變革中求生存課件

變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡(jiǎn)介周赟變革中求生存

創(chuàng)新中求發(fā)展

邁孚醫(yī)療簡(jiǎn)介周赟1我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調(diào)節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調(diào)節(jié)劑2我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類(lèi)止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強(qiáng)細(xì)胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）3我們的產(chǎn)品沈陽(yáng)三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬(wàn)IU英路因——基因工程白細(xì)胞介素－2專(zhuān)利工藝，無(wú)肝毒性10，20，50，100萬(wàn)IU我們的產(chǎn)品沈陽(yáng)三生制藥42007年銷(xiāo)售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累計(jì)指標(biāo)115%.2007年銷(xiāo)售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累5外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專(zhuān)利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻提高公費(fèi)藥面臨進(jìn)院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢(shì)3年后拓展區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存堅(jiān)持上海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)，獲取更多新產(chǎn)品機(jī)會(huì)專(zhuān)注與靈活結(jié)合公費(fèi)自費(fèi)結(jié)合放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)市場(chǎng)和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專(zhuān)利到期增多有選擇地仿制，注重治療6與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力財(cái)務(wù)管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國(guó)家法規(guī)的熟悉程度和應(yīng)變競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位和定價(jià)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)能力的建立和整合商務(wù)物流的控制和服務(wù)與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長(zhǎng)期戰(zhàn)略7與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務(wù)物流服務(wù)能力財(cái)務(wù)管理能力市場(chǎng)策劃能力——定位、專(zhuān)家、市場(chǎng)活動(dòng)醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)能力與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配的人員－標(biāo)準(zhǔn)，招聘，篩選，留用－團(tuán)隊(duì)建立與管理能力醫(yī)院開(kāi)戶能力客戶開(kāi)發(fā)能力與忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學(xué)術(shù)推廣的能力學(xué)習(xí)、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略8員工能力的類(lèi)型

會(huì)不會(huì)？專(zhuān)業(yè)能力知識(shí)、技能、能力與具體工作相關(guān)，影響績(jī)效核心員工能力合作、冒險(xiǎn)、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導(dǎo)向針對(duì)公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類(lèi)型

會(huì)不會(huì)？專(zhuān)業(yè)能力9核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的外訓(xùn)月度讀書(shū)和分享指標(biāo)－－目標(biāo)的文化變革創(chuàng)新性思維和行動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷(xiāo)售核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力10員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀重新定義，清晰定義誠(chéng)信塑造品牌專(zhuān)業(yè)成就服務(wù)創(chuàng)新提升價(jià)值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀誠(chéng)信塑造品牌11核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)??；我們應(yīng)該充滿自信，以樂(lè)觀的態(tài)度和飽滿的激情對(duì)待工作和客戶；我們應(yīng)該彼此真誠(chéng)，積極溝通，并用包容的心對(duì)待同事；我們每個(gè)人都對(duì)公司負(fù)有責(zé)任，并以感恩的心回報(bào)，與公司共同成長(zhǎng)。核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)??；12員工治理

讓不讓?zhuān)靠刂艭ONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻(xiàn)CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓?zhuān)靠刂艭ONTROL貢獻(xiàn)CONTRIBUTI13績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃績(jī)效掛鉤，年底總計(jì)，代表參與年度全員增量獎(jiǎng)金與績(jī)效考核,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),工齡掛鉤。總額固定比例用于培訓(xùn),年會(huì),余額遞延。銷(xiāo)售、產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)收/績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃14機(jī)遇總垂青有準(zhǔn)備和敢于嘗試的人！專(zhuān)業(yè)帶來(lái)自信,創(chuàng)新體驗(yàn)激情機(jī)遇總垂青有準(zhǔn)備和敢于嘗試的人！15變革中求生存課件16謝謝！謝謝！17變革中求生存

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邁孚醫(yī)療簡(jiǎn)介周赟18我們的產(chǎn)品海南中和制藥和信?——注射用胸腺五肽雙向免疫調(diào)節(jié)劑我們的產(chǎn)品海南中和制藥雙向免疫調(diào)節(jié)劑19我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液） ——全新的多肽類(lèi)止血藥伊諾舒（鹽酸氨溴索注射液） ——呼吸道清道夫，全新針劑型甘全（注射用環(huán)磷腺苷） ——代謝藥物，增強(qiáng)細(xì)胞活力我們的產(chǎn)品和宜（去氨加壓素注射液）20我們的產(chǎn)品沈陽(yáng)三生制藥因特芬——基因工程干擾素a-2a創(chuàng)新水針劑型100，300，500萬(wàn)IU英路因——基因工程白細(xì)胞介素－2專(zhuān)利工藝，無(wú)肝毒性10，20，50，100萬(wàn)IU我們的產(chǎn)品沈陽(yáng)三生制藥212007年銷(xiāo)售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累計(jì)指標(biāo)115%.2007年銷(xiāo)售回顧－總計(jì)07/06=150％,1~9月完成累22外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專(zhuān)利到期增多藥品支出壓力和治理“商業(yè)賄賂”，營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻提高公費(fèi)藥面臨進(jìn)院難和總量控制成熟品種差異化小有選擇地仿制，注重治療特性和成本優(yōu)勢(shì)3年后拓展區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)并存堅(jiān)持上海地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)，獲取更多新產(chǎn)品機(jī)會(huì)專(zhuān)注與靈活結(jié)合公費(fèi)自費(fèi)結(jié)合放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)市場(chǎng)和概念戰(zhàn)略方向外部趨勢(shì)新藥研發(fā)成本巨大，專(zhuān)利到期增多有選擇地仿制，注重治療23與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長(zhǎng)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力財(cái)務(wù)管理能力研究所和原料、制劑廠的整合能力國(guó)家法規(guī)的熟悉程度和應(yīng)變競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位和定價(jià)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)能力的建立和整合商務(wù)物流的控制和服務(wù)與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力仿制生產(chǎn)和拓展區(qū)域——中長(zhǎng)期戰(zhàn)略24與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略市場(chǎng)信息收集和產(chǎn)品篩選能力商務(wù)物流服務(wù)能力財(cái)務(wù)管理能力市場(chǎng)策劃能力——定位、專(zhuān)家、市場(chǎng)活動(dòng)醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)能力與戰(zhàn)略目標(biāo)匹配的人員－標(biāo)準(zhǔn)，招聘，篩選，留用－團(tuán)隊(duì)建立與管理能力醫(yī)院開(kāi)戶能力客戶開(kāi)發(fā)能力與忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)力量的整合能力柔性生產(chǎn)和學(xué)術(shù)推廣的能力學(xué)習(xí)、變革和創(chuàng)新的能力與戰(zhàn)略選擇相匹配的組織能力營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)——現(xiàn)期戰(zhàn)略25員工能力的類(lèi)型

會(huì)不會(huì)？專(zhuān)業(yè)能力知識(shí)、技能、能力與具體工作相關(guān)，影響績(jī)效核心員工能力合作、冒險(xiǎn)、創(chuàng)意、靈活、速度、自律、客戶導(dǎo)向針對(duì)公司戰(zhàn)略，影響組織能力員工能力的類(lèi)型

會(huì)不會(huì)？專(zhuān)業(yè)能力26核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力主管經(jīng)理和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的外訓(xùn)月度讀書(shū)和分享指標(biāo)－－目標(biāo)的文化變革創(chuàng)新性思維和行動(dòng)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)個(gè)人銷(xiāo)售核心能力評(píng)估與目標(biāo)學(xué)習(xí)、變革、創(chuàng)新的能力27員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀重新定義，清晰定義誠(chéng)信塑造品牌專(zhuān)業(yè)成就服務(wù)創(chuàng)新提升價(jià)值員工思維

想不想？邁孚醫(yī)療的核心價(jià)值觀誠(chéng)信塑造品牌28核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)??；我們應(yīng)該充滿自信，以樂(lè)觀的態(tài)度和飽滿的激情對(duì)待工作和客戶；我們應(yīng)該彼此真誠(chéng)，積極溝通，并用包容的心對(duì)待同事；我們每個(gè)人都對(duì)公司負(fù)有責(zé)任，并以感恩的心回報(bào)，與公司共同成長(zhǎng)。核心價(jià)值觀我們的公司應(yīng)該不斷創(chuàng)新和進(jìn)??；29員工治理

讓不讓?zhuān)靠刂艭ONTROL分工SPECIALIZATION規(guī)模SIZE貢獻(xiàn)CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED我們的組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置、流程是否合理？我們公司內(nèi)部信息傳遞是否暢通？員工治理

讓不讓?zhuān)靠刂艭ONTROL貢獻(xiàn)CONTRIBUTI30績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)2007增量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃績(jī)效掛