秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件

秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目2期廣告提案開發(fā)商:首鋼江盟地產(chǎn)提案方:北京瑞邦廣告RCC時間:2012年3月秦皇島首府項(xiàng)目2期廣告提案開發(fā)商:首鋼江盟地產(chǎn)提案方:北京瑞本次提案我們重點(diǎn)溝通三個方面的內(nèi)容：1、策略思路2、廣告表現(xiàn)3、推廣建議秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件PART1：策略思路秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寫在前面的：根據(jù)我們的了解，項(xiàng)目一期的銷售價(jià)格為6500，項(xiàng)目主要的區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目玉帶灣為8600，而項(xiàng)目二期的期望價(jià)格在10000左右。寫在前面的：所以，本次提案，我們重點(diǎn)要解決1個問題：在當(dāng)前的市場形勢之下，如何實(shí)現(xiàn)自身和區(qū)域溢價(jià)？？所以，本次提案，我們重點(diǎn)要解決1個問題：？換言之，在市場普遍不被看好的2012年，在目前觀望情愫嚴(yán)重的樓市，在相同的區(qū)域?qū)傩灾校鎸θ找胬硇缘馁彿空?，如何讓客戶接受更高的價(jià)格？秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件

在解決這一問題之前，我們必須明確一個前提：價(jià)格≠價(jià)值為什么？價(jià)值=價(jià)格×含金量（剛性利益）秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件價(jià)格>價(jià)值不值!價(jià)格<價(jià)值值!秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件總結(jié)來說，能否讓客戶覺得物有所值、甚至是物超所值，是他們對價(jià)格接受的根本。那么，我們必須理清，項(xiàng)目附加于價(jià)格之上的含金量，即剛性利益在哪里？秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件讓我們先看一個簡單的SWOT分析：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件別墅級：讓人感動的房子詳解S

1.49超低容積率，50%超高綠化率，西體中韻的ARTDECO建筑一梯一戶前庭后院，3米舒適層高，絕版贈送面積獨(dú)創(chuàng)森林溪谷臺地景觀園林、6畝空中種植園僅612戶典藏席位，雙層挑空大堂戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等多種現(xiàn)代居住科技的運(yùn)用互動式物業(yè)足夠超越一期及競品，我們擁絕對的產(chǎn)品力別墅級：讓人感動的房子詳解S1.49超低容積率，50%超高高價(jià)格：無法感動的價(jià)格詳解W

單價(jià)高，總價(jià)高產(chǎn)品為11和18層小高層，不屬于港城傳統(tǒng)認(rèn)可的6＋1僅三種戶型區(qū)間，可選擇性相對較低雖有100萬平米規(guī)劃，但整體成熟尚需時日項(xiàng)目自身配套如會所、商業(yè)等有待成熟相對較高的價(jià)格，考驗(yàn)客戶的接受度高價(jià)格：無法感動的價(jià)格詳解W單價(jià)高，總價(jià)高嚴(yán)峻市場：面臨價(jià)格紅海詳解T國家地產(chǎn)調(diào)控政策無松動跡象，大環(huán)境依然偏冷萬科、恒大紛紛進(jìn)駐，競爭壓力擴(kuò)大項(xiàng)目周邊環(huán)境待改造拆遷，市政配套不成熟宏觀金融市場的萎靡狀態(tài)，會造成部分投資人群的短時間信心缺失區(qū)域內(nèi)眾多住宅產(chǎn)品項(xiàng)目的放量較持續(xù)、均勻；區(qū)域市場價(jià)格控制較理性無論市場大環(huán)境還是區(qū)域小環(huán)境，我們都直面價(jià)格紅海戰(zhàn)嚴(yán)峻市場：面臨價(jià)格紅海詳解T國家地產(chǎn)調(diào)控政策無松動跡象，大環(huán)絕版品質(zhì)：具有價(jià)值優(yōu)勢詳解O極致的產(chǎn)品品質(zhì)給項(xiàng)目帶來支撐，并形成定位的靈魂市場無類似小高層產(chǎn)品，產(chǎn)品具有明顯稀缺性與差異性項(xiàng)目所在片區(qū)更已規(guī)劃為秦皇島未來百萬平米規(guī)模的城市中央綜合體用地隨著居民生活水平提高，對高品質(zhì)居住有迫切性項(xiàng)目具有絕版的品質(zhì)差異化絕版品質(zhì)：具有價(jià)值優(yōu)勢詳解O極致的產(chǎn)品品質(zhì)給項(xiàng)目帶來支撐，并秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件通過以上簡單的SWOT分析，我們的剛性利益點(diǎn)顯而易見：實(shí)在的產(chǎn)品價(jià)值！秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件透過現(xiàn)象看本質(zhì)：產(chǎn)品力就是銷售力事實(shí)上，國家的房地產(chǎn)政策讓購房者重新回歸理性，從開放商紛繁的說辭中，剝離出最核心的主因：我們買的房子，而不是其它。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件那么，對于本項(xiàng)目而言，我們需要如何傳達(dá)我們的產(chǎn)品力：1、讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價(jià)值?2、是否存在一類人,他們以最實(shí)際的人生價(jià)值理解生活?秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件所以，重新構(gòu)建和深研本案的產(chǎn)品力體系，并通過廣告化表述，準(zhǔn)確傳遞給市場認(rèn)可和欣賞這種價(jià)值的人群。是解決我們溢價(jià)問題的根本出路。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件重新構(gòu)建和深研本案的產(chǎn)品力體系秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件為了滿足競爭與溢價(jià)要求我們的產(chǎn)品力體系必須具備以下2點(diǎn)：首先，它應(yīng)當(dāng)是有鮮明特色的。其次，它應(yīng)當(dāng)是能超越客戶對價(jià)值的認(rèn)知的。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件市場素質(zhì)-絕對*具有絕對的市場差異化區(qū)域素質(zhì)-絕佳*秦皇島未來百萬平米規(guī)模的城市中央綜合體用地項(xiàng)目素質(zhì)-絕版*建筑——藝術(shù)品質(zhì)立面，中體西韻的ARTDECO建筑*園林——獨(dú)創(chuàng)城市森林溪谷景觀*空間——前庭后院，實(shí)用率90%，3米層高，戶戶都有種植園*服務(wù)——一梯一戶，雙層豪華大堂，互動式物業(yè)*規(guī)劃——1.49容積率，50%綠化率，85%景觀率。*低碳——戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等在構(gòu)建產(chǎn)品力體系之前，先看看我們的基本素質(zhì)：在構(gòu)建產(chǎn)品力體系之前，綜合分析這些產(chǎn)品力的基本素質(zhì)，如何給項(xiàng)目一個具有明顯差異化、又能超越價(jià)值的描述？我們想到一個詞：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園莊園為什么是莊園？英格蘭自12世紀(jì)，莊園制度開始蓬勃發(fā)展。在時至今日的漫漫800年歷史中，經(jīng)時光考究的莊園，已成為高尚居住的尊貴樣本。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件簡言之，莊園代表了生活的：尊貴、品質(zhì)、生態(tài)、尺度秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件讓我們以“莊園”的視角來審視本案的產(chǎn)品力：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件1、莊園級尊貴*地處秦皇島湯河版塊中心，上風(fēng)上水的優(yōu)越地理位置。*僅612個尊貴席位，物以稀為貴。*全部一梯一戶，雙層挑空大堂。真正做到一家一貴族，一區(qū)一上層。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級尊貴，將使我們的產(chǎn)品超越傳統(tǒng)與極端的性能價(jià)格比訴求，而將之升華為微妙心理投影的形象價(jià)值比。從而夠成我們剛性利益的基礎(chǔ)。這種尊貴的莊園風(fēng)華，將使我們以卓然的形象超越自身與競品。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件尊華承跡，鼎啟612戶門庭豐儀秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件2、莊園級品質(zhì)*西體中韻的AREDECO風(fēng)格，講中國語言的國際級建筑。*戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等多項(xiàng)現(xiàn)代科技的極至運(yùn)用。*首創(chuàng)互動式物業(yè)服務(wù)，推崇社區(qū)的人文精神，尊重個人私屬。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級品質(zhì)，使本案由本質(zhì)到現(xiàn)象：品質(zhì)不是流于表面的浮華，而是深入根本的堅(jiān)實(shí)。這種極至的追求，使我們的產(chǎn)品最大程度保障生活的品質(zhì)。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寸微精造，由里而表的深刻之美秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件3、莊園級生態(tài)*1.49容積率，50%綠化率，85%景觀率。*森林溪谷主題公園社區(qū)，獨(dú)特景觀臺地。*獨(dú)創(chuàng)空中種植園，帶來居都會、享田園的階層特權(quán)。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級生態(tài)，由內(nèi)而外，由古典到現(xiàn)代。以實(shí)現(xiàn)莊園式居住理想生活為最高準(zhǔn)則。健康、低密，使我們在城市中實(shí)踐原真自由的生命本意，所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件咫尺繁華，自然內(nèi)韻的風(fēng)物華章秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件3、莊園級尺度*前庭后院，奢適戶型空間。*首層私屬下躍庭院以及超規(guī)格配置的頂層富氧露臺。*戶戶南北通透，全南向臥室奢享充沛陽光。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級尺度，使空間擁有一種不言自表的特殊榮耀感，代表著更舒適、更尊榮，人們也往往會為此付出更高的價(jià)格。這種對尺度的尊重，使我們的產(chǎn)品突顯出與眾不同的高貴氣質(zhì)。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件空間所及，大氣奢適的尺度范本秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件綜上所述，當(dāng)我們以莊園的視角來看本案，則我們無處不具備莊園級的特質(zhì)。但實(shí)際上我們是莊園級，并不是莊園，為莊園加上一些限定詞。項(xiàng)目二期的產(chǎn)品定位也隨之而來：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件城市垂直莊園一方面它能形象的描述我們的產(chǎn)品特質(zhì)。另一方面它也能夠在傳播中體現(xiàn)我們的差異化和價(jià)值感。產(chǎn)品定位：城市垂直莊園產(chǎn)品定位：再進(jìn)一步提煉，在城市垂直莊園，我們能夠得到什么樣的生活？這種生活是尊貴的、品質(zhì)的、生態(tài)的，更是讓人感動的，是夢想中的家。所以產(chǎn)品定位上的情感訴求及SLOGAN也隨之而來：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件貴于心，隱于市SLOGAN：真正的高貴在于心靈的容量，擁有了財(cái)富、地位、權(quán)利后的人，難得的是找尋心靈的皈依；恬淡地在都市中享受一方如田園般寧靜祥和的生活，褪去喧囂浮躁的侵?jǐn)_，悠然棲居，自得其樂。貴于心，隱于市SLOGAN：真正的高貴在于心靈的容量，擁有了更多SLOGAN建議：讓生活回饋你更多。生活，有種特別的好。與眾不同的完美。百年貴族，稀世府邸。大隱于市，恬淡自如。臻藏世人嘆為觀止的生活。典藏生活臻美。醇萃生活，貴乎稀有。雍景觀天下，盛境自天成。更多SLOGAN建議：PART2：廣告表現(xiàn)秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的小畫家。她的外公曾經(jīng)是一個小有名氣的畫家，父母親也都在美院任職，良好的家庭熏陶讓她自小就對繪畫充滿興趣，和外公一起畫畫的時間是她最幸福的時刻，自家的陽臺，承載著濃濃的天倫歡樂，無論是朝陽日落、花園里的大片綠色，還是城市的車水馬龍，都是繪畫的好素材，外公說：在這里生活完全就不用背著畫夾四處寫生了，該有的景色，該看的風(fēng)景這里全都有了，半空中的畫室，是個很美的地方。半空中的小畫家。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的剪刀手。去年夏天，母女兩人在自家的種植園里栽種了丁香，今年女兒生日的這天，向日葵開得異常燦爛，惹得旁邊的鄰里常來圍觀。媽媽對女兒說，只有靠自己的雙手去收獲才是最為幸福的事情，只有懂得分享的人才是更加懂得生活的人。這是間位于高層中的“半空苗圃”，想來都有點(diǎn)令人不可思議。在城市中做一個快樂的園丁，享受修剪、澆水、施肥的種植樂趣，半空中的苗圃，真的很特別。半空中的剪刀手。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的小提琴手。午后的14:00，他拿著心愛的小提琴，緩步走上10級臺階，來到屬于他的“半中琴房”，彈奏鐘愛的貝多芬的《D大調(diào)第一小提琴協(xié)奏曲》，這是間位于整棟建筑頂樓部分的居室，可以盡情享受明朗的陽光，和這首樂曲的調(diào)子契合的十分完美，陽光里流淌的跳躍音符，更具有穿透心靈的力量，琴聲會在90分鐘后悄然停止，半空中的琴房，恢復(fù)寧靜。半空中的小提琴手。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件放飛自由，無遠(yuǎn)弗屆。身未動心已遠(yuǎn)，在這個地方，我放心出去快意流浪。放飛自由，無遠(yuǎn)弗屆。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件獨(dú)到雅趣，源自天性。獨(dú)樂當(dāng)是一種獨(dú)特的享樂，在這個地方，很多人都這么說。獨(dú)到雅趣，源自天性。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件掌控世界，壹棟封疆。用一處最為引以為豪的居所，在這個地方，詮釋王者存在的意義。掌控世界，壹棟封疆。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件PART3：推廣建議秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寫在前面的：隨著二期項(xiàng)目的溢價(jià)，我們認(rèn)為不光在廣告表現(xiàn)上需要有新的提升，同樣，也在推廣執(zhí)行上也為我們提出了新的課題。隨著價(jià)格的提升，必須有一個思想上的轉(zhuǎn)變：從普宅推廣到豪宅推廣秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件今天的豪宅推廣，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入——“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者不享受大眾仰望的炫耀心理？有多少豪宅購買者不期待圈際社交中獲取更多的信息和資源？有多少豪宅購買者不滿足情感的認(rèn)同而在純理性分析？今天的豪宅推廣，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入——我們將面臨的人群，不再是普通大眾，而是秦皇島收入塔尖的頂級人群，根據(jù)我們以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，我們對于這一部分人，在推廣手段上有很重要的2點(diǎn)：1、高端資源的導(dǎo)入2、資源導(dǎo)入后的公關(guān)活動我們將面臨的人群，不再是普通大眾，而是秦皇島收入塔尖的頂級人因?yàn)?，?dú)特的社交理念是中國富人們真正的需求，在社交過程中，他們獲取的不僅是體驗(yàn)新方式的快樂，更主要的是交流，獲取更多的信息和資源。所以，于以高端項(xiàng)目而言，資源導(dǎo)入和活動就顯得尤為重要。因?yàn)?，?dú)特的社交理念是中國富人們真正的需求，1、高端資源的導(dǎo)入秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件瑞邦可提供的旗下資源瑞邦整合傳播機(jī)構(gòu)下設(shè)銳公關(guān)與《奢侈品》雜志整合高端品牌資源形成品牌傳播供應(yīng)鏈

瑞邦可提供的旗下資源瑞邦整合傳播機(jī)構(gòu)下設(shè)銳公關(guān)與《奢侈品秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件2、公關(guān)活動的建議秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件活動建議之一：嘉德拍賣秦皇島專場在中國嘉德拍賣會上，眾多稀世藝術(shù)珍品的成交價(jià)格突破了中國或世界拍賣成交紀(jì)錄，亦有國寶級的珍品如“翁氏藏書”、“宋徽宗寫生珍禽圖”、“唐摹懷素食魚帖”、“宋高宗手書養(yǎng)生論”、“朱熹春雨帖”和“出師頌”等重要文物藝術(shù)品，通過中國嘉德的努力，或從海外回歸，或從民間顯露，被重要文博機(jī)構(gòu)收藏。同時，各項(xiàng)目不斷有突破區(qū)域性以及世界性藝術(shù)品拍賣成交最高紀(jì)錄，如古代藝術(shù)部分的“清乾隆欽定補(bǔ)刻端石蘭亭圖帖緙絲全卷”、《赤壁圖》、“清乾隆粉彩開光八仙過海圖盤口瓶”，當(dāng)代藝術(shù)部門的油畫《毛主席視察廣東農(nóng)村》、《在新時代——亞當(dāng)夏娃的啟示》、《黃河頌》以及多項(xiàng)郵品錢幣珍品均創(chuàng)造了各項(xiàng)目的歷史最高價(jià)?；顒咏ㄗh之一：在中國嘉德拍賣會上，眾多稀世藝術(shù)珍品的成交價(jià)格活動建議之二：卡地亞珠寶秀作為被受人推崇的品牌，在奢華品牌市場中，特別是珠寶和鐘表領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者，在五大洲擁有200多家精品店和獨(dú)一無二的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?？ǖ貋喴云湄S富的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，在每個重要的歷史時刻都占有重要的位置。源自150年前的世代傳奇，流傳至今，延續(xù)在奢華領(lǐng)域中散發(fā)著其獨(dú)特的魅力，書寫著成功的歷史?；顒咏ㄗh之二：作為被受人推崇的品牌，在奢華品牌市場中，特別是活動建議之三：秦皇島財(cái)富論壇依托我們的高端資源優(yōu)勢，定向邀請當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主及政府官員參與，共論溫嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供他們一個可以交流的平臺?；顒咏ㄗh之三：依托我們的高端資源優(yōu)勢，定向邀請當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主及活動建議之四：邵偉華風(fēng)水講座將周易引進(jìn)聯(lián)合國第一人邵偉華----1936年12月生，湖北鄂州市人。宋朝著名理學(xué)家、易學(xué)家、梅花易數(shù)創(chuàng)始人邵康節(jié)第二十九代傳人,有易學(xué)泰斗之稱.其<四柱預(yù)測學(xué)>是很多當(dāng)代學(xué)易者的范本.當(dāng)代易復(fù)興的奠基人。聯(lián)合國國際信息網(wǎng)常務(wù)理事。落根于易學(xué)、相學(xué)、四柱、建筑風(fēng)水、破譯人類基因密碼等學(xué)科的研究。活動建議之四：將周易引進(jìn)聯(lián)合國第一人秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件活動建議之五：郎郎，鋼琴演奏會郎朗，國際著名鋼琴家。1982年6月14日生于遼寧沈陽，滿族人。曾被數(shù)家美國權(quán)威媒體稱作“當(dāng)今這個時代最天才、最閃亮的偶像明星”，他是受聘于世界頂級的柏林愛樂樂團(tuán)和美國五大交響樂團(tuán)的第一位中國鋼琴家。曾被《人物》雜志稱為“將改變世界的20名青年”之一。活動建議之五：郎朗，國際著名鋼琴家。1982年6月14日生于再次回顧本次提案重點(diǎn)：目標(biāo)：自身和區(qū)域溢價(jià)策略核心產(chǎn)品定位：城市垂直莊園

SLOGAN：貴于心，隱于市推廣建議：1、高端資源導(dǎo)入2、資源導(dǎo)入下的公關(guān)活動再次回顧本次提案重點(diǎn)：目標(biāo)：THANKS謝謝聆聽THANKS謝謝聆聽秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目2期廣告提案開發(fā)商:首鋼江盟地產(chǎn)提案方:北京瑞邦廣告RCC時間:2012年3月秦皇島首府項(xiàng)目2期廣告提案開發(fā)商:首鋼江盟地產(chǎn)提案方:北京瑞本次提案我們重點(diǎn)溝通三個方面的內(nèi)容：1、策略思路2、廣告表現(xiàn)3、推廣建議秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件PART1：策略思路秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寫在前面的：根據(jù)我們的了解，項(xiàng)目一期的銷售價(jià)格為6500，項(xiàng)目主要的區(qū)域內(nèi)競爭項(xiàng)目玉帶灣為8600，而項(xiàng)目二期的期望價(jià)格在10000左右。寫在前面的：所以，本次提案，我們重點(diǎn)要解決1個問題：在當(dāng)前的市場形勢之下，如何實(shí)現(xiàn)自身和區(qū)域溢價(jià)？？所以，本次提案，我們重點(diǎn)要解決1個問題：？換言之，在市場普遍不被看好的2012年，在目前觀望情愫嚴(yán)重的樓市，在相同的區(qū)域?qū)傩灾校鎸θ找胬硇缘馁彿空?，如何讓客戶接受更高的價(jià)格？秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件

在解決這一問題之前，我們必須明確一個前提：價(jià)格≠價(jià)值為什么？價(jià)值=價(jià)格×含金量（剛性利益）秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件價(jià)格>價(jià)值不值!價(jià)格<價(jià)值值!秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件總結(jié)來說，能否讓客戶覺得物有所值、甚至是物超所值，是他們對價(jià)格接受的根本。那么，我們必須理清，項(xiàng)目附加于價(jià)格之上的含金量，即剛性利益在哪里？秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件讓我們先看一個簡單的SWOT分析：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件別墅級：讓人感動的房子詳解S

1.49超低容積率，50%超高綠化率，西體中韻的ARTDECO建筑一梯一戶前庭后院，3米舒適層高，絕版贈送面積獨(dú)創(chuàng)森林溪谷臺地景觀園林、6畝空中種植園僅612戶典藏席位，雙層挑空大堂戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等多種現(xiàn)代居住科技的運(yùn)用互動式物業(yè)足夠超越一期及競品，我們擁絕對的產(chǎn)品力別墅級：讓人感動的房子詳解S1.49超低容積率，50%超高高價(jià)格：無法感動的價(jià)格詳解W

單價(jià)高，總價(jià)高產(chǎn)品為11和18層小高層，不屬于港城傳統(tǒng)認(rèn)可的6＋1僅三種戶型區(qū)間，可選擇性相對較低雖有100萬平米規(guī)劃，但整體成熟尚需時日項(xiàng)目自身配套如會所、商業(yè)等有待成熟相對較高的價(jià)格，考驗(yàn)客戶的接受度高價(jià)格：無法感動的價(jià)格詳解W單價(jià)高，總價(jià)高嚴(yán)峻市場：面臨價(jià)格紅海詳解T國家地產(chǎn)調(diào)控政策無松動跡象，大環(huán)境依然偏冷萬科、恒大紛紛進(jìn)駐，競爭壓力擴(kuò)大項(xiàng)目周邊環(huán)境待改造拆遷，市政配套不成熟宏觀金融市場的萎靡狀態(tài)，會造成部分投資人群的短時間信心缺失區(qū)域內(nèi)眾多住宅產(chǎn)品項(xiàng)目的放量較持續(xù)、均勻；區(qū)域市場價(jià)格控制較理性無論市場大環(huán)境還是區(qū)域小環(huán)境，我們都直面價(jià)格紅海戰(zhàn)嚴(yán)峻市場：面臨價(jià)格紅海詳解T國家地產(chǎn)調(diào)控政策無松動跡象，大環(huán)絕版品質(zhì)：具有價(jià)值優(yōu)勢詳解O極致的產(chǎn)品品質(zhì)給項(xiàng)目帶來支撐，并形成定位的靈魂市場無類似小高層產(chǎn)品，產(chǎn)品具有明顯稀缺性與差異性項(xiàng)目所在片區(qū)更已規(guī)劃為秦皇島未來百萬平米規(guī)模的城市中央綜合體用地隨著居民生活水平提高，對高品質(zhì)居住有迫切性項(xiàng)目具有絕版的品質(zhì)差異化絕版品質(zhì)：具有價(jià)值優(yōu)勢詳解O極致的產(chǎn)品品質(zhì)給項(xiàng)目帶來支撐，并秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件通過以上簡單的SWOT分析，我們的剛性利益點(diǎn)顯而易見：實(shí)在的產(chǎn)品價(jià)值！秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件透過現(xiàn)象看本質(zhì)：產(chǎn)品力就是銷售力事實(shí)上，國家的房地產(chǎn)政策讓購房者重新回歸理性，從開放商紛繁的說辭中，剝離出最核心的主因：我們買的房子，而不是其它。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件那么，對于本項(xiàng)目而言，我們需要如何傳達(dá)我們的產(chǎn)品力：1、讓我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)出全然不同的差異氣質(zhì)與消費(fèi)價(jià)值?2、是否存在一類人,他們以最實(shí)際的人生價(jià)值理解生活?秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件所以，重新構(gòu)建和深研本案的產(chǎn)品力體系，并通過廣告化表述，準(zhǔn)確傳遞給市場認(rèn)可和欣賞這種價(jià)值的人群。是解決我們溢價(jià)問題的根本出路。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件重新構(gòu)建和深研本案的產(chǎn)品力體系秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件為了滿足競爭與溢價(jià)要求我們的產(chǎn)品力體系必須具備以下2點(diǎn)：首先，它應(yīng)當(dāng)是有鮮明特色的。其次，它應(yīng)當(dāng)是能超越客戶對價(jià)值的認(rèn)知的。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件市場素質(zhì)-絕對*具有絕對的市場差異化區(qū)域素質(zhì)-絕佳*秦皇島未來百萬平米規(guī)模的城市中央綜合體用地項(xiàng)目素質(zhì)-絕版*建筑——藝術(shù)品質(zhì)立面，中體西韻的ARTDECO建筑*園林——獨(dú)創(chuàng)城市森林溪谷景觀*空間——前庭后院，實(shí)用率90%，3米層高，戶戶都有種植園*服務(wù)——一梯一戶，雙層豪華大堂，互動式物業(yè)*規(guī)劃——1.49容積率，50%綠化率，85%景觀率。*低碳——戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等在構(gòu)建產(chǎn)品力體系之前，先看看我們的基本素質(zhì)：在構(gòu)建產(chǎn)品力體系之前，綜合分析這些產(chǎn)品力的基本素質(zhì)，如何給項(xiàng)目一個具有明顯差異化、又能超越價(jià)值的描述？我們想到一個詞：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園莊園為什么是莊園？英格蘭自12世紀(jì)，莊園制度開始蓬勃發(fā)展。在時至今日的漫漫800年歷史中，經(jīng)時光考究的莊園，已成為高尚居住的尊貴樣本。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件簡言之，莊園代表了生活的：尊貴、品質(zhì)、生態(tài)、尺度秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件讓我們以“莊園”的視角來審視本案的產(chǎn)品力：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件1、莊園級尊貴*地處秦皇島湯河版塊中心，上風(fēng)上水的優(yōu)越地理位置。*僅612個尊貴席位，物以稀為貴。*全部一梯一戶，雙層挑空大堂。真正做到一家一貴族，一區(qū)一上層。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級尊貴，將使我們的產(chǎn)品超越傳統(tǒng)與極端的性能價(jià)格比訴求，而將之升華為微妙心理投影的形象價(jià)值比。從而夠成我們剛性利益的基礎(chǔ)。這種尊貴的莊園風(fēng)華，將使我們以卓然的形象超越自身與競品。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件尊華承跡，鼎啟612戶門庭豐儀秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件2、莊園級品質(zhì)*西體中韻的AREDECO風(fēng)格，講中國語言的國際級建筑。*戶式太陽能系統(tǒng)；戶式新風(fēng)系統(tǒng)；雨水收集系統(tǒng)等多項(xiàng)現(xiàn)代科技的極至運(yùn)用。*首創(chuàng)互動式物業(yè)服務(wù)，推崇社區(qū)的人文精神，尊重個人私屬。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級品質(zhì)，使本案由本質(zhì)到現(xiàn)象：品質(zhì)不是流于表面的浮華，而是深入根本的堅(jiān)實(shí)。這種極至的追求，使我們的產(chǎn)品最大程度保障生活的品質(zhì)。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寸微精造，由里而表的深刻之美秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件3、莊園級生態(tài)*1.49容積率，50%綠化率，85%景觀率。*森林溪谷主題公園社區(qū)，獨(dú)特景觀臺地。*獨(dú)創(chuàng)空中種植園，帶來居都會、享田園的階層特權(quán)。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級生態(tài)，由內(nèi)而外，由古典到現(xiàn)代。以實(shí)現(xiàn)莊園式居住理想生活為最高準(zhǔn)則。健康、低密，使我們在城市中實(shí)踐原真自由的生命本意，所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件咫尺繁華，自然內(nèi)韻的風(fēng)物華章秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件3、莊園級尺度*前庭后院，奢適戶型空間。*首層私屬下躍庭院以及超規(guī)格配置的頂層富氧露臺。*戶戶南北通透，全南向臥室奢享充沛陽光。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件莊園級尺度，使空間擁有一種不言自表的特殊榮耀感，代表著更舒適、更尊榮，人們也往往會為此付出更高的價(jià)格。這種對尺度的尊重，使我們的產(chǎn)品突顯出與眾不同的高貴氣質(zhì)。所以，秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件空間所及，大氣奢適的尺度范本秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件綜上所述，當(dāng)我們以莊園的視角來看本案，則我們無處不具備莊園級的特質(zhì)。但實(shí)際上我們是莊園級，并不是莊園，為莊園加上一些限定詞。項(xiàng)目二期的產(chǎn)品定位也隨之而來：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件城市垂直莊園一方面它能形象的描述我們的產(chǎn)品特質(zhì)。另一方面它也能夠在傳播中體現(xiàn)我們的差異化和價(jià)值感。產(chǎn)品定位：城市垂直莊園產(chǎn)品定位：再進(jìn)一步提煉，在城市垂直莊園，我們能夠得到什么樣的生活？這種生活是尊貴的、品質(zhì)的、生態(tài)的，更是讓人感動的，是夢想中的家。所以產(chǎn)品定位上的情感訴求及SLOGAN也隨之而來：秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件貴于心，隱于市SLOGAN：真正的高貴在于心靈的容量，擁有了財(cái)富、地位、權(quán)利后的人，難得的是找尋心靈的皈依；恬淡地在都市中享受一方如田園般寧靜祥和的生活，褪去喧囂浮躁的侵?jǐn)_，悠然棲居，自得其樂。貴于心，隱于市SLOGAN：真正的高貴在于心靈的容量，擁有了更多SLOGAN建議：讓生活回饋你更多。生活，有種特別的好。與眾不同的完美。百年貴族，稀世府邸。大隱于市，恬淡自如。臻藏世人嘆為觀止的生活。典藏生活臻美。醇萃生活，貴乎稀有。雍景觀天下，盛境自天成。更多SLOGAN建議：PART2：廣告表現(xiàn)秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的小畫家。她的外公曾經(jīng)是一個小有名氣的畫家，父母親也都在美院任職，良好的家庭熏陶讓她自小就對繪畫充滿興趣，和外公一起畫畫的時間是她最幸福的時刻，自家的陽臺，承載著濃濃的天倫歡樂，無論是朝陽日落、花園里的大片綠色，還是城市的車水馬龍，都是繪畫的好素材，外公說：在這里生活完全就不用背著畫夾四處寫生了，該有的景色，該看的風(fēng)景這里全都有了，半空中的畫室，是個很美的地方。半空中的小畫家。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的剪刀手。去年夏天，母女兩人在自家的種植園里栽種了丁香，今年女兒生日的這天，向日葵開得異常燦爛，惹得旁邊的鄰里常來圍觀。媽媽對女兒說，只有靠自己的雙手去收獲才是最為幸福的事情，只有懂得分享的人才是更加懂得生活的人。這是間位于高層中的“半空苗圃”，想來都有點(diǎn)令人不可思議。在城市中做一個快樂的園丁，享受修剪、澆水、施肥的種植樂趣，半空中的苗圃，真的很特別。半空中的剪刀手。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件半空中的小提琴手。午后的14:00，他拿著心愛的小提琴，緩步走上10級臺階，來到屬于他的“半中琴房”，彈奏鐘愛的貝多芬的《D大調(diào)第一小提琴協(xié)奏曲》，這是間位于整棟建筑頂樓部分的居室，可以盡情享受明朗的陽光，和這首樂曲的調(diào)子契合的十分完美，陽光里流淌的跳躍音符，更具有穿透心靈的力量，琴聲會在90分鐘后悄然停止，半空中的琴房，恢復(fù)寧靜。半空中的小提琴手。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件放飛自由，無遠(yuǎn)弗屆。身未動心已遠(yuǎn)，在這個地方，我放心出去快意流浪。放飛自由，無遠(yuǎn)弗屆。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件獨(dú)到雅趣，源自天性。獨(dú)樂當(dāng)是一種獨(dú)特的享樂，在這個地方，很多人都這么說。獨(dú)到雅趣，源自天性。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件掌控世界，壹棟封疆。用一處最為引以為豪的居所，在這個地方，詮釋王者存在的意義。掌控世界，壹棟封疆。秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件PART3：推廣建議秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件寫在前面的：隨著二期項(xiàng)目的溢價(jià)，我們認(rèn)為不光在廣告表現(xiàn)上需要有新的提升，同樣，也在推廣執(zhí)行上也為我們提出了新的課題。隨著價(jià)格的提升，必須有一個思想上的轉(zhuǎn)變：從普宅推廣到豪宅推廣秦皇島首府項(xiàng)目Ⅱ期廣告提案課件今天的豪宅推廣，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入——“客群心理品牌定位營銷時期”有多少豪宅購買者不享受大眾仰望的炫耀心理？有多少豪宅購買者不期待圈際社交中獲取更多的信息和資源？有多少豪宅購買者不滿足情感的認(rèn)同而在純理性分析？今天的豪宅推廣，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入——我們將面臨的人群，不再是普通大眾，而是秦皇島收入塔尖的頂級人群，根據(jù)我們以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，我們對于這一部分人，在推廣手段上有很重要的2點(diǎn)：1、高端資源的導(dǎo)入2、資源導(dǎo)入后的公關(guān)活動我們將面臨的人群，不再是普通大眾，而是