淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:在做任何商品的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售人員應(yīng)該培養(yǎng)一種精神，那就是培養(yǎng)對(duì)自己所賣(mài)的商品的信心，有很多時(shí)候我們這些代銷(xiāo)的賣(mài)家對(duì)自己的上級(jí)批發(fā)商或者廠家沒(méi)有十足的信心，在這里我要說(shuō)一句，如果你對(duì)自己的批發(fā)商或者廠家沒(méi)有信心，那么千萬(wàn)別做這些商品，因?yàn)檫@會(huì)影響了你在銷(xiāo)售過(guò)程中的信心不足而讓很多本來(lái)可以成交的機(jī)會(huì)流失。因?yàn)樾判牟蛔?，你在回答顧客的?wèn)題中語(yǔ)氣會(huì)出現(xiàn)心虛的現(xiàn)象，不能給顧客吃定心丸，因此彼此間難形成一種信任感而造成機(jī)會(huì)的流失。因此我們?cè)谶x擇貨源的時(shí)候要對(duì)比對(duì)比再對(duì)比，把人家網(wǎng)站的相關(guān)的條例和服務(wù)以及把商品說(shuō)明讀透，吃透，而且還要學(xué)好相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站最好能自己買(mǎi)一件來(lái)穿穿，只有這樣才能建立起我們對(duì)該批發(fā)商或者廠家的信任和信心，從而能建立起銷(xiāo)售必備的信心。有些朋友會(huì)有疑問(wèn)，那我感興趣的網(wǎng)站有10來(lái)個(gè)，那我不得買(mǎi)10來(lái)件呵呵，沒(méi)有必要的，如果該網(wǎng)站大部分都有實(shí)物圖和盡可能的詳細(xì)說(shuō)明也行的，因?yàn)樾判氖窃趯?duì)商品有足夠的了解程度上才能建立起來(lái)的，所以詳細(xì)的說(shuō)明也是非常重要的。要不然我們?cè)僭趺磁Χ际侵荒茏龅揭淮芜^(guò)顧客，不會(huì)再有回頭的顧客了（就算有也是極少）。鄙人那時(shí)候三天時(shí)間里每天在線15個(gè)小時(shí)，都在尋找貨源，一家一家的對(duì)比分析，最后才選定，就因?yàn)樗麄兊膶?shí)物圖和會(huì)員等級(jí)政策給了我動(dòng)力。因此，選能讓自己信心十足的貨源進(jìn)行銷(xiāo)售的尤為重要，該條件不具備的話銷(xiāo)售過(guò)程將顯得十分困難。好了，前提說(shuō)完了，下面就開(kāi)始談?wù)勔恍┰阡N(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題：（1）有時(shí)候我們?yōu)榱藶g覽量或者銷(xiāo)售量而做一些促銷(xiāo)和特價(jià)商品，那么顧客有時(shí)候會(huì)對(duì)我們的特價(jià)商品存在一種疑問(wèn)，以為質(zhì)量不好我們才搞特價(jià)，任憑我們?cè)趺唇忉寣?duì)方都以為我們?cè)隍_她。如果我們以后面的方法來(lái)應(yīng)對(duì)的話，那就是錯(cuò)誤的：1.您放心吧，質(zhì)量都一樣的。2.都是同一批貨，不會(huì)有問(wèn)題。3.都是一樣的衣服，怎么會(huì)呢這樣的應(yīng)對(duì)方法是錯(cuò)誤的，因?yàn)轭櫩捅砻嫔系膽岩梢路馁|(zhì)量，實(shí)際上的對(duì)我們不信任。所以要害是要取得顧客的信任，讓顧客相信你所說(shuō)的話。很顯然上面的錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)方法太蒼白不足以取得顧客的信任。我們的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是這樣的：我們要坦誠(chéng)地告訴顧客衣服特價(jià)的真正原因，以事實(shí)說(shuō)服顧客，同時(shí)以特價(jià)商品實(shí)惠、劃算作為引導(dǎo)顧客立即購(gòu)買(mǎi)的催化劑。我們做服裝的銷(xiāo)售要謹(jǐn)記：當(dāng)我們行為坦誠(chéng)、語(yǔ)言真誠(chéng)，并且表現(xiàn)得敢于負(fù)責(zé)的時(shí)候，往往非常容易取得顧客的信任！我們可以這樣回答“您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，我們以前也有許多老顧客有這樣的顧慮。不過(guò)這一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，不管是正價(jià)還是促銷(xiāo)的衣服，其實(shí)質(zhì)量完全是一樣的，比如這款特價(jià)的，質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買(mǎi)這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心選購(gòu)”。（2）有時(shí)候經(jīng)過(guò)交流后，顧客說(shuō)“我考慮好以后再說(shuō)吧，或者我看看別家的再說(shuō)”，這樣的問(wèn)題如果我們這樣應(yīng)對(duì)那就是錯(cuò)誤的：1.這款真的很適合您，還考慮什么呢2.真的很合適，您就不用再考慮了。3.無(wú)言以對(duì)......。4.那好吧，考慮后再聯(lián)系我吧！這幾種回答都是錯(cuò)誤的，因?yàn)?，第一種回答方式給人感覺(jué)太強(qiáng)勢(shì)，容易招排斥。第二種回答顯得牽強(qiáng)附會(huì)，沒(méi)有說(shuō)服力。第三種無(wú)言以對(duì)則顯得太消極，沒(méi)有作出任何努力去改變顧客的主意。第四種回答也屬于沒(méi)有做任何努力，并且還有給顧客下逐客令的感覺(jué)。我們的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是這樣的：顧客這么說(shuō)有可能是為自己找一個(gè)拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實(shí)的心理，所以我們首先要了解顧客這種說(shuō)法到底屬于哪種類(lèi)型，也就是說(shuō)一定要知道其真正的原因。但是平時(shí)我們都是要么機(jī)械地強(qiáng)調(diào)一下優(yōu)點(diǎn)，或者就是無(wú)言以對(duì)，顯得非常被動(dòng)和消極?其實(shí)要處理這個(gè)問(wèn)題要從三個(gè)方面入手：一.找原因，給壓力，剛?cè)岵⑦M(jìn)。當(dāng)我們面對(duì)顧客的異議（無(wú)論是借口還是真實(shí)的拒絕），采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易逃脫，從而降低了銷(xiāo)售成功的概率。如果我們適當(dāng)?shù)慕o顧客施加壓力，可以使我們的銷(xiāo)售由被動(dòng)變主動(dòng)，壓力不可以太大也不可以太小，大了讓顧客討厭你，小了沒(méi)有任何作用。二.處理顧客異議，推薦立即購(gòu)買(mǎi)。如果顧客走了，我們就鞭長(zhǎng)莫及了，所以應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行銷(xiāo)售，具體方法是：1.給壓力，例如說(shuō)這是最后一件，或者優(yōu)惠活動(dòng)即將結(jié)束等，給對(duì)方營(yíng)造一中緊迫感。2.給誘惑，讓顧客現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)可以得到什么利益。其實(shí)人都是利益動(dòng)物，將顧客買(mǎi)與不買(mǎi)的利弊向顧客陳述清楚，可以增加銷(xiāo)售的成功率。三.增加顧客回頭率，如果顧客確實(shí)想去別的網(wǎng)店看看，此時(shí)不可以再?gòu)?qiáng)行推薦，否則會(huì)讓對(duì)方不舒服，但是我們一定要增加顧客回來(lái)的概率。有研究表明，顧客一旦回頭，購(gòu)買(mǎi)的概率為70%。那么如何增加回頭率呢我們可以從兩個(gè)方面入手：1.給面子，如果不給顧客面子，即使顧客喜歡也不會(huì)再回頭，因?yàn)榛仡^就意味著顧客的軟弱和沒(méi)有面子。2.給印象，顧客離開(kāi)后去看別的網(wǎng)店，看許多的款式，可能會(huì)受到很多的誘惑，導(dǎo)致最后對(duì)我們的這款衣服沒(méi)有任何印象，這非常不利于顧客回頭，所以在顧客離開(kāi)前可再次強(qiáng)調(diào)衣服的賣(mài)點(diǎn)，一定要給顧客留下深刻而美好的印象。因此我們可以這樣回答：小姐，其實(shí)我可以感覺(jué)出來(lái)您挺喜歡這件衣服，可您說(shuō)您要再考慮一下，當(dāng)然您的這種想法我可以理解，只是我擔(dān)心自己有解釋不清楚的地方，所以想請(qǐng)教您一下，您現(xiàn)在主要考慮的是我們的款式還是........（等待對(duì)方說(shuō)出她的顧慮）。然后再說(shuō)：除了......以外，還有其它原因?qū)е履荒墁F(xiàn)在作出決定嗎（引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出自己的真實(shí)想法并加以處理）。或者這樣回答：您要考慮一下，我也完全理解，不過(guò)我想提示您的是，這件衣服只有這最后一件了，您那么喜歡它，如果和它失之交臂那真的很可惜的。或者是這樣回答：您考慮一下，我們完全理解的，這樣買(mǎi)了才不會(huì)后悔。這樣好嗎，我多介紹你款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來(lái)會(huì)更加全面一些......（為的是延長(zhǎng)顧客的交流時(shí)間，了解情況并建立信任，讓顧客明白我們是站在他的角度為他想事情，而不是想著他口袋里的錢(qián)）。網(wǎng)上開(kāi)店做網(wǎng)店代銷(xiāo)的一些技巧網(wǎng)店代銷(xiāo)作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)方式越來(lái)越受到人們的喜歡，免除了存貨的麻煩，又可以輕松賺錢(qián)，一舉多得，是一種非常好的方式，下面給大家介紹一下網(wǎng)店代銷(xiāo)的幾個(gè)技巧，希望大家能少走彎路，經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店。一、什么人適合做代銷(xiāo)商1.辦公室文職人員、公務(wù)員等，每天朝九晚五固定的上班時(shí)間，八小時(shí)的工作制加上中午休息都在辦公室，卻沒(méi)有太多的工作任務(wù)可以做，每天至少有那么幾個(gè)小時(shí)用來(lái)看報(bào)紙、喝茶、聊天，辦公室可以上網(wǎng)，卻只偶爾打打游戲。因?yàn)楣潭ǖ墓ぷ鲿r(shí)間導(dǎo)致無(wú)法出去做任何兼職，包括網(wǎng)絡(luò)兼職也因?yàn)闊o(wú)法發(fā)貨，只能望網(wǎng)興嘆。2.偏遠(yuǎn)地區(qū)、大城市郊區(qū)、距離郵局相當(dāng)遠(yuǎn)而快遞公司有不肯派件的地方，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，運(yùn)輸是個(gè)大問(wèn)題，低廉的運(yùn)費(fèi)，無(wú)疑是一個(gè)很重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，尤其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，往往最好賣(mài)得都是價(jià)格在五十元左右，或者更低的商品，如果郵費(fèi)達(dá)到十幾元，這就大大降低了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，如果連快遞都發(fā)不了，只能去郵局發(fā)快包、平郵、EMS的話，則運(yùn)輸方面的劣勢(shì)則更為明顯，同行競(jìng)爭(zhēng)，商品進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)格都是差不多的，在這種情況下往往因?yàn)猷]費(fèi)問(wèn)題而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。3.不會(huì)拍照、不會(huì)做圖，小本經(jīng)營(yíng)不打算購(gòu)買(mǎi)開(kāi)店系列武器(相機(jī)、攝影棚、攝影燈等)的店家。4.初涉網(wǎng)絡(luò)交易，不想大規(guī)模投資網(wǎng)店，同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貨源的店主。開(kāi)店就是這樣，最初的成本可能只是幾百幾千，過(guò)不了多久，屯貨就會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，不知不覺(jué)的，存貨就會(huì)是一個(gè)龐大的數(shù)字，如非專(zhuān)業(yè)店家，這個(gè)數(shù)字可能就會(huì)成為一種壓力，開(kāi)店不再是一個(gè)輕松的話題。5.上有老下有小，或者新婚燕爾，漂亮的新房剛剛裝修完，總之不適合在家里到處擺放存貨、發(fā)貨的箱子、發(fā)貨的泡沫等等物品的店家。家里一旦經(jīng)常發(fā)貨，雜亂程度可想而知，即使是經(jīng)營(yíng)小件商品，比如我們的首飾，也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等，家里有老人孩子，這樣不但不整潔，也會(huì)不安全。6.其他原因，身邊沒(méi)有貨源或自己發(fā)貨的店家。二、代銷(xiāo)需要注意什么1.雖然是代銷(xiāo)商品，但是不要讓顧客知道你是代銷(xiāo)商，首先調(diào)整自己的心態(tài)，心理上不要把自己作為一個(gè)空對(duì)空的店家，在銷(xiāo)售的時(shí)候要自信的樹(shù)立自己的品牌，把自己的上家，就當(dāng)成自己的倉(cāng)庫(kù)管理員。自信的面對(duì)顧客，時(shí)刻記住，上家的倉(cāng)庫(kù)就是你的倉(cāng)庫(kù)，上家的客服就是你的庫(kù)存管理員。2.即使是自己屯貨發(fā)貨，在商品種類(lèi)數(shù)量比較繁雜的情況下，也會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存斷貨而不自知等狀況，所以銷(xiāo)售過(guò)程中，要時(shí)刻保持跟上家的溝通，先詢(xún)問(wèn)是否有貨，做到心里有數(shù)再銷(xiāo)售。為了讓自己不時(shí)刻提心吊膽擔(dān)心斷貨，大大方方的在商品說(shuō)明中加上，“網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)銷(xiāo)售，如果遇到付款后發(fā)現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，第一時(shí)間退款并鄭重道歉，請(qǐng)予海涵?！边@樣，即使買(mǎi)家付款后斷貨，也不會(huì)投訴你收款不發(fā)貨，因?yàn)樗麄兣南律唐返耐瑫r(shí)就已經(jīng)允許了偶爾斷貨的狀況。3.在商品圖片上加上自己的店標(biāo)，在商品說(shuō)明中使用自己的口吻，時(shí)刻注意樹(shù)立自己的店鋪形象，讓顧客記住你。4.在顧客詢(xún)問(wèn)商品發(fā)出狀況時(shí)，不要詢(xún)問(wèn)上家，這個(gè)是你自己的工作任務(wù)，因?yàn)樯霞野l(fā)貨后會(huì)填寫(xiě)支付寶信息，也會(huì)給你快遞公司的查單地址，自己去查比詢(xún)問(wèn)來(lái)得快得多，不要讓顧客因?yàn)槟愕膽卸杌蛘卟蛔孕趴偸堑却?，也不要因?yàn)樽约涸撟龅氖虑樽约翰豢献?，而?dǎo)致上家對(duì)你的不滿。5.注意所在城市填寫(xiě)，如果只做一個(gè)商家的代理商，索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發(fā)貨的城市。比如武漢的妹妹做代理，而商品從長(zhǎng)春發(fā)出，就直接把店鋪地址和商品所在地寫(xiě)在長(zhǎng)春，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，你在什么城市無(wú)關(guān)緊要，重要的是讓顧客知道商品在哪里發(fā)出。地址寫(xiě)成長(zhǎng)春就不必費(fèi)唇舌去解釋為什么商品發(fā)出地和店主所在地不是一個(gè)城市了6.因?yàn)榇N(xiāo)比較消耗時(shí)間，同時(shí)會(huì)有相當(dāng)大的工作量，因此，希望代銷(xiāo)者有良好的溝通能力及通情達(dá)理，請(qǐng)遠(yuǎn)離批評(píng)、指責(zé)、抱怨，客觀處事，積極做人。因?yàn)榇N(xiāo)比較煩瑣，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品之后，需要詳細(xì)問(wèn)清楚對(duì)方的要求，供應(yīng)商只按照代銷(xiāo)者的要求發(fā)貨，出現(xiàn)其他問(wèn)題均由代銷(xiāo)者負(fù)責(zé)的。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)要注意的幾個(gè)方面人人都說(shuō)創(chuàng)業(yè)艱難，但人人都想有自己為之奮斗一生且興旺發(fā)達(dá)的事業(yè);而社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展也同時(shí)帶給很多心懷夢(mèng)想的人諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這其中網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，因其起點(diǎn)低，投入相對(duì)較少獲得越來(lái)越多人“青睞”，所以在通向“成功”的狹窄道路上，帶著雄雄激情、一往無(wú)前的人比比皆是，或許我們看不到有多少人最終失望而退，我們也看不到有多少人“血本無(wú)歸”，但那為數(shù)不多的幾個(gè)“成功”案例已足以讓人“熱血沸騰”、“前赴后繼”。去拼搏是積極的，去大膽嘗試也沒(méi)有錯(cuò)，去堅(jiān)持信念更是難能可貴;但一個(gè)人的時(shí)間和精力畢竟有限，你不可能在生命中最精華的20年(20-40歲)去選擇或嘗試N次創(chuàng)業(yè)，你也不可能接受用勇氣、豪情換來(lái)若干經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就帶著遺憾告別自己青春歲月的現(xiàn)實(shí);也許除了一些含著“金鑰匙”出生的人不慌于失意和失敗之外，其他(她)絕大多數(shù)人一生會(huì)“掙扎”在求生存、謀發(fā)展的“困頓”邊緣，而不愿就此一生平庸的普通凡人，在有限而為的生命里，沒(méi)有誰(shuí)愿意去歷經(jīng)挫折，沒(méi)有誰(shuí)希望費(fèi)盡心血換來(lái)一場(chǎng)空白;所以創(chuàng)業(yè)者在青春、機(jī)會(huì)、資金、能力都有限的創(chuàng)業(yè)條件下，去選擇一件決定你命運(yùn)前途的事業(yè)時(shí)，應(yīng)認(rèn)清自己優(yōu)劣，評(píng)估創(chuàng)業(yè)成功可能性，經(jīng)過(guò)理智慎重的思考、冷靜睿智的分析、明智合理的選擇后再作出最后的取舍決定!一、項(xiàng)目選擇不可盲目跟風(fēng)人是個(gè)容易被情緒和情感影響的高級(jí)動(dòng)物，在舉棋不定、無(wú)從選擇時(shí)極易被旁人意見(jiàn)左右;特別是看到別人做的成功時(shí)，更是蠢蠢欲動(dòng)，希望借“前車(chē)之鑒”開(kāi)創(chuàng)出屬于自己的康莊大道;借鑒學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)固然重要，但如果不顧及自身能力基礎(chǔ)、實(shí)際創(chuàng)業(yè)條件，盲目跟風(fēng)照搬照抄，這樣的“借鑒”卻是有欠理智的;我寫(xiě)過(guò)一篇貼“新手開(kāi)店之前最需要經(jīng)歷的四個(gè)階段”，在第一個(gè)“分析定位”階段里，我提到了要如何分析并選擇符合自身?xiàng)l件的定位思路;之所以第一個(gè)階段就反復(fù)強(qiáng)調(diào)要花時(shí)間冷靜思考、分析比較，是因?yàn)橹蟆笆聼o(wú)俱細(xì)”的行為都將圍繞這一“關(guān)鍵性”選擇展開(kāi)，而展開(kāi)之后再想更改或退卻，就不象買(mǎi)罐飲料不好喝可以隨手輕松扔棄那么簡(jiǎn)單了。有句話叫“一步走錯(cuò)，滿盤(pán)皆輸”，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎秃孟笳伊艘粋€(gè)別人都說(shuō)好但實(shí)質(zhì)卻不適合你的伴侶，你一生幸?？隙▽⒋蟠蛘劭?，盡管你可以選擇最終離開(kāi)，但你曾經(jīng)付出過(guò)的時(shí)間、財(cái)力、特別是情感以及諸多實(shí)際遺留問(wèn)題會(huì)牽畔傷害并影響你的一生;而盲目創(chuàng)業(yè)、盲目項(xiàng)目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經(jīng)濟(jì)上的雪上加霜，更致命的是讓一個(gè)曾經(jīng)充滿希望、抱有夢(mèng)想的人失去信心和勇氣;很多人是受不起這樣打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認(rèn)命的“碌碌無(wú)為”;所以，如果你不想反復(fù)“折騰自己”親手磨滅掉創(chuàng)業(yè)“激情”，不想“乘興而來(lái)，敗性而歸”，那么三思而慮;盡管不一定百分百保證是“英明”的，但起碼你有著比別人更堅(jiān)定的方向、更清晰的目標(biāo)、更多一重自信!二、兼與專(zhuān)職選擇不可草率曾經(jīng)在論壇上看過(guò)一篇“我放棄了6000元月薪做專(zhuān)職淘寶選擇對(duì)嗎”這個(gè)貼，當(dāng)時(shí)引起很多人跟貼討論，有說(shuō)是作秀博宣傳，有說(shuō)佩服有勇氣的、還有說(shuō)傻蛋加神經(jīng)病的;不管褒貶還是真假，我們權(quán)當(dāng)真有其事來(lái)看;作為貼中當(dāng)事人，如果是因看到別人做得“紅火“而選擇放棄六千月薪，那絕對(duì)是草率之舉，否則犯得著心虛還去論壇博求別人首肯有的朋友回貼說(shuō)：你能夠月賺600已經(jīng)偷偷笑醒了~;而絕大多回貼朋友都表示他會(huì)失望而歸，我覺(jué)得大家并不是懷著幸災(zāi)樂(lè)禍的心態(tài)去調(diào)侃，而是因?yàn)榇蠖唷斑^(guò)來(lái)人”都是飽嘗艱辛后發(fā)出的真切感慨。因?yàn)檫x擇專(zhuān)職，你承受的是經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力、因?yàn)檎暾隆拔伨印痹诩遥恪懊撾x”著社會(huì)“獨(dú)享”著寂寞與孤獨(dú)、因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)守電腦左右，你甚至沒(méi)有時(shí)間出去“呼朋喚友”呼吸呼吸新鮮空氣，雖然專(zhuān)職有令人羨慕的自由、有“當(dāng)家做主人”的自豪、有不被上司責(zé)罵的輕松，但這些欣喜與它所要承受的壓力相比實(shí)在不能同等而語(yǔ);作為專(zhuān)職選擇的你，準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志嗎而即便是貌視利用業(yè)余時(shí)間輕松而作的兼職一樣需要慎重決定，特別是花費(fèi)資金正兒八經(jīng)投入的一類(lèi)，怎么著也不會(huì)單單只是為開(kāi)心，純粹為解悶而要去多承受一份疲累和壓力;作為主業(yè)之外的兼職，你真的有時(shí)間去進(jìn)貨、后期處理(寶貝拍照、圖片壓縮、上傳相冊(cè)、上架編輯等)你真的有那么多空余時(shí)間去照應(yīng)生意(售買(mǎi)、推薦、宣傳等)你真的具備良好的心態(tài)去面對(duì)出其不意的打擊(顧客抱怨投訴、生意的冷清甚至虧空等)邊工作邊創(chuàng)業(yè)，遇到的困難可不比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)少，在承受“副業(yè)”壓力的同時(shí)，還不能掉以輕心“主業(yè)”，兼職可以說(shuō)是在兩難的”夾縫”中求生存，顧此失彼的也許不僅僅是工作，失落的可能還有你難以言表的情感…得到和失去總是相傍而依，而你有這樣“大起大落”的恬淡、平和、和超脫嗎看看我的“全職與兼職五大終極PK”或許你會(huì)有點(diǎn)啟發(fā)。三、代理與自進(jìn)貨選擇慎重這個(gè)方面我也專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)一個(gè)貼“代理與非代理五大終極PK”詳細(xì)而全面分析了它們之間的利弊，有興趣的朋友可以看看，之所以再一次提到這一點(diǎn)，是因?yàn)樗鼈冎g的選擇也非常重要，可以說(shuō)關(guān)系到今后經(jīng)營(yíng)之路的順暢與成敗。論壇里常見(jiàn)到淘友對(duì)代理角色一直有很多的苦楚抱怨，這其實(shí)就是因?yàn)樽龃碛刑嘧约翰豢煽刂埔蛩兀@樣的不可控制性帶來(lái)的“后患”也無(wú)窮無(wú)盡，如果你還不幸選錯(cuò)代理商，那么今后你就要準(zhǔn)備好面對(duì)層出不窮、花樣繁多的投訴與抱怨，想著省心賺錢(qián)結(jié)果可能適得其反，所以選擇做代理不可草率而定。自己進(jìn)貨無(wú)疑面對(duì)最大的就是資金壓力了，你有閑錢(qián)好說(shuō)，如果是借的或是從牙縫里擠出來(lái)的那就性質(zhì)不同了，但凡關(guān)乎到“投入”，就和風(fēng)險(xiǎn)親密相伴了~，而做生意就象跑江湖的人一樣，進(jìn)去容易退出卻難~，除非你完全不介意虧損當(dāng)?shù)艉永锪嘶虮蝗送盗藒(但誰(shuí)心里不是偷偷肉痛呢);如果你有“掉頭不過(guò)碗大疤”的豁達(dá)大氣，那說(shuō)明你堅(jiān)忍不拔，適合做一些疊蕩起伏的冒險(xiǎn);如果你只能接受贏不能接受輸，那稱(chēng)早別去趕這個(gè)趟冒這份險(xiǎn)，踏踏實(shí)實(shí)打好自己一份工，一樣可以活得有滋有味~。四、經(jīng)營(yíng)投入不可估計(jì)不足經(jīng)營(yíng)投入包括三個(gè)方面，一是資金投入，二是前期學(xué)習(xí)投入，三是后續(xù)精力投入;這三者缺一不可：資金投入：資金充足的咱不說(shuō)，如果你資金有限那可得好好安排規(guī)劃了;不要以為只投入一次就會(huì)利滾利從此興旺發(fā)達(dá)，沒(méi)有誰(shuí)做到一開(kāi)店就“貨如輪轉(zhuǎn)”立馬賺個(gè)盆滿缽滿~;經(jīng)營(yíng)是一種長(zhǎng)期投入行為;特別在一開(kāi)始資金做不到馬上回籠的情況下，還得要顧及貨品更新，貨源補(bǔ)充，如正好你做的貨品存在季節(jié)轉(zhuǎn)換，那更有再投入問(wèn)題，否則不可能停滯任其撞大運(yùn)或等套回成本再行補(bǔ)充;所以成本核算不可過(guò)于簡(jiǎn)單化，資金使用也必須考慮到整體性，還要時(shí)時(shí)留意是否存在超出“安全”比例范圍;如果創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)資金嚴(yán)重占?jí)?，發(fā)展又缺乏后續(xù)資金支持，會(huì)很快捉襟見(jiàn)肘、陷入困境;網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果經(jīng)常處于這樣的被動(dòng)、消極、停滯狀態(tài)，極易受到競(jìng)爭(zhēng)淘汰和顧客“排擠”。精力投入：你投入在網(wǎng)店上的時(shí)間精力越多，你的成交機(jī)會(huì)就越多，畢竟網(wǎng)店靠的是溝通介紹，需要經(jīng)營(yíng)者付出耐心細(xì)致的服務(wù)，用真誠(chéng)換得顧客的信賴(lài);如果你根本就保證不了一定比例時(shí)間去經(jīng)營(yíng)打理，而帶著僥幸心理“守株待兔”“抓”一個(gè)是一個(gè)，那也稱(chēng)早別動(dòng)這個(gè)創(chuàng)業(yè)心思了，因?yàn)檫@樣不僅吃力不討好，最后的結(jié)果也終將是一無(wú)所獲。五、困難挫折心理準(zhǔn)備要足關(guān)于這一點(diǎn)可以說(shuō)是新手創(chuàng)業(yè)中存在的最普便問(wèn)題;因?yàn)椤暗缆?tīng)途說(shuō)”、因?yàn)椤叭嗽埔嘣啤?，所以很多人沒(méi)經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮冒然就投入進(jìn)來(lái);覺(jué)得無(wú)非也就是注個(gè)冊(cè)、起個(gè)名、擺幾樣?xùn)|西開(kāi)張大吉的事;哪里有別人說(shuō)的那么辛苦和麻煩，而且覺(jué)得好象不象別人說(shuō)的要花費(fèi)很多氣力、精力，輕松做老板，兼職而做就能給自己帶來(lái)創(chuàng)收，實(shí)在是一件很爽的事情;但事實(shí)反饋出的現(xiàn)實(shí)卻說(shuō)明：90%的創(chuàng)業(yè)者對(duì)發(fā)展前景過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)銷(xiāo)量及利潤(rùn)率預(yù)計(jì)偏高，對(duì)自身營(yíng)運(yùn)能力、后續(xù)投入、投入風(fēng)險(xiǎn)等因素估計(jì)不足。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，面對(duì)一開(kāi)始生意慘淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，這不僅讓創(chuàng)業(yè)者懷疑當(dāng)初選擇是否正確;也對(duì)今后要走的路充滿著忐忑不安;意志不堅(jiān)強(qiáng)的會(huì)哀嘆“努力”付出卻得不到相應(yīng)回報(bào)，而缺乏耐心和毅力的，更陸續(xù)為后面出現(xiàn)的諸如：投入資金問(wèn)題、壓貨問(wèn)題、顧客抱怨、投訴問(wèn)題、貨物被騙、錢(qián)款被盜、經(jīng)營(yíng)虧損等等“難題”產(chǎn)生動(dòng)搖;“開(kāi)門(mén)”做生意，三教九流都得會(huì)打交道，這不象在公司上班，出了再?lài)?yán)重的問(wèn)題有老板、經(jīng)理頂著，但自己的“買(mǎi)賣(mài)”，什么“意外”困難都要自己頂著扛著，所以很多首次創(chuàng)業(yè)者角色一下難以轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，面對(duì)困境難題通常就束手無(wú)策了;甚至應(yīng)付不了而引致事態(tài)擴(kuò)大難以收拾。經(jīng)營(yíng)中的方方面面哪一樣其實(shí)都不能疏忽，風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)會(huì)窺探和敲打你你防不勝防的神經(jīng);創(chuàng)業(yè)是難，但誰(shuí)都會(huì)抱著僥幸認(rèn)為自己會(huì)好運(yùn)連連;生意難做，但誰(shuí)都認(rèn)為自己經(jīng)營(yíng)的是最好最吸引人最應(yīng)該獲得親睞;但這樣的認(rèn)為也只能是對(duì)自己最美好愿望的祝福;成功從不輕易給任何一個(gè)人戴上收獲的帽子，而“收獲”也只留給那些不好高騖遠(yuǎn)、勤奮踏實(shí)、一步一個(gè)腳印有備而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者。從做網(wǎng)店代理到自己進(jìn)貨的開(kāi)店過(guò)程從離開(kāi)了網(wǎng)店代理開(kāi)始自己進(jìn)貨后，我店里的生意下降了很多。生意不好自然要找下原因。我分析了下，最明顯的變化是瀏覽量比以前小多了。以前做代理時(shí)因?yàn)樯唐窋?shù)量多，幾百件商品中每天都有很多要下架的商品，每天都有商品排在前面，所以瀏覽量很大，成交機(jī)會(huì)也多。而現(xiàn)在自己進(jìn)貨不可能一下進(jìn)很多，商品數(shù)量少了，店里的瀏覽量也小多了。來(lái)看的人少了，自然買(mǎi)的人也少了。再加上以前都是廠家請(qǐng)廣告公司和模特拍的圖片，圖片精美，模特身材好也漂亮，這些都能給衣服加分，一看就讓人有購(gòu)買(mǎi)欲。而現(xiàn)在雖然都是自己親自精心挑選的YY，質(zhì)量都很過(guò)硬，但很漂亮的衣服看上去都灰蒙蒙的，也看不出質(zhì)感，完全不能打動(dòng)人，買(mǎi)家怎么會(huì)買(mǎi)呢我想這也許是生意突然下降的主要原因。但是，不是每個(gè)淘寶賣(mài)家都有幾百件商品，他們中有好多商品數(shù)量也不是很多，而且圖片也都是自己拍的，為什么他們還是能做得那么好呢我想這中間肯定另有原因。帶著這個(gè)問(wèn)題，我看了下很多做得好的賣(mài)家的店鋪，發(fā)現(xiàn)他們的店鋪一般圖片都做得很好，清晰漂亮，還加入了一些搭配，比如：飾品、包包、鞋子、時(shí)尚雜志、裝飾花等來(lái)增強(qiáng)衣服的視覺(jué)效果。而且店鋪里寶貝的主圖片都很大，我店鋪里商品的主圖片尺寸一般都只有150×150或160×160，但他們有的達(dá)到了220×220，甚至有的達(dá)到了310×310，圖大給人的感覺(jué)更清晰，更能抓住人的眼球。而我店里的圖片不光小，還暗淡無(wú)光，而且很單調(diào)。這怎么能吸引買(mǎi)家呢不管你的衣服質(zhì)量有多好、多漂亮，人家都看不出來(lái)，怎么會(huì)買(mǎi)呢我想這是我首先急需改進(jìn)的地方。建議想自己進(jìn)貨的賣(mài)家朋友之前一定要把拍照學(xué)好。省得像我一樣因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題而影響生意。其次，他們店鋪的裝修都很漂亮，看得出有的是自己裝修的，但也很有自己的個(gè)性，有的是花錢(qián)裝修的，看上去很專(zhuān)業(yè)。這些都會(huì)讓人產(chǎn)生興趣想多看一會(huì)兒，有可能就提高了成交機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)我也做得不好。因?yàn)椴幌朐谶@上面花銀子，對(duì)PS也不熟悉，經(jīng)常是一邊看著PS教程一邊做，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)也不在行，弄得店鋪一點(diǎn)風(fēng)格也沒(méi)有，買(mǎi)家怎么愿意在我店里多停留呢建議如果有和我一樣不想花錢(qián)裝修的賣(mài)家一定要努力學(xué)習(xí)裝修技巧，最起碼要能熟練運(yùn)用PS軟件。裝修要用到的處理圖片、還有做閃動(dòng)字、閃動(dòng)的圖片等等這些都要用到PS。第三、他們的店鋪都在運(yùn)用各種促銷(xiāo)手段，比如一元拍、買(mǎi)就送、折扣、包郵、換購(gòu)、送禮物、送積分、買(mǎi)家秀、等等。我店里相對(duì)比較單一，這一方面還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。還有就是在社區(qū)學(xué)到的東西沒(méi)有實(shí)際運(yùn)用。有些東西光知道還不行，一定要做。因?yàn)檫@幾天一直在弄圖片，沒(méi)有堅(jiān)持到淘寶社區(qū)發(fā)帖回帖，也很少在自己空間里寫(xiě)東西，也沒(méi)有到任何其他網(wǎng)站做宣傳。酒好也怕巷子深，人家皇冠級(jí)的賣(mài)家都在做宣傳，何況我這名不見(jiàn)經(jīng)傳的小店綜上所述，我店里生意不好是很正常的。以前做代理仗著店里商品數(shù)量多，圖片漂亮，也沒(méi)有壓貨壓力，有生意就滿足了，對(duì)以上這些沒(méi)有用心去做。現(xiàn)在沒(méi)有那些優(yōu)勢(shì)了，才知道自己做得有多么的不夠。既然找到了原因，我現(xiàn)在要做的就是一個(gè)一個(gè)的解決它。相信一分付出會(huì)有一分收獲。在這里我要提醒下準(zhǔn)備進(jìn)貨和準(zhǔn)備開(kāi)店的賣(mài)家，一定要吸取我的教訓(xùn)，在開(kāi)店之前一定要多到淘寶論壇學(xué)習(xí)關(guān)于開(kāi)店的各方面知識(shí)，不要太急于開(kāi)店。磨刀不誤砍材工，那樣會(huì)少走很多彎路。做事情不能只憑一時(shí)的興趣，要想做好必須得付出真正的努力，還要做好受挫的心理準(zhǔn)備。歡迎路過(guò)的朋友能到我店里看看，能幫我提提建議會(huì)感激不盡。如果我走過(guò)的彎路能給后來(lái)者一些幫助，那我也支感到一絲興慰了。如何辨別淘寶賣(mài)家虛假信譽(yù)度在淘寶購(gòu)物，兩個(gè)賣(mài)家在同等價(jià)位的情況下，我們通常會(huì)選擇信譽(yù)度高的一方。如果是信譽(yù)又高價(jià)格便宜那就更受我們買(mǎi)家歡迎了。但是信譽(yù)度里有多少虛假成分呢我們可能不知道。現(xiàn)在大大小小的淘寶刷信譽(yù)的團(tuán)隊(duì)充斥著“淘寶業(yè)”，我們買(mǎi)家又應(yīng)該如何辨別賣(mài)家是否是通過(guò)“刷”出來(lái)的虛假信譽(yù)度呢下面結(jié)合我的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)教大家?guī)渍?。一、看賣(mài)家收到的好評(píng)是不是都是“默認(rèn)系統(tǒng)好評(píng)”，一般我們正常購(gòu)物多多少少會(huì)寫(xiě)一句，心情好的時(shí)候會(huì)寫(xiě)很多。如果評(píng)價(jià)里全是默認(rèn)好評(píng)，那你就要注意了哦。因?yàn)樗⑿抛u(yù)度的人為了圖省事，一般購(gòu)物成功后不會(huì)抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)好評(píng)。二、看賣(mài)家好評(píng)時(shí)間分布表，如果上個(gè)月一個(gè)月才收到兩百個(gè)好評(píng)，這個(gè)星期就收到三百個(gè)好評(píng)，這不符合網(wǎng)店發(fā)展的一般規(guī)律。多數(shù)是虛假的。三、看商品的成交記錄是不是大多數(shù)都是匿名購(gòu)買(mǎi)，還都是不可理解的帳號(hào)名。正常成交的話匿名購(gòu)買(mǎi)的概率不會(huì)很大。四、看看賣(mài)家收到的全部好評(píng)里有沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品的記錄，而且還有可能是同類(lèi)產(chǎn)品，比如一個(gè)帳號(hào)在一個(gè)店里連續(xù)拍下了Nokia5200,5300,N73,5130,這樣的購(gòu)物方式現(xiàn)實(shí)生活中是基本不存在的。除非那個(gè)人特有錢(qián)，一起買(mǎi)來(lái)看看那款好用就用那款，其他的都送人或扔了。一個(gè)帳號(hào)將店里的商品一一買(mǎi)過(guò)是絕對(duì)不可能的。所以一定要小心。五、看瀏覽量和成交量，如果瀏覽量只有20，成交量卻有10多個(gè)，收到的好評(píng)也有10多個(gè)。那肯定是假的。一般一百個(gè)進(jìn)來(lái)看，有二十個(gè)會(huì)拍下商品就已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以這樣的商品也要格外謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。六、看看賣(mài)家以前賣(mài)過(guò)什么如果賣(mài)家以前是賣(mài)點(diǎn)卡的，QB的這種虛擬物品，達(dá)到鉆石是很簡(jiǎn)單的事。說(shuō)不定以前賣(mài)點(diǎn)卡達(dá)到了幾個(gè)鉆石，現(xiàn)在出來(lái)賣(mài)手機(jī)，或許也不怎么樣。海青蛇說(shuō)，看了我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深有感觸，起初也和我一樣從農(nóng)村出來(lái)打拼到現(xiàn)在。聊天當(dāng)中，給我提出了很建設(shè)性的想法和建議：找產(chǎn)品別人沒(méi)什么可以模仿的我感覺(jué)可以漸漸的推出自己的特色，

聽(tīng)姐姐的話，突出一點(diǎn)自己的產(chǎn)品特色。從文字或者從各個(gè)方面。“我給你的建議就是說(shuō)，有一天你一定會(huì)過(guò)日銷(xiāo)售額兩萬(wàn)，甚至十萬(wàn)。只要你今天珍惜每一筆生意、珍惜每一個(gè)客戶(hù)、珍惜每一個(gè)信用、做好每一筆生意，我相信那天一定會(huì)到來(lái)的。這是一個(gè)，營(yíng)業(yè)額是一個(gè)結(jié)果，它絕對(duì)不是你的目標(biāo)?！闭\(chéng)聘懂網(wǎng)店設(shè)計(jì)有關(guān)工作的人員，因本公司業(yè)務(wù)發(fā)展，想在淘寶網(wǎng)開(kāi)家網(wǎng)店，特想聘請(qǐng)一位懂網(wǎng)店設(shè)計(jì)以及拍照的工作人員，專(zhuān)職或兼職都可以。本公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，急需招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員一名，要求：大學(xué)本科，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)三年以上（原從事不銹鋼制品尤佳），英語(yǔ)至少四級(jí)以上，有外銷(xiāo)員、報(bào)檢員、單證員證書(shū)，業(yè)務(wù)需要。群主：lbw1972群主所屬網(wǎng)站：阿里巴巴中國(guó)站群號(hào)：精細(xì)化工、醫(yī)藥中間體、植物提取物及多肽、化工中間體提取物中草藥多肽氨基酸維...怎樣免費(fèi)推廣網(wǎng)站1.那就需要不停的注冊(cè)網(wǎng)站，把自己的信息真實(shí)的發(fā)布上去2.可以寫(xiě)博客鏈接，文章要寫(xiě)的通俗易懂3.向目標(biāo)客戶(hù)，發(fā)電子郵件，把自己公司介紹的詳細(xì)些。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)施過(guò)去每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的成熟模式，現(xiàn)在行業(yè)交叉，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合同時(shí)還出現(xiàn)了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步密切結(jié)合的趨勢(shì)，所以現(xiàn)有在商業(yè)模式無(wú)其不有，比過(guò)去的商業(yè)模式更具生命力，在各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天誰(shuí)能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈形成共生共贏利益均沾的關(guān)系誰(shuí)就擁有了發(fā)展的先機(jī)，誰(shuí)也就能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利。企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首選要清楚企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)什么目的，同時(shí)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道特色、用戶(hù)人群、采購(gòu)商需求特性，選擇一種合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一般分為三類(lèi)，分別是：銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)另外，混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可能想同時(shí)達(dá)到上面幾種目標(biāo)。而企業(yè)要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段實(shí)現(xiàn)以上幾個(gè)目標(biāo)。制定出一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就顯的尤為重要。尋找適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)由于網(wǎng)絡(luò)自由開(kāi)放的的特色，決定了現(xiàn)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品透明性，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌握同行業(yè)的產(chǎn)品信息，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，因此企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于爭(zhēng)取用戶(hù)和采購(gòu)商，而如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)整合企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，并以聯(lián)盟資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其方法就是將企業(yè)網(wǎng)站與目標(biāo)采購(gòu)商、企業(yè)產(chǎn)品用戶(hù)及需求群體聚合的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)讓更多的網(wǎng)絡(luò)潛在用戶(hù)了解企業(yè)產(chǎn)品。目前服務(wù)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站非常多，但是以整合聯(lián)盟資源，并提供用戶(hù)產(chǎn)品搜索及直接免費(fèi)呼叫的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商并不多見(jiàn)，而最具特色的是以白蘭鴿商務(wù)分眾搜索為代表的聯(lián)盟推廣服務(wù)，白蘭鴿商務(wù)分眾搜索通過(guò)多渠道的聯(lián)盟合作伙伴，多平臺(tái)的富媒體表現(xiàn)形式配合便捷的洽談通訊幫助廣大中小企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)快速打造出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。做個(gè)形象的比喻企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，就好比是乘坐公交車(chē)，為了達(dá)到目的地，我們不僅僅錯(cuò)過(guò)了一次又一次換車(chē)結(jié)果往往也會(huì)大失所望。而相比之下商務(wù)分眾搜索引擎更像是一輛出租車(chē)，用戶(hù)可以直達(dá)目的地，分眾搜索是用戶(hù)主動(dòng)找產(chǎn)品信息，所以又稱(chēng)主動(dòng)廣告，當(dāng)用戶(hù)需求某種信息時(shí)，廣告就成了信息一個(gè)有價(jià)值的信息。制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)必須要考慮的問(wèn)題一、產(chǎn)品性質(zhì)-產(chǎn)品性質(zhì)決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方向，針對(duì)企業(yè)不同的產(chǎn)品性質(zhì)企業(yè)應(yīng)適當(dāng)?shù)倪x擇目標(biāo)用戶(hù)群集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。二、網(wǎng)絡(luò)特性-目前網(wǎng)絡(luò)上純綠色商業(yè)流量最高的網(wǎng)站，其內(nèi)容都以豐富的信息為基礎(chǔ)，因此企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前必須先了解目前那些專(zhuān)業(yè)的商業(yè)型網(wǎng)站，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幫助最大效果最直接。三、整體營(yíng)銷(xiāo)的考慮-積極的營(yíng)銷(xiāo)策劃除需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行外，更需要整合網(wǎng)絡(luò)各類(lèi)資源，共同運(yùn)行才能發(fā)揮最大的整體效益。旺鋪就像實(shí)體店中的門(mén)面裝修。門(mén)面打理的好，自然就吸引人了?？偨Y(jié)一下自己在設(shè)計(jì)旺鋪時(shí)的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)原創(chuàng)，與大家分享一下：旺鋪設(shè)計(jì)其實(shí)和淘寶店鋪設(shè)計(jì)差不多，但我剛看阿里巴巴上別人的旺鋪，也覺(jué)得很單調(diào)，不像淘寶那么絢麗，是旺鋪的網(wǎng)站外觀功能不好嗎不然，二者的外觀功能其實(shí)差不多，問(wèn)題出在設(shè)計(jì)功底上，所以大家要先學(xué)好PS，多看淘寶店鋪的設(shè)計(jì)，才開(kāi)始設(shè)計(jì)旺鋪哦。

2.旺鋪的設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要統(tǒng)一，因?yàn)橛泻芏喟⒗锇桶偷墓潭ㄒ兀ㄈ缱钌厦娴钠髽I(yè)誠(chéng)信通指數(shù)欄、最下面的阿里巴巴介紹和連接欄）不能修改，所以要設(shè)計(jì)時(shí)也要盡量迎合。整個(gè)旺鋪的顏色構(gòu)成要統(tǒng)一，要有突出的主體顏色，色彩千萬(wàn)不要太繽紛。

3.招牌風(fēng)格并不一定死板，縮小一下公司名的字體，換一張背景圖就很好了。而且導(dǎo)航欄和招牌其實(shí)位置可以互換的，所以招牌下移就可以和主題圖片構(gòu)成一個(gè)很大的圖，放廣告效果很好。

4.主題圖片的理論大小是952*200，很長(zhǎng)不好看，但實(shí)際上最大可以插入952*282的圖片的，這樣我們放廣告的圖片就可以更大更美觀了。再配合炫彩滾動(dòng)，每個(gè)圖片添加相應(yīng)鏈接，就很專(zhuān)業(yè)了。

5.右側(cè)的供應(yīng)產(chǎn)品分類(lèi)欄目，其實(shí)是可以用圖片代替的，方法是在供求信息--信息自定義分類(lèi)--分類(lèi)圖片。但前提是你要在一些免費(fèi)圖片上傳的網(wǎng)站先上傳好用于作為分類(lèi)欄目的圖片，上傳旺鋪的相冊(cè)是不行的（下面那點(diǎn)說(shuō)明原因）。

6.公司相冊(cè)應(yīng)該盡量利用好，因?yàn)樗梢詮?fù)制圖片地址連接，在自己的產(chǎn)品描述里加入大幅的產(chǎn)品圖片，不是更直觀嗎還可以在圖片加上自己公司名，但有一點(diǎn)要注意是那是不可去掉的，所以要來(lái)做鋼材的分類(lèi)信息欄目圖片，就不適合了（因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)想用免費(fèi)圖片，但發(fā)現(xiàn)老是不能去掉那，其他免費(fèi)的圖片上傳網(wǎng)又容易掛圖，嗨......還是去付費(fèi)的吧）

7.供應(yīng)信息版塊最多可以添加5個(gè)，對(duì)于產(chǎn)品分類(lèi)效果很好，每個(gè)分類(lèi)可以添加8個(gè)產(chǎn)品，挑選你每類(lèi)的重點(diǎn)產(chǎn)品到首頁(yè)吧！

8.關(guān)于背景圖的問(wèn)題，因?yàn)橥伇尘皥D是有200k大小限制的，如果要上傳一張可以鋪滿整個(gè)背景的圖片，估計(jì)也不止那200k，所以大家可以選擇用有重復(fù)圖案的圖片，鋪滿一個(gè)背9.企業(yè)在線那個(gè)小框，可以更換顏色和修改文字，但顏色選擇不多，強(qiáng)烈要求阿里巴巴提出更多顏色方案！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要包括七個(gè)要素，即形勢(shì)分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)施計(jì)劃，預(yù)算，計(jì)劃評(píng)估。由于電子商務(wù)發(fā)展迅速，所以我們不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)用反饋機(jī)制來(lái)評(píng)估計(jì)劃計(jì)劃是否成功，或?qū)?shí)施過(guò)程進(jìn)行修正。有些廠商則認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該制定些應(yīng)急計(jì)劃，一旦需要對(duì)這些計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，就啟動(dòng)這些應(yīng)急計(jì)劃。如何通過(guò)阿里巴巴做貿(mào)易首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為外貿(mào)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶(hù)。我稱(chēng)這個(gè)叫練內(nèi)功。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶(hù)那里建立良好的印象。練內(nèi)功是我在論壇中對(duì)每一位做貿(mào)易的同仁所做的建議，也就是所謂的"必先利其器"。其次，通過(guò)阿里搜集資料。阿里有中文版，英文版，日文般。通過(guò)相關(guān)的搜索你可以找到你的同類(lèi)公司和貿(mào)易對(duì)象。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括客戶(hù)名稱(chēng)，產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個(gè)記錄。當(dāng)然，你通過(guò)yahoo等搜索引擎也是可以達(dá)到的，但阿里的會(huì)更現(xiàn)實(shí)一些，更有效一些。有些人會(huì)說(shuō)，客戶(hù)不多呀。沒(méi)關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打150個(gè)訪問(wèn)電話并進(jìn)行記錄、統(tǒng)計(jì)，目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解?，F(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷(xiāo)售市場(chǎng)也有了一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購(gòu)買(mǎi)或發(fā)出需求，中國(guó)的、外國(guó)的甚至也有幾個(gè)公司和聯(lián)系人了。這時(shí)，要做的工作是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。你如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老外老要要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買(mǎi)家都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，否則也沒(méi)有一看打折，女士們就風(fēng)沖過(guò)去的現(xiàn)象了。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類(lèi)價(jià)格高十倍也大有用戶(hù)的道理。大家還是愿意在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但性能價(jià)格比更核算。所以，遇到這樣的客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以?xún)r(jià)格高也是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說(shuō)不出個(gè)一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來(lái)了。下一步的工作就是開(kāi)始找客戶(hù)了。首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì)于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷(xiāo)售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量?，F(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊。編寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計(jì)過(guò)的潛在買(mǎi)家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷(xiāo)售部進(jìn)行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說(shuō)這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺(jué)。要感覺(jué)客戶(hù)，了解客戶(hù)，聆聽(tīng)客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。和客戶(hù)做朋友。一、主動(dòng)出擊旺鋪：說(shuō)到阿里，大家首先會(huì)想到的恐怕就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的旺鋪銷(xiāo)售了。如何更好的對(duì)旺鋪的打理，推銷(xiāo)提高我們的銷(xiāo)售量，是我們利用阿里作為平臺(tái)所有的商業(yè)人共同的愿望。旺鋪的成功與否有好幾個(gè)方面的決定因素，如何的更好的調(diào)動(dòng)各方、各位的功能，主動(dòng)出擊有著至關(guān)重要的作用。主動(dòng)出擊在旺鋪的體現(xiàn)在：1，主動(dòng)對(duì)比；對(duì)比體現(xiàn)在將自己的旺鋪拿來(lái)和一些知名的旺鋪管理者去作對(duì)比，在對(duì)比中找到自己旺鋪的不足。拿我來(lái)說(shuō)吧，我經(jīng)常會(huì)關(guān)注無(wú)語(yǔ)姐姐，吳昊大哥的旺鋪，為了更好的學(xué)習(xí)并與他們做了鏈接。通過(guò)自己的旺鋪和他們的對(duì)比，我從板塊設(shè)置，頁(yè)面風(fēng)格，首頁(yè)顯示，產(chǎn)品展示的各個(gè)方面去改進(jìn)自己的旺鋪。主動(dòng)對(duì)比是最快的解決自己旺鋪整體風(fēng)格和展示信息的較好辦法。報(bào)紙是新聞?dòng)浾咦詈玫睦蠋?，成功的?zhuān)家們的旺鋪會(huì)是你最好的榜樣。多瀏覽，多總結(jié)，多積累。2，變被動(dòng)為主動(dòng)的關(guān)鍵字；在關(guān)鍵字的設(shè)置上，我們往往會(huì)不自覺(jué)地站在一種專(zhuān)業(yè)的眼光上來(lái)推敲，其實(shí)這是一種誤區(qū)。比如我所管理的旺鋪是銷(xiāo)售高溫潤(rùn)滑脂的，如果我從自身的角度出發(fā)，在所有的關(guān)鍵字的設(shè)置中肯定會(huì)以‘潤(rùn)滑脂'做文章。但是潤(rùn)滑脂是一種具有專(zhuān)業(yè)性的文字表述，所謂的‘潤(rùn)滑脂'就是我們平時(shí)常說(shuō)的‘黃油'。似乎以黃油為關(guān)鍵字來(lái)設(shè)置顯得很不專(zhuān)業(yè)，但是我們要注意的是我們的目的是讓買(mǎi)家更好的找到我們的產(chǎn)品，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上來(lái)設(shè)置，即使得以不專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)，但是我們卻迎來(lái)了客戶(hù)，大家可以探討一下哪個(gè)更是我們需要的呢3，供求信息的主動(dòng)性推出；在供求信息的主動(dòng)性上，最好的莫過(guò)于對(duì)于條數(shù)和時(shí)間的控制。在看很多老前輩級(jí)別的旺鋪時(shí)，其供求信息的最大共同就是條數(shù)之多。在吳昊大哥對(duì)于我的旺鋪診斷中也強(qiáng)烈的提出要把供求信息的條數(shù)增加至四百條以上。也只有在信息的點(diǎn)上做到較好的擴(kuò)充，才可能有更加完善的面的覆蓋。善用博客：阿里為每一個(gè)注冊(cè)的商友們提供了一個(gè)人性化和商業(yè)化可以結(jié)合的博客。我經(jīng)常會(huì)關(guān)注和我用阿里旺旺進(jìn)行溝通的商友們的公司和博客，估計(jì)類(lèi)似我這樣的商友也不在少數(shù)。在關(guān)注的同時(shí)我驚奇的發(fā)現(xiàn)很多商友的博客要不是沒(méi)有東西，要不是沒(méi)有開(kāi)通，這其實(shí)是一種資源的很大浪費(fèi)。阿里博客與我們個(gè)人的博客在很大程度上的一種區(qū)別就是他的商業(yè)性。阿里博客的較好利用可以增加我們產(chǎn)品的推廣途徑，并可以通過(guò)人性化和商業(yè)化的結(jié)合提高客戶(hù)對(duì)我們自己產(chǎn)品，公司甚至個(gè)人的一種較好認(rèn)知，從而擴(kuò)大與我們合作的可能性。論壇人氣：這是必須的主動(dòng)。論壇給商友們提供了一個(gè)較好的學(xué)習(xí)、交流、探討的空間，在論壇我們不但可以找到對(duì)我們有利用價(jià)值的優(yōu)秀帖子，還可以挖掘潛在的客戶(hù)。論壇的發(fā)貼回帖不僅可以提高人氣，還可以獲得我們想要的財(cái)富值，潛水性的學(xué)習(xí)，是可以提高自身，但是對(duì)于自身公司的推出和宣傳作用卻是不大。所以在論壇要體現(xiàn)一種相互性，積極地?cái)U(kuò)充人脈，并合理的利用。你在論壇出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多，你在別人的視線中停留的時(shí)間越長(zhǎng)，越容易讓更多的人認(rèn)識(shí)你。虛心學(xué)習(xí)：在對(duì)比，改進(jìn)的同時(shí)我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些自己以現(xiàn)有知識(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題，這就需要我們虛心的"拜師學(xué)藝"了。首先自己去找相關(guān)問(wèn)題的解決方法（阿里學(xué)院和論壇中會(huì)有相關(guān)的資料和帖子），在沒(méi)有相應(yīng)的答案時(shí)，就要向老前輩請(qǐng)教。請(qǐng)教的同時(shí)注意自己的態(tài)度，虛心是一方面，另外要看對(duì)方是不是有時(shí)間，畢竟想請(qǐng)教他們的不是你自己。二、參與活動(dòng)，把握機(jī)會(huì)無(wú)論是阿里的社區(qū)還是各個(gè)論壇的內(nèi)部，為了提高商友的真實(shí)地合作機(jī)會(huì)都會(huì)有相應(yīng)的活動(dòng)出臺(tái)。十大網(wǎng)商，社區(qū)大會(huì)，商盟合作論壇，線下交流聚會(huì)，論壇展示活動(dòng)貼等等，這些看似沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的活動(dòng)其實(shí)暗藏商機(jī)。在中國(guó)人顧有的觀念中，再投機(jī)的商業(yè)伙伴一直在網(wǎng)上的話，可能會(huì)一直有種虛擬的感覺(jué)，見(jiàn)過(guò)面后那種心理上的障礙就會(huì)消除。也許對(duì)方可能不是你的現(xiàn)有客戶(hù)范圍，但是每個(gè)人都有自己的圈子，也許對(duì)方會(huì)是你的引線人。阿里的社區(qū)大會(huì)上，除了會(huì)有各大精英的舞臺(tái)亮相外，對(duì)于平民百姓也有可以亮相的機(jī)會(huì)，宴會(huì)，茶話會(huì)，晚會(huì)，如果你想讓更多的人知道你，那就選擇好切入點(diǎn)，較好的展示你自己和你的產(chǎn)品以及公司。在宴會(huì)上，茶話會(huì)我都通過(guò)自身的努力，做了自己的宣傳。只要注意，相信比我有實(shí)力和聰明的您也一定會(huì)好好利用的更好。三、關(guān)系維護(hù)和促進(jìn)無(wú)論是論壇也好，活動(dòng)的交互作用也罷，我們慢慢的積累了一定人氣。也許有些人氣的獲得還是花費(fèi)了我們很大的代價(jià)，但是這人人脈的力量你真的把握好了嗎陳定鎮(zhèn)老師的論壇文章我有關(guān)注，而且還去聽(tīng)了他在給上海站長(zhǎng)的一節(jié)講課。受益最大的就是關(guān)系的維護(hù)，我沿用了他的一貫做法，在我互換的名片中，我每一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的商友，都在及時(shí)的時(shí)間內(nèi)去了函件，提醒何時(shí)認(rèn)識(shí)，并告訴對(duì)方我的所從事的行業(yè)和主要的工作，產(chǎn)品。一來(lái)拉近感情，二來(lái)進(jìn)一步推銷(xiāo)自己。對(duì)于論壇的線下聚會(huì)，則會(huì)根據(jù)筆名或者ID找到其人，淡淡的問(wèn)候。其實(shí)很多時(shí)候我們?nèi)鄙俚牟皇侨嗣}，而是調(diào)動(dòng)的能力和運(yùn)用的技巧。如何才能將自己已經(jīng)建立的關(guān)系很好的維護(hù)并使之真正的化為我們的人脈，這或許才是我們最初想交往互換名片的意義所在！?"根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商管理可分為：供應(yīng)商的選擇、供應(yīng)商的評(píng)估等七個(gè)階段。"德?tīng)柛Ｅ煽穗姎庀到y(tǒng)有限公司副總經(jīng)理施梓煒先生，在前不久舉行的一次會(huì)議上從自身企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，對(duì)供應(yīng)商的初步評(píng)價(jià)這一塊主要談了兩方面的內(nèi)容：供應(yīng)商的選擇和供應(yīng)商的評(píng)估。供應(yīng)商的選擇供應(yīng)商選擇，主要是指粗略地對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)商和準(zhǔn)備發(fā)展的供應(yīng)商進(jìn)行大致的選擇，把顯然不符合標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商排除在外。施梓煒講，以往企業(yè)尋找供應(yīng)商經(jīng)常是采購(gòu)部的事，而現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商的挑選則要關(guān)注以下幾個(gè)事項(xiàng)：一是要由工藝設(shè)計(jì)部門(mén)在設(shè)計(jì)過(guò)程中提出；二是參照歷史數(shù)據(jù)資料的提示；三是對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)之間的關(guān)系進(jìn)行分析，看供應(yīng)商在供應(yīng)鏈里是否處于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上；四是充分利用公共網(wǎng)絡(luò)上的信息，在公共網(wǎng)絡(luò)上尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商。通過(guò)以上幾項(xiàng)要素，最終把供應(yīng)商鎖定在比較大的范圍內(nèi)。這里應(yīng)注意的是，在供應(yīng)商選擇的初始階段，就應(yīng)把供應(yīng)商與自己企業(yè)的產(chǎn)品、工藝、設(shè)計(jì)聯(lián)系在一起。供應(yīng)商選擇有四個(gè)基本條件，即技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、交貨。在技術(shù)方面主要注重開(kāi)發(fā)能力和發(fā)展能力。在質(zhì)量方面主要看質(zhì)量控制的能力、質(zhì)量體系穩(wěn)定的能力。在價(jià)格方面要看核算能力，看是不是只是簡(jiǎn)單的"加法"，或者說(shuō)是不是只停留在比較簡(jiǎn)單的核算上；另外，就是從供應(yīng)商的核算能力、穩(wěn)定能力上看是否有降價(jià)的趨勢(shì)。在交貨方面，一個(gè)是看準(zhǔn)時(shí)的供貨能力，另一個(gè)是看出現(xiàn)意外情況下的緊急供貨能力。另外，還要看供應(yīng)商的系統(tǒng)，看供應(yīng)商日常生產(chǎn)中測(cè)量與控制的能力和應(yīng)急狀態(tài)下的恢復(fù)能力。這里有兩個(gè)考量：一是供應(yīng)商各種系統(tǒng)的兼容性，二是系統(tǒng)的安全性。根據(jù)這兩方面的實(shí)際狀況，就可以知道供應(yīng)商各種簡(jiǎn)化和優(yōu)化的能力，即企業(yè)所推行的精益生產(chǎn)、價(jià)格控制等的準(zhǔn)確性。供應(yīng)商的評(píng)估相對(duì)于后面的供應(yīng)商評(píng)定、供應(yīng)商評(píng)審等階段，施梓煒說(shuō)，這里的評(píng)估還是比較原則性的。企業(yè)首先應(yīng)制定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)供應(yīng)商評(píng)估的體系。這個(gè)評(píng)估體系包括評(píng)估用的指標(biāo)和軟件，實(shí)施評(píng)估以后的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)入評(píng)估檔案。供應(yīng)商的評(píng)估分為進(jìn)入評(píng)估、維持評(píng)估和淘汰評(píng)估三個(gè)階段：---進(jìn)入評(píng)估。這主要是根據(jù)對(duì)供應(yīng)商的潛在價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)的分析，來(lái)確定供應(yīng)商將來(lái)在供應(yīng)鏈中所處的地位。從以上所列四種類(lèi)型的供應(yīng)商，分析之后得出結(jié)論：第一種是高風(fēng)險(xiǎn)、低潛在價(jià)值，屬于風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值類(lèi)型。所謂高風(fēng)險(xiǎn)即制造商的要求很高，產(chǎn)品的價(jià)值也很高，但是生產(chǎn)能力卻很低。我們對(duì)它要求很高，但是它本身能力很低，這一類(lèi)供應(yīng)商一般不會(huì)選擇。第二種是低風(fēng)險(xiǎn)、低潛在價(jià)值，屬于交易價(jià)值類(lèi)型。它的特點(diǎn)是交易成本很高，風(fēng)險(xiǎn)很低，但對(duì)我們的價(jià)值也很低。供需雙方都認(rèn)為相互對(duì)對(duì)方?jīng)]有什么影響，這一類(lèi)供應(yīng)商一般也不被選擇。第三種是低風(fēng)險(xiǎn)、高潛在價(jià)值，即價(jià)格價(jià)值類(lèi)型。這一類(lèi)供應(yīng)商應(yīng)作為選擇的重點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)不大，但對(duì)我們整個(gè)的發(fā)展比較重要。要注意的是，選擇他們作為供應(yīng)商一般沒(méi)有什么問(wèn)題，問(wèn)題是在價(jià)格的要求上。對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商的要求是：價(jià)格上要談判，進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，與這一類(lèi)供應(yīng)商應(yīng)是長(zhǎng)期合作關(guān)系。第四種是高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在價(jià)值，即伙伴價(jià)值類(lèi)型。這種供應(yīng)商對(duì)我們的關(guān)系很大，它一旦不行的話，對(duì)我們的風(fēng)險(xiǎn)也很大。對(duì)這一類(lèi)供應(yīng)商的要求是：第一，我們要求它有共同開(kāi)發(fā)的能力，要它與我們同步。第二，對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商要保持經(jīng)常的溝通，將有效成果共享，達(dá)到合作相對(duì)穩(wěn)定。也就是說(shuō)，對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商要優(yōu)先選擇，是因?yàn)閷?duì)方有一定的能力，我們有一定的價(jià)值。對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商的要求并不體現(xiàn)在價(jià)格上，而僅僅是要求它有共同開(kāi)發(fā)的能力，尤其是在單一供應(yīng)政策的條件或全球采購(gòu)要求下，與這一類(lèi)供應(yīng)商的合作實(shí)際上是最穩(wěn)定的。---維持評(píng)估。首先要看供應(yīng)商本身體系運(yùn)行的情況。第一，這個(gè)體系是不是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系。在做此評(píng)價(jià)時(shí)，往往會(huì)被拿到了多少認(rèn)證證書(shū)所迷惑，實(shí)際上即使拿到了好幾個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)，也并不能說(shuō)明這就是一個(gè)動(dòng)態(tài)運(yùn)行的體系了。因?yàn)椴皇莿?dòng)態(tài)運(yùn)行的話，它就很難保證穩(wěn)定，這類(lèi)供應(yīng)商最終就會(huì)在全球供貨選擇時(shí)被剔除出去。第二，在運(yùn)行中看供應(yīng)商測(cè)量與監(jiān)控是不是可信，提供的數(shù)據(jù)是不是可信。第三，這個(gè)體系在運(yùn)載狀態(tài)下，如果遇到意外情況，預(yù)警、預(yù)報(bào)能力有沒(méi)有。也就是在發(fā)生意外之前，能否預(yù)感到。如果遇到趨勢(shì)性的變化，可以及時(shí)通知下一單位而采取緊急措施，不至于產(chǎn)生一旦遇到情況就全線停下來(lái)。這個(gè)報(bào)警必須有一個(gè)日常的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，如果有趨勢(shì)性的傾向，整個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)就應(yīng)該報(bào)警。第四，供應(yīng)商能否保持持續(xù)提高的能力。只有具有持續(xù)提高的能力，才能保持發(fā)展的速度。其次是考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。它體現(xiàn)在四個(gè)方面：要求檢驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程中的能力，即用適用的設(shè)備生產(chǎn)合適的產(chǎn)品；保證生產(chǎn)過(guò)程控制有效，生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有不良產(chǎn)品；實(shí)施精益生產(chǎn)；完善緊急預(yù)案，在生產(chǎn)過(guò)程中有處理能力。其三是財(cái)務(wù)管理能力的考察。在這里要考察應(yīng)收應(yīng)付賬款、專(zhuān)項(xiàng)款的應(yīng)用、現(xiàn)金流向和銀行信譽(yù)幾個(gè)方面。首要的原則是你要讓人家賺錢(qián)，你自己的企業(yè)要賺錢(qián)，你的供應(yīng)商也必須賺錢(qián)，核心是讓供應(yīng)商賺錢(qián)的范圍控制在比較合理的范圍之內(nèi)。否則就形成非良性循環(huán)，最終的結(jié)果是大家一起犧牲質(zhì)量。其四是合作績(jī)效評(píng)估，即維持評(píng)估的最后階段。它要求在準(zhǔn)時(shí)、安全交貨的情況下，在一定的利潤(rùn)空間下，根據(jù)給供應(yīng)商的生產(chǎn)量，看其有沒(méi)有合理降價(jià)的趨勢(shì)。此外，還要看現(xiàn)場(chǎng)故障服務(wù)能力、新技術(shù)新方法應(yīng)用能力和與產(chǎn)品沒(méi)有任何關(guān)系的友情支援的能力。這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是把預(yù)報(bào)性維護(hù)改為預(yù)測(cè)性維護(hù)，它的區(qū)別在于預(yù)報(bào)性維護(hù)不管你有沒(méi)有出現(xiàn)缺陷的可能，都要進(jìn)行預(yù)防，進(jìn)行維護(hù)；預(yù)測(cè)性維護(hù)則是該維護(hù)的時(shí)候進(jìn)行維護(hù)，不該維護(hù)的時(shí)候就不要進(jìn)行維護(hù)，提高了維護(hù)的整體水平。---淘汰評(píng)估。這從兩方面體現(xiàn)出來(lái)。一是通過(guò)績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)商的潛在價(jià)值喪失，表現(xiàn)出產(chǎn)品品質(zhì)連續(xù)下降，交貨脫期、數(shù)量不準(zhǔn)，價(jià)格上漲、服務(wù)拖蹋，反應(yīng)遲鈍、應(yīng)急無(wú)能。二是通過(guò)潛力評(píng)估反應(yīng)出來(lái)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品發(fā)展停滯，技術(shù)裝備落后，體系失控、失效，過(guò)程監(jiān)測(cè)失準(zhǔn)。我個(gè)人認(rèn)為在阿里做誠(chéng)信通服務(wù)是最有效果的。因?yàn)樽钌庾钭⒅氐木褪钦\(chéng)信，所以在這方面，誠(chéng)信通會(huì)員占了很重要的位置，比較有利?，F(xiàn)在我給你介紹一下誠(chéng)信通會(huì)員的優(yōu)勢(shì)。誠(chéng)信通的優(yōu)勢(shì)：1、獨(dú)享買(mǎi)家信息，隨時(shí)在線聯(lián)系2、買(mǎi)家優(yōu)先考慮與誠(chéng)信通會(huì)員作生意3、商業(yè)信息排序靠前提高被搜索率4、專(zhuān)有的誠(chéng)信通商鋪網(wǎng)站瀏覽分析，提供決策依據(jù)。5、在阿里巴巴獨(dú)享購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名和黃金展位的權(quán)利6、更多的曝光機(jī)會(huì)，·誠(chéng)信認(rèn)證，讓買(mǎi)家更信任！7、只有誠(chéng)信通會(huì)員才能享受的阿里貸款服務(wù)（目前只在江浙地區(qū)有此業(yè)務(wù)）8、名企面對(duì)面大買(mǎi)家頻道與名企面對(duì)面9、誠(chéng)信通客戶(hù)回復(fù)詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)沒(méi)有條數(shù)限制，可隨時(shí)重發(fā)信息。10、誠(chéng)信通會(huì)員可以參加500強(qiáng)采購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，有機(jī)會(huì)成為500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商我是如何做成阿里巴巴的第一筆生意我公司是專(zhuān)做外貿(mào)服裝的，主營(yíng)精品女裝、各式針織衫、牛仔褲、高檔大衣、連衣裙、T恤等。因?yàn)橥馍痰囊蟊容^高，所以我公司的產(chǎn)品質(zhì)量保證，面料和做工上乘，一直深受客戶(hù)喜愛(ài)。在國(guó)內(nèi)北京、上海、廣州的各大批發(fā)商都在我這里定貨、拿貨。成為阿里巴巴的免費(fèi)會(huì)員已有兩三年了，但一直沒(méi)啥效果。當(dāng)然自己也比較忙，上網(wǎng)時(shí)間不多。今年下定決心想在網(wǎng)上大干一番。于是特意開(kāi)通了誠(chéng)信通，增加了上網(wǎng)時(shí)間，并且每天都去重發(fā)信息，只要一有空就守在電腦旁學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人，公司的瀏覽量高了，也開(kāi)始有人詢(xún)盤(pán)了。昨天上班時(shí)接到一女孩電話，說(shuō)是在網(wǎng)上看中了我的一件吊帶衫，很喜歡，問(wèn)我怎么買(mǎi)我說(shuō)你把錢(qián)匯給我，我把貨發(fā)給你就行了。但她說(shuō)因?yàn)椴恢蕾|(zhì)量如何，想先拿一件。因?yàn)槲疫@里是批發(fā)，一般要5件起拿的，所以我說(shuō)要加錢(qián)的，沒(méi)想到她答應(yīng)了，一會(huì)兒她真的就把錢(qián)匯入了我的帳戶(hù)。既然客戶(hù)如此信任我，我也不能馬虎，找出她要的衣服，仔細(xì)檢查了質(zhì)量，因?yàn)榭蛻?hù)在四川的一個(gè)鎮(zhèn)上，問(wèn)了好幾家快遞公司都到不了，最后還去郵局通過(guò)EMS發(fā)出了，發(fā)貨后馬上用短信把單號(hào)告之客戶(hù)，客戶(hù)很滿意。第一筆交易，雖然量不大，但能順利成交自己也很開(kāi)心，好的開(kāi)始是成功的一半，只要我誠(chéng)心待客，用心留客，我的網(wǎng)上生意肯定會(huì)越來(lái)越紅火的！找客戶(hù)最笨的方法最有效寧波市北侖金鑫金屬材料有限公司的常務(wù)副總吳寧生告訴記者，他有跟一般人不一樣的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，同樣的在大家都在等問(wèn)詢(xún)和單子時(shí)，吳先生卻因?yàn)殡娫捥喽鵁?。由于不知道電話是誰(shuí)打來(lái)的，電話是必須要接的。有一次兩天的出差，連續(xù)接了兩天電話，花了900多元的手機(jī)費(fèi)。

?關(guān)鍵問(wèn)題在于變被動(dòng)為主動(dòng)

?成功率是最終的，是最最關(guān)心的。吳先生說(shuō)他找人家的時(shí)候效率特別高，原因是他基本上用電話直接了解的，電話聯(lián)系后可以從對(duì)方的語(yǔ)氣判斷對(duì)方是否真心實(shí)意，更重要的是電話的效果明顯，而且節(jié)省了很多時(shí)間和費(fèi)用。

?吳先生原來(lái)是從事生產(chǎn)型的工作，1年前改做了銷(xiāo)售，除了打字，并不太熟悉網(wǎng)絡(luò)，所以當(dāng)時(shí)是一點(diǎn)把握都沒(méi)有的。但是他自己動(dòng)腦子，把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)給用起來(lái)，并保證自己的主動(dòng)地位。

?信任是基礎(chǔ)

我們的產(chǎn)品并不見(jiàn)得具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是通過(guò)交談了解，而且我們?cè)诎⒗锇桶蜕弦彩莾赡甑恼\(chéng)信通會(huì)員了，對(duì)方還是很信任的。湖北二汽供應(yīng)商跟我們見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，在第一次30%定金付了后，貨做出來(lái)后就又給我們匯來(lái)余款，才給他們發(fā)貨。第二次在收了定金發(fā)貨給他們后才匯款給我們的。第三次是先做出東西再告之總金額的。

我們的交易很愉快，這是信任為基礎(chǔ)的。

最笨的方法最有效

“關(guān)鍵字”“搜索”等等都要用起來(lái)，然后細(xì)致地查看他們的信息，看對(duì)方是否留了手機(jī)，網(wǎng)站的頁(yè)面等，來(lái)判斷他們的綜合情況。

吳先生說(shuō)搜索出來(lái)會(huì)有很多，那么經(jīng)過(guò)考慮淘汰一些后，還可能有成千上萬(wàn)的信息，那么要相信：最笨的方法最有效，電話要一個(gè)個(gè)打過(guò)去。然后把有些有可能性的記錄下來(lái)，下次再溝通。吳先生曾經(jīng)是生產(chǎn)型人才，他經(jīng)常幫助自己的客戶(hù)討論和解決許多問(wèn)題，豐富的經(jīng)驗(yàn)令他在客戶(hù)面前樹(shù)立良好的形象。

網(wǎng)絡(luò)—打電話—記錄—跟進(jìn)，是他銷(xiāo)售成功的定理。

1年網(wǎng)齡來(lái)看網(wǎng)絡(luò)

?吳先生說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)是最基本的，幾乎是免費(fèi)的，低成本的，并且迅速地?cái)U(kuò)大范圍找到所要的信息，而且還可以跨行業(yè)找?，F(xiàn)在既有客戶(hù)來(lái)詢(xún)問(wèn)，還有自己主動(dòng)出擊的收獲，吳先生認(rèn)為客戶(hù)是一點(diǎn)都不愁的。多的很。他才一年的網(wǎng)齡卻是自信滿滿。怎么樣主動(dòng)找客戶(hù)作為電子商務(wù)，在網(wǎng)上主動(dòng)找客戶(hù)比客戶(hù)找上門(mén)更重要，問(wèn)題是我們?cè)撛趺礃又鲃?dòng)找客戶(hù)呢難道就是寫(xiě)一段話亂找人發(fā)消息嗎這跟網(wǎng)絡(luò)公司電話轟炸有什么區(qū)別如果真的只有這種方式的話，我們發(fā)的話內(nèi)容上面應(yīng)該注意什么呢望這方面的高手指點(diǎn)指點(diǎn)，怎么才能從網(wǎng)上找到更多的客戶(hù)。分時(shí)段頻繁重發(fā)，你的信息才能排名靠前的?？蛻?hù)在第一時(shí)間看到你，也許會(huì)主動(dòng)找你呢。阿里提示你每天（24小時(shí)重發(fā)一次）重發(fā)信息，讓你的產(chǎn)品信息排名靠前，我相信大多數(shù)會(huì)員做到了。你是什么時(shí)間重發(fā)的重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對(duì)比了嗎所以說(shuō)簡(jiǎn)單的重發(fā)信息也是有講究的，我的做法是。1、我原來(lái)是每天7點(diǎn)---8點(diǎn)重發(fā)信息，因?yàn)樵?點(diǎn)鐘左右，多數(shù)人都上班了，這個(gè)時(shí)間把你的產(chǎn)品信息重發(fā)效果比較好。2、我現(xiàn)在改為每天7----8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量，保證工作時(shí)間的信息靠前；另一半的信息在17-----18點(diǎn)重發(fā)，這樣可以保證夜間的信息靠前。阿里更新信息是有一定規(guī)律的，我每天重點(diǎn)關(guān)注17：00至18：00這段時(shí)間，在這段時(shí)間要多重發(fā)幾次信息（一口價(jià)），如果你把握好時(shí)間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竟價(jià)企業(yè)），時(shí)間長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)，這13個(gè)小時(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是夜間，是休息的時(shí)間。對(duì)地球的另一半來(lái)說(shuō)是白天，是工作時(shí)間，所以說(shuō)是我們出口企業(yè)黃金時(shí)間。因此，我把每天這段時(shí)間當(dāng)做關(guān)鍵字竟價(jià)來(lái)對(duì)待，搜索我的關(guān)鍵字“平衡塊”多次刷屏，及時(shí)重發(fā)自己的信息（我都按分鐘計(jì)算的），保證地球另一半的華人（商人）搜索到你。。。。。3、如果時(shí)間允許的，也可以把你的信息平均分配，在幾個(gè)不同的時(shí)間段重發(fā)，效果會(huì)更好。大家可以試一試，排除其他因素，每天重發(fā)一次、兩次(必需是一口價(jià)信息）......搜索結(jié)果是不一樣的。另外你如果是誠(chéng)信通會(huì)員，可以參加關(guān)鍵字竟價(jià)，你的信息會(huì)比其他會(huì)員的信息更要靠前。普通會(huì)員只好把過(guò)期時(shí)間改為7天，這樣你就可以7天重發(fā)一次信息，也就比其他普通會(huì)員的信息靠前，也就容易找到你。還有我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)商品，既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那就離不開(kāi)產(chǎn)品關(guān)鍵字，所以說(shuō)網(wǎng)商的生命線是關(guān)鍵字，也可以這么說(shuō)，企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字。有的朋友認(rèn)為我說(shuō)的太嚴(yán)重了，沒(méi)這么重要吧，你錯(cuò)了，那怎么怎么經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品關(guān)鍵字1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。比如我經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品是汽車(chē)車(chē)輪平衡快，在國(guó)內(nèi)外就有很多種不同的名稱(chēng)。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，確定你的關(guān)鍵字，在國(guó)內(nèi)，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是，平衡塊、車(chē)輪平衡塊、粘貼平衡塊、掛鉤平衡塊、隱形平衡快等。在國(guó)外，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字有，配重塊、車(chē)輪配重塊等。。。。2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時(shí)候，要分別用上這些關(guān)鍵字，做為產(chǎn)品的名稱(chēng)發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬，客戶(hù)就越容易找到你。。。。。3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。我的第一關(guān)鍵字就是平衡塊，我每天自己搜索不少于10次，重點(diǎn)查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時(shí)修改你發(fā)布的信息種類(lèi)（一口價(jià)、標(biāo)價(jià)、普通）。如果你認(rèn)真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時(shí)搜索我的關(guān)鍵字，排名準(zhǔn)在前六。4、及時(shí)增補(bǔ)你的關(guān)鍵字。同行既是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，同時(shí)還要詢(xún)問(wèn)你的客護(hù)，是如何找到你的我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來(lái)的，客戶(hù)提供的?？傊龅饺藷o(wú)我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的產(chǎn)品最多、最全。讓你不富都難的28個(gè)理財(cái)習(xí)慣1.儲(chǔ)蓄和投資高效并行。

觀點(diǎn)：不儲(chǔ)蓄，絕對(duì)成不了富豪；儲(chǔ)蓄不是美德，而是手段；努力工作賺錢(qián)不是為了消費(fèi)而是為了投資；儲(chǔ)蓄是守，投資是攻；時(shí)間就是金錢(qián)；儲(chǔ)蓄和投資都要趁早；與其感嘆貧窮，不如努力致富。

2.負(fù)債也是一種資產(chǎn)。

世上有兩種人，一種是讓錢(qián)靈活地滾動(dòng)起來(lái)的人，另一種是被前一種人無(wú)形中把錢(qián)滾走的人。富人，就是能讓錢(qián)靈活滾動(dòng)起來(lái)的人。觀點(diǎn)：想買(mǎi)房，貸款吧；只想還債的人成不了富豪；巧用債務(wù)創(chuàng)造更多的收益；借債一定是為了投資。

3.就算天塌下來(lái)要保住本錢(qián)。

投資原則之一，絕對(duì)不能把本錢(qián)丟了；投資原則之二，一定要堅(jiān)守原則一。觀點(diǎn)：能保住本錢(qián)就是賺錢(qián)；失去了本錢(qián)就等于失去了一切；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)收益。

4.復(fù)利投資的秘訣。

復(fù)利投資是邁向富人的“墊腳石”。觀點(diǎn)：時(shí)間就是金錢(qián)；巧用復(fù)利投資；花錢(qián)掙“時(shí)間”：“72”法則成就富豪。

5.依靠“常識(shí)”炒股票。

尋找變化中的不變，這就是能掙大錢(qián)的“常識(shí)”。觀點(diǎn)：“常識(shí)的力量”引領(lǐng)成功投資；炒股和炒房地產(chǎn)有異曲同工之妙；將分散投資和集中投資有機(jī)結(jié)合起來(lái)；績(jī)優(yōu)股要長(zhǎng)期持有。

6.炒基金的奧妙。

觀點(diǎn)：熱情和時(shí)間是直接投資成功的催化劑；追求穩(wěn)定性的投資者宜做間接投資；不能一味信奉基金代理商推薦給你的商品，仔細(xì)看一下基金商品過(guò)去的業(yè)績(jī)而不是現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，不要固執(zhí)的選擇收益率超過(guò)平均收益率的基金商品，從長(zhǎng)期投資來(lái)考慮不要選擇債券和股票混合型基金而應(yīng)該選擇單純的股票型基金，不要這山望著那山高。

7.向善人行善，向惡人施惡。

除了實(shí)力外，你還需要底牌，底牌是通向成功的密碼。

8.不是適者生存，而是強(qiáng)者生存。

有力量的人才是這個(gè)世界的支配者；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以“詐”制勝；用強(qiáng)者理論武裝自己。

9.追逐成功。

從看得見(jiàn)的地方獲得知識(shí)，從看不見(jiàn)的地方獲得智慧，這樣的人才具有成為富人的資格。觀點(diǎn)：不斷追逐財(cái)富；不斷學(xué)習(xí)投資理財(cái)；書(shū)中自有黃金屋。

10.以書(shū)為伴。

新生代富豪都是讀書(shū)狂。不要找借口說(shuō)自己沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)。

11.用心經(jīng)營(yíng)婚姻。

要想成為富人，就一定要跟相愛(ài)的人結(jié)婚；婚姻幸福是成功的基礎(chǔ)。

12.積累人脈。

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

觀點(diǎn)：人脈的力量；人脈需要細(xì)心經(jīng)營(yíng)。

13.“除掉”競(jìng)爭(zhēng)者。

不是朋友就是敵人；如果正面進(jìn)攻失敗就從側(cè)面進(jìn)攻。

14.言行舉止要向富人看齊。

在必要的情況下，不要吝惜錢(qián)，但即便如此，也要進(jìn)行合理消費(fèi)。觀點(diǎn)：不是因?yàn)樘摌s而是因?yàn)樾枰?；該用錢(qián)的時(shí)候決不吝嗇；追求合理消費(fèi)；節(jié)約與吝嗇截然不同。15.第一印象決定成敗。雖然我們沒(méi)有權(quán)利選擇上天賜予我們的容顏，但我們有權(quán)利修飾自己的外表。觀點(diǎn)：穿戴是打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的鑰匙；如何穿出傳統(tǒng)西裝的成熟美；如何選擇合身的西裝；成功人士的襯衫穿著方法；領(lǐng)帶的選擇與系法；皮鞋能體現(xiàn)出一個(gè)人的品位。16.信息就是財(cái)富。即使擁有信息，但如果沒(méi)有運(yùn)用這些信息的預(yù)見(jiàn)力和決斷力，你也絕對(duì)掙不了大錢(qián)。17.活到老學(xué)到老。要想成為富人，就要想辦法參加富人的聚會(huì)。觀點(diǎn)：建立人際關(guān)系網(wǎng)；健康快樂(lè)的生活。18.沒(méi)錢(qián)也要買(mǎi)房。當(dāng)你決心通過(guò)投資來(lái)賺大錢(qián)時(shí)，首先要讓家人安心。房子就是能使家人安心的最有效的資產(chǎn)?，F(xiàn)在買(mǎi)未來(lái)使用的房。19.投資房地產(chǎn)的要訣?！巴顿Y”是成為富豪、獲得經(jīng)濟(jì)上自由的唯一途徑。觀點(diǎn)：房地產(chǎn)學(xué)習(xí)越早越好；勤奮學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)。20.活用房地產(chǎn)競(jìng)買(mǎi)戰(zhàn)略。獅子睜著一雙似睡非睡的眼，靜靜地蹲在草叢里，觀察著周?chē)?，只要一有獵物目標(biāo)，便會(huì)箭一般地?fù)渖先?。投資也要像這樣。觀點(diǎn)：競(jìng)買(mǎi)是用頭腦賺錢(qián)的投資游戲。競(jìng)買(mǎi)的5個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)買(mǎi)你可以用比市價(jià)低得多的價(jià)格購(gòu)入房地產(chǎn)；競(jìng)買(mǎi)的程序簡(jiǎn)單，而且較為安全，就連對(duì)競(jìng)買(mǎi)不太了解的新手都可以參加；利用競(jìng)買(mǎi)的方式可以避開(kāi)政府的各種房地產(chǎn)政策的干涉；競(jìng)買(mǎi)拍下的房地產(chǎn)，即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，也能獲得好的收益；作為競(jìng)買(mǎi)對(duì)象的房地產(chǎn)，除了亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，韓國(guó)的房地產(chǎn)還從來(lái)沒(méi)有讓投資商失望。尋找投資市場(chǎng)的藍(lán)海；競(jìng)買(mǎi)一年一次足矣。21.成為投資法律專(zhuān)家。成功投資80%靠的是法律知識(shí)。觀點(diǎn)：炒商品房不如炒地皮；投資成功與否，關(guān)鍵看掌握的法律知識(shí)：“種金蛋”是介于投資與投機(jī)之間的一種狀態(tài)：“變型種金蛋”。22.成為“稅務(wù)博士”。新生代富豪們傾注大量的心血收集稅收信息，目的并不是“逃稅”，而是合理節(jié)稅。觀點(diǎn)：學(xué)會(huì)合理節(jié)稅；一定要學(xué)習(xí)與稅收相關(guān)的法律。23.成為“世界人”。善待別人，就是善待自己；放過(guò)別人，就是放過(guò)自己；與人為善，與己為善；外語(yǔ)是必需；培養(yǎng)國(guó)際化視野；國(guó)際禮儀很重要。24.放眼全球市場(chǎng)。不要固執(zhí)己見(jiàn)地只投資一個(gè)品種，隨時(shí)變動(dòng)投資對(duì)象才能賺大錢(qián)。觀點(diǎn)：不要光在國(guó)內(nèi)尋找投資機(jī)會(huì)。25.美元弱勢(shì)，新機(jī)會(huì)抬頭。在正確分析形勢(shì)后，如果你認(rèn)為某投資對(duì)象有投資價(jià)值，那么到該價(jià)值到達(dá)“終點(diǎn)站”為止都要執(zhí)著地堅(jiān)守崗位，如果在中途“下車(chē)”，巨額收益也會(huì)跟著一起“下車(chē)”。觀點(diǎn)：讀懂形勢(shì)，才能賺大錢(qián)；貨幣的升/貶值對(duì)財(cái)產(chǎn)影響巨大；人民幣，最有魅力的投資對(duì)象；人民幣升值伴隨著巨大的收益。26.海外投資“產(chǎn)金蛋”。所有的海外投資都應(yīng)該從該國(guó)最大的國(guó)際商業(yè)中心開(kāi)始。27.分散投資海外股票。如果堅(jiān)持投資韓國(guó)企業(yè)，那你就等于主動(dòng)放棄了投資世界一流企業(yè)的機(jī)會(huì)。28.投資海外基金。投資海外基金最擾人心的一點(diǎn)就是“匯率風(fēng)險(xiǎn)”。酒桌上潛規(guī)則，男人必學(xué)女人必知(一)如果自己真不能喝，丫就別開(kāi)第一口，端著飯碗夾了菜一邊吃著去(二)如果確信自己要喝，就別裝墨跡，接下來(lái)就是規(guī)矩了規(guī)矩一：酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但是喝酒的時(shí)候決不能把這句話掛在嘴上。規(guī)矩二：韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。規(guī)矩三：領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。規(guī)矩四：可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你丫是領(lǐng)導(dǎo)。規(guī)矩五：自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對(duì)方酒量，對(duì)方喝酒態(tài)度，切不可比對(duì)方喝得少，要知道是自己敬人。規(guī)矩六：自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大肚。規(guī)矩七：自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)想找人代，還要裝作自己是因?yàn)橄牒染贫皇菫榱私o領(lǐng)導(dǎo)代酒而喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過(guò)旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。規(guī)矩八：端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠(yuǎn)低于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點(diǎn)，不要放太低，不然怎么叫下面的做人

規(guī)矩九：如果沒(méi)有特殊人物在場(chǎng)，碰酒最好按時(shí)針順序，不要厚此薄彼。規(guī)矩十：碰杯，敬酒，要有說(shuō)詞，不然，我tmd干嗎要喝你的酒

規(guī)矩十一：桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不會(huì)敞開(kāi)了跟你喝酒。規(guī)矩十二：不要裝歪，說(shuō)錯(cuò)話，辦錯(cuò)事，不要申辯，自覺(jué)罰酒才是硬道理。規(guī)矩十三：假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人自己添，不要傻不垃圾的去一個(gè)一個(gè)倒酒，不然后面的人沒(méi)酒怎么辦

規(guī)矩十四：最后一定還有一個(gè)悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了的~規(guī)矩十五：注意酒后不要失言，不要說(shuō)大話，不要失態(tài)，不要吐沫橫飛，筷子亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住去廁所去，沒(méi)人攔你。規(guī)矩十六：不要把“我不會(huì)喝酒”掛在嘴上（如果你喝的話），免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來(lái)。規(guī)矩十七：領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你face，不管領(lǐng)導(dǎo)怎么要你喝多少，自己先干為敬，記著啊，雙手，杯子要低。規(guī)矩十八：花生米對(duì)喝酒人來(lái)說(shuō)，是個(gè)好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問(wèn)暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都顯得你關(guān)懷備至。如果你不能喝1、不要主動(dòng)出擊，實(shí)行以守為攻戰(zhàn)略；2、桌前放兩個(gè)大杯，一杯放白酒，一杯放礦泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉時(shí)，可以以水代酒，主動(dòng)出擊；3、干杯后，不要馬上咽下去，找機(jī)會(huì)用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；4、上座后先吃一些肥肉類(lèi)、淀粉類(lèi)食品墊底，喝酒不容易醉；5、掌握節(jié)奏，不要一下子喝得太猛；6、不要幾種酒混著喝，特別容易醉；7、領(lǐng)導(dǎo)夾菜時(shí)，千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)酒桌中間的圓盤(pán)，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)盤(pán)是酒桌上大忌；8、喝到六分醉時(shí)，把你面前的醋碟中的醋喝下，再讓服務(wù)員添上；9、每次干杯時(shí)，倒?jié)M，然后在喝前假裝沒(méi)有拿穩(wěn)酒盅，盡量灑出去一些，這樣每次可以少喝進(jìn)去不少；10、喝酒前面前放好半杯茶，喝了酒不要咽,趕緊拿起茶杯，喝水的功夫把酒吐進(jìn)酒杯里，吐滿了換水就行了，管用的!酒宴上的禮儀1、眾歡同樂(lè)，切忌私語(yǔ)大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐蟛糠秩四軌騾⑴c的話題，得到多數(shù)人的認(rèn)同。因?yàn)閭€(gè)人的興趣愛(ài)好、知識(shí)面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨(dú)尊，天南海北，神侃無(wú)邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語(yǔ)，給別人一種神秘感，往往會(huì)產(chǎn)生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局大多數(shù)灑宴都有一個(gè)主題，也就是喝酒的目的。赴宴時(shí)首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機(jī)會(huì)，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。3、語(yǔ)言得當(dāng)，詼諧幽默灑桌上可以顯示出一個(gè)人的才華、常識(shí)、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時(shí)一句詼諧幽默的語(yǔ)言，會(huì)給客人留下很深的印象，使人無(wú)形中對(duì)你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時(shí)候該說(shuō)什么話，語(yǔ)言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。4、勸酒適度，切莫強(qiáng)求在酒桌上往往會(huì)遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實(shí)在。“以酒論英雄”，對(duì)酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時(shí)過(guò)分地勸酒，會(huì)將原有的朋友感情完全破壞。5、敬酒有序，主次分明

敬酒也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽(tīng)一下身份或是留意別人如何稱(chēng)呼，這一點(diǎn)心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。

敬酒時(shí)一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時(shí)，對(duì)他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在場(chǎng)有更高身份或年長(zhǎng)的人，則不應(yīng)只對(duì)能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者長(zhǎng)者敬酒，不然會(huì)使大家都很難為情。

6、察言觀色，了解人心

要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會(huì)察言觀色。因?yàn)榕c人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

7、鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山

酒席宴上要看清場(chǎng)合，正確估價(jià)自己的實(shí)力，不要太沖動(dòng)，盡量保留一些酒力和說(shuō)話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過(guò)分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生"就這點(diǎn)能力"的想法，使大家不敢低估你的實(shí)力。

注意細(xì)節(jié)

1——座次

總的來(lái)講，座次是“尚左尊東”、“面朝大門(mén)為尊”。若是圓桌，則正對(duì)大門(mén)的為主客，主客左右手邊的位置，則以離主客的距離來(lái)看，越靠近主客位置越尊，相同距離則左側(cè)尊于右側(cè)。若為八仙桌，如果有正對(duì)大門(mén)的座位，則正對(duì)大門(mén)一側(cè)的右位為主客。如果不正對(duì)大門(mén)，則面東的一側(cè)右席為首席。

如果為大宴，桌與桌間的排列講究首席居前居中，左邊依次2、4、6席,右邊為3、5、7席，根據(jù)主客身份、地位，親疏分坐。

如果你是主人，你應(yīng)該提前到達(dá)，然后在靠門(mén)位置等待，并為來(lái)賓引座。如果你是被邀請(qǐng)者，那么就應(yīng)該聽(tīng)從東道主安排入座。

一般來(lái)說(shuō)，如果你的老板出席的話，你應(yīng)該將老板引至主座，請(qǐng)客戶(hù)最高級(jí)別的坐在主座左側(cè)位置。除非這次招待對(duì)象的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別非常高。

2——點(diǎn)菜

如果時(shí)間允許，你應(yīng)該等大多數(shù)客人到齊之后，將菜單供客人傳閱，并請(qǐng)他們來(lái)點(diǎn)菜。當(dāng)然，作為公務(wù)宴請(qǐng)，你會(huì)擔(dān)心預(yù)算的問(wèn)題，因此，要控制預(yù)算，你最重要的是要多做飯前功課，選擇合適檔次的請(qǐng)客地點(diǎn)是比較重要的，這樣客人也能大大領(lǐng)會(huì)你的預(yù)算。況且一般來(lái)說(shuō)，如果是你來(lái)買(mǎi)單，客人也不太好意思點(diǎn)菜，都會(huì)讓你來(lái)作主。如果你的老板也在酒席上，千萬(wàn)不要因?yàn)樽鹬厮?，或是認(rèn)為他應(yīng)酬經(jīng)驗(yàn)豐富，酒席吃得多，而讓他／她來(lái)點(diǎn)菜，除非是他／她主動(dòng)要求。否則，他會(huì)覺(jué)得不夠體面。如果你是赴宴者，你應(yīng)該知道，你不該在點(diǎn)菜時(shí)太過(guò)主動(dòng)，而是要讓主人來(lái)點(diǎn)菜。如果對(duì)方盛情要求，你可以點(diǎn)一個(gè)不太貴