促銷的定義與工作流程課件

促銷管理促銷管理1三分策略七分執(zhí)行三分策略七分執(zhí)行2課程大綱：促銷的概述促銷前的準(zhǔn)備促銷中期的工作促銷后期的檢驗(yàn)課程大綱：促銷的概述3認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的速度必須加快時專賣店的庫存產(chǎn)品太多，大量積壓。消費(fèi)者購買頻度或購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時想更加強(qiáng)廣告力度時零售店方面，對廣告商品之注意關(guān)心程度較低時競爭品牌積極舉辦促銷活動時想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面情報時促銷時機(jī)認(rèn)定認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多促銷時機(jī)認(rèn)定4促銷前我們要做什么？促銷前我們要做什么？5信息溝通人員安排物資準(zhǔn)備

信息溝通人員安排物資準(zhǔn)備6信息溝通了解促銷信息傳達(dá)促銷信息VIP客戶通知信息溝通了解促銷傳達(dá)促銷VIP客戶7確定活動執(zhí)行的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、時間、地點(diǎn)、場地面積參加活動執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配）活動中所需的道具及其他材料所需產(chǎn)品的數(shù)量及配貨方式所需贈品的數(shù)量及配貨方式確定監(jiān)督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執(zhí)行時間表相關(guān)部門的報備（公證、交管、城管）傳達(dá)促銷信息確定活動執(zhí)行的項(xiàng)目所需贈品的數(shù)量及配貨傳達(dá)促銷信息8了解活動了解場地了解制度

做好促銷期間風(fēng)險防范了解促銷信息了解活動了解場地了解制度做好促銷期間風(fēng)險防9短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知10人人有事做，事事有人管

人員的安排人人有事做，人員的安排11促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表.xls促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表12物資安排POP的準(zhǔn)備，展示促銷備貨促銷品贈品展示重點(diǎn)商品的陳列輔助商品的展示物資安排POP的準(zhǔn)備促銷備貨促銷品重點(diǎn)商品輔助商品13

Pop準(zhǔn)備Pop準(zhǔn)備14

促銷備貨促銷備貨15對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨按照淡、旺季的不同銷售情況，分別制定存貨計劃，控制進(jìn)貨及補(bǔ)貨定期盤點(diǎn)了解最新庫存情況促銷備貨對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨定期盤點(diǎn)了解最新庫存情況促銷16加強(qiáng)內(nèi)部溝通，使每位銷售人員熟知庫存情況適時推介庫存較大的貨品促銷備貨適時推介庫存較大的貨品促銷備貨17盤點(diǎn)貨品應(yīng)按照品種及規(guī)格等分別列出數(shù)量根據(jù)實(shí)際貨物盤點(diǎn)數(shù)量如實(shí)填寫盤點(diǎn)表；對貨品短缺或貨品破損等問題也應(yīng)如實(shí)填寫；促銷前要把貨品清點(diǎn)清楚，以方便促銷后檢驗(yàn)促銷效果。盤點(diǎn)庫存盤點(diǎn)庫存18

新品庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售19

色氛圍營造

聲光色氛圍營造聲光20打氣游戲播瞇回應(yīng)打氣21店長:教練收銀:裁判店員：ＸＸ號球員倉庫:禁區(qū)吃飯:充電去WC:長,短跑買單:裁判進(jìn)球打掃賣場:清理球場賣場暗語店長:教練賣場暗語22目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準(zhǔn)備：播瞇稿對外播瞇目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準(zhǔn)備：播瞇稿對外播瞇23目的：營造良好內(nèi)部氣氛，從而幫助同事，提升業(yè)績．方式：表揚(yáng)同事出色完成任務(wù)提醒同事有待改善之處對生意進(jìn)行分享傳遞咨訊對內(nèi)播瞇目的：營造良好內(nèi)部氣氛，方式：表揚(yáng)同事出色完成任務(wù)提醒同事有24打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣25謝謝好的我馬上跟進(jìn)明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，贏得尊重.回應(yīng)/聲謝謝好的我馬上跟進(jìn)明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，26游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入感，提升生意游戲游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入27促銷中期要做什么呢？促銷中期要做什么呢？28及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作向主管匯報活動執(zhí)行狀況，提出改進(jìn)建議檢查活動的執(zhí)行情況及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作檢查活動的執(zhí)行情況29促銷中期檢驗(yàn)表促銷檢驗(yàn)表促銷中期檢驗(yàn)表促銷檢驗(yàn)表30促銷后我們該做什么呢？促銷后我們該做什么呢？31實(shí)際達(dá)成目標(biāo)活動期間的銷量活動后的銷量﹥﹤促銷后期總結(jié)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)活動期間活動后﹥﹤促銷后期總結(jié)32調(diào)整陳列人員調(diào)整庫存調(diào)整促銷后期總結(jié)調(diào)整陳列人員調(diào)整庫存調(diào)整促銷后期總結(jié)33后期檢驗(yàn)表.xls后期檢驗(yàn)表格后期檢驗(yàn)表.xls后期檢驗(yàn)表格34演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！35促銷管理促銷管理36三分策略七分執(zhí)行三分策略七分執(zhí)行37課程大綱：促銷的概述促銷前的準(zhǔn)備促銷中期的工作促銷后期的檢驗(yàn)課程大綱：促銷的概述38認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多新產(chǎn)品導(dǎo)入市場的速度必須加快時專賣店的庫存產(chǎn)品太多，大量積壓。消費(fèi)者購買頻度或購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時想更加強(qiáng)廣告力度時零售店方面，對廣告商品之注意關(guān)心程度較低時競爭品牌積極舉辦促銷活動時想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面情報時促銷時機(jī)認(rèn)定認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多促銷時機(jī)認(rèn)定39促銷前我們要做什么？促銷前我們要做什么？40信息溝通人員安排物資準(zhǔn)備

信息溝通人員安排物資準(zhǔn)備41信息溝通了解促銷信息傳達(dá)促銷信息VIP客戶通知信息溝通了解促銷傳達(dá)促銷VIP客戶42確定活動執(zhí)行的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、時間、地點(diǎn)、場地面積參加活動執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責(zé)分配）活動中所需的道具及其他材料所需產(chǎn)品的數(shù)量及配貨方式所需贈品的數(shù)量及配貨方式確定監(jiān)督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執(zhí)行時間表相關(guān)部門的報備（公證、交管、城管）傳達(dá)促銷信息確定活動執(zhí)行的項(xiàng)目所需贈品的數(shù)量及配貨傳達(dá)促銷信息43了解活動了解場地了解制度

做好促銷期間風(fēng)險防范了解促銷信息了解活動了解場地了解制度做好促銷期間風(fēng)險防44短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知45人人有事做，事事有人管

人員的安排人人有事做，人員的安排46促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表.xls促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表促銷活動負(fù)責(zé)人確認(rèn)表47物資安排POP的準(zhǔn)備，展示促銷備貨促銷品贈品展示重點(diǎn)商品的陳列輔助商品的展示物資安排POP的準(zhǔn)備促銷備貨促銷品重點(diǎn)商品輔助商品48

Pop準(zhǔn)備Pop準(zhǔn)備49

促銷備貨促銷備貨50對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨按照淡、旺季的不同銷售情況，分別制定存貨計劃，控制進(jìn)貨及補(bǔ)貨定期盤點(diǎn)了解最新庫存情況促銷備貨對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨定期盤點(diǎn)了解最新庫存情況促銷51加強(qiáng)內(nèi)部溝通，使每位銷售人員熟知庫存情況適時推介庫存較大的貨品促銷備貨適時推介庫存較大的貨品促銷備貨52盤點(diǎn)貨品應(yīng)按照品種及規(guī)格等分別列出數(shù)量根據(jù)實(shí)際貨物盤點(diǎn)數(shù)量如實(shí)填寫盤點(diǎn)表；對貨品短缺或貨品破損等問題也應(yīng)如實(shí)填寫；促銷前要把貨品清點(diǎn)清楚，以方便促銷后檢驗(yàn)促銷效果。盤點(diǎn)庫存盤點(diǎn)庫存53

新品庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售54

色氛圍營造

聲光色氛圍營造聲光55打氣游戲播瞇回應(yīng)打氣56店長:教練收銀:裁判店員：ＸＸ號球員倉庫:禁區(qū)吃飯:充電去WC:長,短跑買單:裁判進(jìn)球打掃賣場:清理球場賣場暗語店長:教練賣場暗語57目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準(zhǔn)備：播瞇稿對外播瞇目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準(zhǔn)備：播瞇稿對外播瞇58目的：營造良好內(nèi)部氣氛，從而幫助同事，提升業(yè)績．方式：表揚(yáng)同事出色完成任務(wù)提醒同事有待改善之處對生意進(jìn)行分享傳遞咨訊對內(nèi)播瞇目的：營造良好內(nèi)部氣氛，方式：表揚(yáng)同事出色完成任務(wù)提醒同事有59打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣60謝謝好的我馬上跟進(jìn)明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，贏得尊重.回應(yīng)/聲謝謝好的我馬上跟進(jìn)明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，61游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入感，提升生意游戲游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入62促銷中期要做什么呢？促銷中期要做什么呢？63及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作向主管匯報活動執(zhí)行狀況，提出改進(jìn)建議檢查活動的執(zhí)行情況及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作檢查活動的執(zhí)行情況64促銷中