采購供應(yīng)的任務(wù)與目標講義課件

采購供應(yīng)的任務(wù)與目標采購師認證培訓采購供應(yīng)的任務(wù)與目標采購師認證培訓M3:U3:1單元1概述

單元2

確定優(yōu)先順序單元3理解供應(yīng)市場單元5信息支持單元4評價細分市場

學習目的

通過本單元的學習,你應(yīng)該能夠:¨

用波特的“五種力量”模型評價你所面對的供應(yīng)市場的競爭程度?！?/p>

解釋與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險與機會?！?/p>

描述預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法。¨

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段?！?/p>

定義市場推動力并確認供應(yīng)市場的關(guān)鍵市場推動力。

確認價格決定因素，并建立成本/價格模型。

確認用于市場細分的主要變量。

將供應(yīng)市場進行細分，排除不相關(guān)細分市場，以便做進一步分析?！ААААААА3:U3:1單元1單元2單元3單元5單元4學習目的I.準備進行供應(yīng)市場分析II.評價競爭程度與影響III.預(yù)測市場趨勢IV.理解市場推動力V.價格評價VI.細分供應(yīng)市場VII.篩選細分市場理解供應(yīng)市場應(yīng)遵循的步驟:M3:U3:3.1-1I.準備進行供應(yīng)II.評價競爭程III.預(yù)測市場趨勢IV你的目標是什么?你有多少時間?不進行分析會如何?你有何種信息?步驟一:準備進行供應(yīng)市場分析M3:U3:3.2-1?你的目標是什么?步驟一:準備進行供應(yīng)市場分析M3:U3:3.步驟二:評價競爭程度與影響影響競爭程度的因素不同競爭程度市場的風險與機會M3:U3:3.3-2RISK步驟二:評價競爭程度與影響影響競爭程度的因素M3:U3:3.影響競爭程度的因素需求與供給之變化影響競爭水平之因素影響競爭程度的因素需求與供給之變化a)

需求與供給影響需求的因素價格可支配收入替代品的價格互補品的價格購買者偏好購買者預(yù)期購買者數(shù)量M3:U3:3.3-2a$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動a)需求與供給影響需求的因素M3:U3:3.3-2a$D1a)

需求與供給影響供給的因素價格投入品的價格技術(shù)供給者預(yù)期銷售者數(shù)量M3:U3:3.3-2a$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動a)需求與供給影響供給的因素M3:U3:3.3-2a$S1需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動$D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求與供給的平衡…$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線移動時的情況$D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供給曲線移動時的情況M3:U3:3.3-2b需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動$D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求與供給的平衡…$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線移動時的情況$D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供給曲線移動時的情況M3:U3:3.3-2b需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$需求與供給(續(xù))$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求彈性$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給彈性$D1數(shù)量S1將需求曲線和供給曲線放在一起$D1數(shù)量需求曲線上的彈性變化<1>1$數(shù)量S1供給曲線上的彈性變化>1<1M3:U3:3.3-2c需求與供給(續(xù))$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求彈性練習3.3-1影響該產(chǎn)品或服務(wù)需求與供給的因素是什么?可能的需求彈性與供給彈性是什么?近期的一些變化是否引起需求與供給曲線的移動?市場需求與供給–

選擇你公司現(xiàn)在在競爭性市場購買的一種產(chǎn)品或服務(wù),分析其需求與供給情況.M3:U3:3.3-2d練習3.3-1影響該產(chǎn)品或服務(wù)需求與供給的因素是什么?市場需1.供應(yīng)商間的競爭5.購買者議價力量2.新供應(yīng)商進入市場的可能性4.投入品供應(yīng)商的議價力量

3.替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性供應(yīng)市場中的五種力量M3:U3:3.3-3b)影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析1.供應(yīng)商間5.購買者議2.新供應(yīng)商進入4.投入品供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量?市場增長率?生產(chǎn)能力的充分利用?產(chǎn)品/服務(wù)選擇數(shù)量第一種力量：供應(yīng)商間的競爭M3:U3:3.3-4供應(yīng)商數(shù)量?第一種力量：供應(yīng)商間的競爭M3:U3:3.3-4進入市場是否困難和成本高昂?(限制、高額投資、專有知識/技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟)第二種力量：新供應(yīng)商進入市場的可能性M3:U3:3.3-5STOP進入市場是否困難和成本高昂?第二種力量：新供應(yīng)商進入市場的可是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?第三種力量：供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價力量替代品的可得性第四種力量：投入品供應(yīng)商的數(shù)量市場的規(guī)模轉(zhuǎn)換成本水平M3:U3:3.3-6是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?第三種力量：供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價力量M3:U3:3.3-7你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商你公司鋼材M3:U3:3.3-7你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你是否有很多購買者?轉(zhuǎn)換成本是否很高?是否有替代品?相對于其他購買者，你的競爭地位如何(你對供應(yīng)商有多大吸引力，你的聲譽如何)?第五種力量：購買者的議價力量M3:U3:3.3-8是否有很多購買者?第五種力量：購買者的議價力量M3:U3:3競爭型市場在競爭型市場中，任何一個購買者或銷售者都不能影響價格和交易量。ps:<卡特爾><托拉斯>非競爭型市場類型:壟斷

:一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的唯一銷售者。寡頭壟斷

:少數(shù)幾家供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品。買方壟斷

:

一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購買者。買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購買者主導市場。M3:U3:3.3-9競爭型市場在競爭型市場中，任何一個購買者或銷售者都不能影響價某些可能的競爭組合M3:U3:3.3-10

某些可能的競爭組合M3:U3:3.3-10

M3:U3:3.3-11市場競爭特性：對購買者的影響M3:U3:3.3-11市場競爭特性：對購買者的影響1.競爭型市場中的風險與機會競爭性價格產(chǎn)品差異化更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持供應(yīng)商會消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品2.受限制競爭市場中的風險低用戶關(guān)注度和服務(wù)水平高價格和價格增長水平缺少創(chuàng)新缺少競爭力和靈活性M3:U3:3.3-13不同競爭程度市場的風險及機會1.競爭型市場中的風險與機會競爭性價格供應(yīng)商會消失或停止生M3:U3:3.3-14練習3.3-2競爭型供應(yīng)市場你的供應(yīng)商如何獲取競爭優(yōu)勢:確認的風險:確認的機會:M3:U3:3.3-14練習3.3-2競爭型供應(yīng)市場你的供應(yīng)M3:U3:3.3-15練習3.3-3受限制競爭供應(yīng)市場–

給出從以下類型供應(yīng)商購買產(chǎn)品和服務(wù)的例子各兩個:a)壟斷:b)寡頭壟斷:對你的風險?M3:U3:3.3-15練習3.3-3受限制競爭供應(yīng)市場–步驟三：預(yù)測市場趨勢推測專家意見供應(yīng)市場測試產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-2步驟三：預(yù)測市場趨勢推測M3:U3:3.4-2時間趨勢線過去基于時間序列分析的預(yù)測未來質(zhì)量、價格，等等M3:U3:3.4-3時間趨勢線過去基于時間序列分析的預(yù)測未來質(zhì)量、價格，等等M3隨機數(shù)量時間持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量時間持續(xù)下降數(shù)量時間持續(xù)上升數(shù)量時間持續(xù)波動

數(shù)量時間持續(xù)季節(jié)性變化數(shù)量時間歷史數(shù)據(jù)趨勢類型M3:U3:3.4-4隨機數(shù)量時間持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量時間持續(xù)下降數(shù)量時間持續(xù)上升數(shù)量時間

產(chǎn)品生命周期階段

引入

成長

成熟

衰落單位時間銷售量產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-5產(chǎn)品生命周期階段步驟四：理解市場推動力使產(chǎn)品和服務(wù)差異化開發(fā)新產(chǎn)品利用縫隙市場保證生產(chǎn)的靈活性控制分銷渠道市場推動力是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2步驟四：理解市場推動力使產(chǎn)品和服務(wù)差異化市場推動力是產(chǎn)生競爭M3:U3:3.5-3練習3.5-1市場推動力:供應(yīng)商:風險:市場推動力–考慮你現(xiàn)在進行采購的兩個供應(yīng)市場。列出你認為相關(guān)的市場推動力。說明你的供應(yīng)商是否具有競爭優(yōu)勢:M3:U3:3.5-3練習3.5-1市場推動力:市場推動力理解價格影響因素步驟五:M3:U3:3.6-2生產(chǎn)成本對用戶的價值競爭和市場因素價格100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100理解價格影響因素步驟五:M3:U3:3.6-2生產(chǎn)成本對用M3:U3:3.6-3成本/價格模型舉例M3:U3:3.6-3成本/價格模型舉例利潤最大化快速收回投資/高投資回報率獲得用戶忠誠度和保護市場份額獲得市場份額增加銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率供應(yīng)商間的價格差異由不同的環(huán)境和市場戰(zhàn)略所決定。供應(yīng)商需要實現(xiàn)，例如，...M3:U3:3.6-4$利潤最大化供應(yīng)商間的價格差異由不同的環(huán)境和市場戰(zhàn)略所決定。供步驟六:細分供應(yīng)市場當市場競爭性足夠強時,值得進一步細分市場細分意味著將具有類似風險與機會的供應(yīng)商分為一組M3:U3:3.7-2供應(yīng)市場細分步驟六:細分供應(yīng)市場當市場競爭性足夠強時,值得進一步細分市場市場細分-一個例子細分市場A:標準零件供應(yīng)商細分市場B:專用零件供應(yīng)商M3:U3:3.7-3供應(yīng)市場市場細分-一個例子細分市場A:細分市場B:M3:U3:

市場細分過程

1)根據(jù)現(xiàn)有市場知識確定細分變量

2)根據(jù)現(xiàn)有知識和常識而排除某些細分市場。

M3:U3:3.7-43)確認各細分市場的風險與機會，并選擇能夠最好地滿足你需求的細分市場市一般細分變量地理區(qū)域技術(shù)供應(yīng)渠道不同的細分市場意味著不同的風險與機會!!M3:U3:3.7-5一般細分變量地理區(qū)域不同的細分市場意味M3:U3:3.7-5M3:U3:3.7-5組合細分市場細分變量:地理區(qū)域細分變量:技術(shù)個體細分市場M3:U3:3.7-5組合細分市場細分變量:地理區(qū)域細分個體步驟七:篩選細分市場對每個細分市場進行分析需要很多時間!不要為分析可能沒用的細分市場而浪費時間!在以下情況不要進行細分:只有一家供應(yīng)商或各細分市場間沒有任何區(qū)別(從風險和機會的角度)特定國家、技術(shù)或供應(yīng)渠道不能為你所利用 (例如，運輸成本太高，你不能使用特定的技術(shù)，你的采購量不足以從生產(chǎn)廠商直接進貨。)M3:U3:3.8-2步驟七:篩選細分市場對每個細分市場進行分析需要很多時間!供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場學無止境深圳市博維職業(yè)培訓中心41學無止境深圳市博維職業(yè)培訓中心41深圳市博維職業(yè)培訓中心42謝謝！深圳市博維職業(yè)培訓中心42謝謝！采購供應(yīng)的任務(wù)與目標采購師認證培訓采購供應(yīng)的任務(wù)與目標采購師認證培訓M3:U3:1單元1概述

單元2

確定優(yōu)先順序單元3理解供應(yīng)市場單元5信息支持單元4評價細分市場

學習目的

通過本單元的學習,你應(yīng)該能夠:¨

用波特的“五種力量”模型評價你所面對的供應(yīng)市場的競爭程度?！?/p>

解釋與競爭和非競爭市場相關(guān)的風險與機會?！?/p>

描述預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法。¨

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段。¨

定義市場推動力并確認供應(yīng)市場的關(guān)鍵市場推動力。

確認價格決定因素，并建立成本/價格模型。

確認用于市場細分的主要變量。

將供應(yīng)市場進行細分，排除不相關(guān)細分市場，以便做進一步分析。¨¨¨¨¨¨¨¨M3:U3:1單元1單元2單元3單元5單元4學習目的I.準備進行供應(yīng)市場分析II.評價競爭程度與影響III.預(yù)測市場趨勢IV.理解市場推動力V.價格評價VI.細分供應(yīng)市場VII.篩選細分市場理解供應(yīng)市場應(yīng)遵循的步驟:M3:U3:3.1-1I.準備進行供應(yīng)II.評價競爭程III.預(yù)測市場趨勢IV你的目標是什么?你有多少時間?不進行分析會如何?你有何種信息?步驟一:準備進行供應(yīng)市場分析M3:U3:3.2-1?你的目標是什么?步驟一:準備進行供應(yīng)市場分析M3:U3:3.步驟二:評價競爭程度與影響影響競爭程度的因素不同競爭程度市場的風險與機會M3:U3:3.3-2RISK步驟二:評價競爭程度與影響影響競爭程度的因素M3:U3:3.影響競爭程度的因素需求與供給之變化影響競爭水平之因素影響競爭程度的因素需求與供給之變化a)

需求與供給影響需求的因素價格可支配收入替代品的價格互補品的價格購買者偏好購買者預(yù)期購買者數(shù)量M3:U3:3.3-2a$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動a)需求與供給影響需求的因素M3:U3:3.3-2a$D1a)

需求與供給影響供給的因素價格投入品的價格技術(shù)供給者預(yù)期銷售者數(shù)量M3:U3:3.3-2a$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動a)需求與供給影響供給的因素M3:U3:3.3-2a$S1需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動$D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求與供給的平衡…$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線移動時的情況$D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供給曲線移動時的情況M3:U3:3.3-2b需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給曲線的移動$D1數(shù)量Q1P1S1P2P3ExcessdemandExcesssupply需求與供給的平衡…$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2S1需求曲線移動時的情況$D1數(shù)量Q1P1P2Q2S1S2供給曲線移動時的情況M3:U3:3.3-2b需求與供給$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求曲線的移動$需求與供給(續(xù))$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求彈性$S1S2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3供給彈性$D1數(shù)量S1將需求曲線和供給曲線放在一起$D1數(shù)量需求曲線上的彈性變化<1>1$數(shù)量S1供給曲線上的彈性變化>1<1M3:U3:3.3-2c需求與供給(續(xù))$D1D2數(shù)量Q1P1P2Q2Q3需求彈性練習3.3-1影響該產(chǎn)品或服務(wù)需求與供給的因素是什么?可能的需求彈性與供給彈性是什么?近期的一些變化是否引起需求與供給曲線的移動?市場需求與供給–

選擇你公司現(xiàn)在在競爭性市場購買的一種產(chǎn)品或服務(wù),分析其需求與供給情況.M3:U3:3.3-2d練習3.3-1影響該產(chǎn)品或服務(wù)需求與供給的因素是什么?市場需1.供應(yīng)商間的競爭5.購買者議價力量2.新供應(yīng)商進入市場的可能性4.投入品供應(yīng)商的議價力量

3.替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性供應(yīng)市場中的五種力量M3:U3:3.3-3b)影響競爭水平的因素MichaelPort:五力分析1.供應(yīng)商間5.購買者議2.新供應(yīng)商進入4.投入品供應(yīng)商供應(yīng)商數(shù)量?市場增長率?生產(chǎn)能力的充分利用?產(chǎn)品/服務(wù)選擇數(shù)量第一種力量：供應(yīng)商間的競爭M3:U3:3.3-4供應(yīng)商數(shù)量?第一種力量：供應(yīng)商間的競爭M3:U3:3.3-4進入市場是否困難和成本高昂?(限制、高額投資、專有知識/技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟)第二種力量：新供應(yīng)商進入市場的可能性M3:U3:3.3-5STOP進入市場是否困難和成本高昂?第二種力量：新供應(yīng)商進入市場的可是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?第三種力量：供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價力量替代品的可得性第四種力量：投入品供應(yīng)商的數(shù)量市場的規(guī)模轉(zhuǎn)換成本水平M3:U3:3.3-6是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?第三種力量：供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價力量M3:U3:3.3-7你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商你公司鋼材M3:U3:3.3-7你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你是否有很多購買者?轉(zhuǎn)換成本是否很高?是否有替代品?相對于其他購買者，你的競爭地位如何(你對供應(yīng)商有多大吸引力，你的聲譽如何)?第五種力量：購買者的議價力量M3:U3:3.3-8是否有很多購買者?第五種力量：購買者的議價力量M3:U3:3競爭型市場在競爭型市場中，任何一個購買者或銷售者都不能影響價格和交易量。ps:<卡特爾><托拉斯>非競爭型市場類型:壟斷

:一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的唯一銷售者。寡頭壟斷

:少數(shù)幾家供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品。買方壟斷

:

一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購買者。買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購買者主導市場。M3:U3:3.3-9競爭型市場在競爭型市場中，任何一個購買者或銷售者都不能影響價某些可能的競爭組合M3:U3:3.3-10

某些可能的競爭組合M3:U3:3.3-10

M3:U3:3.3-11市場競爭特性：對購買者的影響M3:U3:3.3-11市場競爭特性：對購買者的影響1.競爭型市場中的風險與機會競爭性價格產(chǎn)品差異化更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持供應(yīng)商會消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品2.受限制競爭市場中的風險低用戶關(guān)注度和服務(wù)水平高價格和價格增長水平缺少創(chuàng)新缺少競爭力和靈活性M3:U3:3.3-13不同競爭程度市場的風險及機會1.競爭型市場中的風險與機會競爭性價格供應(yīng)商會消失或停止生M3:U3:3.3-14練習3.3-2競爭型供應(yīng)市場你的供應(yīng)商如何獲取競爭優(yōu)勢:確認的風險:確認的機會:M3:U3:3.3-14練習3.3-2競爭型供應(yīng)市場你的供應(yīng)M3:U3:3.3-15練習3.3-3受限制競爭供應(yīng)市場–

給出從以下類型供應(yīng)商購買產(chǎn)品和服務(wù)的例子各兩個:a)壟斷:b)寡頭壟斷:對你的風險?M3:U3:3.3-15練習3.3-3受限制競爭供應(yīng)市場–步驟三：預(yù)測市場趨勢推測專家意見供應(yīng)市場測試產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-2步驟三：預(yù)測市場趨勢推測M3:U3:3.4-2時間趨勢線過去基于時間序列分析的預(yù)測未來質(zhì)量、價格，等等M3:U3:3.4-3時間趨勢線過去基于時間序列分析的預(yù)測未來質(zhì)量、價格，等等M3隨機數(shù)量時間持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量時間持續(xù)下降數(shù)量時間持續(xù)上升數(shù)量時間持續(xù)波動

數(shù)量時間持續(xù)季節(jié)性變化數(shù)量時間歷史數(shù)據(jù)趨勢類型M3:U3:3.4-4隨機數(shù)量時間持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量時間持續(xù)下降數(shù)量時間持續(xù)上升數(shù)量時間

產(chǎn)品生命周期階段

引入

成長

成熟

衰落單位時間銷售量產(chǎn)品生命周期M3:U3:3.4-5產(chǎn)品生命周期階段步驟四：理解市場推動力使產(chǎn)品和服務(wù)差異化開發(fā)新產(chǎn)品利用縫隙市場保證生產(chǎn)的靈活性控制分銷渠道市場推動力是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素，它包括如下能力：M3:U3:3.5-2步驟四：理解市場推動力使產(chǎn)品和服務(wù)差異化市場推動力是產(chǎn)生競爭M3:U3:3.5-3練習3.5-1市場推動力:供應(yīng)商:風險:市場推動力–考慮你現(xiàn)在進行采購的兩個供應(yīng)市場。列出你認為相關(guān)的市場推動力。說明你的供應(yīng)商是否具有競爭優(yōu)勢:M3:U3:3.5-3練習3.5-1市場推動力:市場推動力理解價格影響因素步驟五:M3:U3:3.6-2生產(chǎn)成本對用戶的價值競爭和市場因素價格100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100100理解價格影響因素步驟五:M3:U3:3.6-2生產(chǎn)成本對用M3:U3:3.