立281到會員工顧客比；（1：5）2新老顧客邀約比；（6：4）3顧客到會率；（100%）4老顧客到會率；（90%~110%）5新顧客到會率；（80%~120%）會議營銷的十項指標體系1到會員工顧客比；（1：5）會議營銷的十項指標體系296到會顧客開單率；（大于20%）7到會顧客人均銷售額；（800元/人）8到會顧客人均費用額；（20、40、100）9會務費用投入產(chǎn)出比；（1：10）10退單率；（1：5）會議營銷的十項指標體系6到會顧客開單率；（大于20%）會議營銷的十30會前會中會后如何操作聯(lián)誼會會前如何操作聯(lián)誼會31資源的收集資源的篩選資源的預熱資源的邀請會前(數(shù)據(jù)管理)資源的收集會前(數(shù)據(jù)管理)32陌生顧客會前部分意向顧客重點顧客觀望顧客帶動顧客會中部分購買顧客使用顧客會后部分忠誠顧客員工顧客數(shù)據(jù)的分類陌生顧客數(shù)據(jù)的分類33（一）科普收集（二）媒體互動性活動收集顧客（答題式互動、征文式互動、活動參與性互動、新聞式互動）（三）單位合作式收集（四）轉(zhuǎn)介紹顧客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨練法、藥店合作、同行交流、）顧客資源收集（一）科普收集顧客資源收集34三高：高年齡、高收入、高文化四有：有知識、有收入、有癥狀、有意識A、B、C分類。A類：在預熱過程中已有購買意向B類：在預熱過程中雖未有購買意向，但具備四有的購買條件C類：在預熱過程中雖不具備完整的四有條件，但有購買的可能資源的篩選、預熱三高：高年齡、高收入、高文化資源的篩選、預熱35一新顧客三訪一邀制度二老顧客預熱資源的預熱一新顧客三訪一邀制度資源的預熱36電話邀約上門邀約原則一：不到火候不邀請原則二：沒有把握不邀請原則三：按計劃邀請原則原則四：上門邀請原則邀約電話邀約上門邀約邀約37會中：報告會聯(lián)誼會如何操作聯(lián)誼會會中：如何操作聯(lián)誼會38直效服務營銷的優(yōu)點真正的解決了就業(yè)問題（百億市場直接解決15萬人的就業(yè)與直銷企業(yè)的解決就業(yè)問題完全相反）不會造成社會或政治問題真正解決了人們健康的普及與需要解決了銀發(fā)市場人群精神需要“直效服務營銷”發(fā)展前景預測“直效服務營銷”發(fā)展前景預測391加強稅務監(jiān)管2加強行業(yè)監(jiān)管3建立會議報批、錄象存檔制度4提高入門門檻

直效服務營銷的良性發(fā)展之路直效服務營銷的良性發(fā)展之路40二十一世紀是健康的世紀!二十一世紀是綠色環(huán)保的世紀!二十一世紀是網(wǎng)絡制勝的世紀!二十一世紀是銀發(fā)市場的實際!二十一世紀是服務營銷的世紀!二十一世紀是顧客忠誠度爭奪的世紀!明天我們將面對怎樣的世紀!二十一世紀是健康的世紀!明天我們將面對怎樣的世紀!41謝謝！謝謝！42激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進身之階。223、銷售世界上第一號的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠感人者，人亦誠而應。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。237、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。239、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。240、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。242、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

246、環(huán)境不會改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。激勵學生學習的名言格言43會議營銷會議營銷44什么是會議營銷會議營銷的發(fā)展方向如何管理數(shù)據(jù)會議營銷企業(yè)的部門設置五建立完善的售后服務系統(tǒng)溝通大綱什么是會議營銷溝通大綱45看清楚會議營銷的本質(zhì)了解會議營銷的發(fā)展方向建立會議營銷的信心熟悉會議營銷的操作過程大家可以得到什么看清楚會議營銷的本質(zhì)大家可以得到什么46中國會議營銷代表企業(yè)：天年、珍奧、中脈、綠谷、夕陽美什么是會議營銷

中國會議營銷代表企業(yè)：什么是會議營銷47服務營銷親情營銷一對一營銷數(shù)據(jù)庫營銷科普體驗營銷整合直復營銷直效服務營銷什么是會議營銷服務營銷什么是會議營銷48以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務，在會議的過程中達成銷售的一種營銷模式!什么是會議營銷以會場為銷售陣地，通過會前的數(shù)據(jù)甄別，會后的親情服務，49一：一哄而上混亂無序二：顧客日趨成熟三：員工流動性大四：國家開始監(jiān)管五：市場份額市場現(xiàn)狀一：一哄而上混亂無序市場現(xiàn)狀50優(yōu)點：1短時間、低成本、高效率培育目標顧客。2營銷風險相對偏低（成本風險和營業(yè)風險）。3營造良好的現(xiàn)場銷售環(huán)境。

誤區(qū)：1會議營銷企業(yè)利潤率高2會議營銷容易操作為什么選擇會議營銷優(yōu)點：為什么選擇會議營銷511顧客是什么？2誰是企業(yè)的上帝？3會議營銷企業(yè)核心競爭力在哪里？（服務的全程化、提升顧客忠誠度）會議營銷的經(jīng)營理念1顧客是什么？會議營銷的經(jīng)營理念52一與傳統(tǒng)營銷相結合，成為傳統(tǒng)營銷重要的利潤來源。二傳銷（直銷）三直效服務營銷：堅持會議營銷之路，借鑒其他優(yōu)秀直效營銷行業(yè)經(jīng)驗會議營銷的發(fā)展方向一與傳統(tǒng)營銷相結合，成為傳統(tǒng)營銷重要的利潤來源。會議營531什么樣的企業(yè)或是產(chǎn)品適合做會議營銷2如何領導會議營銷團隊3怎樣才算是一個合格的會議營銷業(yè)務員4如何建立會議營銷培訓體系5會議營銷管理的十項指標體系如何管理會議營銷企業(yè)1什么樣的企業(yè)或是產(chǎn)品適合做會議營銷如何管理會議營銷企業(yè)54強大的培訓系統(tǒng)、深厚的企業(yè)文化產(chǎn)品人群定位準確、功能定位模糊產(chǎn)品的價值要高產(chǎn)品的概念要新、與科技掛鉤產(chǎn)品顯效要快，最好能體驗部門設置什么樣的企業(yè)或是

產(chǎn)品適合做會議營銷

強大的培訓系統(tǒng)、深厚的企業(yè)文化什么樣的企業(yè)或是

產(chǎn)品適合做會55一是一個激勵高手(工資、提成、獎勵）二執(zhí)行力強三是一個善于總結的高手四魔鬼出自于細節(jié)如何領導會議營銷團隊

一是一個激勵高手(工資、提成、獎勵）如何領導會議營銷團隊56是一個激勵高手你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。是一個激勵高手你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的57是一個激勵高手員工工資：完全底薪責任底薪工作量底薪是一個激勵高手員工工資：58是一個激勵高手提成：完成銷售額提成比例10，000元以下無10，000元到15，000元（不含15,000元）4%15，000以上到20,000元（不含30,000元）6%20，000以上到30,000元（不含30,000元）8%30,000元以上10%是一個激勵高手提成：完成銷售額提成比例10，000元以下無59是一個激勵高手月銷售冠軍、季銷售冠軍、滿勤獎、特殊貢獻獎、最高開單獎、會議首單獎、最高家訪獎、最佳顧服獎、獎勵是一個激勵高手月銷售冠軍、季銷售冠軍、滿勤獎、特殊貢獻獎、最60是一個激勵高手激勵名言1、我是最棒的，我一定會成功！

2、我是一切的根源。

3、堅持到底，永不放棄。

4、成功是因為態(tài)度。

5、過去不等于未來。

6、人，因夢想而偉大。

7、不是不可能，只是暫時沒有找到方法。

8、沒有失敗，只是暫時沒有成功。

9、成功者找方法，失敗者找借口。

10、命運在自己手里，而不是在別人的嘴里。

11、天助自助者。

12、你越努力，你的運氣就會越好。

13、我要，我就能。

14、決心決定成功。

15、山不過來，我就過去。

16、每天進步一點點。

是一個激勵高手激勵名言1、我是最棒的，我一定會成功！

2、我61是什么可以讓一塊普通的石頭飄在水面上？快速執(zhí)行是什么可以讓一塊普通的石頭飄在水面上？快速執(zhí)行62時間就是生命!速度創(chuàng)造奇跡!快速執(zhí)行時間就是生命!快速執(zhí)行63提升來自于總結善于總結提升來自于總結善于總結64魔鬼出細節(jié)把握細節(jié)魔鬼出細節(jié)把握細節(jié)65愛心無限任勞任怨貴在堅持怎樣才算是一個合格的會議營銷業(yè)務員

一學歷不要求太高二年齡不要求太大三老家不要求太遠模樣不要求太好愛心無限任勞任怨貴在堅持怎樣才算是一個合格的會議營66一為什么要儀器二現(xiàn)有的儀器儀器配合一為什么要儀器儀器配合67微循環(huán)儀器配合微循環(huán)儀器配合68一滴血儀器配合一滴血儀器配合69虹膜儀器配合虹膜儀器配合70新員工入職培訓（案例1）、（案例2）能學到什么不重要重要的是能悟到什么能學到多少不重要重要的是能堅信多少培訓系統(tǒng)建立新員工入職培訓（案例1）、（案例2）培訓系統(tǒng)建立711到會員工顧客比；（1：5）2新老顧客邀約比；（6：4）3顧客到會率；（100%）4老顧客到會率；（90%~110%）5新顧客到會率；（80%~120%）會議營銷的十項指標體系1到會員工顧客比；（1：5）會議營銷的十項指標體系726到會顧客開單率；（大于20%）7到會顧客人均銷售額；（800元/人）8到會顧客人均費用額；（20、40、100）9會務費用投入產(chǎn)出比；（1：10）10退單率；（1：5）會議營銷的十項指標體系6到會顧客開單率；（大于20%）會議營銷的十73會前會中會后如何操作聯(lián)誼會會前如何操作聯(lián)誼會74資源的收集資源的篩選資源的預熱資源的邀請會前(數(shù)據(jù)管理)資源的收集會前(數(shù)據(jù)管理)75陌生顧客會前部分意向顧客重點顧客觀望顧客帶動顧客會中部分購買顧客使用顧客會后部分忠誠顧客員工顧客數(shù)據(jù)的分類陌生顧客數(shù)據(jù)的分類76（一）科普收集（二）媒體互動性活動收集顧客（答題式互動、征文式互動、活動參與性互動、新聞式互動）（三）單位合作式收集（四）轉(zhuǎn)介紹顧客(案例分析)（五）陌拜（六）其他的收集方式（晨練法、藥店合作、同行交流、）顧客資源收集（一）科普收集顧客資源收集77三高：高年齡、高收入、高文化四有：有知識、有收入、有癥狀、有意識A、B、C分類。A類：在預熱過程中已有購買意向B類：在預熱過程中雖未有購買意向，但具備四有的購買條件C類：在預熱過程中雖不具備完整的四有條件，但有購買的可能資源的篩選、預熱三高：高年齡、高收入、高文化資源的篩選、預熱78一新顧客三訪一邀制度二老顧客預熱資源的預熱一新顧客三訪一邀制度資源的預熱79電話邀約上門邀約原則一：不到火候不邀請原則二：沒有把握不邀請原則三：按計劃邀請原則原則四：上門邀請原則邀約電話邀約上門邀約邀約80會中：報告會聯(lián)誼會如何操作聯(lián)誼會會中：如何操作聯(lián)誼會81直效服務營銷的優(yōu)點真正的解決了就業(yè)問題（百億市場直接解決15萬人的就業(yè)與直銷企業(yè)的解決就業(yè)問題完全相反）不會造成社會或政治問題真正解決了人們健康的普及與需要解決了銀發(fā)市場人群精神需要“直效服務營銷”發(fā)展前景預測“直效服務營銷”發(fā)展前景預測821加強稅務監(jiān)管2加強行業(yè)監(jiān)管3建立會議報批、錄象存檔制度4提高入門門檻

直效服務營銷的良性發(fā)展之路直效服務營銷的良性發(fā)展之路83二十一世紀是健康的世紀!二十一世紀是綠色環(huán)保的世紀!二十一世紀是網(wǎng)絡制勝的世紀!二十一世紀是銀發(fā)市場的實際!二十一世紀是服務營銷的世紀!二十一世紀是顧客忠誠度爭奪的世紀!明天我們將面對怎樣的世紀!二十一世紀是健康的世紀!明天我們將面對怎樣的世紀!84謝謝！謝謝！85激勵學生學習的名言格言220、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世