2023大學生暑期實習報告范文（精選16篇）

大學生暑期實習報告范文（精選16篇）2023高校生暑期實習報告范文（精選16篇）

2023高校生暑期實習報告范文篇1

20xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參與了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是高校生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進高校生了解社會、了解國情、增長才能、奉獻社會、培育品行、增加社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當?shù)闹匾暎瑸橥瑢W供應了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期盼著我們能從中得到熬煉，學到在學校里學不到的學問與力量。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態(tài)度，樂觀響應學校的號召參與了這次實踐。

我們隊的實踐課題為許昌推動區(qū)土地利用調查。隊員共有九人，并有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外，從城市到農(nóng)村，吃了許多苦，但更多的是收獲。

我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深化農(nóng)村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們把握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們溝通。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清楚的目標與要求，別人方能理解你，關心你，滿意你。

在推動區(qū)內的農(nóng)村走訪時，我們更加深刻的感受到"民生'這一詞在我們心中的重量，我們明白了國家要千方百計增加農(nóng)夫民收入的必要性。我們也體會到了農(nóng)夫經(jīng)營生計的困難，而我們也大都是從農(nóng)村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗，為父母分擔家庭責任。

而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的力量與熟悉。從課題選定的一開頭到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴來回，到最終完成我們的成果，一步步一每天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有肯定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互溝通彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向進展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調好外部與內部的關系帶領隊員適應不同的新形勢。

雖然在活動進行時，不行預見的辛苦與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依舊能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的信任我們能堅持到最終，我們能做出一份成果，這就是回報。

在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔跑在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比絢爛。這是一筆寶貴的財寶和一份不行多得的回憶，我們的暑假由于有它而沒有虛度，我們的閱歷由于有它而更加豐富!

2023高校生暑期實習報告范文篇2

2023年的暑假，將是我同學生涯的最終一個暑假，布滿期盼又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務嗎？信任這是每一位畢業(yè)高校生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的準備和期望，以及在父母的劇烈督促下，我假期前就具體支配了自己的假期方案。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數(shù)已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是，我選擇了自己另外一大愛好——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和憧憬，我來到了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不管飯,可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機,裝系統(tǒng),裝應用軟件的基本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門服務.為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每天都必需留意消化自己在平常所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手,短短的幾天時間自己裝過幾部電腦,絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作肯定的維護,具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量,甚至我還學到了許多經(jīng)營技巧,對計算機的總體熟悉和把握也有顯著的提高。

為了拓寬自己的電腦學問面，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利。否則那么多的問題期盼同事們解答是不行能的。

如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正猶如事們所說的“技術學問是靠積累的”！

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)公司，是一個不錯的機會！市中心的商務樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務可以學習，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也布滿了期盼！

如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，感動之余，諸多感慨！

相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相相互處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而苦惱。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

因此，從制作外銷合同、訂單到報檢、報關一整個跟單流程，業(yè)務員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清晰客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要依據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。

制單時還要注意認真，講究一步到位！任何一個字母或數(shù)字的出錯都會在報檢和報關時無法通過，造成交貨的延誤，從而給公司帶來不必要的的財力，人力和信譽上的損失。經(jīng)過為期十天的實習，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要簡單、要間接。通常是我在別人的實際操作中領悟到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這十天的時間里，公司的同事賜予了我熱忱的指導和關心，使我在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。經(jīng)過這些天的實習，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟識了進口業(yè)務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有十天的時間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量。

假期快結束了，想著又要回到學校，接下來在學校的每一天再也不能想平常一樣無憂無慮了，心中不免懷念起兒時的輕松和歡樂。

憑借著這份與眾不同的收獲，待我重回校內，懷揣著這筆財寶，我會布滿信念得走下去！

2023高校生暑期實習報告范文篇3

一、實習目的和意義

作為一名大二同學，在暑假期間有幸進入廣東金業(yè)企業(yè)實習，很感謝公司的領導，讓我了解到有關金融方面的學問，也將所學的學問應用到實際工作中，熬煉自我，培育自己吃苦耐勞、團隊合作的精神，為以后的學習、生活、工作中積累閱歷。在此次實習過程中，從公司基層做起，自己體會其中酸甜苦辣，只要付出努力，勝利離我們并不遙遠！

二、實習內容

二十一世紀是學問迸發(fā)的時代，只有真正把握學問，懂得利用金融工具的人才是真正輕松的勝利者，同樣是掙一萬元，懂得利用金融交易，只需鼠標輕輕點擊，賽過你打一年甚至是幾年的苦力，通過謝經(jīng)理對金融學問與生活經(jīng)濟關系的講解，開頭了我們暑期實習的序幕。

公司對我們的實習沒有做太多的強調，只是盼望我們熟識企業(yè)文化，了解公司詳細業(yè)務及其運作模式，把握公司黃金t+d業(yè)務交易流程、影響因素、軟件交易系統(tǒng)等等。通過對公司業(yè)務的了解，進行市場客戶問卷調查；一對一的家訪；組織理財講座；到證券公司實地了解；制作宣揚單并派發(fā)；總結自身對此業(yè)務的把握程度，面對困難與同事一同探討，虛心向公司領導請教，逐步深化，從一無所知到學會跟客戶溝通，不會操作廣東金業(yè)分析系統(tǒng)軟件到虛擬操作。全部的這些實習內容對于我而言是非常必要而有用的，不論在學習還是為人處世上，都讓我學會從點滴做起，不斷積累，從無到有只在于自己的堅持。我堅信終有一天會有“零”的突破！

三、個人對實習過程中的看法

（一）問卷調查表

1、完善調查表（調查表設計簡潔、內容不全）

2、明確市場定位，細分市場，由點到線再到面的調研。

3、定點擺攤，培育團隊意識、組織力量，有利于達到宣揚作用，效率高！

（二）講座的看法：

1、整體布局比較任憑，沒有形成讓整個會場的人在各個位置

聽到或是看到，給與會人員對比較重點的信息了解不全。

2、缺少溝通，買東西太任憑，不是說要買什么貴的東西，最重要一點，也要有肯定的食物培育氛圍，其實這也是溝通會的而一個特色！

3、假如側重于講座，講解學問點時，使用一臺筆記本電腦，屏幕太小，說到交叉點時，比較難理解。建議：用投影儀比較直觀、明白，更具説服力！

四、實習體會和感想

此次暑期實習，是我在高校里面的第一次實習。我很慶幸，由于我比其他同學多了一次機會接觸社會，學會與人溝通，擅長察言觀色，體驗的借力重要性，可以更好提升自我工作效率。對公司業(yè)務了解，對黃金這個名貴而厚重，代表財寶象征有了更深化，原來黃金t+d業(yè)務比股票、基金、期貨有那么多的優(yōu)勢，有國家政策的愛護，它的進展將勢不行當，在接下來的學習和工作中，我將更加關注此項業(yè)務走向。

2023高校生暑期實習報告范文篇4

實習目的：

作為一名電子信息科學與技術專業(yè)的同學，經(jīng)過四年的本科學習，自身已經(jīng)具備了肯定的理論儲備，但是在動手力量以及實踐閱歷上還不夠強不夠豐富，特殊需要進行一次實踐活動來將自身的理論學問通過實踐的方式轉化為社會生產(chǎn)力，從而創(chuàng)作出自身的社會價值，這是即將面臨畢業(yè)，進而走向社會的我們在當前迫切需要仔細看待的問題。因此學校之所以組織此次實習，主要目的不單單是讓我們把握更多的專業(yè)學問，正是讓我們在社會實踐中能夠學到更多的在學校里學不到的社會技能，而這些技能則正是將來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學校，為社會交出一份滿足的答卷關鍵所在。通過此次在民生人壽秦皇島中心支公司的公司運營網(wǎng)絡維護的實習，更深一步的讓我鞏固了在學校里學習的學問，并可以帶領我處理應急大事的力量。在實習中我更多的接觸了社會，實踐于社會，從而培育了嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、初步的實際工作力量和基礎的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅實的基礎。

實習時間:

201x年7月10日至201x年8月18日

實習地點：

河北省民生人壽秦皇島中心支公司

實習部門及崗位：

公司業(yè)務部網(wǎng)絡運行管理員

實習內容及過程：

基礎設備管理

(1)確保通信傳輸暢通;

(2)把握主干設備的配置狀況及配置參數(shù)變更狀況，備份各個設備的配置文件;

(3)對運行關鍵業(yè)務網(wǎng)絡的主干設備配備相應的備份設備，并配置為熱后備設備;

(4)負責網(wǎng)絡布線配線架的管理，確保配線的合理有序;

(5)把握用戶端設備接入網(wǎng)絡的狀況，以便發(fā)覺問題時可以快速定位;

(6)實行技術措施，對網(wǎng)絡內常常消失的用戶需要常常變更位置和部門的狀況進行管理;

(7)把握與外部網(wǎng)絡的連接配置，監(jiān)督網(wǎng)絡通信狀況，發(fā)覺問題后與有關機構準時聯(lián)系;

(8)實時監(jiān)控真?zhèn)€局域網(wǎng)的運轉和通信流量的狀況;

(9)制定、發(fā)布網(wǎng)絡基礎設備使用管理方法并監(jiān)督執(zhí)行狀況。

操作系統(tǒng)管理

(1)在網(wǎng)絡操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運行后，為了確保網(wǎng)絡操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡管理員首先應當嫻熟的利用系統(tǒng)供應的各種管理工具軟件，實時監(jiān)督系統(tǒng)的運轉狀況，準時發(fā)覺故障征兆并進行處理;

(2)在網(wǎng)絡運行過程中，網(wǎng)絡管理員應隨時把握網(wǎng)絡系統(tǒng)配置狀況及配置參數(shù)變更狀況，對配置參數(shù)進行備份。此外還應做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務進展的需要和用戶需求，動態(tài)調整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能;

(3)網(wǎng)絡管理員應為關鍵的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)服務器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災預備

用戶服務與管理

(1)用戶的開戶與撤銷;(2)用戶組的設置與管理;(3)用戶可用服務于資源的權限管理和配額管理;(4)用戶計費管理;(5)包括用戶桌面聯(lián)網(wǎng)計算機的技術支持服務和用戶技術培訓服務的用戶端支持服務。

機房管理

(1)把握機房數(shù)據(jù)通信電纜布線狀況，在增減時確保布線合理，管理維護便利;(2)把握機房設備供電線的支配，在增減設備是留意負載的合理配置;(3)管理機房內的溫度、濕度與通風狀況，供應適合的工作環(huán)境;(4)確保網(wǎng)絡機房內的各種設備的正常運轉;(5)確保網(wǎng)絡機房符合防火安全要求，火警監(jiān)測機房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效;(6)實行措施，在外部供電意外中斷和恢復時，實現(xiàn)在無人值守的狀況下保證網(wǎng)絡設備安全運行;(7)保持機房干凈有序，按時記錄網(wǎng)絡機房運行日志，制定網(wǎng)絡機房管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

其他

(1)協(xié)作其他部門進行部門局域網(wǎng)絡建設，提出規(guī)劃標準;(2)做到網(wǎng)絡中心服務反饋工作，準時通報網(wǎng)絡運行信息。

實習單位簡介

河北省秦皇島民生人壽中心支公司于20xx年12月開頭運營，是民生人壽股份有限公司第一批設立的省級機構。河北民生著力提高保險服務區(qū)域掩蓋，已在全省11個省區(qū)市建有分支機構，擁有近百家縣域營銷服務部，初步完成了全省網(wǎng)絡布局。

河北秦皇島民生與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機構和安信、圣源祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關系。

民生人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保險監(jiān)督委員會批準成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業(yè)人身保險公司。總部設在北京。

民生人壽保險股份有限公司由全國工商聯(lián)牽頭，21家企業(yè)發(fā)起設立，注冊資本為8.3億元人民幣。后經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，汲取新加坡亞洲聯(lián)合控股有限公司參股，現(xiàn)有股東22家，公司實收資本金為8.73億元人民幣。公司的主要股東有：萬向集團恭喜、中國泛?？毓捎邢薰尽⒅袊猩饘俳ㄔO股份有限公司、山西海鑫鋼鐵集團有限公司等。

秦皇島民生中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中最大的網(wǎng)絡運營中心，其內部擁有多臺國內交換量最大的交換機，可同時交換全省各個分公司的營業(yè)信息，客戶資料以及賬單保存等業(yè)務，因此其網(wǎng)絡的正常運行將影響著全省公司的正常營業(yè)，因此在網(wǎng)絡維護人員的管理上最為嚴格，要求每位網(wǎng)絡管理人員必需業(yè)務嫻熟，全部網(wǎng)絡管理人員15人，全權負責網(wǎng)絡運營中心的日常檢修與維護排險工作。

實習體會與收獲

網(wǎng)絡管理這項工作是沒有預期性的，有時候網(wǎng)絡故障或者電腦問題接二連三的同時消失，非常勞碌，有的時候又相對悠閑，所以要求我們必需支配到可預知的事情。由于我是實習生得身份，工作量并不是很大，主要是網(wǎng)站信息的更新和一些設備的維護。計算機硬件方面的問題基本穩(wěn)定，但是網(wǎng)絡拓撲便利比較簡單，也是始終讓我頭疼的問題，公司局域網(wǎng)內的線路不是很穩(wěn)定，造成這些狀況的主要緣由是網(wǎng)絡設備、局域網(wǎng)內線路老化，網(wǎng)絡拓撲不是非常明確，為排解故障造成很大麻煩。

2023高校生暑期實習報告范文篇5

高校生暑假實習報告在高校的最終一個暑假，懷著對以后工作狀況的向往以及迫切想檢驗自己三年所學理論學問在實際運用上的作用，我為自己查找了一個暑期實習的機會。工作地點就在湛江海灣大橋橋頭的中澳友情花園。雖然我學習的是園林專業(yè)，而去的卻是建筑施工，有些差異，但是萬變不離其宗，只要我做好學好就是一種好的熬煉。所以我更加珍惜這次機會。這次的實習開頭時真是一波三折，由于沒去過該工地，結果坐車錯過站，第一次親臨海灣大橋就在橋上來回參觀了一回。等回到工地，又由于不清晰狀況，一腳陷進了泥坑，和熱火朝天的工地來了個親熱接觸。這一天基本沒事，而我們很幸運的遇到了在工地工作的兩位師兄，也找到了一個住宿休息的地方。真正的實習，也就在其次天，把行李搬到師兄房間開頭。開頭了每天二十四小時欣賞海灣大橋的生活!在這次的施工實習期間，工作主要就是做師父的跟班，每天跟著閱歷豐富的老師傅，幫忙拿東西，放線，整平，測量等等。雖然工作很單調，每天還要在湛江殘酷的太陽下長時間工作，但是，我覺得真的學到了許多東西。實際工作和平常在課堂上學到的是差別很大的，許多實際的方法也比書里好用。更重要的是，現(xiàn)在我更自信了，實際工作并沒有想象的那么難，只要樂學好問，總結閱歷，什么困難都可以克服的。在施工中，施工員是基層最直接的組織者、領導者和指揮者。施工員的工作方法將直接影響工程的質量、工期和成本。下面談談我在實習中的點滴體會。

一、預備工作

要做好每項工作，都必需在工作前對這項工作進行全面了解，這樣才利于更好地開展工作。對于建筑施工工程，也要做好施工前的預備，了解工程概況。所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。不了解工程狀況，盲目工作，等于赤手空拳去打仗。要順當開展工作，必需有備而戰(zhàn)。

比如要熟識施工圖紙、有關技術規(guī)范和操作規(guī)程，了解設計要求及細部、節(jié)點做法，弄清有關技術資料對工程質量的要求;那些老師傅不僅如此，他們更憑借多年施工閱歷，對施工挨次、施工方法、技術措施、施工進度及現(xiàn)場施工總平面布置，完成施工任務中的薄弱環(huán)節(jié)和關鍵部位等都胸有成竹，而我在工地里狂翻圖紙也只是一知半解，難受古人云："紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。'

二、組織檢查

實行有目標的組織協(xié)調掌握是基層施工技術的一項非常關鍵的工作。做好施工預備，向工人交代清晰施工任務要求和施工方法，是為完成施工任務，實現(xiàn)建筑施工整體目標制造了一良好的施工條件。尤其重要的是在施工全過程中根據(jù)施工組織設計和有關技術、經(jīng)濟文件的要求，圍圍著質量、工期、成本等制定施工目標，在每個階段、每個工序、每項施工任務中樂觀組織平衡，嚴格協(xié)調掌握，使施工中人、財、物和各種關系能夠保持最好的結合，確保工程的順當進行。我在實習中就遇到有個地方放線出了錯誤，沒有嚴格根據(jù)設計要求做，結果下一批工人接手時做了一半才發(fā)覺錯誤，抓緊拆毀返工，這樣不僅鋪張時間金錢，還讓工人間心存芥蒂，實在是重大損失。當然，在施工的不同階段、不同部位，對不同班組，甚至不同操作人員或在不同事物中，基層施工員的組織協(xié)調掌握方式不能千篇一律。究竟設計人員并不清晰實地狀況，有些事還是要依據(jù)事實來做的。這也讓我更了解了平常設計工作中要因地制宜的重要性!

不但做好以上工作，還要嚴格質量自檢、互檢、交接檢的制度，我在實習中就見到，有的工人為了早點完工，不按要求施工，結果質量不過關，友情花園有的地方路面現(xiàn)在已經(jīng)消失凹陷，還沒完工就這樣，以后能經(jīng)得起使用嗎?所以，管理檢查真的特別重要，施工員應當督促有關人員做好相關工程質量，使最終能按要求完成工程。

三、安全管理

安全管理工作，在建筑行業(yè)上，是一項重點工作，安全工作的好壞是直接影響某一個企業(yè)名譽和這個單位的管理工作的素養(yǎng)。因此，在施工管理工作上，肯定要把安全教育工作放在施工管理工作中的首位，若忽視了施工安全的管理，那是最大的隱患，是最大的危急，是施工管理工作中最大的錯誤。而且安全管理的好壞是牽連到人的生命，所以安全是企業(yè)中的命脈。作為施工管理人員必需要做足安全措施。我在工地見到許多大型車輛來來往往，卸載貨物，而許多四周居民常常到場參觀游玩也每人制止，不僅影響了施工進程，也對人身安全帶來威逼。在我看來，這些都應當禁止才對的。只有全部人都遵守安全規(guī)章，執(zhí)行安全措施，這樣才能保障企業(yè)生存和工程的效益。

四、人際關系

我還覺得，要當好一名施工員，不但自己要有較高的技能，而且還要具備科學的管理力量。單絲不成線，獨木不成林。在開展工作過程上只有依靠集體的力氣，雙方達成共識，開展工作才能更有勢力、更有沖勁。這樣，哪怕工程更大、樓宇更高、要求更嚴，都能取得較好的效果。

工作中，不能忽視與人員建立良好人際關系。應關懷工人的生活，從各方面增加工人的責任心和自尊心。在酷熱的天氣里，工人頭頂猛烈的太陽，汗流浹背，腳踏被太陽曬得燙熱的鋼板，應做好防暑降溫工作，為他們供應良好的施工環(huán)境，讓他們更好地工作。不但要在工作上賜予關懷，而且還要關懷他們的生活、健康狀況。即使是一句親切的問候，都會使他們得到心理上的安慰，能激勵他們的樂觀性和制造性。使他們對工程有責任心，更好地投入工作。這些我都深有體會，我跟的師傅工作力量強，為人又和氣可親，一點都沒有架子，我跟工人談天時常聽他們贊揚他，也很愿聽他支配。另外有的施工人員就很沒親和力，雖然有力量，但工人都是不理他，這樣工作就很沒有效率了!通過這次的實習，我充分體會到：做一個合格施工管理員，除了有高素養(yǎng)的技能，更要有科學的管理，還要有良好的人際關系。這并不是一朝一夕就可以做好的事，也是我還差許多的事，但我信任，以后在工作中長期堅持不懈，持之以恒，肯定可以成為一名優(yōu)秀的施工管理人員!

2023高校生暑期實習報告范文篇6

7月25日：一個值得經(jīng)念的日子!天空下起雨了，就像我的心情那樣，有點沉重。由于要離開生活了雖然只有那么短短一個月時間的東莞恒捷電子廠。離開了教了我許多人生閱歷的員工們。結束了我的第一次實習之旅。下面，我將實習報告總結如下：

在恒捷實習日子里，我的生活是有味道的，所以現(xiàn)在回想起來，特殊懷念，要不沒有這些味道，我想我的實習就這樣的過去了。但不是，那種種的味道還深深的記住我的腦海里，叫人無法遺忘。這些都是我的人生中很難得的一次閱歷。人生閱歷都是在人我們的人生中不斷的積累的，在實習中我所收獲到的不止是我的學問，更重要的是我的精神也有了進一步的提高。就讓我來共享一下我的種種事情吧!

甜

伴侶，是人生中一樣很重要的東西，在恒捷里我就熟悉了許多伴侶。有小屁孩，夢丹，猛男等等。他們在我的實習生活中教育了我許多的學問。教我怎么跟我的領導溝通，教我怎么的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項等等。她們的年齡一般都比我少，但是他們所經(jīng)受的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在他們身上，我可以發(fā)掘到許多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才有意義，不然我想人生就沒有什么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特殊有成就感，由于那里有我的功勞，是我的勞動成果。我由一進恒捷電子廠到我走的那天，我都還是跟遙控四打交道，看著車仔跟那些遙控，那種種的成就感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學之間的關系更加親密。我們很少放假，但一放假，我們就會聚在一起打打籃球，踢踢足球，打打羽毛球，這些都體現(xiàn)著我們的精神面貌，這怎不使人欣慰呢?

酸

酸溜溜的味道許多人都知道是怎樣的。我在這個廠里，也嘗到了。在廠里要面對許多在我們學校里沒有的東西，就是要跟自己的領導溝通。我的上級領導是一個比我還少的女孩子，但是她所經(jīng)受就比我要多。我在廠里做錯事，當然要自己面對，受到批判是在所難免的。這種酸酸的味道已經(jīng)好久沒有嘗試到過了，也只有把它咽下去了，被人批判的感覺真的不好受啊。我們也經(jīng)常連累到我的拉長被人罵，所以人也很體諒我們的拉長。但是我想，在學校教育人的地方，通常是用道理教育人的，為什么廠里就要罵人，而不慈愛一點，跟他們的工人講道理呢?

苦

在學校里，特殊是上了高校以后，我就好久沒有嘗過辛苦的味道了。高校的生活跟高中相比，真的差得遠。但在恒捷實習的日子里，我又試到了這種味道了。由早上的四個鐘，到下午的四個鐘，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。成天都要做著重復的事情，太苦悶的事情，使人的生產(chǎn)工作樂觀性都是沒有的，所以到人是感覺特殊的累，我想這樣的日子是可以媲美高中生活的，一樣的勞碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什么我們就那么短短的一個多月就不能呢?所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠里主管跟我說的那樣，跟高中相比，算什么呢?真的，這已經(jīng)不算是什么了，很好的一次熬煉機會啊，我想在以后的找工作過程中，這么累的我們都過去了，還怕什么呢?

除了甜酸苦以外，還有許多的味道的，但是我覺得長期共什么都好，都已經(jīng)過去了，就讓它過去吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有許多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就可以說我們的幸運了，由于在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校里，受著學校的愛護，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔憂。叫人以后怎么放心呢?但是我信任，經(jīng)過了這次實習以后，我們的同學的適應力量肯定比別人強的，不經(jīng)受風雨怎么見彩虹呢?我們水工的同學可以選擇在廣州還是去東莞實習，但是我還是毅然選擇了東莞，由于我覺得我應當去見識一下，"吃得苦中苦，方為人上人'。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經(jīng)受嗎?我沒有選擇錯的。其實這次的實習我們是在我們的老師的愛護下進行的，我想沒有老師的關心，我們的生活會真的很難受，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很觀賞員工們的這種精神的，細心，急躁，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了許多的值得我去學習的。假如時間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除了發(fā)掘了這些事情以外，我在恒捷還發(fā)覺了許多可以改進的地方。

人情味

在恒捷，我覺得管理級的人對員工說不上什么人情，人情味淡如水。其實我想假如一個廠里多了一點的人情味，我想員工們的家屬感就強得許多，那么工作起來都有點干勁。管理們怎么就不會聽聽員工們的看法呢?其實許多時候員工們都是很在道理的，但是軍令如山，那沒方法了。觀察員工們的工資只有那么一點，我真的有點不忍，究竟那些都是她們每天都加班得來的。那么辛勤換來的并不成比例，叫人哪來的干勁呢?多點人情味，多點關懷一下自己的下屬，我想作為下屬的肯定盡心盡力為你工作的。

生產(chǎn)樂觀性

在恒捷工作的員工們，我覺得他們有的是過著橫尸走欲的日子，他們一點的生產(chǎn)的熱忱也沒有。只是知道上班，下班，吃飯。其余的什么也不知道那樣的。這些日子才叫人難受啊。中國臺灣作家張安靜曾經(jīng)說過"當一個人在為喜愛的事情付出時，山也就不高了，水也就不深了，馬拉松也就不長了。喜愛實際上是很好的糖劑，可以叫人心甘情愿地付出身體的極限可以叫人無悔地投入，很多看來不行能的事情就是那么可能了。'我想要提高員工們的生產(chǎn)樂觀性，就首先要她們樹立愛工廠的種意識。班長每天都差不多要開會的，為什么不利用這個時間來跟她們樹立愛工廠的意識呢?"自己都不愛自己的廠，還有誰會更愛自己的廠呢?'我想，只有樹立那種愛工廠的意識，才能提高她們的生產(chǎn)樂觀性的。還有就是太長的工作時間也是他們沒有工作樂觀性的一個很重要的緣由。

員工的工資

員工們的辛勤勞動跟自己的勞動成果不成比例，這也是沒有生產(chǎn)樂觀性的一個重要緣由。我想廠里的管理級人員太多，造成資源鋪張也是一個重要緣由。所以只有提高員工的基本工資，才能更好的發(fā)揮他們的自主性，有廠的仆人翁精神。

這些的看法可能包含了我的許多主觀思想在里面，沒有客觀的看待廠里的事情。哲學都必需要求我們要客觀的看待世界，所以我想，我還是要在實踐中不斷的提升自己的各個水平，才能成材，像我這次提的看法一樣，多一次，閱歷就豐富一次，對我的關心也是好的。在我以后的工作中可能要寫看法書不是一個很好的參考嗎?這樣，我又學到一樣的東西了。

以上是我的實習工作總結?？傊?，經(jīng)過了這次的東莞恒捷電子廠的實習以后，我的各種各樣的力量都有一個新的提高。在剛開頭的時候，電信班的同學問我為什么要來東莞，那時候的我真的有點懊悔，擔是現(xiàn)在的我，可以大聲的對他們說，我覺得這個地方鍛練了我，使我這個成天都不出家門的人來說，我還熟悉了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿意呢?我不仔細讀書真的是對不起自己啊。也真正懂得惟有讀書才能轉變自已的人生，轉變現(xiàn)狀。其中一個員工常常對我說，她很懊悔自己當時假如好好的讀書，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領悟的也就多了，我在這次實習中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對我以后的人生當然有益啊!

2023高校生暑期實習報告范文篇7

我們實習的單位：泰國餐廳地處經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)黃金地帶，交通非常便利。

北京飲食有限公司占地面積近100平米，是開發(fā)區(qū)一家特殊好的酒店。包間墻上的壁畫具有獨特的泰國風情，國際品質的家具，讓您倍感溫馨、舒適和便利。在可同時容納300人用餐的宴會廳，或裝修高雅的各類包廂，您可品嘗到新派泰國風味菜肴，享受服務員的殷勤周到的服務。

北京飲食有限公司否認員工們閱歷豐富，訓練有素的會務團隊還可為您的會議供應專業(yè)化的策劃統(tǒng)籌和服務。

一、預備工作

雖然我們只在酒店進行為期六個月的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和巡游培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了也許的了解；其次是消防安全意識培訓，酒店特殊支配了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深化系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是特別有用的。餐廳主要擔當?shù)氖菆F隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。

二、實習過程

是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，由于酒店并沒有給服務員們制定詳細的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領悟工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的支配和他們手把手的教育。慶幸的是基本全部的老員工對我們都特殊的友好，主管還特地為我們每人支配了兩名師傅，負責引導我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能嫻熟各項工作了。

我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習生的上班時間是8時工作制，一個月休息4天，主管依據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上4小時和晚上4小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的詳細時間是不確定的，常常依據(jù)實際狀況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但每個月都會有個中提成，我覺的這種制度還是很敏捷合理的。

酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認為酒店的服務員制服太過簡潔而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱忱友好的，不管哪個部門，他們并沒有由于我們是實習生而對我們冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個甜蜜的微笑，一句再一般不過的辛苦了都會讓人格外感動；在休息和飯?zhí)眠M餐的時候，我們都會聚在一起談天，共享彼此的感受，就像一家人；而管理層中的幾位經(jīng)理也很和氣，沒有什么架子，但間或還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。

三、心得看法

以上是我在實習過程中的一些感受，經(jīng)營管理過程中消失的一些問題的個人看法：

一、各項規(guī)章制度落實不是特殊到位。

全部酒店的管理制度其實是大同小異的，關鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。北京飲食有限公司的各項規(guī)章制度也很完善，但我個人認為貫徹的就不是很好，究竟北京飲食有限公司是一所全國連鎖店，服務需要標準化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當務之急。

二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。

曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也的確感受到了其中的問題。據(jù)我觀看，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成常常洗手的習慣。

三、建立一套公開透亮?????的激勵機制和晉升制度。

據(jù)我了解，許多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務意識和技能也達到了特別高的水平，但是由于酒店的相關機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能照舊留在原職；另外酒店的激勵機制中也過多的注意于物質上的激勵（最多也只是發(fā)錢），事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有許多的激勵方式值得我們管理者借鑒。

四、樹立一種能夠分散人心的精神性的企業(yè)文化。

一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習過程中，我發(fā)覺泉州太子酒店好像并沒有一個深化人心的文化核心（可能是我工作的時間太短了），即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅決的信念，好像許多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的樂觀性不夠，而且工作缺少制造性。

四、總結

酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業(yè)見習?？偟膩碚f，在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關系，如何與顧客打交道；同時，更讓我熟悉到作為一個服務員應當具有劇烈的服務意識；更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店進展的前景，更加明白了自己以后學習的方向和側重點。最終，感謝酒店能供應這樣的實習機會，在此祝福酒店能夠越辦越好。

以上就是我此次暑期社會實踐的一些感受和想法，請領導批閱。

2023高校生暑期實習報告范文篇8

今年這個長長的暑期激起了我要參與社會實踐的決心，其實自己很早時便有這種想法了，我想依靠自己的勤勞雙手與聰慧大腦來賺取自己所需的部分生活費，當然更多的是想通過自己切身體驗社會實踐讓我自己更進一步了解與認知這個社會，以前總是在爸媽爺爺奶奶愛護下長大，不知外界社會是如何如何的現(xiàn)實。我也盼望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并想通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距，接近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張高校生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開頭積累社會閱歷，暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段，可以有助于高校生接觸社會，了解社會同時實踐也是高校生學習學問熬煉才能的有效途徑更是高校生回報社會的一種良好形式。拿到實踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參加爭論暑假該干什么，有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認知社會，有的說去當家教，這樣也可以過一把當老師的癮同時也可以鞏固自己的學問，大家都顯現(xiàn)出空前的樂觀性，其實我們早就對學姐學長們能夠利用學習之余的時間去做兼職佩服的五體投地。

首先是找工作。由于社會上有有人利用同學求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開頭時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會特別好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求是畢業(yè)生就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排解在外了。找不到工作的日子里我的心里開頭急躁，心情也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人心情那么不穩(wěn)定。于是自己開頭有意識的調理心情。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的聘請廣告，始終也沒有合適的。在我開頭找工作起的第九天里，最終等到信息再次更新，找到一份加油站里做業(yè)務員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。

緊接著就開頭了我的工作。第一天到加油站報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是由于我只有一次的工作閱歷，也不熟識加油站的經(jīng)營方式，更不必說職員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡潔介紹了我要做的工作后，我就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務，一起都是那么生疏，但既然想要閱歷也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但抱負與現(xiàn)實的差距又一次真實的擺在我面前：第一天我的業(yè)務量為"0"!這無疑是一次沉重打擊！但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去轉變這個事實。其次天我期盼的第一份訂單最終如愿的到手了，我當時是那么感動，但在客人面前我還是克制住了。從今我信念大增，開頭虛心向老業(yè)務員們請教閱歷，對自己的方式加以改善，漸漸地我的業(yè)務量開頭增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最終仍不能趕上老業(yè)務員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅決的信念，對自己的力量有了新的看法，這也是我這次工作得到的收獲！

工作期間我也曾留意過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)受。老板學校學歷，學校畢業(yè)后就開頭經(jīng)商，他家原來也是做些小買賣，他離開校內后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到現(xiàn)在承包了加油站?；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認為自己做的顧客都會喜愛。在我們這批新業(yè)務員工作期間，我們負責的是去外面找客戶，讓他們到加油站去加油，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關懷的問題。我們幾個業(yè)務員為了能提高業(yè)績就常常去跟客戶反饋看法而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務員跟老板之間看不見的沖突。老板總盼望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的準備，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必需考慮到我們的現(xiàn)實。想要有進一步的進展就必需要有自己不同于其他人的亮點我想我們必需承認并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務員我也應當敬重老板的看法，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個緣由就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的看法也不肯定是對的，究竟沒有實踐就沒有發(fā)言權。

通過這次暑期社會實踐，我總結了以下幾點閱歷：

一。在社會上要擅長與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的查找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，由于是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的看法和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、急躁、虛心地接受。

二。在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三。在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。

開頭放假的時候，知道要打暑期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學歷不足等種種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐驚。如工作的領班所說的"在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。"其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關鍵，如某個名人所說："士氣通往天堂，怯懦通往地獄。"

四。工作中不斷地豐富學問。

學問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，由于我們特賣場收款處是用電腦進行，假如電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。由于公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦學問，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的學問用得著，最終才得到解決。

總之，自己不去接觸社會就永久不會知道社會的規(guī)章，依此類推，任何東西不去接觸就永久不會了解它。在同學階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書本去熟悉它們，這樣的熟悉太淺薄了，不能算是真正的熟悉。我們需要盡可能多的去接觸這個社會上的東西，俗話說人是社會的仆人，我們要享有仆人的權力就必需先了解社會，不然的話就很可能會被社會所左右，那樣的生活不會幸福安樂的，只會是苦痛和無奈的。

以上即為我本次社會實踐的過程和感受。與社會更多的接觸會給我們帶來更多的熟悉和啟發(fā)，多參與社會實踐對我們有百益而無害，我是這么認為的。

2023高校生暑期實習報告范文篇9

20xx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力氣，為提高自己各方面的力量，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個學校生講課，講課期間我感覺學到了許多東西，下面將實習期間個人工作總結報告如下：

我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節(jié)課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特殊的欣慰，究竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，或許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆珍貴的財寶。

講課期間，我跟很多孩子的家長溝通過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么劇烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦勞碌的父母，不禁油然產(chǎn)生一種敬意，在跟家長溝通期間，其中一個孩子的母親跟我談了很多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現(xiàn)在的身份是一名老師，既然為人師，就應當對同學負責，雖然自己現(xiàn)在的身份更準確說還是一名高校生，但早晚也要走向社會，現(xiàn)在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。

七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊急，事前背好的"臺詞'全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟同學"對峙'了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發(fā)揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開頭講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，或許是沒有什么思想包袱的原因吧，那節(jié)課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱鬧掌聲，試講順當過關，事后我都覺的不行思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。

之后的日子，講課漸漸步入正規(guī)，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，熟悉了不少小伴侶及他們的家長，建立了比較真誠的友情。

最終一節(jié)課，開家長會的時候，看到那些學校生天真的臉龐，及家長們滿足的笑容，我感覺我的付出沒有白費，由于我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人興奮的，我堅信這一點，我也有信念在以后的日子里做的更好。

實踐結束之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進辦公室，只見幾個生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲"早晨'或"早上好'，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對伴侶的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成"透亮?????人'的事情根本沒有發(fā)生。我想，應當是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當伴侶，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長溝通

溝通是一種重要的技巧和力量，時時都要奇妙運用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱忱和信念

其實，不管在哪個行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對工作布滿激情，情愿為共同的目標奮斗;急躁又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與急躁互補促進，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

五、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的"雜活'。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是由于他們心中沒底，不知道你能做什么。做"雜活'是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我打算轉變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要仔細完成，但英勇的"主動請纓'卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

六、要講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，'這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，"雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。'總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

以上是我的實習工作報告，這段實習工作讓我學會了許多，我永久感謝這段時間。

2023高校生暑期實習報告范文篇10

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的熬煉，直接深化到社會職場中，與客戶面對面的接觸與溝通，一方面把自己所學學問與實踐直接相結合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的閱歷與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，由于自己學的是金融進入保險有些不情愿，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經(jīng)受才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯(lián)眾，老總熱忱的接待我們，然后我就被支配到了卡單部實習，'卡單'這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新奇的東西。然后開頭學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)覺自己原來是這么馬虎，好在公司對我們都特別寬容，讓我特別感動。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就始終在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必需要記住，所以每天都告知自己要加油!這時明白了要永久對自己有信念!

在卡單最緊急的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要仔細細致，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，簡直有點力不從心，雖然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開頭發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱忱而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特殊苛刻，一不當心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的心情，連續(xù)為他們急躁服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人溝通課!溝通真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注意的是實際操作力量，這里面有許多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的閱歷，在實際工作中特別有用，因此感覺特殊珍貴!等我們"黃浦三期'學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的進展現(xiàn)狀及公司準則和公司的將來進展等，為我們描繪了一個美妙的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在許多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力氣!真的特別佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并呈現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告知自己肯定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有將來!

自己在世紀聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)覺自己，加速自己的成長，但是這種熬煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發(fā)覺美妙的東西，學習有用的學問，雖然有點苦，但是痛并歡樂著!

2023高校生暑期實習報告范文篇11

由于我是第一次在這種職業(yè)中實習，過程中理所當然會遇到不少的問題，但實踐的目的正是要我們從生疏中熟識，不斷地提高自己。當然這個職業(yè)并不是一個簡潔的職業(yè)，它具有許多專業(yè)的學問，較強的力量才能擔當?shù)闷?，為了挑?zhàn)自己，給自己一個嘗試的機會，我應聘了財務經(jīng)理這一職，它所要求的學問還有專業(yè)力量讓我具體介紹如下：

此職位，主要是負責主持公司財務戰(zhàn)略的制定，財務管理及內部掌握工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務方案，對財務部日常工作的處理權及賬務處理分析，它需要的職業(yè)條件是會計，財務等相關學問，閱歷是企業(yè)中的必備條件，這也是我實習的主要目的之一。同時它還需要工具備熟識相關的法律法規(guī)，精通財務理論和實踐閱歷，電腦操作嫻熟，具有較全面的財務專業(yè)理論學問，現(xiàn)代企業(yè)管理學問，熟識財經(jīng)法律法規(guī)和制度，熟識稅法政策，營運分析，成本掌握及成本核算，良好的口頭和書面表達力量。所以我們應當重視培育個人的溝通交際表達力量，將來更能適應社會，給自己一個機會。

這是有高度的工作職責崗位。遵守公司各項制度，特殊是財務制度和保密制度，銷售業(yè)績及利潤的核算、審批，完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務。還有要定時向總經(jīng)理匯報公司整體銷售狀況，企業(yè)資產(chǎn)管理及日常的監(jiān)督，費用報銷的核算，按時與供應部核對賬目。從財務角度為公司經(jīng)營供應數(shù)據(jù)參考和建議，幫助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃的制定。負責相關證照的辦理，報稅費用狀況及保稅是否合理，賬目的處理、憑證的保管，從財務角度對各部門建立程序的執(zhí)行。這里需要建立我們的嚴謹態(tài)度，加強對賬目的管理，保密室特別重要的，個人思想覺悟要高，不能為了一己之利來損壞公私集體的利益。

這次實踐我發(fā)覺了不少問題。首先，專業(yè)學問比較缺乏，交際力量明顯不夠，對財務的管理法律法規(guī)不清晰。再次是由于在學校培育了懶散的態(tài)度，工作常常覺得無聊還會走神，做不到仔細和細致。最終是工作熱忱明顯不夠。但是我知道這次都是每一個實踐者所遇到的問題，我們不應當屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏種找到自己的缺點不足，在以后的實踐或學習中加強對相應學問的理解和運用。這就要求我們怎么在學習時敏捷運用我們所學的學問了。

記得在實踐工廠中，廠方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們支配了前往各個廠家里去相互溝通閱歷，從而改進和汲取各個公司新的優(yōu)秀的思想和進展方案。借鑒他們比較先進的技術，引進外部投資，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參與不同的社交見面會，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進一步對企業(yè)的進展趨向有很大的促進作用。

一個月的努力沒有白費，雖然沒有人家專業(yè)但我學習了許多學問，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合力量才能立了不被淘汰的地位。

工作是要求力量的，紙上談兵始終會被淘汰的，如何能在這個布滿著挑戰(zhàn)的社會中生存呢?就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應當可怕挑戰(zhàn)不應當怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰(zhàn)的精神，由于沒有一個勝利的人是在可怕中勝利的，學問是我們奔向抱負的必備條件，具有了扎實的學問做依靠我們就不必可怕競爭的勁烈了，反而喜愛這種競爭，由于有了競爭我們生活才會有動力，才會不斷地提高自己的各方面的力量。這次財務經(jīng)理的實踐讓我受益匪淺，更進一步社會，對將來有了信念。

以上是我這次實踐中學習到的東西，所思所感，以及遇到的問題?？偠灾?，實踐讓我們成熟，讓我們懂得專業(yè)學問的重要。從今以后我們不能再荒廢學業(yè)了，努力學好專業(yè)學問，強化自己的交際溝通力量是我們接下來的任務。我將為之而奮斗。

2023高校生暑期實習報告范文篇12

大一的暑假如期來臨了，相比過去的其他暑期，這個暑期是最有意義且豐富多彩的。作為一名新聞傳播系的同學，我喜愛新聞事業(yè)，所以我利用暑期兩個月的時間來到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開頭了我的實習生活。

我在報社的這段時間使我收獲很大，在實習指導老師的帶領下，我開頭了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，了解了新聞產(chǎn)生到報道的過程。熟識了專業(yè)設備的應用，也對新聞記者的職業(yè)有了更深刻的理解。更明白了身為一個新聞系同學所肩負的責任，明確了今后學習工作的目標。

來到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個負責頭版和二版新聞的部門。也就是說我的第一次實習就面臨著非常艱難的任務，看到辦公室里的知名記者們進進出出，忙里忙外，電話響個不停，采訪的任務更是接踵而來。我的心里也產(chǎn)生了一絲的緊急與擔心，我不知道自己能否完成這么重要的任務。我的實習老師也在不斷的鼓舞我關心我，第一天下午，我就要隨指導老師到北京市昌平區(qū)采訪一位具有傳奇顏色的農(nóng)夫伯伯。這次的采訪使我學到了許多關于人物訪問的技巧，也體會到了記者這個工作的責任性。

期間我還參加了新聞編寫的工作，并且學到了版面編輯的技巧，老師們很有急躁的對我講解整個的流程。記憶深刻的另一個采訪是我臨時接到任務要隨指導老師一起去我國內蒙古大草原，做一個關于牧民生活和環(huán)境愛護的系列報道。匆忙預備了行囊便動身了，一路上我們克服了許多的困難才困難的到達了目的地。而那里的特別氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應的。但好客的牧民們特別熱忱的款待了我們，這次我們還來到自然?生態(tài)愛護區(qū)，調查報道了當?shù)厝嗣竦纳顮顟B(tài)。而且我還參加了拍攝工作，第一次接觸專業(yè)的設備，在老師的關心下很勝利的完成了當天的拍攝。這次的實習經(jīng)受讓我收獲頗豐。

兩個月來在報社和廣播電臺的實習經(jīng)受加深了我對新聞工的熟悉。隨著新聞傳媒體制的改革的不斷深化和媒體市場化步伐的不斷加快，"媒體人'這個行業(yè)明顯是火熱的，尤其是記者這個備受關注職業(yè)的。關于記者的要求很高。新聞從業(yè)者，記者的職責與任務，可以說是多方面的。主要有三點：第一，敏銳地去發(fā)覺事實;其次，忠實地去報道事實;第三，當好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應變的力量，是在一個新聞大事的進行中、在一次新聞采訪過程中，能否快速精確?????地推斷同一新聞大事的很多事實中，哪個第一重要，哪個其次重要的力量;推斷某些看來無關緊要的線索，是否可能抓出新聞的力量。因此，在一條優(yōu)秀的新聞報道中，往往蘊含著記者的敏銳性思維。特殊是在突發(fā)大事、監(jiān)督性報道和采訪被婉拒時顯得尤為重要。這種敏銳度可以說有的是天生的，但是在學習生涯中也是可以漸漸具備起來的，比如多觀看事物以及發(fā)覺其本質

傳媒這個行業(yè)要求從業(yè)者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時刻捕獲轉瞬即逝的信息，挖掘題材，發(fā)覺背后的故事;做編輯的，需要對文章構架、人們閱讀心理有精確?????把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢購買;甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時消失的錯漏準時發(fā)覺。同時，傳媒這個行業(yè)亦需要從業(yè)者具有廣泛的人脈以及長久的耐性，同時也需要有對各類學科的基本把握，也就是所謂的"博家'。

2023高校生暑期實習報告范文篇13

一、實習單位及崗位簡介

縱橫廣告有限公司位于XX省xx市電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。"客戶的滿足是我們永恒的追求'是該公司的格言。

在公司實習期間，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員，在開頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，由于我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成。

二、實習過程概述

在實習的開頭頭兩個星期里，我主要是熟識公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶具體介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，由于沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有"心有余而力不足'的感覺。一種媒體，看起來很簡潔幾句話就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預期多一成天的時間才能嫻熟各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

由于這是我第一次做業(yè)務員，成果如此不濟，也激起了的愛好和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟識產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的愛好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我訂正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的"跑業(yè)務'。"跑業(yè)務'關鍵是要"跑'，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際教導。和我一起的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務力量比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的"老'業(yè)務員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清晰、扼要，在跟著小強實際學習和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊急了。

再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后，竟由于緊急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家明顯是有備而來，應付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶進展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差狀況，我無地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得許多。因此，我在以后的實習工作中也充分熟悉到這一點，隨時提示自己要學習。

三、實習主要狀況及體會

要當一個勝利的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，其次，頭腦要清楚，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這的確是當一個業(yè)務員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個勝利的業(yè)務員也還需要以下的因素：

1、強硬、專業(yè)的業(yè)務學問

對業(yè)務員來說，銷售學學問無疑是必需把握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣

2、先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是由于他們喜愛你、信任你、敬重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交則是靠服務的魅力。

"說話是一門藝術'，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒事的時候就上網(wǎng)查查資料，打打電話跟客戶聊談天。要想客戶在咱們這里做宣揚首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的同學裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，由于隨時都要去見客戶或有客戶來訪問。所以我出去訪問客戶都是一身正裝裝扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到

3、信用是業(yè)務員勝利的關鍵

據(jù)估量，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業(yè)務員沒有與客戶交伴侶，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。假如你完成一筆推銷，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財寶。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以哄騙上帝一百次，但你肯定不行以哄騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矏勰切┝钊讼矏鄣娜?，敬重那些值得敬重的人。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場。

業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱忱而失去某一筆交易，但會因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關懷客戶服務。勝利的業(yè)務員是先和客戶當伴侶再談生意。開頭的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4、信念，堅持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨一提高客戶的滿足度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結束，而是下次業(yè)務活動的開頭。業(yè)務工作不會有完結篇，它只會一再"從頭開頭'。

勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份