金色海岸品牌推廣方案課件

金色海岸品牌推廣方案課件1“地產(chǎn)的土地運營與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運營完全不同，其目標對象是發(fā)展商，其推廣核心是價值最大化，其關(guān)鍵難點是招商途徑?！苯鹕０镀放仆茝V方案課件2“土地運營價值最大化：生地變成熟地?！苯鹕０镀放仆茝V方案課件3案例1

[百事達紅樹西岸及中信紅樹灣]拍賣前提：1、地塊處于紅樹林；2、項目是空地；3、政府期望是15個億；案例14價值過程：1、地塊起名紅樹灣2、全新界定價值手冊3、專門紅樹灣的影視片4、現(xiàn)場全面路牌包裝5、卓欽銳副市場親自召開說明會金色海岸品牌推廣方案課件5拍賣結(jié)果：1、幾乎所有的深圳、廣州、香港大發(fā)展商都到場；2、最終21.8億全部成交；金色海岸品牌推廣方案課件6>博思堂土地運營項目金色海岸品牌推廣方案課件7深圳國土局：從99年開始；目前是中國土地展；武漢國土局：2006年4月深圳土地展；昆明中林地產(chǎn)：發(fā)展商承擔政府1級土地運營；北京新鴻基：25平方公里土地運營；博螯新城市：4000畝瓊海市政府重點項目；亞龍灣：18.6平方公里濱海土地開發(fā)運營；麗江雪山水城：高爾夫、別墅、會議中心、水城商業(yè)4000畝土地運營；……深圳國土局：從99年開始；目前是中國土地展；8亞龍灣·亞龍灣會1、亞龍灣會，亞龍灣土地運營推廣機構(gòu)，整體負責亞龍灣現(xiàn)有、未來土地資源的開發(fā)和使用；入會者可優(yōu)先享受亞龍灣優(yōu)秀旅游、物業(yè)資源；2、對開發(fā)商、投資商而言，亞龍灣會就是潛在的投資保障；金色海岸品牌推廣方案課件9金色海岸品牌推廣方案課件10

金色海岸品牌推廣案向世界致敬金色海岸品牌推廣案11金色海岸品牌推廣體系鏈產(chǎn)品是變化的，前期為土地+度假生活類方式，重點在土地運營土地運營目標群度假生活類目標群為發(fā)展商、投資商為有度假需求的大眾土地的運營重點度假生活類推廣的重點在土地的增值價值上在于度假的品質(zhì)、情趣價值上招商，是土地運營的推廣核心建立度假的形象及市場地位是度假生活類的推廣核心

土地價值+度假生活類方式，共同啟動招商前期誘發(fā)發(fā)展商、投資商的投資興趣順利招商并開發(fā)金色海岸推廣金色海岸品牌成為重點

12本方案要解決的幾個問題：1、確定項目推廣的定位點2、梳理項目的價值體系3、整合項目核心概念（定位、廣告語）4、構(gòu)建品牌推廣布局5、明晰工作構(gòu)架綱要本方案要解決的幾個問題：13>問題一項目的推廣定位點在哪里？金色海岸品牌推廣方案課件14確定項目的推廣定位點，解決項目所在的市場高度問題。要基于以下因素考慮：1、發(fā)展商對項目的品牌預(yù)期是什么？2、項目自身價值最大化如何支撐？金色海岸品牌推廣方案課件15第一，發(fā)展商是如何思考品牌預(yù)期的？金色海岸品牌推廣方案課件161、必須有一級土地開發(fā)商的使命感金融街開發(fā)惠州巽寮近8000畝的土地，是市場條件下的政府行為，對整個地塊未來發(fā)展所肩負的責任超越普通地產(chǎn)運營項目。這決定了金融街將站在城市的角度去運營土地！金色海岸品牌推廣方案課件172、必須體現(xiàn)金色海岸的戰(zhàn)略高度金色海岸近20平方公里的土地，有近27公里的漫長而優(yōu)質(zhì)的海岸線及豐富的自然生態(tài)資源，結(jié)合美國阿特金斯的國際水準規(guī)劃，金色海岸未來的前景決定了與世界水準可比的戰(zhàn)略高度！金色海岸品牌推廣方案課件183、必須明確金色海岸對金融街的戰(zhàn)略意義；金色海岸是金融街從開發(fā)地產(chǎn)向運營土地角色轉(zhuǎn)變的里程碑，在金融街未來的經(jīng)營決策方面起到的意義也非同小可。這決定了金色海岸將代表金融街的地產(chǎn)開發(fā)視野的戰(zhàn)略意義！金色海岸品牌推廣方案課件19第二，項目自身的價值最大化如何支撐市場高度？

金色海岸品牌推廣方案課件201、金色海岸的核心價值具備市場高度！金色海岸的核心產(chǎn)品為土地，土地的稀缺性構(gòu)成土地的價值，核心價值為土地的增值價值！

金色海岸品牌推廣方案課件212、金色海岸的遠景具備市場高度！金色海岸，規(guī)劃南、中、北三區(qū)，各自有區(qū)域的核心價值體，各區(qū)之間層次分明又渾然一體，符合國際標準規(guī)劃尺度，將成為一個綜合性、復(fù)合型的國際濱海度假區(qū)！

金色海岸品牌推廣方案課件22項目推廣的定位點點在中國，志在世界！

金色海岸品牌推廣方案課件23>問題二項目推廣的定位點，如何確定金色海岸的價值體系？金色海岸品牌推廣方案課件24霍克灣區(qū)：新西蘭霍克灣面臨浩瀚的太平洋，土地肥沃、風光明媚，散布著許多歷史悠久的葡萄園，尤其以獨特建筑風格聞名世界：這里有“雙子城”之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代的ARTDECO建筑風格享譽全球，又有主題式的城市生活方式之稱。金色海岸品牌推廣方案課件25金色海岸品牌推廣方案課件26比弗利山莊：美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，這里方圓十多公里的居住區(qū)，是美國頂級知名人物居住的地方，別墅的平均價格在600萬美元左右，擁有完善的生活配套及包括私人飛機在內(nèi)豪華、便捷的交通工具，也是世界聞名的景點之一。金色海岸品牌推廣方案課件27Noosa灣區(qū)：澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂”，這里的海除了可以像黃金海岸一般遠觀、沖浪之外，還可以讓人以休閑的姿態(tài)進行親密接觸?？梢哉fNoosa灣區(qū)代表了世界真正意義的海岸豪宅，所有的建筑都依海而建，其住宅最低價格為每套200萬澳元。金色海岸品牌推廣方案課件28金色海岸品牌推廣方案課件29東京灣：20世紀80年代起，日本政府大手筆規(guī)劃出來的世界著名的富人區(qū)。這是世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)，提高了各國政府注重對灣區(qū)資源保護、利用的意識，并證明了社會-自然的文明共生關(guān)系。金色海岸品牌推廣方案課件30金色海岸品牌推廣方案課件31Burau灣：馬來西亞Burau灣，以天成海灣與富人運動Detai海灣高爾夫俱樂部，舉世聞名。昂貴的游艇俱樂部和高爾夫俱樂部使得這里成為世界富人度假、休閑的天堂，而且Burau灣風姿卓絕的自然美景亦是舉世無雙。金色海岸品牌推廣方案課件32金色海岸品牌推廣方案課件33雙水灣：澳大利亞悉尼雙水灣由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣組成，豪宅散布在沿途海岸，充滿了濃郁的地中海情調(diào)。這里是藍色海洋城市中的現(xiàn)代都市，是一個風光迤邐海濱城市，標志著世界城市文明下的海濱生活魅力。金色海岸品牌推廣方案課件34金色海岸品牌推廣方案課件35淺水灣：淺水灣就如澳大利亞的黃金海岸，是香港最高尚的住宅區(qū)之一，同時也是香港最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘。淺水灣四周都是建筑華麗的豪宅，浪漫的茶座，高級餐廳，泳灘水清沙幼，沿岸海堤是幽靜的小徑，居住環(huán)境一流。金色海岸品牌推廣方案課件36

長島：位于美國紐約州的長島是一片風景秀麗的地方。長島的房子主要有兩類：一類是60萬－100萬美元的普通房子，另一類是100萬美元以上的豪宅，但不管是哪一種，其價錢都讓大部分美國人望而卻步。近幾年來長島的房價不斷上漲，平均每年要上漲15％左右。而現(xiàn)在長島的平均房價已經(jīng)是20年前的4.5倍了。

金色海岸品牌推廣方案課件37金色海岸品牌推廣方案課件38>那么，金色海岸的價值體系該如何界定?金色海岸品牌推廣方案課件39一、灣區(qū)價值體系1、半徑價值2、交通價值3、環(huán)境價值4、灣區(qū)功能價值5、灣區(qū)規(guī)劃價值一、灣區(qū)價值體系40二、政府價值體系1、政府戰(zhàn)略價值2、政府規(guī)劃價值3、政府政策價值二、政府價值體系41三、項目價值體系1、自然資源稀缺價值2、項目規(guī)劃價值3、一級發(fā)展商品牌價值三、項目價值體系42四、未來價值體系1、區(qū)域發(fā)展價值2、灣區(qū)發(fā)展價值3、品牌發(fā)展價值四、未來價值體系43>問題三價值體系如何體現(xiàn)在定位、廣告語上？金色海岸品牌推廣方案課件44<定位>

中國只有一個金色海岸！<定位>45<廣告語>

國家灣區(qū)，世界法則！<廣告語>46<第一階段推廣主題>金色海岸，向世界致敬！<第一階段推廣主題>47>問題四概念確立后，如何構(gòu)建推廣布局？金色海岸品牌推廣方案課件48土地運營推廣07年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

核心概念招商手冊項目展示手冊招商中心包裝I------建立價值體系階段------I深圳土地展招商新聞會地產(chǎn)專業(yè)雜志參展博鰲論壇

I------招商預(yù)熱階段----I各地代理商推介會

大客戶邀約體驗上海住交會I----客戶邀約階段----I地產(chǎn)聯(lián)盟答謝土地運營推廣49>問題五在布局的支撐下，推廣工作有哪些具體工作內(nèi)容？金色海岸品牌推廣方案課件50第1部分：金色海岸價值體系1、金色海岸定位、廣告語2、金色海岸品牌價值手冊3、金色海岸產(chǎn)品規(guī)劃概念手冊4、金色海岸3D影視片制作5、金色海岸項目價值介紹PPT……第1部分：金色海岸價值體系51第2部分：金色海岸包裝體系1、金色海岸VI系統(tǒng)基礎(chǔ)及應(yīng)用2、金色海岸項目地入口戶外廣告牌3、金色海岸項目地入口歡迎牌4、金色海岸項目地入口分區(qū)參觀路線牌5、金色海岸招商中心背景板、展板6、金色海岸招商中心現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)6、金色海岸A\B\C區(qū)入口歡迎牌7、金色海岸A\B\C區(qū)地塊自然資源介紹板8、金色海岸A\B\C區(qū)展示性工地圍墻9、高速出口廣告牌10、核心高速道路廣告牌……第2部分：金色海岸包裝體系52第3部分：金色海岸招商體系1、金色海岸整體招商手冊2、金色海岸招商說明書3、金色海岸A區(qū)招商說明書4、金色海岸B區(qū)招商說明書5、金色海岸C區(qū)招商說明書6、金色海岸各地塊資源介紹圖冊7、金色海岸階段性招商發(fā)布會……第3部分：金色海岸招商體系53感謝金融街各位領(lǐng)導(dǎo)對博思堂的信任

預(yù)祝金色海岸取得圓滿成功！感謝金融街各位領(lǐng)導(dǎo)對博思堂的信任

預(yù)祝金色海岸取得圓滿成功54金色海岸品牌推廣方案課件55“地產(chǎn)的土地運營與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)運營完全不同，其目標對象是發(fā)展商，其推廣核心是價值最大化，其關(guān)鍵難點是招商途徑?！苯鹕０镀放仆茝V方案課件56“土地運營價值最大化：生地變成熟地?！苯鹕０镀放仆茝V方案課件57案例1

[百事達紅樹西岸及中信紅樹灣]拍賣前提：1、地塊處于紅樹林；2、項目是空地；3、政府期望是15個億；案例158價值過程：1、地塊起名紅樹灣2、全新界定價值手冊3、專門紅樹灣的影視片4、現(xiàn)場全面路牌包裝5、卓欽銳副市場親自召開說明會金色海岸品牌推廣方案課件59拍賣結(jié)果：1、幾乎所有的深圳、廣州、香港大發(fā)展商都到場；2、最終21.8億全部成交；金色海岸品牌推廣方案課件60>博思堂土地運營項目金色海岸品牌推廣方案課件61深圳國土局：從99年開始；目前是中國土地展；武漢國土局：2006年4月深圳土地展；昆明中林地產(chǎn)：發(fā)展商承擔政府1級土地運營；北京新鴻基：25平方公里土地運營；博螯新城市：4000畝瓊海市政府重點項目；亞龍灣：18.6平方公里濱海土地開發(fā)運營；麗江雪山水城：高爾夫、別墅、會議中心、水城商業(yè)4000畝土地運營；……深圳國土局：從99年開始；目前是中國土地展；62亞龍灣·亞龍灣會1、亞龍灣會，亞龍灣土地運營推廣機構(gòu)，整體負責亞龍灣現(xiàn)有、未來土地資源的開發(fā)和使用；入會者可優(yōu)先享受亞龍灣優(yōu)秀旅游、物業(yè)資源；2、對開發(fā)商、投資商而言，亞龍灣會就是潛在的投資保障；金色海岸品牌推廣方案課件63金色海岸品牌推廣方案課件64

金色海岸品牌推廣案向世界致敬金色海岸品牌推廣案65金色海岸品牌推廣體系鏈產(chǎn)品是變化的，前期為土地+度假生活類方式，重點在土地運營土地運營目標群度假生活類目標群為發(fā)展商、投資商為有度假需求的大眾土地的運營重點度假生活類推廣的重點在土地的增值價值上在于度假的品質(zhì)、情趣價值上招商，是土地運營的推廣核心建立度假的形象及市場地位是度假生活類的推廣核心

土地價值+度假生活類方式，共同啟動招商前期誘發(fā)發(fā)展商、投資商的投資興趣順利招商并開發(fā)金色海岸推廣金色海岸品牌成為重點

66本方案要解決的幾個問題：1、確定項目推廣的定位點2、梳理項目的價值體系3、整合項目核心概念（定位、廣告語）4、構(gòu)建品牌推廣布局5、明晰工作構(gòu)架綱要本方案要解決的幾個問題：67>問題一項目的推廣定位點在哪里？金色海岸品牌推廣方案課件68確定項目的推廣定位點，解決項目所在的市場高度問題。要基于以下因素考慮：1、發(fā)展商對項目的品牌預(yù)期是什么？2、項目自身價值最大化如何支撐？金色海岸品牌推廣方案課件69第一，發(fā)展商是如何思考品牌預(yù)期的？金色海岸品牌推廣方案課件701、必須有一級土地開發(fā)商的使命感金融街開發(fā)惠州巽寮近8000畝的土地，是市場條件下的政府行為，對整個地塊未來發(fā)展所肩負的責任超越普通地產(chǎn)運營項目。這決定了金融街將站在城市的角度去運營土地！金色海岸品牌推廣方案課件712、必須體現(xiàn)金色海岸的戰(zhàn)略高度金色海岸近20平方公里的土地，有近27公里的漫長而優(yōu)質(zhì)的海岸線及豐富的自然生態(tài)資源，結(jié)合美國阿特金斯的國際水準規(guī)劃，金色海岸未來的前景決定了與世界水準可比的戰(zhàn)略高度！金色海岸品牌推廣方案課件723、必須明確金色海岸對金融街的戰(zhàn)略意義；金色海岸是金融街從開發(fā)地產(chǎn)向運營土地角色轉(zhuǎn)變的里程碑，在金融街未來的經(jīng)營決策方面起到的意義也非同小可。這決定了金色海岸將代表金融街的地產(chǎn)開發(fā)視野的戰(zhàn)略意義！金色海岸品牌推廣方案課件73第二，項目自身的價值最大化如何支撐市場高度？

金色海岸品牌推廣方案課件741、金色海岸的核心價值具備市場高度！金色海岸的核心產(chǎn)品為土地，土地的稀缺性構(gòu)成土地的價值，核心價值為土地的增值價值！

金色海岸品牌推廣方案課件752、金色海岸的遠景具備市場高度！金色海岸，規(guī)劃南、中、北三區(qū)，各自有區(qū)域的核心價值體，各區(qū)之間層次分明又渾然一體，符合國際標準規(guī)劃尺度，將成為一個綜合性、復(fù)合型的國際濱海度假區(qū)！

金色海岸品牌推廣方案課件76項目推廣的定位點點在中國，志在世界！

金色海岸品牌推廣方案課件77>問題二項目推廣的定位點，如何確定金色海岸的價值體系？金色海岸品牌推廣方案課件78霍克灣區(qū)：新西蘭霍克灣面臨浩瀚的太平洋，土地肥沃、風光明媚，散布著許多歷史悠久的葡萄園，尤其以獨特建筑風格聞名世界：這里有“雙子城”之稱的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯，現(xiàn)代的ARTDECO建筑風格享譽全球，又有主題式的城市生活方式之稱。金色海岸品牌推廣方案課件79金色海岸品牌推廣方案課件80比弗利山莊：美國洛杉磯臨灣地帶最有名的富人區(qū)，這里方圓十多公里的居住區(qū)，是美國頂級知名人物居住的地方，別墅的平均價格在600萬美元左右，擁有完善的生活配套及包括私人飛機在內(nèi)豪華、便捷的交通工具，也是世界聞名的景點之一。金色海岸品牌推廣方案課件81Noosa灣區(qū)：澳大利亞布里斯班附近著名的灣區(qū)旅游小鎮(zhèn)，意思為“天堂”，這里的海除了可以像黃金海岸一般遠觀、沖浪之外，還可以讓人以休閑的姿態(tài)進行親密接觸?？梢哉fNoosa灣區(qū)代表了世界真正意義的海岸豪宅，所有的建筑都依海而建，其住宅最低價格為每套200萬澳元。金色海岸品牌推廣方案課件82金色海岸品牌推廣方案課件83東京灣：20世紀80年代起，日本政府大手筆規(guī)劃出來的世界著名的富人區(qū)。這是世界上第一個主要依靠人工規(guī)劃而締造的灣區(qū)，提高了各國政府注重對灣區(qū)資源保護、利用的意識，并證明了社會-自然的文明共生關(guān)系。金色海岸品牌推廣方案課件84金色海岸品牌推廣方案課件85Burau灣：馬來西亞Burau灣，以天成海灣與富人運動Detai海灣高爾夫俱樂部，舉世聞名。昂貴的游艇俱樂部和高爾夫俱樂部使得這里成為世界富人度假、休閑的天堂，而且Burau灣風姿卓絕的自然美景亦是舉世無雙。金色海岸品牌推廣方案課件86金色海岸品牌推廣方案課件87雙水灣：澳大利亞悉尼雙水灣由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣組成，豪宅散布在沿途海岸，充滿了濃郁的地中海情調(diào)。這里是藍色海洋城市中的現(xiàn)代都市，是一個風光迤邐海濱城市，標志著世界城市文明下的海濱生活魅力。金色海岸品牌推廣方案課件88金色海岸品牌推廣方案課件89淺水灣：淺水灣就如澳大利亞的黃金海岸，是香港最高尚的住宅區(qū)之一，同時也是香港最受歡迎及交通最方便最具代表性的泳灘。淺水灣四周都是建筑華麗的豪宅，浪漫的茶座，高級餐廳，泳灘水清沙幼，沿岸海堤是幽靜的小徑，居住環(huán)境一流。金色海岸品牌推廣方案課件90

長島：位于美國紐約州的長島是一片風景秀麗的地方。長島的房子主要有兩類：一類是60萬－100萬美元的普通房子，另一類是100萬美元以上的豪宅，但不管是哪一種，其價錢都讓大部分美國人望而卻步。近幾年來長島的房價不斷上漲，平均每年要上漲15％左右。而現(xiàn)在長島的平均房價已經(jīng)是20年前的4.5倍了。

金色海岸品牌推廣方案課件91金色海岸品牌推廣方案課件92>那么，金色海岸的價值體系該如何界定?金色海岸品牌推廣方案課件93一、灣區(qū)價值體系1、半徑價值2、交通價值3、環(huán)境價值4、灣區(qū)功能價值5、灣區(qū)規(guī)劃價值一、灣區(qū)價值體系94二、政府價值體系1、政府戰(zhàn)略價值2、政府規(guī)劃價值3、政府政策價值二、政府價值體系95三、項目價值體系1、自然資源稀缺價值2、項目規(guī)劃價值3、一級發(fā)展商品牌價值三、項目價值體系96四、未來價值體系1、區(qū)域發(fā)展價值2、灣區(qū)發(fā)展價值3、品牌發(fā)展價值四、未來價值體系97>問題三價值體系如何體現(xiàn)在定位、廣告語上？金色海岸品牌推廣方案課件98<定位>

中國只有一個金色海岸！<定位>99<廣告語>

國家灣區(qū)，世界法則！<廣告語>100<第一階段推廣主題>金色海岸，向世界致敬！<第一階段推廣主題>101>問題四概念確立后，如何構(gòu)建推廣布局？金色海岸品牌推廣方案課件102土地運營推廣07年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

核心概念招商手冊項目展示手冊招商中心包裝I------建立價值體系階段------I深圳土地展招商新聞會地產(chǎn)專業(yè)雜志參展博鰲論壇