如何寫策劃文案課件

2009-10-261營銷策劃書的寫作方法2009-10-261營銷策劃書的寫作方法12009-10-262

營銷策劃書的寫作方法?（一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法??(二)

策劃書的表現(xiàn)技巧(三)營銷策劃書的撰寫技巧?（四）營銷策劃書的報告技巧2009-10-262 營銷策劃書的寫作方法?(二)策劃書2部分內(nèi)容說明1、策劃導(dǎo)入（1）封面策劃書的臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言表明策劃者的動機及策劃者的態(tài) 度（3）目錄策劃書的目錄2、策劃概要（4）策劃概要概述策劃書的整體思路與內(nèi)容3、策劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確策劃的出發(fā)點，說明策劃的

必要性及其前提4、策劃意圖（6）目的、目 標(biāo)設(shè)定確定策劃的目的、目標(biāo)，說明策 劃的意義，5、策劃方針（7）概念的形 成明確策劃的方向、原則，規(guī)定策 劃的內(nèi)容2009-10-263營銷策劃書主要內(nèi)容部分內(nèi)容說明1、策劃導(dǎo)入（1）封面3部分內(nèi)容說明6、策劃構(gòu)想（8）確定實施

策略的結(jié)構(gòu)明確策劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織 保證，提高策劃的效果（9）具體實施

策劃策劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo) 的方法具體化7、策劃設(shè)計（10）確定實施

策劃實施策劃所需時間、費用、售 貨員及其他資源；預(yù)測策劃 可能獲得的效果8、附錄（11）參考資料附加的與策劃相關(guān)的資料，增 加策劃的可信度2009-10-264營銷策劃書主要內(nèi)容部分內(nèi)容說明6、策劃構(gòu)想（8）確定42009-10-265

（一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法1.標(biāo)題和封面(表頁)的寫法2.目錄的寫法3.策劃者、課題研究人員的寫法4.前言和項目背景的寫法5.

策劃環(huán)境的寫法6.策劃目的和內(nèi)容的寫法7.策劃問題點和機會點的寫法8.策劃效果的寫法9.策劃預(yù)算的寫法10.策劃日程安排的寫法2009-10-265 （一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法52009-10-266

1.封面封面制作的要點如下：?(1)標(biāo)出委托方。如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封 面要把委托方的名稱列出來。?(2)取一個簡明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅，使 人一看就能明了。?(3)標(biāo)明日期。日期應(yīng)以正式提交日為難。不應(yīng)隨隨便便定一 個日期，同時要用完整的年月日表示.?(4)標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃 者是公司的話，則列出企業(yè)全稱。2009-10-266 1.封面62009-10-267××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段解說式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)的表頁

立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院1.標(biāo)題和封面(表頁)的寫法

表頁的表現(xiàn)形式之一?只用文字表現(xiàn)，如：

封面(表頁)的視覺化傾向2009-10-267××產(chǎn)品進入××市場需采用解說式標(biāo)題只72009-10-268

表頁的表現(xiàn)形式之二?

將文字用格子框起 來，使其更醒目，××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段

如：封面還包括：策劃的形式；策劃的主體，也就是策劃者及其所在的公司或部門；日期；編號。

用格子或陰影將 標(biāo)題框起來以突 出視覺效果

立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院2009-10-268 表頁的表現(xiàn)形式之二××產(chǎn)品進入××82009-10-269

表頁的表現(xiàn)形式之三?

配上與策劃內(nèi)容相 呼應(yīng)的照片、插圖等，加強人們的印象，如：××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段加入相關(guān)的照片、插圖以加強人們的印象

上海立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院2009-10-269 表頁的表現(xiàn)形式之三等，加強人們的印92009-10-2610

2.目錄編寫的重要性?目錄是提取情報所不可缺少的檢索系統(tǒng)；?編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無錯誤的絕好機會。?目錄的分類：（1〕單純的目錄； （2〕為了使策劃書的所有的內(nèi)容 均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。 （3）形成鏈接2009-10-2610 2.目錄編寫的重要性102009-10-26113.策劃者、研究人員、概要的寫法

?在策劃書中列舉策劃者和課題研究人員的積極作用是：

1、將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名 錄、通信方式的作用；

2、通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種 權(quán)威感；

3、將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明 確記載下來，可以使其成為今后策劃運營的基礎(chǔ)資料。2009-10-26113.策劃者、研究人員、概要的寫法112009-10-26123.策劃者、研究人員、概要的寫法?

為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句話說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。2009-10-26123.策劃者、研究人員、概要的寫法?122009-10-26134.前言和項目背景的寫法4.1前言的寫法4.2項目背景的寫法2009-10-26134.前言和項目背景的寫法132009-10-26144.1前言的寫法?????

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說當(dāng)閱讀者翻過封面以后，看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強烈欲望。

前言的文字不能過長，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。 接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚。 最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。2009-10-26144.1前言的寫法? 前言的作142009-10-2615

續(xù)：前言的寫法舉例?舉例：××策劃案－－前言 本案特對×產(chǎn)品進入×市場的整合營銷策略提出具體的方案。 從××年×月與××公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策 劃案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的 ××產(chǎn)品如何進入××市場這一專題，經(jīng)過前期六個月的市場 調(diào)查、實地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多 方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場的客觀狀況和本公司的實際，我 們認(rèn)為：××產(chǎn)品成功進入××市場的關(guān)鍵在于如何整合各種 營銷手段，調(diào)動各方力量，以求重點突破。 在此，首先對貴公司各級人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支 持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。2009-10-2615 續(xù)：前言的寫法舉例152009-10-2616續(xù)：前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容?對方無論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個 策劃案時，通常意味著他對于做什么、怎么做尚未明確把 握。因為，如果他已經(jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還 不如委托你作實施案。?在相當(dāng)多的情況下，對方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確 了思路，因而通常會提出更多的要求，或變更原先所委托的 內(nèi)容。2009-10-2616續(xù)：前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容162009-10-2617

續(xù)：明確策劃所委托的內(nèi)容?此部分應(yīng)記入以下內(nèi)容：1、委托內(nèi)容的概要2、本策劃的目標(biāo)3、策劃的日程安排4、策劃作業(yè)的范圍2009-10-2617 續(xù)：明確策劃所委托的內(nèi)容172009-10-2618

4.2項目背景的寫法?項目背景寫作的必要性：?商業(yè)活動的資源是人力、物力、財力，如果這些要素都 能夠無限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會取得成 功。?要投入多少資源以實現(xiàn)一個策劃，是有一個具體設(shè)定的 限度的。?這一限度還包括除人、財、物力以外的其他因素。2009-10-2618 4.2項目背景的寫法182009-10-2619

續(xù)：項目背景的主要內(nèi)容?策劃項目所規(guī)定的前提條件（制約條件〕?項目費用預(yù)算的限制；?公司決策層的執(zhí)行意見和狀況；?項目策劃時間和實施時間的限制；?由于作業(yè)內(nèi)容保密，動用人力方面的限制。2009-10-2619 續(xù)：項目背景的主要內(nèi)容192009-10-2620

5.環(huán)境的寫法之一?

策劃案首先起始于對現(xiàn)實（現(xiàn)狀〕的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中存在 的問題點、矛盾點。對于一個企業(yè)而言，一般則是觀察經(jīng)濟 形勢、行業(yè)形勢、消費者的消費動向等商業(yè)環(huán)境；2009-10-2620 5.環(huán)境的寫法之一202009-10-2621續(xù)：環(huán)境分析時通常只需表現(xiàn)要點?環(huán)境分析這一項目的材料是策劃書中最值得寫、最可

寫的部分，只需將要點簡潔明了地表現(xiàn)出來。分析環(huán)境的 目的是為了能夠得出必要的結(jié)論，是想向人說明他做出這 一結(jié)論的必然性；?有時，在分析環(huán)境時，也常用視圖的方式更加直觀的加以 表現(xiàn)。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境2009-10-2621續(xù)：環(huán)境分析時通常只需表現(xiàn)要點?環(huán)境21

消費觀念的變化

（詳見調(diào)查報告P25〕國家醫(yī)藥流通體制改

革2009-10-26

市場競爭的加?。ㄔ斠娬{(diào)查報告P16〕企業(yè)重視OTC市場藥品銷售方式變化競爭環(huán)境宏觀環(huán)境22消費者環(huán)境目標(biāo) 消費觀念的變化藥制 革 市場競爭的加劇企業(yè)重視藥品銷售競222009-10-2623

6.策劃目的和內(nèi)容的寫法6.1策劃目的的寫法6.2策劃內(nèi)容的寫法2009-10-2623 6.策劃目的和內(nèi)容的寫法232009-10-2624

6.1策劃目的寫法?策劃目的的寫法：策劃的目的不同于策劃者（或委托方〕 的主觀愿望，我們必須通過對環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出 策劃的目的。2009-10-2624 6.1策劃目的寫法242009-10-2625

續(xù)：策劃目的寫法舉例?總公司為鼓勵下屬各門店的銷售，設(shè)有許多獎項，如：總 銷售額優(yōu)勝獎、人均銷售額優(yōu)勝者獎等；?本營業(yè)部是規(guī)模最小的一個，面積小、人員少，位于居民 小區(qū)，從未得到過各類獎項。?現(xiàn)要作一策劃案，改變這種狀況。

思考：該策劃的目的是什么？2009-10-2625 續(xù)：策劃目的寫法舉例2526結(jié)策劃目的確定

的依 據(jù)在 于策 劃的

環(huán)境2009-10-26策劃的前提論1、有限的總體能力2、促銷費用不足策劃的環(huán)境1、消費的成熟化2、商品更換需求出現(xiàn)3、本地居民老齡化4、服務(wù)點相隔較遠(yuǎn)

策劃的內(nèi)容采用完善售后服務(wù)的方法抓住要求退換商品的顧客

策劃的目的

爭取人均銷售額優(yōu)勝獎 －－有可能實現(xiàn)的目標(biāo)26結(jié)策劃 的依策劃的前提論2、促銷費用不足策劃的環(huán)境2、262009-10-2627

6.2策劃內(nèi)容的寫法?策劃內(nèi)容的寫法：策劃內(nèi)容指的是實現(xiàn)該策劃的具體行 動方案，是策劃書的最重要的組成部分，從某種意義上 來說即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。2009-10-2627 6.2策劃內(nèi)容的寫法272009-10-2628

特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧?注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。?具體說：不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流程圖、圖 解法、插圖等手段。2009-10-2628 特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧28策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××產(chǎn)品使用整合手段進入××市場整體企劃

2009-10-26培養(yǎng)新的消費觀念的手段 （詳見〕 媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同 （詳見〕終端市場開發(fā)與推廣的手段 （詳見〕

各 部 分 策 劃29策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××整培養(yǎng)新的消費觀念的手段 各292009-10-2630

8、策劃效果的寫法?策劃的實際效果當(dāng)然是實現(xiàn)利潤。但是在策劃過程 中，常常難以正確預(yù)測此類指標(biāo)。怎么辦？〉2009-10-2630 8、策劃效果的寫法30窗口。31

續(xù)；策劃效果寫法舉例

本策劃案的效果預(yù)測

經(jīng)過討論，我們認(rèn)為，本策劃案實施后會為公司帶來以下好處： 1、該通訊器材商店的設(shè)立，使公司增加了一個與這一地區(qū)消費者直接交流的窗口，便于公司更加直接地了解市場信息； 2、完善了公司整個銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，占據(jù)了這一銷售陣地；3、增加了一個對外宣傳公司形象的

2009-10-26效果一效果二效果三窗口。31 續(xù)；策劃效果寫法舉例增加了一個與這一地區(qū)消312009-10-26329、策劃預(yù)算的寫法?$$$$策劃預(yù)算的構(gòu)成要素：總額的預(yù)算個別策劃的預(yù)算不同項目內(nèi)容的預(yù)算固定費用與可變費用的區(qū)別2009-10-26329、策劃預(yù)算的寫法?策劃預(yù)算的構(gòu)成要322009-10-2633續(xù)：策劃預(yù)算的兩種寫法?1.2.只寫總額：適用以下情況策劃項目主要依靠策劃者的腦力勞動實現(xiàn)；策劃項目內(nèi)容明確，無需也無法細(xì)化。

如體現(xiàn)原則和思路的策劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；CIS中的MI部分；企業(yè)文化建設(shè)等；?1.2.3.列出分項明細(xì)預(yù)算：適用以下情況項目中硬性費用所占比例較大；行業(yè)中形成習(xí)慣；項目包含有多項具體內(nèi)容。如：印刷費用、媒體發(fā)布費用、差旅費用、辦公費用等?！?009-10-2633續(xù)：策劃預(yù)算的兩種寫法?只寫總額：適332009-10-2634

續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之一?對于只提出費用總額的項目，必須讓委托方明確，策劃者 能夠?qū)栴}研究到什么深度，也即委托方在項目完成后將 會得到哪些可用的成果。如：提出CIS中的MI開發(fā)內(nèi)容如下圖：〉2009-10-2634 續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之一342009-10-2635MI （ 理 念 識 別 〕例：MI（理念識別〕內(nèi)容

經(jīng)營理念 精神口號企業(yè)文化 管理原則發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)歌曲形象定位2009-10-2635MI例：MI（理念識別〕內(nèi)容企業(yè)文化352009-10-2636

續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之二8對于必須列出分項明細(xì)預(yù)算的項目，應(yīng)盡量將費用劃細(xì)， 這樣作的好處是：如果只是粗列費用，而委托方對這類費 用情況又比較熟悉時，會讓對方產(chǎn)生不信任感，同時又會 被你所報的費用嚇倒。8必須將可變費用部分明確，否則后患無窮。舉例：〉2009-10-2636 續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之二36其他雜費：10000元37

例：員工手冊制作的費用預(yù)算總費用：140，000元策劃費：40000元打字復(fù)印費：5000元器材費：10000元攝影費：5000元設(shè)計費：30000元（150頁，含封面、封底〕校正、校閱費：5000元編輯、排版費：15000元印刷費：20000元（500本、彩色、45克 銅版紙、50頁插圖〕2009-10-26可變費用可變費用其他雜費：10000元37 例：員工手冊制作的費用預(yù)算設(shè)計費372009-10-2638

10.行動方案控制?此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實施 過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這 里提出意見?？傊瑢π袆臃桨傅目刂频脑O(shè)計要有利于決 策的組織與施行，而且要簡單化。2009-10-2638 10.行動方案控制382009-10-2639

11.策劃日程的寫法策劃日程的構(gòu)成要素??????項目所需總時間項目開始時間項目最終完成時間各具體作業(yè)項目各需多少時間項目彈性（固定作業(yè)的固定性、變化性及變動性對象的作業(yè)天數(shù)計算〕個別項目作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性〉〉2009-10-2639 11.策劃日程的寫法?項目所需總時392009-10-2640續(xù)：策劃日程的寫法????寫作策劃項目時間時應(yīng)注意的主要問題：對一些項目進行所需時間的安排應(yīng)考慮留有余地；實際作業(yè)時間往往與當(dāng)初所預(yù)計的時間不相符；適當(dāng)增加對一些項目的備注說明?！怠?009-10-2640續(xù)：策劃日程的寫法?寫作策劃項目時間402009-10-2641策劃日程寫法舉例 －甘特圖的使用2009-10-2641策劃日程寫法舉例412009-10-2642

12.結(jié)束語?結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言 的呼應(yīng)作用，使策劃書有—個圓滿的結(jié)束，而不致使 人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出 要點是常見的。2009-10-2642 12.結(jié)束語422009-10-2643

13.基礎(chǔ)資料、參考事例－1&基礎(chǔ)資料、參考事例是策劃書的背景資料，也就是說明 其必然性的重要資料&是為了說明在整個策劃中你所思考的內(nèi)容和你努力過程

的絕好材料。&羅列大量的基礎(chǔ)資料和參考資料還會給人帶來一種心理 效果，一是沒有功勞也有苦勞；二是使人覺得你的策劃 書具有一定的權(quán)威性?！怠?009-10-2643 13.基礎(chǔ)資料、參考事例－1432009-10-2644

續(xù)：基礎(chǔ)資料、參考事例－2&基礎(chǔ)資料、參考事例通常不列入正文當(dāng)中，否則會使人產(chǎn) 生表現(xiàn)形式冗長和復(fù)雜的感覺，并會人為地中斷和打亂策 劃書的邏輯；&原則上應(yīng)將這些內(nèi)容添加在附頁上或另冊中；&如果此部分內(nèi)容過多，還應(yīng)專門制作表頁和目錄。〉〉2009-10-2644 續(xù)：基礎(chǔ)資料、參考事例－2442009-10-2645(二)

策劃書的表現(xiàn)技巧2009-10-2645(二)策劃書的表現(xiàn)技巧452009-10-2646目錄?????策劃書的文章文章（文字〕視覺化的實例用流程圖表現(xiàn)邏輯通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)用視覺化來表現(xiàn)形象?版面設(shè)計的基本要求〉〉2009-10-2646目錄?策劃書的文章?版面設(shè)計的基本462009-10-26471、策劃書的文章?1.2.3.4.對策劃書的文章基本要求是讓人徹底明了，要讓人徹底讀懂，以下幾點比較關(guān)鍵：使用逐條列舉法來表現(xiàn)；將各句按適當(dāng)?shù)捻樞蚺帕校詷?gòu)造明快的邏輯；用適當(dāng)?shù)倪B接詞、轉(zhuǎn)折詞連接各分句，使文章通順；強調(diào)重要字、詞，使文章更加引入注目?！怠?009-10-26471、策劃書的文章?對策劃書的文章基本472009-10-26482、文章（文字〕視覺化的實例?1.2.實現(xiàn)文章的視覺化大致有兩種方法：通過版面設(shè)計處理以實現(xiàn)視覺化；通過文字的視覺化處理以實現(xiàn)視覺化。〉〉2009-10-26482、文章（文字〕視覺化的實例?實現(xiàn)文482009-10-2649

對文章（文字〕視覺化處理的 四種方法1、在力圖強調(diào)的地方作劃線處理；2、將文章分成幾個小塊：3、增設(shè)小標(biāo)題：JJJJ4、給文字加底紋、陰影、傾斜、字體、 顏色等：2009-10-2649 對文章（文字〕視覺化處理的492009-10-26態(tài)50

3、用流程圖表現(xiàn)邏輯有時將原有的文字描述變?yōu)榱鞒虉D，會達到更好的效果。如：城 市對電視機的新需求處于停滯狀態(tài)，所以有必要抓住以舊換新市 場的需求，因此企業(yè)應(yīng)增加網(wǎng)點，提高服務(wù)質(zhì)量。用流程圖：

城市對電視機的新需求處于 停滯 狀有必要抓住以舊換新市場的 需求企業(yè)應(yīng)增加網(wǎng)點，提高服務(wù) 質(zhì)量2009-10-26態(tài)50 3、用流程圖表現(xiàn)邏輯電視502009-10-2651

4、通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)是策劃書中不可缺少的要素，將數(shù)據(jù)視覺化更能使人 一目了然。?通常數(shù)據(jù)較為單一時采用文字書寫更能讓人明白易懂；而 數(shù)據(jù)過多，種類過繁時，將其中一部分圖表化效果更好。?在圖表中，必須將標(biāo)題、出處明確化，以增加人們對數(shù)據(jù) 的信賴度。2009-10-2651 4、通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)512009-10-2652

5、用視覺化來表現(xiàn)形象

使用與內(nèi)容相適應(yīng)的圖片、符號，增強策劃書的視覺效果。2009-10-2652 5、用視覺化來表現(xiàn)形象522009-10-26536、版面設(shè)計的基本要求1.2.3.給全冊策劃書編頁碼加入小標(biāo)題使相關(guān)內(nèi)容比較醒目空白部分寬窄要一致2009-10-26536、版面設(shè)計的基本要求1.給全冊策劃532009-10-2654(三)營銷策劃書的撰寫技巧?

營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對可信性、可操作性以及說服力的要求特別高，因此，運用撰寫技巧提高可信性、可操作性以及說服力，也就是策劃書撰寫的追求目標(biāo)。2009-10-2654(三)營銷策劃書的撰寫技巧? 營銷策542009-10-2655

1.尋找一定的理論依據(jù)?欲提高策劃內(nèi)容的可信性，并使閱讀者接受，就要為策劃 者的觀點尋找理論依據(jù)。事實證明，這是一個事半功倍的 有效辦法。但是，理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆 砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。2009-10-2655 1.尋找一定的理論依據(jù)552009-10-2656

2.適當(dāng)舉例?這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的 觀點。在策劃報告書中，加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例 子既能起調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)的作用，又能增強說服力，真可謂 一舉兩得。這里要指出的是，舉例以多舉成功的例子 為宜，選擇一些國外先進的經(jīng)驗與作法，以印證自己 的觀點是非常有效的。2009-10-2656 2.適當(dāng)舉例562009-10-2657

3.利用數(shù)字說明問題?

策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何 是決策者首先要考慮的。報告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù) 之隙，任何一個論點最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依 據(jù)。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照 是絕對不可少的。要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以 證明其可靠性2009-10-2657 3.利用數(shù)字說明問題572009-10-2658

4.運用圖表幫助理解?運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時，圖表還 能提高頁面的美觀性。圖表的主要優(yōu)點在于有著強烈的直 觀效果，因此，用其進行比較分析、概括歸納、輔助說明 等非常有效。?圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，從而有利于對策 劃書的深刻理解。2009-10-2658 4.運用圖表幫助理解582009-10-26595.合理利用版面安排?應(yīng)該說，隨著文字處理的電腦化，這些工作是不難完成

的，策劃者可以先設(shè)計幾種版面安排，通過比較分析，確 定一種最好效果的設(shè)計，最后才正式打印。?策劃書的視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的 發(fā)揮。有效利用版面安排也是策劃書撰寫的技巧之一。版 面安排包括打印的字體、字的大小、字與字的空隙、行與 行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。如果整篇 策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次、主輔，那么這 份策劃書就會顯得呆板。缺少生氣?？傊?，通過版面安排 可以使重點突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。2009-10-26595.合理利用版面安排?應(yīng)該說，隨著文592009-10-2660

6.注意細(xì)節(jié)，消滅差錯?這往往會被人忽視，但是對于策劃報告來說卻是十分重要 的?？梢韵胂蟮贸鲆环莶邉潟绣e字、漏字連續(xù)出現(xiàn)的 話，讀者怎么可能會對策劃者抱有好的印象呢?因此，對 打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)地檢查，不允許有一個差錯出 現(xiàn)，特別是對于企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語等更應(yīng)仔細(xì)檢查。2009-10-2660 6.注意細(xì)節(jié)，消滅差錯602009-10-2661

（四）營銷策劃書的報告?無論多么優(yōu)秀的策劃案，如果最后沒有付諸實施，那么它就只 能是一個失敗的策劃案而已。因此，營銷策劃書的提出和組織 實施是策劃的關(guān)鍵必要程序。這一階段的任務(wù)：?一是要說服決策者采納策劃書。使得策劃案具有實施的現(xiàn)實可 能性。?二是要使得實施策劃的組織和人員必須了解和掌握策劃組織實 施的科學(xué)方法、技巧和程序。?這二者都要求策劃者與對方進行良好的溝通，好的策劃書要想 取得成功，必須注意策劃案說明會前的預(yù)先準(zhǔn)備。策劃案說明 會前的預(yù)先準(zhǔn)備應(yīng)視對方出席人的情況和說明會內(nèi)容而定。大 致上可按以下的方向準(zhǔn)備：2009-10-2661 （四）營銷策劃書的報告612009-10-2662?（1）自信、有禮。禮貌贏得好感，自信獲得信任。說明時不必 過謙，應(yīng)表現(xiàn)出良好的自信，這樣才有可能讓別人相信自己的 策劃案。?（2）牢記策劃內(nèi)容，用自己的語氣來說明。絕不要念策劃

書，應(yīng)該牢記住其內(nèi)容，再以自己的話說出來。讀容易使人產(chǎn) 生厭倦、乏味的感覺。講、說才能打動人。?（3）把握重點。在說明策劃時必須能夠把策劃的重點部分突 出出來，使聽眾抓住策劃的重點。如果說明語調(diào)一成不變，冗 長乏味，容易使人分散注意力。應(yīng)該使用重點式的有效說明方 式，才能贏得聽眾。?

此外，說明會應(yīng)是一種雙向的溝通活動，需要視雙方的反應(yīng)、想法而隨時調(diào)整，提高在場人士的參與度。2009-10-2662?（1）自信、有禮。禮貌贏得好感62演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！632009-10-261營銷策劃書的寫作方法2009-10-261營銷策劃書的寫作方法642009-10-262

營銷策劃書的寫作方法?（一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法??(二)

策劃書的表現(xiàn)技巧(三)營銷策劃書的撰寫技巧?（四）營銷策劃書的報告技巧2009-10-262 營銷策劃書的寫作方法?(二)策劃書65部分內(nèi)容說明1、策劃導(dǎo)入（1）封面策劃書的臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言表明策劃者的動機及策劃者的態(tài) 度（3）目錄策劃書的目錄2、策劃概要（4）策劃概要概述策劃書的整體思路與內(nèi)容3、策劃背景（5）現(xiàn)狀分析明確策劃的出發(fā)點，說明策劃的

必要性及其前提4、策劃意圖（6）目的、目 標(biāo)設(shè)定確定策劃的目的、目標(biāo)，說明策 劃的意義，5、策劃方針（7）概念的形 成明確策劃的方向、原則，規(guī)定策 劃的內(nèi)容2009-10-263營銷策劃書主要內(nèi)容部分內(nèi)容說明1、策劃導(dǎo)入（1）封面66部分內(nèi)容說明6、策劃構(gòu)想（8）確定實施

策略的結(jié)構(gòu)明確策劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織 保證，提高策劃的效果（9）具體實施

策劃策劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo) 的方法具體化7、策劃設(shè)計（10）確定實施

策劃實施策劃所需時間、費用、售 貨員及其他資源；預(yù)測策劃 可能獲得的效果8、附錄（11）參考資料附加的與策劃相關(guān)的資料，增 加策劃的可信度2009-10-264營銷策劃書主要內(nèi)容部分內(nèi)容說明6、策劃構(gòu)想（8）確定672009-10-265

（一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法1.標(biāo)題和封面(表頁)的寫法2.目錄的寫法3.策劃者、課題研究人員的寫法4.前言和項目背景的寫法5.

策劃環(huán)境的寫法6.策劃目的和內(nèi)容的寫法7.策劃問題點和機會點的寫法8.策劃效果的寫法9.策劃預(yù)算的寫法10.策劃日程安排的寫法2009-10-265 （一）策劃書的主要內(nèi)容及寫作方法682009-10-266

1.封面封面制作的要點如下：?(1)標(biāo)出委托方。如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封 面要把委托方的名稱列出來。?(2)取一個簡明扼要的標(biāo)題。題目的確定要準(zhǔn)確而不累贅，使 人一看就能明了。?(3)標(biāo)明日期。日期應(yīng)以正式提交日為難。不應(yīng)隨隨便便定一 個日期，同時要用完整的年月日表示.?(4)標(biāo)明策劃者。一般在封面的最下部位要標(biāo)出策劃者。策劃 者是公司的話，則列出企業(yè)全稱。2009-10-266 1.封面692009-10-267××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段解說式標(biāo)題只用文字表現(xiàn)的表頁

立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院1.標(biāo)題和封面(表頁)的寫法

表頁的表現(xiàn)形式之一?只用文字表現(xiàn)，如：

封面(表頁)的視覺化傾向2009-10-267××產(chǎn)品進入××市場需采用解說式標(biāo)題只702009-10-268

表頁的表現(xiàn)形式之二?

將文字用格子框起 來，使其更醒目，××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段

如：封面還包括：策劃的形式；策劃的主體，也就是策劃者及其所在的公司或部門；日期；編號。

用格子或陰影將 標(biāo)題框起來以突 出視覺效果

立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院2009-10-268 表頁的表現(xiàn)形式之二××產(chǎn)品進入××712009-10-269

表頁的表現(xiàn)形式之三?

配上與策劃內(nèi)容相 呼應(yīng)的照片、插圖等，加強人們的印象，如：××產(chǎn)品進入××市場需采用

整合的營銷手段加入相關(guān)的照片、插圖以加強人們的印象

上海立信會計學(xué)院工商管理學(xué)院2009-10-269 表頁的表現(xiàn)形式之三等，加強人們的印722009-10-2610

2.目錄編寫的重要性?目錄是提取情報所不可缺少的檢索系統(tǒng)；?編寫目錄是檢查策劃書結(jié)構(gòu)有無錯誤的絕好機會。?目錄的分類：（1〕單純的目錄； （2〕為了使策劃書的所有的內(nèi)容 均能一目了然而特意設(shè)定的目錄。 （3）形成鏈接2009-10-2610 2.目錄編寫的重要性732009-10-26113.策劃者、研究人員、概要的寫法

?在策劃書中列舉策劃者和課題研究人員的積極作用是：

1、將工作人員各自的聯(lián)絡(luò)地址寫上去，使策劃還兼有住所名 錄、通信方式的作用；

2、通過介紹策劃者、課題小組成員的經(jīng)歷、頭銜，給人一種 權(quán)威感；

3、將工作人員在策劃中擔(dān)任的任務(wù)及他們之間的組織系統(tǒng)明 確記載下來，可以使其成為今后策劃運營的基礎(chǔ)資料。2009-10-26113.策劃者、研究人員、概要的寫法742009-10-26123.策劃者、研究人員、概要的寫法?

為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句話說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。2009-10-26123.策劃者、研究人員、概要的寫法?752009-10-26134.前言和項目背景的寫法4.1前言的寫法4.2項目背景的寫法2009-10-26134.前言和項目背景的寫法762009-10-26144.1前言的寫法?????

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。也就是說當(dāng)閱讀者翻過封面以后，看了前言能使其產(chǎn)生急于看正文的強烈欲望。

前言的文字不能過長，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面： 首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。 接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚。 最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。2009-10-26144.1前言的寫法? 前言的作772009-10-2615

續(xù)：前言的寫法舉例?舉例：××策劃案－－前言 本案特對×產(chǎn)品進入×市場的整合營銷策略提出具體的方案。 從××年×月與××公司高層領(lǐng)導(dǎo)初次交流并接手本策 劃案至今，我們組織了專門人員，圍繞著貴公司領(lǐng)導(dǎo)所提出的 ××產(chǎn)品如何進入××市場這一專題，經(jīng)過前期六個月的市場 調(diào)查、實地走訪、專家訪談、內(nèi)部交流，在征求了公司內(nèi)外多 方意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合該市場的客觀狀況和本公司的實際，我 們認(rèn)為：××產(chǎn)品成功進入××市場的關(guān)鍵在于如何整合各種 營銷手段，調(diào)動各方力量，以求重點突破。 在此，首先對貴公司各級人員在策劃期間內(nèi)給予的大力支 持表示感謝。希望大家能夠?qū)Ρ痉桨柑岢鰧氋F的意見。2009-10-2615 續(xù)：前言的寫法舉例782009-10-2616續(xù)：前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容?對方無論是你策劃的客戶還是你的上司，當(dāng)他委托你作一個 策劃案時，通常意味著他對于做什么、怎么做尚未明確把 握。因為，如果他已經(jīng)把握好了，他與其叫你作策劃案，還 不如委托你作實施案。?在相當(dāng)多的情況下，對方是在你的策劃案的啟發(fā)下，才明確 了思路，因而通常會提出更多的要求，或變更原先所委托的 內(nèi)容。2009-10-2616續(xù)：前言應(yīng)明確本策劃所委托的內(nèi)容792009-10-2617

續(xù)：明確策劃所委托的內(nèi)容?此部分應(yīng)記入以下內(nèi)容：1、委托內(nèi)容的概要2、本策劃的目標(biāo)3、策劃的日程安排4、策劃作業(yè)的范圍2009-10-2617 續(xù)：明確策劃所委托的內(nèi)容802009-10-2618

4.2項目背景的寫法?項目背景寫作的必要性：?商業(yè)活動的資源是人力、物力、財力，如果這些要素都 能夠無限制使用的話，不論怎樣的策劃，終究會取得成 功。?要投入多少資源以實現(xiàn)一個策劃，是有一個具體設(shè)定的 限度的。?這一限度還包括除人、財、物力以外的其他因素。2009-10-2618 4.2項目背景的寫法812009-10-2619

續(xù)：項目背景的主要內(nèi)容?策劃項目所規(guī)定的前提條件（制約條件〕?項目費用預(yù)算的限制；?公司決策層的執(zhí)行意見和狀況；?項目策劃時間和實施時間的限制；?由于作業(yè)內(nèi)容保密，動用人力方面的限制。2009-10-2619 續(xù)：項目背景的主要內(nèi)容822009-10-2620

5.環(huán)境的寫法之一?

策劃案首先起始于對現(xiàn)實（現(xiàn)狀〕的觀察和發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中存在 的問題點、矛盾點。對于一個企業(yè)而言，一般則是觀察經(jīng)濟 形勢、行業(yè)形勢、消費者的消費動向等商業(yè)環(huán)境；2009-10-2620 5.環(huán)境的寫法之一832009-10-2621續(xù)：環(huán)境分析時通常只需表現(xiàn)要點?環(huán)境分析這一項目的材料是策劃書中最值得寫、最可

寫的部分，只需將要點簡潔明了地表現(xiàn)出來。分析環(huán)境的 目的是為了能夠得出必要的結(jié)論，是想向人說明他做出這 一結(jié)論的必然性；?有時，在分析環(huán)境時，也常用視圖的方式更加直觀的加以 表現(xiàn)。 例如：用圖像方式表現(xiàn)策劃環(huán)境2009-10-2621續(xù)：環(huán)境分析時通常只需表現(xiàn)要點?環(huán)境84

消費觀念的變化

（詳見調(diào)查報告P25〕國家醫(yī)藥流通體制改

革2009-10-26

市場競爭的加劇（詳見調(diào)查報告P16〕企業(yè)重視OTC市場藥品銷售方式變化競爭環(huán)境宏觀環(huán)境22消費者環(huán)境目標(biāo) 消費觀念的變化藥制 革 市場競爭的加劇企業(yè)重視藥品銷售競852009-10-2623

6.策劃目的和內(nèi)容的寫法6.1策劃目的的寫法6.2策劃內(nèi)容的寫法2009-10-2623 6.策劃目的和內(nèi)容的寫法862009-10-2624

6.1策劃目的寫法?策劃目的的寫法：策劃的目的不同于策劃者（或委托方〕 的主觀愿望，我們必須通過對環(huán)境的分析，科學(xué)的制定出 策劃的目的。2009-10-2624 6.1策劃目的寫法872009-10-2625

續(xù)：策劃目的寫法舉例?總公司為鼓勵下屬各門店的銷售，設(shè)有許多獎項，如：總 銷售額優(yōu)勝獎、人均銷售額優(yōu)勝者獎等；?本營業(yè)部是規(guī)模最小的一個，面積小、人員少，位于居民 小區(qū)，從未得到過各類獎項。?現(xiàn)要作一策劃案，改變這種狀況。

思考：該策劃的目的是什么？2009-10-2625 續(xù)：策劃目的寫法舉例8826結(jié)策劃目的確定

的依 據(jù)在 于策 劃的

環(huán)境2009-10-26策劃的前提論1、有限的總體能力2、促銷費用不足策劃的環(huán)境1、消費的成熟化2、商品更換需求出現(xiàn)3、本地居民老齡化4、服務(wù)點相隔較遠(yuǎn)

策劃的內(nèi)容采用完善售后服務(wù)的方法抓住要求退換商品的顧客

策劃的目的

爭取人均銷售額優(yōu)勝獎 －－有可能實現(xiàn)的目標(biāo)26結(jié)策劃 的依策劃的前提論2、促銷費用不足策劃的環(huán)境2、892009-10-2627

6.2策劃內(nèi)容的寫法?策劃內(nèi)容的寫法：策劃內(nèi)容指的是實現(xiàn)該策劃的具體行 動方案，是策劃書的最重要的組成部分，從某種意義上 來說即相當(dāng)于策劃書的結(jié)論（策劃的核心）部分。2009-10-2627 6.2策劃內(nèi)容的寫法902009-10-2628

特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧?注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧之目的是讓閱讀者更易理解。?具體說：不僅限于文字表現(xiàn)，應(yīng)盡可能的使用流程圖、圖 解法、插圖等手段。2009-10-2628 特別注意策劃內(nèi)容的表現(xiàn)技巧91策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××產(chǎn)品使用整合手段進入××市場整體企劃

2009-10-26培養(yǎng)新的消費觀念的手段 （詳見〕 媒體炒作與通路公關(guān)協(xié)同 （詳見〕終端市場開發(fā)與推廣的手段 （詳見〕

各 部 分 策 劃29策劃內(nèi)容表現(xiàn)舉例：××整培養(yǎng)新的消費觀念的手段 各922009-10-2630

8、策劃效果的寫法?策劃的實際效果當(dāng)然是實現(xiàn)利潤。但是在策劃過程 中，常常難以正確預(yù)測此類指標(biāo)。怎么辦？〉2009-10-2630 8、策劃效果的寫法93窗口。31

續(xù)；策劃效果寫法舉例

本策劃案的效果預(yù)測

經(jīng)過討論，我們認(rèn)為，本策劃案實施后會為公司帶來以下好處： 1、該通訊器材商店的設(shè)立，使公司增加了一個與這一地區(qū)消費者直接交流的窗口，便于公司更加直接地了解市場信息； 2、完善了公司整個銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋，占據(jù)了這一銷售陣地；3、增加了一個對外宣傳公司形象的

2009-10-26效果一效果二效果三窗口。31 續(xù)；策劃效果寫法舉例增加了一個與這一地區(qū)消942009-10-26329、策劃預(yù)算的寫法?$$$$策劃預(yù)算的構(gòu)成要素：總額的預(yù)算個別策劃的預(yù)算不同項目內(nèi)容的預(yù)算固定費用與可變費用的區(qū)別2009-10-26329、策劃預(yù)算的寫法?策劃預(yù)算的構(gòu)成要952009-10-2633續(xù)：策劃預(yù)算的兩種寫法?1.2.只寫總額：適用以下情況策劃項目主要依靠策劃者的腦力勞動實現(xiàn)；策劃項目內(nèi)容明確，無需也無法細(xì)化。

如體現(xiàn)原則和思路的策劃；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；CIS中的MI部分；企業(yè)文化建設(shè)等；?1.2.3.列出分項明細(xì)預(yù)算：適用以下情況項目中硬性費用所占比例較大；行業(yè)中形成習(xí)慣；項目包含有多項具體內(nèi)容。如：印刷費用、媒體發(fā)布費用、差旅費用、辦公費用等?！?009-10-2633續(xù)：策劃預(yù)算的兩種寫法?只寫總額：適962009-10-2634

續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之一?對于只提出費用總額的項目，必須讓委托方明確，策劃者 能夠?qū)栴}研究到什么深度，也即委托方在項目完成后將 會得到哪些可用的成果。如：提出CIS中的MI開發(fā)內(nèi)容如下圖：〉2009-10-2634 續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之一972009-10-2635MI （ 理 念 識 別 〕例：MI（理念識別〕內(nèi)容

經(jīng)營理念 精神口號企業(yè)文化 管理原則發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)歌曲形象定位2009-10-2635MI例：MI（理念識別〕內(nèi)容企業(yè)文化982009-10-2636

續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之二8對于必須列出分項明細(xì)預(yù)算的項目，應(yīng)盡量將費用劃細(xì)， 這樣作的好處是：如果只是粗列費用，而委托方對這類費 用情況又比較熟悉時，會讓對方產(chǎn)生不信任感，同時又會 被你所報的費用嚇倒。8必須將可變費用部分明確，否則后患無窮。舉例：〉2009-10-2636 續(xù)：通過策劃預(yù)算的技巧之二99其他雜費：10000元37

例：員工手冊制作的費用預(yù)算總費用：140，000元策劃費：40000元打字復(fù)印費：5000元器材費：10000元攝影費：5000元設(shè)計費：30000元（150頁，含封面、封底〕校正、校閱費：5000元編輯、排版費：15000元印刷費：20000元（500本、彩色、45克 銅版紙、50頁插圖〕2009-10-26可變費用可變費用其他雜費：10000元37 例：員工手冊制作的費用預(yù)算設(shè)計費1002009-10-2638

10.行動方案控制?此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實施 過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這 里提出意見?？傊?，對行動方案的控制的設(shè)計要有利于決 策的組織與施行，而且要簡單化。2009-10-2638 10.行動方案控制1012009-10-2639

11.策劃日程的寫法策劃日程的構(gòu)成要素??????項目所需總時間項目開始時間項目最終完成時間各具體作業(yè)項目各需多少時間項目彈性（固定作業(yè)的固定性、變化性及變動性對象的作業(yè)天數(shù)計算〕個別項目作業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性〉〉2009-10-2639 11.策劃日程的寫法?項目所需總時1022009-10-2640續(xù)：策劃日程的寫法????寫作策劃項目時間時應(yīng)注意的主要問題：對一些項目進行所需時間的安排應(yīng)考慮留有余地；實際作業(yè)時間往往與當(dāng)初所預(yù)計的時間不相符；適當(dāng)增加對一些項目的備注說明?！怠?009-10-2640續(xù)：策劃日程的寫法?寫作策劃項目時間1032009-10-2641策劃日程寫法舉例 －甘特圖的使用2009-10-2641策劃日程寫法舉例1042009-10-2642

12.結(jié)束語?結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言 的呼應(yīng)作用，使策劃書有—個圓滿的結(jié)束，而不致使 人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出 要點是常見的。2009-10-2642 12.結(jié)束語1052009-10-2643

13.基礎(chǔ)資料、參考事例－1&基礎(chǔ)資料、參考事例是策劃書的背景資料，也就是說明 其必然性的重要資料&是為了說明在整個策劃中你所思考的內(nèi)容和你努力過程

的絕好材料。&羅列大量的基礎(chǔ)資料和參考資料還會給人帶來一種心理 效果，一是沒有功勞也有苦勞；二是使人覺得你的策劃 書具有一定的權(quán)威性?！怠?009-10-2643 13.基礎(chǔ)資料、參考事例－11062009-10-2644

續(xù)：基礎(chǔ)資料、參考事例－2&基礎(chǔ)資料、參考事例通常不列入正文當(dāng)中，否則會使人產(chǎn) 生表現(xiàn)形式冗長和復(fù)雜的感覺，并會人為地中斷和打亂策 劃書的邏輯；&原則上應(yīng)將這些內(nèi)容添加在附頁上或另冊中；&如果此部分內(nèi)容過多，還應(yīng)專門制作表頁和目錄。〉〉2009-10-2644 續(xù)：基礎(chǔ)資料、參考事例－21072009-10-2645(二)

策劃書的表現(xiàn)技巧2009-10-2645(二)策劃書的表現(xiàn)技巧1082009-10-2646目錄?????策劃書的文章文章（文字〕視覺化的實例用流程圖表現(xiàn)邏輯通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)用視覺化來表現(xiàn)形象?版面設(shè)計的基本要求〉〉2009-10-2646目錄?策劃書的文章?版面設(shè)計的基本1092009-10-26471、策劃書的文章?1.2.3.4.對策劃書的文章基本要求是讓人徹底明了，要讓人徹底讀懂，以下幾點比較關(guān)鍵：使用逐條列舉法來表現(xiàn)；將各句按適當(dāng)?shù)捻樞蚺帕?，以?gòu)造明快的邏輯；用適當(dāng)?shù)倪B接詞、轉(zhuǎn)折詞連接各分句，使文章通順；強調(diào)重要字、詞，使文章更加引入注目?！怠?009-10-26471、策劃書的文章?對策劃書的文章基本1102009-10-26482、文章（文字〕視覺化的實例?1.2.實現(xiàn)文章的視覺化大致有兩種方法：通過版面設(shè)計處理以實現(xiàn)視覺化；通過文字的視覺化處理以實現(xiàn)視覺化。〉〉2009-10-26482、文章（文字〕視覺化的實例?實現(xiàn)文1112009-10-2649

對文章（文字〕視覺化處理的 四種方法1、在力圖強調(diào)的地方作劃線處理；2、將文章分成幾個小塊：3、增設(shè)小標(biāo)題：JJJJ4、給文字加底紋、陰影、傾斜、字體、 顏色等：2009-10-2649 對文章（文字〕視覺化處理的1122009-10-26態(tài)50

3、用流程圖表現(xiàn)邏輯有時將原有的文字描述變?yōu)榱鞒虉D，會達到更好的效果。如：城 市對電視機的新需求處于停滯狀態(tài)，所以有必要抓住以舊換新市 場的需求，因此企業(yè)應(yīng)增加網(wǎng)點，提高服務(wù)質(zhì)量。用流程圖：

城市對電視機的新需求處于 停滯 狀有必要抓住以舊換新市場的 需求企業(yè)應(yīng)增加網(wǎng)點，提高服務(wù) 質(zhì)量2009-10-26態(tài)50 3、用流程圖表現(xiàn)邏輯電視1132009-10-2651

4、通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)?數(shù)據(jù)是策劃書中不可缺少的要素，將數(shù)據(jù)視覺化更能使人 一目了然。?通常數(shù)據(jù)較為單一時采用文字書寫更能讓人明白易懂；而 數(shù)據(jù)過多，種類過繁時，將其中一部分圖表化效果更好。?在圖表中，必須將標(biāo)題、出處明確化，以增加人們對數(shù)據(jù) 的信賴度。2009-10-2651 4、通過圖表化來表現(xiàn)數(shù)據(jù)1142009-10-2652

5、用視覺化來表現(xiàn)形象

使用與內(nèi)容相適應(yīng)的圖片、符號，增強策劃書的視覺效果。2009-10-2652